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出差心得體會(huì)
我們心里有一些收獲后,心得體會(huì)是很好的記錄方式,這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢?以下是小編收集整理的出差心得體會(huì),僅供參考,歡迎大家閱讀。
出差心得體會(huì)1
20xx年x月x日至20xx年x月x日,與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶,實(shí)際走訪洽談21家,出差期間就每家客戶詳細(xì)情況進(jìn)行深入了解,就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流,F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào):
一、基本情況:
第一站:xx
、舩x楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自己的水汽蒸餾提取車間,使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng)。會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購招標(biāo)信息。提出見公司高層領(lǐng)導(dǎo),人家不便引見,婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),并作檢驗(yàn)。
⑵陜西金建?瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經(jīng)理外出,20xx年x月才開始做提取物的外貿(mào)工作,規(guī)模很小,品種單一。
、顷兾黯问⒙∷帢I(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn),對(duì)植提比較了解,鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷,5%和10%黃芪甲苷。給其留樣,會(huì)在其公司網(wǎng)頁宣傳推出。
⑷xx冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模,在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大,油沒有做過,詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品,要我們把主要產(chǎn)品的'價(jià)格報(bào)給他們,他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品,可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰稀?/p>
、申兾鞔染壣锛夹g(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待,杜總植物化工專業(yè)畢業(yè),公司生產(chǎn)經(jīng)營180多種產(chǎn)品,無當(dāng)歸類,生產(chǎn)
來源有:
①外加工。
②:在山西有合資企業(yè)(山西出資、設(shè)備,慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù))。再談到合作時(shí),杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料,數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸,規(guī)格為85%HPLC).杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢,將讓營銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。
、蕏x天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待,有自己的工廠,主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等,市場銷售比例為:自銷1/3,貿(mào)易公司1/3,國內(nèi)保健品等企業(yè)1/3。沒有做油類的產(chǎn)品,詢問了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情況,說暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做?除了當(dāng)歸提取物,我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號(hào)E3E02
、岁兾髟窗钌锛夹g(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待,公司搬至丈八路,公司有當(dāng)歸油的客戶,主要吉安進(jìn)貨,我們當(dāng)歸油樣品已留,可以給客戶送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣,他們有客戶需求,要我們寄送樣品,并附檢驗(yàn)報(bào)告。
出差心得體會(huì)2
期盼了很久的《天宮課堂》太空授課終于和我們見面了,在中國人自己的空間站里,三位宇航員為我們帶來一堂特別的“太空課”。
陀螺實(shí)驗(yàn)、水膜張力實(shí)驗(yàn)、浮力消失現(xiàn)象……讓我知道了原來在失重環(huán)境下能做許多不可思議的.事情。其中,我最感興趣的就是水膜張力實(shí)驗(yàn)了!首先,用一個(gè)類似放大鏡大小的環(huán),伸進(jìn)飲用的自來水袋里,拿出來時(shí)竟成為了一個(gè)水膜,再往里注入水珠,慢慢地水膜就變成了一個(gè)晶瑩剔透的水球,放入一朵紙花,紙花居然在水球上綻開了!這對(duì)我們來說,簡直是一個(gè)奇跡!觀眾們都看得目瞪口呆。
王亞平老師還給我們展示了企鵝服,它可以對(duì)抗肌肉萎縮心血管功能下降,讓我們安全地在太空艙里活動(dòng)和工作。葉光富老師向我們展示了失重條件下細(xì)胞生長發(fā)育的研究,在顯微鏡下,細(xì)胞一閃一閃的,不停地跳動(dòng)著,好像在說:我們?cè)谔绽锘畹煤煤玫哪?葉老師還為我們演示了在太空艙里行走、轉(zhuǎn)身和旋轉(zhuǎn),這些動(dòng)作都跟在地面做有很大的差別呢,真是神奇呀!
太空真奇妙!作為祖國的下一代,我們要不斷地學(xué)習(xí)知識(shí),相信終有一天,我也可以親身上太空,探索更多太空的奧秘。
出差心得體會(huì)3
開發(fā)區(qū)十分重視對(duì)教師素質(zhì)的培養(yǎng),鼓勵(lì)支持教師經(jīng)過各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn),又采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師,xx年xx月,我校xx名教師在校長的帶領(lǐng)下,到上海考察學(xué)習(xí)。經(jīng)過參觀、講座、介紹座談與交流,使我在教學(xué)及學(xué)校建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)體會(huì):
1.立足學(xué)校實(shí)際,努力提升學(xué)校文化氛圍和品味,優(yōu)化育人環(huán)境
本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué),學(xué)校環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大,但利用十分合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色,包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門前都有屬于自我的板塊,其設(shè)計(jì)別具一格,凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)校現(xiàn)狀,雖有文化,可是零碎的、不系統(tǒng)的,教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀,學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同,學(xué)習(xí)氛圍不夠,我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱。
學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方,而今我們書山題海,教室上大課,辦公室開小灶,這些都恰恰缺失了文化,我們的一些評(píng)價(jià)制度,又誘導(dǎo)教師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn),實(shí)在是一種悲哀。我想,對(duì)于我們學(xué)校,今后必須要精心打造好學(xué)校文化,要用健康、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù),作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就,需要慢慢積淀與生成,但千里之行、始于足下,我們應(yīng)當(dāng)從此刻做起,從自身做起,加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。
2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度,把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證
與所參觀的學(xué)校相比,我們此刻的`教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善,某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時(shí)間內(nèi),我們應(yīng)當(dāng)在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揚(yáng)民主,重新審查各項(xiàng)制度及要求,如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。
引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制,優(yōu)化教師隊(duì)伍,倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率,向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量,辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象,在那樣的環(huán)境之下,教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng),所以,我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式,真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度,針對(duì)校情設(shè)定課題,成立專門的課題組
就我們所參觀的學(xué)校而言,在上海市算不上名校,但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自我學(xué)校的課題研究,看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍,我不禁為之震撼!目前,我校在課題研究方面尚是空白,教研工作也無從下手。班容量大,師資不均衡,加上各種活動(dòng),教師無力從事課題研究。
我覺得,學(xué)校應(yīng)給教師一個(gè)簡便的環(huán)境氛圍,然后確定大課題,再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致,工作落實(shí)到人頭,有布署有總結(jié),分階段進(jìn)行,穩(wěn)步開展教科研活動(dòng)。
4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)
在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課,他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校,XX年下半年,在上級(jí)教育主管部門的支持下,已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室,這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段供給了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少,教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難,本來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料,但因?yàn)闂l件有限,也只好作罷。
出差心得體會(huì)4
說到出差,公司的員工不管是國內(nèi)出差還是國外出差,都是帶著工作任務(wù)而出差的。所以一次的出差能帶來許多的工作收獲,每一位出差的員工也要進(jìn)行工作總結(jié)報(bào)告。以下是出差工作總結(jié)報(bào)告的相關(guān)范文,僅供閱覽:
出差工作報(bào)告范文:說到出差,大家都十分羨慕,可誰又知道出差的苦楚。
雖說在xx生活了近三年,藥交會(huì)幾乎也是年年都參加,但以前去都是以參觀者的身份,說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已,而這次去卻是以參展商的身份,好奇而又興奮的'心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在xx集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個(gè)月,對(duì)坐車出差更是家常便飯,因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。
xx月xx日上午xx點(diǎn)多,我和xx部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì)。2xx日中午我們到達(dá)xx,在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面、礦泉水等;買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,之后就直趕火車站。
下午xx點(diǎn)xx分我們從xx火車站出發(fā),在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京!為了抓緊時(shí)間辦事,我們?cè)绮投紱]吃就直接去找住地,南京的銷費(fèi)實(shí)在是高,我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下,放下行李馬上趕往目的地——xx國際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的,眼看就要下雨了,可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間,我們知道公司也不容易,要拿出這么多錢來就是想通過藥交會(huì)將公司推向xx、廣至全國,通過這個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升,讓全國人民都知道xx有我們xx,記住我們xx團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!
為了第二天的藥交會(huì)能開的更加成功,我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn),對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著,展位的布置也就在輕松的過程中完成。
通過這次出差,讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長了不少見識(shí),所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著尊重我工作的態(tài)度,我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落,以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教,爭取把工作做的更加出色!
出差心得體會(huì)5
此刻一回公司,同事第一句話就會(huì)問,還沒出去呢,我就納悶,不能說點(diǎn)好聽的嗎,老紙是出差剛回來!去年剛畢業(yè),第一份工作的第一天就開始出差,那時(shí)候真是懵懂,啥都不懂,屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導(dǎo)后面,之前也就省內(nèi)周邊城市溜達(dá)溜達(dá),此刻好了,甘肅,青海,新疆都是常去的地方并且還是一個(gè)人出差。
沒辦法,這些地方適合搞太陽能地面電站,一個(gè)項(xiàng)目供貨期都要一個(gè)月+,既來之則安之,時(shí)間長了就會(huì)被適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。因?yàn)槊靼鬃晕視?huì)在要去的地方呆很久,所以去之前會(huì)先百度一下,熟悉吃住用。級(jí)別有限,賓館都是到了現(xiàn)場再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)找,干凈舒適24小時(shí)熱水,免費(fèi)寬帶或者wifi,居家旅行必備,不然還怎樣活。領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然是攜程在手,說走就走。每次都是懷著忐忑而又好奇的'心境到達(dá)目的地。
然后就開始自我聯(lián)系現(xiàn)場,跑現(xiàn)場,協(xié)調(diào),開始苦逼的售后。晚上回賓館后,洗個(gè)澡就能夠出去覓食,探索和發(fā)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候前臺(tái)就是一個(gè)很好的導(dǎo)游,能夠詢問一下有關(guān)問題。也為后面進(jìn)一步聊天勾搭混個(gè)臉熟。(前提前臺(tái)貼合你的審美觀,會(huì)有長得對(duì)不起顧客的前臺(tái)嗎,老板還想不想做生意了)?傆行缕嬖谏磉,感受當(dāng)?shù)氐姆窖裕朗常呐乱粓龀臣。前幾天剛從連云港回來,就在賓館門口看到一對(duì)鹽城小兩口舌戰(zhàn)本地夫妻倆,別開生面。
認(rèn)識(shí)并和藏族回族維吾爾族打過交道,有些場景還心有余悸,好幾次要被當(dāng)?shù)厝舜?。=,估計(jì)嫉妒我太帥了。一開始的新奇時(shí)間長了會(huì)慢慢淡了,會(huì)想家,會(huì)無聊,會(huì)累,會(huì)煩。然后打電話,玩游戲,找朋友聊天。近距離的聊天比電話里面的更解悶我覺得,又能夠找前臺(tái)聊天了。
能夠借著今日房間打掃沒有換毛巾,忘記給牙刷來乘機(jī)打開話題。工地上頭幾百號(hào)人,其他售后的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡單,并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好,關(guān)系好了,現(xiàn)場他們對(duì)我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一齊聚餐,一齊去當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)溜達(dá)溜達(dá)。時(shí)間長了,你會(huì)融入喜歡。跟其他售后搞好關(guān)系,萬一以后跳槽過去呢。
作為單身狗,沒有女盆友,出差一身簡便了無牽掛,除了家人。估計(jì)公司也就看重這種廉價(jià)的勞動(dòng)力,期望自我還有繼續(xù)干下去的動(dòng)力。
出差心得體會(huì)6
和領(lǐng)導(dǎo)出差一周的時(shí)間,這次出差我是做足了功課,也了解了很多相關(guān)的知識(shí),這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差,對(duì)于我而言也是很大的鍛煉,豐富了自己的同時(shí),也有了很大的提高,讓我的業(yè)務(wù)水平,提高了一個(gè)檔次,這對(duì)我而言也是很有幫助的,我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力,同時(shí)我也在不斷的加強(qiáng)自身能力的提高,現(xiàn)在回想起來的時(shí)候,確實(shí)還是感觸良多。
這次的出差雖然時(shí)間上面只有七天,可是我感覺自己學(xué)習(xí)到了很多,接觸到的一些東西是我平時(shí)在公司接觸不到的,這極大的豐富了我的眼界,我在自身工作能力上面有了非常大的提高,我深知未來工作方面,我一定會(huì)做的更加認(rèn)真的,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認(rèn)真的完成,還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜,讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作,雖然這些大多都是一些簡單的工作,但是我卻不亦樂乎,我覺得這是的一件非常有意義的事情,對(duì)我個(gè)人能力的提高也很大,這方面我從來都不會(huì)忽視的,會(huì)履行自己責(zé)任,虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西,這是我需要合理去做好的'。
在這次出差的過程當(dāng)中,我認(rèn)識(shí)到了自己的問題,我覺得我的對(duì)于很多東西都太過于好奇了,忽視了自己本職工作,這是有問題的,和領(lǐng)導(dǎo)出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位,處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的,這對(duì)我個(gè)人能力的提高也是比較大,我也一定會(huì)堅(jiān)持去做出更好的成績來,對(duì)于今天的問題,我也會(huì)虛心的請(qǐng)教,以后也會(huì)好好的改正不足,我需要去讓自己保落實(shí)好工作,這次出差讓我感覺自己的進(jìn)步非常大,這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的,接下來我一定會(huì)好好的去維持好的狀態(tài),讓自己提高工作經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮一個(gè)好的狀態(tài),這次出差的經(jīng)歷,我也是比較在乎,因?yàn)槲乙恢倍颊J(rèn)為提高自身能力,不僅僅是一次出差,更多的時(shí)候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。
我對(duì)自身各個(gè)方面都是在不斷的落實(shí)好,在這一點(diǎn)上面我也在不斷的提高自己能力,出差的過程當(dāng)中,確實(shí)是讓我受益匪淺,未來還會(huì)更多的東西等著我去學(xué)習(xí),相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗(yàn),做一名優(yōu)秀的xx員工的,努力讓自己做出更好的成績來,這次出差非常的有意義,感激公司對(duì)我的期望,以后我會(huì)努力工作。
出差心得體會(huì)7
出差報(bào)告
一、出差時(shí)間:xxx年2月
二、出差地點(diǎn):嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的:了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻,以擴(kuò)大市場范圍和市場占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容:
現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門,在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地,貨源主要來源于浙江等地,經(jīng)過這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門市場結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的'客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對(duì)于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶:一、舊貨市場主要防盜門產(chǎn)品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品;二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門;三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢。對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門,烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異,我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司
的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
出差心得體會(huì)8
一個(gè)星期的出差時(shí)間,眼看著就要結(jié)束了。這個(gè)時(shí)候也應(yīng)該做一些個(gè)人的出差的總結(jié)了:
這次出差的主要目的是到南京華為基地,為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實(shí)所謂的解決事情,更主要的是一個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久,就派我出差的主要原因了。
我們公司是軟件公司,所做的項(xiàng)目也就是軟件項(xiàng)目。下面是我關(guān)于我通過這次出差學(xué)習(xí)的所得:
1、做軟件的,表達(dá)能力很重要。之前也總是以為自己的表達(dá)能力還算是不錯(cuò)的。平常時(shí)候跟人交流起來,也還算順暢。但是等到了這邊的時(shí)候才發(fā)覺,自己的表達(dá)能力原來那么糟糕!比如,剛到這邊的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)遇到一些小問題,但是由于自己是做軟件的,對(duì)技術(shù)精通,但對(duì)軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟悉,所以很小的一個(gè)問題,解釋了半天都解釋不清楚。最后糾結(jié)了太久,實(shí)在沒辦法了,也只能請(qǐng)我?guī)煾担]拜師,是他帶我的)幫忙解答了。這種小問題,一次兩次沒有的。但是經(jīng)常都市這樣。搞得我自己都不知道自己是不是在解決問題了。在加上多次的解釋不清楚,到了后來,這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗恕8愕梦矣魫灥靡。所以說這個(gè)表達(dá)能力必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自己的東西,能推銷自己。也能跟別人進(jìn)行溝通。所以,以后無論如何都必須要鍛煉自己的表達(dá)能力
2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟件的,主要任務(wù)也就是編寫代碼。但是代碼的邏輯性不強(qiáng),嚴(yán)謹(jǐn)性不夠,往往就會(huì)變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會(huì)成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護(hù)會(huì)變得非常的.艱難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自己卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì)到了邏輯性重要。比如,這邊工作的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)由于嚴(yán)謹(jǐn)性不夠,導(dǎo)致出現(xiàn)了很多的小BUG(漏洞)。這個(gè)在維護(hù)上是有很大的影響的。特別是在產(chǎn)品上線之后再維護(hù)的話,那樣會(huì)變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些BUG,自己編寫代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運(yùn)營過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些小BUG(起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟件),這時(shí)候的維護(hù)和定位就只能從日志中查看了。如果沒有一個(gè)完善的日志文件,查看不到出錯(cuò)的地方,這樣想從代碼中找到錯(cuò)誤是非常困難的,維護(hù)起來也就非常困難!為了軟件后期的維護(hù),能做到盡快的定位,前期的日志的編寫非常重要。所以,做軟件的,必須要主要日志的編寫。比如,在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件(因?yàn)檫@邊是看不到代碼的),并從日志中查看相關(guān)信息,如果出現(xiàn)了問題也能從日志中找到問題。所以這里的日志就顯得非常重要的。
4、想在軟件這行業(yè)走得更快,走得更遠(yuǎn),英語能力也顯得十分重要。軟件都是老外的東西,我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息,那是因?yàn)檫@些東西已經(jīng)讓別人看過,理解過了,或者說這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的,只能到國外去找。所以英語也是至關(guān)重要的。而且,由于在北京工作,經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流,學(xué)好英語也有不少的好處的。比如,在這邊解決問題的時(shí)候,也就是查看日志的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞。但是為了能解釋清楚,又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準(zhǔn)備得不夠充分,不本來就不明白什么意思了,人家有字典還不讓你查,你只能自己在那里郁悶。所以學(xué)好英語,這個(gè)也是很重要的。
這些就是我在南京華為所得的東西了,這些東西對(duì)于高手來說,也許是很正常的,但是對(duì)于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎(chǔ)的人來說卻是至關(guān)重要的。不管是否對(duì)人人有用,只要對(duì)自己有用就記錄下來。希望路過的朋友也進(jìn)來學(xué)習(xí)一些。
出差心得體會(huì)9
這是進(jìn)公司以來的第一次出差,來公司的時(shí)間不長,有很多東西都還沒有學(xué)會(huì),學(xué)好。突如其來的告訴我要出差,老實(shí)說很有點(diǎn)措手不及。出去之前心里也沒底,很怕自己上的不好會(huì)影響到公司、不過我比較幸運(yùn)的是,整個(gè)出差的行程都是有carrie帶著我的,跟她在一起,我的擔(dān)心就少了很對(duì)。我不用一個(gè)人面對(duì)很多事情,也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力,好相處。我們?cè)诹x烏出差了五天,前兩天我都是在看她上課,自己就在旁邊做做記錄。第三天的時(shí)候,carrie讓我上了示范課,第一次很緊張,但之后再面對(duì)小朋友和老師就坦然了,要改進(jìn)的地方是自己上課的時(shí)候時(shí)間沒有把握好,一些技巧方面的問題還不是很熟悉,課上的時(shí)間不夠長,氣場也不強(qiáng),課堂指令用的不多,中文太多等等。
之后在南京呆了四天,最大的感受就是話說的太少,與代理商的溝通不多,表現(xiàn)的還是太過于稚嫩,不太善于和陌生人溝通。有些放不開。上了兩節(jié)hkc的示范課,操作的講課都一般,對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)知,了解,課時(shí)的講解等方面還要學(xué),基礎(chǔ)知識(shí)也不牢固。記憶力太差,很多事情容易忘。比如說園所的人數(shù),使用教材的情況,一些細(xì)節(jié)問題不夠留意,不都細(xì)心。出去看課的'機(jī)會(huì)比較多,感覺在公司和在外面的情況是不同的,在外面更能鍛煉一個(gè)人的綜合素質(zhì),有很多突發(fā)情況都是在公司遇不到的,以及與園長、代理商的溝通都是一門很深的學(xué)問,自己還要學(xué)的還有很多很多。
我是6月11號(hào)到15號(hào)在義烏出差,主要是對(duì)一些新園推廣HK,還有個(gè)別使用園做培訓(xùn),我主要是在旁邊協(xié)助余巧妮。在新園的推廣中,我總結(jié)了一下問題,主要是在出發(fā)是要和代理商做好溝通,詢問園所的使用情況,以及園所的師資力量,水平等。去了園所要跟園長詢問老師的英文水平,小孩子有沒有英語基礎(chǔ),接觸過英文課沒有,之前使用的是什么教材,以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和老師及園長大概講解一下我們的教材內(nèi)容和特色。在講的過程中還不能太平淡,要有頓挫點(diǎn),多拋給園長和老師問題,讓他們也參與其中。不能太過于生硬。要幽默些。在這一塊,我覺得自己了解的不夠,包括有時(shí)候園長會(huì)說一些國家的規(guī)定上的五大課程都還不清楚,有被園長提出說我年齡很少。在跟老師的培訓(xùn)中,我記得有一次是我上的示范課,課后老師讓我給她總結(jié)一下手指游戲的玩法,我當(dāng)時(shí)就慌了,還好后來是巧妮給那個(gè)老師做的整合,回來后,我覺得自己應(yīng)該把這些類似warm—up,歌曲游戲,手指游戲,課堂指令。這些整合類的東西做一個(gè)整合,以免以后有老師提出來自己不會(huì)。之后我們是16號(hào)到的南京,在南京呆了四天,主要是做hkc的推廣,上了兩節(jié)示范課,小朋友上課的積極性很高,但是在上的途中小孩子很容易被動(dòng)畫上的畫面吸引,課堂氣氛太過了。
自己對(duì)小孩子的掌控能力還是不夠,家長有些在旁邊看的,但是感覺家長都不怎么說話,也沒有提出什么問題,聽完課之后就走了。園長覺得機(jī)器是還不錯(cuò),但是會(huì)擔(dān)心長時(shí)間看,會(huì)影響小孩子的視力,還有就是課件的內(nèi)容會(huì)比較感興趣,問的比較多,對(duì)有些園長有些擔(dān)心想家長收費(fèi)這一塊提不上去。南京的高端園所比較多,有些老師會(huì)對(duì)hkc有點(diǎn)挑剔,覺得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進(jìn)的,沒有機(jī)會(huì)向她們推我們的東西。 跟carrie出差的這十天中,從她身上也看到了很多自己不具備的優(yōu)點(diǎn),我要多學(xué)習(xí)她做事情的仔細(xì)認(rèn)真,她上示范課活力四射,做事說話都很到位,上的課小朋友課堂氣氛很活躍,簡單易懂。個(gè)性很好,住在代理商家里會(huì)主動(dòng)給我和數(shù)學(xué)老師做飯吃,無論是在園長還是在代理商面前都很健談,都很喜歡他希望她再來,能夠站在對(duì)方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個(gè)很鍛煉人的工作,希望自己以后能一點(diǎn)點(diǎn)改正,做到很好。
出差心得體會(huì)10
20xx 年度銷售人員出差工作總結(jié) 時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的 XX 年年即將過去。在此我深刻的感到,面隊(duì)即將過去的 XX 年年,我們迫切的需要對(duì)自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績,以待來年有更好的提高。 星月公司有著十幾年建廠歷史、有13 億總資產(chǎn)、擁有4600 多員工,現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái),公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,我想身為銷售人員,唯有以更好的工作、更高的'銷售來回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
進(jìn)星月公司兩年了,隨著市場導(dǎo)向的變化,集團(tuán)公司的決策也在變化,從 03、XX 年滑板車的火暴,到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車,這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識(shí)隨著轉(zhuǎn)變,不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品,技術(shù)含量不是太高,自己對(duì)車子的性能以及基本的問題解決方法,都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握; 然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、
卡丁車,相對(duì)來講比以前的車子更有難度了,剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,自己都不能回答、理解,這讓自己覺得很窘迫,要銷售一個(gè)產(chǎn)品,而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解,這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中,我都注意要把客人提出的問題記下來,從工廠的技術(shù)員那問出答案 ,因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè),幾次下來,大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去,客人在不知覺中被說服,也樂意和你交換彼此的意見,再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的,這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降,但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列,隨著美國市場的不景氣,大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,上半年基本上比較無序,下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證,客人的意向逐漸清晰,也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的,在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,等待歐盟的認(rèn)證,如果我們能抓住這個(gè)市場的先機(jī),那我想XXXXX 年又是個(gè)大豐收的一年。 XX 年即將過去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得,有做的不夠的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,以待在以后的工作中有更好的提高。
出差心得體會(huì)11
出差交通工具我喜歡選擇火車,并且是慢車,外面的風(fēng)景好漂亮啊,我喜歡聽火車上的人說話,大家都很可愛。有次領(lǐng)導(dǎo)說,別坐火車了,你坐火車公司要給你發(fā)工資的,你還是飛機(jī)過去早點(diǎn)把事干完吧。囧。我這人很挑剔,到一個(gè)地方,第一晚會(huì)失眠,睡覺的時(shí)候很沒安全感,有時(shí)候要開燈。
住酒店最大的好處就是早上起床洗澡,晚上睡覺前洗澡。最厭惡的是服務(wù)電話。有次跟一同事,他把所有小姐叫上來讓她們轉(zhuǎn)圈。哎。休息時(shí)間都會(huì)去當(dāng)?shù)氐纳虉龉涔,那里美女多唄。我最喜歡的是重慶的解放碑了。有時(shí)候在街上瞎逛會(huì)遇到女生問我需要服務(wù)不,我看起來像那么饑渴的人嗎!吃的最多的是肯德基,我不吃辣,所以很多地方的'飲食很不習(xí)慣,吃肯德基是最安全的了。
應(yīng)酬是少不了的,這肯定需要喝酒,有時(shí)候,飯桌關(guān)系搞好了,工作上事半功倍。當(dāng)然,喝多了沒少干壞事。有次在天津喝多了,實(shí)在憋不住,就在一街上尿了一炮,冷風(fēng)一吹,清醒了下,一看,哇噻,竟然是派出所大門口。我出差喜歡一個(gè)人,我厭惡跟男同事一齊出差,我不喜歡遷就別人。女同事嘛,比較親近點(diǎn)。
每次出去半個(gè)月我就特想女兒,女兒6個(gè)月的時(shí)候,我出去了一個(gè)月,回家的時(shí)候抱女兒,女兒都哭了,她都不記得我了,我好悲痛啊。
出差心得體會(huì)12
1、想念:出差時(shí)間長了,真的會(huì)特別想念老婆孩子,想念家人,我跟同事兩個(gè)人一起出差,每天晚上兩個(gè)人都坐在電腦旁邊跟媳婦視頻聊天,真的很想。
2、孤獨(dú):如果你一個(gè)人出差的話,除了每天跟客戶說說話,吃吃飯已外,基本上任何事情都是你獨(dú)自一人,遇上周末,有可能你一整天都不說話,因?yàn)闆]有人跟你說話。沒隔一段時(shí)間換一個(gè)新的環(huán)境,重新在產(chǎn)生那種孤獨(dú)感。
3、很累:每天正常上一天班自是不用說的,但是你以為你到了酒店就真的下班了嗎?你錯(cuò)了。晚上會(huì)有各種視頻會(huì)議要開,你要匯報(bào)項(xiàng)目,你要參加無聊的可能根本就聽不清的培訓(xùn)(酒店網(wǎng)不太好)。總之,不要以為你下班了,就是真的`下班了。
4、睡眠:出差時(shí)間長了,你的睡眠質(zhì)量真的會(huì)直線下降的,我以前從來不失眠,在酒店,我開始失眠,晚上睡不著,白天犯困,整天看起來精神不佳,年紀(jì)輕輕的容易老的快,女生尤其要注意。
5、吃飯:在外出差,如果能吃上跟駐地一樣喜歡的飯菜,那真是一件令人興奮的事情,但是估計(jì)的讓你失望了,這種情況很少,除非你出差的地方距離你的駐地一個(gè)小時(shí)就到了,大多數(shù)人在外出差吃的都比較將就,為什么?因?yàn)楹玫某圆黄,一般的吃著都一樣,沒什么喜歡與不喜歡一說的,所以會(huì)比較懷念家鄉(xiāng)的飯菜。
6、意外:一個(gè)人在外出差,最怕出現(xiàn)的就是意外,比如手機(jī)丟了,身份證丟了,錢包被摸了,生病了需要人照顧,洗澡摔傷了,天氣忽然變冷你沒帶厚衣服,天氣忽然變熱你沒帶薄衣服等等都有可能發(fā)生。
總結(jié):如果你現(xiàn)在還年輕,請(qǐng)不要找經(jīng)常出差的工作,因?yàn)檫t早有一天會(huì)面臨轉(zhuǎn)行或者換工作,除非你可以不顧家;如果你已經(jīng)成家了還在出差,請(qǐng)多抽出時(shí)間陪陪家人,尤其是你年邁的父母。
說不定你在哪出差的時(shí)候他們一口氣就沒上來,你會(huì)終生遺憾的。對(duì)于想找出差工作的朋友,我才想大多是沒出過差的朋友,不管別人怎么說出差不好,你都想試一試,其實(shí)試一試也沒什么不好,也是一種閱歷,但是不久你就會(huì)反感,尤其是你有女朋友的時(shí)候,我就是這種情況。
出差心得體會(huì)13
過去的一年,出差較多。由緊張到坦然,由焦慮到安逸,幾個(gè)月的時(shí)間算是勉強(qiáng)的堅(jiān)持下來了。到有些心得,胡亂記記。
1 、現(xiàn)場模擬環(huán)境的搭建,工程人員一定要提前做好準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。特別是像我這樣的一開始就缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的工程人員,最好能在出發(fā)前能在自己的機(jī)器上面對(duì)現(xiàn)場的環(huán)境做一個(gè)模擬的搭建。這個(gè)搭建過程,不是說跟現(xiàn)場環(huán)境搭建的一模一樣,也不是說必須將環(huán)境完好的搭建下來,由于自己機(jī)器配置有限,這樣也是不可能的(如果公司有條件可以提供服務(wù)器進(jìn)行搭建最好)。我們需要做的是在這個(gè)過程中對(duì)一些知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行提前的熟悉,例如系統(tǒng)的安裝配置,數(shù)據(jù)庫的安裝配置,tomcat的應(yīng)用,集群的部署等。在這個(gè)過程中,我們要盡量的找到自己薄弱的地方,然后找到相關(guān)資料學(xué)習(xí)加固。
2、出差前,準(zhǔn)備好相關(guān)工具,系統(tǒng)安裝介質(zhì),各種測試工具等。
對(duì)于工程人員,要盡可能多的了解各種工具的使用,如snmp工具,corba測試工具等。這個(gè)需要在平時(shí)積累。對(duì)于外省的項(xiàng)目,工程人員在出發(fā)前,要準(zhǔn)備好需要使用的工具安裝介質(zhì)。對(duì)于系統(tǒng)安裝盤,數(shù)據(jù)庫安裝盤,若用戶已購買正版軟件,這些東西用戶應(yīng)該具備。但我國很多企業(yè)沒有正版意識(shí),所以我們?cè)诔霾钋案鞣N安裝光盤務(wù)必要帶齊。即使沒有光盤,鏡像文件也必須要具備。例如,例如在蘇州出差過程中,計(jì)劃系統(tǒng)用rhel5.5,但服務(wù)器廠家說dell R720的磁陣不能識(shí)別rhel5.5,需要用rhel5.8以上。幸好我的機(jī)器上面具備大部分rhel版本系統(tǒng),臨時(shí)刻錄解決問題。
另外,最好是多帶幾臺(tái)筆記本電腦。方便公司研發(fā)同事遠(yuǎn)程連接過來。
3、工程人員一定要善于記錄實(shí)施過程中遇到的問題,最好有個(gè)做筆記的工具。
這是我工作以來養(yǎng)成的一個(gè)好習(xí)慣。找一個(gè)好的做筆記工具,平時(shí)的一些學(xué)習(xí)筆記,工作事項(xiàng),進(jìn)行分類記錄。很多技術(shù)的東西,做了一遍后,一段時(shí)間后就會(huì)生疏。平時(shí)多記錄,在工作的時(shí)候,可以提高效率,特別是在沒有外網(wǎng)的情況下。人生就是慢慢積累沉淀的過程,各方各面,別靠記憶力,靠一個(gè)好的做筆記工具,呵呵。當(dāng)然,做筆記也要講求方法,這一點(diǎn)是我要加強(qiáng)。
4、對(duì)于不熟悉的技能知識(shí),在一定時(shí)間還不能解決的話,一定要及時(shí)的與人溝通,尋求解決方法,先做好工作,再探究技術(shù)問題。
對(duì)于工程實(shí)施維護(hù)人員,需要盡可能的擴(kuò)寬知識(shí)面,盡可能掌握多的技術(shù)能力。在IT行業(yè),那多于牛毛的技術(shù),對(duì)于初出者來說,常常是增加了廣度,卻缺乏了深度。所以,我們?cè)诠こ虒?shí)施過程常常會(huì)遇到苦難或者模棱兩可的問題。面對(duì)這種情況,首先要保持一顆淡定的心態(tài)。不能鉆牛角尖的耗在不熟悉的技術(shù)問題上面,最重要的先想辦法解決問題,保證工程進(jìn)度。解決的辦法就是與懂得該技術(shù)的同事溝通,協(xié)助解決。另外,工程人員還要清楚什么問題找什么人。這一點(diǎn)可能需要項(xiàng)目經(jīng)理提前協(xié)調(diào)好。
5、接口程序問題多。
接口程序版本的問題,我覺得是一個(gè)很大的問題。測試人員發(fā)過來的程序,常常運(yùn)行報(bào)錯(cuò),讓研發(fā)同事看了后,發(fā)現(xiàn)是程序版本發(fā)錯(cuò)了。但有時(shí)候發(fā)過來的正確版本的程序,程序也無法正常運(yùn)行。程序出了問題,若工程人員找研發(fā)人員修改、調(diào)試程序,程序修改正常后,其版本則又與公司版本不一致,若以后用到其他項(xiàng)目還會(huì)有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題,再由測試人員反饋給研發(fā)人員,這個(gè)過程可以控制版本的一致性,但是解決問題周期較長。對(duì)于像蘇州這樣很急的項(xiàng)目,這樣勢必拖延工期。但從公司產(chǎn)品化進(jìn)程角度講,后一種方法比前一種好。要保證質(zhì)量,需要時(shí)間保證。
對(duì)于已經(jīng)連接過的接口程序或者連接很多的程序,工程人員要盡量做到高效完成。對(duì)于沒有接過的程序,有問題要即使反饋給接口研發(fā)。對(duì)外省項(xiàng)目,如果有新開發(fā)的程序(如,蘇廣的機(jī)頂盒相關(guān)程序),最好是能派研發(fā)人員進(jìn)行現(xiàn)場開發(fā)測試。
6、程序升級(jí),功能驗(yàn)證問題
程序的升級(jí),功能驗(yàn)證主要說的事界面升級(jí)的問題。由于是產(chǎn)品化的東西,所以常常在升級(jí)完后會(huì)有很多多余的功能鍵,這些可能需要需求同事進(jìn)行核查,然后給出清單讓工程同時(shí)進(jìn)行屏蔽。另外,任何升級(jí)都要先做好備份,保證升級(jí)失敗可以回退。升級(jí)完成需要及時(shí)的進(jìn)行功能驗(yàn)證,驗(yàn)證的過程要根據(jù)測試同事給的功能清單逐條驗(yàn)證。驗(yàn)證不通過的,及時(shí)郵件反饋給測試很研發(fā)同事。
7、數(shù)據(jù)核對(duì)問題
數(shù)據(jù)的正確性是直接關(guān)系到系統(tǒng)上線。采集上來的'數(shù)據(jù)必須實(shí)時(shí)的與廠家網(wǎng)管系統(tǒng)保持一致。要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì),首先我們要保證自己的接口采集程序都正常無間斷的運(yùn)行了一段時(shí)間,并且程序無報(bào)錯(cuò)情況。若程序無故停掉,或者有明顯報(bào)錯(cuò),都可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。這就要求,我們的守護(hù)程序都要配置完整,開機(jī)自啟動(dòng)要配置完善等。其次,在接口程序都正常情況下,選擇一個(gè)時(shí)間段,核對(duì)這個(gè)時(shí)間段里面廠家系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫量是否與我們系統(tǒng)數(shù)據(jù)量是否一致。最后,不論核對(duì)是否有誤差,均做記錄。此外,對(duì)于核對(duì)有不一致情況,工程人員需要進(jìn)行問題核查,或者將問題描述清楚發(fā)給研發(fā)同事。直到解決問題后,再重新進(jìn)行核對(duì)。問題沒有解決,沒必要重復(fù)核對(duì)。事實(shí)上,蘇州項(xiàng)目,目前的數(shù)據(jù)還存在很大問題。
8、與用戶或廠家交流溝通。
交流與溝通,是不容忽視的。搞技術(shù)的人,往往以技術(shù)為大,而忽略說話的重要。事實(shí)上,有些事情,通過與用戶交流就可以解決。例如,蘇州出差中,有兩個(gè)地區(qū)的拓?fù)鋱D原計(jì)劃是分開畫,但連個(gè)拓?fù)溆泄灿玫木W(wǎng)元,對(duì)于在一個(gè)拓?fù)渲杏玫搅说木W(wǎng)元,是無法再用到另外一個(gè)拓?fù)渲械。這個(gè)問題,如果要修改程序代碼,則需要額外的時(shí)間。但多次找用戶溝通后,用戶同意,只要畫的好看,可將兩個(gè)拓?fù)鋱D畫在一起。這個(gè)問題,就通過溝通解決了,免去了代碼重開發(fā)的時(shí)間。
如何去與用戶交流,我也不得全法。在這方面,我也常常缺乏經(jīng)驗(yàn),缺少底氣。出差多了,各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人,有的也咄咄逼人。有時(shí)覺得,交流最后,并不是項(xiàng)目本身的問題,而成了誰強(qiáng)誰若的問題。事實(shí)上,我們?cè)谟脩裘媲埃偸侨鮿。所以,出差的人員,需要有強(qiáng)大的心理承受能力和一顆平和的心。
9、工程若不能按期完成,最好提前做好預(yù)計(jì),加大公司人員的投入量或與用戶協(xié)商。
出了幾個(gè)月的差,最讓人不爽的事就是工期延長和連續(xù)的加班到深夜。技術(shù)原因,用戶原因,廠家原因,現(xiàn)場環(huán)境原因,都可能使計(jì)劃趕不上變化。對(duì)于蘇州項(xiàng)目來說,時(shí)間是非常緊的。為了能按時(shí)完成計(jì)劃任務(wù),常常加班到很晚,但即使這樣也還是不能按要求的時(shí)間完成任務(wù)。既然時(shí)間已經(jīng)固定,人員已經(jīng)分配好,暫不談?wù)摃r(shí)間是否合理,人員能力是否足夠,若工程預(yù)計(jì)不能按期完成,則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協(xié)商溝通延遲工期。不能等到最后用戶檢查完成情況時(shí)候,再去向用戶解釋。如果這樣,我們就一直處于一種被動(dòng)狀態(tài)。
10、工程人員要做好文檔的編寫。
文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統(tǒng)部署文檔,技術(shù)性文檔等。文檔記錄了所有實(shí)施部署的工作情況,完成哪些東西,哪些還沒完成,都應(yīng)該在文檔中表現(xiàn)出來。一、有利于自己對(duì)工程進(jìn)度的一個(gè)把握,平時(shí)維護(hù)可以參照。二、文檔交給用戶,算是對(duì)用戶的一種交代。對(duì)于這種省外項(xiàng)目,實(shí)施完成后,我們是不負(fù)責(zé)維護(hù)的,所以,維護(hù)文檔和技術(shù)文檔就要寫的詳細(xì)交給用戶。三、工作交接,文檔對(duì)系統(tǒng)環(huán)境的熟悉很重要。
文檔要在實(shí)施過程中不斷更新,這是我常常不能做到的?偸堑阶詈蟛扇⌒薷奈臋n,才發(fā)現(xiàn)很多都忘掉了。特別是寫一些技術(shù)文檔。其實(shí),寫文檔的過程也是一種回憶的過程,這樣可以加深印象。
11、對(duì)于用戶提的新需求。
要明白,用戶的需求總是無止境的。用戶的要求總是很嚴(yán)格的。用戶總要求我們能做的非常的好。但事實(shí)總是不如人意。用戶在熟悉的過程中,總會(huì)提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的,但現(xiàn)場的工程人員,對(duì)于用戶提出的新需求,都要做好記錄,不了解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統(tǒng)一收集用戶提的新需求,不合理的由其及時(shí)向用戶解釋。
以前讀大學(xué)的時(shí)候,沒法好好的學(xué)習(xí)技術(shù)理論方面的知識(shí),畢業(yè)時(shí)連什么是E—R圖都不清楚,在畢業(yè)設(shè)計(jì)的答辯會(huì)上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得,對(duì)于一個(gè)軟件工程,我們應(yīng)該花更多的時(shí)間放在需求和測試上面,開發(fā)的時(shí)間其實(shí)很少。特別是對(duì)于產(chǎn)品化的軟件,需求和測試更需要做好。需求需要做到更細(xì)致,找到產(chǎn)品已有功能與用戶需求功能的差異性,這個(gè)過程要盡可能細(xì)。測試也一樣。一個(gè)大的軟件公司,部門分的較多,一套軟件往往時(shí)多個(gè)部門聯(lián)合開發(fā)完成,有的負(fù)責(zé)界面,有的負(fù)責(zé)后臺(tái),有的負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)模型,有的負(fù)責(zé)接口。就像生產(chǎn)不同的零件,來組裝一臺(tái)機(jī)器。但這個(gè)銜接不是那么容易,出的問題會(huì)很多。所以,要想一套軟件的完美無缺,內(nèi)部的溝通交流也要做到天衣無縫。
一不小心,進(jìn)入了一個(gè)通信軟件的行業(yè)。慢慢的,我逐漸的了解了這些是什么,我需要學(xué)習(xí)些什么。上面寫的十幾點(diǎn),是我去年出差以來的一些想法,抓著頭皮,湊出了這些沒有絲毫文采的文字?赡苓有點(diǎn)夸夸其談,或過于理想。這些也并非都是正確的,我相信一定存在問題。但有什么關(guān)系呢,我還在繼續(xù)的工作,繼續(xù)的去思考和總結(jié)。
出差心得體會(huì)14
出差人:XX
地點(diǎn):XX、XX、XX
日期:24—28
一、出差工作回顧
王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月14日到X月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,途經(jīng)的路線是:成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都,整體進(jìn)展較為順利。
。ㄒ唬14日早上從成都到南京,再轉(zhuǎn)車去了鹽城,在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設(shè)備廠,實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過濾檢測設(shè)備,并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解,王佳和XX經(jīng)理結(jié)合王佳們XX公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備,有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備,并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對(duì)比。
(二)15日,王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程,以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,使用特點(diǎn)等,主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,然后焊接,觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
。ㄈ16日傍晚,王佳們坐車到了昆山,然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,在中紡,王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,以及董事總經(jīng)理張總,在張總辦公室,王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題,涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等,張總也很耐心給王佳講解,他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,足見張總比較有誠信,然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,就坐車去了南京過濾分離展。
。ㄋ模17-18日上午,王佳們坐車到南京國際展會(huì)參觀展覽會(huì),今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,參觀人員也不是很多,參展的公司主要有:愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,了解他們的`過濾產(chǎn)品,看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,在哪些地方存在不同,孰優(yōu)孰劣……,在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些,他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,他們的過濾材料很有特點(diǎn),一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等,而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),卷繞方式很獨(dú)特,不僅過濾效果好,也就是纖維很細(xì),而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
。ㄎ澹19日下午,王佳們看完展會(huì)后,就坐車去了常州區(qū),看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程,XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見,對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有一定幫助,特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變,從而為公司的生產(chǎn)較低成本,增加利潤。
二、出差工作總結(jié)
此次出差,雖然只有短暫的5天,但在這5天里,王佳和XX經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家,有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框,在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,讓王佳受益匪淺,以及從XX經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,主要有:
1.在出差之前,對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上,以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。
2.與不同職能工作人員的交流與合作方面,雖然這次有XX經(jīng)理壓陣,自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力,以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,以備自己以后沒有和XX經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3.在拜訪一些廠家時(shí),涉及一些比較敏感的問題時(shí),最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問題,這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),問到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí),盡管王佳說,了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,他極不情愿的沒有回答,王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,避免了尷尬的氣氛。
4.在展會(huì)上,王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品,特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒,以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,確實(shí)開闊了眼界,了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,但也了解到了不少東西,對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之,通過這次緊張而忙碌的出差工作,學(xué)習(xí)了別人,鍛煉了自己,認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,認(rèn)真反省和提高自己,以便更好的開展后續(xù)工作。
出差心得體會(huì)15
隨著塞奇納爾公司一天天在不斷壯大,應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,被派往四子王旗出差。此行主要目的一方面是為了統(tǒng)計(jì)各個(gè)嘎查牧民的信息,包括姓名、電話、身份證號(hào)和草場面積,另一方面為了宣傳我們公司,并且讓更多的牧民能夠加入我們合作社,而且牧民也能把羊肉賣個(gè)好價(jià)錢。
出差第一天,我們到了四子王旗黨校,在那里召開了關(guān)于“牧民如何使用手機(jī)APP”的培訓(xùn)會(huì),主要介紹牧民怎樣通過手機(jī)APP去銷售羊肉,另一方面也介紹了我們?nèi)婕{爾公司發(fā)展歷程。來參加這次會(huì)議的雖然都不是什么大領(lǐng)導(dǎo),其中也有普通百姓,可我覺得這次會(huì)議開的非常圓滿,我能確切地感受到牧民從內(nèi)心深處迸發(fā)出來的積極性,會(huì)議期間座無虛席,全場只聽的到領(lǐng)導(dǎo)站在臺(tái)上熱情洋溢的講話,臺(tái)下的牧民臉上充滿希望的笑容。當(dāng)時(shí)在出差的路上我就在想,那里的牧民會(huì)不會(huì)野蠻不講理,會(huì)不會(huì)動(dòng)口說粗話,然而此時(shí)此刻的我,把這些問題統(tǒng)統(tǒng)拋在腦后,不管這次出差結(jié)果如何,我都會(huì)盡力幫助每一位牧民,去耐心的指導(dǎo)他們?cè)鯓邮褂檬謾C(jī)APP,告訴他們銷售羊肉的整個(gè)流程,去幫助他們走上小康之路,我想這也是為社會(huì)做出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧。
晚上回到賓館,我們個(gè)個(gè)累的精疲力竭,一下午都在布置會(huì)場,里面的空氣不流通,悶的頭疼,可是我們的心是暖的,我們讓更多的人去了解塞奇納爾,讓更多的牧民解決了羊肉銷售渠道窄、價(jià)格低的.問題,不管再苦再累,都是心甘情愿。第二天我們就會(huì)下鄉(xiāng),真正投入到牧民的生活,了解他們的情況。
第二天到了家里,和我們那塊的村子沒什么倆樣,唯一的區(qū)別就是牧民好客,一進(jìn)門熱乎乎的奶茶就端了上來,頓時(shí)親切感油然而生。我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)信息過程中,牧民也積極配合,期間有些牧民怕他們的信息會(huì)泄露出去,我們就說公司和政府也是有合作項(xiàng)目的,這么大的公司不會(huì)出賣他們,后來嘎查長也積極配合牧民,讓他們來加入我們。
有些牧區(qū)距離我們遠(yuǎn),就打電話溝通,讓他們把信息用照片的形式發(fā)到手機(jī)上。打電話也是一門學(xué)問,當(dāng)電話接通時(shí),首先是問好,然后一定要簡單介紹自己,比如說我們是塞奇納爾公司的,我值得欣慰的是,幾乎每一個(gè)嘎查都知道我們公司,也積極配合我們的工作,我想這就是會(huì)議圓滿成功的結(jié)果吧。
還有就是,出差當(dāng)中,一定要養(yǎng)成主動(dòng)與人交流的習(xí)慣,因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過程當(dāng)中得出的,雖然是不同的民族,可是會(huì)共同的語言,有時(shí)候一個(gè)眼神就能心領(lǐng)神會(huì),蒙漢一家親。
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