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電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，下面是關(guān)于電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文，供大家參考!
電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文【1】
與歐美國(guó)家相比，中國(guó)的企業(yè)壽命是比較短的。
這一點(diǎn)我們多少可以從國(guó)內(nèi)百年企業(yè)的數(shù)量和消失的速度看出點(diǎn)問(wèn)題來(lái)。
大企業(yè)況且這樣，中小企業(yè)何嘗不是如此。
據(jù)《中國(guó)中小企業(yè)人力資源管理白皮書(shū)》調(diào)查顯示，我國(guó)中小企業(yè)平均壽命僅2.5年，與歐美企業(yè)平均壽命40年相比相距甚遠(yuǎn)。
中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展需要新的思路，新的模式，新的營(yíng)銷(xiāo)手段。
360媒體網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的全媒體即時(shí)交易平臺(tái)的，也正是在這種潛在的巨大能量背后看到了龐大的需求。
很多企業(yè)主認(rèn)為中小企業(yè)資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
固然，中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì)受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類(lèi)型品牌的沖擊，但是我們的市場(chǎng)是巨大的，也是變化的，中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，才能夠走通發(fā)展之路。
其實(shí)，中小企業(yè)能不能夠成長(zhǎng)，主要還是看營(yíng)銷(xiāo)。
說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，不得不談營(yíng)銷(xiāo)策劃。
策劃是執(zhí)行和管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，一個(gè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)講不講究策劃，關(guān)系到其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功。
很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)相當(dāng)片面，簡(jiǎn)單的把營(yíng)銷(xiāo)理解為推銷(xiāo)、推廣，這是營(yíng)銷(xiāo)手段落后的表現(xiàn)。
事實(shí)上一些新型的營(yíng)銷(xiāo)手段他們也不是不知道，只是沒(méi)有在這種變化中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到需求和機(jī)會(huì)。
這種需求既是企業(yè)自己的需求也有消費(fèi)者的需求，不能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，企業(yè)哪里來(lái)的發(fā)展勇氣?
從企業(yè)能力方面來(lái)看，缺乏創(chuàng)新力是影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要因素。
大部分中小企業(yè)一般進(jìn)行中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，而這種產(chǎn)品往往缺乏技術(shù)含量，在大量重復(fù)化生產(chǎn)的情況下，價(jià)格戰(zhàn)及其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)模式形成惡性循環(huán)，很多中小企業(yè)就是在這種死亡營(yíng)銷(xiāo)的漩渦里面被淹沒(méi)。
之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果是因?yàn)槠髽I(yè)管理者認(rèn)為創(chuàng)新沒(méi)有用，花錢(qián)去搞創(chuàng)新不能給他們帶來(lái)實(shí)際的、可以預(yù)估到的利益。
所謂一年賺，二年賠，三年虧。
無(wú)不是企業(yè)的這種經(jīng)營(yíng)思想在作怪。
創(chuàng)新力代表一個(gè)企業(yè)的生命力，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，生命力差的企業(yè)就會(huì)抵抗不住這種沖擊，慢慢走向消亡也就不足為奇了。
企業(yè)發(fā)展沒(méi)有方向，缺少戰(zhàn)略和規(guī)劃也會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)。
很多中小企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)足夠大，哪怕只是很小的市場(chǎng)份額也夠吃好久。
在這種思想的影響下，企業(yè)的根本不談發(fā)展，只談規(guī)模，只談業(yè)務(wù)。
爭(zhēng)客戶，找渠道就是其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。
試問(wèn)一個(gè)企業(yè)沒(méi)有發(fā)展方向，沒(méi)有規(guī)劃談何成長(zhǎng)?一個(gè)人連往哪兒去都不知道怎么前行呢?說(shuō)到底這種企業(yè)還是一種小農(nóng)式的粗放經(jīng)營(yíng)。
在其看來(lái)發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略就是空中捉鱉，無(wú)任何實(shí)際意義的事情，營(yíng)銷(xiāo)自然也是不可能有規(guī)劃性和策略性了了。
吃“年成”飯，似乎可以恰當(dāng)?shù)男稳葸@種企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維。
其實(shí)說(shuō)到底，很多營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們一聽(tīng)就懂，關(guān)鍵還是決心、意志力和執(zhí)行力。
電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文【2】
供電企業(yè)內(nèi)部供電企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn):首先,我國(guó)電力體制改革正在不斷深入,現(xiàn)在已基本實(shí)現(xiàn)“廠網(wǎng)分開(kāi),競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”,但是輸配、售電環(huán)節(jié)還沒(méi)有開(kāi)放,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)
體制;同時(shí),國(guó)內(nèi)供電企業(yè)雖然實(shí)現(xiàn)了政企分開(kāi),但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作,其經(jīng)營(yíng)觀念、組織機(jī)構(gòu)和電力營(yíng)銷(xiāo)管工作理等仍然采用傳統(tǒng)模式;最后,通過(guò)電力體制改革,我國(guó)供電企業(yè)進(jìn)行了大幅度的改革和調(diào)整,實(shí)現(xiàn)了
以供電企業(yè)為主體,以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、客戶服務(wù)中心等為電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作主要部門(mén)的轉(zhuǎn)變,其經(jīng)營(yíng)理念也正逐步從生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡。
電力用戶供電企業(yè)的用戶主要包括組織和消費(fèi)者兩大類(lèi)。
對(duì)于供電企業(yè)來(lái)講,應(yīng)該充分利用各種媒介與溝通手段,與電力用戶進(jìn)行充分的交流和溝通,了解并滿足用戶的電力需求,密切雙方的關(guān)系,使電力用戶在獲得安全滿意的電力產(chǎn)品的同時(shí),得到高品質(zhì)、享受式的服務(wù)。
在居民生活水平不斷提高,用戶對(duì)電力能源的需求不斷增長(zhǎng)的同時(shí),由于社會(huì)文化水平的整體提高,居民對(duì)于服務(wù)質(zhì)量,特別是對(duì)電力行業(yè)服務(wù)水平的要求也不斷提高。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,電力已經(jīng)深入各個(gè)領(lǐng)域,各個(gè)行業(yè)之中,甚至人民生活的每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中,有電即可的狀態(tài)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)電力的需求,人們對(duì)電力供應(yīng)能力、電能質(zhì)量和可靠性、供電服務(wù)質(zhì)量等都提出了更新、更高的要求。
因此,社會(huì)對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求的改變向供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理提出了更高的要求。
競(jìng)爭(zhēng)者隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和電力體制改革的不斷深入,我國(guó)供電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增加,這是對(duì)我國(guó)供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理影響最直接的一環(huán),其競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自兩個(gè)方面:⒈用戶選擇權(quán)的改革。
隨著電力體制改革的進(jìn)一步深入,輸電、配電和售電等環(huán)節(jié)將進(jìn)一步放開(kāi),將實(shí)現(xiàn)電廠向大用戶的直供,并逐步放開(kāi)中小用戶的用電選擇權(quán),而且在西方部分發(fā)達(dá)國(guó)家,已經(jīng)允許跨區(qū)供電、用戶也可以自由選擇零售商。
因此用戶選擇權(quán)的改革會(huì)深刻影響供電公司的電力營(yíng)銷(xiāo)模式的設(shè)計(jì)和選擇。
�、蔡娲茉吹母�(jìng)爭(zhēng)。
由于我國(guó)現(xiàn)有電力供需格局處在一種較低水平的平衡,存在著結(jié)構(gòu)性短缺,并且由于技術(shù)進(jìn)步,諸如天然氣、太陽(yáng)能、煤氣等替代能源在可獲得性、可利用性和價(jià)格上等方面具有了一定的優(yōu)勢(shì),使得供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)工作的壓力逐漸增大。
因此,在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理的最主要工作是盡力與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行協(xié)作,實(shí)現(xiàn)知識(shí)的轉(zhuǎn)移、資源的共享和更有效的利用,最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
社會(huì)公眾供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)公眾包括金融公眾、新聞公眾、政府公眾以及諸如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織等社會(huì)團(tuán)體。
當(dāng)前,由于溝通和交流不暢,電力行業(yè)與社會(huì)公眾之間存在不少誤解和矛盾,諸如社會(huì)公眾對(duì)于電力行業(yè)具有壟斷地位和高額壟斷利潤(rùn)的誤解,社會(huì)公眾對(duì)于電力供需不平衡的誤解等等,對(duì)供電企業(yè)
的生存和發(fā)展都帶來(lái)了非常不利的影響,需要供電企業(yè)制定包含公共關(guān)系等內(nèi)容電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作戰(zhàn)略。
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