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策劃建議書五篇
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，建議書與我們的生活息息相關(guān)，建議書有利于推進(jìn)工作或任務(wù)的順利開展。如何寫一份恰當(dāng)?shù)慕ㄗh書呢？下面是小編收集整理的策劃建議書5篇，希望能夠幫助到大家。
策劃建議書 篇1
第四章：營銷及推廣策略
一、工作目標(biāo)
1、銷售目標(biāo)
計(jì)劃一年之內(nèi)完成銷售總額的60~70%，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。
2、廣告目標(biāo)
通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，達(dá)到向目標(biāo)客戶和潛在客戶推薦**花園的目的，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。
3、廣告訴求
目標(biāo)客戶：（1）、第一客戶：CBD商圈及附近區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營業(yè)主
（2）、潛在客戶：投資者
主要運(yùn)用工具：（1）、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達(dá)信息；
（2）、大中型活動(dòng)；
�。�3）、報(bào)紙廣告；
�。�4）、高尚直投雜志；
�。�5）、電臺(tái)（103.9兆赫）；
二、入市總體安排
一般而言，樓盤項(xiàng)目入市操作分為四個(gè)階段：認(rèn)購期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期；從項(xiàng)目的進(jìn)展來看，現(xiàn)階段**花園的上市銷售工作主要為兩個(gè)最重要的時(shí)期：20xx年8月8日（暫定為“**花園父親節(jié)”）的內(nèi)部認(rèn)購期和20xx年9月9日（暫定為“**重陽健康節(jié)”）的公開發(fā)售日，我們的工作將圍繞著這兩個(gè)階段來準(zhǔn)備。
為此，我們將這兩個(gè)階段，劃分為5個(gè)時(shí)間段來進(jìn)行準(zhǔn)備工作：
1、 前期準(zhǔn)備期：20xx.5.~20xx.7
2、 形象導(dǎo)入期：20xx.7.1~20xx.7.29
3、 預(yù)探市場期：20xx.7.30~20xx.8.7
4、 內(nèi)部認(rèn)購期：20xx.8.8~20xx.9.9
5、 正式開盤日：20xx.9.9
備注：形象導(dǎo)入期與預(yù)探市場期可部分結(jié)合進(jìn)行
附表3：入市總體時(shí)間安排表：
20xx年5月~9月
工作內(nèi)容 時(shí)間安排
5月 6月 7月 8月 9月
廣告的宣傳設(shè)計(jì)及制作 ●●
宣傳計(jì)劃的實(shí)施 ●●
銷售人員的招聘、培訓(xùn)、市調(diào) ●●
推廣方案的確定及定價(jià) ●●
內(nèi)部登記、咨詢及認(rèn)購 ●●
策略的微調(diào) ●●
正式發(fā)售 ●
三、推廣策略
1、推廣分析
本項(xiàng)目的客戶定位為高級(jí)白領(lǐng)和私企老板；相對(duì)而言，私營老板可以理解，但白領(lǐng)這個(gè)詞匯的目標(biāo)太大，范圍太廣，容易產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個(gè)層面繼續(xù)細(xì)分。
所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個(gè)人基本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無疑就會(huì)將這個(gè)收入再提升一個(gè)檔次（個(gè)人基本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者）；通過我們對(duì)周邊市場和工作人群的了解及分析，我們認(rèn)為以下人士極有可能是我們的第一客戶對(duì)象：
CBD內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者
公司老板
小型私營業(yè)主
高級(jí)技術(shù)人員
高級(jí)管理人員
此部分人士絕大部分擁有共同的特征：35歲以上、素質(zhì)較高、生活富裕、工作壓力較大、強(qiáng)調(diào)身份、強(qiáng)調(diào)個(gè)性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售計(jì)劃要結(jié)合項(xiàng)目自身的情況圍繞著他們的這些行為偏好來進(jìn)行。
由于本項(xiàng)目體量不大，銷售總額不高，這就意味著如果按正常比例的情況下提取廣告費(fèi)用則不能滿足本項(xiàng)目實(shí)際操作需要；為此，我們應(yīng)本著少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，達(dá)到最大的邊際效用。
�。�1）、從目標(biāo)客戶的出行方面考慮；此部分客戶基本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)行：
A、對(duì)于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各豎立一塊廣告牌；目前急需進(jìn)行的是廣告牌的尋找、確定；總體費(fèi)用約為200~250萬元/年，計(jì)劃從20xx年8月起采用一年，費(fèi)用控制在250萬元。
B、對(duì)于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除采用“A”方案外，還應(yīng)取用北青報(bào)、晨報(bào)的DM的形式；現(xiàn)在此兩家報(bào)社對(duì)出租汽車免費(fèi)發(fā)送報(bào)紙，因此，目標(biāo)客戶在車上的時(shí)間我們可以充分運(yùn)用；DM應(yīng)富于變化；費(fèi)用：除印刷費(fèi)外，所需費(fèi)用較低，每次投放的總體費(fèi)用約在5萬份，5萬元之內(nèi)，計(jì)劃采用6次，發(fā)行時(shí)間待定，推廣費(fèi)用約30萬元。
C、相對(duì)于自己開車和開出租汽車的司機(jī)來說，收聽交通廣播無疑是打發(fā)無聊時(shí)間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對(duì)傳播成本較低的是“北京交通臺(tái)”和“北京音樂臺(tái)”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計(jì)劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開盤期20xx年9月、11月及20xx年4月、5月、7月，費(fèi)用預(yù)計(jì)50萬元。
D、另外，從交通中的'視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì)給人留下較深的印象；因此，我
們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進(jìn)行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有**花園廣告標(biāo)識(shí)及電話的垃圾桶贈(zèng)送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇；總體費(fèi)用控制在60萬元。
�。�2）、從客戶的工作及交際習(xí)慣來考慮；針對(duì)于客戶回家較晚的實(shí)際情況，我們認(rèn)為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴；建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目（例如“生活速遞”），此些節(jié)目的費(fèi)用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**花園的健康工作、健康生活，投資空間，計(jì)劃在20xx年9月推出兩周費(fèi)用約6萬元。
（3）、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報(bào)刊運(yùn)用則首選“北京青年報(bào)”、第二媒體選用“北京晨報(bào)”。
2、推廣策略
通過項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及市場對(duì)物業(yè)的接受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細(xì)計(jì)劃：
�。�1）、形象導(dǎo)入期
在客戶的分期選取上，此時(shí)期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)該區(qū)域有一定認(rèn)同感的客戶（工作、居住在周邊的人），他們是項(xiàng)目投入市場前期最有可能第一時(shí)間達(dá)成購買意向的人，也是我們?cè)摃r(shí)間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的鳥瞰圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本項(xiàng)目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。
在20xx年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評(píng)論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。
�。�2）、內(nèi)部認(rèn)購期
此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對(duì)本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價(jià)格來揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶心中的作用及認(rèn)知程度；此也是我們市場初探，進(jìn)行項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來源之一。此時(shí)應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。
（3）、銷售期
每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市場的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，此時(shí)間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會(huì)的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項(xiàng)目展示自身形象的良 轉(zhuǎn)貼于.com
策劃建議書 篇2
金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)又如期而至。作為餐飲經(jīng)營者，“金九銀十” 的說法已是業(yè)內(nèi)經(jīng)營圣典， 九月是播種的季節(jié)， 九月是收獲的季節(jié)， 九月是營銷的黃金季節(jié)。 鑒于此， 劉一手公司運(yùn)營中心特制定了教師節(jié)的營銷宣傳策劃， 希望對(duì)**劉一手各分店的 經(jīng)營能提供部分參考建議。 9.10 教師節(jié)的營銷宣傳對(duì)于我們來說， 并不只是針對(duì)教師這一特 定的群體， 而是要以教師節(jié)為契機(jī)， 為秋季及冬季消費(fèi)旺季的登場鳴鑼開道。 針對(duì)這一節(jié)日， 各分店可做
終端促銷（sp）活動(dòng)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
公共活動(dòng)策劃與各類專題會(huì)議設(shè)計(jì)
市場危機(jī)事件的處理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
企業(yè)文化和企業(yè)ci體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)
企業(yè)文化的提煉和整合
企業(yè)實(shí)態(tài)全面診斷，戰(zhàn)略研究，導(dǎo)入ci的必要性與實(shí)效性研究，步驟安排，組織保證。企業(yè)ci體系（mi、bi、vi）設(shè)計(jì)，實(shí)施規(guī)劃，實(shí)效性指導(dǎo)，相關(guān)人員培訓(xùn)。
與導(dǎo)入ci相適應(yīng)的企業(yè)其它要素調(diào)整與變革。
第四篇：教師節(jié)營銷策劃方案
標(biāo)題： 度教師節(jié)策劃方案
內(nèi)容： 教師節(jié)策劃方案
金秋的九月，原本是平凡的'日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！
一、促銷目的
教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一： 教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。
促銷方式：
在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8。5折的優(yōu)惠。
驚喜二： 學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠
促銷方式：
團(tuán)購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔�、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列�?/p>
團(tuán)購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三： 快遞禮物傳心意
1、促銷方式：
在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對(duì)最想說的話，并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）
�。�2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做怎么寫范文：
教師節(jié)營銷策劃方案
教師節(jié)活動(dòng)營銷策劃方案
策劃建議書
會(huì)銷人集團(tuán)教師節(jié)、中秋節(jié)營銷策劃方案
威利麥西餐廳教師節(jié)營銷策劃活動(dòng)方案
策劃建議書 篇3
九月金秋，教師佳節(jié)，心潮翻涌，往事如梭。多少年風(fēng)風(fēng)雨雨，多少載日日月月，多少次尋尋覓覓，多少回曲曲折折�？倳�(huì)想起力量之源泉，總會(huì)感念智慧之星火，總會(huì)吟唱禮贊教師之歌。
教師之業(yè)，神圣而悲壯。古人云，師者，傳道授業(yè)解惑也。古往今來，凡步入教師之行業(yè)，就意味著燃燒自己、照亮別人之矢志求索！
金秋九月，溫情四溢，一年一度的教師節(jié)又如期而至。“金九銀十”的說法已是商業(yè)營銷圣典，九月是播種的季節(jié)，九月是收獲的季節(jié)，九月是營銷的黃金季節(jié)。鑒于此，盛怡公司特制定了教師節(jié)的營銷宣傳策劃。希望能對(duì)各店的經(jīng)營能提供部分參考建議。
一、 活動(dòng)主題：千聲贊語謝師恩，一片真心盛怡情--------祝老師們身體健康、節(jié)日快樂！
二、 活動(dòng)目的；1、擴(kuò)大盛怡汗蒸的知名度、提升盛怡汗蒸經(jīng)營的品牌效益；
2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營的宣傳工作、打開更旺的銷售局面；
3、慶�！敖處煿�(jié)”，讓教師們過一個(gè)有滋有味的節(jié)日，提升盛怡汗蒸的親和力。
三、活動(dòng)時(shí)間：9月7號(hào)到9月12號(hào)
四、活動(dòng)安排；
1；感恩榜
針對(duì)對(duì)象：9月7號(hào)---9月12號(hào)來店消費(fèi)的顧客：
具體內(nèi)容：設(shè)“感恩榜”，活動(dòng)期間所有在盛怡汗蒸登記的教師名字，都將榮登此榜，榜上有名的顧客可獲得免費(fèi)汗蒸2次（或香皂一塊）；榜上有名的顧客如果現(xiàn)場辦理會(huì)員卡，可獲50元現(xiàn)金優(yōu)惠。使來店消費(fèi)的顧客和盛怡會(huì)員積極參與到“尊師重教”的宣傳活動(dòng)中，也使教師感受盛怡的感恩之情；
執(zhí)行方式：在店門口設(shè)“感恩榜”，凡活動(dòng)期間來店消費(fèi)的顧客均可到前臺(tái)登記一名教師的名字（可以是自己的也可以是其他的老師），或由服務(wù)員直接向顧客詢問，凡登記的名字均可登在“感恩榜”上；凡感恩榜上的消費(fèi)優(yōu)惠截止日期為9月16日前；
設(shè)計(jì)制作：張貼“感恩榜”，格調(diào)要莊重、大方、讓上榜的顧客有榮譽(yù)感；
2；感恩 連連跳
針對(duì)對(duì)象：9月7日---9月12日來店消費(fèi)的顧客；
具體內(nèi)容； 單次體驗(yàn)的顧客可獲8折優(yōu)惠， 會(huì)員消費(fèi)滿三次送一次；
教師憑教師證一律5元/次，9月10日當(dāng)天一律免費(fèi)；并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)。
執(zhí)行方式；準(zhǔn)備意見和建議簿
所有來店消費(fèi)的'顧客，即是盛怡汗蒸的朋友也是盛怡汗蒸的老師， 享受優(yōu)惠的同時(shí)也可對(duì)我們的環(huán)境和服務(wù)提出建議和意見；
3；幸運(yùn)數(shù)字9、10
活動(dòng)對(duì)象：9月10日來店消費(fèi)的顧客；
具體內(nèi)容：9月10日，來店消費(fèi)的消費(fèi)者的年齡（正十、帶九）、生日（9.10）、手機(jī)號(hào)（尾數(shù)為10或9）車牌號(hào)（尾數(shù)為10或9）、證件號(hào)碼（尾數(shù)為10或9）；
執(zhí)行方式；滿足上述條件之一的顧客均可獲得幸運(yùn)禮品一份，（托瑪琳香皂一塊），但須持有效憑證并在前臺(tái)登記，方可領(lǐng)取禮品；
四：方案操作說明：
1、店面設(shè)計(jì) （1）整個(gè)店內(nèi)要布置的喜慶、歡樂、溫馨，可用海報(bào)，氣球、彩帶、花束等進(jìn)行裝飾，主要表現(xiàn)在：氣球懸掛于店堂頂端；海報(bào)張貼于店內(nèi)墻壁、墻柱上；彩帶、花束可貼于店內(nèi)植物盆栽及墻壁上。
（2）并可在店內(nèi)粘貼有關(guān)教師節(jié)的溫馨問候及祝福語。
（3）在活動(dòng)期間，店內(nèi)員工的發(fā)飾、化妝應(yīng)活潑、歡快。
2、dm宣傳單派發(fā)
（1）各店根據(jù)實(shí)際情況，確定所派發(fā)的傳單的數(shù)量；
�。�2）人員派發(fā)；由店內(nèi)的工作人員在人員聚集的廣場或?qū)W校派發(fā)宣傳單，宣傳單應(yīng)包括此次優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容，工作人員須著工作服；
�。�3）店內(nèi)員工須熟悉活動(dòng)的具體內(nèi)容及操作方法，并能熟練地向顧客解釋說明；
�。�4）特別是店附近的學(xué)校，應(yīng)組織人員，集中、連續(xù)派發(fā)宣傳單頁。
五、備注：以上方案僅供參考，具體實(shí)施方案由各店決定。
策劃建議書 篇4
市場仍會(huì)按照此規(guī)律發(fā)展，房屋總價(jià)款的進(jìn)一步下調(diào)不可避免；換言之，市場房屋的整體性價(jià)比會(huì)越來越好。
第二章：產(chǎn)品研究及分析
專家普遍認(rèn)為，北京的房地產(chǎn)市場已逐步走出了概念競爭的怪圈，伴隨著市場成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競爭時(shí)代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷售的最終結(jié)果。
一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析
本案位于朝陽區(qū)工體東路8號(hào)、10號(hào)院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)1.7公里、距東三環(huán)0.8公里；項(xiàng)目地塊西隔工體東路為工人體育場游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項(xiàng)目占地1.21公頃，屬典型的“插空”項(xiàng)目；規(guī)劃總建筑面積8.12萬平方米，建筑密度31%，容積率5.37。
從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對(duì)本地塊周邊的市政設(shè)施、交通道路狀況、配套設(shè)施等諸多因素綜合考慮，對(duì)該規(guī)劃項(xiàng)目作如下分析：
1、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析
�。�1）、地處東二、三環(huán)之間，是公認(rèn)的的高地價(jià)區(qū)位，土地使用權(quán)的獲取來之不易，絕對(duì)區(qū)位上乘。
�。�2）、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時(shí)可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶大多具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相應(yīng)的消費(fèi)能力。
（3）、緊鄰工人體育場館和富國海底世界兩個(gè)具有代表性的消費(fèi)場所；綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場。
�。�4）、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設(shè)施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂場所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)景規(guī)劃較好，對(duì)客戶心理影響會(huì)較大。
�。�5）、與本區(qū)域內(nèi)其他競爭項(xiàng)目相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹齡長、污染小且與大型公園相隔不遠(yuǎn)，在某種程度上來講不失為典型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的項(xiàng)目；
2、項(xiàng)目劣勢(shì)
�。�1）、相對(duì)區(qū)位一般，東離國貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。
�。�2）、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對(duì)業(yè)主的日后生活會(huì)有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。
�。�3）、項(xiàng)目規(guī)劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴(yán)重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，會(huì)給銷售帶來較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺效果會(huì)越來越差。
（4）、項(xiàng)目地處朝外及平安大街延長線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴(yán)重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。
（5）、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤的實(shí)現(xiàn)及項(xiàng)目檔次的提升，并且與項(xiàng)目整體定位于高檔相矛盾；且部分戶型套內(nèi)面積分配相對(duì)不合理，即相對(duì)于套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面積過小不符合目標(biāo)客戶的舒適生活習(xí)慣；
�。�6）、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競爭項(xiàng)目相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時(shí)間存在較大劣勢(shì)，地下車位數(shù)量也不足，客戶容易被分流。
二、規(guī)劃研究及產(chǎn)品定位
通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析可以得出如下結(jié)論：該地塊既有先天的不足也有鮮明的優(yōu)勢(shì)，不菲的地價(jià)決定了它只能做中高檔產(chǎn)品，
為了挖出其潛質(zhì)來我們必須對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位進(jìn)行細(xì)分，而只有對(duì)目標(biāo)客戶的需求做細(xì)致研究，才能有針對(duì)性地做產(chǎn)品細(xì)分。
1、產(chǎn)品規(guī)劃研究
從本宗地地塊形狀來看呈楔形，不十分規(guī)則，屬東西向長、南北向短的不好利用地塊，體現(xiàn)在規(guī)劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋；加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導(dǎo)致地塊南側(cè)的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現(xiàn)多處拐角結(jié)合部的“死角”房屋；這些在規(guī)劃上不可逾越的障礙直接影響到銷售價(jià)格的提升及銷售利潤的實(shí)現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項(xiàng)目目前的戶型面積設(shè)計(jì)及所處區(qū)域地段來看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本項(xiàng)目不可逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線及國貿(mào)商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現(xiàn)實(shí)。
2、目標(biāo)客戶研究
�。�1）、因故不能或不愿離開該區(qū)域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。
�。�2）、向往便利的運(yùn)動(dòng)、健康，追求時(shí)尚，工作單位十分接近的年輕的準(zhǔn)成功人士（包括一些運(yùn)動(dòng)員）。
（3）、中小規(guī)模個(gè)體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。
�。�4）、看準(zhǔn)獨(dú)特的位置、商機(jī)和產(chǎn)品的個(gè)性，用于投資的成功人士。
理由是：
�。�1）、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。
�。�2）、工體、海底世界對(duì)一些年輕、追求健康、快樂生活一族有無窮的魅力，有一些運(yùn)動(dòng)員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。
�。�3）、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿足一些中小個(gè)體經(jīng)營者居家辦（4）、本塊宗地位于第一、第三使館區(qū)和幾大商務(wù)、商業(yè)區(qū)的邊緣，只要戶型面積合理，便具有一定的投資概念。
（5）、居家辦公和投資型客戶對(duì)戶型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項(xiàng)目東西向房屋過多的劣勢(shì)，推出板式辦公樓的優(yōu)勢(shì)。
3、項(xiàng)目定位
商住兩用+投資概念
4、建筑規(guī)劃的調(diào)整
�。�1）、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設(shè)計(jì)。
�。�2）、把兩個(gè)樓座的銜接處設(shè)計(jì)成投資或商業(yè)用房戶型，面積不宜大，拐角可適當(dāng)進(jìn)行功能修改。
�。�3）、建議將樓體結(jié)構(gòu)確定為框架結(jié)構(gòu)，以增加室內(nèi)外空間的可變性，從而增加部分房間的開間程度。
（4）、裝修標(biāo)準(zhǔn)選用菜單式精裝修方式。
�。�5）、在立面的表現(xiàn)上應(yīng)與東部城市的整體相和諧并有適當(dāng)突出、夸張的表現(xiàn)，既要有現(xiàn)代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選用上應(yīng)冷暖色對(duì)比較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^渡。
�。�6）、在陽臺(tái)和窗體的表現(xiàn)上，應(yīng)從整體上考慮細(xì)節(jié)，局部采用變化，力求新穎、實(shí)用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺；另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運(yùn)用，盡量避免市場上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨(dú)到將是我產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一原則。
第三章：項(xiàng)目營銷總體戰(zhàn)略構(gòu)想
營銷，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品個(gè)性化的最大張揚(yáng)。
實(shí)踐證明，抓住產(chǎn)品獨(dú)有的特征，進(jìn)行最強(qiáng)有力的差異性宣傳，是實(shí)現(xiàn)銷售利潤最大化的根本法寶。
該項(xiàng)目獨(dú)有的`特征是：
1、緊鄰在北京人心目中無可替代的國安主場——工人體育場，這是一個(gè)市中心的、大型的、綜合型的、有著特殊定義的集體育運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂、大型演出于一體的場館；此外，還有一個(gè)綜合性的室內(nèi)工人體育館。
2、緊鄰生活在北京這樣一個(gè)內(nèi)陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個(gè)海洋生活縮影的水晶宮——富國海底世界。這兩個(gè)所在是全北京崇尚健康生活，維護(hù)京城尊嚴(yán)的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。
緊緊抓住這一其他項(xiàng)目所不及的差異性特征，喊出“運(yùn)動(dòng)就在家門口，健康生活每一天”的響亮口號(hào)，進(jìn)行主題概念的演繹升華，提出“泛會(huì)所”的概念：“成人會(huì)所在工體，兒童會(huì)所在海底”，把“足球運(yùn)動(dòng)與國安主場”的熱點(diǎn)以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動(dòng)結(jié)合起來進(jìn)行操作，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響度和美譽(yù)度；通過金牌的物業(yè)管理服務(wù)，把健康居住和家居辦公、投資理財(cái)有機(jī)結(jié)合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場轟動(dòng)效應(yīng)。不足400套住房在1000多萬人的關(guān)注下消化掉應(yīng)該不成其為太大的問題。
總之，“運(yùn)動(dòng)·健康”是該項(xiàng)目唯一可以在最短時(shí)間內(nèi)形成影響力的著眼點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也是最容易演繹的時(shí)代話題。產(chǎn)品的風(fēng)格應(yīng)是內(nèi)部使用功能的便利實(shí)惠和外部形象的現(xiàn)代相統(tǒng)一。
策劃建議書 篇5
本建議書工作范圍介定為企業(yè)形象、品牌形象規(guī)劃，以及品牌戰(zhàn)略策劃、廣告策劃、平面廣告設(shè)計(jì)。
工作程序：
◆第一階段：企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查：
本工作階段的目的是讓設(shè)計(jì)人員和策劃人員充分了解天天公司具體情況和形象深入發(fā)展的目標(biāo)、需求，以進(jìn)一步發(fā)展識(shí)別策略。發(fā)展具有針對(duì)性的定位策略及制訂出引導(dǎo)設(shè)計(jì)創(chuàng)意的建議。
本階段的內(nèi)容如下：
�。�、決策層訪談
與公司決策層溝通，深入了解企業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)營狀況、經(jīng)營思想及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。
�。�、管理層訪談：
與管理層溝通，深入了解天天公司的管理組織結(jié)構(gòu)、營銷體系、市場狀況、員工思想以及精神面貌
�。�、現(xiàn)場考察
通過現(xiàn)場考察，為提煉設(shè)計(jì)元素及實(shí)施識(shí)別策略打下堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。
４、同行形象審核
了解同業(yè)形象識(shí)別和設(shè)計(jì)使用方式，研究他們的市場策略、形象及有關(guān)的強(qiáng)弱勢(shì)，為設(shè)計(jì)獨(dú)特的形象更有效地提取元素。
�。�、資料審核
充分熟悉和了解天天公司之前的識(shí)別規(guī)范，結(jié)合新標(biāo)識(shí)的具體情況，制定出合理的識(shí)別系統(tǒng)。
�。�、視覺審核
徹底審核公司既有的形象識(shí)別應(yīng)用形勢(shì)
�。�、識(shí)別策略設(shè)計(jì)
研究評(píng)估以上步驟所獲資料之后，將分析結(jié)果并制訂識(shí)別策略，項(xiàng)目包括：
定位策略
形象策略
識(shí)別溝通策略
定位策略建議
◆第二階段：市場調(diào)查
市場調(diào)查工作是品牌形象規(guī)劃及整體廣告策劃的基礎(chǔ)，市場調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性直接影響到系列策劃的成敗。市場調(diào)查將分為以下步驟進(jìn)行。
１、擬定目標(biāo)市場
根據(jù)公司服務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r，擬定調(diào)查的目標(biāo)市場。
�。�、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷
針對(duì)目標(biāo)市場制作調(diào)查問卷，內(nèi)容包括：消費(fèi)者訪談問卷：包括營業(yè)員基本資料、營業(yè)員觀點(diǎn)、對(duì)消費(fèi)者購買行為、習(xí)慣的看法，與竟?fàn)帉?duì)手及公司產(chǎn)品的看法，營業(yè)員的建議及要求等內(nèi)容。
�。场⑻峤皇袌稣{(diào)研方案
向公司提交執(zhí)行力很強(qiáng)的調(diào)研方案，對(duì)調(diào)研目的、調(diào)研方式、調(diào)研對(duì)象、調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)注意事項(xiàng)作出明確規(guī)劃。
�。础⒄{(diào)研人員培訓(xùn)
市場調(diào)查人員進(jìn)行短期培訓(xùn)。內(nèi)容包括：調(diào)研技巧、調(diào)研用語、問卷分類、問卷發(fā)放、回收等。
�。怠柧斫y(tǒng)計(jì)分析
調(diào)研工作完成后，問卷匯總回公司，由專人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
�。�、提交調(diào)研結(jié)果分析報(bào)告
組織專門人員對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)目前產(chǎn)品在市場的銷售狀況做出綜合的評(píng)價(jià)。
◆第三階段：基本設(shè)計(jì)開發(fā)
此階段的目標(biāo)是為公司及品牌確立設(shè)計(jì)理念并發(fā)展一個(gè)視覺基本識(shí)別，主要是建立基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)，即標(biāo)志、字體、顏色等。
�。薄� 理念開發(fā)
天天公司及品牌理念完善、完成品牌規(guī)范化、系統(tǒng)化的第一步，并為品牌發(fā)展打下基礎(chǔ)，預(yù)留延展空間。
２、設(shè)計(jì)創(chuàng)意
根據(jù)第一階段所發(fā)展的策略，開拓創(chuàng)意。主要項(xiàng)目有：
�。保┕緲�(biāo)志，新識(shí)別系統(tǒng)的重心
�。玻┕緲�(biāo)準(zhǔn)字，與標(biāo)志相輔相成的特色文字
�。常╊伾瑥�(qiáng)調(diào)理想形象特征
�。矗┗窘M合規(guī)范，形成公司識(shí)別形象
�。担┢放茦�(biāo)準(zhǔn)字體組合
�。�、模似示范
提出完整的模似，并以電腦彩圖平面方式進(jìn)行示范
�。�、評(píng)價(jià)
提交模似示范，與公司決策層共同討論評(píng)價(jià)，使公司高層在設(shè)計(jì)過程中有機(jī)會(huì)參與并提供意見
�。�、最后修飾
依據(jù)共同的意見，完成所需修飾后，制定最終方案。
�。丁⒋_定設(shè)計(jì)組合方案
與公司各相關(guān)部門共同討論并最后確認(rèn)設(shè)計(jì)方案，整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計(jì)將在基本設(shè)計(jì)確定之后，全面展開。
室內(nèi)精神標(biāo)語牌
４）服裝系統(tǒng)
管理人員服裝（男＼女、春＼秋）
銷售人員服裝（男＼女、春＼秋）
工廠人員服裝（男＼女、春＼秋）
�。üぷ髅�、工作鞋、工作手套）
５）車體形象類
大客車
面包車
貨柜車
人貨車
�。叮┥虡I(yè)表格系統(tǒng)
行政管理表格
財(cái)務(wù)管理表格
生產(chǎn)管理用表格
第二部分：品牌形象手冊(cè)
一、基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目
品牌標(biāo)準(zhǔn)色彩
品牌輔助色彩
品牌中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合
商標(biāo)使用規(guī)范
商標(biāo)禁止使用組合規(guī)范
二、應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目
１）包裝系統(tǒng)
�。玻⿵V告宣傳系統(tǒng)落格規(guī)范
廣告?zhèn)?/p>
海報(bào)規(guī)范
橫幅規(guī)范
路燈柱廣告
報(bào)紙廣告
雜志廣告
電視ｃｆ廣告片尾
３）公關(guān)、促銷用品系統(tǒng)
各式ｐｏｐ廣告
禮品袋
文化衫
請(qǐng)柬＼封套
賀卡＼封套
優(yōu)惠卡
贈(zèng)品
４）專柜形象設(shè)計(jì)
第三部分：平面廣告設(shè)計(jì)
�。保⿷敉鈴V告
�。玻┸圀w廣告
�。常粝鋸V告
�。矗┞放茝V告
�。担┦埸c(diǎn)廣告
海報(bào)
立牌
掛牌
吊牌
宣傳折面
�。叮﹫�(bào)紙廣告
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