理財(cái)電銷話術(shù)開場白

　　理財(cái)電銷話術(shù)開場白

　　開場白：老師您好，我是人人聚財(cái)?shù)目蛻艚?jīng)理，我叫蘭旭，我的工號是***。

　　是 這樣子的，我們公司是專業(yè)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，主要做一些固定收益類理財(cái)產(chǎn)品(我們的項(xiàng)目主要有p2p，，，，等)，現(xiàn)在我們在做一項(xiàng)市場調(diào)查，我們之間的通話將會被錄音。

　　抗拒客戶

　　1. 忙，不方便?

　　嗯，好的，那您先忙，我改天再聯(lián)系您，我一會會將我們公司的信息發(fā)送到您手機(jī)上面。

　　2. 沒錢，沒興趣。

　　為什么沒有興趣，(解決顧慮) 其實(shí)理財(cái)并不是有錢人的專利，相信您也一樣希望財(cái)富增長，而且我和您溝通也不會占用您太多 時(shí)間，您就相當(dāng)于多一個(gè)平臺了解而已。

　　(客戶) 說：沒錢 1某某/女士，您好，我打這個(gè)電話不是說馬上就讓您買產(chǎn)品，就是我覺得這款產(chǎn)品收益也不錯(cuò)，要不這樣，我先給您發(fā)送資料，您看看，對您以后理財(cái)都是有幫助的

　　(客戶)說：沒錢 2、您太謙虛了，您是做大生意的老板，我們這款產(chǎn)品就能創(chuàng)造財(cái)富，就是錢生錢，那錢自然而然不就來了 (客戶)不需要

　　1.沒關(guān)系，我也只是想和您建立一個(gè)長期的聯(lián)系，以便在您需要的時(shí)候能夠第一時(shí)間幫助到您，然后問他幾個(gè)開放型問題，反正就是要套他的話，挖掘需求嘛，沒有需求你就永遠(yuǎn)也切不進(jìn)你的產(chǎn)品里 。

　　2.很禮貌的掛掉

　　(1)：如果你感覺他真的有意向用你的產(chǎn)品你可以這樣說：“沒有錢不是問題，問題是通過這個(gè)項(xiàng)目(推銷的產(chǎn)品)可以使您掙到錢，現(xiàn)在只是小的投資，可以使您得更到大的回報(bào)。”后面的就開始介 紹你產(chǎn)品對于他來說的重要性。

　　(2)：如果不想用你家的產(chǎn)品，只是敷衍說沒有錢 確實(shí)不想做，那你就沒有必要跟這樣的客戶浪費(fèi)時(shí)間。

　　直接掛電話就ok 沒需求

　　a. 那請問一下您，您在哪些方面有理財(cái)?shù)男枨蟆?/p>

　　作為專業(yè)理財(cái)師，也許我可以給您一些建議。

　　b. 我非常理解您，因?yàn)閯傞_始您對這個(gè)產(chǎn)品還不太了解，您需要一個(gè)了解的過程，待您了解后再 決定也可以呀。

　　暫時(shí)沒做投資，以后再考慮吧 沒關(guān)系的，我們可以提供一些好的理財(cái)信息供您參考。

　　您提前做一些了解，有哪些理財(cái)產(chǎn)品適合您，市場行情怎么樣，以后決定投資理財(cái)時(shí)，就非常便利了。

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