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裝修計劃書15篇[通用]
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,很快就要開展新的工作了,我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編為大家收集的裝修計劃書,歡迎閱讀與收藏。
裝修計劃書1
出租人(甲方): 證件號碼:
聯(lián)系電話:
承租人(乙方): 證件號碼:
聯(lián)系電話:
居間人(丙方):
備案證號:
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商,同意就原租賃房屋( )續(xù)租事宜達(dá)成下列協(xié)議并共同遵守:
一、續(xù)租期限為 年 個月,具體時間為:自 年 月 日至 年 月 日止。
二、續(xù)租月租金為人民幣 元整( 元)。
三、付款方式為壓 付 ,每下期租金應(yīng)提前 天支付。
四、續(xù)租押金為人民幣 元整( 元),此次需補(bǔ)交人民幣 元整( 元)。
五、丙方作為居間服務(wù)的提供者,在本合同簽訂后(□即時/ 日內(nèi)):
甲方應(yīng)向丙方支付人民幣 元整作為傭金;
乙方應(yīng)向丙方支付人民幣 元整作為傭金。
六、本續(xù)租協(xié)議其它條款,仍按原《租賃合同》執(zhí)行并保持不變。本續(xù)租協(xié)議是原《租賃合同》不可分割部分,與原《租賃合同》具有同等法律效力。
七、本續(xù)租協(xié)議履行中發(fā)生爭議,三方應(yīng)采取協(xié)商辦法解決,協(xié)商不成,可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
八、本續(xù)租協(xié)議一式三份,三方各持一份,自三方簽字之日起生效。
九、傳真件亦有效。
十、簽訂本續(xù)租協(xié)議當(dāng)日,乙方應(yīng)向甲方交納 年 月 日至 年 月 日租金(人民幣) 元整( 元)及(其它) 費用(人民幣) 元整( 元)。
十一、收款方銀行開戶名為
賬號為
備注:
出租人(甲方): 承租人(乙方):
簽訂日期: 年 月 日 簽訂日期: 年 月
居間人(丙方): 經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員簽章:
聯(lián)系方式: 資格注冊證書編號:
經(jīng)辦人簽字: 年 月 日
裝修計劃書2
一、工作重點闡述
吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建,目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀,我提出以下部門規(guī)劃:市場部職能部門暫為三塊:電話營銷部門,市場銷售部門,網(wǎng)絡(luò)營銷部門。
電話營銷部門:暫定6人,采用組長負(fù)責(zé)制,每日講評制度;市場銷售部門:暫定10人,市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),每日講評制度;主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動策劃,實施;網(wǎng)絡(luò)營銷部門:待定;
另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的`業(yè)務(wù)特點以及主要競爭對手的銷售情況,擬定本年度工作目標(biāo)如下:
、偌槿缫庋b飾公司市場占有率達(dá)到900萬,進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng);
、谑袌霾繕I(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;
、厶嵘酒放菩蜗蠛吞栒倭。
二、支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作。
(一)充實成員,完善組織
本年度市場部計劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間
電話營銷人員2主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動5月~12月
市場銷售人員10負(fù)責(zé)終端市場開發(fā),小區(qū)設(shè)點,促銷活動以及信息的整理于分析工作5月~12月
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員1待定
(二)制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn)
市場部計劃于5月20日~25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn),主要目的如下:
、偈故袌霾繕I(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識;
②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能;
③心態(tài)培訓(xùn);
(三)電話營銷部門駐點營銷、貼近市場
從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。
三、重點工作安排
1、市場銷售部門業(yè)績提升
市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計劃,我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升:
開拓:
市場部在完成充分的市場調(diào)研以后,定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),制定一個較長期的開拓計劃,
其中包括:前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息,第現(xiàn)場集中促銷活動(時間在樓盤完工后,交房前的一個周末),日常設(shè)點宣傳,第二次現(xiàn)場集中促銷活動(交房期間),后期現(xiàn)場集中促銷活動(時間視情況而定),現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。
挖掘:
挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力,尋求與小區(qū)管理處,招商中心,房屋中介公司的合作,并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中,派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動,目標(biāo)客戶為鋪面,中小型娛樂消費場所,餐館等公裝項目。
管理:
市場部管理按照業(yè)務(wù)日報,早間講評的形式經(jīng)行,并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動。
協(xié)調(diào):
市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。
2、品牌推廣
公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場份額,并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的'“彰顯不凡氣質(zhì),締造經(jīng)典空間”品牌形象,公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略,通過對于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,完成開拓市場的目標(biāo)。
(2)產(chǎn)品定位
通過細(xì)分若干套餐形式,可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,分別進(jìn)行套餐市場定位,進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。例如,我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者,那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球。
(3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
雖然家裝市場不是以渠道銷售為主,但是整合市場資源,建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作,整合雙方的資源:設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工,如果雙方達(dá)成了合作,這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做,并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成;作為回報,我公司開發(fā)高端家裝項目,在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作,以滿足高端客戶的需要,從而達(dá)到雙贏的目的。
3、市場推廣
(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
(2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴(kuò)大品牌知名度。
(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。
(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動,促進(jìn)簽約量。
四、資源配置
完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下。
裝修計劃書3
一、執(zhí)行總結(jié)
1。1公司
公司名稱:某某裝飾有限責(zé)任公司
注冊資金:100萬元。
資金來源:團(tuán)隊自籌資金30萬,風(fēng)險投資30萬,長期借款40萬。
公司宗旨:一個溫馨的家是我們共同的目標(biāo)
公司理念:用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新
公司簡介:某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才,提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司,使得私人裝潢不再東奔西走,憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù),公司發(fā)展初期市場為福州市,后期以福建省沿海城市為據(jù)點,加強(qiáng)人才培養(yǎng),擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力,以家庭、門面、辦公室裝修為主線,爭取承接到更高投資的大型項目,并取得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線,以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑,打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少,回收期快,利潤高,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1。2市場
近幾年來,我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛,從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),消費者的需求量不斷擴(kuò)大,因此,有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是,在我們看到發(fā)展的同時,也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,施工偷工減料、以次充好,環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù),爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,低價攬客。市場的無序競爭,不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇,做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
1。3投資與財務(wù)
公司股本結(jié)構(gòu)中,初期投入資金100萬,團(tuán)隊自籌資金30萬,風(fēng)險投資30萬,長期借款40萬。風(fēng)險投資占30%準(zhǔn)備引入3—5家風(fēng)險投資共同入股,為分散風(fēng)險,提高效益,合理增加負(fù)債,優(yōu)化公司財務(wù)結(jié)構(gòu)。,其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右),資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù),是一項投資少,回收快,收益大的項目。
前三年估計盈利100萬,以后通過先進(jìn)管理降低成本,將利潤率穩(wěn)定在25%左右,風(fēng)險資金在第3—5年撤出。
1。4組織管理
市場部:做好對外的宣傳工作,利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢,并及時向公司反饋信息。
設(shè)計部:負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,為了使設(shè)計取得預(yù)期效果,室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié),充分重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面,并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接,同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識,以期取得理想的設(shè)計工程成果。
工程部:協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全,以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān),做到不偷工偷料,不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務(wù)部:負(fù)責(zé)建立公司日常會計與稅收管理,每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。
人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負(fù)責(zé)人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫,規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序,組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部:負(fù)責(zé)公司的行政管理,合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。
企劃部:與設(shè)計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。
二、市場分析
2。1行業(yè)特點
1。建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。
雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大,但是,由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng),在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計風(fēng)格的單體出現(xiàn)。(這段與標(biāo)題不符合。)
2。裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量,不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備,入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力,只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天,這種狀況依然沒有從根本上得到改變,特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高,但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主,只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施工技術(shù)的角度上來看,施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè),根本無法擁有自己的核心技術(shù),形成技術(shù)上的優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看,裝飾公司無論大小、成立先后,施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。
同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì),很少有大的空間,不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開,所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具,特別是手提式電動工具。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小,更換的頻率也很高,如果是單項工程,基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題,企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲備。同時,由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小,施工保函的數(shù)額不大,施工前期對工程款墊付的要求不高,則不需要大量的資金儲備。
3。裝飾工程生產(chǎn)周期短,生產(chǎn)要素簡單,需要的管理人員較少。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段,由于裝飾工程規(guī)模相對較小,同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上,造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細(xì),不利于大型施工機(jī)具的展開,所以生產(chǎn)要素比較簡單,機(jī)具只是一些簡單的手提式電動工具,所涉及的材料種類雖然較多,但一般數(shù)量不大。項目周期短,項目管理人員相對土建工程數(shù)目較少,根據(jù)我公司的情況,一個項目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個人。但是,由于裝飾公司項目同時開工的數(shù)量較多,往往需要大量的人才儲備,但是如果在某一個時段開工數(shù)量不足,又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。
4。裝飾企業(yè)設(shè)計投入大,設(shè)計管理困難。
在目前國內(nèi)的狀況下,裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè),施工企業(yè)為了施工任務(wù),需要在設(shè)計上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計涉及的環(huán)節(jié)較少,需要配合的專業(yè)不多,從事裝飾設(shè)計的人員往往結(jié)成很小的組合,一般五六個人,幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設(shè)計任務(wù)。這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏歸屬感,為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時,設(shè)計人員流動性較大,往往一個設(shè)計人員有了一定的設(shè)計能力和社會關(guān)系就立即從原先的`設(shè)計組合中分離出去。這樣,就造成了設(shè)計整合困難,公司雖然成立了多個設(shè)計室,但設(shè)計室之間缺乏配合和交流,因而無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢。
2。2市場描述
近幾年,隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫,裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,2xxx年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元,其中建材及居住消費占70%,約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類,無論家裝和工裝,在我國還有很大的發(fā)展空間。
家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā),大量新樓盤。約有一半為自住,雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房,也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補(bǔ):同時也遵循了設(shè)計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個數(shù)字也是非?捎^的。
工裝情況:總體前景更加美好,比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新,至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪,因為競爭激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機(jī)會的獲得。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。
家裝市場特點:隨著人們家裝理念的逐步成熟,不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風(fēng)格,摒棄了華而不實的家裝模式,那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗,又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考,基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時兼具美觀性:如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。但是,有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好,后期完工時卻感覺沒有達(dá)到預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后,簡約不等于簡單,而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎,需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協(xié)調(diào)運作,家裝工程才能順利進(jìn)行。家裝是個性很強(qiáng)的事物,沒有統(tǒng)一的模式,尤其是別墅裝修,有幾個不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。在長期的家裝實踐中,我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設(shè)計圖紙,是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問題的,有許多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無法表達(dá)的,這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。
對此,我們在施工時還要根據(jù)實際家居空間裝修效果,組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個裝修項目施工方案進(jìn)行多種實際論證,對每一處施工細(xì)節(jié)處理,怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖,這是做好家裝工程最顯著特點,我們稱為“二次創(chuàng)意”,這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做,把前期設(shè)計意圖與實際施工效果整體的結(jié)合在一起,保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果?梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力,我們做的家裝工程,業(yè)主基本可以正常的上班工作,不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì),又需要大量的家居裝修實踐積累,更需要高度的責(zé)任心。
2。3市場趨勢
改革開放的20多年來,我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展,為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長時期。住房建設(shè)高潮的來臨,將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象,未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢:
一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭,從現(xiàn)在各地情況看,別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀,已經(jīng)趨于飽和,這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn),持續(xù)時間很短。取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋,每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。
二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明,規(guī)模建設(shè),成片開發(fā),配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流,這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾,從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。
三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年,國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出,“加強(qiáng)對住宅裝修的管理,積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式,避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費和擾民等現(xiàn)象”。這個意見的提出,對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解,建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實方案,不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工,分散裝修所帶來的問題和困惑,遲早要由新的裝修模式所替代。
四、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展,未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套,擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法,未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn),淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面,將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式提出新的挑戰(zhàn)。
五、設(shè)計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中,創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。以設(shè)計為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè),在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出。
2。4市場容量
家裝行業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟,眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算:全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元,整個行業(yè)2xxx年的產(chǎn)值是12000億元。今后市場需求將會更大。
家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展,轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式。 縣域經(jīng)濟(jì)不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托,以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo),而是以核心的縣城和二級城市為主導(dǎo),以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動的新型縣域經(jīng)濟(jì)。國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū),今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì),以前的省、直轄縣只管到了財政,現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域,這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域,因為過去的經(jīng)濟(jì)增長主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口,F(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個,其中包括374個縣級市,地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區(qū)域有8億人,有2。38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個,周邊輻射了2400多個縣和縣級市,綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點,就會增加238萬件的需求,消費量占全國總消費量的69%,是一級城市總和的兩倍。
2。5目標(biāo)市場
家庭裝修設(shè)計
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。
辦公室裝修設(shè)計
對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言,辦公室是主要的工作場所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣,對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響,并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。
店面商場裝修設(shè)計
對于店面裝修設(shè)計,商業(yè)性門店量大面廣,經(jīng)營服務(wù)的項目和種類繁多,店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異,其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同,但裝修的效果如何,直接關(guān)系到店的形象,因此對門面的裝飾至關(guān)重要。
2。6競爭分析
在市場競爭方面,充分考慮了市場的各種情況,現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析:
現(xiàn)有競爭者:在市場上一些資歷較老的裝修公司,他們的資金較雄厚,知名度也比較高,質(zhì)量相對有保證,但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊,他們要價較低,但是質(zhì)量無保證,沒用售后服務(wù),萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題,無處追究責(zé)任。于是,我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,從而在兩者之間找到一個平衡點,進(jìn)而得到生存空間。
業(yè)主:很多業(yè)主都是門外漢,裝修材料品質(zhì)一般都不了解,又因為當(dāng)今建材市場魚龍混雜,價格的透明度很低,價格方面也往往吃啞巴虧,勞務(wù)費用有時更是任人宰割。
潛在競爭者:百安居等家裝巨頭的入駐,他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢,于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。
替代品:國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修,但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想, DIY時代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。
總結(jié):在分析了競爭力量以后,總結(jié):競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,與及裝修游擊隊,如果更多的百安居之類的公司入駐的話,也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善,我們還是有很大的生存空間的。
三、公司戰(zhàn)略
3。1公司概述
福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于2xxx年,注冊資金100萬元。公司總部設(shè)在臺江區(qū)。福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來, 秉承“用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,以先進(jìn)的理念,一流的設(shè)計,精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù),專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計施工,經(jīng)營項目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。
佳居團(tuán)隊成員均由專業(yè)設(shè)計師組成,能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計、功能設(shè)計、形象設(shè)計、商銷環(huán)境設(shè)計科學(xué)完美的結(jié)合在一起,最大限度的實現(xiàn)了設(shè)計空間的全方位價值,把客戶的消費行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報率的商業(yè)投資行為,將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計上,在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨特優(yōu)勢,百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華,在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng),以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上,幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場價值。為了更好的服務(wù)客戶、有效降低客戶的裝修成本,百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略,創(chuàng)建自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地,可方便實惠的為客戶提供從方案設(shè)計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù)。價位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。xx從建業(yè)到發(fā)展,本著“用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新!”的企業(yè)宗旨,為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務(wù)。佳居以專業(yè)、獨特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌,以樸實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽,佳居愿以誠愛之心隨時準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)!福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計裝潢公司。
公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè),由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成,公司秉承“用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神,以先進(jìn)的理念,一流的設(shè)計,精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù),專攻住宅空間的設(shè)計、材料采購、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。
3。2產(chǎn)品與服務(wù)
我們保證的裝修準(zhǔn)則:
保護(hù)結(jié)構(gòu)原則:首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。
個性化原則:首先,尊重并行使你的自主權(quán)。其次,要突出你家的特征。
經(jīng)濟(jì)性原則:從自身條件出發(fā),結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點,精心設(shè)計,把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合,充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性,就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實用的美化原則。
實用性原則:實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。
美觀化原則:美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性,特別是要體現(xiàn)個體的獨特審美情趣。
習(xí)慣性原則:家庭裝修要的藝術(shù)美的追求,但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提,藝術(shù)取向要與生活價值取向相一致,與生活習(xí)慣相和諧。
環(huán)保性原則:搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。
為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染,本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志(符合國家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求)的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后,再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測,保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo),讓業(yè)主住得放心、舒適。
3。3公司管理
企業(yè)背景:在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場的今天,我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。
企業(yè)文化:良好的企業(yè)文化一定是一個長期的建設(shè)過程,一定是循序漸進(jìn)的過程,樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實際,一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用,另一方面又 要作為客體來研究和訓(xùn)練、提升,同時說明了企業(yè)文化建設(shè)的長期性、過程性、階段性,也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工,需要及時有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型,顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自我發(fā)展的源動力默契結(jié)合。同時,企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的,在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合,最后,優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力,劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合:企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個核心組成部分,是促進(jìn)其他系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃實施的重要紐帶。
公司的文化:
用心:我們本著“認(rèn)真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則,精心設(shè)計,用心選材。
細(xì)心:我們倡導(dǎo)細(xì)心施工,從細(xì)微處做起,注重細(xì)節(jié),精工巧做,精打細(xì)算,讓業(yè)主少花冤枉錢。
誠心:我們堅持誠心服務(wù),杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。
“用專業(yè)的心,做專業(yè)的事”,
佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營機(jī)制和運營模式,致力于裝飾市場。永遠(yuǎn)追求品質(zhì),以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務(wù)。
公司的價值觀:
核心價值觀:以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在佳居經(jīng)營管理的過程中,也始終貫穿人性化的理念。以人為本,注重科學(xué)合理的方法,力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念,把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商,也指企業(yè)內(nèi)部的員工,著重從人的實際需求出發(fā),達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本,在面對我們客戶的時候,轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì),實行全方位、精細(xì)化的管理,每一個工程,我們都做到最精細(xì)化的程度,以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為根本,雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。
服務(wù)理念:體貼你?成就我自己(這部分可以換成表格形式)
D [體貼的設(shè)計]:設(shè)計師細(xì)心地與業(yè)主溝通,充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式,在尊重各位業(yè)主習(xí)慣,充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術(shù)表現(xiàn),并提供全程貼身顧問式服務(wù)。
V [合理的價格]:嚴(yán)格的預(yù)算制度,分項透明報價,施工項目詳盡列明,材料定牌,標(biāo)明等級、型號,統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟,確保質(zhì)量,爭取市場最低價格,真正讓業(yè)主用最少的投入,得到最滿意的效果。
Q [一流的品質(zhì)]:工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核,持證上崗,監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督,業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗收,讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行。
S [完善的服務(wù)]:專人定期回訪,工程兩年保修,隱蔽工程五年保修,售后24小時到位,專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂。
3。4職能部門
董事會:由股東會選舉董事組成,是公司經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。對公司的經(jīng)營計劃、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理。
總經(jīng)理:公司的最高決策層,負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,決定下一級領(lǐng)導(dǎo)的人選,決定企業(yè)經(jīng)營總計劃,定期開管理會研討發(fā)展計劃,對資金的流動具有總控制權(quán),下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團(tuán),負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。
市場部:做好對外的宣傳工作,利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢,并及時向公司反饋信息。
設(shè)計部:負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,為了使設(shè)計取得預(yù)期效果,室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié),充分重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面,并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接,同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識,以期取得理想的設(shè)計工程成果。
工程部:協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全,以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān),做到不偷工偷料,不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務(wù)部:負(fù)責(zé)建立公司日常會計與稅收管理,每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。
裝修計劃書4
為了使業(yè)主順利進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計與裝修,避免在裝修過程中出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,損害戶內(nèi)自用設(shè)施、公共設(shè)施和他人利益。為此,xx物業(yè)管理有限公司根據(jù)中華人民共和國建設(shè)部[ 20xx ]第 110 號令《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》、等法規(guī),特制定本裝修管理規(guī)定:
一、裝飾、裝修程序
物業(yè)公司將嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)部[ 20xx ]第 100 號令,對無《資質(zhì)證書》的裝修企業(yè)禁止承接家庭居室裝飾裝修工程,禁止私自裝修。 ⑴裝修申報
、儋彿坑行ёC件。
、谏暾埲松矸葑C。
、凼┕て髽I(yè)營業(yè)執(zhí)照副本、資質(zhì)證書和法人委托書等有關(guān)復(fù)印證件。 ④裝飾裝修方案。
包括:
◆施工圖紙(平、立面圖)。
◆地面設(shè)計資料。
◆廚房、衛(wèi)生間、洗衣房給排水系統(tǒng)設(shè)計圖。
◆電器施工圖。
、菅b修期限。
、拊黾訕敲婧奢d,應(yīng)向原設(shè)計單位提出并得到批準(zhǔn)。
、咴敿(xì)填寫裝修申請表。
、坪炗啞堆b修管理協(xié)議》
、墙患{裝修保證金等費用:
各項費用如下:
①裝修公司交納裝修保證金:
、谘b修公司繳納裝修監(jiān)管費(服務(wù)費):
、垩b修施工許可證工本費:
、苁┕と藛T臨時出入證工本費:
、葑艚焕暹\費:
、阮I(lǐng)取裝修施工許可證、辦理裝修人員臨時出入證:
、偕矸葑C原件(復(fù)印留底)。
②壹寸證件照每人壹張。
、晌飿I(yè)工程部向業(yè)主辦理房子交驗手續(xù)。
、恃b修過程中物業(yè)管理公司客服員、保安員及工程人員隨時可進(jìn)入施工現(xiàn)場巡查,以確保按照裝修規(guī)定或裝修申報進(jìn)行。
、送诉裝修保證金。
裝修過程中無違章行為發(fā)生,向物業(yè)公司交還核發(fā)的裝修許可證及臨時出入證,裝修施工審核符合要求的,水電等改動部分無異常問題,經(jīng)業(yè)主簽字認(rèn)可后,六個月或供暖試壓運行后可退還裝修保證金。
、萄b飾裝修的保修
裝修完畢,裝修企業(yè)應(yīng)向業(yè)主出具質(zhì)量保證書。主要保修內(nèi)容是:住宅室內(nèi)保修期最低為兩年,衛(wèi)生間、廚房防滲漏保修為五年。
二、裝飾、裝修規(guī)范:
、逖b飾、裝修注意事項:
1、任何時候不得改變房屋的柱、梁、板、承重墻和建筑結(jié)構(gòu),上下水管道、電路等,如確需改動,應(yīng)提出書面申請,經(jīng)物業(yè)公司業(yè)主服務(wù)中心房管部和物業(yè)保障中心工程部審定后批準(zhǔn)方可施工。
2、不得封閉陽臺、安裝防盜網(wǎng)、雨陽棚、晾衣架、太陽能、廣告牌或其他伸出物。如需安裝其他電子防盜設(shè)施,必須提出書面申請,批準(zhǔn)后方可實施。有花園的業(yè)主不得改變圍墻欄桿和花園用
途。
3、不準(zhǔn)擅自改變原有外門、窗的規(guī)格及外立面墻面裝飾。
4、禁止將沒有防水要求的房間或陽臺改為衛(wèi)生間、廚房;不準(zhǔn)鑿除房屋地面,以防破壞防水層結(jié)構(gòu)和地輻式供暖管網(wǎng),屋頂打眼不得超過6公分。
5、室內(nèi)排水管、地輻式分水器,裝修時不得封包死,如需包封,經(jīng)書面申請允許登記后須包成活動的,以便今后檢查維修。各類計量表閥門不得包封。
6、天然氣屬專業(yè)公司管理,為防止天然氣泄漏造成不安全隱患,裝修時嚴(yán)禁封包死和改動天然氣管道、閥表,如需改動必須報天然氣公司書面同意。
7、嚴(yán)禁改動地暖分水器、可視對講、配電箱等。
8、根據(jù)室內(nèi)地面荷載,不得用磚、大理石等超重材料進(jìn)行裝修。
、嫜b飾、裝修時間
裝修時間為每天上午8:00至12:00,下午14:00至18:00。不得延長施工時間,以免影響他人休息及安全。
、缡┕ひ(guī)則
1、裝修人員必須嚴(yán)格遵守小區(qū)各項管理規(guī)定,執(zhí)行消防條例,對小區(qū)內(nèi)的消防設(shè)施,設(shè)備不允許擅自動用或變更。
2、為確保小區(qū)安全,裝修人員一律不準(zhǔn)在小區(qū)留宿。
3、裝修人員攜物出小區(qū),需到安保部辦理《放行條》。
4、施工時不得占用公共場地和損壞公共設(shè)施。材料搬運只能經(jīng)消防通道,不得進(jìn)入客運電梯。砂子、水泥和垃圾等必須裝袋運輸。防止碰傷和污染公共墻壁、樓梯及環(huán)境。如有污染及碰傷,裝修公司必須負(fù)責(zé)清理或賠償。
5、裝修時不得將乳膠漆、水泥殘渣等建筑垃圾及雜物倒入廁所或下水道,施工時預(yù)留管口應(yīng)采取適應(yīng)的遮蔽措施,以防堵塞排水管道。
6、進(jìn)入小區(qū)運送材料的.車輛,應(yīng)遵守《小區(qū)車輛管理規(guī)定》,即停、即運、即卸、即走,卸運水泥、砂石,必須鋪墊彩條布等,不得直接倒在路上。
7、裝修公司對裝修垃圾必須做到袋裝化,不得堆放樓道內(nèi),應(yīng)堆放在樓下指定的地點,由物業(yè)部統(tǒng)一清理運出小區(qū)。
8、裝修人員、住戶不得高空拋物,更不得拋垃圾。
9、空調(diào)的安裝,必須按物業(yè)的統(tǒng)一要求指定位置,不得隨意安裝。墻體打空調(diào)孔,經(jīng)申請由物業(yè)公司統(tǒng)一安排施工,費用業(yè)主承擔(dān)。
10、裝修時應(yīng)認(rèn)真做好衛(wèi)生間及廚房的地面防水,以免對樓下造成損失。
11、裝修施工現(xiàn)場建議安裝簡易馬桶,并不準(zhǔn)使用電爐、煤氣爐做飯。裝修公司在裝修現(xiàn)場應(yīng)備手提滅火器。如動用明火必須向管理公司申請。
㈣監(jiān)理、驗收
1、裝修期間物業(yè)公司有權(quán)對施工現(xiàn)場工作進(jìn)度以及公共設(shè)施情況執(zhí)行監(jiān)督管理。
2、裝修施工許可證需貼示于裝修物業(yè)的戶門上,以便檢查,一戶一證。
3、所有裝修工程只限在《裝修施工許可證》指定的住戶室內(nèi)進(jìn)行,裝修材料需放在裝修戶室內(nèi),不得占用走廊、通道或其它公共地方。
4、物業(yè)公司管理人員有權(quán)檢查、抽查裝修人員的臨時出入證及相關(guān)證件。如發(fā)現(xiàn)證件過期,立即沒收,請其重新交款登記辦理并按過期天數(shù)每天追交5元的違約金。
5、物業(yè)公司有權(quán)停止違章施工的行為,凡多次違章者,物業(yè)公司有權(quán)采取限制供應(yīng)措施,并按建設(shè)部的規(guī)定向相關(guān)行政管
理部門報告,直至取消企業(yè)在物管區(qū)域內(nèi)的裝修資格,同時扣除裝修保證金,造成的一切后果,違章者自負(fù)。
6、裝飾、裝修完畢,施工企業(yè)和業(yè)主向物業(yè)管理公司申請驗收時,應(yīng)交回《裝修施工許可證》和《臨時出入證》,如有丟失在裝修保證金中扣除50元/證。
7、裝修完畢,從裝修企業(yè)保證金中視情況扣除150-200元,用于維修裝修期間造成的公共部位的損壞。
三、裝飾裝修責(zé)任
1、因住宅裝飾裝修造成相鄰住宅管道堵塞、滲漏水、停水停電、物品損壞等,裝修公司(業(yè)主)應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償。
2、裝飾裝修前發(fā)現(xiàn)上述問題,由物業(yè)公司或裝修人聘請專業(yè)維修人員負(fù)責(zé)修復(fù),費用由裝修人承擔(dān)。
3、裝修發(fā)生違章行為,業(yè)主、裝修公司均為第一責(zé)任者,均應(yīng)獨立承擔(dān)責(zé)任損失和接受處理。
四、違章裝修處罰辦法
⑴業(yè)主、裝修企業(yè)未申報或雖申報而未經(jīng)同意進(jìn)行裝修以及委托無資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行裝修的,扣罰違約金500-1000元。
⑵違反裝飾、裝修注意事項第 1、者處扣罰裝修企業(yè)1000元違約金,并恢復(fù)原狀;違反2、3、4、7、8中任何一條者扣罰裝修企業(yè)50—300元違約金。并責(zé)令改正、賠償、恢復(fù)。
、沁`反裝飾、裝修注意事項第5條者,造成不利維修、搶修等后果,由業(yè)主承擔(dān)責(zé)任。
⑷違反裝飾、裝修注意事項第6條,處裝修企業(yè)扣罰違約金500—1000元。 ⑸違反施工規(guī)則第1、11條,處裝修企業(yè)扣罰違約金500—1000元。 ⑹違反施工規(guī)則第2、9條者,扣罰違約金50-100元。
⑺違反施工規(guī)則第4、6條者,扣罰違約金50-200元。
、踢`反施工規(guī)則第5、7條者,扣罰違約金100-200元。
、瓦`反施工規(guī)則第8條者,扣罰違約金100-300元。
、芜`反監(jiān)理、驗收第2條者,給予停水、停電處理。
、线`反監(jiān)理、驗收第3條者,被視為丟棄物給予清理。
、惺褂糜卸、可燃及刺激性氣霧材料,向公共走道排放,經(jīng)指正不更改者,扣罰違約金100-500元。
裝修計劃書5
一、人員構(gòu)建:
人數(shù)20人
人員構(gòu)建渠道:招聘和行內(nèi)招人的形式來實行
管理方針:人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上,平者讓、合適的.人用在合適的崗位上。
用人宗旨:
A、有德有才,重用
B、有德無才,培養(yǎng)
C、有才無德,限用
D、無德無才,棄用
人才價值關(guān):讓每一位市場員工發(fā)揮其的才干,讓其擁有豐盛人生。
二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做:
A、培訓(xùn)內(nèi)容
1、公司的企業(yè)文化------成立時間,成立結(jié)構(gòu),主營項目,特定群體等
2、公司的相關(guān)管理制度--------作息時間,值班表,業(yè)務(wù)值班表,派單制度,巡檢制度,施工管理制度,等
3、裝飾行業(yè)前景
4、工作簽單流程
B、
1、裝飾技能培訓(xùn),答客問
2、實戰(zhàn)演習(xí)(客戶——業(yè)務(wù))
3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)
5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定
C、1、競爭對手分析
2、渠道建設(shè)
3、小區(qū)推廣疑難問答
4、核心競爭力培訓(xùn)
5、電話營銷實戰(zhàn)問答
三、人員劃分
1、形成組團(tuán)制,產(chǎn)生組長2、劃分小區(qū),安排人員進(jìn)入3、與設(shè)計開成分包格局
四、渠道建設(shè)
責(zé)任到人,專人負(fù)責(zé),電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表(本表一式兩份)基本流程:
1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場量房)電話通知設(shè)計部經(jīng)理,安排人
員進(jìn)行量房量房后(市場人員填寫客戶登記表)交市場部經(jīng)理1份(存根1份)與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶(這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位)注:客戶登記表要在第二天早會以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔(已備確定客戶來源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法)注:(此表要詳細(xì)填寫)客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查,市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個電話來進(jìn)行約訪)
裝修計劃書6
宣城市郵政局:
為了積極響應(yīng)國家文化產(chǎn)業(yè)政策,豐富廣大市民業(yè)余文化生活需求,20xx年我會所承租貴局位于環(huán)城西路辦公樓二樓,創(chuàng)辦“A8嘉年華音樂會所”;會所本著安全、環(huán)保、時尚和不擾民的經(jīng)營理念,按照《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計防火規(guī)范》GB50222-95、《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》GB3096-1993等國家標(biāo)準(zhǔn)對會所室內(nèi)外進(jìn)行設(shè)計、裝修、亮化,使其和周圍環(huán)境和諧搭配,加上強(qiáng)化管理和守法經(jīng)營的措施到位,我會所自20xx年開業(yè)以來沒有發(fā)生一起安全和治安問題,沒有發(fā)生一次擾民事件,沒有和業(yè)主單位及周邊群眾發(fā)生過爭執(zhí),同時為廣大市民提供良好的文化娛樂環(huán)境,也為構(gòu)建和諧社會做出了一定的貢獻(xiàn),受到業(yè)主單位和業(yè)界同行的稱贊。
本會所是經(jīng)營性會所,自創(chuàng)辦以來在裝修、設(shè)備購置、人員工資等方面投資巨大,加之本行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,投資企業(yè)多,市場競爭激烈,投資回報低,投資回收周期過長,我會所在此項目總投資現(xiàn)已達(dá)380萬元左右,目前還有近三分之一沒有收回,和貴局的房屋租賃時間即將到期,為繼續(xù)服務(wù)于廣大市民的文化生活需求,收回本會所的'投資成本,懇請貴局將租賃協(xié)議延期至20xx年。
由于“A8嘉年華音樂會所”,所當(dāng)初的設(shè)計、裝修所使用的材料、設(shè)備等即將接近使用年限和使用壽命,如消防設(shè)備過于陳舊;電線、電器設(shè)備老化;通風(fēng)排煙、給排水管道破損;對周邊環(huán)境噪音影響逐步變大。雖然我會所中途對相關(guān)設(shè)施投資80萬元左右進(jìn)行修繕,但始終不能從根本上解決上述問題。
為徹底杜絕安全事故的發(fā)生,消除對周圍環(huán)境噪音的影響,為廣大市民提供一個良好的娛樂休閑場所,我會所決定在下一個承租期內(nèi)再投資280萬元左右對整個經(jīng)營場所進(jìn)行重新裝修。
在不改變原建筑的主題格局的情況下,為了能夠達(dá)到安全、環(huán)保、美觀的要求,以及與周圍環(huán)境和建筑風(fēng)格的和諧搭配的主導(dǎo)思想,我們將采取以下方案:
一、 依然按照按照《建筑內(nèi)部裝修設(shè)計防火規(guī)范》GB50222《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》GB3096-1993等國 家標(biāo)準(zhǔn)對整個經(jīng)營場所進(jìn)行室內(nèi)外規(guī)劃、設(shè)計,并制定詳細(xì)的施工方案。
二、 嚴(yán)格挑選本次裝修的建材,全部場所裝修都使用石材、石膏板、輕質(zhì)環(huán)保加氣磚和金屬隔音板等阻燃材料,電線、電器等全部使用符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
三、 增加安全通道,加寬安全走廊、完善安全疏散標(biāo)志,增加煙感報警排煙通水及自動噴淋消防滅火系統(tǒng)。
四、 在安全、文明施工的前提下千方百計縮短工期,做到施工不擾民,不影響業(yè)主單位的正常工作。
我們將本次《裝飾施工方案和裝飾效果圖》附隨本報告一同呈報給貴局領(lǐng)導(dǎo),懇請批注為感!
A8嘉年華音樂會所
二〇一x年三月二十八日
裝修計劃書7
1、 根據(jù)房屋的設(shè)計圖紙裝修,以便在裝修的時候避免損壞房屋結(jié)構(gòu)。
2、 向物業(yè)公司要《裝修開工證》,簽訂協(xié)議,如裝修管理費多少、垃圾清運費多少要問清楚,看看有沒有不合理的收費。
3、 對照圖紙量好房間內(nèi)所有實際尺寸并標(biāo)注清楚(門窗洞等)
4、 逛家具家電城,確定風(fēng)格,量好家具尺寸,(特別是衣柜看是否有合適的,還是想買成套的)確定插座、開關(guān)等的位置(在墻上標(biāo)出來)插座基本安裝高度:視聽設(shè)備、臺燈、接線板等的墻上插座一般距地面30厘米(客廳插座高度根據(jù)電視柜和沙發(fā)而定);洗衣機(jī)的插座距地面120厘米~150厘米;電冰箱的插座距地面150厘米~180厘米;空調(diào)、排氣扇等的插座距地面為190厘米~200厘米;廚房功能插座應(yīng)離地110厘米,如有多個,最好間距60厘米裝1個。
5、 泥工進(jìn)場,拆墻砌墻(衛(wèi)生間一門洞0.7*2.1,一置物洞高0.35*0.4*0.15)
6、 電改造;
A插座:衛(wèi)生間1(防水);廚房熱水器、抽油煙機(jī)、微波爐各1(帶開關(guān)1.6A),冰箱、電飯煲及備用各1(備用5孔);陽臺洗衣機(jī)1(帶開關(guān))臥室空調(diào)1(帶開關(guān)1.6A)床頭2,陽臺1,備用1(5孔);客廳空調(diào)1(帶開關(guān)1.6A),飲水機(jī)1,電視墻2,沙發(fā)邊1,餐桌旁1;
家裝常見線路荷栽額:1.5平方毫米銅芯線可承受2200W的負(fù)荷,2.5平方毫米銅芯線可承受3500W左右的負(fù)荷,4平方毫米銅芯線可承受5200W的負(fù)荷,6平方毫米銅芯線可承受8800W的負(fù)荷,10平方毫米銅芯線可承受14000W左右的負(fù)荷。
B燈:衛(wèi)生間防水燈1,浴霸1;陽臺節(jié)能燈1;廚房熒光燈1;客廳吸頂燈1,玄關(guān)節(jié)能燈1,臥室吸頂燈2,床頭燈2(購買帶插座的,可調(diào)節(jié)亮度)
C開關(guān):衛(wèi)生間雙聯(lián)1(1燈1浴霸),陽臺1,廚房1,客廳雙聯(lián)1,臥室雙聯(lián)1
7、水改造:水管改造安裝,(冷熱水管左熱右冷;冷水管在墻里要有1CM的'保護(hù)層,熱水管是1.5CM,因此槽要開得深;裝PPR管是要考慮貼好瓷磚的厚度,這樣管子不會露出來),安裝完后用試壓泵進(jìn)行試壓試驗
8、安裝廚衛(wèi)間及衛(wèi)生潔具前應(yīng)檢查原來是否做過防水(如已做過,也必須做24小時閉水試驗),如無防水或防水被破壞,防水應(yīng)重做。防水應(yīng)高出地面250㎜以上,淋浴房周范圍內(nèi)的墻面防水高度應(yīng)做到1800以上,地漏、陰陽角、管道等地方要多做一次防水做完防水后,進(jìn)行閉水試驗不漏水方為合格。
9、衛(wèi)生間、廚房貼磁片,裝地漏(地漏要用防臭地漏,墻面磚不超過200左右為好.地面貼磚時一定要向地漏方向找好坡度)。
10、木工進(jìn)場,吊廚衛(wèi)天花(不用太貴的,使用凈色的,尤其是廚房天花,純白就好,給木龍骨刷防火涂料,不能省略這道工序,吊頂如果用木條就必須刷防火涂料,鋁扣板吊頂沒有此工序,廚衛(wèi)吊頂用木
料必須刷防火防腐涂料)及客廳臥室石膏角線
11、裝門窗(陽臺窗定做、臥室壓模木門、衛(wèi)生間及廚房塑鋼格子玻璃門)及做柜子(玄關(guān)處用鞋柜,鞋柜最好用百葉門,鞋柜上做一個展示柜)
12、裝窗簾桿、毛巾架、浴巾架、紙巾盒等裝飾五金件
13、墻面刷涂料(粉紅色及米黃色、買墻面漆的一定要買小塊樣張淺一號的顏色)
14、燈具、潔具、櫥柜安裝
15、客廳臥室地面找平(先確定好木地板的厚度;水泥一定要用生產(chǎn)日期在30天以內(nèi),家庭使用325號水泥就可以了。 水泥的簡單鑒定方法:用一次性杯子裝一點水泥,加水?dāng)噭颍o置6小時后,用手戳一戳,捻一捻,戳不動捻不開就是好水泥)
16、鋪設(shè)木地板,踢腳線(70元/平方米左右、10~12毫米、不宜太寬太長、長條地板,一般以2米左右長、寬為80毫米為好;購買數(shù)量應(yīng)略有盈余地板選購,一般20平方米的房間需增料1平方米、強(qiáng)化復(fù)合地板一般需要專業(yè)安裝人員使用專門工具進(jìn)行安裝,一定要問清商家是否有專業(yè)安裝隊伍,以及能否提供正規(guī)保修證明書和保修卡)
17、家具、窗簾進(jìn)場
18、清理衛(wèi)生
裝修計劃書8
一、公司的特點
家庭裝修,是決定每一個家庭的居住環(huán)境好壞的關(guān)鍵。公正.透明.實施裝修,樹立成為消費者心中環(huán)保專家
北京XX裝修公司
二、公司的定位
定位于中高端市場,以專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊、優(yōu)秀的施工隊伍、完善的后續(xù)服務(wù)(充分利用公司自身的平臺,體現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌影響力來吸引業(yè)主)為依托,塑造公司的品牌形象與在消費者心中的地位。
三、公司的組成部門
工程部:主要包括裝修的工程組,對工程項目的預(yù)決算工作,以及調(diào)配材料及施工人員。例如:泥工組,油漆組等工程的工種。
業(yè)務(wù)部:主要進(jìn)行客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,洽談。協(xié)調(diào)聯(lián)系設(shè)計,施工部門保證施工符合客戶要求,并負(fù)責(zé)催收工程款等。
財務(wù)部:主管會計,出納。人員工資發(fā)放
設(shè)計部:主要是對工程設(shè)計以及廣告設(shè)計。
四、公司的工作制度
1、簽訂一份公平的'合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字,到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡,自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報價表
這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡,包括所有的承包項目、單價、單位及金額,還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,哪些是客戶自購,大致燈具、潔具、空調(diào),小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報價表,就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報價表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中,同客戶相處要融洽,要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時,甚至對客戶出言不遜,大談設(shè)計風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語,搞得客戶非常難堪,當(dāng)施工中出現(xiàn)錯誤時強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點與錯誤,并做到及時向客戶說明,與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度,有了問題坦誠向客戶說明,這樣便會增強(qiáng)客戶對你的信任感。
五、市場營銷及業(yè)務(wù)工作內(nèi)容
1、小區(qū)表
要做好市場調(diào)查:對石家莊的小區(qū),分成A類(一星期內(nèi)交房和剛交房的小區(qū))B類(交房一段時間但還有一批業(yè)主為裝修的小區(qū))C類(在三個月內(nèi)交房的小區(qū))制成格式表并定期更新小區(qū)的信息。根據(jù)小區(qū)的信息表來安排詳細(xì)的工作計劃。
2、樣板房
對重點小區(qū)第一時間做出一到兩件樣板房,樣板房是最能體現(xiàn)一個公司的設(shè)計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。抓住有利于宣傳公司的各個途徑,發(fā)名片,借助材料商的合作等來擴(kuò)大市場影響力。
裝修計劃書9
(一)前言
隨著市場經(jīng)濟(jì)的白日化,家裝已經(jīng)成為人們必要而且很大的一筆消費.所以針對家裝,如果想緊緊的抓住它,必須對其認(rèn)識清楚,然后對其行業(yè)規(guī)律仔細(xì)研究,對癥下藥,才能成為行業(yè)領(lǐng)頭養(yǎng),而不至于成為一時的英雄,而失去了一世的豪情.家裝行業(yè)的利潤是常人看不見的,如果把握的好,一次就能讓你爬起來,相反也會讓你馬上摔倒.361工程更是一快蛋糕,但是分蛋糕的人多了,自然分得的蛋糕自然就少了.怎樣才能分得的蛋糕多,還要很好的消化掉,這就有待于分析解決.
(二)接單
2.1目標(biāo)群體
目標(biāo)群體多集中在30歲-45歲左右的人群.主要是30歲以下還未有資金買房,更不要說家裝,50歲以上的又沒有必要裝.
2.2家裝預(yù)算總價
家裝預(yù)算總價要集中在3萬-7萬.主要針對西南地區(qū).
2.3設(shè)計
設(shè)計需要一個很好的.理念作為整個設(shè)計的支撐,而這些理念來源于生活,貼近生活,而不是簡單的感官的理解,要對生活的理解有一定深度,并且還得適應(yīng)不同性格和文化程次的業(yè)主.適當(dāng)?shù)脑趥性化的設(shè)計下轉(zhuǎn)化成業(yè)主的需求,而并非一味的追求個性.
(三)施工
如果說接單是整個工程的孵化過程,那施工就是其成長的過程.施工搞的不好,整盤棋就沒有勝數(shù)的可能.
施工應(yīng)該注意到以下幾點:
1,成本控制
1.1材料控制
2。質(zhì)量保證
3施工工期保證
4施工工藝
4.1
施工工藝要注意工藝之間的相互銜接,如果為了趕工期有的工藝之間還可以交叉進(jìn)行
(四)決算
3.1家裝決算的基本原則
3.1.1對原預(yù)算書最終項目的認(rèn)定。
在原預(yù)算書的工程造價中,由于某些原因,如實際工程量的增減、材料價格的浮動等都會使原預(yù)算發(fā)生變化,在工程竣工以后,雙方應(yīng)共同商議,在決算中對增減項目加以確認(rèn)。
3.1.2對工程量的認(rèn)定。
在工程施工過程中,往往會因為一些客戶產(chǎn)生新的想法或其它的一些原因引起工程設(shè)計變更,這必然會造成施工的變更,增加工作量,由此必然引起費用上的變更,所以在決算中要對實際工程量進(jìn)行確認(rèn)。
3.1.3對材料質(zhì)和量的認(rèn)定。
在家庭裝修的過程中,有許多原因可引發(fā)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,如主要裝修材料
由其它材料代用、材料的數(shù)量發(fā)生變動、材料質(zhì)量是否按要求購買等,這些都需要納入工程的決算中,以便對費用進(jìn)行調(diào)整。
3.1.4對施工過程中變更的認(rèn)定。
在實際施工中,往往會出現(xiàn)一些因現(xiàn)場停水停電、搶工期搶進(jìn)度、現(xiàn)場零星鏟除、清運垃圾等等情況產(chǎn)生費用,當(dāng)這種費用比較高時,由甲、乙雙方的任何一方完全承擔(dān)都不太可能。這種費用也應(yīng)該列入決算,通過雙方協(xié)商解決。
3.2決算中最易出現(xiàn)的問題
家庭裝修的決算是工程竣工之后在原工程預(yù)算的基礎(chǔ)上,結(jié)合工程運行過程中的實際情況,由客戶與裝修公司進(jìn)行清算的方式,它真實反映整個裝修工程的最終造價。
由于目前家庭裝修市場對定價尚未形成新秩序,在工程施工過程中往往會出現(xiàn)以下一些情況,使雙方在許多預(yù)算費用增減問題上產(chǎn)生較大異議。
3.2.1裝修之前圖紙只能指導(dǎo)施工,而實際操作往往會有較大變化。
3.2.2裝修材料品種繁多,市場價格調(diào)整不規(guī)范。
3.2.3裝修過程中會出現(xiàn)種種由雙方造成的無法預(yù)料的變更,等等。 出現(xiàn)這些現(xiàn)象,作為家庭裝修工程是客觀存在的,處理好這些問題,既能避免浪費,又可以妥善解決雙方的分歧,這需要客戶具備工程決算的常識,了解決算的方式和內(nèi)容。
忽視施工中的原始記錄。由于施工中常常出現(xiàn)搶工及任意變更等因素,如不詳細(xì)記錄其原因,分清責(zé)任,就會給決算帶來困難。
施工的認(rèn)定模糊。如材料的認(rèn)定、質(zhì)量的認(rèn)定、項目的認(rèn)定等往往由于甲、乙雙方認(rèn)識不統(tǒng)一,造成各執(zhí)已見。
決算方式的差異。國家定額決算、市場議價決算、包干決算三種決算是有差異的,如在施工前沒有達(dá)成共識就急于施工,很容易造成糾紛。 合理的決算要以完善的施工原始資料,如項目確認(rèn)單、材質(zhì)確認(rèn)單、設(shè)計變更單、施工變更單及現(xiàn)場零星簽證單等為依據(jù),通過甲、乙雙方協(xié)商、諒解,達(dá)成最終工程造價標(biāo)準(zhǔn)。
總策劃:【**網(wǎng)、遵義設(shè)計在線】創(chuàng)始人、CEO
日期:20xx年
裝修計劃書10
一:活動目的:了豐富我院學(xué)生課余文化生活:增強(qiáng)我院學(xué)生的團(tuán)結(jié)力、凝聚力和創(chuàng)造力;增進(jìn)宿舍成
員之間的友情;激發(fā)同學(xué)內(nèi)心深藏的熱情;展現(xiàn)同學(xué)心中渴望的個性;我院特舉辦“~~杯”宿舍風(fēng)采大
賽,給同學(xué)們一個自由發(fā)揮的空間,齊心協(xié)力,共同動手裝飾自己的宿舍,在活動中相互配合,相互溝通
,共同營造一種“家”的溫馨。
二:活動背景:~~~~~~~~~~~~
活動時間:11月21日~12月15日。
三:主辦單位:南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生自我管理委員會。
四:承辦單位:機(jī)電工程系學(xué)生自我管理委員會。
五:活動內(nèi)容:本次活動主要包括兩項內(nèi)容(一)各宿舍出海報,并由自管會對其進(jìn)行評比。(二)各宿
舍準(zhǔn)備文藝節(jié)目,并由自管會對其進(jìn)行評比。
六:活動安排:
(1)宣傳階段:由宣傳部負(fù)責(zé)宣傳動員“各宿舍認(rèn)真出一期有關(guān)宿舍的海報,以展現(xiàn)宿舍風(fēng)采,并組織
編排一個文藝節(jié)目”以次中心進(jìn)行宣傳。
(2)展覽階段:對各宿舍出的。海報在校園內(nèi)進(jìn)行展示,展示可分3批(若數(shù)量少可不分批)11月23日24日
25日各一批,(3)文藝演出的彩排:彩排分兩次
第一次彩排時間:11月25日晚。地點:階梯教室一或待定。
第二次彩排時間:11月28日晚。地點:階梯教室一或待定。
(4)對海報的評定和文藝演出的評定:由自管會領(lǐng)導(dǎo)對其進(jìn)行評定,各部門負(fù)責(zé)比賽賽場秩序。
對比賽有以下要求:
⒈節(jié)目需要提前做準(zhǔn)備,不準(zhǔn)遲到。
、矃①愌輪T的`出場順序由抽簽決定,不許私自調(diào)換,如有變動要提前一天與工作人員說明。
⒊比賽前一小時不準(zhǔn)更換表演項目,否則取消參賽資格。
、促悎鲇^眾不得喧嘩打斗,比賽一經(jīng)開始不得隨意進(jìn)出賽場,違紀(jì)者將受到點名批評。
⒌各班觀看比賽的同學(xué)在指定區(qū)域就座,不能遲到、早退。中途不要私自走動,以免影響比賽進(jìn)
行。
(5)對優(yōu)秀海報,優(yōu)秀文藝演出的承辦學(xué)生獎勵。
七:經(jīng)費預(yù)算:
(1)宣傳海報5張25元
(2)宣傳板租用若干30元
(3)獎勵用品待定300元
(4)文藝演出比賽用品(道具等物品的租用) 200元
總結(jié)算:560元
八:本次活動各部門的分工:
文建部:負(fù)責(zé)寫活動策劃。
宣傳部:活動各階段及時出相應(yīng)海報宣傳總結(jié)。
外聯(lián)部:向?qū)W校申請活動資金,負(fù)責(zé)活動資金的供給。
辦公室:活動資金的結(jié)算規(guī)劃安排。
生活部&紀(jì)檢部:維持文藝演出比賽賽場紀(jì)律,對展示海報安排評分。
機(jī)電工程系學(xué)生自我管理委員會文建部
11月19日
裝修計劃書11
裝修行業(yè)的前景分析
1隨著家居生活環(huán)境的改善,人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求,幾年前,人們在家裝風(fēng)格上千篇一律,隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高,彰顯個性,簡潔大方,節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬戶。
根據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到,目前我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算,到20xx年,我國城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上,二次裝修市場也將會有更大的發(fā)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修,按每平方米200元計算,20xx年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元。根據(jù)以上測算,僅住宅裝飾裝修這一部分,20xx年,全國市場需求將達(dá)到8000億元以上的水平。
從中國室內(nèi)裝飾協(xié)會獲悉,隨著中國建筑業(yè)的迅猛發(fā)展,中國室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬億元人民幣。我國目前已經(jīng)成為世界第一個建筑大國和裝飾大國,到20xx年,年裝飾量將比目前翻一番,達(dá)到1.6億元,其中涉及千家萬戶的室內(nèi)裝飾將突破1萬億元。還有我國的城鎮(zhèn)化帶來裝飾普及,這種需求將拉動室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長。北京、上海、廣州等大城市,不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化,有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”,這樣的室內(nèi)裝飾則必須講究“創(chuàng)新”。
中國室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長劉翊表示,目前中國室內(nèi)裝飾依然存在創(chuàng)新不足、市場不夠規(guī)范等問題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國國際室內(nèi)裝飾博覽會和中國室內(nèi)設(shè)計高峰論壇等系列活動,將進(jìn)一步突出設(shè)計和創(chuàng)新,確定以設(shè)計、材料、品質(zhì)創(chuàng)新為主題,重點展示國內(nèi)國外新材料、新產(chǎn)品、新設(shè)計,突出材料、設(shè)計的藝術(shù)含量,提升產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次。
據(jù)了解十一五期間,房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快,將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度。根據(jù)有關(guān)部門的測算,到20xx年,我國人口將達(dá)到13億7千7百萬人,其中城市人口是6億7千萬,初步的目標(biāo)是城市人均住宅達(dá)到28平方米,農(nóng)村人均達(dá)到33平方米。十一五期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移、大城市發(fā)展需要發(fā)展住宅80-100平方米之間,并且50%是要新建城市住宅。到20xx年,人均住宅城市將達(dá)到35平方米,農(nóng)村達(dá)到40平方米。未來的十幾年,需要新建住宅200多億平方米,大量的住宅投入使用,將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場需求。
以上的相關(guān)數(shù)據(jù),及資料說明今后我國無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),不管目前的地產(chǎn)是否低迷,它的客戶需求依然有巨大的市場,關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會,我想只要有好的運作管理及平臺,在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。
2同樣,漢中裝修市場也在不斷增大,政府發(fā)展方向是一江兩岸,漢中以西到龍江,以東到鋪鎮(zhèn)。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多,裝修市場就在潛在增大,從20xx來看,漢中裝修市場是炒得火熱。將預(yù)計在未來十年漢中裝修市場使得此不錯的前景。
一 公司簡介
太陽裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè),注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會,執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場部、設(shè)計部、工程部,實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
二 產(chǎn)品/服務(wù)
為企事業(yè)單位、家庭量身定制,提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計、裝修服務(wù),并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù),以收取設(shè)計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。
三 公司的管理運營模式
1 太陽裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制 , 本公司實施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,工程從材料進(jìn)場到竣工驗收,均請客戶共同參與,每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,每一道工序驗收前,質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗。
2 并有完善的咨詢體制:客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 。
3 客服員每日接待新客戶時,要與客戶填寫“客戶洽談單”,并對客戶就公司情況做簡單介紹。
4 客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)?头䥺T定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房 ,參觀工地,專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定 , 我們會充分了解您的需求,最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。
5 而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,客戶交首期款,簽訂合同后,我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份,客戶、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。 6簽約時客戶需支付合同總造價的50%,工程過半后支付合同總造價的35%,接近工程尾期支付合同總造價10%,竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號,建立客
戶工程檔案,填寫工程資料明細(xì),向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》,以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù),保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。
四 公司品牌推廣
(1) 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上,要有自己的特色,有針對性,突出公司優(yōu)勢,注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計,要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語,我們的目的是達(dá)到:消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面?等等。當(dāng)然這個是以后公司有流動資金時。 廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面:A、電視。相對成本投入比較高,根椐公司情況再定B、報紙雜志?煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格,要有主題,持續(xù)跟進(jìn),同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答,擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌,一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑,而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢,一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了,畫面色彩鮮明,有沖擊力。E、其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。
。2) 網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站,把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上,以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費者,提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量,可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽?梢愿鷿h中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計大賽,弄些獎品,這樣參與人就會多,大學(xué)生的想象力是很強(qiáng)的,他們的`設(shè)計稿就是公司的財富,又不要花高價請設(shè)計師。效果有三:一、打響公司知名度,二、一定會有有設(shè)計稿可以取點的地方,三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式,推出各種類型的會員卡,給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù),根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺,消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念,他們才會選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。
(3) 聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,致力于雙贏。比如,可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠,以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。
。4) 小區(qū)推廣
對于裝飾行業(yè)來講,小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一,它是由點到面的市場推廣的起步,可迅速擴(kuò)大品牌知名度,贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
具體做法如下:
1.選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時間(比如:五一、十一)同時舉行推廣活動,形成浩大的聲勢,展現(xiàn)裝飾的實力。
2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。
3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門,打出裝飾的條幅,輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。
4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單,并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
5.可以輔大型的圖片展和樣板房,體現(xiàn)裝飾的特色,注重差異化。
6.每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員,免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有裝飾的員工必 須統(tǒng)一著裝,向消費者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。初建根據(jù)公司情況而定。
五. 企業(yè)文化
為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境,用科技引領(lǐng)生產(chǎn),用技能創(chuàng)造效益,
在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則:顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以為和貴,為樹立公司良好的外部形象,并營造健康的文化氛圍。同時,在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中,我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守(SBC):
。1)誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則,同時,它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。
(2)卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。
。3)責(zé)任心。貫穿在我們的語言和行動上。
(4)關(guān)心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。
。5)公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商,都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。
(6)尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時候,要對他們表明足夠的尊重和謝意。
。7)標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服,彰顯公司形象,工作時統(tǒng)一配備胸卡。
六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客
。ㄒ唬 競爭
1、外來競爭:目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求,因此進(jìn)入市場的壁壘很低。裝修市場很亂,客戶很迷茫,所以要從質(zhì)量上征服客戶。
2、內(nèi)部進(jìn)入者:掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,但由于管理知識的奇缺,和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,施工技術(shù)是他們最大的障礙,又因為民工零散,組織意識不強(qiáng),并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀,靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。
。ǘ 供應(yīng)商分析
目前漢中材料市場也顯得很亂,不過供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司,非常重要的是讓客戶訂材料品牌,訂材料價位。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任。
。ㄈ 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展:
預(yù)計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時期,本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。
。ㄋ模 市場細(xì)分和目標(biāo)顧客:
按顧客需求分類,將市場細(xì)分為:普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。
裝修計劃書12
戶型:二室一廳一衛(wèi)109.25平米(不含閣樓)閣樓3室一廳一衛(wèi),總計裝修面積200平米。
1、客廳餐廳吊頂來掩飾錯層臺階的突出部分,造型請裝修公司設(shè)計,主臥進(jìn)門處的橫梁用吊頂找平,預(yù)算15000元
2、墻壁和天花板全部刷乳白乳膠漆,我覺得墻壁用淡蘭色、天花板用白色不協(xié)調(diào),老人也覺得不好看,墻壁貼石膏陰角線,16/M2,套內(nèi)按90平*3計算刷墻面積,預(yù)算25000元
3、客廳影視墻是房子的亮點,必須重點處理一下,考慮用蘭色調(diào)乳膠漆或壁紙?zhí)幚,加點綴,預(yù)算11000元
4、地面全部用較深色的木紋色強(qiáng)化地板和踢角線,包括陽臺,閣樓,面積約190平,預(yù)算50000元
5、陽臺與客廳的分隔作四個深香檳色鋁鈦合金的推拉門,或者作白色的帶十字分隔的隔斷,300/M2,6平,預(yù)算6000元
6、陽臺作一圈白色薄紗窗簾,用滑軌,陽臺與客廳隔斷位置裝不銹鋼窗簾桿,裝雙層窗簾,感覺高檔商場與環(huán)聯(lián)花色差不多,預(yù)算20xx
7、客廳次臥換立式亞光蘭色鋼制暖氣,餐廳換立式暖紅色造形暖氣,主臥換臥式亞光蘭色暖氣,兒童房換立式黃色暖氣,用富翔的陽光組織集采的'盛泰,預(yù)算8000
8、客廳與錯層餐廳間作白色樓梯,餐廳與進(jìn)門過道作與餐桌高度平齊的鞋柜一米多長,作木制推拉門,開口向過道;餐廳與進(jìn)門過道余下的一米多作與餐凳高度平齊的雜物柜,用木門開口向餐廳,柜子全部作成乳白色,預(yù)算3000
9、門全部用櫸木包,包門套,清漆,保持原木色,因為實木門和作的門套顏色可能有色差,我現(xiàn)在的房子包的門已經(jīng)四年了,基本沒變樣,所以為省錢還是包門,計劃600元/門和套,預(yù)算3000
10、廚房吊蘭白相間的鋁扣板頂,作蘭色防火板廚柜和吊柜,淡色大理石臺面,700/M,計劃4M,換油煙機(jī),預(yù)算3500
11、衣帽間作三層隔斷,裝不銹鋼衣桿,500元,配木紋色鋁鈦合金推拉門,300/M2,3平,合計預(yù)算1500
12、衛(wèi)生間吊蘭白相間的鋁扣板頂、裝排風(fēng)扇,裝大容量電熱水器20xx,一個衛(wèi)生間裝整體浴房20xx,一個衛(wèi)生間作簡單的淋浴座、桿和半圓不銹鋼窗簾桿,配浴簾,預(yù)算5000
13、主臥衛(wèi)生間換坐便1000,換帶柜子的臺式洗手盆1000,兩個衛(wèi)生間裝鏡子和邊角雜物架,預(yù)算2500
14、窗臺用櫸木包窗套,配淡色大理石窗臺,400/窗,按4個窗計算,預(yù)算20xx
15、以上十五項合計預(yù)算不超過5萬,現(xiàn)在想想應(yīng)該還可以省一省,4萬到4萬5差不多,這樣5萬元預(yù)算就可以包括燈飾的錢了!
16、家具大體預(yù)算如下,因為沒有看過,所以可能誤差很大,請大家拍磚!
17、主臥為白色調(diào)家具,床20xx,兩節(jié)衣櫥20xx,一個書柜500,妝臺500
18、兒童房孩子喜歡黃色調(diào),要不就是蘭色調(diào),床20xx,一個衣櫥1000,一個書柜500。
裝修計劃書13
一、項目背景
本次裝修計劃書的項目為某小型公寓的裝修,位于城市中心區(qū)域,房屋共有10個,面積為50平方米左右。裝修主要目的為提高房屋的整體品質(zhì),讓租客在入住后能有更加舒適的居住環(huán)境。
二、裝修設(shè)計方案
1.裝修風(fēng)格
本次裝修以簡潔、實用為主要風(fēng)格,同時加入一些現(xiàn)代化元素,使整個房屋看起來更加時尚、舒適。
2.裝修材料
為了節(jié)約成本,本次裝修主要選擇市面比較常見的裝修材料,并且在保證品質(zhì)的前提下盡量選擇價格相對便宜的產(chǎn)品。具體材料種類如下:
。1)墻面:瓷磚、乳膠漆
。2)地面:復(fù)合地板、瓷磚
。3)天花板:石膏板+吊頂燈
(4)門窗:鋁合金門窗
。5)廚衛(wèi)設(shè)施:木質(zhì)櫥柜、鏡面踢腳線、煙機(jī)、洗衣機(jī)、熱水器
3.裝修布局
本次裝修主要參考現(xiàn)有房屋原始布局,同時結(jié)合住客住房需求,對房屋布局進(jìn)行調(diào)整。設(shè)計方案如下:
(1)臥室:床、衣柜、電視柜
。2)客廳:沙發(fā)、電視、吊柜、茶幾
。3)廚房:水槽、爐灶、櫥柜
。4)衛(wèi)生間:蹲便器、淋浴器、洗臉池、鏡子
三、裝修預(yù)算
1.裝修材料費用
材料種類 價格(元) 數(shù)量 總價(元)
瓷磚 50 200 10000
乳膠漆 50 50 2500
復(fù)合地板 80 100 8000
鋁合金門窗 600 10 6000
木質(zhì)櫥柜 1500 2 3000
燈具 50 20 1000
潔具 1000 10 10000
其他 5000
2.人工費用
人工費用按照材料總費用的.20%計算,總計為28000元。
3.裝修總預(yù)算
總預(yù)算 = 裝修材料費用 + 人工費用 + 其他費用 = 68800元
四、工期及進(jìn)度安排
本次裝修計劃從20xx年1月1日開始,預(yù)計在20xx年3月1日前完成。具體進(jìn)度安排如下:
1月1日-1月5日:現(xiàn)場測量、設(shè)計方案確認(rèn)
1月6日-1月20日:采購材料、人員調(diào)度、施工準(zhǔn)備
1月21日-1月31日:墻面鋪貼、門窗安裝、廚衛(wèi)設(shè)施安裝
2月1日-2月15日:天花板搭建、電路改造、窗簾吊頂安裝
2月16日-2月28日:地板鋪設(shè)、墻面粉刷、雜項工程
三月1日:驗收交付
五、質(zhì)量控制及保障
在整個裝修過程中,我們將嚴(yán)格按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作,并且由專業(yè)施工人員進(jìn)行現(xiàn)場操作,確保施工過程中的質(zhì)量保障。同時在施工完成后進(jìn)行徹底的清潔,確保新裝修的房屋可以順利交付入住。
六、風(fēng)險評估及問題處理
在整個裝修過程中可能存在的風(fēng)險問題主要為材料質(zhì)量或者工人技術(shù)問題,我們將進(jìn)行嚴(yán)密的質(zhì)量控制以避免這些問題的發(fā)生。如果出現(xiàn)了問題,我們將第一時間采取解決措施,確保裝修工程的正常開展。
七、總結(jié)
本次裝修計劃書主要圍繞公寓裝修進(jìn)行,通過合理的設(shè)計方案和預(yù)算規(guī)劃,保證了工程的完整性和便利性。我們將采取一系列措施以確保施工期間的質(zhì)量保障和施工人員的安全。同時,在整個施工過程中,我們將時刻關(guān)注市場和行業(yè)最新動態(tài),為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的裝修方案和服務(wù)。
裝修計劃書14
轉(zhuǎn)眼間,20xx年已過去一大半時間,在這段時間里,二線部門共同努力,在一線部門的大力配合下,工作有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,現(xiàn)在針對20xx年下半年工作進(jìn)行以下闡述:
工程篇
首先要說的是公司營運的命脈部門—工程部,主要包括三方面的內(nèi)容:
一、工地管理
加強(qiáng)對項目經(jīng)理和質(zhì)檢的管理,從而實現(xiàn)工地管理的強(qiáng)化,嚴(yán)格把控工程質(zhì)量并嚴(yán)抓工期,提升工地服務(wù),提高回頭客轉(zhuǎn)介紹比例。
1.上半年延期工地為9戶,下半年處理延期工地為5戶。
2.本年度截止目前開工209戶,完工143戶(含20xx年)
3.本年度截止目前在施工地159戶,其中13年1戶,14年5戶。
4.本年度截止目前對工地進(jìn)行了26次巡檢。
在接下來的時間里,二線部門將不懈努力:
1.消化延期工地,尤其是上半年延期工地,降低工地延期率。
2.加大開工力度,對現(xiàn)有積單客戶進(jìn)行催促開工。
3.加強(qiáng)巡檢工作,有效高質(zhì)監(jiān)督工地施工及服務(wù)。
二、對質(zhì)檢、項目經(jīng)理的考核
1.加強(qiáng)對質(zhì)檢的專業(yè)培訓(xùn)考核,熟悉工藝標(biāo)準(zhǔn)及工藝流程,熟悉買家及套餐細(xì)則,方便工作中處理突發(fā)及常規(guī)情況。
2.質(zhì)檢培養(yǎng)方面,要實行以老帶新、以熟帶生的培養(yǎng)模式,使新來的質(zhì)檢盡快的熟知工作內(nèi)容以及工程監(jiān)理流程。
3.質(zhì)檢要嚴(yán)抓內(nèi)控工期、合同工期,并及時督促相關(guān)人員對工地問題進(jìn)行整改,提高工地形象,使整體工地得到質(zhì)的.提升。
4.提高質(zhì)檢及項目經(jīng)理的服務(wù)意識。
5.繼續(xù)實行項目經(jīng)理月考核機(jī)制,并嚴(yán)格執(zhí)行獎罰制度。
6.優(yōu)先對工地服務(wù)好并有回頭客的工長進(jìn)行派單。
7.以透明化形式公開項目經(jīng)理接單量,并且公布上墻。
8.在處理工地問題時,與客服部、主材部、設(shè)計部協(xié)調(diào)配合,提高工作效率,共同降低投訴,減少損失。
9.針對巡檢工地所發(fā)生的問題,逐一歸類、分析、處理,降低常規(guī)問題的發(fā)生率。
三、關(guān)于審核工作計劃
1.在圖紙、報價審核的過程中,確保準(zhǔn)確無誤。
2.總結(jié)各項問題,對設(shè)計師及相關(guān)人員進(jìn)行定期培訓(xùn),有效規(guī)避問題。
3.通過培訓(xùn),有效減少復(fù)審次數(shù)并保證開工質(zhì)量。
4.完善套餐、買家模式中尚且存在的漏洞。
主材篇
以上是對工程部的闡述,接下來要談的是營運的保障部門—主材部
一、主材部內(nèi)部管理
首先針對主材內(nèi)部管理,有以下幾點內(nèi)容:
1.下單及時準(zhǔn)確,把控工期逐項落實。
2.主材員言行舉止,端正態(tài)度,培養(yǎng)積極樂觀的心態(tài)。
3.加強(qiáng)對材料商的管理力度,做到堅持:計劃、安排、檢查、落實、協(xié)調(diào)、反饋。
4.提高主材員自身產(chǎn)品專業(yè)知識,每周參與巡檢工地實地學(xué)習(xí)安裝標(biāo)準(zhǔn)及售后問題出現(xiàn)的原因及規(guī)避方法。
二、主材商的管理
其次對主材商的管理更加至關(guān)重要:
1.嚴(yán)格要求主材商的庫存量,確保供貨及時。
2.嚴(yán)格要求主材商進(jìn)行自檢,保證安裝質(zhì)量,針對惡性安裝服務(wù)問題,整改加罰款,從嚴(yán)處罰。
3.針對整改和維修,提高處理問題效率,降低整改、維修率,從而提高客戶滿意度,如果出現(xiàn)責(zé)任推諉、拖延時間等情況采用嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)制裁。
4.進(jìn)一步完善與主材商的銜接配合,提高工作效率。
三、展廳維護(hù)與套餐重組
1.主材員每天對展廳進(jìn)行巡檢,質(zhì)檢每月大檢一次,及時維護(hù)展廳樣品及公共區(qū)域產(chǎn)品的完好。
2.后半年將整合兩個套餐,同時儲備品牌產(chǎn)品。
四、主材商儲備
1.各項產(chǎn)品儲備1-2個材料商,以便公司進(jìn)行調(diào)配,而且為后期工作開展提供便利條件。
以上關(guān)于主材部主要論述了四方面的問題。另外在公司運營當(dāng)中,扮演著紐帶、橋梁角色,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、溝通的部門也發(fā)揮著其不可替代的作用,并且在數(shù)據(jù)統(tǒng)計、案例分析方面提供重要信息,下面將講述關(guān)于客服部工作的相關(guān)內(nèi)容:
一、售前工作
1.對于簽單客戶的回訪工作,繼承實現(xiàn)上半年的百分百回訪率,并且通過回訪添加客戶微信,有效利用微信平臺,及時為客戶進(jìn)行服務(wù)。
2.售前工作中,重點在于退單處理。20xx年上半年共退單44戶(含定金3戶),預(yù)約金額4554965.36元,實繳447472.5元(含轉(zhuǎn)單5戶,50100元,購買材料1戶,20000元),實退334579.428元,違約金42793.072元。計劃下半年退單率下降2個百分點,違約金收取提高2個百分點。
二、售中工作
售中工作是整個工地服務(wù)的重心,也是難點,加強(qiáng)售中服務(wù),是提高客戶滿意度最重要的環(huán)節(jié):
1.持續(xù)實現(xiàn)售中客戶至少每周回訪一次,回訪率達(dá)到百分百,同時利用微信平臺,建立客戶與公司工作人員微信群,消息互通,共同服務(wù)客戶。
2.針對投訴問題要提前預(yù)防。20xx年上半年重大投訴率占所有投訴的9.7%,其中事故投訴費用支出最多,其次是產(chǎn)品質(zhì)量的費用支出;一般投訴占所有投訴的90.3%,其中櫥柜與吊頂投訴
比例高,其次基裝占比高。下半年重大投訴率控制在9個百分點,在買家模式施工磨合中總結(jié)前期經(jīng)驗,降低投訴率。一般投訴通過產(chǎn)品自檢提高質(zhì)量、安裝服務(wù)品質(zhì),爭取投訴率降低5個百分點。
3.投訴與罰款緊密相連。上半年罰款部門占比最高的是主材部,其次是工程部。下半年通過強(qiáng)化工程質(zhì)量,完善工程流程,提高服務(wù)意識,從而降低投訴賠付,提高客戶滿意度,必要時采取罰款手段,督促各相關(guān)人員提升服務(wù)。
三、售后工作
售后維修與投訴工作具有長期性和復(fù)雜性:
1.上半年共計報修429戶,已維修386戶,維修率達(dá)到89.98%,其中基裝報修141戶,基裝已維修117戶,基裝維修率82.98%,主材報修288戶,主材已維修269戶,主材維修率93.40%。
2.后期工作中,將通過前期工程質(zhì)量把控及產(chǎn)品使用介紹,減少不必要的報修數(shù)量及問題。例如:花灑裂縫、龍頭出水小等,此類問題與地域地理特征緊密相連,在特殊水質(zhì)特征中產(chǎn)品使用要多加注意,向客戶介紹產(chǎn)品使用注意事項,減少后期報修。
3.通過各部門配合,提高維修率。基裝維修率提高至90%,同比上半年提高7.02個百分點,主材維修率提高至95%,同比上半年提高1.6個百分點,總體維修率提高至92.5%,同比上半年提高2.52個百分點。
4.對家具、軟裝配飾的維修進(jìn)入探索磨合階段,加強(qiáng)對家具、軟裝配飾的產(chǎn)品使用了解及維修方式說明,及時有效提供售后服
務(wù),提高客戶售后滿意度。
四、老客戶維護(hù)計劃
售后工作中,對于老客戶的維護(hù),有著重大的意義,長期性的呵護(hù)、關(guān)懷、維護(hù)有利于提升公司口碑,實現(xiàn)老客戶二次營銷,在后半年工作中,開展中秋節(jié)、元旦老客戶問候回訪活動,添加微信,加深客戶印象,宣傳公司新動態(tài),吸引老客戶背后的潛在客戶。
裝修計劃書15
一、裝修行業(yè)的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此,往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生。
近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書。我們都知道,家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的,而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場發(fā)展需求,近兩年,家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求發(fā)展,也將是一個不錯的時機(jī)。
總而言之,今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),不管目前的地產(chǎn)是否低迷,它的客戶需求依然有巨大的市場,關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會,我想只要有好的運作管理及平臺,在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。
二、自身情況分析
在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析和了解,確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作,就以下情況進(jìn)行說明:
(一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)
作為一名對未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言,我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時,掌握和了解了一些的市場動向信息。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會背景下,當(dāng)時機(jī)和條件成熟時,就要找準(zhǔn)目標(biāo),把握機(jī)會,為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。
。ǘ﹦(chuàng)業(yè)的決心
在創(chuàng)業(yè)過程中,不斷向著自己的目標(biāo)實現(xiàn)和發(fā)展。做好知識和能力的培養(yǎng)工作,樹立信心,隨時做好承擔(dān)風(fēng)險的準(zhǔn)備,遇到困難,解決困難,不畏失敗,只求成功。
。ㄈ┳陨砬闆r分析
我們在此之前,已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃,具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,掌握了相關(guān)的專項技術(shù)和特長。
創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢:對于整個未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握,具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場,并非只是單純的裝飾裝修市場,更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅信,我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。
。ㄋ模﹦(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件
1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備;
2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排,個人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟;
3、客戶資源的獲取,已經(jīng)有了一定的方案制定;
4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色,區(qū)別與其他同行競爭者;
5、管理及運行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成;
6、企業(yè)的推廣及實施方案已經(jīng)確立;
7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗;
8、市場發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)成熟。
(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)估
最大的風(fēng)險存在于前期的管理及運作,我們一定要堅持和克服困難,讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信,困難是可以被克服的,年輕的我們,已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,哪怕跌倒,也要勇敢的站起來,且站的更高;我們并非是一群頭腦發(fā)熱,被迫急于開創(chuàng)某項事業(yè)而的毛頭小伙,在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,相信自己,夢想總會實現(xiàn)的。
三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想
。ㄒ唬┣捌
戰(zhàn)略:首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部,代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,作為主要經(jīng)營材料。一定時間后,注冊發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁(手冊)、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度,擴(kuò)大市場份額,增強(qiáng)競爭力,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,同時獲得顯著的社會效益一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。
目標(biāo):讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率
提高本公司的知名度和美譽度,初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。
規(guī)劃:1-2年時間,主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),賺取投資成本,分配利益。
。ǘ┲衅
戰(zhàn)略:在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司,公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的正規(guī)企業(yè)。
目標(biāo):利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,拓展公司經(jīng)營范圍,發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項目方案策劃設(shè)計,在發(fā)展一段時間之后,成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。
規(guī)劃:1-2年時間,主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,賺取利益,大力拓展經(jīng)營規(guī)模。
項目簡介
1、隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的.提高和住房制度改革的推進(jìn),居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生,10年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計,這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,是20世紀(jì)90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從19xx年發(fā)展起來的,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。
2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來,伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿,市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。
3、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下,樓市景氣度不斷降低,其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而,出人意料的是,從上市裝飾企業(yè)三季報來看, 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上,龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè),不僅受到樓市調(diào)控的影響有限,反而進(jìn)入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達(dá)到2萬多套。
4、營銷策略:
。1)根據(jù)市場的需要,讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。
。2)抓住市場需要,構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。
(3)加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn),提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
。4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時代的潮流,走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
。5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場,加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
5、資金需求:
所需資金:10萬元
開業(yè)成本:7萬元
營業(yè)面積:50-80平方米
員工工資:6-10人,3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)
流動資金:2萬元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地(列如來賓市府附近,或比較接近建材市場的地方)
優(yōu)勢:
1、新起點、新機(jī)遇:品牌初創(chuàng),雖然在資源上沒有優(yōu)勢,但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育,只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運作,對將來的持續(xù)性發(fā)展,大有裨益;
2、地利占盡,先機(jī)在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系)
3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)
4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計思維;(以人為本為中心, 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。(一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍)
7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。(我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率?)
背景介紹
裝修行業(yè),之所以受到如此的關(guān)注,主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān),直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修,所投入的資金較大,既費時又費力,一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子,幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營,耗費了大量的資金進(jìn)行裝修,因此,不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。
價值主張(產(chǎn)品或服務(wù))
我們的做工是最精細(xì)的:
裝修很重要的環(huán)節(jié),就是做工。人們評價裝修工程的好與不好,最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎,與他們的做工有很大關(guān)系:在墻壁打孔,線路布置,基礎(chǔ)的制作,基板的裁剪和結(jié)合,面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確細(xì)小,油柒程序合理,時間準(zhǔn)確,成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的:
所謂服務(wù),就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算,要讓消費者心里清晰。裝修中的選料,程序安排,工藝制作要多與消費者溝通,將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后,要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料,一定要做到“綠色環(huán)!,絕對不使用假冒偽劣有害材料;
鑒于裝修投入的資金較大,既費時又費力,客戶一般很少輕易再次更換裝修,所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面,盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感,讓消費者在不知不覺中,對某某裝飾產(chǎn)生信賴,通過他們的口碑,讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽傳播出去。
綜上所述,企業(yè)的競爭,歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略,是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識,多從消費者的利益考慮,恪守誠信的原則,重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,把握消費者的心理和市場動態(tài),才能制定出一系列差異化的營銷策略,才能贏得消費者的信賴。那樣,企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。
行業(yè)市場定位與分析
綜合前幾部分分析,我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為:
□走中、高端家裝市場(裝修費用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司; □品牌性情定位:“誠信”、“公正”、“品位”;
□形象訴求定位:“打開某某的窗戶,看裝飾未來”,與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費群定位:白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層,并以黨政官員為輔;
□產(chǎn)品支撐點定位:“品質(zhì)”、“環(huán)保”、“品位”、“個性”、“未來”;
□企業(yè)形象定位:專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師;
□廣告訴求點定位:理性與感性訴求并重。
表面上看,裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上,房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先,房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場,而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說,行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。
其次,樓市調(diào)控下,更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn),眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示,去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達(dá)7405.4億元,達(dá)到歷史新高,即使按照去年的增長速度保守估算,今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。
總體上看,房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月,企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況,而裝飾業(yè)新簽訂單PMI指數(shù)20xx年以來一直非常景氣,說明市場需求旺盛,無論是合同還是經(jīng)營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單
競爭分析
根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析,我認(rèn)為,“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點,才能不落后于對手,并逐步做強(qiáng)做大,立于不敗之地:
■對客戶做到“做裝修=做朋友”;
■讓消費者明明白白消費;
■細(xì)分經(jīng)營市場;
■主題思想先行;
■注重企業(yè)間資源的整合;
■向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。
1、優(yōu)勢:
1、新起點、新機(jī)遇:品牌初創(chuàng),雖然在資源上沒有優(yōu)勢,但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育,只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運作,對將來的持續(xù)性發(fā)展,大有裨益;
2、地利占盡,先機(jī)在握;
3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;
4、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計思維;
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。
7、爭強(qiáng)經(jīng)營模式引進(jìn)先進(jìn)管理模式??
2、劣勢:
1、公司初創(chuàng),規(guī)模小,暫時缺乏競爭力;
2、家裝市場相對混亂,某某公司進(jìn)入市場前期,知名度低,消費者無從選擇;
3、公司行銷模式處于摸索階段,還不夠個性化,有待在市場中完善;
4、公司的團(tuán)隊剛剛組建,有待磨合,領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高??
3、機(jī)會:
1、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力;
2、社會中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大,高檔裝修市場需求水漲船高;
3、來賓做為一個開放城市,家裝市場潛力大,加之目前來賓家裝市場存在諸多不完善因素,此時如果合理介入,將會有很大的市場空間;
4、威脅:
1、有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局,政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場,倡導(dǎo)綠色消費”,各路諸侯都蠢蠢欲動,;
2、許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年,已有一定的綜合競爭實力;
3、引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運作市場,極容易被對手群起攻之,競爭將變得異常激烈。
營銷策略
業(yè)務(wù)拓展主要策略:推拉結(jié)合,軟硬兼施
1、推:組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷售隊伍,直接向消費者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶,讓客戶的口碑去影響另一批人。
2、拉:通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾,刺激其采取行動。
3、軟:通過資源組合進(jìn)行消費引導(dǎo)和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動等。
4、硬:品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資源,對消費者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。
4、與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟
把好房地產(chǎn)銷售的出口,及時獲取業(yè)務(wù)資訊,有效抓住業(yè)務(wù)的源頭,如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等,整合各種可用資源,制訂周密的多贏的游戲規(guī)則,吸引更多人的參與。
創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機(jī)會舞臺
縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史,我們認(rèn)為,在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營。這個“營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方(客戶、員工、材料供應(yīng)商、和其它人)建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。
這樣競爭不是在公司之間進(jìn)行,而是在整個網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后,利潤自會滾滾而來。
。2)通過各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾
你的服務(wù)再好,你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式來告訴你的目標(biāo)受眾呢?我們認(rèn)為,顧客是最好的廣告,口碑傳播是最有說服力的。另外,適度的媒體傳播是錦上添花。
。3)提供全面體驗的機(jī)會給所有目標(biāo)受眾
客戶永遠(yuǎn)就在我們身邊,他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓顧客體驗產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價值、產(chǎn)生信賴,他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務(wù),并形成消費忠誠度;
。4)通過個性化、親情化服務(wù)等方式促成購買
顧客需要的是感覺,買的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價值,讓他們每次消費體驗的同時產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受,給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶量身定做個性化設(shè)計方案;在設(shè)計中注入顧客的精神訴求,讓客戶享受到無上的尊貴;適時舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動,這些,才是客戶想要的。
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