市場營銷計劃書

　　市場營銷計劃書怎么寫?請看下面的營銷計劃書范文吧!

　　市場營銷計劃書【1】

　　市場營銷預(yù)算(宣傳材料制作費(fèi)、媒體費(fèi)用、專家費(fèi)用、活動差旅費(fèi)、其他)：

　　內(nèi)容簡介及賣點(diǎn)：

　　市場目標(biāo)：

　　1.主要讀者對象：

　　2.購買者購書目的：

　　3.讀者規(guī)模：

　　4.讀者范圍：

　　銷售優(yōu)勢(本書與市場同類圖書相比自身的優(yōu)勢特色)：

　　1.

　　2.

　　3.

　　4.

　　發(fā)行渠道(請按照針對本書進(jìn)行銷售的重要程度對渠道進(jìn)行排列)：

　　1.

　　2.

　　3.

　　4.

　　市場營銷計劃的目標(biāo)(你想要在社會效益和經(jīng)濟(jì)效益上達(dá)到怎么樣的結(jié)果：獲獎?完成首印數(shù)銷售?使加印后總銷量達(dá)到___萬冊?為后續(xù)系列圖書打好開局?等等)：

　　市場營銷計劃的實(shí)施(請從以下四方面進(jìn)行概括性闡述)：

　　基本戰(zhàn)略(采用事件營銷?還是大投入大回響的宣傳方式?抑或是采用作家進(jìn)校園演講的地毯式活動?還是通過和企業(yè)、社團(tuán)進(jìn)行合作實(shí)現(xiàn)雙贏共生?)：

　　2.公共關(guān)系(需要哪些部門或機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作或疏通來共同實(shí)現(xiàn)某些推廣活動，如學(xué)校、企業(yè)、基金會或媒體)：

　　3.重點(diǎn)媒體：

　　(1)平面：

　　(2)廣播電視：

　　(3)網(wǎng)絡(luò)：

　　(4)其他媒體

　　4.重點(diǎn)推廣區(qū)域：

　　此書營銷戰(zhàn)略的主題是什么?(此主題將出現(xiàn)在廣告、宣傳品、橫幅等上面)

　　時間表：

　　1.預(yù)熱階段：

　　(1)基礎(chǔ)推廣：

　�、訇P(guān)鍵詞/話題：

　�、谕茝V活動：

　�、壑饕�議題：

　　④起止時間：

　�、菟�選擇的媒體：

　　⑥賣場展示特殊要求：

　　(2)特色推廣：

　�、偻茝V活動：

　�、谄鹬箷r間：

　�、鬯�選擇的媒體：

　　(3)預(yù)期效果：

　�、黉N售量達(dá)到：

　�、诿襟w報道方式及數(shù)量：

　　③網(wǎng)絡(luò)引擎搜索量提升：

　�、塬@獎：

　　2.告知階段：

　　(1)基礎(chǔ)推廣：

　�、訇P(guān)鍵詞/話題：

　�、谕茝V活動：

　�、壑饕�議題：

　　④起止時間：

　�、菟�選擇的媒體：

　�、拶u場展示特殊要求：

　　(2)特色推廣：

　�、偻茝V活動：

　�、谄鹬箷r間：

　�、鬯�選擇的媒體：

　　(3)預(yù)期效果：

　　①銷售量達(dá)到：

　�、诿襟w報道方式及數(shù)量：

　�、劬W(wǎng)絡(luò)引擎搜索量提升：

　　④獲獎：

　　3.評論階段：

　　(1)基礎(chǔ)推廣：

　�、訇P(guān)鍵詞/話題：

　　②推廣活動：

　�、壑饕�議題：

　�、芷鹬箷r間：

　　⑤所選擇的媒體：

　�、拶u場展示特殊要求：

　　(2)特色推廣：

　�、偻茝V活動：

　�、谄鹬箷r間：

　　③所選擇的媒體：

　　(3)預(yù)期效果：

　�、黉N售量達(dá)到：

　　②媒體報道方式及數(shù)量：

　�、劬W(wǎng)絡(luò)引擎搜索量提升：

　�、塬@獎：

　　4.后續(xù)階段：

　　(1)基礎(chǔ)推廣：

　　①關(guān)鍵詞/話題：

　�、谕茝V活動：

　　③主要議題：

　　④起止時間：

　�、菟�選擇的媒體：

　　⑥賣場展示特殊要求：

　　(2)特色推廣：

　�、偻茝V活動：

　�、谄鹬箷r間：

　�、鬯�選擇的媒體：

　　(3)預(yù)期效果：

　�、黉N售量達(dá)到：

　�、诿襟w報道方式及數(shù)量：

　　③網(wǎng)絡(luò)引擎搜索量提升：

　�、塬@獎：_______年_____月申報____________獎

　　方案起草人：

　　方案審批人：

　　市場營銷計劃書【2】

　　一、 加油站地理位置與競爭狀況

　　A站位于1號公路的北側(cè)，在其上行方向，面臨加油站C的競爭;在其對面方向，面臨加油站B的競爭(見圖)

　　加油站地理位置競爭狀況

　　二、A站面臨的市場狀況分析

　　1.競爭環(huán)境分析

　　(1)不利因素

　　油品零售已進(jìn)入買方市場;

　　資源供給與需求多元化，導(dǎo)致對市場的控制力減弱，對價格的影響力減小;

　　公司尚處于銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、擴(kuò)張階段，對內(nèi)部管理與市場營銷重視不夠;

　　作為新企業(yè)，品牌宣傳欠缺，品牌競爭尚需時日。

　　(2)有利因素

　　公司是成品油上下游一體化企業(yè)，油品資源有保證;

　　企業(yè)形象逐步被消費(fèi)者認(rèn)同;

　　本市汽車擁有量穩(wěn)步增長，特別是私家車增長較快，油品需求穩(wěn)步增長;

　　可充分利用加入WTO前的過渡期，提高綜合競爭力。

　　2.競爭對手分析

　　(1)A站的競爭對手分析——B站。

　　作為民營企業(yè)，有分配自主權(quán)，經(jīng)營者收入與效益掛鉤，并實(shí)施累進(jìn)獎勵制度;

　　通過多種渠道進(jìn)油(包括小煉油)，降低了進(jìn)貨成本，因此每升油可提取較多的獎勵優(yōu)惠;

　　管理體制精簡，人員負(fù)擔(dān)輕，經(jīng)營成本低，降價空間較大。

　　經(jīng)營機(jī)制靈活，變通性強(qiáng)，易協(xié)調(diào)與有關(guān)方面的關(guān)系;

　　有當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢;

　　有一批注重加油獎勵的公車、長途運(yùn)輸車司機(jī)老客戶;

　　已開設(shè)洗車、換油服務(wù)，吸引了一部分顧客;

　　油品質(zhì)量、計量不規(guī)范，偶有損害消費(fèi)者利益的行為;

　　人員素質(zhì)相對較低，崗位培訓(xùn)不規(guī)范，但服務(wù)熱情;

　　追求利潤最大化，壓縮投資，油站硬件與站內(nèi)環(huán)境相對較差;

　　品牌價值相對較低;

　　單站無力進(jìn)行大規(guī)模、大范圍的促銷宣傳。

　　(2)A站的競爭對手——C站

　　C站是外資加油站，品牌形象好，通過進(jìn)口的同品牌潤滑油的聲譽(yù)吸引了大量顧客;

　　服務(wù)熱情規(guī)范，管理嚴(yán)謹(jǐn)，效率高;

　　人員素質(zhì)較高，實(shí)行高薪與科學(xué)合理的激勵措施;

　　油品質(zhì)量、計量有保證，信譽(yù)好;

　　同城有6家連鎖站，實(shí)行連鎖促銷優(yōu)惠，較單站優(yōu)惠更有吸引力;

　　油站硬件統(tǒng)一規(guī)范，站容環(huán)境優(yōu)美，服務(wù)設(shè)施優(yōu)良，形象統(tǒng)一;

　　站址處于A站的上游，截留顧客;

　　預(yù)留的洗車、換油設(shè)施近期將投入使用，將會吸引一部分顧客;

　　銷售網(wǎng)絡(luò)受限制，硬件投資較大;

　　人員培訓(xùn)成本較高;

　　資源受制約;

　　受政策限制，近期尚不會做大規(guī)模營銷宣傳;

　　A、B、C各站市場占有率見表

　　3.機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　(1)A站面臨的問題

　　因未開展洗車、換油服務(wù)，流失一部分顧客。在城市顧客群，司機(jī)基本不自己洗車、換油;

　　因管理規(guī)范、僵化，難以針對B站、C站的促銷活動積極應(yīng)對，且受財務(wù)制約，加油優(yōu)惠計提比例無法提高，與B站、C站相比，處于劣勢;

　　職工收入分配制度受上級控制，不能真正體現(xiàn)效率與公平，影響積極性的充分發(fā)揮;

　　為保證上游利潤的實(shí)現(xiàn)和公司整體利益，無進(jìn)油自主權(quán)，難以降低成本，價格缺乏競爭力;

　　未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，未開展連鎖促銷，有顧客流失現(xiàn)象;

　　C站處于公路的上游位置，因許多顧客不知附近有A站，被C站截留;

　　高峰時有加油車輛排隊(duì)等待現(xiàn)象，有的車輛因此不加油就走了。

　　(2)A站面臨的機(jī)會。

　　總公司正在部分地區(qū)試點(diǎn)IC卡加油，并將很快在全公司所屬加油站推廣;

　　公司加油站網(wǎng)絡(luò)迅速增長，市場影響力逐步增強(qiáng);

　　C站僅有6站連鎖，連鎖銷售受限制;

　　國有企業(yè)的質(zhì)量、計量、價格優(yōu)勢對顧客有吸引力;

　　公司集中、規(guī)范的人員培訓(xùn)已顯現(xiàn)良好效果，規(guī)范服務(wù)水平有較大提高;

　　申請購建洗車、換油服務(wù)設(shè)施的報告已得到上級批準(zhǔn)，可于一個月后開始投入使用。

　　4.營銷目標(biāo)與策略

　　(1)A站擬達(dá)到的營銷目標(biāo)。

　　日加油量提高2噸

　　讓顧客在進(jìn)C站加油前能及時發(fā)現(xiàn)A站，給顧客貨比三家的機(jī)會;

　　保持并增加回頭客;

　　改善同當(dāng)?shù)卣�府、有關(guān)單位、居民的關(guān)系，減少干擾，增強(qiáng)了解;

　　加強(qiáng)管理、提高效率、降低成本;

　　提高服務(wù)水平，提高品牌價值。

　　(2)A站的營銷策略。

　　針對C站，突出宣傳實(shí)施IC卡加油帶來的更大范圍的連鎖優(yōu)惠;

　　針對B站，強(qiáng)化宣傳上下游一體化所獨(dú)有的油品資源保證與品質(zhì)保證，樹立國有加油站的不摻假、不缺量的規(guī)范守法經(jīng)營的形象;

　　以客戶為中心，調(diào)整服務(wù)流程，改進(jìn)站內(nèi)布局，完善服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)檔次;

　　加強(qiáng)公共關(guān)系，更好為社區(qū)服務(wù);

　　改善內(nèi)部管理，完善激勵機(jī)制。

　　三、營銷行動方案

　　1. 廣告宣傳活動

　　派發(fā)宣傳品5000份，派員工到周邊企事業(yè)單位宣傳IC卡加油;

　　在站內(nèi)設(shè)立宣傳欄，介紹油品常識;

　　介紹企業(yè)背景與進(jìn)油來源;

　　宣傳企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)理念。

　　2. 促銷活動

　　按照公司統(tǒng)一安排，開展連鎖累計優(yōu)惠活動;

　　電話預(yù)約、送卡上門服務(wù);

　　印制標(biāo)有連鎖加油站址的本市交通圖免費(fèi)贈送;

　　新設(shè)立的洗車與換油服務(wù)開展優(yōu)惠月活動;

　　完善站內(nèi)導(dǎo)引設(shè)施，減少加油車輛交又等候;

　　優(yōu)化付油、收款、開發(fā)票等環(huán)節(jié)，減少顧客等候時間;

　　征得有關(guān)部門許可樹立擎天柱型標(biāo)識牌，使到C站加油的車輛能提前看到A站的牌子;

　　開展親善服務(wù)，建立客戶追蹤檔案;

　　開設(shè)救援送油特惠服務(wù)項(xiàng)目。

　　3. 公關(guān)活動

　　請有關(guān)監(jiān)管部門參觀指導(dǎo);

　　支持有關(guān)部門及社區(qū)的活動。

　　4. 其他

　　定期進(jìn)行市場調(diào)查。對客戶的需求、促銷活動的效果等進(jìn)行評估;

　　擴(kuò)展和完善服務(wù)鏈，充分利用站內(nèi)設(shè)施和人員。

　　5. 營銷計劃的執(zhí)行與控制

　　營銷計劃包括計劃執(zhí)行進(jìn)度控制及執(zhí)行計劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目

　　營銷計劃最后應(yīng)包括計劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目。

　　加油站促銷是一場立體戰(zhàn)，應(yīng)發(fā)揮每一個促銷方式的優(yōu)點(diǎn)，組合運(yùn)用，相互促進(jìn)，形成整體促銷優(yōu)勢，力爭達(dá)到最優(yōu)促銷效果

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