計(jì)劃書(匯編15篇)
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的計(jì)劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計(jì)劃書1
6：30起床(夏天是最漂亮的季節(jié)，早上的空氣也最新鮮，雖然六點(diǎn)半早了點(diǎn)，但是為了新鮮的生活值得付出，呵呵~)
6：40–7：30晨練(想減肥的話晨練是最重要的跑步也好打球也好一定要堅(jiān)持~~)
8：00–9：30早讀學(xué)習(xí)時(shí)間(我是英語專業(yè)的學(xué)生相信我如果想學(xué)好英語早讀很重要會(huì)鍛練你的'語感發(fā)音口語等各方面從下面的計(jì)劃可以看到我為你暑期安排的學(xué)習(xí)時(shí)間不多但這個(gè)如果堅(jiān)持下來的話一定會(huì)收獲不小)
9：30–12：30自由活動(dòng)(畢竟是暑假時(shí)間主要還是放松自己嘛這段時(shí)間可以上上網(wǎng)見見朋友反正自己安排吧)
12：00–2：00睡覺(夏天最熱的時(shí)間還是留下來睡覺一來避暑二來養(yǎng)神)
2：00–5：00自由安排(還是想做什么就做什么吧這段時(shí)間打打球看看電視上上網(wǎng)依你而定吧)
5：00–5：30晚飯(想減肥的話就要提前吃晚飯了)
6：00–8：00讀書(這段時(shí)間感覺比較舒服好好利用一下讀一些喜歡的書啊或者干脆就學(xué)學(xué)習(xí)不是很好嗎)
8：00–9：00靠墻站立一小時(shí)(這是瑜伽的一種減肥很有效不過會(huì)很累堅(jiān)持住啊～)
10：00睡覺
計(jì)劃里早飯是中飯沒有寫進(jìn)去這個(gè)是依你個(gè)人而定的不過不管什么時(shí)候吃飯后一定要站立半小時(shí)之后再活動(dòng)有利于你的減肥
其實(shí)計(jì)劃這種東西不管做得怎么樣還都是要靠自己堅(jiān)持的否則再好的計(jì)劃也只是一張白紙
計(jì)劃書2
如何運(yùn)作好企業(yè)資金，提高資金的使用效率，關(guān)系到企業(yè)運(yùn)行成本的高低和效益的好壞，因此，加強(qiáng)資金的管理和控制具有十分重要的意義，它的創(chuàng)新發(fā)展將給整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入新的活力
近年來，企業(yè)資金管理中的問題非常突出，大量的負(fù)債資金給企業(yè)帶來了較好經(jīng)營(yíng)效益，同時(shí)巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用也使得企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)日益增加，而且在經(jīng)營(yíng)過程中大量的回款為承兌匯票，在我們?nèi)鹭S公司甚至達(dá)到了80%以上，承兌匯票變現(xiàn)的難題擺在我們面前，要么到銀行變現(xiàn)，要么到期解付但需增加新的資金投入，兩者同樣要增加利息費(fèi)用，選擇何種處理方法能節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用變成一項(xiàng)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的工作。由此可見，只有加強(qiáng)和改善企業(yè)財(cái)務(wù)資金管理、統(tǒng)籌安排資金收支才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
一、統(tǒng)籌安排資金的必要性
1、企業(yè)供產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要環(huán)節(jié)，也是資金運(yùn)動(dòng)的主要環(huán)節(jié)統(tǒng)籌安排資金，可以合理控制企業(yè)的大部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)因此，必須對(duì)全部資金和處于各周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的流動(dòng)資金進(jìn)行經(jīng)常性分析，及時(shí)掌握資金的使用情況，統(tǒng)籌安排資金使用，保持企業(yè)財(cái)務(wù)上的流動(dòng)性，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力
2、統(tǒng)籌安排資金，加強(qiáng)資金管理和控制，能有效地防止舞弊在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，資金缺乏統(tǒng)籌安排資金，資金的使用沒有計(jì)劃，管理漏洞大，各部門借、挪用是引起各種貪污犯罪的主要原因之一因此，統(tǒng)籌安排資金，加強(qiáng)資金管理，要求企業(yè)制定嚴(yán)格的內(nèi)部控制制度，保證資金的收入支出合法合理，從而有效地防止舞弊的發(fā)生
3、統(tǒng)籌安排資金，可以更有效地使用資金，提高資金使用效益企業(yè)資金存量應(yīng)該保持在一個(gè)合理的水平上，過多或過少都不合理過多的持有資金，機(jī)會(huì)成本增多，是資源的浪費(fèi)，過少的持有資金，有可能危及企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)因此，應(yīng)對(duì)資金的使用有一個(gè)合理的規(guī)劃，統(tǒng)籌安排
二、企業(yè)資金管理中存在主要的問題
1、缺乏資金管理意識(shí)
經(jīng)過多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨洗禮，目前大多數(shù)企業(yè)管理者對(duì)資金的重要性都有廣泛的認(rèn)同，但是，有些管理者仍然缺少資金時(shí)間價(jià)值觀念和現(xiàn)金流通鏈的觀念，因此企業(yè)在統(tǒng)籌安排資金上，不注重資金預(yù)算，缺乏詳細(xì)的資金使用計(jì)劃，沒有系統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析方法，在資金的籌集使用和分配上缺少科學(xué)性，有時(shí)企業(yè)賬面有大量資金，同時(shí)在銀行有大量貸款每月負(fù)擔(dān)巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用;有時(shí)由于過度籌集資金使企業(yè)陷入負(fù)債再負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的惡性循環(huán)之中，使企業(yè)陷入嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)中;有時(shí)因?yàn)榱鲃?dòng)資金枯竭導(dǎo)致企業(yè)資金鏈條斷裂，從而增加企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
2、信息傳遞不及時(shí)、失真，從而造成企業(yè)決策不科學(xué)，甚至不合理、不正確，致使資金無法進(jìn)行統(tǒng)籌安排
信息時(shí)代，一個(gè)企業(yè)獲取、傳遞、整理信息速度和能力，已經(jīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著不容忽視的影響但是，目前我國(guó)相當(dāng)多企業(yè)內(nèi)部的信息嚴(yán)重不透明不對(duì)稱，傳遞方法陳舊、速度緩慢，致使財(cái)務(wù)部門難以獲取及時(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息以至于作出不準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析，使企業(yè)決策者根據(jù)這種分析做出錯(cuò)誤的決策，導(dǎo)致企業(yè)資金使用無法統(tǒng)籌安排、合理配置，按照決策執(zhí)行時(shí)，有時(shí)形成大量資金富余、浪費(fèi)現(xiàn)象，增加企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用，有時(shí)候形成資金緊缺，需要緊急融資，同樣造成財(cái)務(wù)費(fèi)用的增長(zhǎng)
3、監(jiān)控不力，缺乏事前事中的嚴(yán)格監(jiān)督和事后控制
企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)方向及過程與監(jiān)督、控制脫節(jié)，表現(xiàn)在資金體外循環(huán)嚴(yán)重，主要是預(yù)付款與應(yīng)收款的管理不到位，內(nèi)部生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)資金占用浪費(fèi)嚴(yán)重，特別是原材料、備品備件等庫(kù)存物資的管理上，在事前控制乏力，事中監(jiān)督落后，事后控制審計(jì)走過場(chǎng)，缺乏可行的考核辦法由于企業(yè)內(nèi)部缺乏信息反饋制度，缺乏及時(shí)處理沉淀資金的措施，在面對(duì)多變的市場(chǎng)時(shí)，缺乏應(yīng)變能力，進(jìn)而使企業(yè)的'資金運(yùn)作越來越緊張，最終導(dǎo)致企業(yè)無法正常運(yùn)營(yíng)
4、資金分散使用效率低下
大部分企業(yè)在資金使用過程中，集中管理與內(nèi)部多層次管理機(jī)構(gòu)分散占用的矛盾突出，導(dǎo)致資金使用效率低下有的企業(yè)公司有物資倉(cāng)庫(kù)，各個(gè)部門還存在部門物資庫(kù)，資金占用無序，沉淀嚴(yán)重;另一方面又為籌集急需的小額資金而犯難，調(diào)劑資金余缺的能力較差，銀行貸款余額居高不下，財(cái)務(wù)費(fèi)用有增無減
三、統(tǒng)籌安排資金，多措施并舉，充分發(fā)揮資金效益，降低財(cái)務(wù)成本
1、企業(yè)在銀行融資過程中應(yīng)靈活采用長(zhǎng)貸、短貸相結(jié)合的融資方式
為了減少籌資費(fèi)用，企業(yè)不僅要在多家銀行間選擇條件更優(yōu)、服務(wù)更好的銀行;還應(yīng)該采用長(zhǎng)、短貸并存的方式，而不是簡(jiǎn)單的全部以中長(zhǎng)期貸款方式籌集資金。一年期流動(dòng)貸款利率為5.31%，而人民銀行公布的長(zhǎng)期基準(zhǔn)利率5.94%，如果在資金周轉(zhuǎn)安全的前提下使用短期貸款替代部分中長(zhǎng)期貸款可節(jié)約大量財(cái)務(wù)費(fèi)用。一般而言，為了支付大額款項(xiàng)的貸款應(yīng)以中長(zhǎng)期為主，而對(duì)小額款項(xiàng)的集中支付應(yīng)以短期貸款為主，這樣，一旦有了資金富余可以立即部分或全部將短期貸款歸還，以節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用，即使到期仍沒有周轉(zhuǎn)資金，也可在短期貸款到期后辦理展期，結(jié)合中、長(zhǎng)期貸款，形成以中、長(zhǎng)期貸款為基礎(chǔ)，用短期貸款做周轉(zhuǎn)，到期展期或轉(zhuǎn)中、長(zhǎng)期貸款的多層次貸款結(jié)構(gòu)。通過合理安排融資結(jié)構(gòu)，充分享受短期貸款的低利率，降低貸款總體利率，從而達(dá)到減少利息支出、降低財(cái)務(wù)費(fèi)用的目的。
2、在辦理貸款支付業(yè)務(wù)時(shí)最大限度的采用"零存款"和"資金不落地"的管理模式
應(yīng)根據(jù)企業(yè)的全年資金支出編制年度資金使用進(jìn)度計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上認(rèn)真、準(zhǔn)確地編制月度資金預(yù)算。在確保公司信譽(yù)、滿足支付需求的前提下，做到按計(jì)劃、按時(shí)點(diǎn)支付，盡量做到在一個(gè)月集中支付2-3次，根據(jù)支付需要，做到用多少貸多少、隨用隨貸，實(shí)現(xiàn)"零存款"和"資金不落地"的管理模式。避免出現(xiàn)貸款、用款時(shí)間出現(xiàn)差異而造成資金浪費(fèi)，使資金得到高效利用，有效地控制賬存現(xiàn)金余額，節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用。
3、充分運(yùn)用生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的資金沉淀
通常來說，企業(yè)會(huì)在銷售過程中收取部分預(yù)付款;在各種招投標(biāo)活動(dòng)中會(huì)收取一定數(shù)額的保證金，這部分資金需要經(jīng)過一段時(shí)間才予以退還;另外企業(yè)基建、技改等項(xiàng)目在竣工決算時(shí)都留有5%-10%的質(zhì)保金，這部分資金通常在一年以后才需支付，這都將給企業(yè)帶來一部分的資金存量，充分利用營(yíng)運(yùn)資金數(shù)量具有波動(dòng)性及時(shí)間價(jià)值這一特點(diǎn)，對(duì)每月按月形成的營(yíng)運(yùn)沉淀資金統(tǒng)籌安排，合理編制存、貸款計(jì)劃，為確保公司沉淀資金取得最大收益，財(cái)務(wù)部應(yīng)熟悉和掌握銀行相關(guān)制度，并最大限度地利用好銀行有關(guān)政策，與各銀行簽訂最有利的存款協(xié)定，例如各種時(shí)間段的通知存款，這樣就能取得高于一般性活期存款的利息，增加利息收入，又能在合理的時(shí)間內(nèi)使用資金，在貸款時(shí)根據(jù)各時(shí)段沉淀資金的數(shù)額貸出差額資金即可，這樣就為企業(yè)節(jié)約了相應(yīng)的財(cái)務(wù)費(fèi)用支出。但這樣做有個(gè)前提，那就是企業(yè)在日常管理中必須有精確地資金使用計(jì)劃，能夠精準(zhǔn)控制非經(jīng)營(yíng)性資金支出，才能確沉淀保資金能按照計(jì)劃使用。
4、靈活、巧妙辦理銀行承兌匯票的貼現(xiàn)、支付。
銀行承兌匯票一般分三個(gè)月或六個(gè)月兩種，這樣真正辦理款項(xiàng)的收支就要到幾個(gè)月以后，這就給企業(yè)在使用匯票的操作上提出了更高的要求，一般企業(yè)都會(huì)在日常業(yè)務(wù)來往中收取和支付一定數(shù)量的匯票，尤其我們?nèi)鹭S公司則因?yàn)樵牧夏酒瑸檗r(nóng)副產(chǎn)品，在收購(gòu)過程中面對(duì)的是廣大農(nóng)民客戶，在結(jié)算時(shí)需要大量的現(xiàn)金支付，僅今年前10個(gè)月支付現(xiàn)金達(dá)到7400萬元，其它電費(fèi)、稅款等需要現(xiàn)金支出4000多萬元，而在銷售貨款回收卻基本上都為承兌匯票，今年截止10月份共收到20xx4萬元承兌匯票，這就需要在匯票使用上下深功夫，需要現(xiàn)金時(shí)如何辦理匯票貼現(xiàn)，由于匯票貼現(xiàn)各商業(yè)銀行貼現(xiàn)率不同，因此在那個(gè)銀行貼現(xiàn)，一次貼多少，用什么樣組合，怎樣操作才能節(jié)省更多的財(cái)務(wù)費(fèi)用。一般貼現(xiàn)應(yīng)盡可能根據(jù)資金的需求，使用票面金額大的，期限長(zhǎng)的，這樣可以合理安排貼現(xiàn)次數(shù)節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用;票面金額適中的和小額的匯票盡可能直接支付出去，以節(jié)省貼現(xiàn)費(fèi)用，在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)支付過程中盡可能擴(kuò)大匯票支付范圍，可以采用大換小、小換大等手段多支付匯票，付出去多少匯票就等于節(jié)省了同等金額現(xiàn)金，減少這部分因貼現(xiàn)增加的財(cái)務(wù)費(fèi)用;為了進(jìn)一步降低貸款規(guī)模，企業(yè)除了支付收到客戶的匯票，還可以委托銀行給客戶開具匯票，企業(yè)支付給銀行的手續(xù)費(fèi)是匯票金額的萬分之五左右，費(fèi)用相當(dāng)?shù)�，如果開票金額大的話，可以節(jié)約大量財(cái)務(wù)費(fèi)用，另外對(duì)于不愿意要銀行承兌匯票的客戶，還可啟用買方付息銀行承兌匯票方式，我公司自己承擔(dān)貼現(xiàn)費(fèi)用的辦法，因?yàn)殂y行承兌匯票的貼現(xiàn)利率一般為3.2%-3.7%左右，比一年期銀行貸款利率5.31%，還是低了好多，比如我們公司今年直接使用承兌支付11384萬元，節(jié)約貼現(xiàn)費(fèi)用105萬，辦理貼現(xiàn)減少貸款7587萬元，節(jié)省利息費(fèi)用31萬元，僅這兩項(xiàng)為公司節(jié)約136萬元的財(cái)務(wù)費(fèi)用。
5、加強(qiáng)往來賬款管理，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率對(duì)于往來帳款的管理，企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中向來極為重要，從建立信用政策、建立客戶資信等級(jí)到建立銷售責(zé)任制等方面著手，尋求優(yōu)質(zhì)客戶，并在此方面一直保持良好態(tài)勢(shì)。此外，貨貸的回籠期限也是不容忽視的問題，要避免企業(yè)因過度提供而增加資金的流出，嚴(yán)控回籠期限縮短往來款項(xiàng)的帳齡。在回款上盡量爭(zhēng)取現(xiàn)金，收取匯票時(shí)盡可能取得到期期限短的匯票，在付款時(shí)盡可能多支付匯票，并且選擇期限較長(zhǎng)的匯票，為企業(yè)爭(zhēng)取最大的利息優(yōu)惠、減少財(cái)務(wù)費(fèi)用支出。
貨幣資金是企業(yè)所有資產(chǎn)中流動(dòng)性最大，功能最多，使用最頻繁的資產(chǎn)，企業(yè)如何統(tǒng)籌安排好貨幣資金收支，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系的一個(gè)重要組成部分，以上是本文對(duì)該課題的粗淺分析，尚有許多不足，歡迎各位老師斧正。
計(jì)劃書3
愛美之心人皆有之，隨著人們對(duì)于美好事物的追求越來越高，美甲店已深入到每位愛美女性當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對(duì)他人的尊敬又是對(duì)自己的肯定與自信。就目前為止美甲店也如雨后春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應(yīng)求”。今天小編與各位對(duì)于美甲店有興趣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一起討論了解下愛美M M所鐘愛的美甲店。
一、市場(chǎng)分析
面對(duì)一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌等待進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，就目前形勢(shì)來看靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠(chéng)心，超值。未來的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)�；癁橹髁鞣较�。
未來美甲店經(jīng)營(yíng)定位將以實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店的形式呈現(xiàn)。在此需特別注意：美甲店的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店經(jīng)營(yíng)的制勝之本。當(dāng)然這只是未來發(fā)展的趨勢(shì)，當(dāng)下對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到上述形式的要求。我們只能一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步走，切不可激進(jìn)、冒進(jìn)。
二、消費(fèi)群體分析
顧客在選擇美甲店注重:
�。�1）美甲店的環(huán)境
（2）服務(wù)水平
�。�3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實(shí)力和信譽(yù)達(dá)到一定水準(zhǔn)）
（4）店鋪的專業(yè)水平
顧客對(duì)美甲店的要求：
�。�1）大多數(shù)顧客希望店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升
�。�2）環(huán)境在原來基礎(chǔ)上有所改善
（3）顧客希望美甲店可以改善服務(wù)種類
�。�4）美甲師整體素質(zhì)和服務(wù)水平需提高
而各科對(duì)于美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)普遍存在不滿的情緒，這也從側(cè)面反映出顧客流失的原因。
三、顧客選擇的途徑
�。�1）通過自己的.詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)（2）通過美甲師的介紹（3）朋友介紹（4）雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體慕名而來的。
無論何種途徑最基本的還是店鋪的專業(yè)質(zhì)量與服務(wù)，誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷策略
1、來就送活動(dòng)。開業(yè)、活動(dòng)期間在店門口打出來就送小禮品的活動(dòng)，自己制作一批精美禮品，當(dāng)然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來好評(píng)，也可以帶來一群新的客戶；
2、消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)一定額度可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi)；
3、會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)到限定額度均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；
4、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄�，提高知名度�?/p>
5、團(tuán)購(gòu)：加入學(xué)校周邊，參與團(tuán)購(gòu)打折讓利活動(dòng)；
6、節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
7、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博等等。
計(jì)劃書4
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限，和別人一起合伙。但是卻沒有什么很好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，所以就選擇了娛樂行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做娛樂行業(yè)，開個(gè)麻將店。而在選定行業(yè)之前，我們先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，2萬元。因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開麻將店的優(yōu)勢(shì)是娛樂行業(yè)較為廣泛，特別是中國(guó)人喜歡玩麻將，項(xiàng)目需要的'成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)打麻將也有點(diǎn)感興趣。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要居民多、位置好的店面。
經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)XXX地區(qū)很好，而且正好有家麻將店要轉(zhuǎn)讓，這樣就省了宣傳等費(fèi)用，周圍又都是居民區(qū)，大都是外來打工的人，平時(shí)下班都沒什么事。另外我發(fā)現(xiàn)附近的麻將店也不多。
找好店面之后，接下來就是要與房東、轉(zhuǎn)讓人簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)�，一旦與他們簽約之后，就開始支付各項(xiàng)費(fèi)用，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與他們簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。
在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一個(gè)月，可能半年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期一年以上較理想的簽約期限。我簽的合同是18個(gè)月，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。因?yàn)槭寝D(zhuǎn)讓別人，營(yíng)業(yè)照之類的也不需要辦理，所以裝修也較簡(jiǎn)單。
四、宣傳
因?yàn)橹坝幸欢ǖ念櫩土耍灾恍枰l(fā)一部分的傳單，自身向朋友介紹就可以了。
五、人力規(guī)劃
在開始之初，店面也不大，需要的人手不多，我們兩個(gè)合伙人輪流輪班就可以了，發(fā)展一定規(guī)模后可以請(qǐng)人。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1房租：800元/月，付三壓一，2400元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)8000元。
2裝修費(fèi)100元（墻紙）
3宣傳費(fèi)用100元
4電風(fēng)扇100元，冰箱配飲料800元（可以向飲料公司申請(qǐng)，免費(fèi)配冰箱）
5其他費(fèi)用1000元共計(jì)12500元
七、營(yíng)銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，免桌費(fèi)，飲料一律2元一瓶。
2、固定顧客
3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
看以后每步的發(fā)展如何，一步步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
八、總結(jié)
綜上所述我用2萬元開一個(gè)麻將店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。
計(jì)劃書5
一、項(xiàng)目摘要
近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型小型超市另外一種業(yè)態(tài)——小型超市。小型超市主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。小型超市的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，小型超市的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)，一是方便快捷的小型超市經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
二、項(xiàng)目選址
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小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。
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在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
三、投資計(jì)劃
地面——小型超市由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。店前的地面只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。為保證店堂的`光度，小型超市一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫(kù)存管理。
收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因小型超市是方便于就近的居民，故小型超市一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
3、商品
小型超市的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50％，日用化妝品20％，日用百貨20％，其他10％, 約需單品數(shù)20xx至3000種。
（三）經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――小型超市因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配。
四、管理運(yùn)營(yíng)
在連鎖小型超市的經(jīng)營(yíng)過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過程中是相當(dāng)重要的，為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品， 因小型超市的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制。系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有
效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率。
五 投資分析
預(yù)算按60平米計(jì)算（單店）
1 A 固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）
天花＋墻面：直接刮膩?zhàn)樱?0＋60）*3.5／平方＝480元 水電設(shè)備：1200元
地板；60平方*20=1200
鋪面外：20 *30平方＝600元
店招：10平方*30＝300元
合計(jì)480+1200+1200+600+300=3180
B 經(jīng)營(yíng)設(shè)備
貨架：180*20＋90*30＝6300元
電腦收銀設(shè)備：3500＋500＋800＝4800元
冰柜：1800*2＝3600元
軟件：1500*1＝1500元
收銀臺(tái)：1000元
煙柜：400元
酒柜；600元
電話初裝費(fèi)：200*2＝400元
其他設(shè)備；1000元
計(jì)劃書6
◇制定本次出國(guó)留學(xué)計(jì)劃的背景
近年來國(guó)際上多酸化學(xué)的相關(guān)研究進(jìn)展極快，無論從設(shè)計(jì)思想、研究領(lǐng)域還是在研究手段方面的創(chuàng)新性都迅速提高。我們多酸化學(xué)研究所也是一樣，近年來成果倍出，得到學(xué)校的高度重視，通過二期211工程給予了大力支持，并已得到教育部批準(zhǔn)建設(shè)教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，成為國(guó)際上多酸化學(xué)研究中心之一。作為多酸化學(xué)研究所的博士生導(dǎo)師，為了更好地與國(guó)際先進(jìn)水平接軌，本人非常希望能夠得到國(guó)家留學(xué)基金的資助，到美國(guó)的多酸化學(xué)研究中心進(jìn)行合作研究，以迅速提升我們的科學(xué)研究水平。
◇本次出國(guó)留學(xué)目的
本次出國(guó)留學(xué)擬去美國(guó)Emory大學(xué)化學(xué)系進(jìn)行訪問學(xué)習(xí)和合作研究。具體研究方向?yàn)槎嗨峋G色催化劑的研究。多酸的一個(gè)重要應(yīng)用領(lǐng)域是作酸堿和氧化還原雙功能催化劑。因?yàn)樵S多多酸化合物具有可以調(diào)制的酸堿性和可逆的氧化還原性，參加催化反應(yīng)后可以再生利用。美國(guó)Emory大學(xué)化學(xué)系Hill教授的科研組與多家國(guó)際研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)合作，開展了多酸化合物催化降解木質(zhì)素漂白紙漿的研究，他們采取氧氣/空氣法再生多酸催化劑，開拓了取代造紙工業(yè)中傳統(tǒng)的氯漂工藝的前景。近年來我組也進(jìn)行了多酸催化劑催化氧化降解木質(zhì)素的研究，采用的是電化學(xué)再生法。雖然已于20xx年末申報(bào)了“多金屬氧酸鹽電化學(xué)漂白化學(xué)紙漿和纖維的技術(shù)”中國(guó)專利，但是其推廣應(yīng)用受到技術(shù)條件的限制。本次出國(guó)留學(xué)是希望能有機(jī)會(huì)與Hill教授學(xué)習(xí)和合作，進(jìn)一步研究多酸催化劑的催化和再生機(jī)理，共同推進(jìn)多酸催化劑應(yīng)用于綠色催化氧化的研究。
◇實(shí)施本次出國(guó)留學(xué)計(jì)劃所需的時(shí)間、方法
時(shí)間：≤12個(gè)月
具體時(shí)間安排：20xx年9月～20xx年9月。
在美國(guó)Emory大學(xué)化學(xué)系Hill教授的研究室做有關(guān)多酸催化劑的合成、多酸催化劑綠色催化氧化還原機(jī)理和改進(jìn)多酸催化劑的再生技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)和進(jìn)行相關(guān)的理論學(xué)習(xí)。
◇申請(qǐng)本次出國(guó)留學(xué)的意義
近年來我組也進(jìn)行了多酸催化劑催化氧化降解木質(zhì)素的研究，并申報(bào)了中國(guó)專利。如果能有機(jī)會(huì)去美國(guó)Hill教授的科研組進(jìn)行合作研究，一定能使已有成果得到深化，對(duì)研究水平加以提升，共同推進(jìn)多酸催化劑應(yīng)用于綠色催化氧化的研究。并開拓與Hill教授的合作。
◇選擇擬進(jìn)入的學(xué)�；蜓芯繖C(jī)構(gòu)的名稱及選擇的`原因
Hill教授研究組在無機(jī)催化和納米材料及相關(guān)領(lǐng)域的研究成績(jī)卓著，特別是在多金屬氧酸鹽化學(xué)研究領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，在化學(xué)評(píng)論(Chemical Reviews)1998年第1期的多金屬氧酸鹽�？蠬ill教授曾作為特邀編輯。他也是諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)的提名人。尤其是在將多酸催化劑應(yīng)用于綠色催化氧化和木質(zhì)素降解的研究中取得重要成果，在著名的Nature期刊相繼發(fā)表相關(guān)論文（1999年、20xx年），處于國(guó)際領(lǐng)先地位。本人帶著研究過程中存在的尚未解決的問題有目的的進(jìn)行學(xué)習(xí)，有充分信心在較短的時(shí)間里完成留學(xué)計(jì)劃，達(dá)到本次出國(guó)留學(xué)目的。
◇學(xué)成回國(guó)后繼續(xù)開展工作（學(xué)習(xí)）的計(jì)劃
學(xué)習(xí)回國(guó)后將繼續(xù)開展多酸催化劑綠色催化氧化的研究工作，爭(zhēng)取將研究成果盡早應(yīng)用于全無氯漂白工藝和工業(yè)廢水治理，使之由實(shí)驗(yàn)室研究成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
計(jì)劃書7
為做好店面管理工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。
第一:基本情況摸底
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
第二：管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
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熟悉店面的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下工作：、
1、客戶來訪登記
2、客戶合同登記
3、客戶回訪等記
4、客戶投訴與信息反饋登記
5、店面人員工作交接登記
6、店面設(shè)計(jì)師派單登記
7、店面財(cái)務(wù)登記
8、店面人員考勤
（二）形成例會(huì)制
1.通過日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。
3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)
�。ㄈ┘訌�(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用
1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。
第三：銷售任務(wù)管理
（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境
2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)
3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）
4、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
5、方案支持：促銷方案、區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持
（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：
1、開拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案）
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的`溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)
d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。
操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。
3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
第五：店面銷售過程監(jiān)控與解決問題
（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
�。�2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)．（4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
�。�5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。
�。�6）負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
計(jì)劃書8
一、 活動(dòng)目的
20xx年開學(xué)，春意盎然，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。通過本次春游活動(dòng)，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。同時(shí)，這既可以為全體成員營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí)。春游是一項(xiàng)團(tuán)體性活動(dòng)，因此還可以鍛煉班委的組織能力與協(xié)調(diào)力，加強(qiáng)同學(xué)間的合作能力，使得班級(jí)更加具有凝聚力與向心力。
二、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日9：00—16：00
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
濟(jì)南長(zhǎng)青區(qū)園博園
四、 活動(dòng)對(duì)象：
共34人
五、 活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備工作
1、召開全體會(huì)議。為全體同學(xué)講解春游當(dāng)天的.行程，讓同學(xué)們對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。
2、班委應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。 。
�。ǘ┗顒�(dòng)當(dāng)天事宜
1、活動(dòng)時(shí)間：4月x日早上8：30到學(xué)校門口集合，人員到位后即集體乘車前往園博園，注意確保各人員安全。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
1）、在前往景點(diǎn)的途中，讓同學(xué)們?cè)谲嚿辖涣鞣窒碓?jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；同時(shí)再次提醒同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
2）、抵達(dá)后進(jìn)行集體觀賞各園林景觀，有節(jié)奏的安排休息與個(gè)人活動(dòng)。
3）、午餐后進(jìn)行一些趣味游戲，然后繼續(xù)解散，游覽景色。
4）、計(jì)劃17：00時(shí)回到學(xué)校。
3、后期工作
1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù)；
2）了解全體同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度；
3）用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè)。
六、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（每人）
1) 租用公交車一輛 計(jì) 5 元
2) 購(gòu)買門票 計(jì) 15 元
共計(jì) 20 元
七、 活動(dòng)要求
1) 每人須攜帶手機(jī)，并在活動(dòng)期間保持開機(jī)狀態(tài)
2) 無手機(jī)同學(xué)應(yīng)與好友在一起，不可單獨(dú)一人游玩
3) 分開游戲時(shí)，每隊(duì)人數(shù)至少要有3人
4) 如遇突發(fā)危險(xiǎn)先打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，情況嚴(yán)重的須撥打“110”報(bào)警，切不可一人盲目施救
5) 活動(dòng)中一定注意安全，游玩須理性
八、 活動(dòng)總結(jié)
本次活動(dòng)有意義，有可行性，受同學(xué)們的支持，陶冶了身心，舒緩了心情，領(lǐng)略了八公山的風(fēng)景，一舉多得。
九、應(yīng)急預(yù)案
1、如果4月x日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系醫(yī)生，事先應(yīng)了解園博園的緊急電話。
計(jì)劃書9
一、老居民現(xiàn)狀：
主要調(diào)查分析市場(chǎng)容量、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況及銷售手法，市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)進(jìn)入與合作的可行性、銷售預(yù)測(cè)等，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)細(xì)分；
二、老居民狀況分析
主要是指老居民已通氣的數(shù)量、老居民未通氣的數(shù)量、老居民待開發(fā)的數(shù)量等；通過以上市場(chǎng)調(diào)查，目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體的方向你，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略并對(duì)其進(jìn)行開發(fā)；
三、列名單洽談意向客戶：
潛在的目標(biāo)客戶群確定后、我們可以根據(jù)之前在小區(qū)做的意向登記中的潛在客戶或者是渠道而直接進(jìn)行簽約；
1：電話預(yù)約；在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約一方面表示對(duì)客戶的尊重、同時(shí)通過初步的電話溝通、了
解，使其對(duì)我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，便于下一步確定判斷的側(cè)重點(diǎn)、也好更清晰地判斷其對(duì)我們產(chǎn)品服務(wù)的興趣，以便于自己有效的`安排時(shí)間，做到有的放矢；
2、上門洽談；在決定拜訪客戶后，做好心里調(diào)配；
3、洽談內(nèi)容，我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應(yīng)合理稱呼XX經(jīng)理，根據(jù)了解客戶廣告投放情況、針對(duì)性介紹廣告產(chǎn)品、
四、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)：
在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn),
1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析；
2、做銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略；
3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；
6、定期向公司匯報(bào)情況；
五、營(yíng)銷目標(biāo)
1. 半年內(nèi)做強(qiáng)宜賓市場(chǎng)，其次延伸。
2. 建立梅州市與區(qū)的業(yè)務(wù)商合作關(guān)系，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展；
3. 年銷售目標(biāo)達(dá)到XXX以上，第二年銷售目標(biāo)達(dá)到XXX以上
四：營(yíng)銷隊(duì)伍
1. 設(shè)計(jì)1-2人（負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)等）
2. 業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）10人以上（從事廣告產(chǎn)品宣傳、業(yè)務(wù)拓展、 新客戶開發(fā)、客戶維護(hù)等）
五、打造樣板市場(chǎng)，通過樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：
A. 總結(jié)一套模式，通過樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的、有效的、能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，起
到以點(diǎn)帶面的作用。
B. 培養(yǎng)一支銷售隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)
和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們
品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。
C. 樹立一個(gè)典范，發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區(qū)域樹
立以個(gè)學(xué)習(xí)的模典范，為經(jīng)銷商、銷售人員樹立市場(chǎng)
前景無限美好的案例和信心。
六、銷售人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開拓、活動(dòng)開展等
1.長(zhǎng)期到各小區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，人文環(huán)境、廣告投放觀念、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的中大型廣告公司等。
2.掌握目標(biāo)客戶，潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶，起到引領(lǐng)作用
3.在網(wǎng)絡(luò)、推廣宣傳等工作。
4. 維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時(shí)處理各種問題
七、總結(jié)
以上是我個(gè)人開拓市場(chǎng)的觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，我們一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打，當(dāng)然好的計(jì)劃只是市場(chǎng)開拓的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)的拓展80%來自執(zhí)行力，市場(chǎng)開拓不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量等企業(yè)成功的諸多因素；
以上是我的市場(chǎng)開拓計(jì)劃書，感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)審閱！
計(jì)劃書10
一、項(xiàng)目背景
近年來，隨著企業(yè)員工的增加和工作節(jié)奏的加快，設(shè)立一個(gè)高質(zhì)量的企業(yè)食堂已成為現(xiàn)代企業(yè)中不可或缺的一項(xiàng)福利措施。為了滿足員工的需求，提高員工滿意度，并加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，本企業(yè)計(jì)劃將食堂承包權(quán)委托給專業(yè)的餐飲服務(wù)商，以便提供健康、營(yíng)養(yǎng)且美味的餐飲服務(wù)。
二、項(xiàng)目目標(biāo)
1. 提供健康餐飲：通過引入專業(yè)的餐飲服務(wù)商，提供多樣化的菜品選擇，確保員工獲得新鮮、健康、均衡的飲食。
2.提高員工滿意度：提升食堂菜品的質(zhì)量和服務(wù)水平，為員工創(chuàng)造一個(gè)舒適、愉悅的用餐環(huán)境，提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。
3.降低成本：通過專業(yè)化的運(yùn)作和擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，減少成本支出，提高食堂的經(jīng)濟(jì)效益。
4.加強(qiáng)企業(yè)文化：將食堂打造成一個(gè)可以體現(xiàn)企業(yè)文化特色的重要場(chǎng)所，舉辦豐富多彩的主題餐會(huì)和文化活動(dòng)，增加員工的凝聚力和歸屬感。
三、項(xiàng)目計(jì)劃
1.尋找合適的餐飲服務(wù)商：通過公開招標(biāo)等方式，篩選具備優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力和資質(zhì)的餐飲服務(wù)商，與其簽訂食堂承包合同。
2.設(shè)計(jì)用餐環(huán)境：根據(jù)企業(yè)的文化特色和員工的需求，對(duì)食堂進(jìn)行空間布局、裝修和設(shè)備配置。確保環(huán)境整潔、寬敞、舒適，并提供方便的餐具、飲水設(shè)備等。
3.菜品策劃與供應(yīng)鏈管理：與餐飲服務(wù)商共同制定每日菜單和季節(jié)特色菜品，確保食材的新鮮、衛(wèi)生和營(yíng)養(yǎng)。并且，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，減少食材的浪費(fèi)和損耗。
4.堂食與外賣并行：除了提供堂食服務(wù)，也要考慮滿足員工的外賣需求。與餐飲服務(wù)商協(xié)商，制定一套可行的.外賣配送方案，并確保食品安全與質(zhì)量。
5.品質(zhì)監(jiān)控與服務(wù)改進(jìn)：建立食堂管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)監(jiān)督餐飲服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與服務(wù)質(zhì)量。并定期進(jìn)行滿意度調(diào)查，以改進(jìn)菜品口味和服務(wù)態(tài)度。
6.開展文化活動(dòng)：定期舉辦各類主題餐會(huì)和文化活動(dòng)，如員工生日會(huì)、傳統(tǒng)節(jié)日慶祝等，增加員工的參與感和歸屬感。
四、項(xiàng)目可行性分析
1.市場(chǎng)需求：企業(yè)員工基數(shù)大，對(duì)食堂服務(wù)需求旺盛。
2.成本收益分析：通過與專業(yè)餐飲服務(wù)商合作，降低采購(gòu)成本，提高效率和經(jīng)濟(jì)效益。
3.員工滿意度提升：優(yōu)質(zhì)的食堂服務(wù)將提高員工的滿意度，增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和歸屬感。
4.風(fēng)險(xiǎn)控制：與餐飲服務(wù)商簽訂明確的合同和責(zé)任體系，組織監(jiān)督和考核，降低風(fēng)險(xiǎn)。
五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
1.前期準(zhǔn)備階段：確定項(xiàng)目需求、編寫招標(biāo)文件、公開招標(biāo)、評(píng)審并選定餐飲服務(wù)商，簽訂合同等。
2.設(shè)計(jì)與裝修階段：對(duì)食堂進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工，購(gòu)買設(shè)備和家具，如餐桌椅、儲(chǔ)物柜等。
3.查詢與培訓(xùn)階段：與餐飲服務(wù)商確認(rèn)菜品需求，統(tǒng)一要求食材供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)的原材料，并培訓(xùn)餐飲服務(wù)商的員工，提高服務(wù)質(zhì)量。
4.試運(yùn)營(yíng)與推廣階段：在試運(yùn)營(yíng)期間收集員工的意見和建議，加以改進(jìn)并進(jìn)行宣傳推廣，提高透明度和參與度。
5.正式上線階段：監(jiān)督餐飲服務(wù)商的供應(yīng)鏈管理、衛(wèi)生等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)員工參與感和文化活動(dòng)的開展。
六、預(yù)期效果
1.健康飲食：?jiǎn)T工的飲食結(jié)構(gòu)得到改善，整體健康水平提升。
2.員工滿意度提升：?jiǎn)T工對(duì)企業(yè)食堂的滿意度得到顯著提高。
3.成本降低：通過資源整合和供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化，降低企業(yè)食堂的成本。
4.加強(qiáng)企業(yè)文化：通過文化活動(dòng)的開展，增加員工的凝聚力，強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)。
在企業(yè)食堂承包計(jì)劃書中，上述內(nèi)容給出了企業(yè)食堂承包計(jì)劃的詳細(xì)問題，以及解決這些問題的具體步驟和措施。此計(jì)劃書旨在確保企業(yè)食堂能夠提供高質(zhì)量的餐飲服務(wù)，提高員工滿意度，降低成本，并加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)。通過項(xiàng)目的實(shí)施，預(yù)期能夠?qū)崿F(xiàn)員工的健康飲食需求，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
計(jì)劃書11
大連xxx生物技術(shù)有限公司
商業(yè)計(jì)劃書
二零零一年七月
[指定聯(lián)系人]：xx
[職務(wù)]：
[電話號(hào)碼]：0411-******* 0411-191-648****
[電子郵件]：
[地址]：大連市中山區(qū)獨(dú)立街**號(hào)**大廈*座****室
[國(guó)家、城市]：中國(guó) 大連
[郵政編碼]：116001
[網(wǎng)址]
保密須知
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于大連xxx生物技術(shù)有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得大連xxx生物技術(shù)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：
授方：
簽字：
公司：
日期
目錄
摘要
第一章：公司介紹
一、公司概述
二、公司經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略
三、企業(yè)人員及開發(fā)能力
第二章：產(chǎn)品介紹
一、 微生物凈水劑
二、 微生物肥料
第三章：市場(chǎng)分析
一、 市場(chǎng)容量分析
二、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析
第四章：公司融資計(jì)劃
一、融資方案
二、公司融資需求與投向
三、風(fēng)險(xiǎn)分析
四、退出機(jī)制
第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
第六章：結(jié)論
摘要
大連xxx生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。
公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
xxx系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國(guó)家發(fā)明專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用120萬元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實(shí)現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值500萬元，利潤(rùn)250萬元。目前可滿足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)xxx生物肥100萬噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)銷售。目前在東北已有四家xxx生物肥廠生產(chǎn)專利產(chǎn)品“xxx牌系列生物”，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力8萬噸，推廣面積200萬畝。
該公司微生物凈水劑項(xiàng)目是國(guó)家農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目，公司共投入研制經(jīng)費(fèi)150萬元，其中75萬元來源于國(guó)家無償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌35萬元�，F(xiàn)階段該項(xiàng)目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計(jì)XX年5月中試結(jié)束，XX年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入160萬元。目前公司總資產(chǎn)300萬元，流動(dòng)資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。
第一章 公司介紹
一、公司概述
大連xxx生物技術(shù)有限公司于XX年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司，有國(guó)內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。
二、公司成立的背景
農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全局，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長(zhǎng)，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的'發(fā)展非常重視，對(duì)從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的過程。大連xxx生物技術(shù)有限公司正式注冊(cè)成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。
高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長(zhǎng)期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊(cè)成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了xxx系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。xxx生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對(duì)農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場(chǎng)前景。在這一背景下，大連xxx生物技術(shù)有限公司于XX年2月成立了。
三、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略
公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會(huì)；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國(guó)集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號(hào)是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個(gè)方面的研發(fā)工作：在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；
2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；
3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
四、企業(yè)人員及開發(fā)能力
1、xxx，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機(jī)肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項(xiàng)目。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共同開發(fā)的，1998年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。
2、公司管理層：大連xxx生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級(jí)職稱者2人，中級(jí)職稱者1人�？偨�(jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理，自1999年擔(dān)任公司總經(jīng)理，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。
3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。
4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時(shí)依托專家組協(xié)助工作。
5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國(guó)知名微生態(tài)學(xué)專家；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。
第二章 項(xiàng)目介紹
一、生物水質(zhì)凈化劑
生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對(duì)水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生，以及對(duì)人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對(duì)促進(jìn)魚蝦生長(zhǎng)和預(yù)防傳染病有特殊功效，對(duì)維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國(guó)家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景
水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國(guó)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長(zhǎng)期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營(yíng)養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連xxx生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對(duì)于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時(shí)xxx生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。
�。ǘ┥锼|(zhì)凈化劑的特點(diǎn)
1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長(zhǎng)，有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；
2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；
3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚蝦健康生長(zhǎng)；
4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。
�。ㄈ┊a(chǎn)品性能
生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢(shì)菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)菌群，在抑制有害菌群的同時(shí)，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。
�。ㄋ模┘夹g(shù)方面
1、技術(shù)先進(jìn)性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術(shù)手段，魚類生態(tài)制劑采用jy10節(jié)桿菌、jy31酪乳桿菌和jg光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用jx5干酪乳菌合jh光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用js7光合菌，js8、js9芽孢桿菌合js11硝化細(xì)菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基，然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時(shí)以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數(shù)≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個(gè)月，2個(gè)活菌系數(shù)不低于90%，其效力指標(biāo)為10億/g，同時(shí)，革蘭氏陰性菌≤1000個(gè)/ g，致病菌為零，符合國(guó)家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標(biāo)為雜菌≤10000個(gè)/ g）。1998年，在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補(bǔ)了水產(chǎn)動(dòng)物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。
2、技術(shù)獨(dú)占性
生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于XX年4月20日獲得國(guó)家專利認(rèn)證，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù)，大連xxx生物技術(shù)有限公司將在至少20年的時(shí)間里擁有對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的獨(dú)家擁有和獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的權(quán)利；同時(shí)，xxx生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的高技術(shù)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請(qǐng)了以全國(guó)知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學(xué)物理系、中國(guó)農(nóng)科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無法比擬的。
計(jì)劃書12
一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)
二、經(jīng)營(yíng)投資規(guī)律認(rèn)同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”
三、童裝/兒童用品店進(jìn)貨渠道：
1)幾大批發(fā)市場(chǎng)：北京的百榮世貿(mào)、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場(chǎng)，鄭州的銀基(主要是溫州商戶)，杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場(chǎng)，上海的七浦路，廣州的虎門等等
2)其它：
四、相關(guān)知識(shí)
1、產(chǎn)品知識(shí)
A：童裝
一)童裝的分類：嬰兒服(0-1歲) 幼童服(1-3歲) 小童服(4-6歲) 中童服(7-12歲) 大童服(13-16歲)
二)童裝尺碼說明及尺碼身高衣長(zhǎng)對(duì)照表 兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡(jiǎn)單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??. ，有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?.. ，有用號(hào)數(shù)來表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過《童裝尺碼和兒童身高的對(duì)照表》和《童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表》達(dá)到參考目的。 一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時(shí)，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長(zhǎng)約等于體高的30%;兒童襯衫長(zhǎng)約等于體高的50%：兒童長(zhǎng)褲約等于體高的75%;兒童夾克衫約等于體高的49%;兒童西裝長(zhǎng)約等于體高的53%;兒童長(zhǎng)大衣約等于體高的70%;女童連衣裙約等于體高的70%。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80%，約80厘米。如果選購(gòu)一件連衣裙，衣長(zhǎng)為80厘米的70%即56厘米長(zhǎng)。如果選購(gòu)一件襯衫，衣長(zhǎng)為80厘米的50%即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個(gè)公式計(jì)算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。 童裝衣長(zhǎng)和兒童身高對(duì)應(yīng)表
身高=頭長(zhǎng)(20%)+體高(80%)
童上裝=體高*50%=身高*40%
童長(zhǎng)褲=體高*70%=身高*56%
童連衣裙=體高*70%=身高*56%
童短褲=體高*30%=身高*24%
B：其他
一)奶瓶的種類：撇開材質(zhì)、容量等不談，
1)按功能分：標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶
2)按奶瓶的造型分：根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。
3)奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測(cè)溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。
4)奶粉：出生嬰兒配方奶粉(0～6個(gè)月)、成長(zhǎng)奶粉(6個(gè)月～3歲)、免疫奶粉。
二)相關(guān)兒童用品品牌：強(qiáng)生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝
三.2銷售知識(shí)：
一)上市季節(jié)與淡旺季
春夏：3月份上市，7、8、9是淡季
秋冬：9月份上市
四)童裝消費(fèi)的四大常識(shí)要點(diǎn)
選購(gòu)?fù)b時(shí)應(yīng)充分考慮兒童的生理特點(diǎn)，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
童裝上的各種標(biāo)識(shí)
1.產(chǎn)品上有無商標(biāo)和中文廠名廠址。
2.產(chǎn)品上有無服裝號(hào)型標(biāo)識(shí)。號(hào)型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號(hào)，與消費(fèi)者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號(hào)型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號(hào)與型之間用斜線分開，如上衣145/68，表示適合高l45cm，胸圍68cm左右的兒童穿著。兒童服裝的選購(gòu)，要根據(jù)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)和兒童生性活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，一般應(yīng)選擇稍微寬松一點(diǎn)的衣服，以利于兒童的成長(zhǎng)。
3.產(chǎn)品上有無成份標(biāo)識(shí)，主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識(shí)，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。
4.產(chǎn)品上有無洗滌標(biāo)識(shí)的圖形符號(hào)及說明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會(huì)相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費(fèi)者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，反之，如消費(fèi)者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現(xiàn)問題，消費(fèi)者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。
5.產(chǎn)品上有無產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)及其它標(biāo)識(shí)。童裝的永久性標(biāo)識(shí)應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當(dāng)?shù)牟课�，�?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。
童裝外觀質(zhì)量的鑒別
1.童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。
2.童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強(qiáng)力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購(gòu)服裝時(shí)可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。
3.注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕⑩o扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。
4.有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。 童裝的縫制質(zhì)量鑒別
1.目測(cè)童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。
2.查看童裝的各對(duì)稱部位是否一致。童裝上的對(duì)稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對(duì)稱部位是否準(zhǔn)確。如：左右兩袖長(zhǎng)短和袖口大小，袋蓋長(zhǎng)短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長(zhǎng)
短等逐項(xiàng)進(jìn)行對(duì)比。
童裝面料成份的鑒別：
由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線(應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗)，用火將其點(diǎn)燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動(dòng)蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。
另外，如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量，0-24個(gè)月的嬰幼兒類服裝應(yīng)<20mg/kg，大于24個(gè)月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤75mg/kg，非接觸皮膚類≤300mg/kg。建議消費(fèi)者在購(gòu)買童裝之后，最好先行洗滌，并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。
二)批發(fā)知識(shí)
批發(fā)專業(yè)術(shù)語：
一手：一手為一個(gè)服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個(gè)尺碼，總共3-5件衣服 整件：一件為一個(gè)玩具品種的包裝整箱
玩具類
例如：A：老板這個(gè)貨怎么拿?有些什么色(衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼?碼子全不全?);老板：拿貨價(jià)**元，*個(gè)色;，A：便宜點(diǎn)嘍，把色拿出來我看看;老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨;A：那就少3塊了??;老板：少不起的;A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了;價(jià)錢談定后就開始選色(盡量選自己認(rèn)為好看的，不好看的絕對(duì)不能要)
服裝的面料特點(diǎn)： 100%棉為主要面料，有較強(qiáng)的`吸汗、耐磨及對(duì)皮膚保護(hù)作用。
四)產(chǎn)品價(jià)格定位----按家鄉(xiāng)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整
現(xiàn)狀：100元下----低檔
100-200元-中擋
200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒有，性價(jià)比不高
價(jià)格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價(jià)格又偏高的可以相對(duì)調(diào)整一下。利潤(rùn)在20%左右。
定位：
定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點(diǎn)：獨(dú)生子/追求質(zhì)量/對(duì)品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購(gòu)買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費(fèi)群，這個(gè)時(shí)候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時(shí)做這個(gè)年齡段的比較多，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力就大，要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價(jià)格、款式及品質(zhì)相對(duì)都較合理，性價(jià)比高的產(chǎn)品。
定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個(gè)年代?年齡鎖定在13-16歲。這個(gè)階段的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)商家相對(duì)較少，尺寸變化相對(duì)不大，這個(gè)階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。
以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的;再逐漸開發(fā)另一個(gè)系列。
五)選址建議：
店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。
六)銷售建議(網(wǎng)上案例收集)
1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國(guó)外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)
品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對(duì)待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購(gòu)意見、用法須知等注意事項(xiàng)。我會(huì)搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺(tái)旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因?yàn)闀?huì)帶來連帶反映的。會(huì)由于丟了一個(gè)客人而丟失一群客人。
3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。(如分品牌區(qū)—經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個(gè)比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個(gè)檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤(rùn)的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等)也許我們的產(chǎn)品確實(shí)不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。
4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置; 我們打造一個(gè)既有品牌號(hào)召力，又能通過很低的價(jià)格買到時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。
5、建立兒童的消費(fèi)檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。 在兒童生日來臨之際予以問候或者贈(zèng)送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客;對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購(gòu)買的朋友還可以順代送小禮物。
6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。
7、其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。
8、多打聽其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價(jià)位， 進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，相信路將越走越寬。要有信心。
9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤(rùn)一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對(duì)屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤(rùn)空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。
10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。
11、印些宣傳冊(cè)，上面有各種商品，價(jià)錢，還有定貨號(hào)碼，實(shí)行送貨上門。一次買滿多少可以成會(huì)員，每買一樣商品就得一些點(diǎn)數(shù)，積滿一定點(diǎn)數(shù)可以換相宜商品等。
12、知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因。建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力。
13、所有促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段。說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)。近70%以上的家長(zhǎng)能接受的兒童服裝的價(jià)格在50-150元之間。
14、一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)，來自20%的顧客的重復(fù)購(gòu)買。
15、可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。
16、如果確實(shí)有質(zhì)量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認(rèn)。
17、將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點(diǎn)。
18、相對(duì)于其他服裝產(chǎn)品，父母對(duì)價(jià)格相對(duì)來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤(rùn)也就相對(duì)要高。
19、控制成本
20、提高相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、
六)投資分析
經(jīng)營(yíng)投入
1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬元
2、裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，控制在8000--10000元以內(nèi)。
3、進(jìn)貨資金：1萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)。首次進(jìn)貨約6000元。
4、稅費(fèi)/工商： 元以內(nèi)。
5、其他：熨斗(整理衣服)計(jì)算器、衣架、褲架、海報(bào)、廣告噴畫、POP畫等。模特、燈箱、貨架、購(gòu)物袋、專用名片
6、月營(yíng)業(yè)額10000元 達(dá)到每天將近銷售6件貨品，平均價(jià)格在50元 總投資額：3萬 月 利潤(rùn) 20xx元
經(jīng)營(yíng)收益：兒童用品店的利潤(rùn)平均在25%左右，每月1萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，因?yàn)閮和闷氛承暂^大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。
七)裝修設(shè)計(jì)
總設(shè)計(jì)方案：形象鮮明充分體現(xiàn)"兒童用品店"跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺沖擊力強(qiáng)。
統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象：完整成功模式的復(fù)制。
店面外觀：追求時(shí)尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時(shí)通過現(xiàn)代建筑的語言體現(xiàn)出企業(yè)的時(shí)尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。
大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精致，再配以一些噴畫(網(wǎng)上收集的一些服飾宣傳畫)的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現(xiàn)其高貴品位和高尚品味。 墻體：進(jìn)口高質(zhì)量大面積墻紙，以米黃色或深藍(lán)色為主，可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。
展示貨柜：活動(dòng)性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化，同時(shí)按0-7歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設(shè)計(jì)方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。
光線燈光：賣場(chǎng)效果最大體現(xiàn)之一 賣場(chǎng)的效果很大程度上需要燈光來體現(xiàn)，特別是在"小豬嚕嚕"品牌店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的一個(gè)因素之一，所以在我們的設(shè)計(jì)中不單純追求燈的排列整齊和造型獨(dú)特，更刻意追求在有物體(含貨物陳設(shè)及形象畫)的地方就有充足的直射的光線(以造型美的射燈為主)。設(shè)有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng)，購(gòu)物氣氛更濃。
色彩方面的運(yùn)用：定位于兒童及媽媽
色彩方面運(yùn)用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對(duì)兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設(shè)計(jì)中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來做它的效果，主體顏色是米黃，點(diǎn)綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。
八)相關(guān)手續(xù)辦理
“寶寶”店開業(yè)手續(xù)如何辦理
答：開“寶寶寶”店和您自己開店所需手續(xù)一樣
1、 工商局：到店鋪所在的工商局申辦個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照(特別提示：在營(yíng)業(yè)執(zhí)照中盡量多多申報(bào)經(jīng)營(yíng)范圍)、公章以及門頭廣告招牌
2、稅務(wù)局：先到當(dāng)?shù)貒?guó)稅局，再到地稅局辦理稅務(wù)登記證(一般按店的面積或預(yù)估營(yíng)業(yè)額進(jìn)行“包〈定〉稅”)。
3、 城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關(guān)許可。
4、環(huán)衛(wèi)：營(yíng)業(yè)后交納“門前三包“的衛(wèi)生費(fèi)。
5、文化局：如您的店內(nèi)經(jīng)營(yíng)圖書雜志、音像制品，則需去文化部門申辦相關(guān)手續(xù)。
計(jì)劃書13
公司的概況
(一) 公司的介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)的歷史：xxx
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)的情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)的潛力
對(duì)防鹵漆市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五) 市場(chǎng)的規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
營(yíng)銷的策略
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財(cái)務(wù)的規(guī)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
融資的規(guī)劃
(一) 融資的.方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金的用途
(三) 退出的方式
風(fēng)險(xiǎn)控制
說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。
計(jì)劃書14
1、分項(xiàng)冠名的單位為主要協(xié)辦單位。
2、邀請(qǐng)參與分項(xiàng)冠名的單位委派代表出任組委會(huì)成員，參與組委會(huì)的指導(dǎo)工作，出席相關(guān)重大活動(dòng)。
3、在宣傳“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”活動(dòng)時(shí)，所有的宣傳資料（廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、光盤制作、畫冊(cè)、宣傳手冊(cè)、證書、信紙、信封、宣傳單、海報(bào)等）均出現(xiàn)分項(xiàng)冠名的單位企業(yè)或產(chǎn)品名稱。
4、在“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”的路演活動(dòng)中，安排播放分項(xiàng)冠名的單位提供的企業(yè)形象宣傳片。
5、安排參與活動(dòng)的單位的5位代表參加“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”的全程體驗(yàn)。
6、參與活動(dòng)的單位可召開以“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”活動(dòng)名義舉辦的商業(yè)活動(dòng)，如商品推廣的新聞發(fā)布會(huì)等相關(guān)活動(dòng)。
7、在“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，以及高端紅酒會(huì)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，其背景板的位置，均出現(xiàn)分項(xiàng)冠名單位的標(biāo)識(shí)。參與活動(dòng)的單位領(lǐng)導(dǎo)于“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”活動(dòng)上發(fā)表講話，并由主持人特別介紹參與活動(dòng)的單位。
8、在“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”活動(dòng)中，有特別鳴謝參與活動(dòng)的單位的標(biāo)識(shí)，并有相應(yīng)頁面的參與活動(dòng)的單位的圖文宣傳。
9、在“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”活動(dòng)上，電視屏幕上出現(xiàn)：“XX企業(yè)為XX項(xiàng)目冠名”的標(biāo)識(shí)；分項(xiàng)冠名企業(yè)可提供一個(gè)50人的現(xiàn)場(chǎng)方塊隊(duì)。
10、整個(gè)活動(dòng)期間，電視新聞?dòng)袑?duì)本次活動(dòng)的宣傳不少于20次，并有附帶鳴謝分項(xiàng)冠名的單位的播音不少于10次。
11、整個(gè)活動(dòng)期間，主流媒體、地方媒體等各頻道欄目，有對(duì)本次活動(dòng)的宣傳不少于200分鐘，貫穿于此時(shí)間段，有附帶鳴謝分項(xiàng)冠名的單位的播映。
12、整個(gè)活動(dòng)期間，安排紙媒為分項(xiàng)冠名單位所做的分項(xiàng)活動(dòng)做專題報(bào)道。
13、參與活動(dòng)的單位的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將獲本企業(yè)所在省內(nèi)1家權(quán)威報(bào)紙獨(dú)家新聞采訪和報(bào)道1次。
14、在“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”電視紀(jì)錄片中，有鳴謝分項(xiàng)冠名的單位的標(biāo)識(shí)。片中出現(xiàn)導(dǎo)演、演員與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤、對(duì)話的鏡頭。
15、在活動(dòng)組委會(huì)印制的精美活動(dòng)《紀(jì)念冊(cè)》中，安排4頁為冠名企業(yè)、8頁為參與活動(dòng)的單位做廣告宣傳。冠名企業(yè)贈(zèng)送100冊(cè)，參與活動(dòng)的單位贈(zèng)送10至30冊(cè)活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)。
16、參與活動(dòng)的單位有權(quán)在產(chǎn)品包裝和促銷宣傳中使用“重走長(zhǎng)征路，誠(chéng)信中國(guó)行”的名稱或特殊標(biāo)志。
17、全部演出節(jié)目單均有冠名商及參與活動(dòng)的單位的LOGO。
18、參與活動(dòng)的單位可根據(jù)組委會(huì)設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，定制帶有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品發(fā)放“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”參加路演活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)演、演員、著名人士和演出人員。
19、舉行隆重的“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”活動(dòng)后的新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)省、市領(lǐng)導(dǎo)出席并向分項(xiàng)冠名的單位頒發(fā)“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌、榮譽(yù)證書及錦旗。
20、發(fā)布路演活動(dòng)新聞，路演活動(dòng)的新聞通稿報(bào)道分項(xiàng)冠名的單位名稱，公布相關(guān)情況。
21、與路演活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)演、演員及嘉賓合影留念。
22、國(guó)家戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、精通國(guó)際官網(wǎng)的網(wǎng)站上設(shè)立專門網(wǎng)頁為參與活動(dòng)的單位進(jìn)行宣傳，周期為3個(gè)月。
23、提供現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳展版4塊，（規(guī)格：2m×3m），宣傳參與活動(dòng)的單位產(chǎn)品。廣告宣傳牌安放地點(diǎn)貫穿于“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”路演活動(dòng)。
24、高端紅酒會(huì)場(chǎng)地內(nèi)設(shè)有分項(xiàng)冠名企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅、祝語廣告。
25、“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”路演活動(dòng)場(chǎng)地外均有標(biāo)有分項(xiàng)冠名的單位名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅或空飄汽球、豎幅、彩旗、串旗等祝語廣告。
26、“重走長(zhǎng)征路、誠(chéng)信中國(guó)行”路演活動(dòng)時(shí)，提供相應(yīng)場(chǎng)地供分項(xiàng)冠名的單位展銷自身產(chǎn)品。
27、組委會(huì)將設(shè)計(jì)制作活動(dòng)紀(jì)念文化衫，背部印有分項(xiàng)冠名的單位宣傳標(biāo)識(shí)。部分贈(zèng)送該企業(yè)。
28、組委會(huì)另安排宣傳彩旗，為分項(xiàng)冠名的'單位宣傳。
29、組委會(huì)將設(shè)計(jì)制作活動(dòng)專用禮品袋，。袋身一面印有分項(xiàng)冠名的單位標(biāo)識(shí)。部分贈(zèng)送該企業(yè)。
30、在誓師大會(huì)、大型慶祝晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，安排一定的橫幅、豎幅、彩旗、串旗等標(biāo)有分項(xiàng)冠名的單位名稱或產(chǎn)品名稱的祝語廣告。
31、誓師大會(huì)、大型慶祝晚會(huì)的的現(xiàn)場(chǎng)，全場(chǎng)十個(gè)觀眾方隊(duì)，分項(xiàng)冠名企業(yè)可提供一個(gè)50人現(xiàn)場(chǎng)方塊隊(duì)，身著印有分項(xiàng)冠名的單位標(biāo)識(shí)的文化衫。方隊(duì)可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“電視晚會(huì)”播出過程中得以體現(xiàn)。
32、邀請(qǐng)分項(xiàng)冠名企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)出席大型慶祝晚會(huì)，并于主席臺(tái)就座，現(xiàn)場(chǎng)采訪分項(xiàng)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。并與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起慰問演員、與演員合影。安排于節(jié)目前、中、后由主持人介紹參與活動(dòng)的單位1次。
33、活動(dòng)的所有視頻節(jié)目（新聞除外），均在片尾鳴謝分項(xiàng)冠名的單位。
34、大型電視晚會(huì)上，由組委會(huì)創(chuàng)編2個(gè)體現(xiàn)參與活動(dòng)的單位文化的節(jié)目匯于晚會(huì)的表演節(jié)目之中，參加晚會(huì)演出。
35、邀請(qǐng)分項(xiàng)冠名的單位2名代表參加組委會(huì)組織的聯(lián)誼酒會(huì)和聯(lián)歡活動(dòng)。
36、邀請(qǐng)著名書畫家為企業(yè)題字作畫。
37、在以上的系列活動(dòng)中，中央電視臺(tái)、旅游衛(wèi)視、地方電臺(tái)等廣播媒體將全程跟蹤和報(bào)道。并邀請(qǐng)其他媒體單位以及人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等前來采訪和報(bào)道。
計(jì)劃書15
一、研究題目
二、研究的目的意義
三、研究項(xiàng)目當(dāng)前的研究現(xiàn)狀（國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀和國(guó)外現(xiàn)狀）
四、研究的內(nèi)容框架（提出要研究?jī)?nèi)容的框架體系）
五、參考文獻(xiàn)
醫(yī)學(xué)科研計(jì)劃書的撰寫
科研課題確定下來以后，接下來的工作就是要撰寫一份科研計(jì)劃書。科研計(jì)劃書既是研究課題的分階段、分步驟地細(xì)化工作，是開題報(bào)告，又是研究經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)所必備的文字材料，后者也稱為項(xiàng)目申請(qǐng)書。撰寫醫(yī)學(xué)科研計(jì)劃書對(duì)研究這來說是一項(xiàng)必備的基本功，一份完整的醫(yī)學(xué)科研設(shè)計(jì)書應(yīng)該包含有題目、立題依據(jù)、研究目的、設(shè)計(jì)方案、研究對(duì)象、研究方法、預(yù)期結(jié)果、倫理問題、經(jīng)費(fèi)計(jì)算、進(jìn)度安排等發(fā)面的內(nèi)容，本節(jié)將重點(diǎn)介紹各部分內(nèi)容的撰寫要點(diǎn)。一般來說，醫(yī)學(xué)科學(xué)計(jì)劃書應(yīng)該包括兩部分內(nèi)容：即一般項(xiàng)目和主要項(xiàng)目。
一、一般項(xiàng)目
1、研究類型指申請(qǐng)課題的性質(zhì)是基礎(chǔ)研究、應(yīng)用基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、開發(fā)研究。
2、課題的名稱能夠確切反映研究特定內(nèi)容的簡(jiǎn)潔語言。題目名一般不易超過25個(gè)漢字，英文題名應(yīng)與中文題名含義一致，一般以不超過10個(gè)實(shí)詞為宜。
3、承擔(dān)單位指該項(xiàng)研究的主要負(fù)責(zé)單位。
4、課題負(fù)責(zé)人指承擔(dān)單位的首位科技人員。
5、主持部門指進(jìn)行招標(biāo)的主要負(fù)責(zé)單位。
6、起止年月該課題進(jìn)行的周期。
7、通訊地址、電話碼、E—mail地址。
二、主要項(xiàng)目
由于課題來源的途徑不同，側(cè)重點(diǎn)也不完全相同相似。但任何一份科研計(jì)劃書都應(yīng)包括以下部分的內(nèi)容。
�。ㄒ唬┝㈩}依據(jù)
立題依據(jù)是科研計(jì)劃書得主要組成部分。在該部分中，申請(qǐng)者應(yīng)該提供項(xiàng)目的背景資料，闡述該申請(qǐng)項(xiàng)目的研究意義，國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，主要存在的問題以及主要的參考文獻(xiàn)等。
1、項(xiàng)目的研究意義在此應(yīng)該說明所要研究的疾病或健康問題是當(dāng)前的裝藥公共衛(wèi)生問題或是目前急需解決的重要問題。研究的意義本身就是選題所考慮的重要內(nèi)容之一，在此應(yīng)該使用一些的指標(biāo)如發(fā)病率、病死率、死亡率以及傷殘調(diào)整生病年來闡述此問題。
2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和生存的主要問題在閱讀了大量同類研究文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，綜述出該研究領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)以及目前存在的主要問題。
3、本研究的切入點(diǎn)與意義針對(duì)國(guó)內(nèi)外同類研究中存在的問題引出本研究的目的和意義，闡明本研究的重要性和必要性，以及理論意義和實(shí)際意義。特別要表明與國(guó)內(nèi)外同類研究相比，本項(xiàng)目的特色和創(chuàng)新之處。
4、列出主要參考書目和近期的參考文獻(xiàn)。
（二）研究方案
研究方案中包括研究目標(biāo)、研究?jī)?nèi)容、擬采用的研究方法、技術(shù)路線、可行性分析、項(xiàng)目的創(chuàng)新之處、年度計(jì)劃幾預(yù)測(cè)進(jìn)展、預(yù)期成果等內(nèi)容。
1、研究目標(biāo)用簡(jiǎn)潔的文字將本研究的目的寫清楚。如“描述城市社區(qū)居民傷害現(xiàn)狀及影響因素”。原則上，目標(biāo)要單一、特異。一項(xiàng)研究只能解決1—2個(gè)問題。
研究目的可以分為主要研究目的和次要研究目的。
2、研究?jī)?nèi)容
⑴研究現(xiàn)場(chǎng)的選擇：研究計(jì)劃書中應(yīng)該把進(jìn)行研究的現(xiàn)場(chǎng)寫清楚。包括選擇研究現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，研究現(xiàn)場(chǎng)所具備的條件以及研究基礎(chǔ)。研究現(xiàn)場(chǎng)可以是醫(yī)院，可以是社區(qū)，也可以是有一定組織的機(jī)關(guān)和廠礦。
�、蒲芯繉�(duì)象的選擇：醫(yī)學(xué)科研研究對(duì)象選擇的關(guān)鍵是研究對(duì)象要有代表性，否則所得結(jié)果不能外推。選擇研究對(duì)象時(shí)應(yīng)考慮幾個(gè)問題：
�、俨∪说膩碓矗翰∪说膩碓匆忻鞔_的規(guī)定，樣本應(yīng)具有代表性。
�、诓∪诉M(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)：選擇研究對(duì)象時(shí)，必須規(guī)定哪些疾病狀態(tài)的病人可以進(jìn)入研究，因?yàn)椴煌牟∏�、不同的病程等�?duì)治療方案的反映不同。
③拒絕或排除病人的標(biāo)準(zhǔn)：要預(yù)先明確哪些病人不能進(jìn)入研究，已進(jìn)入的病人中途出現(xiàn)哪些情況應(yīng)該退出研究等標(biāo)準(zhǔn)。
�、菢颖玖浚汗烙�(jì)樣本量是研究計(jì)劃書中的一個(gè)要點(diǎn)。樣本量的估算一般有幾種方法：
�、俑鶕�(jù)文獻(xiàn)報(bào)告或憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)。
�、诎凑障嚓P(guān)統(tǒng)計(jì)書上的公式進(jìn)行計(jì)算。
�、鄄殚喯嚓P(guān)的統(tǒng)計(jì)表。一般來說，研究所用的樣本量可以在估算好的樣本量的基礎(chǔ)上增加10%—15%，以防止因研究過程中的失訪所造成樣本量不足。
�、妊芯繉�(duì)象抽取與分配方法：研究中是否使用隨機(jī)化的方法來抽取研究對(duì)象、是否采取隨機(jī)分組的方法來分配研究對(duì)象以及使用什么樣的方法抽樣都應(yīng)該在研究計(jì)劃書寫明。
�、裳芯繉�(duì)象的知情同意：任何一項(xiàng)涉及到人群或病人個(gè)體的研究都必須事先征得病人書面或口頭同意后才能進(jìn)行。在研究計(jì)劃書中也應(yīng)該寫明用什么方法來進(jìn)行研究對(duì)象的知情同意問題。
�、恃芯恳蛩兀貉芯恳蛩厥侵副狙芯繑M達(dá)到目標(biāo)的因素或指標(biāo)，這是評(píng)價(jià)研究計(jì)劃的關(guān)鍵所在。研究因素或研究指標(biāo)可以是終點(diǎn)指標(biāo)，如死亡、痊愈、發(fā)病，也可以是中間指標(biāo)，如好轉(zhuǎn)、血液粘稠度下降等。選擇特異、客觀、可測(cè)量的指標(biāo)是研究計(jì)劃是否能夠達(dá)到研究目得的重要一環(huán)。選擇指標(biāo)應(yīng)該考慮：
①指標(biāo)不能太多，應(yīng)采取最小化的原則來篩選指標(biāo)。
�、谥笜�(biāo)要有特異性且能有客觀的方法測(cè)量。
③指標(biāo)要有時(shí)間性。
�、鼙M量選用刑量指標(biāo)。
⑤指標(biāo)所反映的現(xiàn)象必須能夠重復(fù)出現(xiàn)，而不是偶然現(xiàn)象。
�、烁深A(yù)方法：在計(jì)劃書中對(duì)所要采取的干預(yù)措施要詳細(xì)寫明。如果是在臨床研究中，治療方案更應(yīng)該詳細(xì)、具體。以藥物臨床試驗(yàn)研究為例，治療方案至少應(yīng)包括：
�、偎幬锏腵化學(xué)成分。
�、诮o藥途徑。
�、劢o藥劑量，單次給藥劑量，給藥總劑量。
�、芙o藥次數(shù)。
�、萁o藥期限。
�、薷弊饔贸霈F(xiàn)時(shí)如何修訂給藥方案。
�、咻o助治療方法。
�、嗨幬锏陌b與分發(fā)方法。
�、崴幬锏呐�(hào)和生產(chǎn)廠家。
�、萄芯窟M(jìn)程的監(jiān)督和治療控制：
①研究計(jì)劃的依從性：醫(yī)學(xué)研究，特別是臨床研究要強(qiáng)調(diào)對(duì)研究計(jì)劃的依從性問題。反映不依從的主要形式有：患者拒絕治療�；颊卟糠纸邮苤委�，一旦癥狀減輕，則自行中止治療�；颊咭婚_始同意接受，中途因種種原因退出以及研究中病人自行換組等。在研究計(jì)劃書中應(yīng)該明確使用什么方法來測(cè)量研究對(duì)象的依從性，在醫(yī)學(xué)研究中測(cè)量依從性的方法有多種，如應(yīng)用問卷調(diào)查來測(cè)量依從性。清點(diǎn)剩余的處方藥量來測(cè)算依從性以及使用理化檢驗(yàn)方法來測(cè)定依從性。
�、趯�(duì)不良反應(yīng)的處理：研究計(jì)劃書中事先要明確使用干預(yù)措施以后，可能出現(xiàn)的不良反應(yīng)，并規(guī)定好處理與程序，同時(shí)對(duì)不常見的毒副作用規(guī)定報(bào)告制度。
③一般信息與資料處理：研究過程中應(yīng)及時(shí)反饋信息。從一開始就用統(tǒng)計(jì)方法處理資料，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正研究中的漏項(xiàng)或缺項(xiàng)等，保證研究資料的完整性和準(zhǔn)確性。
�、苜Y料的階段性分析：資料階段性分析的目得是及時(shí)發(fā)現(xiàn)研究過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)糾正，避免等到研究結(jié)束時(shí)再發(fā)現(xiàn)問題而沒有彌補(bǔ)的可能性。
�、菘赡艹霈F(xiàn)的偏倚及控制方法：在研究計(jì)劃中，對(duì)可能出現(xiàn)的偏倚進(jìn)行估計(jì)，并在質(zhì)量控制措施中對(duì)此加以控制。
3、研究方法研究者可以根據(jù)自己的研究目的和可以利用的條件選擇相應(yīng)的研究方法，將研究的技術(shù)路線表述清楚。
4、研究技術(shù)路線在研究計(jì)劃書中，研究者可以用文字、簡(jiǎn)單的線條或流程圖的方式，將研究的技術(shù)路線表述清楚。
5、可行性分析
在可行性分析部分，應(yīng)該寫明申請(qǐng)者的研究背景、研究能力、申請(qǐng)者及其團(tuán)隊(duì)所具有的硬件或軟件條件以及研究現(xiàn)場(chǎng)的條件等等，再次表明申請(qǐng)者對(duì)完成該項(xiàng)目的可行性。
6、項(xiàng)目的創(chuàng)新之處
用簡(jiǎn)潔明了的語言說明項(xiàng)目的創(chuàng)新之處。
7、年度研究計(jì)劃及預(yù)測(cè)進(jìn)展在這部分應(yīng)該按照研究項(xiàng)目的研究期限來設(shè)定項(xiàng)目的年度計(jì)劃，以及在研究過程中的預(yù)測(cè)進(jìn)展情況。一般可以分為準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、資料分析階段和論文撰寫階段。有的項(xiàng)目本身就是科技成果的推廣項(xiàng)目，它的研究期限將是年度推廣計(jì)劃或年度成果計(jì)劃。
8、預(yù)期研究成果對(duì)本項(xiàng)目擬達(dá)到的目標(biāo)以及階段性目標(biāo)，擬取得的成果或產(chǎn)出給與描述。
�。ㄈ┭芯炕A(chǔ)
這部分內(nèi)容包括：
�、儆诒卷�(xiàng)目有關(guān)的研究工作積累和已取得的研究共做成績(jī)。
�、谝丫邆涞膶�(shí)驗(yàn)條件，尚缺少的實(shí)驗(yàn)條件和擬解決的途徑。
�、凵暾�(qǐng)者和項(xiàng)目組成員的學(xué)歷的研究簡(jiǎn)歷，已發(fā)表的與本項(xiàng)目有關(guān)的論文論著，已獲得的學(xué)術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)情況以及在本項(xiàng)目中承擔(dān)的任務(wù)等。
�。ㄋ模┙�(jīng)費(fèi)計(jì)算
在計(jì)劃中應(yīng)明確經(jīng)費(fèi)的支出科目、金額、計(jì)算的根據(jù)及理由。它包括：科研業(yè)務(wù)費(fèi)、儀器設(shè)備費(fèi)、實(shí)驗(yàn)材料費(fèi)、實(shí)驗(yàn)室改裝費(fèi)、協(xié)作費(fèi)、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)等。在分預(yù)算的基礎(chǔ)上，寫明總的申請(qǐng)經(jīng)額。
�。ㄎ澹┢渌麅�(nèi)容
在項(xiàng)目申請(qǐng)書的最后，還有一些其他的項(xiàng)目，包括申請(qǐng)者的承諾、專家推薦意見，以及申請(qǐng)者單位和合作單位審查意見等。
當(dāng)這些項(xiàng)目都寫清楚或填寫完成后，一份完整的醫(yī)學(xué)科研計(jì)劃書或項(xiàng)目申請(qǐng)書就告完成。
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