學生計劃書
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又邁入新的階段,來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編整理的學生計劃書,希望對大家有所幫助。
學生計劃書1
寒假馬上就要結束了,我也將進入小學新的一個學期,我將以嶄新的精神面貌跨進這一學期,做到百尺竿頭,更進一步,把我的小學生活劃上一個圓滿的.句號。
在新的一學期里,我要做到上課認真聽講,不做小動作,不說小話,爭取把老師講的知識全部消化;不懂的地方,一定向老師和同學請教,至到弄懂為止。每天按時整理上課筆記,當天的知識當天復習,當天掌握。 還要認真完成老師布置的作業(yè),絕不馬馬虎虎,并且當天的作業(yè)當天完成,不再到學校趕作業(yè)。
堅持做課前預習,不再像上學期一樣三天打魚,兩天曬網(wǎng),準備一個新的作業(yè)本,把不懂的地方和預習作業(yè)寫在作業(yè)本上。
星期六、 星期天繼續(xù)到老師那學習英語,晚上參加青少年活動中心組織的征文班。下午看一點課外書。
在小學最后的一學期里,我要擠出時間,多學習,爭取考好每一科,做一個好學生。
學生計劃書2
Ⅰ.標題頁
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的 版面排列以下內(nèi)容:
A.公司名稱
B.注冊年月
C.公司性質
D.公司地址
E.融資負責人姓名
F.職務
G.電話
H.傳真
I.E-mail
J.公司主頁
K.報告機密性密級
L.創(chuàng)業(yè)計劃書編號 公司名稱: 簽字: 日期:
Ⅱ.目錄
初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性
Ⅲ.執(zhí)行摘要
A.計劃書的目的
a.為有意的 VC 提供信息
b.為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則
B.公司概述
a.成立日期
b.從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商
c.公司的合法成立的形式,例如:有限責任公司、股份 有限公司、合伙制
d.出資所有權構成
e.我們的主要辦公地點[x]
C.業(yè)務
a.描述產(chǎn)品或提供的服務,公司處于[種子,啟動,成長 ] 期、剛[ 開發(fā)了我們的'第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售 貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b.在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額, 并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題,我 們期望完成 [ x ]的銷售額,在[年]完成[ x ]的稅前利潤。 在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情
例如:
1.新產(chǎn)品的營銷
2.制造或補充設備滿足增長的市場需求,
3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,
4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]
D.產(chǎn)品與服務
a.陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品,主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義 和它能帶來的最高銷售量]
b.當前我們的[ 產(chǎn)品或服務 ]處于[ 導入, 成長, 成 熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品 或服務] 包括[ x,y,z ] 。
c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關鍵特征有[ x , y ] 。
d.我們的[產(chǎn)品或服務]的獨特性是因為[ x , y ,或 z ]。
e.我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專利, 銷售速 度, 商標名字等]。
E.管理團隊 我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性, 他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗;有銷售[ y ]年的經(jīng)驗 有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,并且有在[其他方面][ x ] 的經(jīng)驗。
F.營銷概述
G.競爭環(huán)境
a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱],或我們沒有直 接的競爭對手,但在市場上有我們[ 產(chǎn)品或服務 ]的替代品 或相關產(chǎn)品。
b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ],或我們有 競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低 成本制造] 。
H.資金需求
a.我們尋求[x¥]作為追加投資,用于[ ] 它將使我們 能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。
b.[ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資, 或者公司的出售,或者上市融資退出。
I.風險與機會
a.我們經(jīng)營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產(chǎn)品風險, 管理風險 ]
b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]
c.我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義;如果我們能 做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優(yōu)勢,變?yōu)檎麄行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。
學生計劃書3
目錄
1、調(diào)查背景........................................................................2
2、調(diào)查目的及意義............................................................2
3、調(diào)查內(nèi)容........................................................................2
4、調(diào)查方法........................................................................2
5、調(diào)查范圍及對象..............................................................3
6、抽樣方案.........................................................................3
7、資料分析方案.................................................................3
8、調(diào)查結果的提交形式...................................................4
9、調(diào)查的時間進度...........................................................4
10、調(diào)查費用精算.............................................................4
11、調(diào)查的組織計劃.........................................................5
12、附件.............................................................................5
一、調(diào)查背景:
隨著社會的快速發(fā)展與進步,旅游漸漸成為21世紀大學生的首選戶外活動,F(xiàn)代大學生越來越注重自身的閱歷發(fā)展,他們大多通過旅游的方式去認識世界,走出自己小小的生活圈,通過旅游不僅可以緩解在學校的學習壓力,也可以開闊自己的眼界。于是就旅游這一現(xiàn)象,我們組做了一次調(diào)查,主要來了解一下我們學校學生對旅游的.態(tài)度。
二、調(diào)查目的及意義:
1.了解我們學校學生在旅游方面的消費水平
2.了解我們學校學生的旅游方式,旅游方向
3.了解我們學校學生對旅游給自己帶來的影響
三、調(diào)查內(nèi)容:
1、大學生旅游消費的能力
2、大學生旅游消費內(nèi)容的喜好
3、大學生旅游消費心理
4、大學生旅游消費顧慮
四、調(diào)查方法:
1.調(diào)查方法:問卷調(diào)查法
2.抽樣調(diào)查法,隨機抽樣:總樣本200個
以敬知樓為基礎,在全校范圍內(nèi)進行隨機問卷調(diào)查。
在完成市場調(diào)查問卷的設計與制作等相關工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員,統(tǒng)一選擇晚自
習這段時間開始進行調(diào)查(因為此時學生們多剛呆在教室里,便于集中調(diào)查,能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間和成本。
五、調(diào)查范圍及對象:
1.調(diào)研對象:徐州工程學院中心校區(qū)全體在校學生。
2.抽樣方法:隨機抽樣
根據(jù)大學生各班級的不同教室樓進行分組,再從每一樓隨機抽取一定數(shù)量的,合起來組成樣本。
六、抽樣方案:
分層抽樣:先將總體的單位按某種特征分為若干次級總體(層),然后再從每一層內(nèi)進行單純隨機抽樣,組成一個樣本。
一般地,在抽樣時,將總體分成互不交叉的層,然后按一定的比例,從各層次獨立地抽取一定數(shù)量的個體,將各層次取出的個體合在一起作為樣本,這種抽樣方法是一種分層抽樣。
七、資料分析方案:
對調(diào)查數(shù)據(jù)分組統(tǒng)計后采用定性分析與定量分析相結合地方法,具體為:
1、數(shù)據(jù)的集中趨勢分析:
(1)算術平均數(shù)
(2)調(diào)和平均數(shù)
(3)幾何平均數(shù)
(4)中位數(shù)
(5)眾數(shù)
2、數(shù)據(jù)的離散程度分析
(1)極差
(2)平均差
(3)標準差
(4)離散系數(shù)
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖(表)
4、交叉列表技術
5、相關分析
6、結合已有知識及深入思考進行判斷最終得出結論。
八、調(diào)查結果的提交形式:
中文數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告以word格式提供,同時提交PPT電子檔案
九、調(diào)查的時間進度:
20xx年9月3日~20xx年10月14日
9月3日~7日:界定調(diào)研問題、設計調(diào)研方案、設計調(diào)研問卷。 9月8日~20日:遞程調(diào)研方案、PPT審批,后期修改。
9月21日~9月24日:根據(jù)調(diào)研要求,采用多種形式,由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關的信息。
9月25日~9月30日:問卷調(diào)查
10月8日~10月14日:整理調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析并撰寫調(diào)查報告。
十、調(diào)查費用預算:
問卷印制:40元
十一、調(diào)查的組織計劃:
1.組員各抒己見,共同討論問卷內(nèi)容,制作一份調(diào)查問卷。
2.將八位組員以三男一女的比例分為兩組。
3.兩組挑選晚自修時間段去不同教學樓進行問卷發(fā)放及說明。
4.將填寫好的問卷收集起來進行匯總和分析,此時兩組中的女生負責記錄,男生負責數(shù)據(jù)分析和制作ppt。
5.組員對報告電子稿進行最后的討論,進一步修改潤色,爭取做到完美。
十二、附件: 大學生節(jié)假日旅游情況調(diào)查問卷
親愛的同學,您好:
我們是徐州工程學院數(shù)理學院的學生,現(xiàn)正做一份關于大學生旅游的市場調(diào)研,希望深入了解有關大學生旅游方式、地點等意向。希望您能協(xié)助我們的調(diào)查工作。請您根據(jù)自己的經(jīng)驗和想法,填寫以下問題。
1.您的性別( )
A.男 B.女
2. 您所在年級是( )
A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
3.你喜歡去旅游嗎?( )
A.很喜歡 B.一般 C.興趣不大
4.您對大學生旅游的態(tài)度是:( )
A 提倡,可以豐富大學生生活、增長見聞 B一般,可有可無
C不提倡,大學生旅游影響學習、增加經(jīng)濟負擔
5.出行前一般通過哪些途徑了解旅游信息( )
A.旅行社 B.宣傳海報、媒體廣告 C.朋友介紹 D.網(wǎng)上查找
學生計劃書4
畢業(yè)實習作為本科教學的重要實踐環(huán)節(jié),其目的是結合大學階段所學的只是,對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調(diào)研、分析、總結流行信息,并在家紡公司進行實習、更全面的了解家紡生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。通過實習培養(yǎng)自己的分析問題、解決問題的能力,收集一些家紡相關的信息,為自己的專業(yè)技能打好基礎,希望通過幾個月的實習能夠學習到以前在課堂上和書本上學習不到的知識,甚至渴望德知的知識。
根據(jù)實習計劃的要求,本次實習主要是圍繞家紡設計技術的`學習,通過學習了解社會,了解企業(yè),了解家紡這個行業(yè)的發(fā)展,培養(yǎng)主動適應社會工作崗位需求的素質和能力。
一、實習目的
1、使自己增加感性認識,在實踐中驗證,鞏固和深化已學的專業(yè)理論知識,進一步熟練專業(yè)技能,通過知識的運用,加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。
2、加強對家用紡織品的了解、認識,并在此基礎上,將學到的知識與實際相結合,靈活運用所學專業(yè)知識,在實踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題,提出解決問題的思路和方法,提高分析問題及解決問題的能力。
3、了解專業(yè)發(fā)展動態(tài),鍛煉并提高專業(yè)應用與開發(fā)能力。
4、了解實習單位的各項規(guī)章制度,增強組織紀律性和自覺性,使自己在思想品德、工作態(tài)度及工作作風等方面得到鍛煉,在吃苦耐勞、嚴肅認真、嚴謹求實、團隊協(xié)作精神、人際溝通能力等綜合素質方面得到全面提高。
5、加強自我創(chuàng)業(yè)意識和能力的培養(yǎng),挖掘發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會的潛質,為畢業(yè)后迅速適應社會奠定基礎。
二、實習內(nèi)容
實習項目:
家紡款式設計
家用紡織品配套設計
家用紡織品圖案設計
布藝設計
陳列
實習內(nèi)容大體分如下幾個方面:
1、市場調(diào)查,了解家紡的流行趨勢
2、了解繪制家紡畫的流程
3、鍛煉并提高專業(yè)應用與開發(fā)能力
4、鍛煉組織紀律性和自覺性,在思想品德、工作態(tài)度及作風等方面得到鍛煉,在吃苦耐勞、嚴肅認真、嚴謹求實、團隊協(xié)作精神、人際溝通能力等綜合素質方面得到全面提高。
實習內(nèi)容具體安排
5、實習的具體安排
。1)根據(jù)要求繪制家紡圖案(電腦輔助設計),帶上自己的設計作品。
。2)準備好實習的資料、簡歷等。
三、實習要求
學生在實習中應做到:
1、能夠繪制家紡圖案(懂得電腦輔助設計ps、coreldraw軟件設計)
2、了解家紡市場的流行趨勢
3、有一定的面輔料知識(熟悉中大面輔料市場)
4、實習結束后,要交出實習作品給學校老師,并且堅持每天一篇實習日志,每周一篇實習總結,實習鑒定和實習成果。
四、實習單位
地址:浙江溫州xxx童裝公司
至此,以上是我的實習計劃,今年2月份,能夠在一個好的服裝公司實習,鍛煉并提高自己專業(yè)應用能力和社會閱歷,為將來真正走上社會打好基礎。
學生計劃書5
一、項目概況
項目名稱:
啟動時間:
準備注冊資本:
項目進展:(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機構:(用圖來表示)
主要業(yè)務:(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)
盈利模式:(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標:(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二、管理層
2.1 成立公司的董事會:(董事成員,姓名,職務,工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名,性別,年齡,學歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績,主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制:(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三、研究與開發(fā)
4.1 項目的技術可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容
(2)技術創(chuàng)新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況,項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續(xù)研發(fā)計劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平,項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入,計劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)
4.5 技術資源和合作:(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況,是否尋求技術開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請說明合作方式。)
4.6 技術保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術保密措施,怎樣的激勵機制,以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)
四、行業(yè)及市場
5.1 行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場前景與預測:(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3 目標市場:(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4 主要競爭對手:(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,他們所占市場份額,競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘:(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)
5.6 swot分析:(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預測:(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五、營銷策略
6.1 價格策略: (銷售成本的`構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略:( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制:(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六、產(chǎn)品生產(chǎn)
6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)場地,工藝流程,生產(chǎn)設備,質量管理,原材料采購及庫存管理等)
6.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七、財務計劃
7.1 股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,其他資金來源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權益)
7.2 資金用途和使用計劃:(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。)
7.3 投資回報:(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)
7.4 財務預測:(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八、風險及對策
8.1 主要風險:(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)
8.2 風險對策:(以上風險如存在,請說明控制和防范對策。)
學生計劃書6
六年級寒假讀書計劃
聆聽著即將奏響的鞭炮聲,我們已給本學期劃上一個圓滿的句號,又迎來了豐富多彩的寒假生活。為了讓同學們能夠度過一個“輕松愉快,學有所得,學有所樂”的有意義的假期,特制訂寒假讀書計劃如下:
一、活動目的:
書籍是人類的精神財富,是采掘不盡的富礦,是經(jīng)驗教訓的.結晶,是走向未來的基石;讀書是人們重要的學習方式,是人生奮斗的航燈,是文化傳承的通道,是人類進步的階梯。學生階段是人生讀書的黃金時光,鼓勵學生多讀書,讀好書是教師和家長應盡的義務。
學生平時忙于功課,讀書時間短。寒假已到,我們一定要組織好學生利用假期開展“快樂在寒假”讀書活動。
二、活動主題
讀書,為精神打底,為人生奠基。
三、活動口號
與好書交朋友。
讓書香伴我們成長。
最是書香能致遠。
親近母語,閱讀為先。
與經(jīng)典為友,為人生奠基。
與博覽同行,開拓廣闊視野。
四、活動要求
1、開展中華經(jīng)典誦背活動。每兩天背誦一首詩詞。
2、在家長的指導下,利用自己的壓歲錢,購買一些自己喜歡的、有益的好書。每位同學至少要有兩本(共讀和選讀各一本)以上,去年買過的除外。
五、閱讀推薦書目:
1、《愛的教育》《城南舊事》《海底兩萬里》《假如給我三天光明》《上下五千年》《愛的教育》《中華美德故事》鄭淵潔、楊紅櫻、沈石溪的系列作品冰心、曹文軒、老舍、等一些現(xiàn)代著名作家的作品。
2、然后我們重點強化了“不動筆墨不讀書"的方法:
。1)圈點勾畫。即用相關的符號在書上記錄下自己閱讀時的見解、感受;驉、或憎、或疑、或思。
(2)做批注。即在文章旁邊寫出自己的見解和感受。可以品評遣詞造句的精妙,寫出自己的理解、體會和感想,可以談一談對同一問題的不同見解或由此引發(fā)的聯(lián)想。
(3)寫讀書筆記?勺稣、寫體會
3、運用語言積累,啟發(fā)學生學會創(chuàng)造
經(jīng)過一段時間的讀、摘、記,學生定會通過讀書而有所思有所悟,鼓勵學生大膽創(chuàng)造,點燃學生心中的創(chuàng)造欲望,使學生的創(chuàng)造潛能得以發(fā)揮出來。完成寒假布置的作文。
使學生在讀書中求得知識,在讀書中明了事理,在讀書中學會做人!讓寒假生活充實而有意義。
學生計劃書7
寒假讀書計劃
一、指導思想
為了落實縣教育局關于在學生中開展假期讀書活動的文件精神,以紅光學校假期讀書活動方案為依據(jù),同時也為了拓寬學生的知識面,激發(fā)學生的讀書積極性,提高學生的語文素養(yǎng)和綜合素質,豐富學生的假期生活,特制定此假期活動計劃。
二、活動主題 《從小積累》
三、活動措施
家長陪同孩子一起讀書;需要積累的'內(nèi)容記錄在本上;開學檢查驗收。
四、活動具體要求
(一)每周嘗試背誦好詞好句至少2個(共計至少14個);嘗試背誦名言警句至少1句(共計至少7句);能簡單了解一位名人(共計至少7位);嘗試記憶成語至少2個(共計至少14個)
(二)閱讀課外書籍至少1本(能說出書名和簡要復述主要內(nèi)容)
。ㄈ┦熳x背誦教材以外簡單易理解的詩詞,能在父母指導下說出大概意思。每周至少背誦一篇(首)(共計至少1首)
五、推薦書目
《仁、義、禮、智、信》中《禮》、《信 》。
學生計劃書8
一、活動目的:
讓孩子們開闊眼界、更新對學習的新觀念,感受企業(yè)具備的`先進技術和企業(yè)員工奮發(fā)進取、積極向上的精神風貌。
二、活動地點:
xxx
三、活動時間:
待定
四、活動人員:
一五班全體師生及家長
五、活動內(nèi)容:
(一)參觀可口可樂公司
參觀流程(整個活動時間約為30分鐘,全程有專人帶隊講解)
活動地點 參觀內(nèi)容 所需時間
可口可樂博物館 由易拉罐拉口處進入,簡單介紹公司概況, 15分鐘
走廊噴繪,參觀博物館
參觀走廊 觀看生產(chǎn)線,重點介紹Krones生產(chǎn)線 15分鐘
(二)親子游戲
活動地點 參觀內(nèi)容 所需時間
可口可樂活動室 親子游園活動 預計 1個小時
1、猜謎語:揭下謎面,寫下謎底兌獎
2、妙筆生花:爸爸(媽媽)抱著寶寶在距離畫像四米處蒙好眼睛,(寶寶不蒙眼睛,寶寶指揮)原地轉三圈,上前為臉譜化鼻子,位置對應準確即為獲勝。
3、 夾珠子:在一個盆子內(nèi)放較多玻璃珠,2分鐘內(nèi),看誰夾得多,夾得最多的為第一名,以此類推。(同時5人進行)
4、個人才藝展示:孩子自告奮勇上臺表演,只要家長認為精彩的,即為獲獎者。
(三)活動結束,合影留戀
注意事項
1、廠區(qū)內(nèi)嚴禁吸煙、隨便拍照或錄像(有指定拍照區(qū));
2、請勿攜帶飲品進入廠區(qū);
3、為了確保您的安全,請不要在廠區(qū)內(nèi)亂走動,并請遵守廠區(qū)規(guī)章制度及配合公司工作人員的安排。
4、親子游園活動中,請注意安全。盡量不要穿高跟鞋。
5、計劃整個行程3個半小時左右(從江北出發(fā)開始計算,到返回江北結束)
6,午餐巴西烤肉資助餐AA制,大人40元/位,小孩30元/位
學生計劃書9
正視自我,調(diào)整心態(tài)
同學們經(jīng)過了一年的學習,應該已經(jīng)適應高中的學習環(huán)境和學習方法。此時首先需要做到的,就是根據(jù)高一的考試成績,正視自己的位置和方向,既不可自視過高,又不以有自暴自棄。對于絕大多數(shù)的中檔學生而言,未來一年的目標是掌握所有知識的基礎題型,首先做到會的東西不錯,能拿分畢拿,其次才是沖擊難題和高分,挑戰(zhàn)和突破自我。
高一內(nèi)容,時常復習
無論哪科,一般高一都是以基礎知識的學習為主,這部分往往并不難,但是知識點多而細,非,嵥。所以很多同學繼續(xù)學習高二內(nèi)容的時候,會發(fā)現(xiàn)自己最大的障礙是已經(jīng)遺忘了高一的知識,這會非常痛苦。
好的學習習慣是溫故而知新。推薦同學們每1個月左右,自覺找一些高一各個章節(jié)的題目做一做。題目不在多和難,簡單基礎都不怕,重要的是讓每個知識點都能時常在腦海中過一遍,做到基本知識基本題型不遺忘,到高三的時候就會順暢得多。
新課學習,求穩(wěn)不快
高二課程的知識一般都比較難,很多概念十分抽象,不好理解。同學在此時的學習,做好預習是必須的`,但同時也要注意,預習不要貪圖快。要細致的思考重大成就聽細節(jié)。有問題就找老師問。千萬不要自己想偏了還鉆牛角尖,最后還要花很多時間重新理解。所以,學習要求穩(wěn)不求快,基礎題型反復練習,力圖把基礎題型扎實掌握,而不要領略難題偏題。
考試習慣,刻意鍛煉
進入到高二,也要逐漸開始培養(yǎng)自己的考試習慣,而不能的把這件工作放在高三才進行。很多同學多年養(yǎng)成的考試習慣并不好,這方面需要刻意鍛煉,花一段時間調(diào)整是值得的。比如考試的檢查,很多同學不習慣邊做題邊檢查,到最后時間不夠用,心里也不踏實,再比如草稿紙的使用,如果草稿紙難免分題分區(qū)使用,檢查就會快得多;還有的同學喜歡跟沒有思路的題“死磕”,這也不是好的策略,難題要大膽跳過,先把能得的分晝拿到才是高效的考試方法。
高二的知識難度大,同時也是學生之間拉開差距的一年。把握好這一年的學習,對于高中三年來說至關重要。希望同學們調(diào)整好心態(tài)。做好復習和預習,并最終體現(xiàn)在考試上,獲得好成績,進入高三的學習。
學生計劃書10
復習內(nèi)容:
第一層次:大綱詞匯兩遍,以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體,選擇兩本不同的書主要是為了能多一點新鮮感,本來考研已經(jīng)夠枯燥的了,再老對著同一本書,不更愁嗎。
第二層次:精細區(qū)分不同詞匯及其用法,以朱泰祺復習指導中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進行復習;學習新概念2、3冊,提高寫作能力。
第三層次:以歷年真題為中心,通過新東方flash講解,系統(tǒng)掌握考點和解題方法;同時結合王長喜三輪過關的進度,完成非聽力部分。
時間安排:
新概念:2—3小時/天,每天復習2課,先聽一聽新東方的講座,他的課講的挺慢的',不過對教材內(nèi)容有所擴展,從基礎的角度講,對寫作應該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊,1月前完成第三冊。如果能達到目標,應該可以達到考研作文的要求。
朱泰祺復習指導中的詞匯部分,個人以為這部分是他的精華,其余的是垃圾,不要誤會,垃圾也可以再利用的,只是我們時間不多,學就要學精華部分。
這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘,所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間,同時又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。(表格傳不上來,所以說的比較累,要是我沒說明白或是你們沒聽明白,就再想想)。
如果第一遍大綱詞匯背的順利,朱泰祺詞匯就從11月初開始,用30天每天1。5小時的時間完成一遍,如果其他的都復習順利,就再背一遍,如果來不及就算了,老朱在他的講座里說要背n遍。
歷年真題是復習的核心內(nèi)容,1。5小時/天,這部分具有綜合性的作用,現(xiàn)在才開始復習,即使基礎不好也應該放在最先。預計用30天的時間,如果需要可以再延長15天。
當然,真題復習一遍是不夠的,x月份應該在第一遍的基礎上再用1個月的時間再來一遍。
學生計劃書11
投資者應當能夠在計劃中找到他們所關注問題的答案,很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結構,使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。
服務介紹
隨著我國人民生活水平的進一步提高,人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當?shù)膰乐,在大中小學校、托幼機構、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確,營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構拉開序幕。
公司將根據(jù)不同的人群需求設定不同的營養(yǎng)護理方案,創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測,實施營養(yǎng)服務,并結合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。
具體檢測方案:
1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關測定、礦物質測定、維生素測定
2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標
3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項
4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應的臟器功能20項指標
5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果
6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導、保健食品營養(yǎng)測定指導,膳食指導。
技術指標:
1. 指標全面:包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質的測定
2. 操作簡單:二周培訓即可掌握檢測手法,30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測
3. 評估報告智能化:即時的營養(yǎng)評估分析,智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準
4. 指導明確:每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項
5. 生物波取樣技術:無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。
通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術服務,通過不同人群不同的健康標準生物波模型,通過嚴格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,使營養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導實現(xiàn)了規(guī)范化,檢測分析技術國際領先,營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標全面、快速準確,更重要的突出了平衡的理念,可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關系,可以檢測到食品級保健食品的吸收,實現(xiàn)最好的配伍,為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。
公司還能從營養(yǎng)指導中心發(fā)展為亞健康中心,進一步轉化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作,如下:
1)餐飲業(yè):營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——營養(yǎng)教育——食品開發(fā)——營養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓和連鎖
2)美容業(yè):營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)
3)健康養(yǎng)生會所:增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應用
4)健康體檢機構:增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。
公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位,基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等,接著在進一步進入商務會所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機關單位的醫(yī)療保健機構等。地段面積大致在70——140平方米為宜,原則上檢測室要獨立,一個檢測室最多放兩套設備,并設有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設備2臺,可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設備:需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產(chǎn)。設備租賃費用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設備價格為人民幣9.5萬元,包括營養(yǎng)檢測設備一臺、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設備一臺)。
人員及組織結構
本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等,對其要求如下:
1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士
3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學、保健、營養(yǎng)學知識;
4)有相應的經(jīng)營管理能力,有一定組織協(xié)調(diào)能力和社會活動能力,具備良好的客戶業(yè)務關系資源或有意向服務的顧客群;
5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質的服務的醫(yī)學、護士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營養(yǎng)師;
6)愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);
7)遵守公司的形象,統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導,認同并積極配合總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式;
市場預測
需求分析:
1、營養(yǎng)檢測、咨詢、指導調(diào)理服務市場需求分析:
(一)政策法規(guī):
1. 《中國營養(yǎng)改善行動計劃》規(guī)定,今后保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業(yè)營養(yǎng)師資格;
2. 20xx年《國民營養(yǎng)條例》出臺,所有幼兒園和學校,社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師:
3. 20xx年10月25日,國家勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè),正式確認“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè);
(二)健康的'需求:個體、家庭需求
隨著人們生活水平的提高,人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|量的期望值普遍提高,對由于膳食不合理,營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,調(diào)整消費結構,投資營養(yǎng)、獲得高標準的生活和生命質量已經(jīng)成為消費潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認知度。
營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景:20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,目前,家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右,企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右,營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體,一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
2、營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設需求分析:
1. 大中小學校、托幼機構、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務對象不低于500人數(shù)),有系統(tǒng)的定期臨床體檢,建設有自己的食堂,沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng),可以兩種模式:一種建設營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。
2. 專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館,以及上述機構(服務人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養(yǎng)工作內(nèi)容,最可行的模式是:可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問,委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測、指導調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,服務于本機構,這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。
營銷策略
1、營運指導:總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時,總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導與援助,并不定期進行市場巡查,及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。
2、廣告支持:總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。
3、服務支持:總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結構,增加利潤空間。
4、網(wǎng)絡支持:在總部網(wǎng)站上標注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡宣傳學術理論、標準界定、相關學術進展、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關業(yè)績。
5、專家資源:總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學專家的范圍及數(shù)量,保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議。
6、服務支持:開業(yè)初期一周內(nèi),總部派相關人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè),相關費用由“中心”負擔。
7、統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案,可選擇總部統(tǒng)一就商標、站號、LOGO的使用進行指導.(健康使者工作站 )
8、技術培訓:簽約后總部統(tǒng)一培訓,新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓及指導。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓,不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?偛繒粩鄬⑿录夹g、新項目、新知識、新業(yè)務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。
9、顧客特點:面向所有需要營養(yǎng)健康的人群,尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。
公司還具有全面的管理流程模式,如下:
1. 服務流程自全面的健康信息采集開始
2. 操作標準一致的檢測手法
3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標準模板
4. 具有個性化的營養(yǎng)指導和調(diào)理方案
5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),使營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接
財務規(guī)劃(3年)
啟動資金:200000元
1、 開業(yè)初期基本費用分析(基本店):(前一個月)
房屋租金或購買店面:10000元
門面裝修含宣傳廣告及技術培訓費:6500元
辦公設備:170000元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)
申請執(zhí)照:1000元(非一般納稅人資質)
人員開支:按5名員工計,平均工資2500元/月.人
2、 收益預測:(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)
1)運營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師):
營養(yǎng)咨詢5人:5 X 50元=250元
本店營養(yǎng)檢測(當日出報告)2-5人:3 X 100元=300元
健康檢測100元/人X 3=300元
制定營養(yǎng)食譜5人:5 X 50元(均價)=250元
制定健康方案(2日出報告):5 X 180元=900
特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人:3X180元=540元
用品篩選5人:5 X 70元 =350元
營養(yǎng)補充劑推廣:500元/日
日均流水金額:3390元
2)運營月均接待下列客戶量:
VIP高級會員2人: 2X3000=6000元(大客戶,委托綜合調(diào)理)
清肝排毒綜合調(diào)理2人:2X6800元=13600元(與總部合作的各店,每次5人以上,總部派專人攜帶設備赴現(xiàn)場支持。)
提成:2720元/人。
月均月流水金額:6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元
其它:團檢顧問、銷售設備提成、講課收費、特殊客戶的調(diào)理收費、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計。
購買設備預計:半年回投資。
租賃設備預計:每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。
還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計,根據(jù)各收益比例進行分配資金。
學生計劃書12
摘要
如果沒有好的摘要,你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要,用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,所以摘要不要過長,不超過兩頁的篇幅,越短越好。想看一下實例,請查閱“摘要”欄目。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中,任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務,沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司],法定地址:[標明主要營業(yè)地址]。
最近大部分時間[指出具體時間段],我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看,我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元,稅前利潤為[X] 元,[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元,稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,比如:1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,簡單一些]:
簡單對以下幾個問題進行說明,比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手,等等),市場機遇(XXXX年預計市場總收入可達到XXX元,由于市場需求增長加之企業(yè)改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資],用于下列目的:
說清楚,你為什么需要這筆資金?
為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施,增加生產(chǎn),擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務,等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大,需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng),以適應增長的需要。
在新的市場規(guī)劃形勢下,新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的'形勢。
增強科研開發(fā)強勁性,以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
我們的產(chǎn)品和服務:
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇?
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品:[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?傮w說來,我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。
我們產(chǎn)品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。 目前,我們的[產(chǎn)品/服務名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線,發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]:
在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,或延伸服務范圍過程]中,主要的關鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產(chǎn)品或服務名稱]是獨一無二的,理由是[列出理由],另外,我們有市場優(yōu)勢,原因是我們擁有[專利技術,快速進入市場,名牌產(chǎn)品,等等]
市場定位(目標市場):
我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產(chǎn)品,請界定你的市場導向]。根據(jù)市場資源,根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示,[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為
[X]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示,該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。
在這里,你要說明,你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什么?他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務?你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?
競爭:
我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者,我們沒有競爭對手],但是我們的[產(chǎn)品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務]是一流的,因為,[寫明原因],同時,我們的確具有競爭優(yōu)勢,這是因為我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快,形成了名牌產(chǎn)品,生產(chǎn)成本低,等等]。
學生計劃書13
隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。
項目簡介
社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬t。
選擇理由
行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶;
創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營;
全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下
新穎的銷售方式:開放式的自選
多樣的服務項目:提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導健康消費
水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果
龐大的市場:國家計劃在20xx年使人均消費水果達到48公斤,20xx年53公斤。也就是說要20xx年,水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%
特色服務
1、水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上,再增加些服務項目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費市場,37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點,超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大。對沒有汽車的消費者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設水果連鎖店,可以讓消費者購買更方便,增加水果的消費量。
2、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨特的引導消費
現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導大家健康的`消費。
4、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,有償提供給消費者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加,更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務,便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機,工作人員都會對機器進行消毒處理,然后放進消毒柜,保證衛(wèi)生。
競爭對手
1、消費者觀念的轉變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如好又多超市,我們可以和其商談,把其水果項目承包下來,在其超市中開個店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用,和經(jīng)營風險,利潤卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會在購買很多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
4、游商小販:其特點是流動行強,能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
學生計劃書14
一、有計劃地完成作業(yè)。同時預習三年級的課程,做到溫故而知新。
二、每天讀書1~2個小時。
三、每天堅持運動,不間;有機會可以跟哥姐弟或鄰家小朋友玩耍。必要時寫日記,記錄下生活中的趣事。
四、適當?shù)刈鲆恍┘覄,比如洗家人衣服,掃地、搓地、做簡單?菜。幫媽媽蒸饅頭、水餃等,做一些力所能及的事。
五、假期中報的畫畫班、街舞班一定要持之以恒。
六、旅游時可以寫一下旅游日記。在領略祖國大好河山的同時,一定要仔細觀察身邊的人和事。
七、家長每天隨時與孩子溝通,交流一下一天的心情、收獲。
學生計劃書15
實習目的
加強理論與實踐的聯(lián)系,鞏固運用所學的知識,培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力,完成專業(yè)培養(yǎng)方案計劃和實習大綱規(guī)定的目標。
實習方式:分散實習
實習要求
1.實習單位:實習單位由學生自己選擇,經(jīng)家長同意并報實習指導老師確認;實習內(nèi)容應根據(jù)要求,由學生和實習單位決定,并經(jīng)指導老師認可。實習單位與實習內(nèi)容應與專業(yè)密切相關。
2.實習時間安排在第四學期與第五學期之間的暑假,實習時間不少于6周。
3.所有實習學生必須在規(guī)定的時間內(nèi)將實習情況登記表、實習鑒定表,及實習報告交給實習指導老師。實習情況登記表中登記的單位、實習鑒定表中的蓋章單位及實習報告中的描述的單位要一致。
4.實習學生必須端正實習態(tài)度,認識實習的重要性,積極認真地參加實習,保質保量地完成實習任務。
5.實習學生每周應至少主動與實習指導老師見面或聯(lián)系一次,在實習工作中要服從指導老師指導,注意人身安全,維護學校形象,遵守實習單位的有關規(guī)定,不打聽、收集與實習無關的資料和信息。
6.實習的主要成果為實習報告,實習完成以后,按規(guī)定認真寫好實習報告。實習報告要求如實報告自己的經(jīng)歷和收獲嚴禁抄襲,格式必須規(guī)范,要求理論聯(lián)系實際,內(nèi)容具體,觀點正確,結構合理、邏輯清楚,字跡清晰,文筆流暢,符合 實習報告格式及要求。
7.實習報告包括中文版本和英文版本,中文版本的字數(shù)不得少于3000字,英文版內(nèi)容與中文版內(nèi)容相符。主要內(nèi)容包括:
a.實習單位的基本情況。包括單位的'歷史、內(nèi)部機構、人員組織、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、業(yè)務運作模式、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營和管理特色等。
b.實習內(nèi)容的詳細總結(重點)。
c.實習的收獲和體會(重點)。
d.對實習單位經(jīng)營管理方面的建議。
e.通過實習對學院教學工作的建議。
8.學生實習成績不合格必須重修,直至合格方能畢業(yè)。
實習成績不合格者,應重新實習。補作實習期間的費用,一律由學生個人自理。
未補實習或補作實習仍不及格者,按學籍管理的有關規(guī)定處理。
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