- 意見書建議書 推薦度：
- 相關(guān)推薦
意見書建議書（通用11篇）
在我們平凡的日常里，用到建議書的地方越來越多，建議書是個人或團體，對整體發(fā)展或某項工作，向組織提出具體建議時使用的一種書信。來參考自己需要的建議書吧！下面是小編為大家整理的意見書建議書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
意見書建議書 1
尊敬的校長：
一、關(guān)于生活健康：
從生活上多照顧；吃飯要分碗，勿湯泡飯，也不要湯不夠；改善午餐、水果；水果品種豐富、新鮮；伙食中可以減少油炸食物的數(shù)量；校內(nèi)進行殺蟲消毒；老師不要拖堂；課間要保證孩子休息；中午不能剝奪孩子的休息時間；課間、中午讓學生放松；用眼衛(wèi)生；注意學生的書寫姿勢；增加學生運動量；穿校服；天熱了，飲水保證供應，不能斷水；
二、關(guān)于課業(yè)負擔：
作業(yè)較多；控制作業(yè)量；作業(yè)最好能稍微減少一些；減輕作業(yè)負擔，降低考試難度；減少每天作業(yè)量；適當減少課外作業(yè)，提高布置作業(yè)的質(zhì)量；孩子學習壓力較大，雙休日也做作業(yè)；考試難度偏大，提高部分占比例過高；引發(fā)孩子興趣，不是增加作業(yè)、考試的難度；多點玩的時間，少點作業(yè)，降低作業(yè)難度，做法現(xiàn)實點；
三、關(guān)于家校溝通：
及時跟家長聯(lián)系溝通；多使用家校通反饋孩子的在校情況；定期或不定期在家校通上發(fā)一些孩子在校的學習、生活情況；加強家校互動，多與家長溝通；建議每月在家校通上匯報一下小孩的總體情況；經(jīng)常組織公開課，讓家長更多的了解孩子的在學校的情況；希望在家校通上公布教學進度；多些家長開放日，家�；拥幕顒�；在今天電腦普及的前提下，還是希望班主任老師用一個筆記小本子，家校通聯(lián)系和溝通；適當減少家長簽名的地方，如作業(yè)本上；班主任與任課老師缺少與家長溝通，應經(jīng)常與家長聯(lián)系，反映學生在學校的情況，班級內(nèi)要經(jīng)常開家長會；
四、關(guān)于因材施教、個性培養(yǎng)、教育方法：
因材施教；更多的理解每個孩子；培養(yǎng)孩子健康、積極向上的心靈；多關(guān)注不活潑的孩子；多關(guān)注學習能力弱的學生；注意個性培養(yǎng)；改善與學生交流方式，注重孩子的特點；對孩子習慣培養(yǎng)給予意見；
加強習慣引導；要放大優(yōu)點，淡化缺點；盡量發(fā)掘孩子的優(yōu)點，多給予鼓勵。對付每個學生；加強老師與學生單方面溝通，針對孩子的性格給予教育；如何能體現(xiàn)對每個孩子的關(guān)注，是需要思考的問題，教育資源在一個班級內(nèi)已出現(xiàn)過度集中現(xiàn)象，所以歸根到底，學校仍然是傳統(tǒng)學校。不以批評為主，要表揚鼓勵，多給孩子展示機會；老師要正確分析每個學生的具體狀況，對癥求藥，培養(yǎng)孩子的獨立能力和學習能力；多鼓勵，多交流，學科老師應承擔一定的.責任。多鼓勵孩子，增強自信，培養(yǎng)興趣；希望班主任正確評價每一個孩子，不要對幾個人特別偏愛；多關(guān)注細節(jié)，多全面發(fā)展，少一些嘩眾取寵；更注重賞識教育；對自然藝術(shù)特長的學生，要堅持長期培養(yǎng)；盡量多鼓勵學生，培養(yǎng)學生自信心；
五、關(guān)于各科學習：
多讀課外書；高段年級集中優(yōu)秀教師抓好“優(yōu)、精、尖”學生培養(yǎng)；老師多明確一些課外的學習內(nèi)容，最好能非常明確具體，現(xiàn)在有指導，但明確、具體尚不夠；音樂、美術(shù)、體育課應該多樣化；英語教學上，在提高學生學習英語的興趣上下功夫；教學的重點不應是那些尖子，淡化分數(shù)，使學生喜歡學校；希望語、數(shù)、外主要課程不要經(jīng)常更換老師；
六、關(guān)于實踐能力培養(yǎng)：
全面落實“德、智、體、美”全面發(fā)展；讓學生實踐的機會盡量多；多增加一些有意義的集體活動；對孩子進行一些吃苦教育；多搞一些火災、地震等演習；多舉行防災訓練、軍事疏散；加強一些政治教育；多一些啟發(fā)創(chuàng)造性活動；多一些與國外孩子交流的機會；增加點勞動；讓孩子了解現(xiàn)代工業(yè)方面的知識；多做一些思想道德教育，培養(yǎng)孩子的互助能力；希望學校多組織一些如學農(nóng)等活動，讓孩子親近自然，接近社會；通過學校的引導，讓孩子加強獨立生活能力；希望學校多開展發(fā)展孩子個性化多讀課外書；對社會適應力的培養(yǎng)與教育。
七、其他：
社會實踐活動作業(yè)應更切和學生的實際能力，否則變成家長作業(yè)；只帶耳朵來聽的家長會就不開為好；恢復雙休日培訓班。
此致
敬禮！
建議人：xx
20xx年xx月xx日
意見書建議書 2
尊敬的董事長：
你們好!很榮幸能服務于xx建設集團有限公司!
時間飛快我加入xx已經(jīng)十年多時間，很高興看到公司不斷的壯大，每年業(yè)績斐然，這已經(jīng)解決了企業(yè)的生存問題，可能也另同行望塵莫及，這也是一個企業(yè)的生存之本。
在這種另人欣喜的情況下，我們公司的管理層仍然能居安思危，在公司的`管理上提出了更高的要求，這也是我堅持服務于公司的原因之一。
因此，基于對公司了解，在此提出一下建議。以下建議出于本人對本職工作的充分重視，真誠希望能夠?qū)镜陌l(fā)展有所裨益，希望公司走得更穩(wěn)鍵走得更遠，因此若有言辭不妥之處，請領(lǐng)導多多諒解。
xx
20xx年xx月xx日
意見書建議書 3
xx：
經(jīng)過這幾天熟悉制度和現(xiàn)場，加上與有關(guān)人員交流，對金寶礦業(yè)職業(yè)健康安全管理體系有了一個初步了解，提出如下建議：
1、職業(yè)健康安全管理體系內(nèi)職責、權(quán)限、溝通程序不順。安環(huán)處主要職責是安全監(jiān)督管理，負責公司級宏觀的安全管理。具體的安全監(jiān)督應由各廠、處的專、兼職安全員去完成。如施工、檢修等的安全監(jiān)督現(xiàn)在均是由相關(guān)單位給安環(huán)處發(fā)工作聯(lián)絡函，由安環(huán)處派員現(xiàn)場監(jiān)督。這樣管理效果、時效性差，人員利用效率低。
2、由于我公司已通過二級露天礦山安全標準化，安全管理基礎不錯，但是各部門之間安全管理職責仍有不清晰的地方，應重新修訂。如工程驗收簽字應由各部門負責人代表各自部門的職責簽字。
3、一些具體的安全管理業(yè)務還需要完善。
(1)特種作業(yè)(登高、動火、動土、受限空間等)應納入安環(huán)處的監(jiān)管范圍，具體思路是通過辦理特種作業(yè)證，明確各級安全管理人員、作業(yè)人員、責任單位的責任，審核安全防護措施是否到位。從而達到安全管理效果。
(2)外來施工單位的安全管理。公司安環(huán)處在開工前應對其施工管理人員資質(zhì)、安全防護措施到位情況進行審查;對施工人員進行安全教育;與其簽訂施工安全協(xié)議，明確甲乙雙方的.安全責任�；ㄌ帒c安環(huán)處加強溝通，加強對外來施工單位的現(xiàn)場安全管理，安環(huán)處將派員定期巡查監(jiān)管。
(3)危險源識別與評價應每年重新識別;
(4)環(huán)境危害因素識別與評價應建立并每年重新識別;
(5)員工的安全教育與培訓、考試應每年至少進行一次，有記錄并存檔、建立臺賬;
(6)各類臺賬應建立并完善。(特種設備、消防器材、安全設施、事故管理等)
(7)員工安全手冊編制。用于員工入廠及平時的安全教育、培訓)。
4、各級員工的崗位職責應上墻。
5、職業(yè)健康安全管理體系組織機構(gòu)圖應建立。
6、為健全職業(yè)健康安全管理體系，車間應設立兼職安全員，可由車間副主任兼職;后勤處室可指定一名科長任本部門的兼職安全員
7、生產(chǎn)現(xiàn)場的安全隱患：如線纜裸露、氧氣乙炔安全距離不夠及混放問題等。
8、各級安全管理人員的資質(zhì)和任職要求問題。
9、安全措施費用的管理應按程序管理和使用并建立臺賬。
xx
20xx年xx月xx日
意見書建議書 4
一、管理
具有目標性，規(guī)范化，人性化管理提升員工整體素質(zhì)確定明確的工作目標，訂立統(tǒng)一標準，結(jié)合酒店的實際情況，首先從管理人員抓起，并緊跟培訓，培訓內(nèi)容(工作職責、管理理論、服務標準流程以及物品定位培訓與整改)，做好人事管理、物品管理等工作。針對酒店現(xiàn)有服務質(zhì)量的現(xiàn)狀，為提高員工的工作技能、服務質(zhì)量、形象素質(zhì)，對各部員工進行專項培訓，培訓內(nèi)容(儀容儀表、禮儀禮節(jié)、規(guī)范服務流程)，加強全體員工成本控制意識，增強全員節(jié)能意識，對酒店長期往來客戶增加一個電話回訪程序，或節(jié)假日慰問電話或短信形式表達。
二、服務
要細致入微，永遠走在客人前面，同行前面
1、服務英文是Service，從顧客角度出發(fā),了解顧客想追求的東西，或者想要得到的享受�？山忉尀镾--Safe(安全)。顧客來酒店消費，首先追求的是一種安全感，安全感包括：基本的人身安全、心理感受上的安全感和隱私安全等。E--Ease(舒適)�？腿嘶ㄥX到高檔次酒店消費，自然想要追求一種舒適、輕松的感覺。對工作壓力越來越大的白領(lǐng)階層來說，更是如此。R--Recreative(娛樂、休閑)�，F(xiàn)在，來高檔酒店的顧客，追求一種全身心的'享受�，F(xiàn)代酒店經(jīng)營者越來越重視娛樂部的位置，便是順應了這種需求。V--Value(價值)。不僅僅是物有所值，更應是物超所值，現(xiàn)代人在消費中擺闊、奢侈已不多見，尤其是自己掏腰包時。I--Impartial(公平、平等)不同的顧客消費能力、消費觀念也不盡相同，但其所要求的服務質(zhì)量是不打折扣的，這要求服務提供者一視同仁。C-Characterful(特色)。從外觀和硬件來看，國內(nèi)很多酒店都很雷同，少有大的區(qū)別，其實客人對這一方面不是太挑剔�？腿送鶎频甑能洯h(huán)境要求比較高，求新、求異是客人新的消費需求。E--Esteem(尊重)。
2、增加排隊等候區(qū)，與顧客互動，增加節(jié)假日活動，加入送菜環(huán)節(jié)，例如，每周幾送什么，或每日開餐前幾桌送什么。服務是一種無形的產(chǎn)品，是維系品牌與顧客關(guān)系的紐帶，隨著酒店硬件設施同水平化程度的不斷加劇，締造優(yōu)質(zhì)的品牌服務體系，為顧客提供滿意的服務越來越成為企業(yè)差異化品牌戰(zhàn)略的重要武器。
三、產(chǎn)品
針對市場需要及時做出有效整改要有特色
1、增加菜式吉祥語，為菜品穿上新衣
2、產(chǎn)品升級加入品牌文化及企業(yè)文化
四、營銷
手段要犀利
1.選擇正確的目標市場;
2.不斷了解顧客及市場需要，創(chuàng)造顧客滿意;
3.酒店營銷應當著力于不斷研究顧客的需要，開發(fā)能夠滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造特色，要設法做得比同檔競爭對手更加出色，這樣才能長久吸引顧客;
4.市場調(diào)研，公關(guān)策劃，進行營業(yè)預算獲取滿意的盈利;
5.與當?shù)馗浇眯猩缜⒄勁c合作，商議并簽署相關(guān)合作協(xié)議。
結(jié)語：不斷加強內(nèi)部管理，提升服務質(zhì)量，增強酒店競爭力，進而吸引客源，配以有效的營銷手段，以賺取最大的利潤為目標。
建議人：xx
xx年xx月xx日
意見書建議書 5
全面落實“德、智、體、美”全面發(fā)展；讓學生實踐的機會盡量多；多增加一些有好處的群眾活動；對孩子進行一些吃苦教育；多搞一些火災、地震等演習；多舉行防災訓練、軍事疏散；加強一些政治教育；多一些啟發(fā)創(chuàng)造性活動；
多一些與國外孩子交流的機會；增加點勞動；讓孩子了解現(xiàn)代工業(yè)方面的知識；多做一些思想道德教育，培養(yǎng)孩子的互助潛力；期望校園多組織一些如學農(nóng)等活動，讓孩子親近自然，接近社會；透過校園的`引導，讓孩子加強獨立生活潛力；期望校園多開展發(fā)展孩子個性化多讀課外書；對社會適應力的培養(yǎng)與教育。
常規(guī)管理方面
1、加強學生的禮貌禮儀教育、行為習慣的培養(yǎng)，孩子在校奔跑、打鬧現(xiàn)象很嚴重。
2、校園的大廁所內(nèi)要定時打掃，保證干凈，整潔。墻上建議設有掛鉤，外面的水龍頭過高，不便于孩子洗手和涮拖把。
3、校園進一步加強安全工作，尤其在消防、地震等自然災害方面的演習教育，防患于未然。
4、班級規(guī)定孩子不帶手機，不帶零花錢、玩具、漫畫書等。
5、建議在午休時間能夠嚴格督促，讓孩子真正擁有午休的安靜環(huán)境。
習慣培養(yǎng)方面
1、建議校園對學生的培養(yǎng)要有序列、層次性。如定期開展讀書活動，要提前安排，組織更加有整體性。
2、家長到校與老師交流，進門比較困難，門衛(wèi)態(tài)度惡劣。建議校園專設接待室，供與家長接待。
3、加強對孩子進行心理素質(zhì)教育、自主教育，提高孩子的自覺意識。
4、期望校園重視學生思想品德的教育，重視綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。如：培養(yǎng)學生樂觀開朗自信的品格；教育學生懂得感恩；教育學生學會在各種環(huán)境中的自我保護。
5、老師建立一個統(tǒng)一的評價系統(tǒng)，并及時與學生、家長交流。
6、建議校園多培養(yǎng)學生獨立生活的潛力。
期望上課期間，能夠經(jīng)常去教室聽一下上課狀況，了解一下學生狀況，能夠隨時和老師溝通。
期望校園加強學生非智力因素的培養(yǎng)，好好利用校園的硬件設施，強制規(guī)定晨訓，經(jīng)常進行一些體育比賽，參加一些社會實踐活動。
請老師多加嚴管。在校園如不聽老師的話，能夠關(guān)在老師房中。
十分感謝校長和各位老師，對學生個性有職責心，在家訪中能夠抓住學生的個性，糾正學生的缺點，體現(xiàn)出了老師盡職盡責的精神。
xx
20xx年xx月xx日
意見書建議書 6
尊敬的領(lǐng)導：
1、辦公環(huán)境：
對于公司員工來說，擁有一個良好的辦公環(huán)境十分重要，不僅僅能夠帶來好的工作心境并且還能夠提高工作效率，從而展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。由于我公司業(yè)務人員較多，沒有固定的辦公場所，每日都擠在一齊工作，噪音很大，嚴重影響到他人接待客戶，造成客戶對公司的負面影響。
建議：將會議室西側(cè)的.三間房子打通，分成隔斷辦公，給員工們創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，也會避免員工們之間扎堆閑聊、閑噴的現(xiàn)象，從而提高工作效率和員工對公司的歸屬感。
2、衛(wèi)生環(huán)境：
目前公司的廁所衛(wèi)生臟亂現(xiàn)象尤其嚴重，整個接待大廳里彌漫廁所的臭味，嚴重影響到工作人員及客戶的心境狀況，造成客戶對公司的負面影響，建議公司應當找專職的保潔人員，進行不間斷地打掃及清理。
建議人：xx
20xx年xx月xx日
意見書建議書 7
為了使家長能更全面地了解幼兒在園的游戲、學習、生活情況，我園通知在4月29日舉行“家長開放半日活動”。我們根據(jù)班內(nèi)幼兒的年齡特點和認知水平，設計了一節(jié)情景數(shù)學課，一節(jié)分享閱讀課，活動中教師有意識地給予每個孩子表現(xiàn)的機會，家長們都比較滿意。戶外活動時，我們舉行了跳繩練習，老師為孩子們輪繩，每個孩子都有均等的機會練習跳，家長們表示老師不但不嫌累，而且和孩子們配合非常默契，因為有的孩子需要輪的快一點，有的則要慢一點，有的還需老師跟他們移動。
這次家長們對開放活動，家長的意見和建議總結(jié)有以下幾點：
1、對開放日活動很歡迎，也很滿意。大家一致認為通過開放日，了解了老師和孩子在幼兒園的.日常活動情況，希望幼兒園多舉行這樣的活動。
2、老師多設計一些認字、寫字，加減法的教學活動，并且能給孩子布置一定量的作業(yè)。
3、希望能讓孩子們提前對小學生生活有所了解。
感謝大家通過活動提出了自己的意見和建議，對你們的觀點，我們也來談一談看法：
1、我們一定向幼兒園反映，多舉行這樣的活動，其實我們歡迎家長隨時來班級觀摩，如果你有空，你想來，我們歡迎，而且，像我們班級前一段時間舉行的故事大賽，讓家長家長朋友們也參加了，以后我們班級還會有這樣的活動。
2、對于認字、寫字，加減法的教學活動，并且能給孩子布置一定量的作業(yè)。我們也認為和孩子認字是有一定必要的，我們的分享閱讀課，涉及許多常用的、簡單的字，我們和孩子們經(jīng)常復習、認讀，而且我們班還有識字墻，把孩子們學過的字做成字卡，貼在墻上，孩子們隨時認讀。但是，過早地讓幼兒寫字可能弊大于利。一般而言，兒童的心機發(fā)育早于生理發(fā)育，認識事物的能力優(yōu)于動手能力。很有可能會影響孩子的脊椎、肩胛、手臂和小肌肉的正常發(fā)育，也會影響孩子一生的握筆、運筆方法和寫字姿勢的正確掌握。目前，很多中、小學生的寫字缺陷很可能是幼兒時期造成的。人教版一年級上學期要求學生會認400個字，會寫100個字，也是讓孩子多認少寫。每個家長都不愿意自己的孩子輸在起跑線上,給幼兒布置適量的作業(yè)是可以的，但是不是認字、寫字，加減法的作業(yè)，我們可以讓小朋友回家看一個故事，明天來幼兒園告訴大家,或個畫個畫,或向家長敘述今天發(fā)生的一切，家長記錄等等。每天晚上必須要有半小時時間是屬于孩子，安靜地看書，畫畫等等。這也是作業(yè)呀。
3、我們在6月份會和孩子們通過參觀小學、通過一些教育活動，讓孩子們充分地去了解小學的環(huán)境及小學生的學習生活內(nèi)容，萌發(fā)他們做一名小學生的愿望，為適應小學生活做好一切準備。
謝謝家長朋友們參與我們的活動!
xx
20xx年xx月xx日
意見書建議書 8
尊敬的領(lǐng)導：
1、公司在執(zhí)行力方面需要進一步加強，領(lǐng)導要首先做到做大執(zhí)行力，樹立先進榜樣，僅有這樣員工才會有動力和模范去完成自我的工作。
2、鼓勵員工多提正確推薦預案，公司給以充分重視，對書面推薦均有正式恢復，采用者，給予必須獎勵，鼓勵員工用心參與公司管理，增強主人翁意識。
3、創(chuàng)造條件，豐富圖書報刊雜志，出臺激勵措施，鼓勵員工自發(fā)學習，提高素質(zhì)或為優(yōu)秀人員帶給外出學習培訓成長福利。
4、崗位職責崗位說明書工作流程圖：推薦公司制定各崗位職責崗位說明書工作流程圖，明確公司各部門員工崗位職責，崗位資料和工作流程。
5、完善公司的獎罰制度。
6、定期的'做一些員工調(diào)查，認真的查看員工的心聲，激發(fā)大家積極性，減輕工作壓力。
7、計劃執(zhí)行方面：推薦部門和科室在召開工作會議時制定好計劃，落實人頭，跟盯完成，完成狀況納入考核，切實到達提高工作效率目的。
8、期望公司能夠開展些業(yè)余的活動促進員工的團隊意識和用心心態(tài)。
9、員工培訓與管理，定期對公司員工進行技能禮儀效率培訓，增強員工的實際操作潛力，端正服務態(tài)度，合理利用時光安排工作。
xx
20xx年xx月xx日
意見書建議書 9
尊敬的校長：
非常感謝學校老師與領(lǐng)導對我的孩子作了很好的教育，才讓我的孩子變得聰明、可愛、善良、樂于助人、尊敬師長。我知道，教育孩子不僅是學校老師的工作，也是我們家長的責任，教育需要家庭與學校共同努力，在學校的教育中我覺得可以多做做這些工作：
1、希望學校多開展些以家庭為主題的親子活動，以增加相互間了解共同進步。可以的話，家長會放在傍晚或者休息日。
2、希望學校能不定期的組織家長學習或交流家庭教育理念與方法，使學校家庭社會整個教育體系不脫鏈。
3、希望學校能夠一如既往地為學生提供接觸社會、了解社會的各種活動，能多辦一些社會主體實踐活動，讓學生多關(guān)注一些學習以外的其他知識。加強學生動手能力，開展各類興趣活動如科技學習等，充分發(fā)揮學生的創(chuàng)造性，培養(yǎng)學生的興趣愛好及主見。
4、希望學生和老師的溝通方式保持暢通，老師能夠及時發(fā)現(xiàn)掉隊的學生，及時與家長溝通，建立預警機制。
5、建議組織學生討論些有爭議的問題，如零花錢應如何用，作業(yè)應多或少，叛逆期等，以培養(yǎng)口才，反應能力。
6、強化學生行為習慣，加強管理，嚴格要求，全面教育學生，使學生健康、愉快、品行端正度過每一個學期。
7、增加些課外的體育鍛煉活動，讓學生自由活動的時間多些，提高孩子的身體素質(zhì)。
8、希望能在學生中間設置類似課外書監(jiān)管小組的組織，讓學生拓寬知識的同時，杜絕學生間有不好的課外書流傳，讓學生讀一些感興趣的`、種類多樣的、能幫助學生多了解社會或能學習到日常知識的課外書籍。也可在班上開設讀書角，截載文章來豐富它。
9、希望老師與學生之間能加強交流，最好老師能盡量調(diào)動學生的好奇心，并很好地給予教導。在學生犯錯的時候，希望能給予耐心的了解，杜絕責罵與怪罪，希望能教會學生對與錯的正確辨別。
此致
敬禮！
建議人：xx
20xx年xx月xx日
意見書建議書 10
尊敬的王校長：
您好!
我在母校時您和老師曾給過我無微不至的關(guān)懷。我在學校中學到了許許多多知識和老師們教給了我許許多多做人的道理。在此我向你們表示無限的感激。
現(xiàn)在母校依然是環(huán)境幽雅、設備齊全。但美中不足的是也存在幾個缺點�，F(xiàn)在我在此提出，如果您覺得不對那就算了，如果您覺的'對那就改正。
1、我覺得學校應該多去秋游、春游等。雖然我們六年級的學習任務增加了壓力也加重了，但是我們整天都上三科主課上的頭昏腦漲上課也自然會不認真，所以我希望多去外面放松。
2、我希望您建議老師不要在上課時講粗話，應像個為人師表的樣子。
3、我希望您建議老師在上課時要給學生多留些面子，因為我們都是快要小學畢業(yè)的學生了。
4、我希望您建議老師不要學生犯了一點錯就打電話給學生的家長。
以上的四點就是我對您等建議。最后我祝愿我們的母校越辦越好，越辦越紅火。為祖國培養(yǎng)出給多的棟梁之材。
建議人：xx
20xx年xx月xx日
意見書建議書 11
我進入公司財政部門從事工作已經(jīng)兩年多了，今年我負責過鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所的家電下鄉(xiāng)工作，在此我將對我目前做一個匯報和建議。
一、市場存在的問題
1、市場問題：
1) 銷售渠道：由于許多歷史原因，我西安市場一直以來文具渠道沒有比較大的核心的經(jīng)銷商，今年我們雖然自己在開發(fā)一些大的零售終端，做形象，提升知名度和影響力，但是對于整個市場來說，我們目前做的還只是點，我們真正的目的是要做到以點帶面，但就我們目前現(xiàn)有的客戶，已及我們自己的配送能力和靈活性都還達不到這些方面的要求，所以目前及需要找一個渠道方面的具有配送能力的經(jīng)銷商來配合我們開發(fā)零售市場，在資源方面集中投放。
2) 市場價格：從公司的角度出發(fā)，我們目前的價格體系是針對流通渠道來執(zhí)行的.，但是我們目前在進行市場部分的扁平化，那我們現(xiàn)有價格體系是不太適合零售終端市場的，零售終端都希望能很直接的享受到扣點，而不是以返利的形式返還，這樣更有利用他們銷售的積極性，鑒于這種情況我個人認為，在不超出公司價格大框架和不擾亂市場價格體系的前提之下，能否通過以下兩種途徑來解決這個問題，a)對于大一點的零售客戶能否直接以低于我們正常結(jié)算價格的扣點來進行發(fā)貨，取消正常返利，現(xiàn)款操作;b)能否在公司的系統(tǒng)內(nèi)部，設立一個虛擬客戶，將零星客戶進行掛靠出貨，由公司進行監(jiān)督。
2 、物流配送及費用問題：
1) 庫房人員和配送車輛問題：目前由我們辦事處發(fā)貨的客戶比較多，有加上我們現(xiàn)在自己在操作市內(nèi)零售客戶，所以對我們自己的配送能力就要有了更高的要求，因為零售客戶一般都不會壓太大的庫存，所以大多時候要貨都是比較急的，但是因為我們目前庫房人員不夠，配送車輛也不穩(wěn)定，所以在時間上不能及時的保證，導致客戶對我們的配送服務很不滿意。
2) 物流費用問題：室內(nèi)零售客戶大多都比較零散，送貨距離也都比較遠，雖然一直在要求客戶加大單次要貨量，但是還是不能保證每次的訂貨數(shù)量，這樣就提高了我們的物流成本，我個人目前對這個問題比較矛盾。
二、意見和建議
1、產(chǎn)品質(zhì)量：我們公司目前上市的一些點鈔機和小機具類產(chǎn)品質(zhì)量都不太穩(wěn)定，尤其是點鈔機，出現(xiàn)故障比較嚴重，導致客戶對我們產(chǎn)品有很大的意見，同時也加重了我們的售后負擔。
2、產(chǎn)品包裝：我們公司的產(chǎn)品包裝一直都延續(xù)過去的包裝，在好多材質(zhì)方面都不適適應運輸和客戶的日常銷售上柜，尤其是小文具類產(chǎn)品的外包裝塑料膜，材質(zhì)比較硬，容易破裂。另外公司在包轉(zhuǎn)方面能否在進行創(chuàng)新和改進，使之更具有更好的視覺沖擊感和新穎。
xx
20xx年xx月xx日
【意見書建議書】相關(guān)文章：
關(guān)于意見書建議書4篇11-12
家長意見書09-15
家長意見書08-28
反饋意見書03-12
家長意見書【精華】06-08
【集合】家長意見書10-14
(精華)家長意見書09-17
家長意見書[合集]04-18
家長意見書范文05-08
家長意見書優(yōu)秀04-12