狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得

　　《狼性團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)心得體會

　　通過本次學(xué)習(xí)我了解了很多，又得到了新的成長——執(zhí)行力的真正含義和如何成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才;特別是對做結(jié)果的認(rèn)識到了更深的層次;了解了一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)對于公司以及個(gè)人在今后發(fā)展的重要程度。

　　在公司，優(yōu)秀的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)無疑是公司強(qiáng)大生命力的體現(xiàn)以及公司發(fā)展壯大的有力保障，企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)。沒有公司的強(qiáng)大就沒有個(gè)人的經(jīng)濟(jì)保障，古話說的好“大河無水小河干”，同理，如果公司沒有有力的發(fā)展，個(gè)人又如何會有長足的發(fā)展和優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)保障呢!所以公司的生命力強(qiáng)大了代表的是個(gè)人的發(fā)展時(shí)間和空間大了;公司壯大了、競爭力強(qiáng)悍了代表的是個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益有保障了。從而得知公司想發(fā)展壯大就必須有優(yōu)秀的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)。而優(yōu)秀執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是優(yōu)秀的執(zhí)行型人才，因此為了公司及個(gè)人的長足發(fā)展首先要從我做起力爭成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。

　　從對結(jié)果的深層次了解知道了結(jié)果對應(yīng)的是責(zé)任只有敢于承諾、勇于承諾形成“責(zé)任一對一”才能更好的完成結(jié)果。從結(jié)果的更深層意義知道了“完成任務(wù)≠結(jié)果”，只有完成有時(shí)間、有價(jià)值、可考核的任務(wù)才是真正得到了結(jié)果。而優(yōu)秀執(zhí)行型人才做結(jié)果，首先是把結(jié)果鎖定為最終目標(biāo)，利用結(jié)果導(dǎo)向指導(dǎo)自己矢志不渝的做下去，最終達(dá)到自己的目標(biāo)。以此為依據(jù)將是我們成為優(yōu)秀執(zhí)行型人才的有力保障。

　　而企業(yè)想要擁有真正的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)光靠個(gè)人是不行的。要從集體入手所有員工成為優(yōu)秀的執(zhí)行型人才。部門間要有明確的客戶關(guān)系，所有員工必須對你的客戶負(fù)責(zé)，必須滿足客戶的需求，達(dá)到客戶需要的價(jià)值。因?yàn)榭蛻魞r(jià)值是企業(yè)生存的底線，也是自己在公司的生存底線，所以對你的客戶負(fù)責(zé)也就是對自己負(fù)責(zé)。

　　最后的48字執(zhí)行真經(jīng)為我們指明了方向——認(rèn)真是執(zhí)行力的真正核心;結(jié)果提前，自我退后;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)，是執(zhí)行的方針;決心第一，成敗第二;速度第一，完美第二;結(jié)果第一，理由第二，是執(zhí)行的關(guān)鍵也是流程的保障。按照48字執(zhí)行真經(jīng)知道我們一定會成為優(yōu)秀的執(zhí)行人才，我們的企業(yè)也定會成為擁有優(yōu)秀執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大企業(yè)。

　　這次培訓(xùn)我準(zhǔn)時(shí)參加了并認(rèn)真的做了筆記，感覺是非常好的，身和心都得到了成長，我想很都人和我的感覺是一樣的。就是類似的培訓(xùn)少了點(diǎn)，如果每2周有一次就好了，這樣，管理者和被管理者的工作都會“輕松很多”。

　　狼性營銷培訓(xùn)心得體會

　　動物世界里面有著各種各樣的動物，每一種動物都有它的特性，而有一種動物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無窮，更不是憑借狡黠偽裝來生存，它有著獨(dú)特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是有出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力————它就是狼。狼沒有體形的優(yōu)勢也沒有力量的優(yōu)勢，比起狐貍、變色龍這些動物它也沒有那么擅長狡黠偽裝。但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個(gè)動物世界。

　　三年前，我曾經(jīng)有機(jī)會在廣州的一個(gè)大型的營銷培訓(xùn)活動中聽到中國著名營銷學(xué)專家卞維林的演講，他的演講主題就是《狼型營銷》。他的演講非常精彩，一堂演講下來我深深感到獲益良多，至今我仍銘記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營銷。其實(shí)自然界有很多種動物，為什么卞老師就唯獨(dú)以狼作為其學(xué)說的形象代表呢?

　　卞老師認(rèn)為，狼族的智慧值得我們每個(gè)人，特別是做營銷的人去學(xué)習(xí)。

　　首先，敏銳的嗅覺是基礎(chǔ)。狼對于血腥味有著天生的敏感，就算在很遠(yuǎn)的地方有動物受傷流血了，它也會很快根據(jù)這細(xì)微的氣味找到獵物。營銷人員作為全公司業(yè)績的創(chuàng)造者，當(dāng)然也必須要像狼一樣，用自己的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶到底在哪里。狼與其它動物的區(qū)別就是它能更準(zhǔn)確、更迅速地感覺到它的獵物在哪里。

　　當(dāng)知道客戶的所在后，下一步就是如何轉(zhuǎn)化為銷售了?狼的敏銳遇到獵物的時(shí)候同樣會顯現(xiàn)出來，它會用它過人的觀察力發(fā)現(xiàn)獵物的弱點(diǎn)在哪里，然后想盡辦法去進(jìn)攻。當(dāng)獵物有好幾只的時(shí)候，它還會去觀察哪只才是關(guān)鍵的，一旦發(fā)現(xiàn)，它會集中力量攻擊這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。細(xì)想一下，這樣與我們?nèi)粘Ｗ鰻I銷是不是很相似呀?我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)現(xiàn)客戶真正能在我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做決策的關(guān)鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。

　　第二，不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強(qiáng)個(gè)性的動物，它遇到困難或獵物相當(dāng)難對付時(shí)，它能展現(xiàn)出來一種志在必得、視死如歸和不達(dá)目的絕不罷休的狠勁。這個(gè)特點(diǎn)我覺得就是我們作為營銷人員最重要的一種素質(zhì)，因?yàn)槲覀冊诿鎸�客戶的時(shí)候，無數(shù)困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的。

　　沒有這種精神，我們很容易就會退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿了危機(jī)與不測，為了生存它們必須要練成一種比其它動物都要狠的性格，為了獲得獵物無懼任何困難與危險(xiǎn)，不達(dá)目的絕不罷休，因?yàn)橥丝s、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個(gè)獵物，更有可能意味著失去它的生存機(jī)會。

　　我們營銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充滿了競爭與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會面臨被淘汰的命運(yùn)，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進(jìn)攻精神，那么我們就會有贏的機(jī)會。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅(jiān)強(qiáng)、更加拼的性格，無懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶爭取過來，這才是具有狼性的營銷人員。

　　第三，出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。狼最具特色的個(gè)性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會是一匹狼的，通常都是一群出動的，我們稱為狼群。狼群不會貿(mào)然進(jìn)攻，一旦出擊時(shí)，每一匹會分工合作，發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢和最大的能力，所以狼群經(jīng)�？梢圆东@體形比它們大的獵物。

　　倘若有一匹受傷了它們也不會拋棄同伴，它們反而會召喚更多的同伴來救援的，這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優(yōu)勢卻比其他動物更能生存在這個(gè)世界上。在我們實(shí)際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨(dú)一個(gè)人在工作，無論你的能力有多強(qiáng)，你也需要你的同伴的幫助，營銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在共同運(yùn)作的。

　　所以，我們?nèi)绻�要在商場上也能像狼一樣生存，就要懂得運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時(shí)代，每個(gè)人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個(gè)人甚至幾個(gè)部門聯(lián)合一起操作的。因此團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團(tuán)隊(duì)中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個(gè)人的長處，形成最佳的向心力為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一同努力，當(dāng)有同事因?yàn)槟承┰�因暫時(shí)發(fā)揮得不理想時(shí)，我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他，應(yīng)該努力去幫助他支持他，令他也能為團(tuán)隊(duì)盡自己的一份力量。這樣的團(tuán)隊(duì)才是最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團(tuán)隊(duì)，才是最有狼群特性的團(tuán)隊(duì)。

　　綜上所述，“狼型營銷”主題就是——營銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進(jìn)攻精神，還有有出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。一群“狼性”十足的營銷人員組成的營銷團(tuán)隊(duì)會得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶滿意的，是一個(gè)與眾不同的“狼群”。

　　貝雷帽狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后訓(xùn)練心得

　　7月5日和6日，公司在海爾國際培訓(xùn)中心訓(xùn)練基地有貝雷帽狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)為我們精心組織的兩期拓展訓(xùn)練，公司部分技術(shù)、管理人員共60余人參加了訓(xùn)練。通過活動的開展，大家普遍感觸頗深，重新審視了自我，并感受到團(tuán)隊(duì)集體的力量，很多人寫了心得體會，摘錄如下幾篇共享。

　　團(tuán)隊(duì)精神

　　二戰(zhàn)時(shí)期，在波濤洶涌的大海上，一只商船被德國軍隊(duì)的炮彈擊中，船在半小時(shí)后將會沉沒，三十九名船員的生命受到威脅。這時(shí)有一艘過往船只趕過來營救，可是船上沒有任何營救設(shè)施，船員們只有靠自身的力量越過4米高的船身才能獲救……

　　這是今年7月5日，雙環(huán)公司員工在海爾國際培訓(xùn)中心進(jìn)行拓展訓(xùn)練時(shí)接受到的一個(gè)任務(wù)。天公不作美，全天下著雨，整個(gè)揚(yáng)州城都籠罩在濃霧之中，可這絲毫不影響隊(duì)員們的激情。教練一聲令下，在隊(duì)伍中立刻組成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組，幾位有經(jīng)驗(yàn)的同事就開始策劃安排翻越的順序，細(xì)化到每一個(gè)人，以及最后一個(gè)人的翻越方案，緊接著出現(xiàn)了肩踩肩、人壘人，齊心協(xié)力、攻堅(jiān)破難的激烈壯觀場面。這場面讓每一個(gè)深入其中的人感慨萬千，久久難忘。

　　面對4米高的求生墻，絞盡腦汁都想不出一個(gè)人如何爬過這個(gè)墻，但是集體的力量卻很大，在教練的指導(dǎo)下，我們39人終于越過了這個(gè)求生墻。這個(gè)原本以為根本做不到的事情，在集體的努力下，竟然完成了，可見集體的力量之大。

　　每個(gè)人從出生以來無時(shí)無刻不是在團(tuán)隊(duì)中成長，上學(xué)是，工作也是。通過這次野外團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練活動，讓我對團(tuán)隊(duì)的意識和個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用感悟至深。

　　一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須有明確的目標(biāo)。只有設(shè)定明確的目標(biāo)才能使一個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生共同的行動方向和行動力，這一點(diǎn)無論是個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在工作中必須要確立的。

　　一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)都會以團(tuán)結(jié)為核心思想。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、相互關(guān)心、激勵(lì)、包容、建議無形中使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。

　　一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)必須要有素質(zhì)過硬的決策者，決策者代表了團(tuán)隊(duì)的方向與大局。決策者需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團(tuán)隊(duì)意識。面對目標(biāo)團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都會產(chǎn)生自己的方案，這就需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)出來，對大家的方案做決策，以確認(rèn)最好的解決方案。如若不然，大家在爭吵中浪費(fèi)時(shí)間，在各自為政中浪費(fèi)精力，到最后，可能團(tuán)隊(duì)目標(biāo)沒有完成，還是亂成一團(tuán)。

　　計(jì)劃性是一個(gè)團(tuán)隊(duì)取得成功不可忽視因素。比如在求生墻游戲中，誰先上，誰后上，哪個(gè)隊(duì)友最后上的問題，如何上的問題都必須在事先有一個(gè)整體的構(gòu)思，只有這樣才會起到事半功倍的效果;相反，很有可能做無用工，浪費(fèi)時(shí)間，重復(fù)工作，事倍功半。我們在工作中也是如此，行動之前必須先制定計(jì)劃，以避免工作的隨意性，影響工作的效率。作為團(tuán)隊(duì)的一員，我們首先必須有責(zé)任心, 明確每個(gè)人的責(zé)任，明確領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，明確整個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。每個(gè)人都擁有了強(qiáng)烈的責(zé)任心才會將團(tuán)隊(duì)或公司的工作作為自己成長的一部分去用心對待;第二我們必須有上進(jìn)心，無論是專業(yè)技能的提高或者是各種知識的吸取，通過大量的學(xué)習(xí)去保持積極的上進(jìn)心才能使團(tuán)隊(duì)一直保持前進(jìn)的動力;第三必須有感恩的心，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)不能只靠自己，而是學(xué)會互相取長補(bǔ)短，互相幫助，一定要擁有一顆感恩的心。感謝幫助過你的人，感謝你有能力去幫助別人。

　　在現(xiàn)實(shí)社會中，在工作中，我們在提倡個(gè)性張揚(yáng)的同時(shí)更多強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該是團(tuán)結(jié)與合作，不管是部門內(nèi)部，還是部門之間，只有精誠團(tuán)結(jié)，每一個(gè)人把自己的全部身心交給自己的團(tuán)隊(duì)，才會創(chuàng)造1+1>2的可能，我們的工作才會一步步躍上更新的臺階。

　　通過這次拓展訓(xùn)練，感觸良多，似乎還尚需時(shí)日仔細(xì)梳理，尚需在今后的工作中去更加深刻地體會。拓展訓(xùn)練不僅拓展了我們的體能和智力，更重要的是它改變了我們的某些思維模式和理念，激發(fā)了我們早已沉睡的一些潛能。它把深?yuàn)W的理論溶入一個(gè)個(gè)看似簡單的活動中，讓我們自己去思考，自己去領(lǐng)悟，自己去提煉。非常感謝貝雷帽狼性團(tuán)隊(duì)的于江海老師。

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