實用的工作計劃[精華9篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　大城子鎮(zhèn)英語服務(wù)隊包括7人，服務(wù)主旨是利用大學(xué)生村官在英語知識方面的優(yōu)勢，盡可能地給大城子鎮(zhèn)需要英語學(xué)習(xí)的人提供免費服務(wù)。

　　服務(wù)對象：以中、小學(xué)生為主體，根據(jù)形勢的需要也向一些需要學(xué)習(xí)英語的成人適當(dāng)提供服務(wù)。

　　服務(wù)計劃：1、通過家教、開輔導(dǎo)班、舉辦一些有關(guān)英語學(xué)習(xí)方面的智力趣味活動等方式，向中、小學(xué)生提供服務(wù)，以激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的熱情，培養(yǎng)他們學(xué)好英語的信心，達到提高他們英語成績的目的。

　　2、根據(jù)20xx年北京主辦奧運會的形勢需要，為社會上一些需要學(xué)習(xí)英語的從業(yè)人員適當(dāng)提供英語方面的服務(wù)，包括對他們開英語輔導(dǎo)班、提供學(xué)習(xí)英語學(xué)習(xí)的資料、以及學(xué)習(xí)英語的方式方法等方面給予指導(dǎo)。

　　3、通過各方面的渠道，盡量為愛好英語學(xué)習(xí)者提供一些與外國人接觸談話的.機會，讓他們親身感受一下學(xué)習(xí)英語的氛圍。

　　4、 每個隊員每月都必須在英語服務(wù)方面有一定人次的輔導(dǎo)量。

　　英語服務(wù)隊的服務(wù)方式也許還不盡完美，服務(wù)的內(nèi)容可能還不夠全面，隨著我們自身的努力和越來越多人的關(guān)注、認(rèn)可和支持，我們會不斷探索，繼續(xù)前進，最大限度地為“三農(nóng)”和“奧運”服務(wù)，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。

　　大城子鎮(zhèn)英語服務(wù)隊

工作計劃 篇2

　　為提升門診護士的服務(wù)意識，規(guī)范護士的行為，提高門診護理隊伍的整體素質(zhì)，制定護理工作計劃如下：

　　一、加強護理人員的規(guī)范化培訓(xùn)，尤其是口腔護理基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)

　　不斷提高門診護理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護理工作。

　　1、由于門診大部分是低年資護士，計劃主要從口腔護理基礎(chǔ)培訓(xùn)開始，強化她們的學(xué)習(xí)意識，引導(dǎo)、關(guān)愛、支持、幫其至達標(biāo)。

　　2、加強�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：制定出口腔護理各項操作流程標(biāo)準(zhǔn)與考核計劃，每月操作培訓(xùn)1周后組織考核，并根據(jù)月培訓(xùn)重點出理論考試試卷并組織進行考試，要求講究實效、實用。

　　3、制定轉(zhuǎn)正護士考核標(biāo)準(zhǔn)，以便轉(zhuǎn)正后能較快適應(yīng)臨床工作。

　　4、更新專業(yè)理論知識，積極參加醫(yī)生的授課及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　5、鼓勵護士學(xué)習(xí)口腔理論書籍，增強學(xué)習(xí)意識，不斷探索進取。

　　二、建立檢查、考評、反饋制度

　　護士組長、護士長經(jīng)常深入診室檢查、督促、考評�？荚u方式以 現(xiàn)場考評護士及查看護士臨床操作配合、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

　　三、規(guī)范診室管理

　　制 定臨床護士管理規(guī)范及消毒室護士工作流程。從護理業(yè)務(wù)水平、崗位 職責(zé)、工作態(tài)度方面制定臨床護士月績效考核標(biāo)準(zhǔn)并于次月5號前公 布，對表現(xiàn)較好的護士給予公開表揚，不足的人員給予指導(dǎo)與鼓勵。

　　四、加強護理安全管理工作

　　1、操作中嚴(yán)格執(zhí)行一人一用一消毒制度，要求護士具有個人防護意 識，操作中遵循無菌操作原則。診療中出診間拿公用設(shè)備或物品 時應(yīng)加戴薄膜手套，并將公用設(shè)備工作端（如美白儀、根測儀、 光固化燈等）包好防污膜。

　　2、建立停電、火災(zāi)等應(yīng)急方案放消毒室供全體護士學(xué)習(xí)使用。

　　五、公用設(shè)備定點放置、定人管理

　　為方便臨床工作，門診公用設(shè)備定點放置、定人管理，制定各項 使用登記制度，責(zé)任到人。

　　六、 注重護士禮儀與溝通的技巧，提高服務(wù)質(zhì)量

　　培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象，要求上班時間注重個人儀容儀 表，平日工作中隨時督查。計劃組織護理人員學(xué)習(xí)護士禮儀。

　　七、 做好新護士帶教工作。

　　嚴(yán)格要求新護士并制定轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)。臨床新護士統(tǒng)一由護士組長進行帶教，護士組長需定期向護士長反饋該護士試用情況，由護士長對其進行考核（理論試卷與實操）決定是否錄用。

　　八、培養(yǎng)護士勤儉持家意識

　　培養(yǎng)護士經(jīng)營意識，厲行節(jié)約，勤儉持家，做好診室的.小管家， 避免材料的浪費，每月認(rèn)真做好醫(yī)生耗材的核算。

　　九、客觀評定護士績效

　　根據(jù)臨床護士月績效考核總分?jǐn)?shù)客觀評定其獎金點數(shù)，真正做到獎勤罰懶，獎優(yōu)懲劣。

　　十、和睦相處，營造良好工作氛圍

　　不斷加強醫(yī)護，護患溝通、聯(lián)系、協(xié)作，增進協(xié)調(diào)，處理好門診 醫(yī)護導(dǎo)之間人際關(guān)系，為提高護理質(zhì)量和管理提供有力的契機。每周定期開護士碰頭會，反饋并及時解決臨床各項問題，持續(xù)改進，使護理工作能有計劃，按質(zhì)按量完成。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以區(qū)教育局各部門工作思路和學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，以“輕負(fù)高質(zhì)”為目標(biāo)，以區(qū)體育、藝術(shù)、科技節(jié)等評比活動為契機，嚴(yán)格執(zhí)行體育工作規(guī)程，積極推進校園文化建設(shè)，深化校園文化內(nèi)涵。以有效開展優(yōu)秀班集體創(chuàng)建工作為載體，切實加強班主任隊伍建設(shè)。進一步規(guī)范教學(xué)常規(guī)，深化教研內(nèi)涵，有效提高課堂教學(xué)效率。以骨干教師為引領(lǐng)，不斷加強教師隊伍建設(shè)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、進一步健全教學(xué)常規(guī)管理機制，切實規(guī)范辦學(xué)行為。

　　2、育文化強德育，扎實推進以“走好每一步”為主題的校園文化建設(shè)，進一步完善校園環(huán)境建設(shè)，開展豐富多彩的校園活動。

　　3、以區(qū)、校優(yōu)質(zhì)課評比為契機，積極開展疑難問題研究，探討有效課堂，提高課堂教學(xué)效率。積極構(gòu)建“高效課堂”教學(xué)模式，認(rèn)真提煉“輕負(fù)高質(zhì)”經(jīng)驗。

　　4、進一步推進教研組建設(shè)，加強教研策劃，發(fā)揚團結(jié)合作精神，積極開展主題式教研活動，全面提升教師素養(yǎng)。選拔好下學(xué)期區(qū)教壇新秀參賽老師。

　　5、重視年青教師的培養(yǎng)，加強骨干教師、名優(yōu)教師的`培養(yǎng)，大力推進“名師工程”。

　　6、有效開展優(yōu)秀班集體創(chuàng)建工作，切實加強班主任隊伍建設(shè)。

　　7、不斷加強課題研究，提高課題質(zhì)量并能真正為教學(xué)服務(wù)。

　　8、以北侖教育博客和校園網(wǎng)博客為平臺，加強教師博客網(wǎng)的建設(shè)，積極進行網(wǎng)絡(luò)教研的研究。

　　9、積極準(zhǔn)備，認(rèn)真迎接區(qū)體育、藝術(shù)、科技節(jié)等各類比賽，促進學(xué)生和諧發(fā)展，力爭取得好成績。

　　10、提高教育資源效能。充分運用現(xiàn)代化設(shè)備，服務(wù)教學(xué)、服務(wù)學(xué)生，進一步加強校園網(wǎng)站建設(shè)工作。

　　11、加強課程建設(shè)，進一步加強棋類和聲樂特色項目的建設(shè)和管理。

　　12、認(rèn)真迎接寧波市語言文字規(guī)范化示范學(xué)校的評估。

　　13、繼續(xù)深入開展創(chuàng)“平安校園”活動。

工作計劃 篇4

　　20xx年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，市場政策連連，對策不斷，變化莫測，對于我自己來說更是應(yīng)該克服自身的不足，根據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。對于此以下是我對自己20xx年的一些計劃：

　　一、大膽的說自己想說的

　　在多次的會議討論上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應(yīng)該通過學(xué)習(xí)，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準(zhǔn)確的表達自己想要表達的意思。

　　二、大膽的做自己想做的

　　創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，準(zhǔn)確的表達項目所要傳達給受眾的信息是設(shè)計至關(guān)重要的，所以設(shè)計最重要的就是設(shè)計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準(zhǔn)確的傳達給受眾是我們經(jīng)常會考慮的問題，同時這點也是在設(shè)計領(lǐng)域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)的重點，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

　　三、克服自己的惰性，學(xué)自己應(yīng)該學(xué)的

　　都說知識學(xué)得越多越好，就像劉總說的'，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到準(zhǔn)確性及專業(yè)性，雖然只是設(shè)計人員，但是設(shè)計也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了!

　　四、不斷地創(chuàng)新求進，提高工作效率

　　快速的有效的完成工作任務(wù)是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認(rèn)為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內(nèi)完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學(xué)習(xí)自己沒有時間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識了。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上，生命攸關(guān)，自己一點忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果，每一個任務(wù)都應(yīng)該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。

　　五、加強學(xué)習(xí)，進步專業(yè)知識水平

　　我知道不斷學(xué)習(xí)、不斷積累是成為一個優(yōu)秀設(shè)計師必備的因素，目前我已具有了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，酷愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中往。積極進步本身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具有較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進步工作效力和工作質(zhì)量。�？搭I(lǐng)導(dǎo)能夠給予更多的幫助，我一定會不負(fù)眾看，交出一份滿意的答卷。

工作計劃 篇5

　　我們公司市場采購部即將迎來今年重要的第三個節(jié)點，我作為我們市場采購部的一名采購員也要開始第三季度的工作了。在過去的兩個季度中，我們市場采購部的工作在這些不短的時間里，發(fā)生了一些悄然的變化。我們在這個季度末，公司正式宣告我們與之前合作的供應(yīng)商解除了合約。所以在第三季度了，我們整個市場采購部的工作都面臨這與新供應(yīng)商進行交涉的壓力。為了更好的疏松和緩解我在第三季度的采購工作壓力，我在這個季度末，提前為我下個季度的市場采購工作做好規(guī)劃。

　　面對新的供應(yīng)商，意味要重新著手準(zhǔn)備新的采購文件和合同。所以說在下個個季度最開始的一段時間里，我們市場采購部門的主要工作將會是準(zhǔn)備好相關(guān)的文件，為和新的供應(yīng)友好洽談做好文件合同上的準(zhǔn)備。而作為部門里采購員的我們。這時候的工作應(yīng)該是與新供應(yīng)商進行一些采購細(xì)則上面的交流，我們主要還是要為公司在價格上面爭取到更多的成本優(yōu)勢，讓公司減少在采購過程中的開支，讓公司更多的資金用在公司其他更加重要項目的'建設(shè)上。

　　所以為了保證自己身為公司采購員的工作，我將會提前熟悉供應(yīng)商的各種情況，以及供應(yīng)商為我們公司提供產(chǎn)品的各種情況，如供應(yīng)商品的價格、供應(yīng)商品質(zhì)量是否符合我們公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)商提供的產(chǎn)品是否可以滿足我們公司長期的需要等等。除了已交涉供應(yīng)商自身的各種情，我們還要在第三季度里還要了解，與該供應(yīng)商情況相似的其他供應(yīng)商家，看看是否與現(xiàn)在的供應(yīng)商合作是對我們公司最好的選擇。所以我們下個季度的市場采購工作，還是始終以我們公司的最終利益展開的，也是我們采購工作始終要貫徹和牢記的最重要一點，這讓我們在下個季度的采購工作，才不會因為工作中的重大變動，而做的的沒有之前兩個季度那樣好。

　　在上個季度中，我們市場采購部中有時候商品采購的票據(jù)和數(shù)據(jù)有時候不齊全。這個讓我們經(jīng)常為了補上這些數(shù)據(jù)和票據(jù)的漏洞，而經(jīng)常進行加班挽救，因為數(shù)據(jù)丟失的問題而讓我們的采購工作變得更加難做。所以在下個季度中的采購工作中，我要保證自己所有的采購工作中的票據(jù)和數(shù)據(jù)都是完整的，然后在自己的采購工作結(jié)束后，將這些票據(jù)交到相應(yīng)的部門里。所以說我下個季度的采購工作內(nèi)容還是很多的，我要讓自己在很多的采購工作中，依舊讓自己的采購工作不失水準(zhǔn)。

工作計劃 篇6

　　高一第一學(xué)期班主任工作計劃 在我送走了高三畢業(yè)班之后，我就又開始了新一次的輪回，那就是重新帶高一新生，直到把他們帶到高考結(jié)束為止，這就是我的工作，一屆一屆的迎來新生，送走學(xué)生，然后再應(yīng)接新生，我的工作這么多年來一直在不斷的變化，不過唯一不變的就是我的工作態(tài)度一直很好，我的工作能力在不斷的提高!

　　從目前班級學(xué)生組成情況看，男生多，女生少，但本班是一個有活力、有個性的集體。因為他們有青春的朝氣和熱情，有對未來的美好期盼和向往，并有實現(xiàn)理想的行動力，所以我相信：他們在日后的相處中，會逐漸成長為一個團結(jié)、向上、積極、進取的“大家庭”。

　　一、工作重點

　　1. 養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣。

　　2. 相信自己是最棒的那一個，早立志，早努力，早成功。

　　3. 形成良好班風(fēng)。

　　二、目的要求

　　1. 讓本班學(xué)生在高一伊始，便養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，學(xué)會自我管理，樹立正確的人生目標(biāo)。

　　2. 激發(fā)學(xué)生自信，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確。

　　3. 建立一個團結(jié)、積極、進取的班集體，形成良好班風(fēng)。

　　三、教育內(nèi)容

　　1. 學(xué)習(xí)校規(guī)及中學(xué)生日常行為規(guī)范。

　　2. 共同制訂班規(guī)，商定德育評分細(xì)則。

　　3. 開展多樣式的班級學(xué)習(xí)活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)。

　　4. 讓學(xué)生相信自己，做“最好的自己”(可以不是蕓蕓眾生中最棒的'那一個，但一定要是在你所能做到的程度基礎(chǔ)上，做到最好)。

　　5. 團結(jié)、向上，學(xué)會做人。

　　四、主要措施

　　很多時候，我們都在說：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也�！钡�我個人認(rèn)為：

　　作為一名合格的教師，時代呼喚的不再是單純的“解惑”式的教師，而是“經(jīng)師”與“人師”的統(tǒng)一。即我們不僅要有豐富的學(xué)識，為學(xué)生答疑解惑，更應(yīng)率先垂范，在做人也是學(xué)生的表率。我們經(jīng)常說“德高為師，身正為范”，是非常正確的。所以，在與學(xué)生的相處中，我會時刻謹(jǐn)記自己是一位老師，要做好學(xué)生的示范作用，同時也會提醒自己，在課外，我是他們最真誠的朋友，會用心去走進他們的內(nèi)心世界。所以，我在開展班級工作中，會注意以下幾點：

　　1、樹立良好班風(fēng)

　　(1) 學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì)

　　(2) 制訂班級德育評分細(xì)則

　　(3) 要求學(xué)生牢記“常規(guī)口訣”。

　　(4) 利用班會課，強調(diào)樹立“集體意識”、“團隊意識”。

　　(5) 尊重課堂，發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班特長生，努力促進學(xué)生個性化發(fā)展。

　　(6) 抓好衛(wèi)生建設(shè)，凈化校園環(huán)境。

　　2、激發(fā)學(xué)生斗志，樹立他們的信心

　　我一直相信：在這個世界上，沒有比別人差的人，只有比別人差的心。你若目前做得還不夠好，不能說明你比別人差，而是你對自己的要求還不夠。所以我在初次與學(xué)生正式交流時，就告訴學(xué)生：要擁有一顆永不服輸、永不放棄的心。讓他們明白，當(dāng)我們一遍遍地渴求別人的信任時，你必須得先相信你自己。

　　3、迅速確立班團委成員，形成一個穩(wěn)定的班團委班子

　　沒有將軍的軍隊猶如一盤散沙，所以在學(xué)生報到伊始，我即細(xì)心觀察每一位學(xué)生，確定班干人選，讓班級有序，形成以班團委為核心的有向心力的班集體。并嚴(yán)格嚴(yán)格執(zhí)行值日班干“今日我當(dāng)家”制度。定期培訓(xùn)主要班干，指導(dǎo)工作方法。

　　雖然與這班孩子相處時間還非常短暫，我們彼此之間也正在互相熟悉、了解，但在與學(xué)生的相處中，我一直非常真誠地走進他們，并試圖走進他們的內(nèi)心。因為我堅信，我會用愛架起一座與他們溝通的橋梁，

　　高一新生的第一學(xué)期教學(xué)工作并不是很繁重，所以這個學(xué)期我就是要給學(xué)生灌輸一下我的教學(xué)理念和高考時的感受，以及心理素質(zhì)和思想素質(zhì)的不斷提高，這就是在不斷的學(xué)習(xí)中，我們開始了我們的不斷進步，我們的不斷進步促成了我們的一代又一代的輝煌!

工作計劃 篇7

　　新的學(xué)期新的開始，為了更好的配合學(xué)生會整體的工作。保證大家能積極參加體育鍛煉、增強身體素質(zhì)。我部認(rèn)真對以往工作及開展得活動進行了總結(jié)，并制定出新學(xué)期的活動安排和

　　工作計劃。

　　早操，還要一如既往的認(rèn)真的去對各班級的出勤人數(shù)進行檢查；由于去年忙于校慶的各項工作和活動，原定的籃球排球比賽被取消，今年3月23日我部將舉辦男籃女排比賽；四月中下旬我部將配合生活部舉辦“趣味運動會”。五月份，校運動會將與大家見面。具體事宜和計劃如下：

　　一、早操情況

　　早操一直是我部非常重視的一項活動，這學(xué)期我們還是要以一種嚴(yán)格認(rèn)真的態(tài)度去對待早操，我覺得我們要向同學(xué)們傳達這樣一種思想，我們出操不僅僅是代表我們個人是代表我們學(xué)院是在給我們學(xué)院爭光，對于不能出操的我們要嚴(yán)格審查。確保每個人都能出操，假如有無原因曠操者一次口頭警告，兩次通知導(dǎo)員，三次直接下通知全院進行批評，望同學(xué)們能理解

　　二、籃球、排球比賽

　　3月23日我院將舉辦男籃女排比賽這也是我院比較傳統(tǒng)的比賽項目。這也是這一學(xué)期的第一個比賽，所以我部一定會把它弄好，我們會做好充足的準(zhǔn)備，可能的多想一些問題，具體事宜，我部將安排出一個詳細(xì)的活動計劃。

　　三、趣味運動會

　　四月份由生活部與體育部共同舉辦的趣味運動會又要和大家見面了，趣味運動會，顧名思義就是集體運動會與娛樂于一身的運動會。讓同學(xué)們在運動中享受快樂。在快樂中體會體育的精神，我部將全力配合好生活部，我們堅信這將是一場非常成功的'運動會。

　　四、校運動會

　　五月份，烈日炎炎，我們也迎來了第三十四屆校運動會。上屆運動會我院取得了傳統(tǒng)項目第一，運動項目第四的成績。這一次有08同學(xué)這股新鮮血液的注入，我們針灸推拿學(xué)院在比賽項目中一定會再創(chuàng)新高。我們部則會負(fù)責(zé)為這次運動會選拔運動員，對他們進行適當(dāng)?shù)挠?xùn)練，為取得好的成績奠定基礎(chǔ)。

　　這學(xué)期的活動比較多，但我們部會秉承我們“針推精神”發(fā)揚不怕苦，不怕累的精神，為各項

　　活動成功的舉辦貢獻我們自己的力量。

　　此上是體育部年下學(xué)年工作計劃，望老師給予點評和重視。

工作計劃 篇8

　　時間如流水，住阿奴眼見又是嶄新的一個學(xué)期。隨著新學(xué)期的開始，我們團委辦公室的工作又迎來了新的機遇與挑戰(zhàn)。作為團委的重要部門之一，辦公室在總結(jié)上一學(xué)期經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)將本學(xué)期工作計劃制定如下：

　　一、發(fā)揮職能優(yōu)勢，認(rèn)真做好日常工作，確保團委工作正常開展

　　日常工作貫穿新學(xué)期工作的始終，在新的學(xué)期在日常工作方面，辦公室將對自身負(fù)責(zé)的各項工作作出細(xì)致化的分配與管理，下半年我部室的日常工作主要從以下幾個方面著手抓起：

　　1、對團委日常工作進行制度化報送和磁盤化管理，及時打印、保存各項資料。

　　2、做好各類會議會場的安排和會議內(nèi)容的`記錄、整理工作。

　　二、貫徹落實班級換屆指導(dǎo)方案，做好班級換屆選舉監(jiān)督工作

　　1、換屆前與各年級負(fù)責(zé)老師及本班導(dǎo)師聯(lián)系，征求老師意見。

　　2、下發(fā)《人文學(xué)院班級干部選舉工作指導(dǎo)方案》與換屆選舉表格,監(jiān)督各班開展換屆選舉工作，督促各班選舉結(jié)束后將換屆結(jié)果匯報團委。

　　3、鼓勵各班開展形式多樣、豐富多彩的主題班會，增強班級的凝聚力與向心力。

　　4、對于在本學(xué)期班會召開次數(shù)多且班會形式新穎、豐富的班級給予酌情加分。

　　三、生源地助學(xué)貸款工作

　　助學(xué)貸款是國家教育部、財政部共同啟動的，以在校的全日制高校中經(jīng)濟確實困難的本、�？茖W(xué)生和研究生為資助對象，以幫助學(xué)生支付在校期間的學(xué)費、住宿費和日常生活費為主要目的的一種信用貸款。學(xué)院每年都會按照學(xué)校學(xué)工部相關(guān)要求開展生源地助學(xué)貸款工作，現(xiàn)在辦公室將下半年生源地助學(xué)貸款的相關(guān)工作流程做一下介紹：

　　1、按貸款申請人員名單檢查貸款受理證明是否全部及時上交，請貸款失敗的學(xué)生撰寫貸款失敗原因說明，我部室最終將貸款失敗原因匯總整理存檔;

　　2、到學(xué)生資助中心將貸款成功學(xué)生的貸款回執(zhí)信息按照學(xué)校資助部門要求錄入助學(xué)貸款系統(tǒng)，保存;

　　3、做好關(guān)于生源地助學(xué)貸款工作的總結(jié)報告。

　　四、家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的認(rèn)定工作

　　本學(xué)期辦公室將會對家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的生活情況進行及時、公正的追蹤調(diào)查，制定家庭經(jīng)濟困難學(xué)生生活狀況評估表，由各班級學(xué)生民主監(jiān)督，對不符合家庭經(jīng)濟困難標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生給予取消資格的處理，對于家庭經(jīng)濟確實困難但未及時申請困難資格的學(xué)生在新學(xué)期再次開展此項工作時給予優(yōu)先考慮資格。現(xiàn)將家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定工作中開展的具體步驟闡述如下：

　　1、召開學(xué)生干部專題會議，明確工作步驟，要求各班級及時收集申請家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的相關(guān)調(diào)查表、認(rèn)定表及能夠證明學(xué)生家庭困難的相關(guān)證明。

　　2、在此基礎(chǔ)上，成立了由“班級、年級、學(xué)院”組成的三級認(rèn)定體系。

　　3、學(xué)院對進行網(wǎng)上信息維護的學(xué)生信息進行相關(guān)的審批。

　　五、獎學(xué)金評定工作

　　獎學(xué)金的評審工作是本學(xué)期辦公室工作的重要一部分，是對上一年度本學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)情況進行量化的重要一環(huán)，關(guān)乎學(xué)生切身利益的事情是最不容馬虎的。在本學(xué)期我們將按以下的程序展開對獎學(xué)金的評審：

　　1、統(tǒng)計各班學(xué)生本學(xué)期以及整個學(xué)年的成績，要求各班做好本班排名以及本班級學(xué)生在本專業(yè)的排名情況，為獎學(xué)金的評定工作做好鋪墊;

　　2、召開獎學(xué)金評選工作的專門會議，將獎學(xué)金評選的各項條件及要求以及各個流程的開展步驟向各班講清楚，以提高工作效率。

　　總的來說，以上就是我們對于這一學(xué)期工作的計劃。在獎金后的工作中，我們將不斷的努力，發(fā)揮我們團支書的力量，把自己的工作做到最好!

工作計劃 篇9

　　第一天：公司與產(chǎn)品的了解

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時間了解公司，及產(chǎn)品。

　　第二天：競爭對手的情況

　　先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時間，每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過任何方式，就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。

　　第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓(xùn)

　　有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對產(chǎn)品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題，當(dāng)天完成。

　　第四天：BTOB網(wǎng)站的使用。

　　對前三天的培訓(xùn)做個小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來，就表格中的相關(guān)事項做出解釋。簡單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項，并對其重要性做一些說明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的BTOB網(wǎng)站，用公司的`EMAIL注冊，并發(fā)布一條TRADELEAD，和一個PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家，注冊名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。

　　第五天：搜索引擎的使用

　　繼續(xù)對第四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站，把CONTACTINFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

　　第六天，英語口語能力的提高

　　作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語口語能力是必不可少的。應(yīng)該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說英語網(wǎng)站，是專門提供一對一英語口語陪練服務(wù)的。

　　第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。

　　EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。

　　電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。

　　要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓(xùn)。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務(wù)了。

　　一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間其實很短，但針對新進外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當(dāng)然，具體做業(yè)務(wù)的時候，每個業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。

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