2017中藥類市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和定義并非如數(shù)學(xué)公式樣有標(biāo)準(zhǔn)形式，通常是基于觀點(diǎn)人自己的理解和體會(huì)，即使是營(yíng)銷管理學(xué)大家，通常也會(huì)不斷更新自己對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定義，看待任何人，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態(tài)度。市場(chǎng)調(diào)查與研究也就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以提前制定的調(diào)研目標(biāo)為方向，對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和匯總，并通過(guò)對(duì)其進(jìn)行分析和判斷為企業(yè)的進(jìn)一步?jīng)Q策提供幫助。

　　2017中藥類市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文篇一

　　中藥類市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文全文

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新發(fā)展研究

　　在將近一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里，市場(chǎng)營(yíng)銷理論經(jīng)歷了產(chǎn)生與不斷發(fā)展和完善的過(guò)程，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢形成了相對(duì)成熟的理論體系，在指導(dǎo)企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方面發(fā)揮了至關(guān)重要的指引作用，是企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)有效的手段。

　　面對(duì)改革開(kāi)放所帶來(lái)的新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)條件，市場(chǎng)營(yíng)銷理論也有了新的發(fā)展，對(duì)新形勢(shì)下企業(yè)如何更好地直面競(jìng)爭(zhēng)、獲得發(fā)展指出了方向。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的職能分析

　　(一)市場(chǎng)調(diào)查與研究

　　市場(chǎng)調(diào)查與研究也就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以提前制定的調(diào)研目標(biāo)為方向，對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和匯總，并通過(guò)對(duì)其進(jìn)行分析和判斷為企業(yè)的進(jìn)一步?jīng)Q策提供幫助。

　　進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是有明確的目標(biāo)的，是為了輔助管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的對(duì)相關(guān)信息的收集工作以及數(shù)據(jù)的分析工作。

　　總而言之，市場(chǎng)調(diào)研是為了更好地進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)銷售目的，而進(jìn)行的了解市場(chǎng)需求、分析銷售困難及其原因等的活動(dòng)，從而幫助企業(yè)制定出滿足顧客需求的更加完善的具體營(yíng)銷方案。

　　(二)生產(chǎn)與供應(yīng)

　　作為商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的企業(yè)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論的目的無(wú)疑是完成企業(yè)商品或服務(wù)的推廣工作。

　　通過(guò)調(diào)查與研究，了解市場(chǎng)需求，以此為根據(jù)對(duì)商品或服務(wù)進(jìn)行更新，保證其能夠滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)適銷對(duì)路，擴(kuò)大市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　為了達(dá)成此目的，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求信息是基礎(chǔ)，并且要輔以完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、充足的資金儲(chǔ)備、豐富的原料供應(yīng)以及積極運(yùn)用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量，充分利用新聞媒體擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的影響面等工作，各個(gè)環(huán)節(jié)之間相互協(xié)調(diào)、緊密配合，才能夠最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售水平的整體提高。

　　(三)商品銷售

　　市場(chǎng)營(yíng)銷包含商品的銷售的工作，商品銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的一部分。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷工作是通過(guò)對(duì)商業(yè)手段的靈活運(yùn)用，將企業(yè)的商品或服務(wù)更好地推廣出去，從而使企業(yè)從中獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。

　　商品銷售指的就是將企業(yè)的商品銷售給消費(fèi)者，企業(yè)從中獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論不斷挖掘潛在的客戶群體，并對(duì)自身的商品和服務(wù)進(jìn)行完善，與消費(fèi)者達(dá)成相關(guān)意向之后通過(guò)簽訂合同的形式予以確認(rèn)，最終完成交貨和收款。

　　只有通過(guò)這一系列的活動(dòng)完成商品的銷售才能夠維護(hù)企業(yè)的基本生存，助力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　(四)協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系

　　一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行生存和銷售就離不開(kāi)廣大的消費(fèi)者，發(fā)展良好的與消費(fèi)者的關(guān)系并不斷對(duì)其進(jìn)行改善，協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系能夠幫助企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì)形象，成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。

　　這筆無(wú)形資產(chǎn)是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的巨大優(yōu)勢(shì)，能夠增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)商品和服務(wù)的認(rèn)同感，增進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者雙方之間的信任度。

　　同時(shí)，能夠?yàn)槠髽I(yè)培養(yǎng)忠實(shí)、固定的顧客群，減少企業(yè)與消費(fèi)者雙方之間在約定合同條款之時(shí)對(duì)繁瑣項(xiàng)的反復(fù)談判，節(jié)省時(shí)間，提高效率。

　　二、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新發(fā)展

　　(一)建立知識(shí)營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷理論

　　知識(shí)營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷理論不同于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，不是單純地向消費(fèi)者推銷概念、技術(shù)或產(chǎn)品，而是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了解，

　　針對(duì)此為消費(fèi)者提供與其相關(guān)的產(chǎn)品、知識(shí)或資訊，并在此過(guò)程中與消費(fèi)者進(jìn)行親密互動(dòng)，潛移默化地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，通過(guò)為其提供有價(jià)值的信息，使其能夠在眾多產(chǎn)品中選擇最適合自己的，鼓勵(lì)理性消費(fèi)。

　　同時(shí)，在此過(guò)程中能夠使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的理念產(chǎn)生認(rèn)同感，幫助企業(yè)將其發(fā)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶，從而擴(kuò)大市場(chǎng)需求，助力企業(yè)的發(fā)展。

　　知識(shí)營(yíng)銷是在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行的創(chuàng)新，是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育的過(guò)程，并且，在此過(guò)程中對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行了良好的宣傳。

　　作為企業(yè)，要充分調(diào)動(dòng)自身的力量，通過(guò)對(duì)與本企業(yè)的產(chǎn)品和品牌密切相關(guān)的時(shí)尚知識(shí)、潮流趨勢(shì)等的傳播，滿足消費(fèi)者的好奇心，激發(fā)其求知的欲望，從而激發(fā)其消費(fèi)需求，在企業(yè)、產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的過(guò)程中，拉近企業(yè)和消費(fèi)者的距離。

　　通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷，促使企業(yè)和消費(fèi)者之間建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，既能夠?qū)π录夹g(shù)和新產(chǎn)品、新知識(shí)進(jìn)行良好的傳播，又能夠拉動(dòng)銷量，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不失營(yíng)銷的根本目的，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新發(fā)展中十分重要的部分。

　　(二)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷理論

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧名思義是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的。

　　互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占據(jù)重要的地位，是其進(jìn)行營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是一種營(yíng)銷的手段。

　　隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)日益普及，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新發(fā)展中利用互聯(lián)網(wǎng)輔助營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)成為一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

　　充分利用數(shù)字化的信息以及網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性，彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)受時(shí)間、空間限制較大的缺陷，對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)態(tài)和形態(tài)進(jìn)行全新的創(chuàng)新就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

　　相較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與信息技術(shù)的結(jié)合更加緊密，更加的國(guó)際化，更加的便捷，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更加全面的服務(wù)。

　　企業(yè)通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的應(yīng)用，能夠降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，更便捷的服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的吸引力大增，擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了時(shí)間和空間的限制，拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，也有益于提高企業(yè)的社會(huì)效益。

　　(三)建立綠色營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷理論

　　綠色營(yíng)銷指的是在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的單純追求企業(yè)自身利益的做法，將企業(yè)自身利益與消費(fèi)者的切身利益以及環(huán)境利益三者進(jìn)行緊密的結(jié)合，并以此為基礎(chǔ)對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)的過(guò)程提前進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制造，以追求更好的銷售效果。

　　建立綠色營(yíng)銷的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，通過(guò)對(duì)企業(yè)自身利益、保護(hù)環(huán)境與社會(huì)發(fā)展之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，有利于我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，能夠進(jìn)一步提高人們的生活水平，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷理論的主要職能包括市場(chǎng)調(diào)查與研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、商品銷售以及協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系四個(gè)方面。

　　面對(duì)改革開(kāi)放給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境所帶來(lái)的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷理論在知識(shí)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷三個(gè)方面有了新的發(fā)展，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展指引了方向。

　　2017中藥類市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文篇二

　　一、中藥類市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文：醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)

　　1.專業(yè)性：醫(yī)藥對(duì)于現(xiàn)今的人們來(lái)說(shuō)是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容絕不為過(guò).這就要求作為醫(yī)藥營(yíng)銷人員不但要有高超的營(yíng)銷才能,更需要系統(tǒng)的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí),對(duì)于藥品的適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、配伍禁忌、藥代動(dòng)力學(xué)、半衰期、體內(nèi)分布、用法用量等專業(yè)因素要認(rèn)真掌握,這關(guān)乎人的生命,是第一位的。

　　2.復(fù)雜性：既然作為一個(gè)行業(yè),那么消費(fèi)者和銷售者就是必不可少的,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的需求對(duì)象包含以下幾方面：處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費(fèi)者,

　　這些影響因素就會(huì)因醫(yī)生的處方習(xí)慣、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和患者的病情等等而各不相同.這就要求醫(yī)藥營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念和設(shè)計(jì)思路要順應(yīng)不同的需要,要多層次、多角度考慮.在營(yíng)銷模式上要不斷推陳出新。

　　3.差異性：醫(yī)藥市場(chǎng)的差異性主要有以下影響因素：消費(fèi)者的年齡、文化與消費(fèi)層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費(fèi)差別、產(chǎn)品的附加值高低、品牌的價(jià)值度和知名度、營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)等.文化層次、消費(fèi)層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產(chǎn)品,而農(nóng)村消費(fèi)層次相對(duì)低的則會(huì)更看重經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品.因此針對(duì)不同的消費(fèi)人群要設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷思路。

　　4.特殊性：患者的消費(fèi)需求直接或間接地都是通過(guò)醫(yī)生的處方實(shí)現(xiàn)的,是一種被動(dòng)消費(fèi),因此醫(yī)藥營(yíng)銷只能通過(guò)業(yè)務(wù)員對(duì)醫(yī)生的介紹,再由醫(yī)生向病人推薦藥品從而達(dá)到最終的銷售目的.

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平和文化水平的提高,人們無(wú)論是消費(fèi)意識(shí)還是消費(fèi)質(zhì)量都發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,更加注重品牌的價(jià)值度,因此醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷要隨著消費(fèi)需求的變化而不斷調(diào)整,充分了解熟悉人們對(duì)需求的理性態(tài)度,為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)。