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原創(chuàng)輕小說數(shù)字出版營銷策略論文范文
一、原創(chuàng)輕小說數(shù)字出版的市場機(jī)遇
近期Kindle系列產(chǎn)品在中國上線，再次掀起了電子版原創(chuàng)輕小說的閱讀熱潮，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)數(shù)字出版行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展時期，某些題材電子書的受眾群體已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過紙質(zhì)書籍，成為數(shù)字出版商的利潤來源。隨著各大互聯(lián)網(wǎng)紛紛開展原創(chuàng)輕小說閱讀業(yè)務(wù)，一些傳統(tǒng)出版企業(yè)也不甘示弱，比如湖北長江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的絕大部分圖書已實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，預(yù)計(jì)將投入3200萬元打造“數(shù)字閱讀與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)平臺項(xiàng)目”。
1．市場潛力巨大
原創(chuàng)輕小說打入中國市場，這一趨勢引起國內(nèi)電子書、動漫等行業(yè)投資者的高度關(guān)注，為中國數(shù)字出版業(yè)注入生機(jī)，成為引領(lǐng)閱讀消費(fèi)市場的新風(fēng)尚。原創(chuàng)輕小說是以動漫風(fēng)格插畫為主的小說，對作者文筆和小說內(nèi)容的要求較低，呈現(xiàn)娛樂性和跳躍性的特點(diǎn)，但也不乏一些比較有深度的作品。比如北京時代圖書有限公司推出的漫畫《刀語》，與動畫一起進(jìn)行傳播，將地理、歷史、心理等諸多元素融合在一起，并通過“梅菲斯特獎”和“電擊小說大獎”來吸引眾多輕小說讀者的關(guān)注。原創(chuàng)輕小說已經(jīng)逐漸成為數(shù)字化出版的主流，不少小說愛好者通過起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江文學(xué)城、世紀(jì)文學(xué)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站即可發(fā)布和閱讀輕小說，由此可見原創(chuàng)輕小說發(fā)展之迅猛。
2．體裁思路新穎
原創(chuàng)輕小說能夠獲得如此高的市場影響力，源于其與傳統(tǒng)文學(xué)截然不同的創(chuàng)作方式。歐洲知名商業(yè)巨著《金與香辛料》集中表現(xiàn)歐洲商業(yè)利益與人性道德價值之間的沖突，而以此為靈感創(chuàng)作的輕小說《狼與香辛料》則著力表現(xiàn)主人公的智慧和勇敢，通過非比尋常的冒險旅行展現(xiàn)男女主人公青澀的愛情，這更符合年輕讀者的審美需求。輕小說側(cè)重于展現(xiàn)非凡的想象力和創(chuàng)造力，我們可以稱之為“用文字寫成的漫畫”。日本作家野村美月所寫的輕小說《文學(xué)少女》憑其自身魅力成為無數(shù)年輕男女心中的經(jīng)典，還獲得2009年“這本輕小說真厲害”獎項(xiàng)的第一名。由此可見，原創(chuàng)輕小說已經(jīng)從流行文學(xué)中脫離出來，傳承文學(xué)的創(chuàng)新精神并煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。
3．發(fā)展態(tài)勢迅猛
原創(chuàng)輕小說是一種接近文學(xué)的創(chuàng)作類型，將其進(jìn)行數(shù)字化出版非常適合手機(jī)移動終端閱讀，可以預(yù)期，其將成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)傳播的主流。2011年中國電子書發(fā)展報告指出，電子書市場的銷售總額已超過6億元，同比增長200%，呈現(xiàn)出極速增長的發(fā)展趨勢。近年來，隨著智能手機(jī)市場的快速發(fā)展，原創(chuàng)輕小說的閱讀人數(shù)迅速增多。輕小說網(wǎng)站通過與運(yùn)營商合作，推出無線商城和VIP收費(fèi)閱讀，獲益頗豐。比如湖北長江出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)所出版圖書的電子版實(shí)現(xiàn)20萬元的凈收益，在推廣和運(yùn)營輕小說的同時獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益；郭敬明的《小時代》推出免費(fèi)閱讀活動，并迅速占領(lǐng)豆瓣讀書、騰訊書城、盛大文學(xué)、新浪讀書等各大書城榜首，單書點(diǎn)擊量高達(dá)上千萬次。中國輕小說正呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢。
二、原創(chuàng)輕小說數(shù)字出版營銷策略
數(shù)字化時代背景下，通信運(yùn)營商創(chuàng)建的數(shù)字化閱讀平臺迅猛發(fā)展。中國移動的手機(jī)閱讀用戶月訪問量超過6000萬次，手機(jī)閱讀的業(yè)務(wù)月收入上億元；2011年中國聯(lián)通的“沃”閱讀用戶超過3400萬，總銷售收入高達(dá)3.8億元；我國的中文電子書約有30萬種，而以手機(jī)為載體進(jìn)行閱讀的用戶超過3000萬。這些都為原創(chuàng)輕小說的數(shù)字出版營銷提供了可能。
1．舉行“輕小說品牌專區(qū)”發(fā)布會
數(shù)字化產(chǎn)品的存儲、流通、運(yùn)營和銷售成本較低，加上豐富的創(chuàng)作內(nèi)容資源，為數(shù)字出版商帶來了豐厚的利潤。其中以原創(chuàng)輕小說最為突出，輕小說數(shù)字化出版的起步階段主要采用“輕小說品牌專區(qū)”發(fā)布會的形式，舉辦各類Cosplay表演秀和主題創(chuàng)作大賽，以擴(kuò)大市場影響力。而它的數(shù)字出版營銷主要通過微博和論壇實(shí)現(xiàn)。首先，利用微博宣傳原創(chuàng)輕小說，培養(yǎng)忠實(shí)度較高的讀者群，并建立權(quán)威度、信任度，打造品牌化形象；通過微博和微信等互動平臺發(fā)布書訊，采用圖文結(jié)合的方式表現(xiàn)原創(chuàng)輕小說的特點(diǎn)；通過建立原創(chuàng)輕小說閱讀俱樂部，提供部分章節(jié)免費(fèi)在線閱讀，在固定時間內(nèi)和讀者交流分享輕小說閱讀心得；憑借微博微信等平臺方便快捷的發(fā)布渠道和巨大影響，將輕小說的品牌和概念植入目標(biāo)用戶心中，并建立穩(wěn)定的讀者群。其次，利用論壇實(shí)現(xiàn)營銷策略，通過百度小說吧、動漫國、CC動漫論壇、輕之國度等輕小說論壇進(jìn)行圖書連載，制造原創(chuàng)輕小說的討論話題，吸引更多讀者注意；在天涯等各大論壇發(fā)帖，以新穎突出的標(biāo)題吸引網(wǎng)友目光，利用小調(diào)查和有獎曬書的形式獲取關(guān)注度。
2．VIP服務(wù)、包月計(jì)劃與平臺推廣
隨著原創(chuàng)輕小說的快速發(fā)展，我國出版業(yè)亟須建立和完善數(shù)字出版平臺，并自主研發(fā)各類數(shù)字出版產(chǎn)品，以增強(qiáng)市場競爭力。在通信科技快速發(fā)展的市場環(huán)境下，數(shù)字出版物的銷售價格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紙質(zhì)圖書的價格，亞馬遜電子書銷售榜單中，其定價主要集中在1元到10元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通圖書的價格，超過了蘋果AppStore電子書的售價，呈現(xiàn)出盈利最大化的發(fā)展趨勢。通過各方面的努力，目前，我國輕小說數(shù)字出版在以下幾方面取得了較為可喜的成績。基于青少年讀者對輕小說的閱讀需求，無線書城、騰訊網(wǎng)絡(luò)書城等小說網(wǎng)站量身定制VIP服務(wù)，VIP會員可以免費(fèi)閱讀輕小說最新章節(jié)；在電子商務(wù)盛行的今天，付費(fèi)方式更加便捷，使用網(wǎng)上銀行和手機(jī)都可實(shí)現(xiàn)付費(fèi)閱讀，數(shù)字出版商通過與京東商城在線讀書、91助手、盛大云中書城等網(wǎng)站達(dá)成合作關(guān)系，實(shí)施輕小說閱讀的包月計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)數(shù)字出版的盈利；數(shù)字出版商與移動、電信運(yùn)營商合作，利用運(yùn)營商的信息平臺進(jìn)行推廣，通過手機(jī)流量進(jìn)行收費(fèi)，推出套餐綁定、計(jì)費(fèi)點(diǎn)播、客戶端下載等業(yè)務(wù)模式，對輕小說進(jìn)行市場推廣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利目的。
3．采用拉式營銷
對國內(nèi)原創(chuàng)輕小說的基本發(fā)展?fàn)顩r以及讀者群的反響進(jìn)行有效分析，對原創(chuàng)輕小說的數(shù)字出版營銷模式進(jìn)行構(gòu)建。在開拓原創(chuàng)輕小說的過程中，通過制作電子雜志，介紹原創(chuàng)輕小說中的漫畫或文本內(nèi)容，向潛在客戶推薦。在原創(chuàng)輕小說市場逐漸成熟的時期，采用拉式營銷策略，如施普林格和搜索引擎公司利用搜索引擎把讀者拉到SpringerLink服務(wù)平臺上，其全文平均下載量每年以100%的速度增加，這種營銷策略不僅目的性強(qiáng)、效果明顯，而且節(jié)省了大量未被占領(lǐng)的信息資源。輕小說數(shù)字出版商還可采用電子郵件的營銷推廣方式，通過大數(shù)據(jù)判斷讀者群對原創(chuàng)輕小說的內(nèi)容是否感興趣，并使用電子郵件向新老客戶傳遞輕小說更新消息、發(fā)布原創(chuàng)大賽活動進(jìn)展等信息，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜會根據(jù)讀者的興趣和習(xí)慣定期為讀者推送一些新產(chǎn)品。隨著國內(nèi)數(shù)字化原創(chuàng)輕小說的快速發(fā)展，其消費(fèi)群體也在不斷擴(kuò)展。當(dāng)前國內(nèi)民眾對輕小說這一概念的辨識度較低，還需要加大推廣力度，以提高這類型作品的知名度。本文集中對我國原創(chuàng)輕小說的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行分析，并針對受眾制定相應(yīng)的數(shù)字出版營銷策略。可以說，原創(chuàng)輕小說作為未來的數(shù)字出版重要內(nèi)容之一，必將成為出版市場不可或缺的重要組成部分。
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