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直銷個人分享演講稿
直銷個人分享演講稿 1
尊敬的領(lǐng)導，同事們：
大家晚上好! 我是xxxxxx促銷：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的機會!本著學習，進步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個演講臺，同時，也非常愿意接受領(lǐng)導和同事們對我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機促銷員。 我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊伍中的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導和老員工們提供的經(jīng)驗心得，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面： 首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對工作的興趣。 想我剛參加這項工作之前從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對于新銷售的各種型號手機腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養(yǎng)對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項工作其實很有意思，和顧客聊天其實是一銷售技巧,通過聊天,讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養(yǎng)自己，我對工作的興趣日益濃厚。 其次，要學習銷售技巧和業(yè)務知識，增強自己的工作能力。 要作一名合格的手機促銷員，必須要學習一定的銷售技巧和業(yè)務知識，不斷增強自己的工作能力。學習銷售技巧，一是學會微笑服務，增加自己對顧客的親和力。二是要學會耐心說服，說服顧客買你的機器。三是要學會主動和顧客聊天，不但要進行介紹機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你，購買你介紹的手機。
說真的我覺得我很幸運，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導，每當銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時候，顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個名字來的，俊業(yè)的手機我放心，這個時候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因為俊業(yè)是最棒的。
想我剛來的時候，我們老辣椒的象征是一只會跳舞的大象，很驚天，很動地。
不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……
對~~狼，最團結(jié)的狼，勇往直前的狼……
謝謝!
直銷個人分享演講稿 2
各位領(lǐng)導，各位同行：
我叫，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進行交流發(fā)言的機會。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機促銷員。
我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷隊伍的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導和老員工的肯定，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：
首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對工作的興趣。
我在參加這項工作之前，從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對于新銷售的各種型號機器腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養(yǎng)對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項工作其實很有意思，和顧客聊天其實是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養(yǎng)自己，我對工作的興趣日益濃厚。
其次，要學習銷售技巧和業(yè)務知識，增強自己的工作能力。
要作一名合格的手機促銷員，必須要學習一定的銷售技巧和業(yè)務知識，不斷增強自己的工作能力。學習銷售技巧，一是學會微笑服務，增加自己對顧客的親和力。二是要學會耐心說服，說服顧客買你的機器。三是要學會主動和顧客聊天，不但要進行介紹機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你。業(yè)務知識主要是平時注意學習一些無線通信的基本知識。我開始銷售手機以來，曾經(jīng)自己買過好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷員》這樣的書籍。學習里面所講的促銷技巧，平時注意關(guān)心有關(guān)無線通信方面的報刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼�？偠灾�，不能讓買你機器的顧客把你當成個手機的外行，尤其是稍微懂得一點無線通信的基本原理和來龍去脈，對你的業(yè)務一定大有好處，顧客對你的信任度也會大大增強。
第三、要克服自身困難，保證全身心投入工作
促銷員是一個非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時間比較晚，越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機以來，對家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢?因為他們知道，我是全身心的把這項工作當成一項事業(yè)來干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢非常緊張，我深知這份工作來之不易，能在這里干出一點成績，我自己覺得已經(jīng)很不錯了。現(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開學才接回來。
第四、要熱情周到服務，建立與顧客良好關(guān)系。
促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時刻牢記要樹立服務意識，運用銷售技巧，通過熱情周到的微笑服務，給顧客留下深刻的印象。。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見影的增加銷售的成功率。記得有一次一對老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機。后來不巧手機電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經(jīng)把我當成自己人，對我非常信任。后來我主動幫他們聯(lián)系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動，最終不但沒有退貨，還寫了表揚信寄到宏圖三胞。還有一次兩個軍人一起來買手機，本來只有一個人買，一個人當參謀。后來通過我的介紹，他們對我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。
第五、要隨時學習他人可取之處，依靠領(lǐng)導解決實際問題
在每個工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過程中一直把自己當成一個新人來看，時時刻刻注意學習他人的可取之處。我在單位隨時注意搞好和其他同事的關(guān)系，經(jīng)常主動向別人請教，區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對我的幫助都很大。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問題。在銷售過程中，我經(jīng)常向他匯報一些自身不能解決的實際問題，以求得領(lǐng)導的幫助。正是因為有了這么好的領(lǐng)導和同事。我們才有了很好的團隊精神，在這樣的團隊中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進步。
第六、遵守規(guī)章制度，用足公司的各種促銷手段。
我們公司有著成熟的銷售渠道、科學的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過程中，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈禮品非常有效。;因為我們的禮品都非常新潮實用，對增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈品用足，用到位，有很多人得到贈品后還介紹他的朋友來我這里買機器，這都是贈品發(fā)揮的功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實處，是增加個人業(yè)績最簡單有效的方法。
各位領(lǐng)導，各位同行，我參加手機銷售工作的時間并不長，只是在工作的過程中做了一個促銷員應做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽，我感到我要學的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻自己的力量。
我的演講完了，謝謝大家。
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