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湖南長(zhǎng)沙會(huì)議總結(jié)范文
6月14、15、16號(hào)湖南長(zhǎng)沙會(huì)議已經(jīng)結(jié)束，總結(jié)如下：
第一，總結(jié)此次會(huì)議參會(huì)情況：
有效單子七個(gè)，參會(huì)七家，4個(gè)正院長(zhǎng)，1個(gè)書記，1個(gè)副院長(zhǎng)，1個(gè)主任。
第二，總結(jié)一下自己的意向客戶：
1 泌陽(yáng)縣康復(fù)醫(yī)院：正院長(zhǎng)參會(huì)，之前拜訪過(guò)，劉副總洽談。意向比較大，但是是一家私立醫(yī)院，設(shè)備價(jià)格要求低價(jià)，采購(gòu)金額不太多。7月份訓(xùn)練大廳裝修完畢即可上設(shè)備。
2 湘潭韶山醫(yī)院：副院長(zhǎng)和主任參會(huì)，張總洽談的。會(huì)議內(nèi)容他們沒(méi)聽，直接問(wèn)我們的合作模式以及怎么走程序。會(huì)后先去醫(yī)院跟正院長(zhǎng)溝通一下，確定合作意向。
3 雙牌縣人民醫(yī)院：書記參會(huì)，沒(méi)有洽談。這個(gè)醫(yī)院之前有康復(fù)科，但效益一不好，目前沒(méi)有康復(fù)科，但打算籌建。會(huì)后去醫(yī)院拜訪，看有無(wú)意向。 4 湖南省第二人民醫(yī)院：正院長(zhǎng)參會(huì)，張總洽談。主任一洽談就提到利潤(rùn)分成，而且比較自大�，F(xiàn)科室年收入300-400萬(wàn)，是一個(gè)三甲醫(yī)院。后期先去醫(yī)院跟正院長(zhǎng)談一下合作模式。
5 長(zhǎng)沙市中醫(yī)院：主任參會(huì)，�？偳⒄�，三甲醫(yī)院。主任選了設(shè)備，大概150萬(wàn)左右。后期跟主任好好溝通，去見院長(zhǎng)。
6 洪江市第一中醫(yī)院：主人參會(huì)，高總洽談。主任十分有意向，但院長(zhǎng)不是很支持。我目前的主要任務(wù)把院長(zhǎng)思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)！
第三，總結(jié)一下會(huì)議期間自己的不足之處：
1 正院長(zhǎng)參會(huì)家數(shù)不是很多，并且只有一家正院長(zhǎng)參加談判!這個(gè)是我最失誤的地方!正院長(zhǎng)的數(shù)量就代表簽單數(shù)量，就代表出貨的數(shù)量！下次會(huì)議必須確保每一家參會(huì)的正院長(zhǎng)都必須洽談！
2 跟客戶溝通不到位。有好幾家醫(yī)院都是參完會(huì)就回去，溝通不夠，導(dǎo)致去醫(yī)院拜訪就很被動(dòng)。
3 對(duì)醫(yī)院科室都不是很詳細(xì)的了解。會(huì)前拜訪思路不明確，導(dǎo)致拜訪對(duì)醫(yī)院很多情況沒(méi)有了解透徹。后期就會(huì)拖延單子進(jìn)度。
第四，總結(jié)會(huì)議期間他人值得學(xué)習(xí)的地方：
1 二中心洽談弄的樣板醫(yī)院合作流程很好，一目了然。
2 我覺(jué)得他們陪餐氣氛很值得我去學(xué)習(xí)。
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