市場營銷案例教學(xué)

時間：2022-10-09 02:10:49 市場營銷管理畢業(yè)論文我要投稿

市場營銷案例教學(xué)

　　市場營銷案例教學(xué)【1】

市場營銷案例教學(xué)

　　摘要：案例教學(xué)是市場營銷的重要教學(xué)手段，營銷案例教學(xué)能夠使理論和實踐相結(jié)合，提高解決問題的能力。

　　闡述了營銷案例教學(xué)的作用。

　　對營銷案例教學(xué)進行了設(shè)計，總結(jié)了營銷案例教學(xué)注意事項。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷;案例教學(xué);設(shè)計

　　市場營銷學(xué)是一門研究企業(yè)市場營銷活動規(guī)律的綜合性應(yīng)用學(xué)科。

　　營銷案例教學(xué)作為一種現(xiàn)代教學(xué)方法，以其獨特的優(yōu)勢，在市場營銷教學(xué)實踐中被普遍地采用。

　　一、市場營銷案例教學(xué)的作用

　　案例教學(xué)法由美國哈佛商學(xué)院首創(chuàng)，目前已形成了完善的案例教學(xué)體系。

　　市場營銷案例教學(xué)方法是案例研究與市場營銷學(xué)理論相結(jié)合，對特定的案例進行分析研究，提出見解，作出判斷和決策，從而提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

　　1　有利于理解所學(xué)的理論知識

　　傳統(tǒng)知識傳授方式系統(tǒng)性強，但在課堂上教師與學(xué)生的互動性以及學(xué)生參與的主動性較弱，而市場營銷案例教學(xué)則從個案的剖析上升到共性的理論規(guī)律，容易引導(dǎo)學(xué)生從個案中總結(jié)規(guī)律，是一種具體到抽象的，有利于把抽象的營銷理論知識具體化。

　　2　有利于提高分析問題和解決問題的能力

　　市場營銷案例教學(xué)是在有限的條件下，在特定的情境中讓學(xué)生對復(fù)雜多變的形式作出判斷和決策，在這過程中可以培養(yǎng)學(xué)生綜合運用理論知識，提高他們分析和解決問題的能力。

　　3　有助于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力

　　市場營銷案教學(xué)案例中的許多問題往往并沒有標準的答案，在不同的假設(shè)條件下，結(jié)果有可能不一致，這樣一來，能夠使學(xué)生在的不同的營銷環(huán)境中分析具體問題，從而培養(yǎng)學(xué)生的營銷實踐能力。

　　4　增強團隊意識和合作精神

　　市場營銷的具體工作，不僅需要專業(yè)的營銷理論知識，也需要具備較高的人際交往能力。

　　市場營銷案例教學(xué)通過學(xué)生參與營銷案例的調(diào)研與分析，增進彼此間的合作與溝通，培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作能力，以及合理表達自己觀點的能力，同時提高團隊合作精神。

　　二、市場營銷案例教學(xué)的目的

　　市場營銷學(xué)作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課，教學(xué)的目標是培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識的綜合運用能力。

　　在不同的教學(xué)階段和教學(xué)內(nèi)容上，根據(jù)不同的教學(xué)目標設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)案例。

　　所以，在選擇案例前，應(yīng)明確教學(xué)目標。

　　首先是通過案例教學(xué)要明確解決哪些問題，其次是通過案例教學(xué)要明確如何解決問題，這些目標都需要明確。

　　三、市場營銷案例教學(xué)的設(shè)計

　　市場營銷學(xué)案例的設(shè)定由易到難提出要求，逐步培養(yǎng)學(xué)生分析和解決復(fù)雜營銷問題的能力。

　　1　開篇案例

　　開篇案例，首先通過典型的案例分析，對將要闡述的理論形成感性認識，提出核心概念。

　　從具體的市場營銷案例到抽象的理論，引起學(xué)生的興趣，便于學(xué)生學(xué)生對基礎(chǔ)理論的理解和記憶。

　　2　閱讀案例

　　在掌握了基本的市場營銷理論基礎(chǔ)上，結(jié)合市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論，有針對性地進行閱讀案例，可以使學(xué)生進一步理解和掌握營銷理論知識。

　　3　分析案例

　　分析案例是案例教學(xué)的核心內(nèi)容，是學(xué)生綜合運用所學(xué)相關(guān)市場營銷理論知識的過程，在充分理解市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)上，通過案例分析，系統(tǒng)地培養(yǎng)了學(xué)生對知識的綜合運用。

　　四、市場營銷案例教學(xué)注意事項

　　1　選擇案例要能反映解決實際問題的能力

　　案例要與所反映的理論知識重點符合同時案例篇幅適中，內(nèi)容全面，案例要有實踐性、典型性和可操作性。

　　這樣可以提高學(xué)生參與案例的主動性和積極性。

　　2　引導(dǎo)學(xué)生參與案例

　　案例教學(xué)的目的之一是學(xué)生參與案例的分析，這樣才能發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢，在進行案例教學(xué)的過程中，要引導(dǎo)學(xué)生的參與、討論與實際操作。

　　3　案例教學(xué)不能完全替代課堂授課

　　案例教學(xué)是建立在營銷理論知識基礎(chǔ)上的，在案例教學(xué)過程中要堅持“理論―實踐―再理論一再實踐”的方法，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中提煉理論。

　　市場營銷案例教學(xué)是，具有獨特的教學(xué)效果，目前市場營銷案例教學(xué)還沒有固定統(tǒng)一的模式，這就需要廣大得教師在教學(xué)實踐第一線中對案例教學(xué)不斷的積累和探索，不斷地改進和更新教育理念，優(yōu)化教學(xué)模式，以更好地發(fā)揮案例教學(xué)的作用，提高教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的教育目標。

　　參考文獻：

　　[1]武靜.市場營銷案例教學(xué)中的問題及解決方案探討[J].中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2010.

　　[2]魏金龍.案例在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].科技信息，2009.

　　服裝市場營銷【2】

　　[摘　要]伴隨著新世紀的到來，中國新經(jīng)濟的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

　　如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增長的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發(fā)揮出更為重要的作用。

　　為了跟上時代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。

　　全球經(jīng)濟一體化，國際競爭加劇。

　　服裝行業(yè)更應(yīng)該清楚地認識到服裝市場營銷的環(huán)境。

　　通過對企業(yè)市場營銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，進一步提高企業(yè)在服裝市場上的競爭能力。

　　[關(guān)鍵詞]服裝　市場營銷　品牌效應(yīng)　營銷策略

　　美國著名的市場營銷專家，菲利普・科特勒指出：“市場營銷是一種企業(yè)功能，它辨認現(xiàn)時還沒有得到滿足的需要和欲望，規(guī)定和衡量它們的范圍大小，確定一個能夠最好為其服務(wù)的目標市場，以及決定服務(wù)于這個市場的適當?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃方案。

　　因為市場營銷是連結(jié)一個社會需要和它的行業(yè)反應(yīng)形成的紐帶”。

　　根據(jù)這一理念，我們清楚的認識到市場營銷的作用之重。

　　從宏觀方面來講，市場營銷被全球所有的國家使用，有利地加強了各國之間的聯(lián)系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁;從微觀方面來講，市場營銷的發(fā)展順利與否，直接關(guān)系到我們國家的命運。

　　所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點。

　　服裝市場營銷是指服裝企業(yè)對服裝市場營銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想，進而滿足衣著需要，并對服裝產(chǎn)品進行設(shè)計、生產(chǎn)、定價銷售和服務(wù)的整個過程及所有的活動，以實現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，獲得工人最大利潤。

　　眾所周知，服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開始到實現(xiàn)和滿足消費者需求結(jié)束。

　　所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題。

　　服裝工作者只有經(jīng)過著重研究，服裝企業(yè)在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環(huán)境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時做好更改應(yīng)對其變化的策略，努力創(chuàng)造出更多的市場價值，為企業(yè)謀取利潤而展開大規(guī)模的總體營銷活動，達到服裝市場營銷的最終目標。

　　伴隨著新世紀的到來，中國新經(jīng)濟的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

　　如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增L乇的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發(fā)揮出更為重要的作用。

　　隨著新時期新產(chǎn)品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產(chǎn)品從設(shè)計師的構(gòu)想設(shè)計，到工人生產(chǎn)，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念。

　　現(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)深入了解服裝的營銷過程，服裝營銷活動的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的。

　　作為一個服裝企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，一位杰出的設(shè)計師就必須清楚的認識到自己設(shè)計出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對的消費人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業(yè)做出貢獻，更顯自己的設(shè)計理念。

　　同時，銷售人員也應(yīng)了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限，售后服務(wù)方式等等，從而更準確地制定出適合市場需求的產(chǎn)品計劃和營銷組合。

　　當今的服裝市場消費變化加快，需求多樣化、模式復(fù)雜化等等。

　　這些因素在服裝市場銷售中都難以正確的預(yù)測和描述。

　　因此，在社會飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場規(guī)律，這是指導(dǎo)服裝市場銷售的指南針。

　　只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會順著我們的航標順利的起航。

　　市場營銷在國企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價值，它給你的時候不是自給的，收回去的時候卻是無償?shù)摹?/p>

　　企業(yè)以滿足消費者的需求作為營銷活動的中心，并在滿足消費者需求的過程中實現(xiàn)企業(yè)的利潤。

　　由于市場需求的高彈性，消費者對服裝發(fā)展的趨勢和特點有直接的影響，所以作為服裝企業(yè)，特別是時裝企業(yè)，一定要把握住市場機遇，發(fā)現(xiàn)不同的市場需要，重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營。

　　同時要合理的衡量出服裝的商品價值、文化價值以及社會價值，并使之完美的結(jié)合起來，爭取創(chuàng)造最大的利潤。

　　隨著市場經(jīng)濟的建立和發(fā)展，我國的商品經(jīng)濟有了前所未有的發(fā)展，為了跟上時代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。

　　在當今社會中，品牌產(chǎn)品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費，受到了消費者的青睞和市場的認可。

　　如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢等西服品牌，就是現(xiàn)代服裝市場營銷的成功范例。

　　此外，現(xiàn)代生活的層次多樣化直接導(dǎo)致新穎的休閑服裝流行。

　　隨著社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活方式也在不斷的改變。

　　有些人雖然出身于同一社會階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個性，但由于不同的生活方式，他們的活動、興趣和見解也就有所不同，表現(xiàn)在對服裝的選擇上也有所差異。

　　現(xiàn)代生活的特征主要是休閑時間增加、內(nèi)容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時間去娛樂、購物和裝扮自己。

　　隨著人們對旅游和參加體育活動的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。

　　因此，企業(yè)了解消費者的生活方式，也是很有必要的。

　　并且要在此基礎(chǔ)上，加強企產(chǎn)品對消費者生活方式的影響，使消費者的生活變得更加文明、健康和舒適。

　　知識經(jīng)濟的來臨、全球經(jīng)濟一體化，使國際競爭加劇。

　　特別是作為所有時尚產(chǎn)品先鋒的服裝行業(yè)，更應(yīng)該清楚的認識到服裝市場營銷的環(huán)境。

　　通過對企業(yè)市場營銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，也能進一步提高企業(yè)在服裝市場上的競爭能力，為以后更好的發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

　　例如;領(lǐng)慧時裝有限公司u&I經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)今后服裝的流行趨勢是簡潔、自然、張揚個性。

　　因此，在設(shè)計中融入了簡約的大都市風(fēng)格，將重點放在剪裁和用料的細節(jié)上，在自然簡約的潮流中強調(diào)個性化的設(shè)計方式，以此烘托出女性獨有的非凡氣質(zhì)。

　　該公司的服裝一經(jīng)推出，就受到了廣大女性消費者的喜愛。

　　事實證明，研究市場營銷環(huán)境增強了u&I公司的能力，使其在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出。

　　我認為，任何企業(yè)如果能把握宏觀環(huán)境變化的脈搏，順應(yīng)其變化趨勢，就能避免環(huán)境的不利因素可能對企業(yè)造成的危害，從而為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機會，擴大了企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。

　　可見在社會環(huán)境瞬息萬變的今天，企業(yè)重視研究服裝市場營銷的環(huán)境勢在必行。

　　我們的民族是偉大的，但是我們的國家還遠遠沒有繁榮富強，困難還有很多很多，需要千千萬萬強者才能振興，才能崛起。

　　結(jié)合我國的國情與企業(yè)自身的特點，充分發(fā)揮服裝市場營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中的作用，使自身在動蕩激烈的市場競爭中立足，才能進一步參與到國際競爭環(huán)境中去，促進中國服裝業(yè)的騰飛，使我國永立世界強國之林。

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