找準成功交際的切入點

時間：2022-09-30 20:07:33 學(xué)習(xí)技巧我要投稿

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找準成功交際的切入點

　　那時長輩們常跟我說，進大學(xué)不僅僅是為了學(xué)習(xí)，更重要的是要積累人脈。久而久之，我便開始認為，人脈比能力重要。我的邏輯非常簡單，一個再有能力的人，如果沒有人脈，他也很難獲得成功。

找準成功交際的切入點

　　滿足對方的心理需要

　　人們交交際中既有明顯的個性心理，也有普遍的共同心理。如果能針對人們的共同心理切入交際活動，就可以獲得滿意的交際效果。

　　努力尋求親近和認同

　　一個人的第一印象給別人的感覺最深，別人也可以從這上面大致看出一個人的品質(zhì)來。同樣一個人能否招人喜愛，就看他能不能獲得別人的認同，看他怎樣恰到好處的適應(yīng)別人的情感需要。

　　求教法滿足人的自炫心理

　　人們對于自己具備的技能都有一種引以為榮的心理，如果想同這些人結(jié)識相交，那采取求教法是最有效的方法。

　　線上社交：互聯(lián)網(wǎng)時代的新興事物，能夠廣泛社交而且成本低，具有可控和高頻次的優(yōu)勢。

　　可控性：發(fā)布內(nèi)容可以充分準備，發(fā)過的東西可以刪掉/重發(fā)，讓新認識的人回頭看歷史帖的時候看到你最想展現(xiàn)的東西。

　　高頻次：單聊、群聊、朋友圈留言、點贊等多種互動方式，有效提升印象。

　　注重線上社交應(yīng)該很好理解，一方面去充分利用互聯(lián)網(wǎng)的簡單便捷和傳播，同時要控制發(fā)布內(nèi)容維護個人形象。

　　線下社交：渠道有限，而且成本較高(時間、金錢)。因此線下社交需要更注重效率，隨著年齡增長線下社交會變得越來越有目的性，因為隨著工作、婚姻、家庭的到來，時間成本會越來越高。

　　為什么說大學(xué)生需要惡補線下社交?

　　因為絕大多數(shù)大學(xué)生沒有太多機會和步入社會的陌生人交流，更沒有銷售過什么產(chǎn)品，所以也不太會銷售自己。無論是求職還是求偶，當(dāng)?shù)谝淮我娒娴臅r間非常短暫的時候，絕大多數(shù)人缺乏迅速建立良好第一印象的基礎(chǔ)，迅速將自己的能力價值(value proposition)解釋清楚，獲得對方的認可。

　　第三個建議，能力是1，至少要讓自己的能力達到1。

　　這個是什么意思呢?可以理解為能力是1，其他都是0。正如產(chǎn)品是一個公司的核心一樣，能力也是個人需要用于體現(xiàn)價值的最終衡量標準。

　　但在這里我想講講另外一種理解。

　　以這張圖來簡單的大概展現(xiàn)能力和有效人脈之間的關(guān)系：不是線性而是指數(shù)的;0不是最差而是可以變成負向的。

　　首先，當(dāng)能力達到一定程度之后，社交才開始變得有效。

　　假設(shè)這個一定程度是1，在同等的社交強度下，能力超過1越多，就會獲取越多的有效人脈;相反的是，當(dāng)能力低過1越多，有效人脈的流失也就越快。

　　社交在這里扮演的角色是可以使這條線更steep：頻繁的社交可以讓能力大于1的人迅速獲得更多有效人脈，但是，頻繁社交卻會使能力小于1的人迅速流失更多有效人脈。

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