學生計劃書

時間：2022-11-07 14:59:02 計劃書我要投稿

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書推薦度：
大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書推薦度：
小學生開學計劃書推薦度：
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書推薦度：
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書推薦度：
相關(guān)推薦

學生計劃書

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的學生計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學生計劃書

學生計劃書1

　　進入大學的第二個學期，應(yīng)該掌握七項學習：學好自修之道、基本知識、實踐貫通、興趣培養(yǎng)、積極主動、掌握時間、為人處事。要從思考中確立自我，從學習中尋求真理，從交流中鍛煉表達，從交友中品味成熟，從實踐中懂得價值，從興趣中攫取快樂，從追求中獲得力量。

　　學好自修之道：

　　自修即自學能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。在大學期間，學習專業(yè)知識固然重要，但更重要的還是要學習思考方法，培養(yǎng)舉一反三的能力，只有這樣，大學畢業(yè)才能適應(yīng)瞬息萬變的現(xiàn)代社會。

　　基本知識：

　　明確大學期間學習各門功課的重要意義，掌握修養(yǎng)的方法做到“知”、“行”統(tǒng)一，提高自我修養(yǎng)和意識，努力學好英語，為三級考試和將來的面試、就業(yè)做好準備。

　　實踐貫通：

　　在大學里，我們應(yīng)該懂得每一個學科的知識、理論方法與具體的實踐、應(yīng)用如何結(jié)合起來。無論學習何種專業(yè)，何種課程，如果能夠在學習中努力實踐做到融會貫通，我就可以更深入地理解知識體系，可以牢牢記住學過的知識。

　　培養(yǎng)興趣：

　　開拓視野，立定志向�？鞓泛团d趣是一個人成功的關(guān)鍵，在追求興趣之外，更重要的是要找尋自己終身不變的志向。志向像羅盤，興趣就像風帆。兩者相輔相成，助你駛向理想的港灣。

　　積極主動：果斷負責，創(chuàng)造機遇。從大學的第一天開始，我們就必須成為自己未來的主人，我們必須積極管理自己的學業(yè)和將來的.事業(yè)。理由很簡單，因為沒有人比你更在乎你自己的工作和生活，讓大學生生活對自己有價值是我們的責任。

　　掌握時間：

　　事分輕重緩急，人應(yīng)自控自覺。除了積極主動的態(tài)度，大學生還要學會安排自己的時間，管理自己的事務(wù)。

　　為人處事：

　　培養(yǎng)友誼，參與群體。很多同學入校時都是第一次離開父母，離開自己生長的環(huán)境進入校園開始集體生活。如何與同學、舍友相處，就成了大學學習內(nèi)容的一部分。

學生計劃書2

　　為進一步落實《關(guān)于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》(教思政[20xx]1號)文件精神，引導(dǎo)學生在實踐中了解國情、認識社會、體驗民生、增長才干，學校決定開展20xx年度大學生暑期社會實踐活動，具體安排如下。

　　一、實踐主題

　　“承大業(yè)青年有志先行，繼華彩中國有夢飛躍”

　　二、實踐形式

　　社會調(diào)查、支農(nóng)支教、志愿服務(wù)、生產(chǎn)勞動、科技推廣、創(chuàng)業(yè)實踐等活動形式均可。

　　三、實踐內(nèi)容

　　提供以下五個專項實踐行動供有意向參加社會實踐的同學參考，各實踐團隊亦可自行設(shè)計內(nèi)容。

　　(一)學習雷鋒精神志愿服務(wù)行動

　　繼續(xù)發(fā)揚東師學子的“紅燭”精神，帶頭學雷鋒，弘揚雷鋒精神，深入社區(qū)，貼近群眾，開展文藝演出、敬老助殘、社會公益、政策宣講等多種形式的志愿服務(wù)。深入教育基礎(chǔ)薄弱、教育資源匱乏、留守兒童農(nóng)民工子女相對集中的地區(qū)學校，提供課程講授、學習輔導(dǎo)、文藝體育、愛心幫扶等志愿服務(wù)。

　　(二)“三農(nóng)”熱點問題調(diào)查行動

　　充分結(jié)合所學專業(yè)，積極深入基層、走進農(nóng)村，圍繞“三農(nóng)”問題的主線，通過社會調(diào)查、扶貧濟困、參與一線生產(chǎn)勞動等形式，廣泛了解我們國家在“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”的偉大實踐中取得的輝煌成就和遇到的實際問題，在生產(chǎn)勞動的第一線砥礪青春。

　　(三)民生社會熱點調(diào)查行動

　　緊跟黨中央的號召，響應(yīng)黨的群眾性實踐教育活動的號召，重點開展關(guān)于經(jīng)濟建設(shè)與社會發(fā)展、教育改革與發(fā)展、價值與文化傳播、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生安全、生態(tài)環(huán)境保護等具體社會問題的調(diào)查和研究。在課題的選擇上與現(xiàn)代社會緊密結(jié)合，在實踐中深刻理解黨的政策方針，提升自身的政治分析思辨力。

　　(四)職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)體驗行動

　　開展與所學專業(yè)知識相結(jié)合的就業(yè)實習活動，深入工廠企業(yè)、中小學校和大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)進行學習考察，了解當前就業(yè)形勢和用人需求，做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　(五)優(yōu)秀校友尋訪行動

　　開展校友訪談活動，進一步了解學校的發(fā)展歷史和光榮傳統(tǒng)，學習校友們扎根基層、艱苦奮斗的人生歷程，激發(fā)同學們樂于從教、愛崗敬業(yè)、甘于奉獻的熱情，廣泛宣傳學校發(fā)生的新變化、取得的'新成就，進一步密切母校和校友的聯(lián)系。

　　四、申報范圍

　　1.我校20xx、20xx、20xx級全日制在讀本科生、研究生;

　　2.20xx屆獲得我校保研資格的本科畢業(yè)生(需有學院相關(guān)證明)。

　　五、項目類別與資助金額

　　1.重點支持項目：5個，每項資助3000元。

　　2.一般支持項目：20個，每項資助1000元。

　　3.自籌經(jīng)費項目：若干，無資助。

　　六、活動要求

　　(一)凸顯專業(yè)特色。各學院(部)團委應(yīng)重點組織本學院(部)學生開展與專業(yè)學習密切相關(guān)的主題社會實踐活動。

　　(二)倡導(dǎo)多元組隊。鼓勵跨學院(部)、跨專業(yè)、跨年級組隊;鼓勵“本、碩、博”學生聯(lián)合組隊。

　　(三)鼓勵返鄉(xiāng)實踐。鼓勵學生自發(fā)、自愿、自費，利用返鄉(xiāng)、實習、勤工儉學等機會，在家庭居住地附近開展社會實踐活動。

　　七、工作日程

　　(一)活動立項階段。6月11日前，各學院(部)團委完成項目初審申報工作，每個學院(部)上報不超過8支團隊(學院〔部〕自行按照初審評分排名，第一名申報重點支持項目，第二、三名申報一般支持項目，其余的團隊申報自籌經(jīng)費項目)，校團委將把學院(部)申報的自籌經(jīng)費項目直接推為校級自籌經(jīng)費項目，準予立項;6月14日，校團委將召開立項評審會，對申報重點支持和一般支持的項目進行立項評審;暑期放假前，校團委召開立項學生培訓(xùn)會，發(fā)放活動經(jīng)費(通知另發(fā))。

　　(二)活動開展階段。暑假放假后，獲準立項的社會實踐團隊自主開展實踐活動。各學院(部)團委要密切關(guān)注學生實踐動態(tài)，社會實踐工作聯(lián)絡(luò)員須在暑假期間的每星期日下午將《20xx年XX大學暑期社會實踐周報表》(詳見附件4)發(fā)至公共郵箱。

　　(三)活動總結(jié)階段。校團委將于秋季學期進行暑期社會實踐的總結(jié)、評比和賬目結(jié)算工作，對優(yōu)秀社會實踐項目進行表彰和成果展示。

　　八、工作要求

　　1.各學院(部)團委要高度重視社會實踐工作。要認真做好宣傳動員和組織管理工作;要在社會實踐活動內(nèi)容選擇、指導(dǎo)教師確定等方面對學生加強指導(dǎo)并給予幫助;要引導(dǎo)學生把參與社會實踐活動、全面深入了解社會與提升專業(yè)技能、更好更快提高綜合素質(zhì)相結(jié)合;要做好安全知識的宣講和提示工作，強化學生安全意識。

　　2.請各學院(部)團委遴選1名社會實踐工作聯(lián)絡(luò)員，負責本學院(部)學生社會實踐工作的具體組織協(xié)調(diào)與開展，同時填寫《20xx年XX大學XX學院(部)社會實踐工作聯(lián)絡(luò)員回執(zhí)》(見附件7)并加蓋學院(部)團委公章，于20xx年6月9日12:00-13:00上報。紙質(zhì)版報送地點為北苑餐廳三樓B09室(本部校區(qū))、團工委辦公室(凈月校區(qū))，電子版以“學院+聯(lián)絡(luò)員姓名”發(fā)送至公共郵箱。

學生計劃書3

　　前言：

　　當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業(yè)活動的競爭非常突出，尤其是我國加入WTO后。成功屬于有規(guī)劃的人。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實現(xiàn)完美人生。

　　一、自我剖析

　　大學生求職和職業(yè)規(guī)劃的過程是大學生綜合素質(zhì)的檢驗，大學生只有全面提高自己的綜合素質(zhì)，擁有真才實學，才能獲得理想的職業(yè)，在激烈的競爭中取得成功。

　　大學生現(xiàn)在可以在國家的就業(yè)方針、政策的指導(dǎo)下，根據(jù)自己的特長、目標和理想選擇職業(yè)。這對于畢業(yè)生來說無疑是件好事，但大學生求職和職業(yè)規(guī)劃并非是求職者與用人單位之間的選擇與被選擇的簡單關(guān)系，也不僅僅是一紙推薦書和靠一些面試技巧所能完全左右的。因此，大學生如何才能獲得理想的職業(yè)，進而被社會承認，被用人單位所接納，是擺在畢業(yè)生面前的一個重要課題。隨著高校畢業(yè)生就業(yè)制度的改革，大學生就業(yè)引入了“雙向選擇”、“自主擇業(yè)”的機制。

　　1、個人興趣與愛好

　　就自身而言，我認為自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的。具體的講，自己對電腦、體育以及音樂方面都比較感興趣。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡電子科技、喜歡看書、喜歡聽音樂、喜歡交朋友。

　　2、性格態(tài)度特征

　　我性格是比較誠實、正直的，相對謙虛但不乏張狂。在做事情時認真勤奮，責任心強，同時有一定的創(chuàng)新意識。在與同學以及他人的交往中，我是比較大方的，同時自己做事非常細心，一絲不茍。

　　3、性格意志特征

　　我在性格意志方面比較果斷，堅持對一些事情不言放棄。但是，不可否認的是，我在意志力控制方面做的不是很好，或許這是我的一個比較大的缺點，在對事物的預(yù)知上是屬于樂觀，但同時也有較強的憂患意識的人。

　　4、性格情緒特征

　　我的性格在情緒上是典型的北方的那種，比較容易沖動，情緒欠穩(wěn)定，但遇到事情也能沉著冷靜，認真思考。

　　5、角色建議：

　　父親：“要不斷學習，能力要強”；“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一起居住生活�！�

　　母親：工作要上進，婚姻不要誤。

　　老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏社會經(jīng)驗”

　　同學：“有較強的工作能力”，“適合做白領(lǐng)”。 ……

　　6、我的`價值觀

　　價值觀和人生觀、世界觀是息息相關(guān)的。我覺得，人在盛會中就應(yīng)該對社會做出自己的貢獻，留下些值得紀念的痕跡。首先必須是正直的，其次是有價值的。

　　二、了解就業(yè)政策，把握就業(yè)形勢

　　求職擇業(yè)不同于學習期間的實踐，它是要找到一個適合自己的工作崗位，并能在這個崗位上充分發(fā)揮自己的作用，實現(xiàn)自己的價值。畢業(yè)生求職前必須從宏觀上了解國家的有關(guān)政策，從微觀上了解自己所學專業(yè)就業(yè)的基本情況。中國社會飛速發(fā)展，經(jīng)過四年學習的大學生在畢業(yè)時，社會需求和當年入學時的情況發(fā)生了很大的變化。一些專業(yè)由熱變冷，由“短線”變成了“長線”，比如經(jīng)濟管理、國際金融等專業(yè)在1994、1995年入學的時候是熱門專業(yè)，錄取分數(shù)也相當高，而等到這批學生畢業(yè)時，這些專業(yè)卻冷了下來，社會需要量也相對減少，給就業(yè)造成了困難。還有些專業(yè)，雖在不斷地調(diào)整和改造，卻仍跟不上社會的變化和需要，大學生只有正確分析自己所處的求職地位，把握面臨的就業(yè)形勢，進而積極主動地適應(yīng)社會的需要，才能開創(chuàng)出一片屬于自己的天空。

　　三、客觀評價自己，樹立良好心態(tài)

　　每個人都有自己的優(yōu)點和長處，也都有自己的缺點和短處。就象人們常講的“尺有所短，寸有所長”。每個畢業(yè)生都應(yīng)對自己的能力有個正確、客觀的認識，只有這樣，每個畢業(yè)生在擇業(yè)中才能樹立良好的心態(tài)，獲得理想的職業(yè)。擇業(yè)中的良好心態(tài)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、確定適當?shù)膿駱I(yè)目標。個人的擇業(yè)目標應(yīng)當和自身能力相符合，這樣才有利于樹立自己的信心，從而使自己在擇業(yè)中處于優(yōu)勢地位。目標適當，取決于知已知彼，研究目標，揚長避短是擇業(yè)成功的一把鑰匙。

　　2、避免從眾心理。畢業(yè)生處在擇業(yè)的洪流中，擇業(yè)目標的確立會受到其他擇業(yè)者的影響。虛榮心、僥幸心理會使他們改變原有的擇業(yè)目標而采取不切實際的從眾行為。學成從業(yè)、服務(wù)社會，實現(xiàn)自身價值，是每個大學畢業(yè)生的美好愿望。但有些大學生在擇業(yè)中，不是從自身的特點、能力和社會的需要出發(fā)，而是盲目攀比，只求得一時心理平衡，孰不知這樣往往不利于自身價值的實現(xiàn)和長遠發(fā)展。

　　3、避免理想主義。期望值居高不下，已經(jīng)影響到畢業(yè)生順利就業(yè)。有些畢業(yè)生，尤其是一些條件較好的同學，在擇業(yè)中，不能及時調(diào)整自己的就業(yè)期望值，刻意追求最美滿的結(jié)果，而錯過了其他許多好的機會，有的甚至造成了就業(yè)困難。

　　4、克服依賴心理。有些畢業(yè)生在擇業(yè)過程中缺乏自信心，把希望寄托在拉關(guān)系、走后門上，有的甚至由家長出面與用人單位洽談。殊不知，這樣做的結(jié)果恰恰讓用人單位對這些畢業(yè)生產(chǎn)生缺乏開拓能力、獨立生活能力和工作能力差的印象。當今社會，機遇與挑戰(zhàn)并存，只有在擇業(yè)中樹立信心，敢于競爭，才能在眾多的求職者中脫穎而出。

　　四、職業(yè)分析

　　1、職業(yè)價值觀

　　電子商務(wù)并不只是一個商業(yè)發(fā)展概念，它的發(fā)展同時存在于國家經(jīng)濟戰(zhàn)略的宏觀層面和企業(yè)發(fā)展策略的微觀層面。它不僅整合國家經(jīng)濟進入全球經(jīng)濟，還能提供就業(yè)機會，創(chuàng)造財富。電子商務(wù)的應(yīng)用已深入日常生活，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟模式正在改變著經(jīng)濟運行方式，虛擬化、數(shù)字化和全球化成為經(jīng)濟發(fā)展的趨勢。

　　電子商務(wù)的要點——發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造新的盈利模式

　　電子商務(wù)未來商機無限

　　2、職業(yè)能力

　　電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。簡單來說就是實現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因為他對企業(yè)帶來什么利潤，那么他也會對整個社會有貢獻。廣義的電子商務(wù)定義為，使用各種電子工具從事商務(wù)或活動。這些工具包括從初級的電報、電話、廣播、電視、傳真到計算機、計算機網(wǎng)絡(luò)，到NII（國家信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)—信息高速公路）、

　　GII（全球信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)）和Internet等現(xiàn)代系統(tǒng)。而商務(wù)活動是從泛商品（實物與非實物，商品與非商品化的生產(chǎn)要素等等）的需求活動到泛商品的合理、合法的消費除去典型的生產(chǎn)過程后的所有活動。狹義電子商務(wù)定義為，主要利用Internet從事商務(wù)或活動。電子商務(wù)是在技術(shù)、經(jīng)濟高度發(fā)達的現(xiàn)代社會里，掌握信息技術(shù)和商務(wù)規(guī)則的人，系統(tǒng)化地運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。因特網(wǎng)上的電子商務(wù)可以分為三個方面：信息服務(wù)、交易和支付。主要內(nèi)容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上服務(wù)等。從貿(mào)易活動的角度分析，電子商務(wù)可以在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報關(guān)、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

　　五、社會職業(yè)環(huán)境分析

　　數(shù)據(jù)調(diào)查顯示電子商務(wù)正在以幾何線上升趨勢影響我們的生活，其中以旅游、運輸、住宿、電腦、票務(wù)之類業(yè)務(wù)占較大份額。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，傳統(tǒng)的C2C模式已經(jīng)逐漸滿足不了人生活的步伐。隨著我國發(fā)展的不斷深入，辦公自動化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日益發(fā)達同時這方面的人才也在不斷增加，我認為，只要掌握好一門技能，電子商務(wù)絕對是炙手可熱的香餑餑。

　　六、職業(yè)分析小結(jié)

　　以上分析證明：機遇有挑戰(zhàn)并存。電子商務(wù)具有廣闊的市場運用前景，但是，電子商務(wù)學科本身突出的就是一個博。但是你求職卻不能少了一個精。所以想以后有發(fā)展一定要博而精專。周邊給了我一個良好的就業(yè)環(huán)境，但是這并不代表不需要危機感，只有更好的充實自己，才能在就業(yè)中取得相應(yīng)的優(yōu)勢。我認為自己在組織能力上、交際能力上還是可以的，同時我所學的是電子商務(wù)專業(yè)，這與企業(yè)型的職業(yè)性向是比較接近的，最主要的是自己有這方面的理想，并且我清晰地認識到自己的優(yōu)缺點。

　　在一般能力上，我認為自己注意力比較集中，善于觀察，記憶力較強，思維活躍且很開闊，想象力較好。在特殊能力上，也就是我的特長，我認為自己沒什么特別的長處，但是只要是自己感興趣的，就一定會十分投入，并且會做得很好。比如：計算機的掌握與控制，語言表達能力，以及動作協(xié)調(diào)能力上，我認為自己做得還是很不錯的，在空間判斷力上也比較突出。

　　七、計劃制定與實施

　　職業(yè)生涯規(guī)劃

　　長期職業(yè)目標

　　職務(wù)目標：外資企業(yè)高級管理人員，大學的外聘講師

　　能力目標：科研能力突出，形成自己的管理理念，有較高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍。

　　中期職業(yè)目標

　　職務(wù)目標：外資企業(yè)部門經(jīng)理

　　能力目標：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績在同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運作機制以及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。

　　短期大學目標

　　經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入5千元

　　能力目標：通過實習具有一定的實踐經(jīng)驗；接觸了解涉外商務(wù)活動；英語能力具備權(quán)威資格認證；有一定的科研能力，發(fā)表4篇以上論文。

　　規(guī)劃實施細則

　　電子商務(wù)，電子是技術(shù)手段，商務(wù)是目的。

　　電子：網(wǎng)頁制作，網(wǎng)站架構(gòu)，web應(yīng)用開發(fā)，這些盡全力去學。

　　商務(wù)：每天至少花一個小時去了解互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的信息，熟悉這個行業(yè)，為以后找工作做準備。

　　一個完整的職業(yè)生涯規(guī)劃是由一個一個小計劃構(gòu)成，一個人生的偉大目標是由一個一個細分目標構(gòu)成。要想成功，就要執(zhí)行好每一個細分目標所制定的計劃。堅決今日事今日畢。及時檢查計劃目標與完成情況，及時修整目標。

　　八、結(jié)束語

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！對夢想的的執(zhí)著追求成為我不斷挑戰(zhàn)自我完善自我的原動力。以上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃，若干年后回首不免覺得現(xiàn)在的想法青澀幼稚，但至少證明我曾認真的計劃過我的未來，而不是渾渾噩噩，蹉跎青春。既然制定了規(guī)劃，我就要亦步亦趨得按照規(guī)劃生活學習，并且靈活得結(jié)合實際加以修繕調(diào)整�；蛟S要達到理想目標還有漫漫長路，但是只要曲線盡頭是成功，我就會風雨兼程，只為將理想進行到底！

學生計劃書4

　　一、研究背景：

　　大學生消費雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發(fā)展、社會的政治、經(jīng)濟、學校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現(xiàn)出的社會特性是無法估量的。隨著我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學生的消費觀念、消費行為和消費心理產(chǎn)生了一些新的特點。因此，隨著社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索，使得人們對其現(xiàn)狀的認識更加切合實際，對大學生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎(chǔ)性工作。

　　大學生消費的研究是呈現(xiàn)遞增趨勢的，并且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設(shè)：隨著時間的推移，大學生消費情況正受到越來越多的關(guān)注，這同經(jīng)濟的高速發(fā)展，同現(xiàn)代教育模式，現(xiàn)代社會的消費觀念有關(guān)，反映了大學生消費研究的重要性。國內(nèi)學者關(guān)于大學生消費內(nèi)容的研究主要集中在７個方面。其中，關(guān)于消費結(jié)構(gòu)的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來的是關(guān)于消費觀念的研究，而對于消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學的務(wù)實的態(tài)度，一切從消費主體大學生出發(fā)，來研究他們的消費狀況和主觀反應(yīng)。經(jīng)過幾個研究階段的比較得知，隨著時代的遷移，消費觀念、消費結(jié)構(gòu)、消費心理的研究越來越得到人們的重視，這點從他們各自在當前研究階段所占比重可以較易得到。另外，消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內(nèi)容的分布比例看出，多是對大學生消費的綜合考慮，而對大學生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。第一，大學生消費文化。大學生消費者是社會的特殊消費群體，但是同其他群體一樣也要受到傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化、家庭和社會風俗的影響，甚至在其審美觀上當然也是后天形成了，因此，從文化上考慮大學生的消費行為是一項很有意義的研究；第二，研究領(lǐng)域可擴展性。已有研究的主題過于老成，多是重復(fù)同一問題進行沒有新意的反復(fù)討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子，如對網(wǎng)絡(luò)和信息消費的研究近兩年來已有出現(xiàn)，但是無論從深度和廣度上來說還是遠遠不夠，如具體到短信消費，數(shù)碼產(chǎn)品購買等消費行為卻還是沒有出現(xiàn)。另外，已有研究都是只看大學生消費的現(xiàn)狀和其他因素對其影響，對于大學生群體消費特征的形成對社會以及環(huán)境的影響卻被大多數(shù)研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。

　　二、研究目的：

　　關(guān)注大學生的消費,把握大學生消費的心理特征和行為導(dǎo)向,重視他們健康消費觀念和意識的培養(yǎng),成為當前高�！皟烧n”教學的重要課題。這對于引導(dǎo)大學生建立合理的消費結(jié)構(gòu),形成良好的消費習慣,加強高校的教育管理以及大學生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有著重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導(dǎo)向示范作用。因此我們做了一個關(guān)于濰坊醫(yī)學院學生消費情況的調(diào)查。本研究旨在實證調(diào)查的基礎(chǔ)上,了解目前大學生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學生的經(jīng)濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,并對如何引導(dǎo)大學生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學生管理提供參考。

　　研究設(shè)計

　�。�1）研究對象：本研究的對象來自于濰坊醫(yī)學院所有在校本科生。

　�。�2）研究內(nèi)容：

　　1、大學生消費現(xiàn)狀和趨勢

　　大學生消費現(xiàn)狀；

　　分析影響大學生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。

　　2、大學生對待消費的態(tài)度

　　消費意向；

　　消費的原因；

　　消費的心理動機；

　　消費的'主要商品及相應(yīng)的特征。

　　3、大學生對消費水平的敏感度

　　大學生對當前自己的消費水平的滿意度；

　　大學生內(nèi)心期望的消費值；

　　4、大學生消費方式

　　現(xiàn)金支付；

　　信用卡；

　�。�3）研究方法：

　　1、采用問卷形式，對全校大學生進行隨機抽樣調(diào)查。

　　2、采用隨機抽樣加分層抽樣調(diào)查

　　3、具體步驟：

　　1）問卷設(shè)計：本次調(diào)查先通過收集相關(guān)資料，確定調(diào)查的主題和主要方向，并將概念操作化(主要包括大學生消費水平、消費觀念以及影響大學生消費水平的因素等)，然后按照已經(jīng)確定的指標設(shè)計問卷。（調(diào)查問卷見附件一）

　　2）問卷試訪：為了確保調(diào)查的科學性，先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成后召集所有的訪問員進行試訪總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設(shè)計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎(chǔ)上，修改調(diào)整問卷，定稿，最后付印，做正式訪問。

　　3）抽樣方法：采用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎(chǔ)醫(yī)學院、管理學院、人文社會科學學院、公共衛(wèi)生學院、護理學院、外語系、口腔醫(yī)學院、醫(yī)學影像學系、醫(yī)學檢驗學系、麻醉學系、心理學系、藥學與生物科學學院這12個本科院系中采用隨機抽樣方法抽取6個院系，然后再按各院系學生比例進行分層抽樣調(diào)查，再按各班學生比例確定每班樣本人數(shù)，最終確定樣本量。

　　4）問卷調(diào)查：于各院系學生會學習部聯(lián)系，通過他們發(fā)放問卷到各班個人并回收統(tǒng)計分析。

　　四、研究進度安排

　　調(diào)查大致來說可分為準備、實施、研究、總結(jié)四個階段。

　　1、準備階段：確定研究方向，編寫調(diào)查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）

　　2、實施階段：調(diào)查問卷試訪，定稿，打印，調(diào)查問卷發(fā)放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）

　　3、研究階段：將收回的調(diào)查問卷進行分析處理匯總（20xx.6.10）

　　4、總結(jié)階段：根據(jù)對調(diào)查問卷的分析編寫研究報告（20xx.6.11—20xx.6.13）

　　五、經(jīng)費預(yù)算

　　問卷打印費300元

　　六、預(yù)期成果

　　綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質(zhì)量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對于流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產(chǎn)生危險的影響。

　　那么對于大學生在消費中產(chǎn)生的問題，我們能提出什么建議呢？

　　1、增強獨立意識，培養(yǎng)和加強理財能力

　　現(xiàn)今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中

　　之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內(nèi)容：其一，正確認識金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規(guī)律的能力。

　　2、克服攀比情緒

　　攀比心理的形成不可避免。我們應(yīng)該如何面對呢？首先，我們應(yīng)樹立適應(yīng)時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。

　　通過這次調(diào)研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養(yǎng)獨立的理財能力、科學的價值觀應(yīng)是當務(wù)之急。

　　3、形成大學生良好的消費風氣

　　良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現(xiàn)學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養(yǎng)和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環(huán)。因此，應(yīng)該把大學生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計有關(guān)大學生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發(fā)展。

　　附件一：濰坊醫(yī)學院學生消費情況調(diào)查問卷

　　封面信：

　　親愛的同學：

　　大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學生有著旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對大學生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消

　　費的問題。為了調(diào)查清楚大學生的消費情況，我們特展開這次調(diào)查活動，望同學們認真做答。本次調(diào)查不會對您產(chǎn)生任何影響，請放心作答，祝您周末愉快。

　　——“關(guān)于濰坊醫(yī)學院學生消費情況調(diào)查研究”調(diào)查組

　　20xx年6月7日

　　【基本情況】

　　性別：A.男 B.女

　　年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

　　專業(yè)：

　　是否獨子： A.是 B.否

　　家庭戶址所在地： A.城鎮(zhèn) B.大中型城市 C.農(nóng)村

　　【主觀題】

　　1．請問您一個月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等）（）

　　A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定

　　2.你家庭的月收入為大約為（）

　　A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上

　　3．您的消費來源于哪（）（多選題）

　　A 父母給予 B 勤工助學（做兼職） C 獎學金 D助學貸款 E 其它

　　4．請按照每月消費額從多到少進行排序

　　A伙食費 B娛樂和休閑 C學習費用（書籍和課外班等） D購物（服裝和化妝品等）E人情消費F 其他

　　5．您有手機沒（）

　　A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）

　　6．手機來源于哪（）

　　A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源

　　7．每月手機費多少（）

　　A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上

　　8.你平均每月用于購買生活用品的花費大約有（）

　　A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上

　　9．每月伙食費（包括零食飲料）為多少（）

　　A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上

　　10．每月用于娛樂休閑的有多少（）

　　A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上

　　11．你是否有定期聚餐后請朋友吃飯的習慣？如果有，那么平均每月用于這方面的支出有多少（）

　　A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有

　　12.你是否購買高檔消費品（例如：高檔化妝品、高檔服飾等）（）

　　A 經(jīng)常購買 B 偶爾購買 C 從來不買

　　13.你購買了以下的哪些產(chǎn)品（）（多選題）

　　A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數(shù)碼相機 D個人電腦

學生計劃書5

　　一：執(zhí)行概要

　　如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

　　時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)…..

　　“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運而生，它位于xx工業(yè)大學附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學生購物的樂園。并且，創(chuàng)辦這個飾品店的啟動資金大概為2萬元，風險較低，預(yù)計一年內(nèi)收回成本。

　　二：企業(yè)介紹

　　店名：

　　店面選址：

　　xx工業(yè)大學河西校區(qū)附近

　　三：行業(yè)及市場分析

　　年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，xx工業(yè)大學附近像樣的飾品店幾乎沒有，而xx工業(yè)大學河西校區(qū)的學生人數(shù)卻有一兩萬之多，很多學生要跑到河?xùn)|市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以，這個行業(yè)在xx工業(yè)大學河西校區(qū)是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學生需要什么，能更好地迎合大學生的口味。另外，除了學生外，一些年輕的老師，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

　　四：經(jīng)營理念及目標

　　1.本店標語：花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿意的商品

　　2.堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質(zhì)量的服務(wù)。

　　3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷，4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

　　5.現(xiàn)期目標：新店開張，努力經(jīng)營，爭取一年內(nèi)收回成本。

　　6.最終目標：連鎖經(jīng)營，辦好一家店后，可以在xx工業(yè)大學工學院校區(qū)，師專校區(qū)，新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴大規(guī)模和影響力，并且尋求加盟。

　　五：組織機構(gòu)

　　由兩名人員負責采購貨物，兩名人員負責推銷。另外，兩名人員負責將商品進行維修和包裝等服務(wù)。一名人員負責收銀，還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。

　　六：產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

　　2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時還可以自己設(shè)計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學生)。

　　部分精美商品圖片如下：

　　七.財務(wù)分析

　　因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約20000元啟動資金，主要用于購買貨物，租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計算，預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本。

　　八.市場營銷戰(zhàn)略

　　(一)定價策略和經(jīng)營策略

　　1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

　　2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。

　　3、積分制：消費一元得一分，積分累計到一定數(shù)目后可以兌換相應(yīng)的`商品。

　　4、特價區(qū)：設(shè)“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。

　　(二)營銷推廣策略

　　1、傳單發(fā)放

　　組織人員在不同時間在學校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

　　2、假日活動

　　在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動，回饋顧客。

　　3、海報張貼：

　　在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

　　4、主題促銷

　　進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。

　　5、品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。

　　6、代送禮物

　　很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費用，一舉兩得。

　　7、擴大銷售地點

　　除了專有的店面外，可以選擇合適的地點擺地攤，進行銷售，達到宣傳的目的

　　8、贊助宣傳

　　可以對學校里的各種活動給予適當?shù)馁澲�，如學生籃球賽，辯論賽，學生會部門活動等等，通過贊助活動的方式可以使更多的學生了解本店，從而擴大影響力。

　　九.前景展望

　　綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一年之內(nèi)，可以使店子初具規(guī)模，收回成本。兩年之內(nèi)，可以獨占xx工業(yè)大學河西裝飾品市場。五年之內(nèi)，可以在xx工業(yè)大學工學院校區(qū)，師專校區(qū)和新校區(qū)之間實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。

學生計劃書6

　　大學是人生的一個大舞臺，在這里可以學到許多知識，為將來進入社會做好準備。大學是一個鍛煉人的意志和能力的地方，所以想在大學里做的事是會有許多的。但是人的精力是有限的所以要集中精力做好幾件事。

　　第一，我想入黨。因為黨是執(zhí)政黨，要為人民做些大的好事，最好進入中國共產(chǎn)黨。能夠為黨為民做些有益的事也是我所希望的。還有，為了入黨，我還要加強自身素質(zhì)，更加努力的學習科學文化知識。如果我可以入黨，也說明了我的'努力沒白費。

　　第二，我想要獎學金。這當然會有很大的難度，但是我會努力的。獎學金不僅僅意味著錢，還意味著自己的成績得到了認可。

　　第三，我要多看書，讓自己的視野變得開闊起來。這個看起來不難，實際上要堅持不懈地看課外書還是要努力的。

　　第四，要能夠準確地把握自己的人生方向，找出自己的人生目標。很多人沒有人生目標，他們渾渾噩噩地活著。我現(xiàn)在已有大概的人生目標，我希望這個目標能夠變得更清楚些，并且能夠堅定地走下去。

　　第五，做一件出色的事�，F(xiàn)在我還不知道這件事是什么，但是，我要突破自己，做一件能夠自豪的事，這樣才不枉過大學四年。

　　這些事無論我能不能做到，我都會盡力去做。

　　上面的文字是我剛進大學時候?qū)懙�，而今已�?jīng)大三，上面五件事好像只有四是達到的。想想自己大三了，確實要更加珍惜在大學的時光。而且我現(xiàn)在還想在大學談戀愛，這個能不能實現(xiàn)呢？很難說。這是可遇而不可求的，不是靠努力就能實現(xiàn)的。自己雖然不是那種非�？炭嗟膶W生，但是自問自己也是算勤奮的那種。接下來的日子，加油吧，少年！

學生計劃書7

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍:(應(yīng)詳細涉及營銷計劃中“產(chǎn)品或服務(wù)”的內(nèi)容)

　　我們的生意主要是符合廣東人口味的:糖水，蛋糕，咖啡飲料。

　　糖水:(1)湯藥、芝麻糊等。

　　(2)燉木瓜、燉雪梨等

　　糕點大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋撻

　　企業(yè)類型:

　　二、商業(yè)計劃書作者的個人情況

　　以往相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)(在工作經(jīng)驗中總結(jié)出對創(chuàng)業(yè)項目有幫助的經(jīng)驗)

　　1984年8月至20xx年1月，他在企業(yè)工作期間負責商品的銷售和推廣

　　學歷、相關(guān)課程(含時間)(學歷教育、職業(yè)教育及專業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)項目幫助)

　　1980-1984年，學習商業(yè)管理，對商業(yè)和銷售服務(wù)有一定了解，20xx年參加創(chuàng)業(yè)零食班學習

　　20xx年參加職業(yè)指導(dǎo)教師班，獲得職業(yè)指導(dǎo)教師資格證

　　這次參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。

　　三、市場評估

　　目標客戶描述:(目標消費群體:企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象。只有在消費群體中建立起某種目標客戶，才能進行有效的、有針對性的商務(wù)活動。

　　目標消費群體包括:社區(qū)人口、流動人口、婦女、兒童、白領(lǐng)、高收入人群、專業(yè)人士、飛機群體、游客等

　　目標消費群體特征:性別、年齡、性格、宗教、國籍、習慣、愛好、收入水平

　　目標消費群體的需求對創(chuàng)業(yè)項目的影響:消費項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠商、售后服務(wù)等要求

　　本店位于葛市xx139號光大花園橫門附近。

　　店里周圍有居民，有學生，有路人，有駕校學生，但沒有甜品餐廳。

　　企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額(市場容量是市場需求，預(yù)測市場的實際和潛在需求；市場份額是市場份額，在同一市場或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品在市場中的地位)

　　由于場地位于葛xx光大花園附近，經(jīng)過網(wǎng)點篩選，大致有:

　　有5家小吃店，都是做三餐生意的，沒有一家賣甜品的。

　　預(yù)計入住率為100%

　　市場容量變化趨勢:(預(yù)測要合理。

　　客戶購買力變化預(yù)測、購買力投資預(yù)測、商品或服務(wù)需求變化及其發(fā)展趨勢預(yù)測)

　　因為甜品飲食在廣州是季節(jié)性的。夏季操作應(yīng)清潔品種和冷凍飲品；冬天主要是燉菜和熱飲。隨著季節(jié)的變化，及時改變業(yè)務(wù)品種會牢牢吸引客戶。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢:(分析要合理。

　　企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、健康狀況、員工素質(zhì)、團隊精神、經(jīng)營地點、社會影響力、個人關(guān)系、反膜競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性、資金、成本、價格等。)

　　基本沒有。

　　競爭對手的主要劣勢:(同上)

　　沒有甜點生意

　　該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:(分析要到位。反映企業(yè)的規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平...)

　　(1)價格合理。

　　(2)老少皆宜

　　(3)服務(wù)好。

　　與競爭對手相比的主要劣勢:(同上)

　　(1)自我發(fā)展的消費群體

　　(2)市場認知度低

　　(3)人力運營成本高，需要請有一定素質(zhì)的碩士

　　(4)營運資金壓力大

　　四.銷售計劃

　　1.產(chǎn)品:(明確產(chǎn)品定位)

　　產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征

　　糖水(咖啡)香甜可口，攜帶方便

　　糕點香甜美觀，便于攜帶

　　燉菜濕潤，營養(yǎng)豐富，攜帶方便

　　2.價格(合理定位)

　　產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價格競爭對手的價格

　　紅(綠)豆沙(碗)1.00 3.50

　　各種湯藥(碗)1.30 4.00

　　咖啡(杯)1.50 4.50

　　冷凍飲料(杯)0.5 1.00

　　燉肉(杯)3.50 8.00

　　無折扣銷售

　　賒銷

　　3.位置(合理選擇位置)

　　(1)選址細節(jié)(地址、面積、租金與營運資金月租金一致)

　　地址區(qū)域(M2)租金或建筑成本

　　復(fù)合120 10000元/月。

　　(2)選擇這個地址的主要原因:(詳細說明人流、購買力、環(huán)境、交通便利等客觀因素，說明如何在考慮業(yè)務(wù)特點、財務(wù)能力等的基礎(chǔ)上，選擇合適的營業(yè)地點和可承受的租金。)

　　這段路沒有甜品店，離小區(qū)和駕校很近，業(yè)主就租了。

　　(3)銷售方式(選擇一種，打√):(明確定位)

　　產(chǎn)品或服務(wù)的銷售將提供給:

　　最終消費者□零售商□批發(fā)商

　　(4)選擇這種銷售方式的'原因:(提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點、企業(yè)規(guī)模、財務(wù)實力、技術(shù)能力、經(jīng)營地址、客戶特征等。，描述選擇這種方法的原因)

　　商店周圍有居民、學生、路人和駕校學生

　　(5)促銷(貨源短缺應(yīng)小于等于“營銷費用”)

　　人員晉升和分發(fā)傳單(周末)的費用預(yù)測為400.00英鎊

　　廣告暫時不考慮成本預(yù)測

　　公關(guān)不考慮成本預(yù)測

　　某段時間內(nèi)推廣捐贈品種的業(yè)務(wù)推廣(不定期)成本預(yù)測800.00。

　　企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(企業(yè)類型、名稱、分工及相關(guān)費用預(yù)計合理)

　　企業(yè)將注冊為:

　　■個體工商戶有限責任公司□個人獨資企業(yè)

　　□合伙□其他

　　提議的公司名稱:

　　天米米甜品店

　　企業(yè)員工(崗位、職責、員工月薪):

　　職位月薪

　　業(yè)主/經(jīng)理:肖美賢3000.00/月

　　員工:1名碩士，3000.00個月

　　其他員工6人9000.00/月

　　企業(yè)獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證和特許權(quán):

　　鍵入預(yù)測費用

　　營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證2500.00

　　企業(yè)代碼證和稅務(wù)登記證500.00

　　環(huán)境保護和消防5000.00

　　企業(yè)法律責任(保險、員工工資、納稅):

　　鍵入預(yù)測費用

　　8人社保3500.00元/月

　　稅3000.00/月

　　員工意外險3000.00/年

　　合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:

　　內(nèi)姓

　　榮明

　　協(xié)議條款

　　沒有

　　投資形式

　　出資額和期限

　　利潤分配和虧損分擔

　　分工、權(quán)限和責任

　　合伙人的個人責任

　　協(xié)議的變更和終止

　　其他術(shù)語

　　六、固定資產(chǎn)(合理配置，符合業(yè)務(wù)需要，不超過“現(xiàn)金流量計劃”中的其他現(xiàn)金流入)

　　1.工具和設(shè)備(等于固定資產(chǎn)和折舊的數(shù)量)

　　根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達到100%，企業(yè)需要采購以下設(shè)備:

　　名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)

　　兩套不銹鋼爐15000.00 30000.00

　　3套空調(diào)設(shè)備20000.00 20000.00

　　店鋪裝修1項30000.00 30000.00

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　廣州廚房設(shè)備公司南臺批發(fā)市場

　　金莎海珠區(qū)格力空氣有限公司專賣店

　　2.運輸工具(同上)

　　名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)

　　自行車(送餐)2 250.00 500.00

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　海珠區(qū)金莎路家樂福購物中心

　　3.辦公家具和設(shè)備(同上)

　　名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)

　　1臺收銀機5000.00 5000.00

　　八張桌子200.00 1600.00

　　50把椅子25.00 1250.00

　　7850

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　莊區(qū)環(huán)市東路辦公設(shè)備配套公司

　　金海馬家具商場芳村金海馬大賣場

　　4.固定資產(chǎn)和折舊匯總(計算應(yīng)精確等于“銷售和成本計劃”中的年度總折扣)

　　資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)

　　工具和設(shè)備80000 26800

　　交通500 200

　　辦公家具和設(shè)備7850 2600

　　店鋪裝修30000 10000

　　工廠建筑

　　陸地

　　合計118350 39600

　　七、流動性(月)

　　1.原材料和包裝(商業(yè)-商品、餐飲-餐飲材料、加工和修理-修理材料和附件與“九”原材料和“十”現(xiàn)金采購有關(guān))

　　工程數(shù)量總成本，單價(元)

　　豆子1400公斤5.00/公斤7000

　　面粉1250公斤1.20∕1500公斤

　　其他批次8400

　　供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

　　海珠區(qū)南臺路南臺批發(fā)市場

　　2.其他營業(yè)費用(不含折舊費和貸款利息)(等于“九”、“十”對應(yīng)的月成本明細項目數(shù)據(jù)

　　工程造價備注(元)

　　業(yè)主工資3000.00

　　員工工資12000.00

　　租金10000.00

　　營銷費用1200.00元

　　公用事業(yè)費(水電)7000.00

　　維護費用300.00

　　保險費6500.00

　　報名費:8000.00。一次性啟動費用

　　其他1000.00辦公費用

　　總計54000

學生計劃書8

　　一、基本信息表

　　領(lǐng)導(dǎo):唐xx

　　電子郵件:

　　專業(yè):現(xiàn)代殯葬技術(shù)與管理

　　年級:大一

　　郵編:410004

　　學校全稱:xx民政職業(yè)技術(shù)學院

　　初賽負責人:陶xx

　　學校地址:xx市雨花區(qū)張祥路22號

　　團隊基本信息

　　組員:唐xx

　　項目領(lǐng)域:環(huán)境保護

　　產(chǎn)品:肥皂收集器

　　服務(wù):所有soap用戶

　　電話:1839xx

　　講師:陶xx

　　二、領(lǐng)導(dǎo)和項目介紹

　　1.領(lǐng)導(dǎo)介紹

　　我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學院殯葬1431班的學生。平時喜歡探索一些小事，做一些小的猜測。這個產(chǎn)品的靈感是我在家用肥皂的時候。

　　2.項目介紹

　　肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因為小肥皂不容易使用，甚至到時候會破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用這個肥皂收集器很好地使用。

　　三、項目主要內(nèi)容

　　1.產(chǎn)品的技術(shù)原理:將多余的肥皂回收用于普通用途

　　2、技術(shù)水平:不需要太多成本，因為生產(chǎn)工藝相對簡單

　　3.新穎獨特:操作簡單，成本低廉

　　4.項目的市場保護措施:需要獲得相關(guān)部門的.許可并獲得專利后才能進行正式生產(chǎn)

　　5.項目R&D計劃:在小工廠里做少量產(chǎn)品并銷售，收集用戶意見

　　6.項目生產(chǎn)計劃:根據(jù)銷量確定產(chǎn)量

　　四、營銷

　　1.營銷方式和渠道:主要針對家庭主婦或老奶奶

　　2.營銷團隊:我和宿舍的成員

　　3.推廣計劃:準備在每個社區(qū)擺攤出售給居民用戶

　　4.價格策略:由于成本比較低，價格定在5元左右，和普通肥皂盒價格差不多，這樣可以吸引更多的客戶

　　五、財務(wù)計劃

　　1.資金需求和使用:對資金的需求不會太大，因為成本比較低，使用也比較經(jīng)濟。當然，當經(jīng)濟停止時，肥皂盒的質(zhì)量是有保證的

　　2.預(yù)計銷售收入及經(jīng)濟效益:預(yù)計5000元左右

　　3.財務(wù)分析:因為生產(chǎn)成本比較低，售價也低，每個只能賺一點錢，但是如果銷量好，可以賺很多錢

　　六、風險與對策

　　1.技術(shù)風險:技術(shù)風險比較小，因為技術(shù)含量比較小，所以不包含太多高科技含量。

　　2.市場風險:現(xiàn)在市場上沒有這樣的產(chǎn)品，所以沒有競爭對手。另外，這是新產(chǎn)品，所以大多數(shù)客戶會覺得很新穎。

　　3.風險管理:有專門負責生產(chǎn)、包裝、銷售的人就差不多了。

　　4.對策:加強產(chǎn)品質(zhì)量，給客戶留下好印象，從而增加銷量。

　　七、發(fā)展預(yù)測

　　由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分客戶會覺得它很新穎，所以前期可能會有很好的銷售效果。也許后期可以更新產(chǎn)品，加強產(chǎn)品的銷售，從而提高產(chǎn)品的銷量。

學生計劃書9

　　俗話說：“逆水行舟，不進則退�！遍_學第一天，一進學校，看到潔凈如新的校園，看到嶄新的桌椅，和藹可親的老師，我們對新的學期又會有怎樣的打算呢？

　　不知不覺，我已經(jīng)踏入了新學期的門檻，開始了新學期的生活。新學期，收收心，要很快投入到緊張的學習中。為此，我決定列出以下的學習計劃，時刻提醒我在今后的學習中努力勤奮：

　　1、每天都不能松懈。對于知識不能馬虎，有不會的問題，要經(jīng)過一番思考，如果真的不會再去請教老師或同學。

　　2、每節(jié)課都要認真聽講，特別是老師分析題目的時候，更要仔細聽，不能心不在焉。

　　3、上課認真聽講、認真記筆記、回家認真做作業(yè)。此外，要每天把當天所學了的課程都復(fù)習一遍，還要把第二天要學的課程預(yù)習一遍。

　　4、寫作業(yè)是一個非常重要的環(huán)節(jié)，認真仔細完成作業(yè)能發(fā)現(xiàn)不足并且可以鞏固知識。語文作業(yè)要字跡工整，仔細分析;數(shù)學作業(yè)，不能馬虎，寫完后認真檢查并驗算;英語作業(yè)，書寫規(guī)范，字跡工整。

　　5、作為少先隊員，不僅要尊老愛幼，尊敬師長，還要樂于幫助，別人時刻緊記遵守規(guī)則。

　　6、揚文明誠信美德，展三江學子風采。想要做一個合格的學生，就要做到文明誠信美德。一個學期是辛苦的，但我不能怕辛苦，別人能夠做到，我相信自己也一定能做到。所謂“苦后甘來”，只要努力去做，肯定會獲得回報。在這個學期里，不僅要好好學習，還要做到文明誠信美德。

　　7、學年各科成績計劃：語文：分數(shù)學：分英語：分科學：分品德與社會：分信息技術(shù)：分班級：計劃人：班主任：

　　首先，應(yīng)該先糾正自己的學習態(tài)度�！皯B(tài)度決定一切！”心態(tài)是取得成功的一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會擁有好的成績！

　　在這學期里，要加強自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的內(nèi)容、知識掌握好以外，還應(yīng)多讀一些課外書，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內(nèi)不觀課外了。數(shù)學，不能只明白課本上的習題應(yīng)怎么做就夠了，如果要學好它，就必須在課外再花一些時間來鉆研和多做一些試題等。

　　上課仔細聽講，弄懂每一個問題，作業(yè)即使完成，追求質(zhì)量和速度，回家做好預(yù)、復(fù)習工作。在空余期間多看一本好書，適當做些娛樂。做到“少在電腦前一會兒，多看一兩本好書”，擴展知識面，提高閱讀以及協(xié)作能力。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。從良好的基礎(chǔ)上向著更高的目標出發(fā)。

　　“好記性不如爛筆頭�！庇浐妹恳淮蔚墓P記，認真對待每一次的口頭作業(yè)，只有基礎(chǔ)扎實了，才可以累計。

　　最后，也是最關(guān)鍵的一點，就是要科學安排時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。所以，在新學期里，最要學會的就是要合理安排學習、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。

　　新學期，新打算，也為新的目標努力。

　　大學是一個新的環(huán)境，是一個小型的社會。麻雀雖小五臟俱全，大學是為了走向社會打基礎(chǔ)，所以我要更懂得珍惜大學的學習生活，認真對待每一件事，報答關(guān)心我的人。適應(yīng)新的學習環(huán)境和學習方式需要一定的時間，所以在大一建立目標，制定計劃很有必要，為四年的大學生活打下堅實的基礎(chǔ)。

　　一.學習目標

　　1.各科成績達到全班前十名。

　　作為一名學生，學習是最重要的，作為一名師范生，專業(yè)知識更是重要，因為影響的將是一代學生，因此，我給自己定下了這個目標，以鞭策我不能有所懈怠。

　　2.通過計算機一、二級考試。

　　在信息發(fā)達時代，掌握一定的電腦技能很有必要，可以為生活工作帶來很大便利，而且有些工作單位對計算機等級有要求，所以計劃在大一通過這兩門考試。

　　3.每周堅持看英文書、報刊。

　　作為一名英語專業(yè)的學生，擴大詞匯量很有必要，而且還要了解外國文化，這是一個長期積累的過程，不是幾個星期幾個月就能做到的，需要持之以恒。

　　二.現(xiàn)階段不足與困惑

　　1.詞匯量嚴重缺乏。

　　2.聽力跟不上朗讀者速度。

　　3.口語表達不流利

　　4.語法知識欠缺

　　5.學習時間不夠充裕

　　三.解決措施

　　1.多閱讀英文書籍報刊，多花時間查單詞，并定時復(fù)習。

　　2.課外多做聽力練習，提高聽力能力。

　　3.堅持參加Englishcorner，提高口語表達能力。

　　4.認真完成書本語法練習。

　　5.高效完成團委工作，保證學習時間，在學習時間有保障的情況下，才能去玩。

　　四.下階段學習方法勞逸結(jié)合，堅持不懈

　　開學我就是一名初中生了，初一是初中的第一個臺階，如果想要邁出扎實的第一步，就要把一切精力全部都用在學習上，但是一定要快樂學習。所以，可以為自己量身定做一個適合自己的計劃，此計劃一定要適合自己，才能達到目標。

　　最大目標：無論哪次考試，都要保持在班級1-10-20-30名之間。

　　學習目標：

　　1、上課認真聽講、不走神，做好筆記，如有不懂的及時問老師，做到當天的知識當天弄懂。

　　2、作業(yè)認真完成，不馬虎，如有不對的`題，看看自己是不認真還是不會，如果是不認真，要汲取教訓(xùn)，如果是不會，就得及時問家長。

　　3、每天及時復(fù)習當天學完的知識，寫完作業(yè)再預(yù)習第二天要學的。

　　4、每周休息日，在完成作業(yè)的情況下，要把一周學習的知識，全部總結(jié)一遍，再鞏固一遍，并寫出自己一周的學習心得。

　　5、每天要聽30分鐘英語，訓(xùn)練自己的聽力。

　　6、數(shù)學、語文、英語這樣的主課，課上一定要仔細傾聽老師的解析，每天都要做幾道練習題，提高做題水平，找出自己不足的地方，該背的內(nèi)容要及時背熟，直到全部都會為止。

　　7、每次測驗完老師講卷子要認真聽，找到自己出錯的原因，及時改正，必須是真的明白、真的會了才行。

　　8、利用課余時間，看一些有用的課外書，開闊眼界。

　　行為習慣目標：

　　1、開始重視學習，認真改正犯懶習慣，每次考試都要盡自己最大努力考出最好成績。

　　2、上學不遲到，不早退。

　　3、和其他同學搞好關(guān)系，與別人友好相處，有事沒事都常聯(lián)系一下。

　　4、積極參加學校和班集體組織的各種活動，不做性格孤僻的孩子。

　　5、體諒父母，尊敬老師，做一個懂事的孩子。

　　6、及時告訴父母自己的去向，不叫他們?yōu)樽约簱摹?/p>

　　以上內(nèi)容就是我的計劃，我要積極按照計劃堅持下去，爭取有新的改變！

學生計劃書10

　　一、明確普法工作的指導(dǎo)思想。

　　認真學習貫徹黨的教育方針，提高對普法工作的思想認識;要科學規(guī)劃，不斷創(chuàng)新，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)普法工作全局，以人為本，普法為民，不斷創(chuàng)新普法工作的機制與方法;要圍繞大局，突出重點，深入貫徹三項重點工作，僅僅圍繞學校工作中心，加大對學生最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的熱點難點問題法律需求的普法力度;要創(chuàng)新形式，注重方法，以學生喜聞樂見的方式方法開展普法工作;要立足當前，著眼長遠，加快推進依法治校進程和加快學校建設(shè)，為促進學�？缭绞桨l(fā)展、維護社會和諧穩(wěn)定提供良好的法制環(huán)境。

　　二、學習目標。

　　認真總結(jié)“六五”普法工作成績，大力推廣“六五”普法工作經(jīng)驗。要深入研究普法工作的困境與難題，探尋解決這些困境和難題的方式方法，制定新形勢下“七五”普法工作的'具體措施，做好“七五”普法的學習準備工作，實現(xiàn)與“七五”普法的無縫對接，為建設(shè)和諧學校營造良好的法治環(huán)境。

　　三、圍繞重點，進一步推進法治宣傳教育和依法治理工作。

　　1、圍繞學校中心工作，繼續(xù)深入學習以憲法為核心的法律法規(guī)的相關(guān)資料。

　　2、圍繞三項重點工作，配合學校開展“加強法制宣傳，化解社會矛盾”主題宣傳活動。充分利用“315”、“626”“124”全國法制宣傳日和法律法規(guī)頒布實施紀念日，采取普法聯(lián)動機制，整合法律資源，即法制宣傳、法律服務(wù)、人民調(diào)解、法律援助等職能單位，實行“普調(diào)結(jié)合、以虛促實、以虛做實”的方法，針對群眾關(guān)注的社會熱點難點問題，開展有針對性的專項法制宣傳教育，引導(dǎo)公民依法表達利益訴求，依法維護正當權(quán)益，促進社會矛盾的和諧化解。

　　四、不斷加強自身學法用法工作力度。

　　1、提高自身學法用法的水平，提升法律素養(yǎng)，促進依法行政與公正司法。

　　2、貫徹落實《教育部、司法部、中央綜治辦、共青團中央關(guān)于加強青少年學生法制教育工作的若干意見》，要加大對青少年學生普法工作的調(diào)查研究，探索青少年學生能聽懂、能記住、能運用的法制宣傳教育方法，預(yù)防和減少青少年的違法犯罪活動，組織部分學生觀看普法教育相關(guān)視頻，提高青少年自我保護的意識與能力，促進青少年健康成長。

　　五、加強自我對學法用法的學習。

　　為了加強自身的師德修養(yǎng)、法制意識和掌握法律常識，本學期，我將加強對學法用法的學習，重視依法治教，依法治校。

　　1、認真學習《教育法》、《教師法》、《職業(yè)教育法》、《國旗法》、《憲法》等法律法規(guī)知識，記學習筆記。目的是使全體教職工熟知法律基本知識，為教育服務(wù)，為自身遵紀守法奠定基礎(chǔ)。

　　2、配合學校認真開展普法教育活動。

　　六、加強對學生的普法教育宣傳活動。

　　1、加強誠信教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、公民道德教育，堅持不懈、持之以恒地開展好小學生普法教育和日常文明行為的養(yǎng)成教育。讓學生懂得“行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定成敗”的道理，以提高學生法律、自我約束等綜合素質(zhì)。

　　2、切實加強少年兒童思想道德教育，落實《小學生禮儀常規(guī)》、《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》等校園常規(guī)，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學生愛自然、愛他人、愛自己的情感，從小做自身講儀表、對人講禮貌、學習講勤奮、社會講公德、在家講孝順的好公民。

　　普法教育是一行長期、持久的工作，我們將進行普法教育宣傳，努力提高全體師生的法律意識，在法律的監(jiān)督下有序地開展好學校的各項工作，為依法治國，建設(shè)社會主義法治國家創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。

學生計劃書11

　　1.學習. 寒假里要有學習才是最重要的，我打算借姐姐的五年級下冊的語文書與數(shù)學書，每天背誦需要背誦的課文并讀一篇課文，掌握一個數(shù)學公式，拼讀一遍英語單詞，每天學習時間不超過一個半小時。

　　2.游戲. 當然也不能學習太久，要有適當?shù)臅r間游戲，放松身心。我要做到學一會兒，玩一會，每天游戲的時間不超過2小時。

　　3.睡眠. 據(jù)專家統(tǒng)計，全國三分之二的中小學生睡眠時間不達標。 23．5％的中小學生晚上難入睡。調(diào)查顯示，小學生中每天睡足10小時及以上的'為33．4％，初中生每天能睡足9個小時及以上的共有22．9％。教育部對中小生睡眠時間曾經(jīng)有明確的規(guī)定：小學生的睡眠時間應(yīng)該要超過9個小時，初中生應(yīng)該達到9個小時，高中生的睡眠時間要達到8個小時，按照這樣的規(guī)定，我國約有2／3的小學生和3／4的初中生睡眠時間嚴重不足。因此，我要晚上8：00入睡，早上6:00起床。

　　我要做到以上的事情，充分度過我的完美寒假！

學生計劃書12

　　一、摘要

　　對于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿污染非常嚴重，對地面、空氣、水源產(chǎn)生了嚴重的影響，直至影響著人類的健康問題�，F(xiàn)在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問題，養(yǎng)殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對這種情況，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會所需要的養(yǎng)殖技術(shù)。通過采用生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術(shù)，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味，無需沖洗豬圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，節(jié)省大量的設(shè)備成本，糞尿處理成本。轉(zhuǎn)變養(yǎng)豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅解決了養(yǎng)豬場污染物無處排放的難題，更是一舉多得，達到經(jīng)濟、社會和環(huán)境保護三贏。

　　二、公司簡介

　　生態(tài)養(yǎng)豬有限公司主要運用微生物發(fā)酵對豬的糞便進行發(fā)酵處理，使豬達到無病的目的，成為健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場對無害化瘦肉的需要，人們對放心豬肉，安全豬肉的食用。

　　三、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場前景

　　隨著養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和豬群規(guī)格的不斷擴大，豬糞、尿的排放量也在急驟增加，原先設(shè)計的一套污水排放凈化處理系統(tǒng)將難以滿足生產(chǎn)發(fā)展的需要，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規(guī)�；B(yǎng)豬場內(nèi)排泄的.大量糞尿?qū)Νh(huán)境生態(tài)造成的污染問題，便成了迫切需要解決的問題。

　　大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保、安全、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法。實現(xiàn)養(yǎng)豬無排放、無污染、無臭氣、徹底解決規(guī)模養(yǎng)豬場的環(huán)境污染問題，它是集養(yǎng)豬學、營養(yǎng)學、環(huán)境衛(wèi)生學、生物學、土壤肥料學于一體，遵循低成本、高產(chǎn)出、無污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系。它是規(guī)�；B(yǎng)豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式。

　　四、競爭性分析(略)

　　五、養(yǎng)殖場選址及環(huán)境

　　經(jīng)過綜合考慮和對實際情況的評估，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境。因為發(fā)酵床需要一定的溫度，為了創(chuàng)造一定的環(huán)境溫度，必須采用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開簾子，便于采光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽網(wǎng)，以免太陽爆曬。生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結(jié)合成果，為生物生長創(chuàng)造了必要的環(huán)境條件。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結(jié)合而成，正常生產(chǎn)繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境，當環(huán)境溫度低時就不易發(fā)酵。

　　為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量，就必須利用太陽能來加熱，以保持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵，因為只有環(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內(nèi)的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里保持15攝氏度以上。因為豬只生長溫度需要在20-30攝氏度之間，低于15攝氏度時生長緩慢，高于30攝氏度時生長遲緩。俗話說大豬怕熱、小豬怕冷就是這個道理。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用，才能為豬生長創(chuàng)造暖屋子、熱炕頭的優(yōu)越條件，才能使豬只在24小時都保持不斷生長狀態(tài)。養(yǎng)殖總體布局的設(shè)計

　　養(yǎng)殖廠地貌

　　發(fā)酵床豬場的建設(shè)：豬舍的建設(shè)要東西走向，坐北朝南，能充分采光，通風良好，南北可以敞開，地形高且干燥，地面滲水能力強，無污染，離公路100米，有清潔的水源，有供電系統(tǒng)，住房處下風，偏風方向，朝南面的半坡全部作為采光面，陽光直接照射整個豬舍，冬至日也可照射到后墻。從太陽升起至太陽落下，可照射整個圈舍的每個角落。這樣可使豬舍內(nèi)部的微生物更適宜生長繁殖，促進墊料的發(fā)酵。溫室大棚即省事又省錢，造價低，室內(nèi)小氣候更容易調(diào)節(jié)。冬天采光好、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽網(wǎng)，把周圍的棚膜搖起，可以通風降溫。

　　養(yǎng)殖環(huán)境的建設(shè)

　　一、大棚的外部結(jié)構(gòu)

　　1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。

　　2、只需設(shè)一個出入大門，高為2米，寬為1.2米，南北分設(shè)對稱的9個窗，窗的高和長均為1.5米，窗臺離地面20厘米，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng)，外側(cè)另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動。

　　3、棚頂均勻分布四個天窗，天窗長寬均為0.5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，采光性好優(yōu)點。

　　二、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

　　1、內(nèi)部主體是用木制三角體來做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風雪能力強等優(yōu)點。

　　2、在正中間內(nèi)設(shè)寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。

　　3、其它設(shè)施

　　另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自動飲水和照明裝置。

　　三、發(fā)酵床的準備

　　墊料的制作和鋪設(shè)

　　墊料是發(fā)酵床的主要組成部分

　　墊料的制作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應(yīng)在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來調(diào)節(jié)墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，松開不成團為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設(shè)墊料。

學生計劃書13

　　中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

　　第一部分摘要

　　(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

　　一. 公司簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)

　　三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八. 核心經(jīng)營團隊

　　九. 公司優(yōu)勢說明

　　十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二. 財務(wù)分析 1. 財務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長) 2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年) 3. 資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二. 公司簡介資料

　　三. 各部門職能和經(jīng)營目標

　　四. 公司管理

　　1. 董事會2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二.產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等) 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權(quán)策略 6. 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三.產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1. 資源及原材料供應(yīng) 2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3. 擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5. 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6. 包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二. 目標市場的設(shè)定三. 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的'主要因素分析四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況五. 市場趨勢預(yù)測和市場機會六. 行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一. 有無行業(yè)壟斷二. 從市場細分看競爭者市場份額三. 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等) 四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場營銷

　　一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額) 二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃) 三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等) 五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估七. 產(chǎn)品價格方案 1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2. 影響價格變化的因素和對策八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

　　第六章投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限) 二. 資金使用計劃及進度三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報/償還計劃六. 資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等) 七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證) 八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告) 九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十. 股權(quán)成本十一. 投資者介入公司管理之程度說明十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算) 十三. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章投資報酬與退出

　　一. 股票上市二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三. 股權(quán)回購四. 股利第八章風險分析

　　一. 資源(原材料/供貨商)風險二. 市場不確定性風險三. 研發(fā)風險四. 生產(chǎn)不確定性風險五. 成本控制風險六. 競爭風險七. 政策風險八. 財務(wù)風險(應(yīng)收帳款/壞帳)九. 管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴) 十. 破產(chǎn)風險

　　第八章經(jīng)營預(yù)測

　　增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

　　第九章財務(wù)分析

　　一.財務(wù)分析說明

　　二.財務(wù)資料預(yù)測

　　1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產(chǎn)明細表 5. 資產(chǎn)負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財務(wù)指針分析1) 反映財務(wù)盈利能力的指針 a. 財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b. 投資回收期(pt) c. 財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv) d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指針 a. 資產(chǎn)負債率 b. 流動比率 c.速動比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分附錄

　　一. 附件 1. 營業(yè)執(zhí)照影本 2. 董事會名單及簡歷 3. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 4. 專業(yè)術(shù)語說明 5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6. 注冊商標 7. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等) 8. 演示文稿及報道 9. 場地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

　　二. 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場調(diào)查表6. 預(yù)估分析表 7. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 *計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。

學生計劃書14

　　活動主題：

　　預(yù)防近視，珍愛光明

　　活動目的：

　　眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的工具，所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛，保護好自己的眼睛。以“預(yù)防近視，珍愛光明”為主題開展有關(guān)保護我們眼睛的活動。從而讓同學們知道眼睛的重要性，讓同學們懂得如何愛護自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視，增加同學們眼睛相關(guān)的知識，珍愛現(xiàn)在所擁有的光明。

　　活動時間；

　　20xx年11月

　　活動內(nèi)容：

　　1、印發(fā)有關(guān)保護眼睛，預(yù)防近視的宣傳單在大范圍內(nèi)對青少年進行宣傳。

　　2、通過互聯(lián)網(wǎng)來對此次活動的主題和目的`進行宣傳和傳播，對現(xiàn)代的青少年以及大學生進行教育。

　　3、加強人們對眼睛的了解，加強人們對近視的危害性，增強全民愛眼意識，提高全民的健康素質(zhì)。

　　4、我們應(yīng)該積極協(xié)調(diào)衛(wèi)生、教育、醫(yī)院眼科醫(yī)務(wù)人員，深入到從小學到大學的眼睛保護活動。我們在這些地區(qū)或范圍內(nèi)展做好預(yù)防近視和眼部衛(wèi)生等一系列“愛眼日”活動。突出此時活動的活動主題，最終達到活動的目的。