書店項目計劃書

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的書店項目計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　經(jīng)營項目：書店 資金:萬元 經(jīng)營地點： 目標：利潤最大化

　　一、產(chǎn)品定位及明細

　　影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進行設(shè)計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”。

　　1、定位：

　�。�1）“小型小而精”。

　　根據(jù)廣州市區(qū)市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對購書中心、學(xué)而優(yōu)“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點。 ①小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化）

　　②親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）

　�。�2）特色。

　　針對購書中心、學(xué)而優(yōu)種類全面的特點，加之廣州地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而做某一門類的專業(yè)書店的市場條件卻已經(jīng)成熟。 ①“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者購書中心、學(xué)而優(yōu)忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）

　�、凇疤厣�”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）

　　③在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

　　2、參照以上定位標準，做出如下明細：

　�。�1）、產(chǎn)品種類

　�、僦鳡I 財經(jīng)管理類 書，包括 理財、經(jīng)濟、市場/營銷、人力資源、企業(yè)管理、財務(wù)、企業(yè)/企業(yè)家傳記。

　�、谥鳡I 成功勵志類 書，包括 成功/激例、人在職場、人生哲學(xué)。

　�、圯o營 人文社科類 書，包括 名著、小說、歷史、哲學(xué)、文化、宗教、散文、科學(xué)。 ④輔營 生活用書類 書，包括 美食、健康百科。 ⑤輔營 其它類 書，包括 計算機、少兒。

　�。�2）、經(jīng)營方式

　�、倬�下線上共同開拓，著重店面、網(wǎng)絡(luò)與團購，合理安排人員，分工合作，增加可盈利點。

　�、诖黉N活動進行提高知名度及品牌。

　　a、網(wǎng)站開展限時搶購活動，開放一小區(qū)域，每天某一特定時段進行低價限量書籍搶購。 b、會員

　　卡促銷活動，即購物滿30元即可獲得會員積分卡一張，每30元積1分，未滿10元不算積分，每張卡積累100分即可獲得店里對等價值任何十元物品，200分獲二十元對等價值物品。

　　c、加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費才亦可獲取會員卡。 d、憑積分卡可獲禮品或書籍。 e、采用買50送50促銷方式。

　　f、開通會員日，每月10號、20號為會員日，會員日會員購書5.5折。

　　二、門店承租及裝修

　　選址要求：

　　1、東圃商圈，包括東圃中學(xué)、城中村集結(jié)地、小區(qū)。以較高素質(zhì)人群為主。 2、已選址于 東圃天河廣場二樓 原 杰靈書吧。

　　承租及裝修：

　　租用20平方米獨立店面，簽訂一年合同，盡量商談時間減少為好，租金每月一付，兩月押金，房租每月末交納，租房需要考慮到水電、物業(yè)管理費及其它費用等條款。

　　書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別。不改變房屋結(jié)構(gòu)，以風(fēng)景及字畫貼在白墻上，節(jié)約裝修成本。在書架和裝修上能體現(xiàn)整潔、明亮、和諧、溫馨，具有時尚氣息和文化氛圍，令讀者有家庭書房的感覺。

　　三、設(shè)備及其它

　　參考大圖書城擺貨樣式。使用靠壁立式書架，盡量填滿貨架，經(jīng)營過程中逐漸增加書籍，少而精是最終目標，以求節(jié)省成本。

　　1、音箱一套。

　　2、購物塑料袋（大小可裝下兩、三本16開書籍）。

　　3、會員卡（買書時免費贈送）、宣傳卡。

　　4、掃把，抹布等清潔用品。

　　5、圖書商品的采購。

　　6、商用電腦一臺。

　　7、銀聯(lián)刷卡機一臺。

　　四、店面收益預(yù)測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風(fēng)險規(guī)避遠景規(guī)劃

　　1、店面租金收益預(yù)測盈虧臨界分析

　　店面租金月租應(yīng)在預(yù)計銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預(yù)測書店定位銷售的管理勵志、人力資源、大眾文化等種類圖書的批發(fā)折扣一般在3折以下，如按定價銷售則有70%的利潤空間；按照廣州的市場情況，如以6.5折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有35%以上的利潤空間。書店每月的固定費用=房租（含水電）+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預(yù)計總額 = 1800 + 0 + 1200= 3000元。書店的變動費用，如運費、宣傳費等，可列入總經(jīng)營費用，視為200元。那么，書店每月的損益平衡點=固定費用=3200元，損益平衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=3200/0.35=9143元，即：每月營業(yè)額達到9143元，平均日銷售額350元就可保證收支相等。在一般情況下，書店日均營業(yè)額達到500元左右，月營業(yè)額達到15000元。則：月毛利額= 15000 x 0.35 = 5250元；月凈利額 = 5250– 3200 = 20xx元；凈利率= 20xx /15000 = 14%；年凈利額=24600元，即：一般情況下，按計劃總投資3萬元計，一年半即可收回全部投資。

　　在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是

　　旅行社、學(xué)校、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻。

　　2、風(fēng)險規(guī)避

　　任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。然而零售書店無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書模式，調(diào)配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理及采購方案，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

　　風(fēng)險規(guī)避需要做好以下工作：

　　1）在充分進行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹慎選擇店址。2）盡可能控制固定費用，減少固定設(shè)備的投資。3）建立完備的會計制度，作好詳細經(jīng)營記錄。4）理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。5）確屬選址錯誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

　　3、遠景規(guī)劃書店定位

　　在廣州市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。書店經(jīng)營的目的是：占有廣州圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成了一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發(fā)展。

　　發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

　　1）擴大店面規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。在有購書中心、學(xué)而優(yōu)大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

　　2）以開設(shè)分店書店為長期目標。有了東圃天河廣場母店的成功經(jīng)驗，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資比較易于操作的方式。 有以下兩種方向可以考慮：

　　a、橫向：在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度；又節(jié)省投資，降低成本。

　　b、縱向：區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市購書中心、學(xué)而優(yōu)的連鎖還沒到達區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。

　　書店長期的目標在于：在西南、東北部欠發(fā)達地區(qū)的中小城市經(jīng)營圖書文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的最大化。

　　五、周邊環(huán)境競爭分析及處理對策

　　1、環(huán)境分析：

　　據(jù)統(tǒng)計，東圃20xx年總?cè)丝?3萬以上，流動人口約11萬。東圃大馬路周邊聚集著大量較高素質(zhì)的人員，并且流動量較大，是天河區(qū)主要城中村之一。

　�。ㄈ丝冢〇|圃大馬路、黃村、車陂是整個東圃地區(qū)核心商圈，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，人員

　　素質(zhì)較高，形成了一定對文化商品的購買力。

　�。ㄙ徺I力）隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化，10年亞運的到來。在廣州這一大都市里，人們都會為自己爭得一席之地而奮斗，而努力提高自身能力，更加渴望獲取先進的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。 （購買欲望）由于本地文化發(fā)展的不一致，人員流動量大，人們的素質(zhì)逐漸提高，人們渴望成功的欲望越來越大。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書市場仍有容納小型特色書店的空間。

　　2、目前選址區(qū)已存在競爭者的分析

　　（1）國有書店仍然占主導(dǎo)地位（廣州市購書中心）

　　優(yōu)勢：1）聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；2）總體實力強大，資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；3）實力優(yōu)勢對管理勵志書籍的壟斷經(jīng)營。

　　劣勢：1）運行成本高，不具備價格優(yōu)勢；2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢；3）服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍。

　　對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺戰(zhàn)略【1）細分目標市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認可度和忠誠度�！�

　�。�2）本地個體書店及連鎖書店已經(jīng)長期存在（學(xué)而優(yōu)連鎖書店、員村卓越管理勵志書店、東圃特價書店）

　　優(yōu)勢：1）經(jīng)營時間一般較長，在當?shù)赜幸欢ㄖ�名度和顧客群�?）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；3）有一定價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書；4）較為重視服務(wù)工作。

　　劣勢：1）決策管理層多不在當?shù)兀�信息、決策溝通不暢；2）門店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，提高服務(wù)質(zhì)量，提高營業(yè)人員素質(zhì)，待時機成熟后可以采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略�！�1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；2)加強特色化、個性化服務(wù)；3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度�！�

　　六、經(jīng)營投資方案

　　一期投入：從店鋪交接之日起，三個月內(nèi)。其費用包括 房租及壓金共4500元，轉(zhuǎn)讓費共7000元，固話壓金300元，店鋪貨物周轉(zhuǎn)資金約600元，店鋪1期宣傳、裝飾費用約1000元。合計13400元，員工工資3600元，風(fēng)險保證金額約600元。總計一期投入17600元。

　　二期投入：約預(yù)12000元。通過對一期經(jīng)營情況匯總，再用作具體預(yù)算。

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