MBA論文開題報告范文
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MBA畢業(yè)開題報告范文【1】
一、論文題目：**房產經紀公司品牌建設研究
二、開題報告正文
研究背景與研究意義
(一)研究背景
隨著中國城市化進程的推進，經過近10年的開發(fā)，國內城市中心的舊城改造已基本完成，各城市市中心的土地資源越來越稀缺，在市中心越來越難覓一手樓的蹤跡，近年來開發(fā)的房產也已逐漸走向二手房市場，二手房經紀行業(yè)必然引來其發(fā)展的時機。
**房產經紀有限公司在近1年的時間里，通過整合中小房產經紀公司門店，采用“直營式管理” 的加盟模式，現(xiàn)在福州一個城市已發(fā)展到110多家門店，現(xiàn)已沖進福州二手房經紀行業(yè)的前三甲。
由于公司前期戰(zhàn)略導向為快速搶占市場，現(xiàn)有的加盟門店的情況參差不齊，包括門店的團隊結構、門店的營業(yè)面積大小、門面形象、對總部的忠誠度等。
還有在總部的建設上，由于前期設立泛聯(lián)房產品牌的初衷是為了配合另一公司的業(yè)務的發(fā)展需要而成立，前期的一些人員是兩家公司交叉使用，致使**房產公司在公司架構上是采用了最簡單的配置，只設立了行政部、財務部，其他大部分人員是另一公司的兼崗人員。
現(xiàn)公司原有運營模式無法支撐公司的發(fā)展，公司的辦公職場也從原有的100多平方米的職場搬到一個交通更便捷且營業(yè)面積達到900多平方的新職場，在人員架構上，與原有的兼崗人員作了剝離，組建了一個完整的公司團隊。
現(xiàn)在利用房產的調整期，對公司的內部組織架構的重新梳理搭建、著手企業(yè)文化的建設、人才梯隊的培養(yǎng)、加強加盟門店的管理，進而提升泛聯(lián)房產的品牌，夯實公司的基礎建設，為后續(xù)的快速發(fā)展打好基礎。
研究公司的品牌建設，結合泛聯(lián)公司實際運作情況，為公司的成員可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
(二)研究意義
二手房經紀行業(yè)是個朝陽行業(yè)，針對**房產公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，為了公司后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展，我們制定了自己的目標：三年內在全國布局五家城市，發(fā)展終端門店500家，實現(xiàn)終端年收入85000萬元。
作為房產經紀行業(yè)，我們公司計劃在3--5年時間里打造一個能引領國內二手房經紀市場的“**”品牌，并把這品牌延伸到評估、擔保、金融按揭服務同一產業(yè)鏈的行業(yè)中，并為加盟店及全國市場模式復制提供優(yōu)質服務和全方位的品牌保障。
所以，打造一個有著全國知名度、美譽度的“**”品牌是實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標的重要保障。
論文研究的主題
針對現(xiàn)在公司在企業(yè)文化建設上的空白、人才梯次的搭建、門店管理與形象的參差不齊等問題，對公司的一些管理制度、校企合作辦學、對門店的管理、公司業(yè)務流程的優(yōu)化、相關產業(yè)鏈的融合和延伸等進行進一步的改進和加強，以提升品牌的美譽度，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。
論文相關理論綜述
一、品牌的概念
品牌的定義最早是從品牌的功能角度界定的，品牌是產品識別的符號、標記。
美國市場營銷學會(AMA,1960年)對品牌界定：品牌是一個名稱、術語標記、象征或設計，或他們的聯(lián)合體，目的在于確定一個賣方或一群賣方的產品或服務，并將其與競爭者的產品或服務區(qū)分開來。
菲利普·科特勒認為：品牌的要點是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。
最好的品牌傳達了質量的保證。
然而，品牌還有一個更為復雜的符號，一個品牌能表達六層含義：屬性、利益、價值、文化、個性和使用者。
一個品牌最持久的含義應是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎。
我國學者王新新認為：品牌作為標識，代表了同種產品之間的差異或特征，然而這種差異和特征并不純粹是客觀的，而是在顧客(主體)對產品(客體)的認知關系中形成的。
品牌是商品經濟的產物，品牌的內涵隨著商品經濟的發(fā)展不斷擴大，品牌對商品經濟發(fā)展的作用也越來越大。
品牌具有很強的增值功能，從而具備很明顯的資本性。
品牌是企業(yè)無形資產的重要組成部分，這已經成為理論界和實務界的共識。
二、品牌建設的基本理論
品牌建設是指從品牌定位出發(fā)，經過品牌規(guī)劃和設計，進行品牌推廣，以期在消費者和潛在消費者中擴大知名度、美譽度，厚積品牌資產;通過品牌的創(chuàng)建、經營和管理，進行品牌延伸、品牌擴張和品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟等一系列戰(zhàn)略，增強品牌核心競爭力，達到品牌增值的最終目的全過程。
品牌建設的目標：為企業(yè)未來市場競爭力的加強、市場份額的擴大和長期利潤的實現(xiàn)奠定堅實的基礎，形成一種無形的力量，即建立品牌資產，提升品牌價值。
品牌建設的原則：
1、人才領先原則;
2、技術領先原則;
3、質量領先原則;
4、資源優(yōu)勢領先原則;
5、信息領先原則;
6、服務領先原則;
7、企業(yè)形象領先原則;
三、研究方法
1、SWOT分析：對品牌的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的全面評估稱為SWOT分析。
SWOT分析的基本思想就是系統(tǒng)地對企業(yè)內部的優(yōu)勢和劣勢、外部環(huán)境的機會和威脅進行匹配和分析，尋找利用優(yōu)勢、抓住機會、彌補劣勢及防范威脅的切入點，從而制定合理有效地企業(yè)品牌建設的一個基本分析工具。
SWOT分析品牌建設有四類戰(zhàn)略：優(yōu)勢機會(SO)戰(zhàn)略、劣勢機會(WO)戰(zhàn)略、優(yōu)勢威脅(ST)戰(zhàn)略和劣勢威脅(WT)戰(zhàn)略。
優(yōu)勢機會戰(zhàn)略是對企業(yè)內部優(yōu)勢因素和企業(yè)外部機會因素進行匹配后得到的，是發(fā)揮企業(yè)內部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機會的品牌戰(zhàn)略;
劣勢機會戰(zhàn)略是在對企業(yè)內部劣勢因素和企業(yè)外部機會要素進行匹配后得到的，即通過利用外部機會來彌補內部劣勢的品牌戰(zhàn)略;
優(yōu)勢威脅戰(zhàn)略是在對企業(yè)內部優(yōu)勢因素和企業(yè)外部威脅要素進行匹配后得到的，是利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減少外部威脅的影響;
劣勢威脅戰(zhàn)略是在對企業(yè)內部劣勢因素和企業(yè)外部威脅要素進行匹配后得到的，是在彌補內部劣勢的同時回避外部威脅的品牌戰(zhàn)略。
2、品牌共鳴模型
4.關系=
你和我的關系怎樣
1.確定=
你是誰?
有深度、廣泛的品牌認知
強力的偏好和獨特的品牌聯(lián)想
強力的積極的忠誠
正面接受有響應
2.內含=
你有什么?
3.響應=
你是怎樣的?
共鳴
判斷 感覺
性能 形象
特色
圖2 品牌共鳴金字塔
l 品牌特色：與該品牌在多長的時間內且較容易地被各種各樣的客戶喚起有關;
l 品牌性能：與這種產品或服務怎樣滿足顧客的性能需要相關;
l 品牌形象：其描述涉及產品或者服務的外來特性，包括哪個品牌能滿足顧客心理或社會需求;
l 品牌判斷：反應顧客自己的意見和評估。
l 品牌感覺：是顧客與品牌有關的情緒反應和響應;
l 品牌共鳴：指顧客和品牌關系的性質，即顧客感到他們和品牌同步的程度。
論文研究框架
一、緒論
(一)選題的背景和意義
(二)研究的主要內容
二、相關理論基礎
(一)品牌的基本理論：
1. 品牌的概念
2.品牌的構成
(二)品牌建設的基本理論
1.品牌建設的內涵
2. 品牌建設的目標
3. 品牌建設的原則
(三)研究方法
1.SWOT分析方法
2.品牌共鳴模型
三、二手房經紀公司品牌特征
(一) 二手房經紀公司品牌形成特征、要素
(二) 影響品牌的因素和解決的措施
四、泛聯(lián)房產品牌建設現(xiàn)狀的評價
1、目前存在的問題
2、存在問題的根源
3、與競爭對手相比的優(yōu)劣情況
五、泛聯(lián)房產品牌建設策略
(一)泛聯(lián)房產品牌定位策略
1.泛聯(lián)品牌的定位
2、品牌定位原則和步驟
3.品牌的構成—主體和客體
4.品牌價值核心的挖掘—經濟價值、社會價值
5.品牌定位的實施
(二) 泛聯(lián)房產品牌視覺識別(VI)設計策略
1. VI系統(tǒng)
2. VI手冊
3. VI管理流程
(三) 泛聯(lián)房產品牌的實施策略
1.品牌的差異化策略;
2.品牌的傳播策略
3.品牌的創(chuàng)新策略
4.品牌的延伸與組合策略
(六)結論與展望
技術路線與研究方法
提出問題
相關研究基礎
SWOT分析
品牌共鳴模型
泛聯(lián)房產品牌建設現(xiàn)狀分析
問卷調查
門店走訪
福建二手房經紀品牌建設現(xiàn)狀
泛聯(lián)房產品牌建設現(xiàn)狀概況
泛聯(lián)房產品牌建設策略研究
過程管理
綜合評價、持續(xù)改進
品牌的定位
品牌的發(fā)展策略
品牌VI設計策略
結論及展望
論文進度安排
選題和開題報告 20XX.4—20XX.7
與導師溝通，根據(jù)自身企業(yè)在管理實踐中遇到的問題選定論文題目，查閱相關文獻，撰寫開題報告。
文獻梳理 20XX.8
在開題報告的基礎上，進一步檢索、閱讀、分析相關文獻，完成研究工作的理論準備。
現(xiàn)狀分析 20XX.8
羅列現(xiàn)在公司在品牌運作過程中存在的問題及原因。
策略制定 20XX.9-20XX.12
完成數(shù)據(jù)的收集整理，按邏輯思路進行規(guī)劃匯總，并對相關資料數(shù)據(jù)進行綜合分析，初步擬出論文的初稿。
提交初稿 20XX.12月
完成初稿
修改定稿 20XX.01—20XX.02
對初稿進行反復修改、定稿
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MBA畢業(yè)論文開題報告范文【2】
在渠道模式研究方面，徐天佑(2002)提出了“堡壘式營銷”與“撒網式營銷”模式;黃麗薇等(2001)提出了渠道的逆向模式：孟令華(2002)提出了銷售渠道的強勢模式。
在渠道權力及沖突方面，莊貴軍(2000)主要研究了西方渠道的權力、沖突和合作;吳冠之(2001)研究了渠道網絡的競爭與合作;王朝輝(2003)研究了營銷渠道沖突的原因、形式與對策。
在渠道關系方面，蘇勇、陳小平(2000)提出了關系型營銷渠道理論，研究了以顧客為中心的新型渠道關系;桂琦寒(2001)也對電子商務等新型交易模式對營銷系統(tǒng)的沖擊作了分析。
隨著網絡電子渠道等新型渠道的出現(xiàn)，對網絡直復營銷、互聯(lián)網營銷等的研究也盛行一時。
與西方經濟發(fā)達國家相比，我國早期的電信企業(yè)渠道研究相對薄弱，這是因為在過去相當長的一段時期，我國電信市場是一個壟斷性質、運營商主導的賣方市場，往往是等客上門，很少從用戶角度考慮渠道建設。
隨著改革開放和電信企業(yè)制度、體制改革的不斷深入，近年來國內對電信營銷渠道的研究成為市場營銷領域非常熱門的一個方向，涌現(xiàn)出了大批研究電信企業(yè)營銷渠道理論和應用的文獻和成果。
王越(2005)對電信企業(yè)營銷渠道種類進行了進一步細分，研究了電信企業(yè)可以參考的渠道選擇維度及對不同維度的渠道適應性原則;顏承捷(2005)認為電信運營商要實現(xiàn)從傳統(tǒng)電信服務商向綜合信息服務商轉型，電信營銷渠道應實現(xiàn)三大轉變：其一發(fā)揮營銷自身業(yè)務與服務的作用，其二是發(fā)揮業(yè)務創(chuàng)新先鋒的作用，其三，營銷渠道還要具備更強的售后服務能力;郭順義(2004)分析了電信業(yè)務渠道與一般產品渠道不同的行業(yè)特點和渠道的扁平化問題：郭永宏(2005)認為現(xiàn)階段移動通信營銷渠道網絡規(guī)劃與管理是移動通信企業(yè)競爭成敗的關鍵，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。
盧明(2005)探討了移動新業(yè)務營銷過程對渠道建設和渠道管理的要求及渠道的相應發(fā)展策略;趙學軍(2003)研究了地市級電信企業(yè)的營銷渠道建設原則; 仲偉(2006)研究了新興運營商代理渠道建設問題;馬淑錫、馬仲楹等(2004)研究了中國網通的渠道建設問題;馬春山(2005)提出了關于中國電信3G營銷渠道建設的建議;吳偉、侯小梅、李南等(2005)研究了中國電信的渠道架構，認為渠道建設是一項全局性的工作，渠道建設中應該以客戶為中心。
徐曉軍、劉峰(2004)研究了移動通信運營商的渠道選擇及渠道控制與管理問題，認為根據(jù)移動業(yè)務和目標市場的不同應選擇不同模式的營銷渠道;王新剛、張林(2005)研究了移動通信運營商營銷渠道的整合與控制問題，認為移動通信運營商必須采取有效措施加強渠道控制，對渠道進行優(yōu)化整合;鄭宇展(2004)分析了電信企業(yè)渠道沖突的類型，認為電信企業(yè)需要合理控制渠道沖突，充分利用良性渠道沖突，堅決杜絕和化解惡性沖突，從而贏得市場競爭優(yōu)勢;
(五) 主要參考文獻
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