酒店投資計(jì)劃書

時(shí)間：2022-10-06 12:46:01 商業(yè)計(jì)劃書我要投稿

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酒店投資計(jì)劃書

　　酒店投資計(jì)劃書

酒店投資計(jì)劃書

　　一、商機(jī)背景分析

　　1、據(jù)廈門市旅游局的數(shù)據(jù)，今年1-3月，廈門市共接待國(guó)內(nèi)外游客1035.88萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)10.6%，旅游總收入150.43億元人民幣，同比增長(zhǎng)12.87%。

　　數(shù)據(jù)顯示，接待過(guò)夜的國(guó)內(nèi)外游客601.34萬(wàn)人次，占接待總?cè)藬?shù)的58.05%，同比增長(zhǎng)9.39%;而去年2012年曾厝垵年游客流量近380多萬(wàn)人次。

　　2、曾厝垵被廈門市定位為文教旅游區(qū)，東至白石炮臺(tái)與黃厝接壤，西至胡里山炮臺(tái)，南至環(huán)島路與大擔(dān)島隔海相望，北至御屏山西姑嶺，三面環(huán)山，一面臨海，面積約為6.5平方公里，風(fēng)景秀麗。

　　曾厝垵就在廈門環(huán)島路邊上，每年1月的國(guó)際馬拉松賽都在這里舉行。

　　位于廈門市思明區(qū)，從火車站、機(jī)場(chǎng)過(guò)去交通都很方便。

　　火車站直接坐旅游2線，在海邊下車走一小段路就到村里了。

　　廈門機(jī)場(chǎng)到曾厝垵，直接說(shuō)環(huán)島路曾厝垵司機(jī)都知道。

　　大概費(fèi)用50元左右。

　　二、客源分析

　　1、客棧主要客源定位在經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、方便、安全衛(wèi)生。

　　主要以自駕游客、結(jié)伴游、個(gè)人游等為目標(biāo)人群。

　　2、自駕游客：人數(shù)從兩人到多人不等。

　　一般情況而言，都有相應(yīng)安排和準(zhǔn)備，這類客人經(jīng)濟(jì)狀況良好。

　　3、結(jié)伴游：這類情況年輕人比較多，也有相當(dāng)部分會(huì)選擇旅游淡季結(jié)伴而行，他們?nèi)硕嗖粫?huì)太多考慮，要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠衛(wèi)生，有網(wǎng)絡(luò)可用相對(duì)安全就行，是客棧的主要客源。

　　對(duì)他們要建立口碑，長(zhǎng)線等回頭客。

　　有相對(duì)固定熟悉的客棧住處。

　　4、個(gè)人游：這類人群一般都是個(gè)人出來(lái)散心，在情感、工作上面不順心，找個(gè)地方來(lái)改善和寄托的。

　　他們較無(wú)目的和安排，要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠衛(wèi)生，有網(wǎng)絡(luò)可用相對(duì)安全的住處。

　　5、背包客等：主要是以那群好登山、徒步、探險(xiǎn)等尋找刺激的人為主，目的在于通過(guò)游歷認(rèn)識(shí)世界，認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)極限等。

　　要求有網(wǎng)絡(luò)，安全衛(wèi)生就可以了。

　　三、客棧定位及裝修風(fēng)格

　　客棧的定位是個(gè)性化的家庭旅館，致力于為客戶提供一個(gè)溫馨，舒適的住宿環(huán)境。

　　裝修風(fēng)格2個(gè)備選方案：1:，恬淡田園風(fēng)格，沉醉在午后花影藤風(fēng)。

　　重在對(duì)自然的表現(xiàn)。

　　2，地中海風(fēng)格，享受碧海藍(lán)天的清爽。

　　具有著獨(dú)特的美學(xué)特點(diǎn)，選擇自然的柔和色彩，在組合設(shè)計(jì)上注意空間搭配，充分利用每一寸空間，集裝飾與應(yīng)用于一體，在組合搭配上避免瑣碎，顯得大方、自然，散發(fā)出的古老尊貴的田園氣息和文化品位。

　　四、客棧怎么樣盈利之營(yíng)銷策略

　　(1)短期策略

　　直接各類旅游網(wǎng)站發(fā)帖上做廣告是我們向廣大來(lái)廈門旅游的朋友傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。

　　現(xiàn)在很多客棧酒吧咖啡館書店均采用此營(yíng)銷方法，它已被證明是一種成功的方法。

　　(2)長(zhǎng)期策略

　　當(dāng)客棧做到一定的成熟情況后，我們可以采取用出書出攝影集的情況來(lái)為清吧打廣告，讓更多人知道它的存在，對(duì)它感興趣。

　　上面的那些短期策略也是我們的長(zhǎng)期策略之一。

　　可以請(qǐng)人來(lái)對(duì)客棧做以采訪，繼而推廣客棧的知名度。

　　我們可以在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候拍個(gè)記錄片，因?yàn)槲覀冞@樣的組成方式本來(lái)就是一個(gè)有意義的賣點(diǎn)。

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

　　不定時(shí)的舉辦打折活動(dòng)，承包一些旅游服務(wù)，組織一些旅游踏青。

　　(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　當(dāng)客棧盈利達(dá)到一定基數(shù)后，建立自己的門戶網(wǎng)站，在百度，新浪等互聯(lián)網(wǎng)媒介做置頂推廣，團(tuán)購(gòu)促銷等

　　五、投資估算、客棧規(guī)模

　　意向出租的民房為300平方，有個(gè)院子50平方，月租金1萬(wàn)5。

　　房間15間，裝修費(fèi)用為40萬(wàn)上下，房租為壓一付三式，首期為6萬(wàn)元。

　　還剩14萬(wàn)為流動(dòng)資金。

　　房間其中3間面積大的為合租式上下6個(gè)床位(青年旅社模式)，5間為情侶房，剩下的7間為主題房。

　　六、投資回報(bào)預(yù)計(jì)

　　我們是從正式營(yíng)業(yè)開(kāi)始計(jì)算的，第一個(gè)自然年住宿率為百分之60計(jì)算。

　　情侶房為180到300不等(去年曾厝垵客棧在5.1和10.1期間甚至很多房間房費(fèi)400至500都有)合租房為每個(gè)床位30到50元計(jì)，主題房也為180到300不等，基于以上考慮每間房費(fèi)以220計(jì)算比較合理。

　　220x15x30x60%=59400每月月租為15000店長(zhǎng)加一個(gè)工人工資6000左右，水電費(fèi)按每個(gè)房間2度電計(jì)算972元(電費(fèi)以1.8元每度計(jì))水每天2個(gè)房間1噸計(jì)540元(水每噸4元計(jì))這樣初步費(fèi)用為22512元，客棧物品折舊費(fèi)及易耗品每月以5000計(jì)，每月純利為31888，年凈利382656。

　　如果入住率1年半都是60%的話，就可以收回成本。

　　第2年入住率高了的話，年凈利有萬(wàn)達(dá)到50萬(wàn)。

　　做客棧關(guān)鍵就是入住率，入住率上去了盈利都是很可觀的!!!(初步計(jì)算，如有錯(cuò)誤歡迎提出，及時(shí)更正)

　　要說(shuō)的是：第一年公司即使盈利也不分紅。

　　第2年開(kāi)始公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，會(huì)提起利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金，當(dāng)法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。

　　法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。

　　公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金后所余利潤(rùn)，按照各股東實(shí)際的出資的比例予以分配。

　　【在公司章程利有具體說(shuō)明】

　　七、股權(quán)

　　1 注冊(cè)資金總額60萬(wàn)。

　　在募集資金達(dá)到60萬(wàn)時(shí)，選舉董事會(huì)，進(jìn)行工商注冊(cè)。

　　2 在注冊(cè)公司前入股的股東，每股股本金為3000元;最多持股20股。

　　持股數(shù)限制期從正式營(yíng)業(yè)之日起計(jì)算為三年，三年后可持股任意數(shù)額。

　　3 公司注冊(cè)后，股權(quán)只能轉(zhuǎn)讓，不能退股。

　　股份從現(xiàn)金投入開(kāi)始至開(kāi)業(yè)后一年內(nèi)(即以正式營(yíng)業(yè)之日起一年)不能轉(zhuǎn)讓。

　　如放棄股權(quán)，則該股權(quán)列入公共股權(quán)，在有贏利后分紅用于獎(jiǎng)勵(lì)店面經(jīng)營(yíng)人員和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)起的公益活動(dòng)。

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制解除后，如轉(zhuǎn)讓股權(quán)，在有持股數(shù)限制期間，相同價(jià)格下轉(zhuǎn)讓順序?yàn)槭灼谀技钟泄蓹?quán)且參與經(jīng)營(yíng)者、首期募集持有股權(quán)者、其他人員。

　　無(wú)持股數(shù)限制時(shí)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓不受限制。

　　在同一類型的人員中，股權(quán)轉(zhuǎn)讓優(yōu)先順序?yàn)椴煌蓹?quán)數(shù)的股權(quán)數(shù)多的優(yōu)先，同等股權(quán)數(shù)的投股時(shí)間在前的優(yōu)先。

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓需在有意向轉(zhuǎn)讓時(shí)，向董事會(huì)報(bào)備，由董事會(huì)向內(nèi)外發(fā)布轉(zhuǎn)讓公告，并在轉(zhuǎn)讓后做股權(quán)變更手續(xù)。

　　八、股東義務(wù)

　　為了體現(xiàn)很多人的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，(三人行必有我?guī)熝?充分調(diào)動(dòng)每個(gè)股東的積極性，使我們的客棧真正意義上的生意欣榮，每個(gè)股東每個(gè)月根據(jù)財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)報(bào)表或者親身體驗(yàn)或者其他渠道獲得的信息，至少提交一條有效建議，有效建議指有實(shí)際操作內(nèi)容及可行性，并且提供了基本的渠道來(lái)源，比如希望客棧怎么樣更好的宣傳使客流量增加，或者是店鋪增加哪些亮點(diǎn)吸引游客等等

　　九、消費(fèi)優(yōu)惠

　　因?yàn)榧尤胛覀兊墓蓶|都是愛(ài)旅游，愛(ài)生活的人。

　　為了充分體現(xiàn)股東的參與性及存在感，根據(jù)股東投資額及參加義務(wù)服務(wù)的次數(shù)，享有不同的折扣卡(股東卡、股東銀卡、股東金卡)。

　　股東卡：投資額在1萬(wàn)及以下的，一年可免費(fèi)住宿2晚;

　　股東銀卡：投資額在1萬(wàn)以上，3萬(wàn)(含)以下的，一年可免費(fèi)住宿5晚;

　　股東金卡：投資額在2萬(wàn)元以上的，6萬(wàn)(含)以下的，一年可免費(fèi)住宿10晚。

　　【以上優(yōu)惠只是暫定，最終形成股東權(quán)益制度經(jīng)股東投票表決通過(guò)】

　　十、顧客培養(yǎng)期

　　開(kāi)客棧是細(xì)水長(zhǎng)流型的創(chuàng)業(yè)，通常前3個(gè)月都處于燒錢的階段，這時(shí)一定要堅(jiān)持住。

　　開(kāi)客棧就像是追女朋友一樣，需要時(shí)間醞釀。

　　想在市場(chǎng)中站穩(wěn)，就必須了解市場(chǎng)，了解客戶需求。

　　客戶就是我們的上帝，誰(shuí)獲得了客戶誰(shuí)就獲得了市場(chǎng)，客棧才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　因此提高客戶服務(wù)質(zhì)量是一個(gè)非常重要的任務(wù)。

　　服務(wù)不是一方對(duì)另一方施舍的恩惠，也不僅僅是設(shè)身處地為他人解決什么問(wèn)題和困難、提供什么樣的方便，更不僅僅是形式上的微笑和友好。

　　服務(wù)是一種立足于人格意義的概念，從內(nèi)在意義來(lái)看，是對(duì)服務(wù)對(duì)象，人格的尊重。

　　最佳的服務(wù)是來(lái)自內(nèi)心的情感服務(wù)，只有人人都在尊重他人的過(guò)程中獲得對(duì)自身的尊重，服務(wù)才能成為一種自覺(jué)的，必然的行動(dòng)，客戶服務(wù)質(zhì)量才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的提高從而與客戶建立深厚友誼。

　　總之給客戶提供最大的方便，在同等價(jià)格的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，讓客戶自己愿意來(lái)，增加客戶回頭率。

　　十一、組織結(jié)構(gòu)

　　股東招募完成后根據(jù)運(yùn)營(yíng)需要，職能需求設(shè)立不同組織結(jié)構(gòu)，目的是進(jìn)行細(xì)化分工，整體推進(jìn)，以發(fā)揮很多人之聚合效果。

　　目前暫時(shí)分劃的組別有：戰(zhàn)略規(guī)劃部、市場(chǎng)調(diào)查部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、店鋪LOGO設(shè)計(jì)部、以及施工、采購(gòu)部、房間效果美化部、執(zhí)行部、股東人事檔案部等。

　　【距離遠(yuǎn)的股東可以優(yōu)先考慮市場(chǎng)推廣，店鋪網(wǎng)頁(yè)維護(hù)優(yōu)化等工作】根據(jù)各個(gè)部門的職能特點(diǎn)，每個(gè)部門負(fù)責(zé)完成一定的任務(wù)。

　　十二、股東形式【顯性股東和隱性股東】

　　有限公司和股份制公司區(qū)別，主要的方面有：

　　1、股東人數(shù)：有限責(zé)任公司的股東為1-50人，之前不允許一人公司，要兩人以上;股份有限公司的股東人數(shù)為2-200人，其中須有半數(shù)以上在中國(guó)境內(nèi)有住所;

　　2、最低注冊(cè)資本限額：有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為3萬(wàn)元;股份有限公司最低限額為人民幣500萬(wàn)元。

　　【因此我們只能是注冊(cè)為有限公司】

　　因此，基于第一條有限責(zé)任公司股東為1至50人，我們的股東超過(guò)50人，就變成能夠出現(xiàn)在公司賬戶上的股東最多只能有50位，那么剩下的怎么辦呢?這里就出現(xiàn)了顯性持股和隱性持股，即顯名股東通過(guò)與隱名股東之間的協(xié)議確定代持股關(guān)系，同時(shí)為了優(yōu)化辦理注冊(cè)公司等等的程序，我們初步顯名股東為10到15位【顯名股東除了要提供身份證外還要提供很多其他證件】這樣導(dǎo)致每名法定的股東背后有許多實(shí)際股東，例如A，B，C，D四人。

　　A為顯性股東，B，C，D為隱性股東。

　　A代持B，C，D的股份。

　　A和B，C，D簽訂代持協(xié)議。

　　對(duì)于隱性股東。

　　和顯性股東是沒(méi)有區(qū)別的。

　　我們初步是這樣考慮的。

　　例如投資2萬(wàn)的代持3千的，當(dāng)然了，也不一定這樣。

　　因?yàn)橛薪痤~較大的股東說(shuō)過(guò)名字不想出現(xiàn)在公司法人里。

　　總之，我們?cè)诠咀?cè)法人名字上的原則就是金額大的優(yōu)先，距離近時(shí)間多的優(yōu)先(到時(shí)注冊(cè)公司要跑很多部門，需要用你很多時(shí)間和精力)。

　　【另外有需要的話本人可以做隱性股東，這沒(méi)關(guān)系的】

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