做標書心得體會

時間：2023-11-28 10:10:08 曉鳳心得體會我要投稿

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做標書心得體會（精選8篇）

　　當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編收集整理的做標書心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

做標書心得體會（精選8篇）

　　做標書心得體會 1

　　投標結(jié)束有半個月的時間了，唱標時看到標書報價、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標書時剛蓋好騎縫章，投標進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標書做好。

　　這次雖然沒中標，還是學到許多經(jīng)驗。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談談制作標書中的一點見解。

　　一、接到標書之前現(xiàn)將標書先要詳細閱讀幾遍，復印兩本以上。確定是否要交的投標人資格授權(quán)、保證金、標書的份數(shù)、投標的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應負責人準備。

　　例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。

　　1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

　　a回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度�？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標書的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復印的復印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對方，當然以上行為是在截止招標日后實施以防止多添競爭對手。

　　b自己需要準備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。

　　c汽貿(mào)投標在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報價會低很多。

　　d不符合標書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其實質(zhì)性的'相應，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　2、閱讀標書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標書有效期和項目建設期等。標書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標書要求提前。唱標時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標。

　　3、標書成本要在了解標書同時，讓財務部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如：投標保證金、履約保證金、服務費（招標公司）、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。

　　4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認真檢查下你的投標金額大寫是否為標書的要求格式。

　　二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風聲的競爭對手。

　　a時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。

　　b供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。

　　談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標書所要求的付款方式是最好的。符合標書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。

　　c供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標書進展等相關(guān)情況。

　　三、標書后期制作

　　投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡（采用反正面）不要過于冗長，這樣不會出現(xiàn)審標人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標額，延遲繳納，便要等到遞標書的前一刻。提前確定投標地址。

　　標書一般要準備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。

　　做標書心得體會 2

　　部門投一個標，因為關(guān)系做的不錯，基本上沒有競爭對手，因此我們找了幾家公司一起圍標。招標的形式是公開招標，而且這個項目對我們至關(guān)重要，因此不能出半點馬虎，部門的幾個人分成了4組，分別做4家的標書，要保證內(nèi)容不能雷同，同時要滿足標書的要求，這一點挺難的，大家拷貝來拷貝去難免相似的地方太多。忙碌了兩周，來來回回錯了改，改了再改，期間走了不少彎路，很多細節(jié)事后才想到，回想總結(jié)幾點以饗后用：

　　1、商務部分的格式要按照標書的要求組織，字體、字號、前后順序，相關(guān)的資質(zhì)文件是否齊備？廠家的授權(quán)是否需要紅章，授權(quán)上面的`公司名字、地址等信息是否準確無誤；

　　2、借用別的公司的資質(zhì)時，要問一問，該公司的法人代表在不在？簽字方便不方便？蓋章時候方便？簽字的時候要記住每一個需要簽字的地方，尤其是把標書做好后找人家簽字，碰上對方老總經(jīng)常不在，而且簽字很難模仿，簽字比較困難的時候，一定要記住！法人授權(quán)書需要單獨一頁，標書里也有法人授權(quán)書都需要簽字。

　　3、標書封面絕對不能出錯，否則可能費標。

　　4、技術(shù)部分比較容易，只要內(nèi)容多寫點，沒有明顯的錯別字等低級錯誤就可以，但要能滿足標書要求的功能。

　　最后，最好是把需要注意到地方、需要檢查的內(nèi)容逐條打印出來，時刻放在手上對，因為一忙起來大家都頭暈，好多錯誤一時很難發(fā)現(xiàn)，寫出來絕對能省很多事！

　　做標書心得體會 3

　　從招投標流程來看，大家都在圈子里共同遵循著“潛規(guī)則”和諧相處，既然如此，與其先下手為強，也不要“搶劫”啊，會出事的。這個道理看似家喻戶曉，但有的公司參加投標十多年，卻仍舊缺乏一套完整的管理體系，不從源頭抓起，沒有監(jiān)督銷售人員的項目跟進情況，本著“有標就投、來者不拒”的原則，投標結(jié)束后也沒有總結(jié)原因。久而久之，不但放縱了銷售行為，業(yè)務人員渾水摸魚，銷售費用日趨升高；而且也導致了標書編寫人員叫苦不迭、積牢成怨，甚至體弱多病。

　　每個公司組織架構(gòu)都不一樣，在這里，負責標書的部門統(tǒng)稱為“商務部”。這類公司的商務部責任缺失，在公司內(nèi)部沒有話語權(quán)，起碼連一個“不”字都不敢說，生怕拒絕投標會承擔不起相應責任，所以，造成了商務部永遠在無休止的盲目奔命，繞至這樣，還想不斷招兵買馬。這跟部門經(jīng)理的個人風格和管理水平有很大關(guān)系，如果是我的話：

　　開標前，建立項目跟進信息數(shù)據(jù)庫，反映項目規(guī)模、項目內(nèi)容等。通過周、月、季度定期回訪，了解項目是否真實、是否繼續(xù)跟進，如果發(fā)現(xiàn)問題，及時與銷售人員溝通并協(xié)助解決。定期統(tǒng)計的項目數(shù)量很多，但真正能夠跟下來的有1/10就已經(jīng)非常高了，所以不要盲目、過度追求數(shù)量。

　　項目掛網(wǎng)前或掛網(wǎng)后三日內(nèi)，銷售人員必須及時申報，如延誤時間比較長，甚至報名截止前一天才告知，通常說明這個項目有問題（尤其商務關(guān)系），負責標書的部門有權(quán)予以拒絕，由銷售人員自行處理。第二，該項目之前是否跟進，如果屬于臨時申報，陪標的概率非常大，商務部必須在深入了解的前提下酌情處理。第三，銷售人員將填寫完整的申報表遞交至商務部后，由該部門組織相關(guān)技術(shù)部經(jīng)理按統(tǒng)一標準評審，凡通過評審，則分配標書的編寫任務，并由責任人簽字確認標書初稿出具的時間、內(nèi)容，凡標書存在問題；如果沒有通過評審，商務部有權(quán)放棄投標，但必須在評標審核表簽署意見，并以書面形式發(fā)給銷售簽字確認。

　　投標前兩天，由商務部將標書統(tǒng)一匯總，根據(jù)招標文件的評分標準逐一檢查，凡有缺項、漏項、錯誤的地方，必須及時通報相關(guān)人修正或補充。投標結(jié)束，如果中標，從銷售額提取一小部分作為標書編寫人員的'獎金；如果沒中標，必須從價格、技術(shù)、商務三個方面逐一分析，并出具相應報告。每月或季度末統(tǒng)計該階段的“中標率”。

　　由此形成投標的閉環(huán)管理流程，根據(jù)“中標率”的數(shù)據(jù)反饋，直觀體現(xiàn)公司整體的銷售力，而且還逐步提升了商務部乃至公司整體的工作效率。

　　做標書心得體會 4

　　實習將近一月，在這一個月內(nèi)，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作說句實話并不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內(nèi)容，捋通語句，查看標書內(nèi)容，病句，排版，測算等等�？傊�，我所做的工作就是協(xié)助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關(guān)系學院的實際，向中標的目標發(fā)展。

　　在這將近一個月寫投標書的時間內(nèi)，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word，excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標書應該如何寫，明白了一個物業(yè)項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多部門存在的`問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業(yè)性差，投標書沒有中心思想，內(nèi)容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標書內(nèi)容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的了解，內(nèi)容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內(nèi)容等等。在這一個月的時間里，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內(nèi)容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：

　　1、標書封皮

　　2、目錄

　　3、商務標

　　4、技術(shù)標。

　　目錄包括：商務標目錄，技術(shù)標目錄。商務標包括：法定代表人委托書，投標須知，投標報價，物業(yè)服務方案一覽表，企業(yè)簡介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡介，企業(yè)資信是重點。技術(shù)標包括：項目概況，物業(yè)管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務組織架構(gòu)、管理人員配置及物質(zhì)籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。

　　實習這一個月來，我發(fā)現(xiàn)自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學說普通話，做事更認真，集中精神，更快適應公司環(huán)境，學會使用辦公軟件，盡快了解電腦技術(shù)，盡快學會部門的工作內(nèi)容等等�？傊�，盡快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變?nèi)思覍δ愕目捶�。相信，你是最棒的�?/p>

　　做投標書存在的問題：

　　1、對項目了解不充分，未做到面面俱到。例如，學生宿舍用不用物業(yè)管理，家屬區(qū)的清潔、綠化、保安范圍，保潔開荒的具體工作等等。

　　2、寫投標書時間安排不合理，工作分配不明確。提前沒有將項目調(diào)查清楚，致使多做無用功。

　　3、做投標書專業(yè)性人員少，投標書涉及面廣，需要對物業(yè)項目有一定的認知的專業(yè)人士。

　　4、考慮不全面，沒有將每個問題考慮到，例如：工作人員遇到工作職責以外的問題管不管，管產(chǎn)生的費用、后果有誰負責，不管產(chǎn)生的費用、后果有誰負責等等。

　　5、重點不突出，缺乏中心。個人認為：投標書重點應是企業(yè)的資信與文化、管理物業(yè)項目的措施、人員配置以及管理項目所需的費用，像崗位職責、管理標準、項目基本情況等等并不重要。重點應突出寫出，非重點只需簡寫。例如：公司管理規(guī)章制度應是重點。

　　6、費用的核算問題，例如：物資裝備費、裝備折舊費、勞保費、保險費等是否符合項目要求，辦公費用不全等。

　　7、人員的配置與項目要求不符合，易超編。依據(jù)不合理。

　　個人工作存在的問題：

　　1、普通話不標準，影響工作，急需改正。

　　2、計算機操作不熟練，急需練習。

　　3、工作走神，注意力不集中。

　　4、有想法不敢發(fā)表，怕出錯。沒勇氣，需改正。

　　5、觀念落后

　　6、對物業(yè)不了解，急需學習物業(yè)方面的知識。

　　7、對公司的環(huán)境不太適應，急需適應公司環(huán)境。

　　8、過于內(nèi)向，不與人交流，需改正。

　　做標書心得體會 5

　　隨著公司的不斷的發(fā)展和業(yè)務范圍的不斷擴大，我們這些新員工也在不斷的接觸新的事物，近期我公司準備承接揚子石化新建煉油裝置的部分維保項目，在生產(chǎn)經(jīng)營部董主任的領(lǐng)導下，我作為投標小組的一員第一次參與了投標文件的編制工作。以下是我在標書編制工程中的一點心得體會：

　　1、首先，投標文件的編制是一項十分嚴謹?shù)墓ぷ�。在拿到招標文件開始準備做標書之前，應先仔細的將招標文件閱讀4—5遍，將其內(nèi)容條款“讀懂”、“吃透”，每一次閱讀的時候用筆把不通暢、不理解、該注意的的內(nèi)容或事項劃下來，在答疑環(huán)節(jié)提出來。

　　2、收集項目相關(guān)的資料，如對招標項目不熟悉的情況下，應在這個環(huán)節(jié)對項目的.背景及整體概況有一個深入的了解，這樣有助于下一步對投標文件的主次內(nèi)容進行合理的安排，節(jié)約時間。

　　3、結(jié)合招標文件及收集到的項目相關(guān)資料，帶著疑問到生產(chǎn)現(xiàn)場進行踏勘，熟悉裝置的平面及豎向布置，核對收集的文件的正確性。因為我此次的主要工作是技術(shù)標書的編制，所以還要根據(jù)以往的檢修及安裝經(jīng)驗，重點注意一些在維保檢修工作中，可能會對檢修過程產(chǎn)生的影響的因素，如設備拆裝時的起吊空間，現(xiàn)場檢修時檢修場地的安排等。

　　4、準備工作完成以后，依據(jù)以上整理的資料，編制標書。因為我主要是負責技術(shù)標書的編制，就以技術(shù)標書為例，首先要標書要滿足招標文件對技術(shù)標內(nèi)容的要求，然后按照前面所分的主次內(nèi)容編制大綱目錄，再根據(jù)目錄，完善標書的具體內(nèi)容，招標文件中的技術(shù)部分條款一定要列入技術(shù)標中，沒有疑問的則直接響應。

　　本項目技術(shù)標根據(jù)招標文件要求編制目錄如下：

　　項目概況、編制依據(jù)、維保單位簡介、維保工作范圍及服務內(nèi)容、主要設備檢修技術(shù)方案、材料配件供應、組織機構(gòu)及人員配備、質(zhì)量保證體系及措施、安全管理體系及措施、文明檢修措施以及附件（營業(yè)執(zhí)照、法人代表證書或法人授權(quán)委托書、資質(zhì)證書、石油化工檢維修資質(zhì)證書、安全施工許可證、ISO9001質(zhì)量體系認證證書、ISO14001環(huán)境管理體系認證證書、GBT28001職業(yè)健康安全體系認證證書、近兩年企業(yè)工作業(yè)績、工程獲獎證書、維保人員相關(guān)證書）。

　　其中，有以下工作需相關(guān)的部門配合及配合別人完成：

　　1）人員、工具的安排這塊是比較繁瑣的，所以應該先準備好人員設備方面的資料，以便不會到時候急起來的時候亂了手腳；（我在這一點上做的不好，但經(jīng)過董主任的指點還是及時的改正完成了這項工作）。

　　2）附件內(nèi)容需要HSE部，車間等相關(guān)部門提供，將所需證書及資料編制目錄，交由董主任審核、簽字，然后發(fā)給相關(guān)部門領(lǐng)導，幫助提供。

　　3）施工組織設計及方案：這是對施工現(xiàn)場要求有一定經(jīng)驗的人才能把施工組織設計和方案做的比較好的，所以如果自己不能完成要及時安排請求協(xié)助以免到時影響做標書進度。

　　4）做好商務標書及報價文件編制的配合工作。

　　5、在招標文件答疑會之前先將投標文件做一個初版，先進行自審，務必做到內(nèi)容準確、完善，無錯別字。

　　6、參加招標文件答疑會，將前面整理出來的問題以書面形式提交，由招標單位（或業(yè)主）答復，收到答疑文件后，將投標文件中需要修改的地方完善以后，交由領(lǐng)導審查，如無修改即定稿出版。

　　做標書心得體會 6

　　上班一個月以來，第一次接觸到了現(xiàn)實的投標過程，最終的結(jié)果很不理想，其中：思路不清、忽略重點、安排不到位、大意等成為了投標失敗的重要因素，當然，也從這次失敗中汲取到了一些的經(jīng)驗，從而總結(jié)出一些解決問題的辦法。

　　1、標書瀏覽，在第一時間拿到標書后，必須仔細，完整的看整個招標內(nèi)容2—3次。

　　2、評估可行性，在認真瀏覽完整份招標文件后，需要去評估這個標公司能不能制作，它的產(chǎn)品定位公司是否符合，我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿足招標方的要求，如果不符合，就應該考慮到資質(zhì)的借用，與其他符合條件的公司進行合作。

　　3、重點內(nèi)容的'標注，在確認招標書可行性后，要著重對標書出現(xiàn)的投標截止日期、投標具體時間、標書數(shù)量，以及是否涉及到保證金等內(nèi)容，及時做好標注記號。

　　4、抓住標書的核心部分合理安排制作時間，在標書研究過程中，抓住最核心的部分：招標單位對產(chǎn)品的要求。一些單位對樣品有特殊要求，在了解需求并知道公司的樣品滿足不了需求時，及時告知相關(guān)人員提供相符合的樣品，合理安排好制作時間。一般情況下樣品完成時間盡量最遲把控在標書制作完成前一天。在時間性分配上核算好，以免造成時間上的耽誤。這樣就有充分時間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，是否完全符合招標書的要求等。

　　5、資料提前準備收集，招標書涉及需要提供銀行資信證明、企業(yè)資信原件等要求，在瀏覽完招標書后就應及時的找相關(guān)部門進行協(xié)助，如若是合作投標，應當準備一份資料需求的清單給合作公司業(yè)務員，讓其幫忙提前收集，以確保整個投標流程流暢性。

　　6、建立目錄提綱，在標書制作過程中，先建立一個大概的目錄提綱，在提綱框架上進行完整填充，在內(nèi)容全部完成后，再重新去制作目錄，保證標書的完整性。

　　7、標書響應，據(jù)招標書投標書制作部分內(nèi)容，完全進行點對點的響應。如商務部分、技術(shù)部分、售后服務等具體要求，一般在招標書內(nèi)會附上招標單位需要的一些文字部分的規(guī)定附件格式，在制作過程中就要去完全符合它。如果這些內(nèi)容沒涉及到提供附件的一些格式，那就以公司的標準格式去套用。

　　8、細讀評分方法，抓住評分重點，標書瀏覽的過程中，需要了解單位的投標評分方法，在知道每個招標單位評分側(cè)重點后，對標書中占的比例分值最大的內(nèi)容圍繞制作更加詳細、規(guī)范。

　　9、保證投標書口徑統(tǒng)一，熟記標書內(nèi)容，在投標時做到回答內(nèi)容和標書內(nèi)容一樣，如果是合作形式，在拿到標書時，及時與合作公司業(yè)務員進行溝通，確定最終投標書內(nèi)的口徑。

　　在以后的工作中，也將本著這些經(jīng)驗以認真踏實的態(tài)度去完成標書的制作，為公司帶來最大的利益，也為自己積累更多的經(jīng)驗。

　　做標書心得體會 7

　　實習是我們走向社會、步入工作崗位的一個必不可少的重要環(huán)節(jié)。通過實習在實踐報告中了解社會，讓我們會學到很多在課堂上根本就學不到的知識。這兩個月的頂崗實習讓我受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過兩個月的實踐和學習我收獲了很多東西。在學校只是簡單的了解了招投標，但具體流程是很模糊的，這兩個月的實踐學習讓我清楚地知道了怎樣編寫標書怎樣投一個標。通過學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件—委托招標代理機構(gòu)—編制招標文件—發(fā)布招標公告或投標邀請書—資格審查—開標—評標—中標—簽訂合同。

　　而我們作為投標單位時，就應注意如下幾點：

　　一、購買招標文件及相關(guān)資料投標時應按招標公告要求，在規(guī)定時間內(nèi)，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應單位購買招標文件及相關(guān)資料。另外，購買招標文件時應仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現(xiàn)場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關(guān)的信息。

　　二、對招標項目進行可行性分析，認真勘察現(xiàn)場、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實成本測算。

　　三、標書的編制

　　1、編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數(shù)、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設計圖紙、設計說明等要求編制標書。

　　2、在資審部分中，切記不能將失效的證書復印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。

　　3、資格審查所需的相關(guān)原件資料應提前準備，等待核查。

　　4、合理確定投標報價。今后應該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫，為今后投標做參考。

　　5、標書密封時，應嚴格按照招標文件規(guī)定密封，需簽字蓋章處要反復核實，認真仔細，避免出現(xiàn)廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發(fā)現(xiàn)投標文件有誤，在有效時間內(nèi)還可設法彌補。

　　四、開標、評標、中標、簽訂合同投標保證金形式可分為多種，現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內(nèi)退還未中標的投標人的'投標保證金。招標完成后三日內(nèi)，招標公司通知或者在網(wǎng)上公布招標結(jié)果。如若中標即在30日內(nèi)簽定合同。并由招標公司發(fā)布中標通知書。每次投標文件都應留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結(jié)經(jīng)驗與教訓，為今后的投標工作做好鋪墊。

　　關(guān)于內(nèi)部招投標對資質(zhì)合格的勞務隊伍發(fā)放招標文件，根據(jù)作業(yè)內(nèi)容起草、修改、發(fā)放、接受招標文件及投標保證金，并對投標文件經(jīng)行分析、對比、總結(jié)，通知中標單位、接受中標單位詳細咨詢等資料，未中標但資深合格隊伍資料留下存檔備用內(nèi)部招標一定要做到及時性，在分包隊伍進場前10天完成招標并保證簽訂合同，規(guī)定組織5家以上符合要求的單位參與投標，所有參與投標的單位必須繳納不少于兩萬元的投標保證金。

　　編制招標文件時要注意，質(zhì)量、進度、安全文明施工必須符合總承包合同的要求。

　　付款比例和時間不能優(yōu)于總承包合同的條件，詳細注明相關(guān)專業(yè)技術(shù)要求，招標文件中應明確分包單位的工作內(nèi)容和工作范圍�？們r包干項目要有分包項目報價明細表。招標文件也要通過各部門評審，公開招標項目要有《標書發(fā)放記錄》、《開標會議簽到表》、《分包工程開標簽到表》、《分包工程招標評標報告》目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應多注意學習相關(guān)知識，多思考、多總結(jié)，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。我們組在考慮到這一次的招投標實訓是以低價中標法實行招標的，我們謹慎的估計了標底價，加上從承包方的利益著想才做了決定，慎重的填上了我們的報價。雖然最后我們組并沒有中標，但在這次實訓中讓我知道了估價對招標的重要性。我想在未來真正的招投標中我們會更加謹慎這個估價的其次是在封標、蓋章過程中也是非常在重要，我們組就是因為封標的時候蓋錯章，而重做。

　　在鑒定合同的過程中我們組認真的看了各個條款，對一些條款進行了合理的修改，然后再和乙方進行了談判，在這一過程中我明白了鑒定合同一定要謹慎，要站在自身利益出發(fā)明確雙方權(quán)利和義務要雙方都贊同的條款而鑒定。鑒定合同不僅僅是一種經(jīng)濟業(yè)務活動，而且也是一種法律行為，是運用法律手段來約束這一經(jīng)濟活動，從而讓雙方的權(quán)利得到保障，和約束必須完成的義務。是通過合同管理來實現(xiàn)對工程的有效控制。兩個月過得很快，從兩次的中山實操加一次江門投標漸漸地清楚了投標的流程。

　　從學習到發(fā)現(xiàn)問題再到解決問題，從不斷的發(fā)現(xiàn)問題到解決問題中學習進步。編寫標書一定要細心，還記得第一次過中山投標學習的時候，那天晚上是通宵的，因為當時那個標書做的比較匆忙，有很多問題要解決。在不斷地解決問題中不知不覺的做到了天亮，但是當你看到一本做好了印出來的標書的時候是很有成就感的。通宵完后等到九點去到了中山交易中心看開標，在開標過程中有一家單位因為一個七封章忘蓋了，那個標就當場被廢了，可能是那家單位太粗心了。

　　就因為一個章把一個標給廢了，真的好可惜，所以做標書一定要細心，細心，再細心。做投標的忙的時候很忙，閑的時候很閑。當你在閑的時候一定不要讓自己閑下來，公司給了那么好的環(huán)境，那么多的資源給你，一定要讓自己學到更多的東西，不要辜負了公司對自己的期望。在公司閑的時候我自學了Photoshop圖片處理軟件，因為在做標書的時候經(jīng)常會處理很多圖片。學會這個軟件可以提高做標書的效率。還有平時利用網(wǎng)絡看一些建筑路橋視頻，了解一些路橋是怎樣做的，這樣可以讓自己更好的做標書。

　　這次實習，除了讓我對投標有了一定了解，并且能進行編制投標文件外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

　　首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己編制的標書負責。

　　其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

　　通過這次的實習，讓我深刻的體會到將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，是多么的重要，這才是我們實習的真正目的。很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。能夠有機會來到這個公司學習我覺得我是幸運的，感謝楊總和羅總能夠給我這個機會。在以后的學習中我要更進一步要求自己，不斷提升自己的理論素養(yǎng)，去學習，去進步。