市場營銷論文范文
在小編的大學里，我的學校是把市場營銷專業(yè)歸為管理類專業(yè)的，而市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內，下面是小編搜集整理的相關內容的論文，歡迎大家閱讀參考。
市場營銷論文范文：房地產企業(yè)的綠色營銷策略
[摘 要] 科技進步為人類帶來巨大物質財富的同時也帶了生存危機,綠色營銷取代傳統(tǒng)營銷將成為房地產企業(yè)營銷的新模式。
本文從4P角度對房地產企業(yè)的綠色營銷策略展開了研究,期望對營銷實踐者有所啟示。
[關鍵詞] 綠色營銷 營銷組合策略 房地產企業(yè)
一、綠色營銷的產生
綠色營銷起源于20世紀60年代末和70年代初,工業(yè)產業(yè)的急速發(fā)展引發(fā)了許多社會問題,尤其是20世紀70年代發(fā)生的兩次石油危機結束了西方發(fā)達國家戰(zhàn)后發(fā)展的黃金時期,使西方世界普遍開始關注能源和環(huán)境問題,綠色運動風起云涌。
營銷學者開始從社會角度思考企業(yè)營銷對生態(tài)環(huán)境的影響,提出了“生態(tài)營銷”概念。
到了20世紀80年代,環(huán)境問題被提高到人類社會發(fā)展的重大問題來考慮,大量研究和環(huán)境事件表明,商業(yè)活動和環(huán)境密不可分,于是營銷學者們又提出了“環(huán)境性綠色營銷”概念。
20世紀90年代,聯(lián)合國在巴西里約熱內盧召開了由100多位國家政府首腦出席的環(huán)境與大會,被稱為“地球峰會”,人們開始從環(huán)境和持續(xù)性需求出發(fā)研究營銷,這一階段被稱為“持續(xù)性綠色營銷階段”。
1994年萬后芬教授在《北京經濟了望》第一期上發(fā)表了題為《企業(yè)必須重視綠色》的文章,從此中國營銷理論界掀起了綠色營銷研究的熱潮。
二、我國房地產企業(yè)綠色營銷現(xiàn)狀
房地產企業(yè)綠色營銷實際上是綠色營銷理論在房地產業(yè)中的應用。
所謂綠色營銷,是指企業(yè)以環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展觀念作為營銷哲學思想,以綠色文化為其價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點,力求滿足消費者綠色消費需求,實現(xiàn)經濟利益、消費者利益和環(huán)境利益相統(tǒng)一的營銷策略。
房地產綠色營銷是指房地產企業(yè)為謀求自身與環(huán)境的協(xié)調發(fā)展,把綠色生態(tài)觀念引入其經營活動的過程。
房地產企業(yè)綠色營銷的實現(xiàn)要依靠企業(yè)、社會、消費者三者的參與與互動,但我國目前房地產綠色營銷尚處在起步階段。
一方面,部分開發(fā)商仍然只注重眼前利益與個人利益,缺乏綠色住宅意識。
另一方面,隨著經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費者的環(huán)保意識越來越強烈。
為了提高人們的綠色消費意識,引導房地產市場正確、有序的發(fā)展,從2004年底開始,黨中央、國務院開始把對房地產市場的調控作為宏觀調控的重要問題,頒布了一系列政策法規(guī),有利的促進了我國房地產企業(yè)的綠色營銷進程。
三、房地產企業(yè)綠色營銷策略研究
房地產綠色營銷理論是在傳統(tǒng)的營銷理論基礎上進行發(fā)展和完善的。
本文將從傳統(tǒng)營銷理論的產品、價格、渠道、促銷四個方面來研究房地產企業(yè)綠色營銷組合策略。
1.開發(fā)綠色住宅。
綠色住宅是基于人與自然和諧的原則和資源高效利用原則而設計建造的一種新型住宅模式,綠色住宅從能源、水環(huán)境、氣環(huán)境、聲環(huán)境、光環(huán)境、熱環(huán)境、綠化系統(tǒng)、垃圾處理系統(tǒng)、綠色建材等多各方面要滿足消費者和可持續(xù)發(fā)展的綠色需求。
綠色住宅開發(fā)過程中要遵循4R原則(Reduce、Reuse、Recycle、Replace),同時要遵循生態(tài)環(huán)境優(yōu)先的原則,開發(fā)綠色住宅要尊重自然,保護生態(tài),要考慮人與自然的和諧、住宅與周圍環(huán)境的整體性原則等。
綠色住宅的開發(fā)要以人為本,要考慮到陽光、空氣、水和生態(tài)方面的要求,塑造綠色的人文住宅環(huán)境,協(xié)同好自然環(huán)境和社會環(huán)境的關系。
2.實行綠色定價。
綠色定價是指與綠色產品相適應的定價方式,它是房地產企業(yè)綠色營銷模式不可缺少的一個關鍵因素。
綠色住宅的設計與開發(fā)與傳統(tǒng)住宅相比增加了成本,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:一是在施工環(huán)節(jié)實施環(huán)境保護而增加的成本;二是綠色住宅的生態(tài)運營和維護所增加的成本;三是采用綠色建材和綠色施工技術而增加的成本等。
綠色住宅的定價方法可以使用成本加成定價法,在綠色住宅的成本的基礎上加上一定的利潤;也可以使用競爭定價策略,通過比較綠色住宅與相近地段的傳統(tǒng)住宅,利用住宅差異化帶來的競爭優(yōu)勢進行定價。
綠色住宅由于其成本及價值特殊性,其綠色定價策略要盡可能把握綠色住宅和消費者的特點,選擇合適的定價方法,在市場競爭者中贏得競爭優(yōu)勢。
3.開辟綠色分銷渠道。
綠色分銷渠道是指綠色住宅從開發(fā)商手中轉移到消費者手中所經過的由眾多執(zhí)行不同功能、具有不同名稱的各中間商連接起來形成的通道。
綠色住宅開發(fā)出來以后,必須要在適當?shù)臅r間、地點以適當?shù)膬r格呈現(xiàn)到消費者面前,才可能實現(xiàn)它的價值。
開辟綠色分銷渠道要求開發(fā)商在銷售綠色住宅的過程貫徹綠色該概念,突出宣傳樓盤的綠色理念,積極宣傳綠色環(huán)保知識,提高消費者對綠色住宅的辨別能力和認知程度。
同時,開發(fā)商應強化營銷人員的綠色意識,以身作則,使用環(huán)保宣傳材料,制定綠色工作標準等。
4.進行綠色廣告促銷。
房地產是一個不動產,不能發(fā)生空間轉移,而且一般的樓盤都是采用預售的方式,所以需要進行率促銷,利用綠色媒體,傳遞綠色產品及綠色企業(yè)信息,從而引起消費者對綠色住宅的需求及購買行為。
綠色廣告促銷在綠色住宅銷售中占據(jù)非常重要的位置。
房地產企業(yè)在選擇媒體時要注意媒體的“綠色”,應選擇綠色消費者接觸幾率大、不破壞環(huán)境、有利于環(huán)保、能高效利用資源的媒體。
另外,在綠色促銷廣告的內容上,要盡量反映真實的綠色住宅情況,突出綠色住宅將給消費者帶來的高品質生活、人與自然的和諧、綠色住宅對社會和生態(tài)所做出的貢獻等,要展現(xiàn)房地產企業(yè)對社會、生態(tài)環(huán)境作出的貢獻,樹立房地產企業(yè)的綠色形象。
綠色營銷是房地產企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇,開發(fā)綠色住宅、發(fā)展綠色生態(tài)住宅區(qū)是大勢所趨,對我國的經濟社會的可持續(xù)發(fā)展有著非常重要的意義。
但是作為一個全新的營銷理念,有著一個推廣、普及和實現(xiàn)的過程,也會受到經濟發(fā)展水平、消費者的文化素質、法制觀念、人們的消費理念等多方面條件的制約。
房地產企業(yè)實行綠色營銷,最終能實現(xiàn)企業(yè)、社會、消費者共贏的目標。
參考文獻:
[1]Ken Peattie. Towards Sustainability: The Third Age of Green Marketing[J]. The Marketing Review, 2001(2):129～146
[2]萬后芬.企業(yè)必須重視“綠色營銷”[J].北京經濟了望,1994(1):19～22
[3]宋 巧 梁鳳英:房地產企業(yè)綠色營銷中存在的問題及策略研究[J].經濟與管理,2005(7):110～112
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