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賣年貨社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的賣年貨社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
賣年貨社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1
我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)圓滿結(jié)束了。在那個(gè)過程中我受益匪淺，體味到的不少東西都值得一輩子受用珍藏。這積存的經(jīng)驗(yàn)宛如牡蠣腹中的珍珠記憶了時(shí)刻的磨礪與侵蝕終會(huì)發(fā)出耀眼的光芒而明亮奪目的。相信有了它我們的人一輩子就越發(fā)精彩絢麗。
一、實(shí)踐單位
我在1個(gè)月的時(shí)刻內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)踐工作。我在xx縣中醫(yī)醫(yī)院實(shí)踐1個(gè)月，xx縣中醫(yī)醫(yī)院是一家綜合的國有企業(yè)。醫(yī)院依賴政府雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨立腳和服務(wù)于人民。醫(yī)院建立更加完善的醫(yī)療機(jī)制，擴(kuò)大為農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。我以能在如此為人民健康著想的醫(yī)院實(shí)習(xí)而感到自豪。
我滿懷興奮的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給身邊的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西基本上書本上學(xué)別到的。主任和大夫也經(jīng)常的關(guān)懷我工作和日子上的事給我許多好的意見，使我有一中溫馨的感受。前輩在教我的時(shí)候基本上面帶微笑，5
如此我的學(xué)的很快也很歡樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。
二、實(shí)踐內(nèi)容
在實(shí)習(xí)中，首先是了解的是羅列藥品，記住藥品的位置，反復(fù)經(jīng)歷。我關(guān)于藥品的名稱也別是很了解，給我經(jīng)歷也帶來了困難，可是師傅教我怎么樣去歸類，怎么樣去有效率的整理，如此，是我能夠得心應(yīng)手工作。其次是我該向大夫/病人說什么呢?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有不少，大伙兒也各說各的，息斯敏說無嗜睡抗過敏，康必得中西藥結(jié)合療效好，利君沙進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌，金嗓子喉寶入口見效，華素片能消焱的口含片聽起來都別錯(cuò)，其實(shí)這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好。那我應(yīng)該如何和別人說那個(gè)產(chǎn)品?這涉及到一具產(chǎn)品概念的咨詢題。從而必須經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才干得出一整套完善的辦法來幫助確立如此的產(chǎn)品概念。最后，還了解到產(chǎn)品的銷售在營銷策略上要緊是靠自主決定型、廣告推舉型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型、店員推舉的`妨礙力。在廣告策劃上廣告的沖擊力;說服力;新穎度;是說服病人購買的最好招牌。還有資深大夫的推舉也是別可忽視的，他們用這種藥品別用那種，有著對(duì)病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的SWOAT用到其中，對(duì)此進(jìn)行分析。有時(shí)候依然覺得惟獨(dú)空理論在手別能很好的勇于實(shí)踐�，F(xiàn)實(shí)與理想的的差距原來是天與地的距離。關(guān)于中藥更是別知其因此然，別同的藥材需要在集合起來才能夠合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道別能夠眼高手低。
我在醫(yī)院指導(dǎo)大夫的熱心指導(dǎo)下，積極參與醫(yī)院日常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷治理理論知識(shí)對(duì)比實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營銷治理理論，探求日常治理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)日子，既緊張，又新鮮，收獲也不少。經(jīng)過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常治理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
三、實(shí)踐心得
暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)，了解國情，增長(zhǎng)才能，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力，培養(yǎng)品行，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有別可替代的作用。
(一)加深了我們對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的了解。親身社會(huì)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，明確了自己的進(jìn)展方向，在未來的學(xué)習(xí)和日子中可以做到有的放矢。 6
(二)作為一具的的大學(xué)生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。因此，在自己動(dòng)手能力還很弱的事情下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如羅列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的羅列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的經(jīng)歷下我似乎的熟悉了藥品的方位。盡管我差不多熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅工作的慎重的態(tài)度我依然對(duì)自己說要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)刻內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，如此的工作盡管特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多實(shí)用的知識(shí)，補(bǔ)充了往常在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)，而且在和人人們的接觸中能夠別斷的提高自己交際水平。使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來。
(三)在實(shí)習(xí)的過程中我別僅學(xué)會(huì)了專業(yè)的知識(shí)，更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積存的道理。
(四)經(jīng)過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的別腳和缺陷：
1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，不少具體咨詢題而別能分清主次，一些咨詢題沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。我想經(jīng)過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身別斷的努力，我一定會(huì)積存起經(jīng)驗(yàn)。
2.工作時(shí)未能仔細(xì)
在工作時(shí)別能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是需時(shí)間記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。經(jīng)過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我知道了對(duì)待任何事都要仔細(xì)再仔細(xì)。
是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)日子的第一具記憶，它對(duì)我們未來的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的妨礙。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就別由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我如何能夠?yàn)榱艘稽c(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在xx中醫(yī)院實(shí)習(xí)，經(jīng)過1個(gè)月來和醫(yī)院各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我關(guān)于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，并且，在工作交流的過程中，我也體味到了一具團(tuán)隊(duì)的力量�？傊�，這次實(shí)習(xí)，讓我獵取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了別腳，體驗(yàn)了醫(yī)藥那個(gè)神圣行業(yè)，也7 感覺，考慮了許多醫(yī)藥改革的咨詢題。在未來的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。
大學(xué)是一具小社會(huì)，社會(huì)是一具大學(xué)堂。我們別再是象牙塔里別受風(fēng)吹雨打的花朵，經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐的磨礪，我清醒地認(rèn)識(shí)到，惟獨(dú)正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去。才干使我們發(fā)覺自身的別腳，為將來走出校門，踏進(jìn)社會(huì)制造良好條件;才干使我們學(xué)有所用，習(xí)慣社會(huì)的進(jìn)展。在將來的工作中會(huì)在實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，別斷擴(kuò)展社會(huì)實(shí)踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與自己的專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為社會(huì)制造新的財(cái)寶。
八月，我走進(jìn)了日益進(jìn)展壯大的醫(yī)院，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn)，是我無悔的挑選。八月，我們播撒希翼，并且擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。
賣年貨社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)2
時(shí)光真快，一晃一個(gè)多月的寒假生活結(jié)束了。一個(gè)多月的寒假說長(zhǎng)也長(zhǎng)，說短也短，在這一個(gè)多月的寒假生活中，我與我高中的同學(xué)單獨(dú)還集體參加了一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，受益匪淺。如幫助我姑姑賣年貨、去敬老院看望孤寡老人、主持玉屏團(tuán)縣委組織的春節(jié)游藝活動(dòng)。通過參加這些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅充實(shí)了我的暑假生活，也使我在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，從中獲得了很多寶貴的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我以后成長(zhǎng)積累了豐富的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)也使我從中獲得了快樂、友誼和真情。
我的家鄉(xiāng)玉屏侗族自治縣位于貴州省東大門，是馳名中外的簫笛和油茶之鄉(xiāng)，交通便利但經(jīng)濟(jì)還是相對(duì)落后的一個(gè)邊城小縣。家鄉(xiāng)的人純樸、善良、勤勞，對(duì)傳統(tǒng)的春節(jié)非常的看重，總是在春節(jié)前買些年貨喜迎佳節(jié)，祝福新年的到來。我的姑姑五十開外原是一家集體企業(yè)的職工，因企業(yè)不景氣下崗，為生存租了一個(gè)門面做點(diǎn)小本生意求生。由于春節(jié)是生意的旺季，而姑姑賣的年貨種數(shù)又很多，姑姑一個(gè)人忙不過來，所以就叫我去幫幫忙。我想，也好一來可以幫助姑姑多賣點(diǎn)年貨賺些錢；二來也使自己通過賣年貨積累一些經(jīng)商理念。
原本我認(rèn)為賣年貨是件既輕松又好玩的事，其結(jié)果不然，可真當(dāng)我開始做并與形形色色的顧客交易時(shí)，才知道這是一件非常辛苦而又很具有經(jīng)商學(xué)問，通過短短的賣年貨的經(jīng)商實(shí)踐，更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到不論是學(xué)習(xí)還是經(jīng)商任何事都有它自身規(guī)律，掌握它的規(guī)律就能事半功倍。如我賣年貨，為了能吸引更多的顧客的眼球、特別是春節(jié)搶手的對(duì)聯(lián)、燈籠等貨物怎么擺放更能讓顧客看清內(nèi)容給人一種舒服的感覺。同時(shí)，再與客人進(jìn)行商品交易時(shí)，要針對(duì)不同年齡、不同文化層次的人用不同的交易方式進(jìn)行。對(duì)客人要和藹可親，要懂得一些貨物的文化內(nèi)涵，盡可能的為客人推介貨物文化，吸引客人，從而達(dá)到客人滿意促銷賺錢的目的。所以，我覺得不管做什么事都是需要花一定的時(shí)間和精力的，都需要認(rèn)真的思考；通過為姑姑賣年貨的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我更深的了解到長(zhǎng)輩們掙錢的艱辛，雖然每當(dāng)看到他們?yōu)橘u出的貨物賺錢高興的表情時(shí)，但你可不知道這其中所飽含著多少他們的艱辛和付出，這是他們應(yīng)該得到的，因?yàn)樗麄兠刻觳还苡龅蕉嗝磹毫拥奶鞖舛嫉萌プ鲞@樣事，沒有雙休只有付出，這就是我們這一代大學(xué)生最缺失的信念品質(zhì)。
陳紅曾經(jīng)唱過一首歌《叫�；丶铱础房�，是啊！當(dāng)一個(gè)人到了一定的年紀(jì)還能圖什么，尤其是老人，特別是那些孤寡老人，他們更需要我們社會(huì)這個(gè)大家庭的關(guān)心和照顧。我們縣每年的春節(jié)都要組織去幸福院看望這些孤寡老人，我作為大學(xué)生自愿者很榮幸的參加了慰問孤寡老人的活動(dòng)，在幸福院我們?yōu)槔先藗冚d歌載舞并為老人們送去了新春誠摯的祝福和慰問品，祝老人們過一個(gè)祥和、喜慶、快樂的新佳節(jié)，同時(shí)使老人們倍感黨和政府及全社會(huì)都在關(guān)心著他們。在與老人們的交流中我感覺到他們積極的人生態(tài)度和對(duì)社會(huì)不盡的感激之情，我想，老人們最開心的不是那些物質(zhì)上的享受，而是更需要的是來自家庭和社會(huì)的關(guān)心和溫暖，老人們的今天就是我們的明天，善待老人、尊重老人、關(guān)愛老人是我們當(dāng)代大學(xué)生最基本的品質(zhì)和社會(huì)責(zé)任。
每年的大年初一，我們縣城都要舉辦各種各樣的文體游藝活動(dòng)，而其中最受歡迎的活動(dòng)之一——兒童游戲。是參加人數(shù)最多，最受小朋友們喜愛的游藝活動(dòng)。今年春節(jié)我作為大學(xué)生自愿者很幸運(yùn)的被玉屏縣團(tuán)縣委邀請(qǐng)去做這個(gè)活動(dòng)的女主持人，與另外一名男主持人共同主持這個(gè)活動(dòng)。為了做好春節(jié)這個(gè)游藝節(jié)目，事前對(duì)做好節(jié)目作了精心的準(zhǔn)備，針對(duì)此游藝活動(dòng)的參與者為小朋友，在主持時(shí)要盡可能的在主持風(fēng)格、語言表達(dá)等方面貼近小朋友，把游藝活動(dòng)主持好。在活動(dòng)的當(dāng)天，由于我們對(duì)活動(dòng)作了充分的準(zhǔn)備，小朋友們?cè)谖覀兊闹鞒窒率珠_心的.、盡情的玩著游戲，那一張張?zhí)煺鏌o邪地笑容也深深感染著在場(chǎng)的每個(gè)觀眾，而其中最讓我難忘的是那個(gè)親子游戲，看著一對(duì)對(duì)父母與孩子共同參與游戲，那種樂在其中并享受著這份快樂的情景，作為主持人的我心里特別的感動(dòng)、興奮和有成就感。小朋友與父母那種天生的默契，同時(shí)我也看出了家長(zhǎng)們對(duì)自己孩子的那種無盡的愛護(hù)和不求回報(bào)的付出，整個(gè)游藝活動(dòng)熱烈、歡快、有序，我的主持也得到了舉辦方玉屏縣團(tuán)縣委的肯定。
這次暑假，通過參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，整個(gè)假期得過得很充實(shí)、很開心。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅提高了我的語言表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力及社會(huì)活動(dòng)能力。同時(shí)也讓我懂得了很多以前都無法明白的道理，讓我知道了父母的錢來之不易。艱苦樸素、艱苦奮斗仍是我們這一代大學(xué)生精神支柱；也使我明白了對(duì)父母及長(zhǎng)輩要多一些關(guān)心、多一些問候；讓我明白什么是母愛、什么是父愛、什么是社會(huì)之愛，什么是社會(huì)責(zé)任感，這些都是我們這一代人特別是我們當(dāng)代大學(xué)生不可缺失的基本品質(zhì)。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)使我的綜合能力得到了進(jìn)一步的提高，為我以后的學(xué)習(xí)、工作、生活及人際交往積累了極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也為自己能夠更加地適應(yīng)這個(gè)多變而又復(fù)雜的社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
賣年貨社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)3
導(dǎo)讀：暑假期間我沒有回家，而是留在了xx，汽車社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。作為一個(gè)大學(xué)生，可我已成年，希望自己能獨(dú)立，希望通過參加社會(huì)實(shí)踐來檢驗(yàn)并證明自己的能力。出身農(nóng)村的我體力活沒問題，可是面對(duì)著紛繁復(fù)雜的xx我能否自立?我用事實(shí)證明了我自己。同時(shí)通過社會(huì)實(shí)踐我也更加了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足。
為了對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)有更深刻的認(rèn)識(shí)，我找到了xx汽車服務(wù)有限公司人事部經(jīng)理，希望能在他們的汽修車間當(dāng)一個(gè)月的學(xué)徒。但是被拒絕了。而正好他們保安部缺人，于是我便成為了一個(gè)兼職保安。
作為一個(gè)兼職保安我總是以隊(duì)長(zhǎng)的要求和指示作為自己的行為準(zhǔn)則，每天堅(jiān)持在崗位上。xx的夏天不亞于福建，每天都是煎熬。沒當(dāng)保安之前，隊(duì)長(zhǎng)說在他們那當(dāng)保安很簡(jiǎn)單，工作也很少，挺輕松的。當(dāng)時(shí)我也是這么想的。在我看來當(dāng)保安就是站崗巡崗保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失，人員安全，工作環(huán)境穩(wěn)定罷了。其實(shí)個(gè)中滋味且讓人無奈。我只能說社會(huì)生活就是這樣，就像世上沒有不起波浪的海。
上崗的第一天我就以一個(gè)全職保安的身份要求自己，同時(shí)，我也隊(duì)長(zhǎng)也是這樣要求我的。在門前崗站崗時(shí)，我就像起當(dāng)年軍訓(xùn)站軍姿時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想起了那留著汗的臉頰，想起了烈日那一個(gè)個(gè)疲憊的身影，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《汽車社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》。似乎感覺自己又回到了從前，每當(dāng)這是我就會(huì)挺直腰桿，像一個(gè)真正的軍人一樣。此時(shí)我的耳旁還不時(shí)的回蕩著當(dāng)時(shí)教官教我們站軍姿的要領(lǐng)，還有那些鏗鏘
有力的斥責(zé)聲。烈日下，我感覺自己好似一個(gè)軍人，有種莫名的自豪感。每當(dāng)?shù)秸T崗時(shí)我希望來的車多些，一是因?yàn)槠渌麔徫惶珶o聊了，隊(duì)長(zhǎng)說不能玩手機(jī)不能聊天(其實(shí)基本沒人跟我聊天，面生)，二是因?yàn)槲矣X得想交警似的指揮車輛，也能多了解一些車。在自由崗，我們的任務(wù)還是指揮車輛的停放。不同的是會(huì)更自在些。不需定點(diǎn)站著或坐著輪到汽車修理車間時(shí)我經(jīng)常進(jìn)車間轉(zhuǎn)悠，看他們修車，觀察各種品牌的車的構(gòu)造，保養(yǎng)。以此增長(zhǎng)自己的專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)讓自己有更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
隨著時(shí)間的推移我和其他保安的關(guān)系相互之間有了進(jìn)一步的了解，閑暇時(shí)我也能和他們聊一些家長(zhǎng)里短。知道我們是大學(xué)生后他們很是驚訝，于是公司里的一些機(jī)修工人有時(shí)還主動(dòng)跟我們搭訕。不過保安的生活還是很單調(diào)，有時(shí)閑得都有些空虛。
無論怎樣，我還是受益匪淺。在公司上班的這段時(shí)間我對(duì)快速理賠，劃痕定損，劃痕保險(xiǎn)也有了初步的了解。對(duì)一些程序，事后處理方案也算略知一二。在和他們接觸的過程中我學(xué)會(huì)了一些待人處事的.道理。
這次特殊的經(jīng)歷讓我了解了一個(gè)企業(yè)的如何運(yùn)作，運(yùn)作過程中會(huì)有什么樣的問題煩惱;讓我了解了形形色色的人;讓我更能體會(huì)“忍”字的價(jià)值。也為我將來如何去管理人員留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我覺得這次經(jīng)歷讓我的人生增加了一段很有滋味，又有價(jià)值的回憶。很可能我這一輩子再也不會(huì)再當(dāng)保安了，但當(dāng)我老去的時(shí)候我會(huì)很開心，很有自豪的跟后人說我曾經(jīng)也當(dāng)過保安等各種角色。我的人生如此多彩。
賣年貨社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)4
我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)圓滿結(jié)束了。在這個(gè)過程中我們受益匪淺，體會(huì)到很多東西值得一輩子受用珍藏。這積累的經(jīng)驗(yàn)猶如牡蠣腹中的珍珠經(jīng)歷了時(shí)間的磨礪與侵蝕終會(huì)發(fā)出耀眼的光芒而璀璨奪目的。相信有了它我們的人生就越發(fā)精彩絢麗。大學(xué)時(shí)一個(gè)小社會(huì)，社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂。我們不再是象牙塔里不受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨礪，我清醒地認(rèn)識(shí)到，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去。才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好條件；才能使我們學(xué)有所用，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。在今后的工作中會(huì)在實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)展社會(huì)實(shí)踐的范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與自己的專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為社會(huì)創(chuàng)造新的財(cái)富。
一、實(shí)踐單位
我在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)踐工作。我在xx縣中醫(yī)醫(yī)院實(shí)踐1個(gè)月，xx縣中醫(yī)醫(yī)院是一家綜合的國有企業(yè)。醫(yī)院依靠政府雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于人民。醫(yī)院建立更加完善的醫(yī)療機(jī)制，擴(kuò)大為農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)。我以能在這樣為人民健康著想的醫(yī)院實(shí)習(xí)而感到自豪。
我滿懷激動(dòng)的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學(xué)不到的。主任和醫(yī)生也經(jīng)常的關(guān)心我工作和生活上的事給我許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑，這樣我的學(xué)的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。
二、實(shí)踐內(nèi)容
在實(shí)習(xí)中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復(fù)記憶。我對(duì)于藥品的名稱也不是很了解，給我記憶也帶來了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生/病人說什么呢？競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有很多，大家也各說各的，息斯敏說“無嗜睡抗過敏”，康必得“中西藥結(jié)合療效好”，利君沙“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”，金嗓子喉寶1 “入口見效”，華素片“能消焱的口含片”聽起來都不錯(cuò)，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好。那我應(yīng)該怎么和別人“說”這個(gè)產(chǎn)品？這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問題。從而必須經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。最后，還了解到產(chǎn)品的.銷售在營銷策略上主要是靠自主決定型、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型、店員推薦的影響力。在廣告策劃上廣告的沖擊力；說服力；新穎度；是說服病人購買的最好招牌。還有資深醫(yī)生的推薦也是不可忽視的，他們用這種藥品不用那種，有著對(duì)病人的了解和藥品的了解。我還將學(xué)習(xí)到的SWOAT用到其中，對(duì)此進(jìn)行分析。有時(shí)候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇于實(shí)踐�，F(xiàn)實(shí)與理想的的差距原來是天與地的距離。對(duì)于中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不可以眼高手低。
我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下，積極參與醫(yī)院日常銷售相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營銷管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
三、實(shí)踐心得
暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)，了解國情，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有不可替代的作用。
(一)加深了我們對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的了解。親身社會(huì)社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，明確了自己的發(fā)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠做到有的放矢。
（二）作為一個(gè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實(shí)習(xí)的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對(duì)自己說要努力。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非�？菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和
學(xué)到好多有用的知識(shí)，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來。
�。ㄈ┰趯�(shí)習(xí)的過程中我不僅學(xué)會(huì)了專業(yè)的知識(shí)，更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積累的道理。
（四）通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力，我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。
2.工作時(shí)未能認(rèn)真
在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾。通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。
是啊，實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的第一個(gè)經(jīng)歷，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢？
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在xx中醫(yī)院實(shí)習(xí)，通過1個(gè)月來和醫(yī)院各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量�？傊�，這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。
八月，我走進(jìn)了日益發(fā)展壯大的醫(yī)院，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn)，是我無悔的選擇。八月，我們播撒希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。
賣年貨社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)5
當(dāng)我們還在沉浸于優(yōu)越的物質(zhì)、精神享受的時(shí)候，當(dāng)我們奢華的炫耀自己的時(shí)候，我們可能會(huì)忘記可能會(huì)有很多孩子正因?yàn)樽约杭彝l件的貧困而不能踏進(jìn)自己夢(mèng)寐以求的學(xué)校，不能實(shí)現(xiàn)自己讀書的夢(mèng)想。我們也許會(huì)想到，但我們更應(yīng)該的是付諸實(shí)踐幫助這些孩子，走出困境，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。作為當(dāng)代的大學(xué)生我們更應(yīng)該具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任，我們有義務(wù)投身于公益性的實(shí)踐實(shí)踐活動(dòng)。所以我參加了此次“龍年吉祥，愛行天下”的賣愛心筆活動(dòng)，想通過自己的實(shí)踐呼喚更多的人伸出援助之手幫助這些貧困的學(xué)生，帶動(dòng)校內(nèi)外公益精神，引導(dǎo)更多的人加入到公益事業(yè)中來。
在劉老師的幫助下(她說服校長(zhǎng))，僅僅一個(gè)中午，來回兩趟，152只筆銷售一空!感謝劉老師，感謝孩子們，感謝黨，感謝上帝
劉老師說讓我到各個(gè)班級(jí)去說說，我當(dāng)時(shí)緊張，但是不得不說了，賣不了這些玩意，我就得自己掏錢了!提前在腦子里想好要說的詞語，心中默念：這些孩子該是多么調(diào)皮搗蛋啊。尷尬了怎么辦。先從六年級(jí)(劉老師的班級(jí))開始，大踏步走上講臺(tái)：“打擾大家一下，我是劉老師的學(xué)生……”我講述的有些顫。劉老8 師在我說完后為t我補(bǔ)充了一些……才發(fā)現(xiàn)，這兒的學(xué)生沒有那么調(diào)皮，一個(gè)一個(gè)瞪大眼睛看著我，我故作淡定的看著劉老師說�！荒昙�(jí)學(xué)生最好，甚至有一個(gè)學(xué)弟聽完講述后伸手要買。六個(gè)班級(jí)轉(zhuǎn)完后，我與劉老師聊起了家�！瓌⒗蠋熡惺孪茸吡�，守在學(xué)校門口，接孩子的家長(zhǎng)差異的看著我與手中的.“盒子“，孩子出來了，”我要一個(gè)“”我也要一個(gè)“……不到15分鐘64只筆空空如也。
這時(shí)候，我的成就感油然而生，再聽到一個(gè)孩子問：“你下午還來嗎，我沒帶錢“我心動(dòng)了，馬上回家取剩下的幾十只筆……
等我再次來到這兒時(shí)，情況大變，在賣了30多只后，門口店鋪的老大爺來催我，讓我走(我斷了他的財(cái)路吧)!!沒賣完那能走，況且還要送給劉老師。我到學(xué)校里面賣，老大爺就追到里面，把我轟出來，我沒法只得先走，這時(shí)候一個(gè)小女孩跑來要買筆，我停下……這次大爺氣急敗壞，拉著我的車子，不讓走，生硬的拔掉我的車鑰匙，……眾人議論紛紛。天那，怎么會(huì)這樣!不得已，我去向那位大爺好聲好氣說話，他不領(lǐng)情，把我鑰匙摔在地上，這個(gè)鏡頭讓我突然想起了電影里韓信當(dāng)年胯下之辱……實(shí)在不敢多想，撿起鑰匙“灰溜溜“得跑掉!在回家的路上碰到了那學(xué)校的一位老師，托他把剩下的愛心筆送給劉老師，希望別再給她填什么麻煩……至此，愛心筆xx告一段落。細(xì)細(xì)總結(jié)其中的道道，也真有的說：
1)凡事適可而止，如果不是我貪心，使勁的賣筆，也不會(huì)和小賣鋪老大爺發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
2)人際投資真重要，尤其是遇到人品好(就比如劉老師)的人，就要保持聯(lián)系，或許到關(guān)鍵時(shí)刻，能幫到你。劉老師是我小學(xué)五年級(jí)的老師，六年來一直保持聯(lián)系，曾經(jīng)兩次幫助了我。3)想要回報(bào)劉老師，就要努力混好，不枉老師在同事面前說你的好!
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