銷售類書籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀

時間：2024-08-12 07:14:55 讀后感我要投稿

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　　細細品味一本名著后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，寫一份讀后感，記錄收獲與付出吧。到底應如何寫讀后感呢？以下是小編為大家整理的銷售類書籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售類書籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀

銷售類書籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀1

　　讀過《99%的人都用錯了銷售技巧》一書，對于本書作者河瀨和幸所講述的各種銷售技巧，感覺到耳目一新，平時在義診工作中和患者溝通中存在的問題和這本書中提到的一些技巧驚人的吻合，我感覺到銷售（或者說市場）工作就是一個細節(jié)決定成敗的工作。作為一名市場人員，一定要描繪一個宏偉的藍圖，樹立一個短期的可預見的目標，每天工作結(jié)束后都要做一個總結(jié)和反思。在日常工作中要經(jīng)常換位思考，把工作中每一個步驟仔細思考，找出癥結(jié)所在，制定合理的方式方法給予解決。

　　河瀨和幸用10年的時間訪問了近2400家商鋪，憑借學到的購買心理學和經(jīng)濟心理學創(chuàng)造出了自己的銷售技巧。在這個過程中，他學會了制作諸多小商品和開發(fā)小游戲的方法，并且在小商品界獲得“業(yè)績創(chuàng)造者”和“價格創(chuàng)造者”的稱號，因此而成名。他一邊不斷訪問其他的大型店鋪積累銷售經(jīng)驗，一邊通過做演講活動和研修會培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售員。可見，他的成功不是一個偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以復制的'。

　　營銷工作與其說是推銷商品或者推銷服務，不如說是推銷你自己。作為我院一名市場人員，是患者了解醫(yī)院的第一扇窗戶。在以后的工作中，我要更加努力的學習，提高自己修養(yǎng)，提升醫(yī)療及市場營銷知識，把20xx年的業(yè)績搞上去。

銷售類書籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀2

　　我是怎么教HR挖人過來的呢？

　　我做電商運營。有一晚，我收到了競爭對手電話，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出”策略，先詢問我司情況，包括架構(gòu)，業(yè)務，薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳，不過還是繼續(xù)聊聊，想了解一下情況。

　　這位HR業(yè)務還行，一方面是“靠近-提條件”策略效果確實不錯，但另一方面，感覺總是沒抓到重點——總是不能抓到促使人行動加入的.點，我想了想，于是這么跟她說：

　　“我知道你們HR也就是這幾個大公司相互之間挖的，你也應該打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時候，效率更高�！�

　　然后就圍繞《銷售腦》的四個觀點出發(fā)了：

　　一、是圍繞痛點，我們痛點算比較多的了

　　我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對規(guī)范的流程，適合新人或剛轉(zhuǎn)行，對那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經(jīng)驗的人。所以痛點會比較多，前期靠近可針對性篩選。

　　二、是凸顯訴求，這就對比來說

　　比如對手有打車補貼，我們沒有；對手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自己總結(jié)，我們工作壓力大，對接甲方，單雙休，要做惱人自己總結(jié)。

　　三、是價值證明

　　可以推薦App第三方軟件評價公司，或者跟跳過來的同事聯(lián)系也沒關(guān)系，這邊可以提供。

　　四是傳遞舊腦，這里可操作的點更多了

　　側(cè)重講講生活與工作，以及學習的東西，畢竟在這里確實很忙，工作壓力很大。

　　最后HR說我特別有挖人的天賦，因為就這套東西真的挖了好幾個哈哈哈。

銷售類書籍優(yōu)秀讀后感優(yōu)秀3

　　銷售是幫助有需要的人們得到他們所需要的東西，是一種供需關(guān)系、一種雙贏的局面。就比如是高頻焊接、高頻感應加熱設(shè)備用于加熱焊接車刀，車刀用于切割材料一樣，可以是國韻電子的設(shè)備也可再其選擇，各取所需。當然有用武之地的大家都會使用，《銷售圣經(jīng)》中的摘抄希望能幫助大家：

　　1、最好的銷售人員是那些有最佳的態(tài)度、最豐富的產(chǎn)品知識和提供最優(yōu)秀服務的人。

　　2、笑是默許的表現(xiàn)，而默許會帶來合同。

　　3、關(guān)系重于價格。

　　4、客戶和潛在客戶永遠都會有時間聽取那些有助于發(fā)揮發(fā)展他們自己生意的有價值的信息和新主意。

　　5、愛抱怨的人永遠都不會是贏家。

　　6、要以幫助客戶為目標進行銷售，不要把傭金當做目標。

　　7、如果你做出一個承諾，就要兌現(xiàn)它。把一次性買主升級成長期客戶的良方就是按承諾發(fā)貨。做不到這點對你的公司和客戶來說都是災難，你將永遠無法彌補。

　　8、明白什么是真正的拒絕。顧客并不永遠說實話，他們可能一開始并未向你表露真正的'拒絕。

　　9、銷售成功的公式：AHA(E+HUMOR+ACTION)。

　　10、增加客戶跟銷售的方法：讓你的顧客每月為你推薦一個客戶；每月為你的客戶推薦一個客戶。

　　11、足智多謀、有備而去、堅持不懈、與眾不同。

　　12、避免使用的詞句：實話跟您說；您今天能下訂單嗎？