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工作計(jì)劃

五一鞋店銷售計(jì)劃

時(shí)間:2023-03-09 15:20:00 工作計(jì)劃 我要投稿
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五一鞋店銷售計(jì)劃

  時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編整理的五一鞋店銷售計(jì)劃,歡迎大家分享。

五一鞋店銷售計(jì)劃

五一鞋店銷售計(jì)劃1

  一、電商鞋子限量促銷

  比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠,前3名付款下單的免單等。在雙十一的時(shí)候商家為了搶占前一兩個(gè)小時(shí)的用戶,都會采用這樣的方式,將競爭放到買家身上,誰快誰就享高額優(yōu)惠。

  二、電商鞋子限時(shí)促銷

  比如截止到——時(shí)候?yàn)橹梗谀硞(gè)時(shí)間點(diǎn)之前,淘寶規(guī)定,這種限時(shí)促銷是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的。

  三、電商鞋子梯次減價(jià)

  這個(gè)可以配合限量或者限時(shí),比如,準(zhǔn)備10000件商品,然后選擇一周的時(shí)間搞這個(gè)活動(dòng)。第一天購買,9折;第二天購買,8折;第三天購買,7折……,一直到免費(fèi)送為止。這時(shí)候你可能會非常擔(dān)心:那消費(fèi)者都選擇在最后免費(fèi)的時(shí)候購買了。》判,因?yàn)槟阍O(shè)置了一個(gè)量:10000件(當(dāng)然這個(gè)我只是舉例),所以,消費(fèi)者會跟你進(jìn)行時(shí)間上的博弈的,一定會在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn),以一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格去購買商品。

  四、電商鞋子階梯漲價(jià)

  有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法,第一天免費(fèi)送,第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度,有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點(diǎn)買,免得福利小。淘寶代運(yùn)營之前也看過好妹妹的'演唱會門票就是這種方式來出售的。

  五、電商鞋子店鋪裝修

  打造一個(gè)購物場景很有必要,在特定場景下更能激發(fā)購物需求,這也是為什么在節(jié)日的時(shí)候大家都會對店鋪重新裝修,為的就是營造一個(gè)氛圍。

  那么要是沒有節(jié)日怎么設(shè)計(jì)一個(gè)主題呢?

  可以把日常生活當(dāng)中的使用消費(fèi)場景打造出來。比如:賣戶外燒烤用品的,你準(zhǔn)備靠促銷,那么你就通過活動(dòng)頁設(shè)計(jì),把這種戶外燒烤的消費(fèi)場景展現(xiàn)出來。

  六、電商鞋子玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)銷售

  在做活動(dòng)促銷的時(shí)候,一定要做關(guān)聯(lián)銷售,這樣才可以讓促銷效果最大化,在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候,一般會有同類或是互補(bǔ)的組合模式。

五一鞋店銷售計(jì)劃2

  開鞋店成功做促銷活動(dòng),能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃,那些成功的促銷活動(dòng)無不是一步步有條理的進(jìn)行的,他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的,這樣才能使促銷活動(dòng)有序進(jìn)行,達(dá)到自己想要的效果。

  1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

  2、確定的.促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

  把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員,明確分工,避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。

  3、確定時(shí)間,鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳,光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法,是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

  4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報(bào)要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買需求。同時(shí)把促銷的商品擺在最顯眼的地方,便于顧客一進(jìn)店就能看到。

  5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案?偟膩碚f,促銷成功有序地進(jìn)行,依靠的還是銷售人員的努力,因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

  6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷結(jié)束了,總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,這不是明擺著賠錢嗎?

  7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手:

  (1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn)。

 。2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

 。3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

  總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程,促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,這樣更方便與施行。

五一鞋店銷售計(jì)劃3

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  3月5日至3月8日

  二、活動(dòng)目的:

  女性是商場的主流,抓住婦女節(jié)舉行促銷活動(dòng),營造賣場氣氛,推動(dòng)商場銷售。

  三、活動(dòng)范圍:

  超市各店

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬┬疫\(yùn)大摸獎(jiǎng)

  1、在活動(dòng)期間購物每滿38元,可現(xiàn)場摸獎(jiǎng),凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號碼,可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到“38”兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號碼,贈送價(jià)值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。

  2、操作:在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購物滿38元可摸一次,一次摸一個(gè)小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)。

 。ǘ┻B環(huán)折扣

  凡在3月8日一次性購物滿38元者,在3月9日、10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。

 。ㄈ┕(jié)日雙喜

  今年38歲的女性朋友,或生日在3月8日的'女性朋友,持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市“幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)”活動(dòng)。

 。ㄋ模┕P(guān)活動(dòng)

  1、新女性講座

  講座主題可以為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇、服飾搭配技巧)、婚姻講座(婚姻質(zhì)量、家庭和諧)、女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日,凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

  2、畫展/攝影展

  和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系,請其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽,時(shí)間為38節(jié)前后,為期一周。地點(diǎn)可在商場入口處或廣場上。

五一鞋店銷售計(jì)劃4

  五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段,是人氣資源中的重要部分,而且在這個(gè)時(shí)間段里,男女單鞋和新款魚嘴鞋、涼鞋豐富了門店的貨架空間,特賣清倉、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場,因此五一階段的促銷形式有多樣。

  如何制作一場有力先入的促銷方案呢?

  首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來,再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿xx元減xx元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。

  促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的`創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢,并且能營造全面的氛圍。

  其次要精于促銷攻略,并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一,這就必須采取策略爭取全局或部分的主動(dòng)權(quán),主要如下:

  一、進(jìn)攻

  作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,快字,搶占前2—3天的優(yōu)勢市場份額。

  二、模仿

  追隨戰(zhàn)略,還擊對手,不甘落后。模仿也要快,因?yàn)樯嘀嗌侔 ?/p>

  三、智攻

  找到敏感點(diǎn),采用細(xì)分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對手。

  四、墨攻

  新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

  五、借攻

  借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣,提高銷量。

  六、價(jià)攻

  用特價(jià)促銷聚集人氣,打擊低價(jià)傾銷商,保住淡季的店鋪生存。

  鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字,快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,快就是地位,就是,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀?,就是對手一步。下手要狠,找到著力點(diǎn)。

  “全”,是一種聚焦做大銷量的措施,要全得讓競爭對手無懈可擊,要一炮走紅,促銷系列元素要及時(shí)到位,對重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場進(jìn)行聚焦,考慮成本因素放大銷量,具體如下:促銷要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷。另外,商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系,為促銷目標(biāo)開路放行。

  促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,越來越受到商家的重視,一些商家會提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃,苦尋創(chuàng)意,以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠度。

  1、海報(bào)等平面宣傳物,如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等。

  2、櫥窗物料創(chuàng)意。

  3、橫幅、豎幅。

  4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容。

  5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球)。

  6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列。

  7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼。

  8、宣傳車及樂隊(duì)。

  9、營業(yè)用音響。

  10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏。

  11、門店門柱溫馨提示牌。

  12、其它:車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。

五一鞋店銷售計(jì)劃5

  一、店慶促銷目的

  1、熱烈慶祝廣州天虹商場開業(yè)五周年店慶。

  2、通過一系列特惠促銷活動(dòng)吸引顧客,引導(dǎo)他們購物,從而賺得銷量,提升銷售業(yè)績。

  3、開發(fā)新顧客,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

  4、提升天虹商場的'良好形象和美譽(yù)度,增強(qiáng)競爭力,有效擴(kuò)大市場占有率。

  二、店慶促銷主題

  天虹商場五周年,歡樂購物high到底。

  三、店慶促銷時(shí)間

  20xx年8月8日至8月10日。

  四、店慶促銷地點(diǎn)

  廣州天虹商場所有門店,深圳天虹商場所有門店、廈門天虹商場所有門店。

  五、店慶促銷活策略

  利用電視臺、網(wǎng)絡(luò)電臺、以及宣傳單來進(jìn)行活動(dòng)宣傳,吸引消費(fèi)者,賺得人流和銷量。

  六、店慶促銷內(nèi)容

  1、凡事在活動(dòng)期間的生日的顧客朋友,可以憑借身份證到前臺免費(fèi)領(lǐng)取一份精美小禮物。

  2、全場所有商品一律最低五折起。

  3、積分大兌換。會員卡積分滿300分,即可兌換面值20元的購物券。

  4、凡購物滿88元,即可憑借購物小票參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  5、凡是在店慶活動(dòng)祝福墻上留下祝福語的朋友,只有憑借購物小票(額度不限),就能得到精美禮品。

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