企業(yè)策劃書范文
企業(yè)策劃書要怎么寫才能規(guī)范呢?下面是YJBYS小編為您精心整理的企業(yè)策劃書的格式，希望大家喜歡。
企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的格式
一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析 ，二是企劃書正文。
(一)市場狀態(tài)分析
要領(lǐng)會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況 ，市場狀態(tài)分析必須包括下列 12 項內(nèi)容：
(1)全部產(chǎn)品市場的規(guī)模 。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析 。
(3)各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析 。
(4)消費(fèi)者年紀(jì)、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu) 之分析 。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析 。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析 。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn) 的對比分析 。
(8)各競爭品牌促銷運(yùn)動的對比分析 。
(9)各競爭品牌公關(guān)運(yùn)動的對比分析 。
(10)各競爭品牌訂價策略的對比分析 。
(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析 。
(12)公司過去 5 年的損益分析 。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由 6 大項構(gòu)成，現(xiàn)分辨 闡明如下：
(1)公司的首要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須 與公司的最高指示 層就公司未來的經(jīng)營方針與策 略，做深入過細(xì)的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié); 斷定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo) 是擴(kuò)張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤。制定 價格 政策。斷定銷售法子 。廣告表現(xiàn) 與廣告預(yù)算。促銷運(yùn)動的重點(diǎn)與原則。公關(guān)運(yùn)動的重點(diǎn)與原則。
(2)銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo) ，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為 一年)必須 實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo) 。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。為評估工 作績效目標(biāo) 供給根據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo) 供給根基。
(3)推廣企圖 企劃者擬定推廣企圖 的目標(biāo)，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo) 。
推廣企圖包孕目標(biāo) 、策 略、細(xì)部企圖 等三大部分。
目標(biāo) 企劃書必須 明確 地表現(xiàn)，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標(biāo) ，所盼望達(dá)到 的推 廣運(yùn)動的目標(biāo) 。
�、诓呗� 抉擇推廣企圖 的目標(biāo) 之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo) 的策略。
推廣企圖 的策略包 孕廣告表現(xiàn) 策略、媒體運(yùn)用 策略、促銷運(yùn)動策略、公關(guān)運(yùn)動策略等四大項。
廣告表現(xiàn) 策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo) 消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。
媒體運(yùn)用 策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣 告等。
要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少? 促銷運(yùn)動策略：促銷的對象，促銷運(yùn)動的種種法子 ，以及采納各種促銷運(yùn)動所盼 望達(dá)成的效果 是什么。
公關(guān)運(yùn)動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)運(yùn)動的種種法子 ，以及舉辦 各種公關(guān)運(yùn)動所盼 望達(dá)到 目標(biāo)是什么。
�、奂�(xì)部企圖 詳細(xì)闡明實行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn) 企圖 ：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題 、文字、圖案) ，電視廣告的創(chuàng) 意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小 等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
另外，也要考慮 CRP(總視聽率)與 CPM(廣 告信息轉(zhuǎn)達(dá)到 每千人平均之成本) 促銷運(yùn)動企圖 ：包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折 扣等。
公關(guān)運(yùn)動企圖 ：包孕股東會、發(fā)布 公司消息 稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛 心運(yùn)動、同傳播媒體的接洽等。
(4)市場調(diào)查企圖 市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。
因為從市場調(diào)查所獲得的市場材料與 情報，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。
此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析 中的 12 項材料， 大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。
然而，市場調(diào)查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視。
許多企業(yè)每年投入大筆廣 告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種差錯的觀念必須 盡快轉(zhuǎn)變 。
市場調(diào)查與推廣企圖 一樣，也包孕了目標(biāo) ，策略以及細(xì)部企圖 三大項。
(5)銷售管理企圖 假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合 作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo) 便是登陸的目標(biāo)。
市場調(diào)查企圖 是負(fù)責(zé)供給情報，推廣企圖 是�？哲娧谧o(hù) ，而銷售管理企圖 是陸軍舉動了， 在情報的有效聲援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù) 下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的 成功。
因此，銷售管理企圖 的首要性不言而喻。
銷售管理企圖 包孕銷售主管和職員、銷售 企圖 、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預(yù)估 任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標(biāo) ，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就 是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、 營銷費(fèi)用 (經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用) 、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫 一、企劃書的根基構(gòu)成要素 企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在情勢 和體裁上有很大的區(qū)別。
但是， 任何一種企劃書的構(gòu)成都必須 有 5W2H1E， 共 8 個根基要素： What(什么)——企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。
Who( 誰)——企劃相關(guān)人員。
Where( 何處)——企劃實行場合。
When(何時)——企劃的光陰。
Why(為什么)——企劃緣由、遠(yuǎn)景。
How(如何)——企劃的法子 和運(yùn)轉(zhuǎn)實行。
How much(多少)——企劃預(yù)算。
Effect(效果 )——預(yù)測企劃效果、效果 。
任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述 8 個根基要素。
值得一提的是，要注 意 How much 和 Effect 對全部企劃案的首要意義。
如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書 實行效果 的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃。
只有 5W1H 的企劃書不能稱之 為企劃書，只能算是企圖 書。
二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般格式。
企劃書的一般款式大致如下： 1. 企劃書名稱 企劃書的名稱必須 寫得具體明確。
舉例來說， 《如何防盜企劃書》的名稱就不 夠完整 、正確，該當(dāng)修正 為《北京市朝陽區(qū) 1994 年 6 月至 12 月防盜企劃書》 。
2. 企劃者的姓名 企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。
如果是集體企劃的話，所有相關(guān) 的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3. 企劃書完成光陰 遵循企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。
如果企劃書經(jīng)過修正 之后才定案的話， 除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案。
” 企劃的目標(biāo) 要具體明確 。
例如;在 1994 年 6 月至 12 月間，北京市朝陽 區(qū)偷盜案降低 10%。
這是企劃書中最首要的部分。
包孕企劃緣由、遠(yuǎn)景材料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意要 害等方面內(nèi)容。
具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更，但必須 以讓讀者一目了 然為原則。
切忌過頭詳盡、拉雜，否則會令讀者感覺枯燥無味。
此外，還要注意避 免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。
6.預(yù)算表和進(jìn)度表 企劃是一項繁雜的系統(tǒng)工程，需要 化必然的人力、物力和財力，因此， 必須 進(jìn)行周到的預(yù)算，使各種花費(fèi) 時，最好繪出表格，列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi) 容，既方便 核算，又便于以后查對。
企劃過度表則是把企劃運(yùn)動的整個歷程似成光陰表，何月何日要做什么， 加以標(biāo)示明確，以便日后反省。
7.企劃實行所需場地 在企劃案實行歷程中， 需要 供給哪些場地、 何種場地， 需供給何種法子 的 協(xié)助等，均要加以闡明。
8.預(yù)測效果 根據(jù) 控制的情報， 預(yù)測企劃案實行后的效果 。
一個好的企劃案， 其效果 是 可期待 的、可預(yù)測的，而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果 相當(dāng)接近。
9.參考的文獻(xiàn)材料 有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料，包孕報紙、雜志、書籍、演講 稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一一列出。
一來表明企劃者負(fù) 責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項 為使本企劃順利進(jìn)行，其他首要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如： 履行本企劃案應(yīng)具備的條件。
必須 取得其他部門的支撐協(xié)作。
盼望企業(yè)指示 向整個員工闡明本案的首要意義，借以達(dá)成共鳴，通力應(yīng) 用。
企劃書的一般款式 封面
(1)企劃書名稱
(2)企劃者的姓名 請求具體、明確
(3)企劃書完成光陰 正文
(4)企劃的目標(biāo)
(5)企劃的內(nèi)容 本企劃書的首要內(nèi)容
(6)預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容
(7)企劃場地
(8)預(yù)測效果 附件 獻(xiàn)材料
(9)參考的文獻(xiàn)
(10)其他注意事項
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