2016營(yíng)銷動(dòng)員令

　　什么是營(yíng)銷動(dòng)員令呢?下面是小編整理的關(guān)于營(yíng)銷動(dòng)員令的具體內(nèi)容，歡迎大家參考!

　　一、能動(dòng)性在營(yíng)銷中

　　我們反對(duì)主觀地看問題，說的是一個(gè)人的思想，不根據(jù)和不符合于客觀事實(shí)，是空想，是假道理，如果照了做去，就要失敗，故需反對(duì)它。但是一切事情是要人做的，銷售和最后達(dá)成年銷售一千萬沒有人做就不會(huì)出現(xiàn)。做就必須先有人根據(jù)客觀事實(shí)，引出思想、道理、意見，提出計(jì)劃、方針、政策、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，方能做得好。思想等等是主觀的東西，做和行動(dòng)是主觀見之于客觀的東西，都是人類特殊的能動(dòng)性。這種能動(dòng)性，我們稱之為“自覺的能動(dòng)性”，是人之所以區(qū)別于物的特點(diǎn)。一切根據(jù)和符合于客觀事實(shí)的思想是正確的思想，一切根據(jù)于正確思想的做或行動(dòng)是正確的行動(dòng)。我們必須發(fā)揚(yáng)這樣的思想和行動(dòng)，必須發(fā)揚(yáng)這種自覺的能動(dòng)性。我們要保證自己行動(dòng)的正確性就必須接受這種正確的思想的指導(dǎo)。爭(zhēng)取年銷售一千萬就是要逐步去除我們觀念中不合理不科學(xué)的想法和顧慮，回到真正的現(xiàn)實(shí)中來，必須動(dòng)員公司所有人，統(tǒng)統(tǒng)發(fā)揚(yáng)其營(yíng)銷的自覺的能動(dòng)性，才能達(dá)到目的。坐著不動(dòng)，只有等待失敗，沒有金錢耗費(fèi)，也沒有最后的年銷售一千萬。

　　自覺的能動(dòng)性是人類的特點(diǎn)。人類在商戰(zhàn)中強(qiáng)烈地表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)。商戰(zhàn)的勝負(fù)，固然決定于各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社區(qū)環(huán)境、行業(yè)性質(zhì)和特點(diǎn)、各種人力資源條件，然而不僅僅決定于這些;僅有這些，還只是有了勝負(fù)的可能性，它本身沒有分勝負(fù)。要分勝負(fù)，還須加上主觀的努力，這就是指導(dǎo)營(yíng)銷和實(shí)行營(yíng)銷，這就是商戰(zhàn)中的自覺的能動(dòng)性。

　　指導(dǎo)營(yíng)銷的人們不能超越客觀條件許可的限度期求營(yíng)銷的成功，然而可以而且必須在客觀條件的限度之內(nèi)，能動(dòng)地爭(zhēng)取營(yíng)銷的成功。營(yíng)銷活動(dòng)指揮員的活動(dòng)的舞臺(tái)，必須建筑在客觀條件的許可之上，然而他們憑借這個(gè)舞臺(tái)，卻可以導(dǎo)演出很多有聲有色、威武雄壯的戲劇來。在既定的客觀物質(zhì)的基礎(chǔ)之上，營(yíng)銷活動(dòng)的指揮員就要發(fā)揮他們的威力，提挈整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)乃至公司全體員工，去克服那些不以市場(chǎng)為中心的錯(cuò)誤行為和錯(cuò)誤想法，改變我們不適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的狀態(tài)，造成一切以市場(chǎng)為中心，一切以客戶和營(yíng)銷人員為中心的工作思路和工作導(dǎo)向，這里就用得著而且必須用我們的主觀指導(dǎo)的能力。我們不贊成任何一個(gè)公司的員工，特別是決策人員，離開客觀條件，變?yōu)閬y撞亂碰的魯莽家，但是我們必須提倡公司的每個(gè)決策者變?yōu)橛赂叶�明智的決策者。他們不但要有壓倒一切困難和反對(duì)意見的勇氣，而且要有駕馭整個(gè)小組、整個(gè)團(tuán)隊(duì)、整個(gè)公司營(yíng)銷活動(dòng)變化發(fā)展的能力。決策者在公司營(yíng)銷商戰(zhàn)的大海中游泳，他們要不使自己沉沒，而要使自己決定地有步驟地到達(dá)彼岸——達(dá)成小組、團(tuán)隊(duì)、整個(gè)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。作為營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo)規(guī)律的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，就是營(yíng)銷商戰(zhàn)大海中的游泳術(shù)。

　　營(yíng)銷是一種充滿創(chuàng)新和不確定性的商業(yè)活動(dòng)，沒有創(chuàng)新或死板行動(dòng)就停止了營(yíng)銷的生命，就會(huì)在行動(dòng)中經(jīng)常碰壁。適應(yīng)環(huán)境和市場(chǎng)變化，正確判斷變化趨勢(shì)，永遠(yuǎn)比同行快半拍或一拍提前行動(dòng)是爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。這里都需要我們充分發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性的力量——理解掌握并靈活運(yùn)用我們的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”以指導(dǎo)我們銷售或營(yíng)銷行動(dòng)。適應(yīng)客戶需求和發(fā)揮我們自己的主觀能動(dòng)性在營(yíng)銷創(chuàng)新和爭(zhēng)取營(yíng)銷成功的過程中同樣重要并相反相成。

　　二、營(yíng)銷活動(dòng)和公司戰(zhàn)略

　　“銷售不一定是在營(yíng)銷，但營(yíng)銷一定是為了銷售”，在這點(diǎn)上，營(yíng)銷就是銷售，營(yíng)銷本身就是銷售性質(zhì)的行動(dòng)，從古以來沒有不帶銷售性的營(yíng)銷。銷售產(chǎn)品是全公司的事情，它的成功，離不開營(yíng)銷的支柱力量——過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，離不開在全公司形成的有利于營(yíng)銷人員奮戰(zhàn)前線的氛圍，離不開將公司做成優(yōu)秀公司的總戰(zhàn)略，離不開對(duì)公司所有人員的動(dòng)員，離不開內(nèi)部的協(xié)調(diào)一致、決策者和行動(dòng)者的一致和消除分歧、消極思想、情緒和行為的辦法和手段，離不開營(yíng)銷方案的良好執(zhí)行，離不開思想的動(dòng)員，離不開爭(zhēng)取各種外部援助的努力。一句話，營(yíng)銷的成功一刻也離不了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的思想和觀念的指導(dǎo)。營(yíng)銷人員，特別是指揮人員，如有輕視這個(gè)的傾向，把營(yíng)銷孤立起來，變?yōu)闋I(yíng)銷絕對(duì)主義者，那是錯(cuò)誤的，應(yīng)加以糾正。

　　但是營(yíng)銷有其特殊性，從這點(diǎn)上說，營(yíng)銷不能等同于一般的銷售。“營(yíng)銷是銷售的特殊手段的繼續(xù)”，銷售發(fā)展到一定的階段，再也不能照舊前進(jìn)，于是出現(xiàn)了營(yíng)銷，用以解決銷售道路上的障礙。例如燕舞收錄機(jī)的銷售，當(dāng)初在營(yíng)銷上沒有任何突破，沒有注意產(chǎn)品銷售上的真正障礙，結(jié)果在盲目中結(jié)束了一個(gè)企業(yè)的生命。而與此同期的另一家生產(chǎn)電冰箱的企業(yè)，卻在營(yíng)銷上做足了文章，在解決銷售障礙上做得很科學(xué)，結(jié)果產(chǎn)品一直非常暢銷。所以營(yíng)銷是更智慧的銷售，是長(zhǎng)久的銷售，是暢銷，是更大數(shù)量和更廣范圍內(nèi)的銷售。營(yíng)銷是產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的利器。因此可以說，營(yíng)銷是不銷售的銷售，是藝術(shù)的銷售;銷售是直接的銷售，是基礎(chǔ)的銷售。從這點(diǎn)上說，外行人很難看懂營(yíng)銷，這類外行不僅存在在企業(yè)之外，也存在在企業(yè)內(nèi)部。

　　基于營(yíng)銷的特殊性，就有營(yíng)銷的一套特殊組織，一套特殊方法，一種特殊過程。這套組織，就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及其附隨的一切東西。這套方法，就是指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這種特殊過程，就是競(jìng)爭(zhēng)同行及其附屬力量的互相使用有利于己不利于對(duì)方的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)從事攻擊或防御的一種特殊的社會(huì)活動(dòng)形態(tài)。因此，營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)是特殊的。一切參加營(yíng)銷的人們，必須脫出尋常習(xí)慣，而習(xí)慣于營(yíng)銷，方能爭(zhēng)取營(yíng)銷的成功。

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