關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書
（一） 商業(yè)計(jì)劃書摘要
是投資者首先要看到的內(nèi)容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；
（二） 公司概述
包括：
公司名稱、地址等；
公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。
（三）產(chǎn)品或者服務(wù)
將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）
2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機(jī)；藥品專利到期否？）
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何？
4、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）
（四）公司的研究與開發(fā)
介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：
1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)
2、研發(fā)人員情況？（華為）
3、研發(fā)設(shè)備？
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)？(3G、4G)
（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。
�。ɡ总娡顿Y的三個(gè)依據(jù)之一、巴菲特）
創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）
（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程；
產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)（原料藥、鐵礦石）、供應(yīng)商的有關(guān)情況（豐田的供應(yīng)商） 、
勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等；
內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，
也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
對(duì)產(chǎn)品的銷售額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；
細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，討論想取得多少銷售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對(duì)空談不感興趣，也不會(huì)因一些簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃，你必須對(duì)相關(guān)
因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
2、行業(yè)分析
要回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫(yī)療）
2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）
5、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？
6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
要回答如下問題：
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）
4、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在？（如地理位置）
5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（2014 4 9：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）
4、市場(chǎng)營(yíng)銷（史玉柱）
應(yīng)說明以下問題：
1、營(yíng)銷隊(duì)伍；（如直銷企業(yè)：安利)
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）
3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；
4、價(jià)格策略（云南白藥）；
5、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；
（七）管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：
公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度；
展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。 （華為的狼性）
（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要
投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。
財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去3年的歷史數(shù)據(jù)，今后3年的發(fā)展預(yù)測(cè)；
提供過去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表；
2、投資計(jì)劃：
預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額；
獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；
投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；
投資資金的收支安排；
投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度；
3、 融資需求
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。
（九）風(fēng)險(xiǎn)因素
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！
管理風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！
其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)！
絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長(zhǎng)為大企業(yè)！
提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
（十）投資的退出方式
股票上市：對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前 提條件做出說明；
【商業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章：
商業(yè)計(jì)劃書06-08
商業(yè)計(jì)劃書11-10
商業(yè)計(jì)劃書06-13
商業(yè)計(jì)劃書[精選]07-13
餐飲商業(yè)計(jì)劃書06-29
公司商業(yè)計(jì)劃書07-19
商業(yè)計(jì)劃書范例07-24
商業(yè)計(jì)劃書范本07-23
商業(yè)計(jì)劃書模板07-16