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公司年度經(jīng)營計(jì)劃書
年度經(jīng)營計(jì)劃(市場營銷計(jì)劃)更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
一、20XX年的經(jīng)營方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20XX年的經(jīng)營方針確定為：
二、20XX年的經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
20XX年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額8億，沖刺目標(biāo)12億，增長率20%，保底銷售收入8億，年度稅后利潤14000萬元，增長率43.8%，稅后利潤率35.8%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤13000萬元。
在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位：萬元/人民幣)
上述銷售目標(biāo)的分解，按《20XX年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。
三、主要經(jīng)營策略
(一)市場策略
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。
因此，公司將20XX年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對(duì)此應(yīng)將采取措施：
(略)
(二)產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
20XX年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)開發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，降低單產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。
為此，應(yīng)采取下列措施：
1.省代銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)產(chǎn)品向精致單產(chǎn)品過渡，以做精致單產(chǎn)品******為主。
2.加盟市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
1)針對(duì)直營產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級(jí)市場，適度擴(kuò)充整體系列產(chǎn)品。
2)針對(duì)產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。
3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
(三)品牌與招商策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。
經(jīng)過近十八年的經(jīng)營，“**服裝”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。
因此，20XX年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用省代、專賣店、直銷、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向國內(nèi)市場推廣“**、***服裝”品牌。
為此，相應(yīng)措施如下：
1.**省代銷售部應(yīng)以“**服裝”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以省代和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。
2.***銷售部應(yīng)在國內(nèi)市場主推“***服裝”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，面向直營和意向客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)生產(chǎn)資源保障
(二)人力資源保障
(三)綜合管理保障
(四)財(cái)務(wù)資源保障
(五)組織管理保障
1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各責(zé)任部門副總(經(jīng)理)負(fù)責(zé)，20XX年2月15日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。
各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實(shí)施歸口管理。
3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20XX年2月15日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
4.由副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，20XX年2月15日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任部門副總(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20XX年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
(略)
總之，公司希望并要求：所有**從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效**，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
下列文件是本計(jì)劃書的相關(guān)文件或附件：
人力資源：
1、 組織結(jié)構(gòu);
2、 崗位職責(zé);
3、 人力配置：
總經(jīng)辦：
4、 存檔文件：
�、�20XX年財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃：財(cái)務(wù)部
�、�20XX年度人工成本預(yù)算計(jì)劃：財(cái)務(wù)部
③年度稅后利潤分配計(jì)劃：人力資源部、財(cái)務(wù)部
�、�20XX年目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書(經(jīng)營團(tuán)隊(duì))：營銷中心
�、�20XX年度銷售目標(biāo)分解表：銷售部
�、�20XX年度績效考核管理辦法：銷售部、財(cái)務(wù)部、人力資源部
5、20XX年行動(dòng)計(jì)劃一覽表(初稿)：企業(yè)策劃部(附件)
公司年度經(jīng)營計(jì)劃書范文【2】
年度目標(biāo)：1000萬營業(yè)額
企業(yè)與店鋪現(xiàn)狀
玉保旗艦店所屬企業(yè)湖北楚大鴨業(yè)有限公司以飼料銷售為主，同步帶動(dòng)宜城鴨業(yè)養(yǎng)殖。
年銷售額過億。
其主要以松花皮蛋生產(chǎn)為主，產(chǎn)品線相對(duì)單一，如想在網(wǎng)銷渠道上打開新局面，需在產(chǎn)品線上下大力氣。
在2016年3月份開通網(wǎng)銷渠道——玉保天貓旗艦店。
介于前期準(zhǔn)備工作，諸如包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、運(yùn)營人員不到位等所限，從4月中旬開始正式操作。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、目前上線在售商品僅有3款產(chǎn)品，分別是：20枚65g左右的咸鴨蛋、20枚50g左右的松花皮蛋、土雞蛋。
這3款產(chǎn)品上線之后，目前以測款為主。
A、20枚50g松花皮蛋，建議定為主推款，也即店鋪的初期流量款，其主要原因?yàn)�，該款商品，廠家生產(chǎn)最多，也是出產(chǎn)最多，同時(shí)，楚大鴨業(yè)擁有多年的松花皮蛋生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在品質(zhì)保障上，在成本控制上，相對(duì)擁有一定的優(yōu)勢。
B、20枚65g左右的油黃咸蛋，作為次推款，以店內(nèi)第二梯隊(duì)爆款形式出現(xiàn)。
C、20枚土雞蛋——與市場持平或比市場稍低，主要目的，還是作為初期推活店鋪為唯一目的，不做主推，以關(guān)聯(lián)形式銷售，形成準(zhǔn)日銷款。
此外，以30枚裝咸鴨蛋、松花皮蛋為活動(dòng)款，專為聚劃算、淘搶購等大型活動(dòng)準(zhǔn)備!
以20枚、30枚皮蛋，咸蛋禮盒、醬鴨脖、醬板鴨、宜城板鴨作為日銷款。
最終，在目前情況下，形成店鋪初期的11款商品。
初期商品較少，對(duì)運(yùn)營而言，也是比較好的事情，至少店鋪的動(dòng)銷率，對(duì)商品的關(guān)注度都會(huì)較好。
品牌建設(shè)
A、好商品是運(yùn)營的基礎(chǔ)——注意流量款商品的品質(zhì)。
對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言，最大的難題就在于，商品品質(zhì)把控，一定要保持好口感，進(jìn)而形成好口碑;日銷款就更不用講。
保持好口感的目的還在于，提升店鋪整體的DSR。
B、從細(xì)節(jié)入手，追根溯源——盡可能的讓每一枚從楚大出去的蛋上，都有”玉�！芭茦�(biāo)志，便于品牌建設(shè);
同時(shí)，為每一枚蛋打上唯一編碼，也可以作為營銷噱頭，為后期新聞炒作，做好準(zhǔn)備!諸如，一年來，通過玉保旗艦店，我們銷售掉了1000萬枚鴨蛋，顆顆精選，這都是為后期營銷做準(zhǔn)備;
C、包裝設(shè)計(jì)——這個(gè)是運(yùn)營一段時(shí)間之后，在包裝上做文章，提升品牌張力;
D、微信訂閱號(hào)——在淘寶平臺(tái)上，只是簡單銷售，但如果能跳出淘寶，將用戶變?yōu)榉劢z，那么楚大的品牌知名度，也會(huì)有所提升，未來的運(yùn)營，最終是面向粉絲的運(yùn)營;
E、企業(yè)宣傳手冊(cè)——以在發(fā)貨時(shí)，針對(duì)購買次數(shù)，制定不同的.隨貨宣傳冊(cè)，初期宣傳冊(cè)，以“外人眼里的楚大鴨業(yè)”，打破常規(guī)，弱化商品，通過講故事的方式對(duì)楚大鴨業(yè)商品、品牌進(jìn)行拉升。
運(yùn)營思路
1、玉保旗艦店，20XX年，規(guī)劃產(chǎn)品合計(jì)11款，以小皮蛋作為常年引流款，爭取做到類目第一;
2、20枚大蛋、咸鴨蛋作為活動(dòng)款;
3、禮盒裝，滿足節(jié)日、送禮需求，作為日銷款;
4、常年關(guān)注DSR，同時(shí)還要關(guān)注退款速度，常年飄紅狀態(tài)
5、以爭取上“聚劃算”、“淘搶購”為目標(biāo)。
6、打好雙11天貓購買節(jié)戰(zhàn)爭;
7、年終目標(biāo)，玉保旗艦店進(jìn)入類目TOP10名。
關(guān)鍵渠道開拓
1、聚劃算、淘搶購，在20XX年，必須上兩次，想辦法，在活動(dòng)資源上下功夫;
2、分銷管理，在店鋪商品結(jié)構(gòu)完善、日常運(yùn)營良好的情況下，截止時(shí)間為20XX年8月底。
3、天貓超市，想辦法進(jìn)入，運(yùn)作時(shí)間從20XX年7月開始。
月度計(jì)劃分解(......)與年度計(jì)劃總結(jié)
本計(jì)劃，皆為根據(jù)楚大鴨業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行的規(guī)劃，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)，尤其需要廠家的生產(chǎn)配合、發(fā)貨配合、包裝配合，產(chǎn)品品質(zhì)配合。
只有雙方配合密切的時(shí)候，此計(jì)劃方能執(zhí)行完成，達(dá)到并超越預(yù)期效果!
公司年度經(jīng)營計(jì)劃書范文【3】
看到很多門店新的年度計(jì)劃里面有關(guān)創(chuàng)新的比重都比較大，卻對(duì)目前自己店里做得好的地方進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)并加以復(fù)制的內(nèi)容又很少。
其實(shí)，一個(gè)合理的年度計(jì)劃里70%應(yīng)該是對(duì)原有的復(fù)制，30%才是創(chuàng)新，我們不能為了創(chuàng)新而去創(chuàng)新。
那么，到底該如何合理的制定符合門店自身發(fā)展的年度計(jì)劃呢?建議從以下四方面去總結(jié)、改善、修煉、復(fù)制，最后再把創(chuàng)新的元素加進(jìn)去。
1、 制度上的完善
有許多門店花了很多時(shí)間，辛辛苦苦制作出厚厚的一本制度，但就是執(zhí)行不下去，員工都不買賬。
這是為什么?多數(shù)情況下，原因在于理論合理，實(shí)際沒用。
就是說理論上是合理的，是考慮到企業(yè)利益的，但不可能執(zhí)行下去，因?yàn)椴⒉贿m合企業(yè)實(shí)際。
一部完善的制度，應(yīng)該在這兩方面下功夫：一是適合企業(yè)目前的實(shí)際情況;二是能最大化地激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造潛能。
它不僅僅是約束性的東西，也必須是有激勵(lì)作用的。
有時(shí)我們看到一些企業(yè)的制度里幾乎全是如何罰，如何獎(jiǎng)的很少，人都不喜歡被人管著，即便你管他也得表現(xiàn)出來是在幫他、拉他一把，這樣才能讓他對(duì)你心服口服，管理上的策略是這樣，制度制定上也是一樣的。
2、 標(biāo)準(zhǔn)上的完善
其實(shí)，標(biāo)準(zhǔn)也屬于制度的一種。
標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說都是枯燥乏味的，但它又是不可或缺的，特別是對(duì)連鎖企業(yè)來說，十分重要。
以下的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們的門面建立、制定了幾個(gè)?做好了幾個(gè)?
標(biāo)準(zhǔn)一：店面的標(biāo)準(zhǔn)化;
標(biāo)準(zhǔn)二：服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化;
標(biāo)準(zhǔn)三：專業(yè)技術(shù)操作流程的標(biāo)準(zhǔn)化;
標(biāo)準(zhǔn)四：管理流程的標(biāo)準(zhǔn)化;
標(biāo)準(zhǔn)五：異常處理的標(biāo)準(zhǔn)化。
3、 文化上的完善與修煉
美國著名管理學(xué)家沙因說：“在企業(yè)發(fā)展的`不同階段，企業(yè)文化再造是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的原動(dòng)力，企業(yè)文化是核心競爭力。
”企業(yè)之間的競爭，是核心競爭力的競爭，而核心競爭力的競爭實(shí)質(zhì)上反映了企業(yè)文化理念的競爭。
企業(yè)核心競爭力與企業(yè)文化密切相關(guān)。
美國蓋洛普咨詢公司曾做過專題調(diào)查，發(fā)現(xiàn)核心競爭力強(qiáng)的企業(yè)，在這三個(gè)方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢：
一是客戶忠誠度的高低和忠誠客戶群體的大小;
二是員工忠誠度的高低和員工忠誠群體的大小;
三是品牌影響度的高低和大小。
而決定企業(yè)能否具備這三大法寶的主要因素就是企業(yè)文化。
4、 執(zhí)行力上的完善與修煉
簡單來說，提升企業(yè)執(zhí)行力最需要修煉的三方面：
一是執(zhí)行源動(dòng)力;
二是執(zhí)行的能力;
三是執(zhí)行需要的保障。
一、是執(zhí)行源動(dòng)力;有一些門店覺得執(zhí)行力不夠、缺少凝聚力，老板立刻會(huì)抱怨中層干部不給力，中層干部就責(zé)怪基層不出力，基層直接怪上面不支持。
企業(yè)的所有員工都在怪這怪那的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不知道執(zhí)行的源動(dòng)力是什么?到底該如何執(zhí)行?執(zhí)行的源動(dòng)力其實(shí)就是跟我們上面所提到的制度和企業(yè)文化很有關(guān)系;
二、是執(zhí)行的能力，執(zhí)行能力往往由兩方面組成：心態(tài)和技能。
可以這樣理解，執(zhí)行力等于心態(tài)乘以能力，過于偏向任何一面，都有可能導(dǎo)致執(zhí)行力的缺失。
三、是執(zhí)行需要的保障。
戰(zhàn)略保障、流程保障和制度保障，三大保障是執(zhí)行保障的主要保障。
總得來說，對(duì)原有經(jīng)營模式的總結(jié)，會(huì)讓企業(yè)有更強(qiáng)的核心競爭力;
對(duì)管理流程的總結(jié)，會(huì)讓企業(yè)的員工更有戰(zhàn)斗力;
對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和項(xiàng)目的總結(jié)，會(huì)讓企業(yè)的銷售業(yè)績有大大提升的機(jī)會(huì);
對(duì)人力資源管理的總結(jié)，會(huì)幫助企業(yè)大大提高員工的穩(wěn)定性和積極性;
對(duì)現(xiàn)有的客戶關(guān)系進(jìn)行總結(jié)，會(huì)讓企業(yè)的經(jīng)營更長久穩(wěn)定，獲得更多老客戶的長期支持與信賴。
總之，企業(yè)在做新一年計(jì)劃時(shí)，除了把創(chuàng)新，預(yù)設(shè)做不同新的嘗試時(shí)，還要緊記對(duì)原有的進(jìn)行不斷總結(jié)、持續(xù)改進(jìn)并復(fù)制再復(fù)制。
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