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大學(xué)網(wǎng)上書店商業(yè)計(jì)劃書
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)網(wǎng)上書店商業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
目錄
一.導(dǎo)言
二、目前的營(yíng)銷形勢(shì)
三、市場(chǎng)需求分析
四.業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
動(dòng)詞 （verb的縮寫）商品來(lái)源
不及物動(dòng)詞網(wǎng)站推廣
七、分工
八、實(shí)現(xiàn)功能
九.網(wǎng)絡(luò)安全管理
X.成本預(yù)算
一.導(dǎo)言
隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為現(xiàn)代傳統(tǒng)書店不可或缺的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書店在互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)功能已經(jīng)多樣化�？梢哉f(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能，信息發(fā)布功能，網(wǎng)上圖書展示功能，網(wǎng)上洽談功能，網(wǎng)上交易功能，網(wǎng)上采購(gòu)功能，網(wǎng)上客服功能，網(wǎng)上網(wǎng)站管理功能等。，幾乎所有傳統(tǒng)書店的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上以電子方式高效運(yùn)行。
技術(shù)的進(jìn)步對(duì)傳統(tǒng)的書店互聯(lián)網(wǎng)解決方案提出了更嚴(yán)格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù)傳統(tǒng)書店的投資，書店的在線解決方案應(yīng)符合傳統(tǒng)書店的實(shí)際需求和發(fā)展趨勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)和管理效益的最大化。傳統(tǒng)書店在實(shí)施網(wǎng)上解決方案之前，必須科學(xué)論證書店網(wǎng)上需求分析、書店網(wǎng)上總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)功能及實(shí)施方案、網(wǎng)上書店傳播推廣、網(wǎng)上書店系統(tǒng)軟硬件配置、網(wǎng)上書店管理系統(tǒng)及管理方法等一系列問題。網(wǎng)上書店的實(shí)際實(shí)施質(zhì)量直接影響傳統(tǒng)書店在互聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是一個(gè)技術(shù)問題，還涉及到管理因素。
大學(xué)城沒有網(wǎng)上賣書的網(wǎng)上書店�？梢哉f(shuō)張家港是一個(gè)空白市場(chǎng)。雖然新華書店和狼環(huán)書店是張家港最具代表性的書店，也有自己的網(wǎng)上書店，但它們的銷售重點(diǎn)都在張家港的真實(shí)市場(chǎng)，沒有一家把主要的銷售方式放在互聯(lián)網(wǎng)上。這充分說(shuō)明張家港的網(wǎng)上書店市場(chǎng)是空白的。說(shuō)到這，可能有人會(huì)問，網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間嗎？為什么要拿本地市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)比較？想要生存，就要以最快的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)新成立的專門做網(wǎng)絡(luò)銷售的公司，你一定要非常小心的花好每一分錢。沒有龐大的資金作為后盾，你必須分清什么樣的形式才能在最快最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。所以為了避免像普通網(wǎng)上書店那樣的錯(cuò)誤銷售，我們研究了最好的銷售方式，即“鼠標(biāo)+水泥=本地市場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)”水泥是指本地市場(chǎng)。為什么要這么說(shuō)？在本地配送方面，可以說(shuō)沒有一個(gè)網(wǎng)站比我們快，即使我們的對(duì)手是當(dāng)當(dāng)或者優(yōu)秀，我們的配送也是本地最快的，因?yàn)猷]寄全省最慢的三天不到一天，或者更短的時(shí)間。誰(shuí)愿意掏錢購(gòu)物等一周或者更久？客戶遇到質(zhì)量問題不會(huì)花更多時(shí)間嗎？如果我們跟上服務(wù)，那么我在當(dāng)?shù)貢?huì)很強(qiáng)，因?yàn)槲液軐I(yè)，也很快。由此可見，在大學(xué)城設(shè)立網(wǎng)上書店是一個(gè)非常好的項(xiàng)目，有自己獨(dú)特的銷售手段。
開設(shè)網(wǎng)上書店還可以為大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書途徑，促進(jìn)文化交流，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)書店已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)書店的必經(jīng)之路。
二、目前的營(yíng)銷形勢(shì)
在中國(guó)，大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。鑒于中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及程度，有點(diǎn)勉強(qiáng)，但也要站得高，看得遠(yuǎn)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資，見效快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。針對(duì)現(xiàn)狀如何做網(wǎng)上書店?duì)I銷？首先需要明確幾個(gè)問題:網(wǎng)民上網(wǎng)看書是為了什么？其實(shí)這個(gè)問題不難回答，當(dāng)然是學(xué)習(xí)，找資料還是休閑，但是學(xué)習(xí)，找資料還是休閑的目的是什么呢？答案很多。主要是解決問題。對(duì)于兩類人，一類是學(xué)生，一類是上班的員工。原因是:工作、生活、學(xué)習(xí)。所以我們營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是幫助他們解決這樣的問題。怎么解決？是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，是能讓這類人盡快在網(wǎng)上找到的最重要的信息。網(wǎng)上書店?duì)I銷怎么做？來(lái)說(shuō)個(gè)話題吧。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上塑造自己的形象并不容易。1.電子郵件營(yíng)銷是企業(yè)最常用的一種，但效果不明顯。2.廣告，包括各大門戶網(wǎng)站和類似網(wǎng)站的廣告。3.我看好搜索引擎的排名。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用分為以下幾點(diǎn):(1)免費(fèi)登錄分類目錄；(2)搜索引擎優(yōu)化；(3)關(guān)鍵詞廣告；(4)關(guān)鍵詞排序；(5)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告；(6)收費(fèi)登錄分類目錄；不難看出，這些方法可以分為兩類。一個(gè)是網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，一個(gè)是登錄排名。鑒于以上幾點(diǎn)，具體方法詳細(xì)介紹如下:
如何優(yōu)化網(wǎng)站:一個(gè)企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站不僅要有一個(gè)好的網(wǎng)站，還要有推廣。再好的網(wǎng)站，都是垃圾。所以要做一個(gè)合理的推廣。推廣的關(guān)鍵點(diǎn)之一在于搜索引擎。比如我在GOOGLE里輸入書店這個(gè)詞，比如我們看到的新華書店，他的訪問量會(huì)很大，這樣他的知名度會(huì)提高，網(wǎng)站上的營(yíng)業(yè)額也會(huì)大大增加，給公司帶來(lái)效益。這就是我所說(shuō)的推廣，但是人們會(huì)說(shuō)我們這樣投資多少錢？我可以說(shuō)一分錢都不要，因?yàn)楹侠韮?yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣和優(yōu)化方向。
三、市場(chǎng)需求分析
1.需求分析
根據(jù)數(shù)據(jù)，最新的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，網(wǎng)上購(gòu)物的概念在中國(guó)越來(lái)越受歡迎。16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購(gòu)物網(wǎng)站；32.5%的網(wǎng)民有時(shí)會(huì)訪問購(gòu)物網(wǎng)站；38.6%的網(wǎng)民很少訪問購(gòu)物網(wǎng)站；12.2%的網(wǎng)民從不訪問購(gòu)物網(wǎng)站。報(bào)告還顯示，去年有37.8%的網(wǎng)民體驗(yàn)過網(wǎng)購(gòu)。網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因是節(jié)省時(shí)間、成本、操作方便和尋找稀有商品。網(wǎng)購(gòu)的頂級(jí)商品是書刊、電腦及相關(guān)產(chǎn)品、視聽設(shè)備及產(chǎn)品、家居用品及服務(wù)、通訊產(chǎn)品�！吨袊�(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第十四次統(tǒng)計(jì)報(bào)告》稱，當(dāng)被問及明年是否會(huì)開展網(wǎng)購(gòu)時(shí)，只有5.5%的網(wǎng)民表示肯定不會(huì)；24.6%的用戶表示一定會(huì)；33.4%的用戶表示可能。一些白天工作很忙的人選擇在網(wǎng)上買書，是因?yàn)橄啾葘?shí)體書店，網(wǎng)上書店沒有時(shí)間和空間的限制，一天24小時(shí)隨時(shí)都可以買書。另外，借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能，網(wǎng)上書店在找書方面有著無(wú)與倫比的便利。網(wǎng)上書店買書的人數(shù)和網(wǎng)上相比還是比較少的。一種是擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)書資金交易的安全性，對(duì)網(wǎng)上書店的可信度持懷疑態(tài)度；另一種是在網(wǎng)上買書時(shí)，只能看到書的簡(jiǎn)介，看不到內(nèi)容，無(wú)法快速瀏覽確定是否要書，確認(rèn)書裝訂印刷正確。這就是傳統(tǒng)實(shí)體書店優(yōu)于網(wǎng)上書店的地方。傳統(tǒng)實(shí)體書店有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，一只手買書。交易安全自然沒什么好說(shuō)的。有很多人想買書，先去網(wǎng)上書店，然后去網(wǎng)下書店買。他們只是在網(wǎng)上看。他們也想在網(wǎng)上買，但是網(wǎng)上看不到書的內(nèi)容，因?yàn)樗麄儾恢朗欠襁m合買，但是去線下書店可以看到書的內(nèi)容。真正想在網(wǎng)上買書的消費(fèi)者很了解書的內(nèi)容。網(wǎng)上買書的人一般都是比較精通電腦的人，也就是比較年輕的消費(fèi)者。白領(lǐng)，大學(xué)生，高中生，對(duì)電腦操作比較熟悉的人。因?yàn)檫@些人工作比較忙，對(duì)電腦比較熟悉，思維比較超前，可以接受網(wǎng)上買書，經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物。但是，消費(fèi)者也有同樣的特點(diǎn)，就是喜歡知名度高、可信度高的網(wǎng)站。比如當(dāng)當(dāng)、亞馬遜這樣的網(wǎng)站。
2.網(wǎng)站的市場(chǎng)定位
該網(wǎng)站將建立在* * * * * * *，主要整合網(wǎng)上書店的銷售服務(wù)，滿足客戶的需求。本網(wǎng)站主要從事網(wǎng)上購(gòu)書服務(wù)，確保信息的真實(shí)性和可靠性。我們的產(chǎn)品齊全。我們網(wǎng)上書店主要賣電腦，小說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)之類的書，比較適合年輕一代。目前上網(wǎng)的人主要是比較年輕的消費(fèi)者。
我們逛了幾家主要的網(wǎng)上書店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖書價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。這些網(wǎng)站的首頁(yè)都沒有標(biāo)明“特價(jià)”、“打折”、“1元區(qū)”，但是打折的“力度”是不一樣的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動(dòng)了一個(gè)“比價(jià)系統(tǒng)”:在比價(jià)系統(tǒng)中，如果對(duì)方其他網(wǎng)站的圖書價(jià)格低于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)自動(dòng)將自己的價(jià)格降低到對(duì)方價(jià)格的90%。不僅如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出了“買100贈(zèng)150”的優(yōu)惠活動(dòng)，即你可以從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供的免費(fèi)書籍中選擇6本價(jià)值150元左右的書籍。作為當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，綺優(yōu)。com在首頁(yè)打出“你有火焰山，我有芭蕉扇”的宣傳廣告，每天1元推出其10種圖書和音像制品。
本網(wǎng)站相關(guān)信息來(lái)源于圖書網(wǎng)站，經(jīng)調(diào)查分析確認(rèn)，為了促進(jìn)中小型圖書網(wǎng)站的銷售，有必要拓寬其銷售渠道。從現(xiàn)有的電商網(wǎng)站來(lái)看，體現(xiàn)的風(fēng)格以商品為主，這個(gè)網(wǎng)站以客戶為主，發(fā)展?jié)摿艽�！通過對(duì)許多網(wǎng)上書店的調(diào)查，70%的書店覺得有必要開發(fā)企業(yè)網(wǎng)站，但沒有足夠的資金來(lái)建設(shè)自己的網(wǎng)站。因此，我們決定為中小型書店建立一個(gè)電子商務(wù)代理網(wǎng)站，為一些書籍提供服務(wù)，并向客戶提供他們的產(chǎn)品信息。這不僅可以實(shí)現(xiàn)多企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，還可以解決單企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的資金困難問題。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。電子商務(wù)正以難以想象的速度在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展，許多企業(yè)的電子商務(wù)被列為獲得競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的最重要的交易手段。
競(jìng)爭(zhēng)不僅能給出一個(gè)好的價(jià)格，還能提供便利，贏得客戶的關(guān)注。由于缺乏統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上書店各行其是，網(wǎng)上對(duì)同一本書的定價(jià)也有很多種。網(wǎng)上書店之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)書店更加殘酷。
從目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的圖書電商網(wǎng)站來(lái)看，大部分都沒有做好規(guī)劃，在設(shè)計(jì)上缺乏必要的功能模塊。比如有的網(wǎng)站反饋根本沒有，有的管理不善，得不到及時(shí)反饋，設(shè)計(jì)粗糙，只能給用戶提供雜亂的信息，只能起到網(wǎng)上廣告的作用，而他們的設(shè)計(jì)根本吸引不了客戶，可以說(shuō)很大程度上浪費(fèi)了企業(yè)的資金！在張家港開網(wǎng)上書店，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大。首先，我們的書是及時(shí)送達(dá)的，因?yàn)槠渌W(wǎng)上書店的購(gòu)買時(shí)間和拿到書的時(shí)間相差很大，可以最大限度的吸引一些當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。其次，網(wǎng)上買書可以節(jié)省很多時(shí)間和金錢，是很多年輕消費(fèi)者的首選。但由于起步階段，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足，可能會(huì)導(dǎo)致一些難以解決的問題。此外，許多消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽了很多書，但購(gòu)買的書很少，因?yàn)樗麄儾荒茉诰W(wǎng)上大致瀏覽他們的內(nèi)容，也不太了解書店。因此，我們需要進(jìn)一步完善和發(fā)展書吧的建設(shè)。
4.技術(shù)可行性分析
一、服務(wù)器
在虛擬主機(jī)出現(xiàn)之前，購(gòu)買服務(wù)器的初始成本很高，每年都要支付一定的托管費(fèi)。這樣一來(lái)，一些大企業(yè)(公司)或者政府部門就有了自己搭建服務(wù)器的能力，而那些中小企業(yè)和小團(tuán)體就失望了。虛擬主機(jī)技術(shù)的出現(xiàn)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的巨大貢獻(xiàn)，也是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的福音。由于多個(gè)虛擬主機(jī)共享一個(gè)真實(shí)主機(jī)的資源，大大降低了每個(gè)用戶承擔(dān)的硬件成本、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本和通信線路成本，互聯(lián)網(wǎng)真正成為了一個(gè)大家都負(fù)擔(dān)得起的網(wǎng)絡(luò)！
大學(xué)城書吧是一個(gè)剛起步的小型網(wǎng)上書店，資金和技術(shù)都比較缺乏。我們得租一臺(tái)虛擬服務(wù)器。因?yàn)橛脩舨恍枰?fù)責(zé)機(jī)器硬件的維護(hù)、軟件配置、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、文件備份等。，用戶不需要擔(dān)心使用和維護(hù)服務(wù)器的技術(shù)問題，也不需要專門的服務(wù)器管理人員，因?yàn)檫@些事情都是由硬盤空間提供商互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商來(lái)處理的。同時(shí)，虛擬主機(jī)還支持最先進(jìn)的技術(shù)，如JAVA、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)鏈接等。所以租用虛擬服務(wù)器更適合我們。
B.網(wǎng)站安全
充分利用先進(jìn)的主機(jī)安全技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、訪問控制技術(shù)、密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、安全審計(jì)技術(shù)、安全管理技術(shù)、系統(tǒng)漏洞檢測(cè)技術(shù)、黑客跟蹤技術(shù)，在攻擊者和被保護(hù)資源之間建立多條嚴(yán)格的安全線，大大增加了惡意攻擊的難度。
C.企業(yè)上網(wǎng)方案
“大學(xué)城書吧”采用企業(yè)上網(wǎng)方案。核心交換機(jī)采用ITS5608(8端口全光纖)。高端交換機(jī)具有更強(qiáng)的擴(kuò)展能力和性能，可以提供8個(gè)千兆端口，可以采用GEC (GigabitEthernetChannel)技術(shù)，足以承載繁重的數(shù)據(jù)傳輸；二級(jí)交換機(jī)可以通過ITS3124S(24口10M/100M，2個(gè)GIGA口，3個(gè)堆疊口)和ITS324M(24口10M/100M，帶網(wǎng)管功能)級(jí)聯(lián)，滿足擴(kuò)大用戶數(shù)量的需求，提供數(shù)百個(gè)10/100Mbps接入口。
5.網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求分析
一、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
如何建立完善的產(chǎn)品信息展示管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的分類，產(chǎn)品的整個(gè)生命周期都要有統(tǒng)一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并建立一個(gè)列表，靈活地搜索和查詢最新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從而提高企業(yè)市場(chǎng)的靈活反映能力和管理水平，大大增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)形象
一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站最重要的是給用戶一種信任感，也就是樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的形象；“誠(chéng)”的意思是真誠(chéng)和誠(chéng)實(shí)；信仰就是信守承諾，守信用。誠(chéng)信是企業(yè)或網(wǎng)站的基本要求，是信譽(yù)的源泉，是企業(yè)或網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)和根基。
C.保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
如果你想在市場(chǎng)上獲得更多的客戶和營(yíng)銷人員，你必須在市場(chǎng)上有一定的地位。你在市場(chǎng)上有了一定的地位之后，就可以獲得更多的消費(fèi)者和營(yíng)銷人員。如果沒有一定的市場(chǎng)地位，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位也是我們的目標(biāo)。也是決定盈利與否的主要因素。所以，要想盈利，就得拿到市場(chǎng)。
吸引更多的顧客
為了吸引更多的客戶，我們將提供短期折扣，定期更新信息，了解客戶，實(shí)施折扣，開展促銷活動(dòng)。
為現(xiàn)有客戶提供更有效的服務(wù)
實(shí)現(xiàn)“顧客至上”，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者要求做到最好。第一時(shí)間交付消費(fèi)者需要的東西。該網(wǎng)站承諾“顧客至上”。
F.開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)
這個(gè)網(wǎng)站除了賣各種書，還可以開發(fā)一些新的商機(jī)，比如各種音響產(chǎn)品，各種軟硬件，學(xué)習(xí)光盤等等。
建立完善的在線服務(wù)體系
在互聯(lián)網(wǎng)上，我們應(yīng)該提供更好的服務(wù)體系，為客戶提供一流的服務(wù)，讓客戶感到滿意。線上線下結(jié)合。這樣，我們可以為客戶提供更好的在線服務(wù)。
四.業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
第一階段——主要產(chǎn)品——主要是各種教材和二手書
范圍——張家港各地區(qū)(主要)、全省乃至全國(guó)(次要)
第二階段——向網(wǎng)絡(luò)全面發(fā)展
動(dòng)詞 （verb的縮寫）銷售渠道
目前幾乎所有出版社都對(duì)網(wǎng)上書店持觀望態(tài)度。除了一些大型的網(wǎng)上書店，很少會(huì)向其他網(wǎng)上書店大量供應(yīng)書籍。為了保證客戶的需求，我們將與新華書店合作建立一個(gè)臨時(shí)的圖書供應(yīng)站。詳情如下:
第一，以代銷的形式與新華書店建立合作關(guān)系
第二，盡量把新華書店的書都賣了。
第三，會(huì)提供所有的書。
第四，負(fù)責(zé)分配。
第五，根據(jù)一定的銷售額提取一定的傭金付給我們。
上述事項(xiàng)的初步起草
如果和新華書店建立合作關(guān)系，那么我們會(huì)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，擁有自己的配送中心和穩(wěn)定的貨源。
當(dāng)市場(chǎng)份額逐漸實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們將直接與出版社建立自己的供應(yīng)來(lái)源。
不及物動(dòng)詞網(wǎng)站推廣
6.1搜索引擎推廣
搜索引擎是用戶了解新網(wǎng)站最重要的方式。根據(jù)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析，80%以上的網(wǎng)站訪問量來(lái)自搜索引擎。如何讓我們的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的顯著位置，已經(jīng)成為吸引客戶和我們網(wǎng)站的首要任務(wù)。我們利用谷歌和百度搜索引擎在網(wǎng)站上做一個(gè)推廣登陸，讓我們的“大學(xué)城書吧”在同行網(wǎng)站中排名第一。
6.2商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布
利用全球資源和各種大型商業(yè)平臺(tái)，我們大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品將及時(shí)有效地出現(xiàn)在我們的客戶面前。
6.3行業(yè)鏈接
在網(wǎng)上廣泛搜索一些與本網(wǎng)站相關(guān)的同行網(wǎng)站，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行鏈接，以增加各行業(yè)的知名度。
6.4郵件列表
利用電子郵件營(yíng)銷，我們將建立自己的電子郵件列表，對(duì)大學(xué)城書吧的網(wǎng)上書店進(jìn)行有針對(duì)性、廣泛的電子郵件推廣。
6.5商業(yè)軟件推廣
利用在線營(yíng)銷業(yè)務(wù)軟件，將大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)的供需平臺(tái)。
七、分工
以下是我們小組成員的分工:
崗位負(fù)責(zé)工作
項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)過程，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)、協(xié)調(diào)、調(diào)試和推廣；
市場(chǎng)部的調(diào)研和策劃(包括欄目設(shè)計(jì)等。)，規(guī)劃方案(項(xiàng)目可行性分析、需求分析、項(xiàng)目評(píng)估、質(zhì)量管理等。，制定業(yè)務(wù)流程和設(shè)計(jì)方案)；
技術(shù)部策劃工藝和設(shè)計(jì)方案，技術(shù)實(shí)現(xiàn)；
藝術(shù)系美化網(wǎng)站的功能頁(yè)面和各種提交文件的封面設(shè)計(jì)，制作在線廣告；
文秘部門各類信息的收集和發(fā)布，如資料的收集整理、排版、各類文件的輸入輸出(按要求格式排版、打印、刻錄光盤)、各類數(shù)據(jù)的上傳下載等。
八、實(shí)現(xiàn)功能
(1)采取會(huì)員制、身份驗(yàn)證、可信度指數(shù)等一系列措施，確保交易成功率
(2)強(qiáng)大的查詢功能，快速找到感興趣的商品
(3)會(huì)員購(gòu)物流程:瀏覽，將商品放入購(gòu)物車，到收銀臺(tái)。每個(gè)會(huì)員都有自己專用的購(gòu)物車，可以隨時(shí)點(diǎn)自己喜歡的商品來(lái)完成購(gòu)物
(4)完善的會(huì)員服務(wù)功能:可以隨時(shí)查看賬戶明細(xì)和訂單明細(xì)
系統(tǒng)維護(hù):管理員后臺(tái)登錄。
訂單查詢；
處理訂單；
在線添加、刪除、修改商品；
查看和刪除成員；
添加、刪除和修改商品分類；
廣告系統(tǒng)管理
廣告播放系統(tǒng)管理
后臺(tái)管理模塊的運(yùn)行過程
后臺(tái)管理分為七個(gè)模塊:
商品管理
用戶管理
分類管理
信息管理
常規(guī)設(shè)置
文件管理
其他管理
九.網(wǎng)絡(luò)安全管理
鑒于互聯(lián)網(wǎng)上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效防止網(wǎng)站被非法入侵，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:
1.防止未經(jīng)授權(quán)的訪問。這是計(jì)算機(jī)安全最重要的問題。防止未授權(quán)用戶進(jìn)入系統(tǒng)、用戶意識(shí)、良好的密碼管理、記錄活動(dòng)記錄和報(bào)告、定期檢查用戶和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是防止未授權(quán)訪問的關(guān)鍵。
2、防止泄漏。這也是計(jì)算機(jī)安全的一個(gè)重要問題。防止授權(quán)或未授權(quán)用戶相互訪問重要信息、文件系統(tǒng)審計(jì)、SU登錄和報(bào)告、用戶感知和加密都是防止泄漏的關(guān)鍵。
3.防止用戶拒絕系統(tǒng)管理。這方面的安全應(yīng)該由操作系統(tǒng)來(lái)完成。一個(gè)系統(tǒng)不應(yīng)該被試圖使用太多資源的用戶破壞。Unix系統(tǒng)不能很好地限制用戶對(duì)資源的使用。一個(gè)用戶可以使用文件系統(tǒng)的整個(gè)磁盤空間，而Unix基本上不能阻止用戶這樣做。系統(tǒng)管理員最好用PS命令核算程序DF和DU定期檢查系統(tǒng)。找出占用CPU太多的程序和占用磁盤太多的文件。
4.防止系統(tǒng)完整性的喪失。這關(guān)系到一個(gè)好的系統(tǒng)管理員的實(shí)際工作(例如，定期備份文件系統(tǒng)，在系統(tǒng)崩潰后運(yùn)行FSCK檢查，修復(fù)文件系統(tǒng)，當(dāng)有新用戶時(shí)，檢測(cè)用戶是否可能使用使系統(tǒng)崩潰的軟件)和維護(hù)一個(gè)可靠的操作系統(tǒng)(即用戶不能頻繁地使系統(tǒng)崩潰)。
為了防止黑客攻擊造成的損失，需要在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上設(shè)置保護(hù)措施，即為所有資源建立三個(gè)網(wǎng)關(guān):一個(gè)認(rèn)證服務(wù)器、一個(gè)認(rèn)證客戶端和一個(gè)手持令牌。
認(rèn)證服務(wù)器主要用于識(shí)別用戶，只有授權(quán)用戶才允許訪問網(wǎng)絡(luò)資源。通過遠(yuǎn)程撥號(hào)或直接通過網(wǎng)關(guān)訪問網(wǎng)絡(luò)資源的用戶應(yīng)受到集中控制和管理。認(rèn)證服務(wù)器在訪問網(wǎng)絡(luò)資源時(shí)建立一道防線。
X.成本預(yù)算
域名費(fèi)用:免費(fèi)
服務(wù)器:50，000臺(tái)/臺(tái)
工作電腦:4000臺(tái)/3臺(tái)，合計(jì)12000元
其他費(fèi)用:5000元
場(chǎng)地租金:700/月，共700/月
員工費(fèi)用:平均每1500/月；5人，總計(jì)7500/月
水電費(fèi)用:200/月，共200/月
預(yù)計(jì)一次性投資6.7萬(wàn)元
另外每月支出8400元。平均每天支出280元，也就是說(shuō)每天的利潤(rùn)必須達(dá)到280元才能維持整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行。
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