完整的活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2024-07-24 12:12:44 活動(dòng)方案我要投稿

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完整的活動(dòng)策劃方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的完整的活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。

完整的活動(dòng)策劃方案

完整的活動(dòng)策劃方案1

　　活動(dòng)主題：

　　沐浴陽(yáng)光、放松心情

　　活動(dòng)形式：

　　1. 穿越障礙物

　　2. 猜謎語(yǔ)（腦筋急轉(zhuǎn)彎）

　　3. 套物品

　　4. 看你了解我多少（主要是男生參加）

　　活動(dòng)目的：

　　1.為了增加班級(jí)的活力，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)和諧的氛圍。

　　2. 為了加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)的感情交流，增進(jìn)友誼和相互了解。

　　3.沐浴陽(yáng)光，放松心情，天天開心。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日星期三下午15：0016：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　四川理工學(xué)院石鑼山山頂上

　　參與人員：

　　生藥071班全體同學(xué)

　　主要負(fù)責(zé)：

　　1. 生活委員在活動(dòng)之前買好所需用品。（吃的，道具等）

　　2. 有意愿當(dāng)主持人的在班長(zhǎng)處報(bào)名。（要求能隨機(jī)應(yīng)變，能帶動(dòng)同學(xué)們的積極性，充分活躍大家的氣氛。）

　　3. 組織委員，宣傳委員負(fù)責(zé)策劃，布置場(chǎng)地。

　　4. 治保委員負(fù)責(zé)活動(dòng)秩序，同學(xué)們的安全。

　　活動(dòng)流程：

　　1．確定人員到齊，主持人宣布活動(dòng)正式開始。

　　2．將班級(jí)所有同學(xué)自由+隨機(jī)分成三組（男女搭配）

　　3．穿越障礙物

　　（1）每組人員選出兩名代表參賽（其中一名蒙上眼睛）

　�。�2）在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)另一名同學(xué)的語(yǔ)言提示穿越障礙物去拿去戰(zhàn)利品，所獲禮品為該組所有

　　4．猜謎語(yǔ)（腦筋急轉(zhuǎn)彎）

　　三組同學(xué)每輪由一名同學(xué)提問，其他兩組同學(xué)搶答如此積分，回答正確者加五分，如此輪換，最后按得分的多少排名，再給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5．套物品

　　將所有獎(jiǎng)品（吃的）按照一定的距離在地上擺放好，分組人員套物品，套得的物品歸該組所有。

　　6．看你了解我多少

　　所有女生圍成一個(gè)圈（所有男生輪流參加活動(dòng)），任意一個(gè)男生（蒙著眼睛）和主持人在中心，根據(jù)主持人的'語(yǔ)言提示（描述任意一個(gè)女生），來猜出這個(gè)女生是誰(shuí)，回答正確的給予獎(jiǎng)勵(lì)，回答錯(cuò)誤的接受懲罰（表演一個(gè)節(jié)目或者唱一首歌）。

　　注意事項(xiàng)：

　　這次是在校園內(nèi)的活動(dòng)，不過安全始終還是第一的。其次就是班委要在活動(dòng)之前充分做好準(zhǔn)備，以確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。還有就是同學(xué)們要盡量放開，全心全意的投入到活動(dòng)中，創(chuàng)造一個(gè)和諧快樂的氣氛。

　　總結(jié)：

　　這次活動(dòng)非常成功，每位同學(xué)都積極參與，放松自己，放松心情，營(yíng)造了一個(gè)快樂的環(huán)境。直到活動(dòng)最后都還是舍不得離開，滿臉笑容，相互之間有說有笑，一片歡樂。

　　通過這次活動(dòng)，我們又收獲了很多。

　　首先，同學(xué)們的心情得到了很好的調(diào)整，在一片溫暖的小天地中我們感覺是幸福的，生活就是要不斷奮斗，不斷放松，這樣才能更好的學(xué)習(xí)生活，我們都要天天開心開心的。

　　其次，我們班更加和諧，團(tuán)結(jié)，溫馨了。促進(jìn)了同學(xué)們之間進(jìn)一步的相互了解，增進(jìn)了友誼，（特別是男生）讓他們更加了解我們班的女生。

　　最后，班級(jí)的美好是靠大家的，我們要共同努力，共同建設(shè)。

完整的活動(dòng)策劃方案2

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1.通過游戲活動(dòng)，讓幼兒初步理解朋友的真正含義。

　　2.鼓勵(lì)幼兒大膽嘗試，想辦法戰(zhàn)勝困難，體驗(yàn)與朋友合作成功后的喜悅。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒看過《哈里波特》，理解有關(guān)巫婆、隱身衣、仙女等有關(guān)情節(jié)。

　　物質(zhì)準(zhǔn)備：有關(guān)課件及場(chǎng)地布置，隱身衣(在鉛化紙中間剪出兩三個(gè)洞供幼兒頭部從洞中鉆出，件數(shù)為幼兒總?cè)藬?shù)的一半左右)、蔬菜湯、長(zhǎng)柄勺(給普通長(zhǎng)勺的柄接上一根棒，長(zhǎng)度以幼兒用喝不到湯為準(zhǔn))。

　　活動(dòng)過程

　　活動(dòng)前給幼兒額頭貼上動(dòng)物貼紙(類似頭飾作用)。

　　1.教師以獅王的身份出現(xiàn)：小動(dòng)物們，你們好!今天我們?cè)谝黄鹫骈_心。你們的朋友來了嗎?他是誰(shuí)?

　　請(qǐng)幼兒自由講述他為什么是我的好朋友，朋友之間應(yīng)該怎樣。

　　2.(播放課件)一巫婆坐著掃帚在怪笑聲中出現(xiàn)：“我看見前面森林里有許多的動(dòng)物，啊哈!我正愁我的長(zhǎng)生不老藥沒原料呢!”

　　師：天吶!我們被森林里的老巫婆看見了，她要把我們制成長(zhǎng)生不老藥，怎么辦?

　　(幼兒討論得很熱烈，有的說躲起來，有的說我們一起把老巫婆打跑，還有的說請(qǐng)仙女來幫忙……幼兒已進(jìn)入了魔幻情景。)

　　教師進(jìn)一步讓幼兒思考：與朋友遇到危險(xiǎn)怎么辦?

　　3.師：我知道森林的那邊有一位仙女可以保護(hù)我們，我們出發(fā)吧!前面有一條小溪，我們必須跨過去才能到仙女家，但周圍沒有樹林的遮擋，巫婆很容易發(fā)現(xiàn)我們。

　　4.(播放課件)仙女出現(xiàn)：動(dòng)物們別著急，我為你們準(zhǔn)備了隱身衣，你們只要把它套在身上跳過小溪，巫婆就看不到你們了。

　　(幼兒紛紛找朋友套上隱身衣，但第一對(duì)朋友跳過去時(shí)隱身衣便破了。于是，大家討論：怎樣才能既跳過小溪又能讓隱身衣不破。教師在旁引導(dǎo)，直至發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵——兩或三個(gè)幼兒要步伐一致同時(shí)跳過小溪。)

　　5.全體幼兒跳過后，來到幾鍋蔬菜湯前。

　　師：小動(dòng)物們真能干，安全地跳過了小溪，躲過了巫婆的.眼睛，前面就是仙女的家了。

　　(播放課件)仙女出現(xiàn)：勇敢機(jī)智的小動(dòng)物們，你們跳過了小溪，可還有一個(gè)難題在等著你們。你們必須用勺子喝完鍋里的湯才能來我這里。記住，手必須抓住勺柄的頂端。

　　(幼兒紛紛拿著長(zhǎng)柄勺喝湯，但怎么也喝不到。教師在旁引導(dǎo)：“你的朋友遇到了困難，該怎么辦?”最后，幼兒互相喂完了湯，歡呼雀躍，感受到了合作成功后的喜悅。)

　　6.集體討論、小結(jié)：朋友是什么?

完整的活動(dòng)策劃方案3

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、幫助幼兒學(xué)習(xí)傾聽他人的談話。

　　2、培養(yǎng)幼兒圍繞一定的話題談話能力，充分表達(dá)自己的想法見解。

　　3、幼兒能說出自己喜歡以及不喜歡的動(dòng)畫片及人物角色，并說出喜歡的原因。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、準(zhǔn)備幼兒喜歡的動(dòng)畫片角色圖片，例如喜羊羊、超人、圖圖等。

　　2、準(zhǔn)備各種動(dòng)畫片短小片段。

　　三、活動(dòng)過程

　　1、播放動(dòng)畫片片段。教師提問：小朋友們能快速的'說出這部動(dòng)畫片的名字嗎?我們一邊看一邊說。學(xué)生：《喜羊羊與灰太狼》、《超人》《大耳朵圖圖》等。動(dòng)畫片放映完，教師提問：小朋友你們最喜歡哪部動(dòng)畫片?

　　學(xué)生：《喜羊羊與灰太狼》

　　教師：那我來問問這位小朋友，你為什么最喜歡這部動(dòng)畫片啊?(提問多個(gè)學(xué)生)

　　學(xué)生：因?yàn)橄惭蜓蚝苈斆�？因�(yàn)檫@部動(dòng)畫片很好看？

　　2、教師提問幼兒喜歡的動(dòng)畫角色人物及不喜歡的角色人物，引導(dǎo)幼兒說出原因。

　　3、教師發(fā)放幼兒喜歡的動(dòng)畫片角色(盡量使每個(gè)幼兒手里的動(dòng)畫片角色是幼兒自身喜歡的角色)。教師：下面呢，我請(qǐng)小朋友們來扮演一下你們手中的角色，來向同組的小朋友做一下自我介紹。小朋友們可以說一說，你手里的人物在動(dòng)畫片中的性格，做了什么樣的事情。每個(gè)小組的小朋友向同組的小朋友說一說。

　　結(jié)束部分：播放《喜羊羊與灰太狼》主題曲小朋友們說了這么多，現(xiàn)在我們?nèi)ヂ犅爠?dòng)畫片里的歌曲，休息一下。

完整的活動(dòng)策劃方案4

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、知道端午節(jié)有掛香包的習(xí)俗，初步了解香包的功用及制作材料。

　　2、嘗試看制作香包圖進(jìn)行制作香包，感受自制香包的快樂。

　　3、培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力和觀察能力。

　　4、讓幼兒知道節(jié)日的時(shí)間。

　　5、愿意積極參加活動(dòng)，感受節(jié)日的'快樂。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、制作香包所需的材料(香料、毛線、彩紙、雙面膠等)。

　　2、各種圖形香包的制作圖一張，示范香包若干個(gè)。

　　3、民間音樂的磁帶。

　　活動(dòng)過程：

　　一、出示香包，觀察香包，了解掛香包的用途，激發(fā)自制香包的興趣。

　　"什么叫香包?端午節(jié)人們?yōu)槭裁匆獟煜惆?"

　　小結(jié)：掛香包是端午節(jié)的一種風(fēng)俗。端午節(jié)小孩掛香包，傳說有避邪驅(qū)瘟之意，實(shí)際是用于襟頭點(diǎn)綴裝飾。

　　二、學(xué)習(xí)制作香包的方法。

　　1、出示制作圖，引得幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí)看懂制作圖。

　�、�"你們想做香包嗎?""做香包需要哪些材料?""怎樣做香包呢?"

　�、诔鍪局谱鲌D，問："這是制作香包的制作圖，這樣看這幅圖呢?"(引得幼兒按圖的順序號(hào)來制作香包)

　　2、教師示范制作香包，幼兒邊看邊按制作圖說出制作香包的方法。

　　3、請(qǐng)幼兒想一想自己想做一個(gè)什么形狀的香包。

　　三、在音樂聲中，嘗試自制香包。

　　幼兒進(jìn)行自己看制作圖制作香包活動(dòng)，教師巡回指導(dǎo)幼兒，幫助個(gè)別幼兒。

　　四、把做好的香包掛在胸前，互相觀賞，體驗(yàn)自制香包的快樂。

完整的活動(dòng)策劃方案5

　　一、活動(dòng)背景

　　滿園春風(fēng)來，花開遍野間。安大的春天在眾人的祈盼中悄然來臨。原本暗淡的枯木已抽出新綠，原本單調(diào)的校園已花開滿園。嬌羞的玉蘭、小巧的連翹、濃艷的海棠以及街道兩旁成排的櫻花樹，是否已是“亂花漸欲迷人眼”了呢？你是否也想和我們分享校園生活每一處美景，每一份令我們感動(dòng)的瞬間？只要我們有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，有一顆欣賞美的心，采集身邊的美麗，拿起手中的手機(jī)或相機(jī)記錄下大學(xué)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用幾張照片，留下美好回憶。一秒鐘的閃光燈給予我們美好瞬間定格的感動(dòng)與興奮，讓我們一起拾起屬于我們美麗的大學(xué)生活。

　　為了培養(yǎng)全院學(xué)生對(duì)攝影的興趣，提高大家的攝影技術(shù)，同時(shí)豐富大家的課余文化生活，展示豐富的校園文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們的審美情操，體會(huì)校園點(diǎn)點(diǎn)滴滴的風(fēng)采，xx學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)為大家提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)！特舉辦以“盎然春意，繽紛校園”為主題的攝影大賽。

　　二、活動(dòng)主題

　　盎然春意，繽紛校園

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　只要您熱愛攝影，有善于發(fā)現(xiàn)的眼光，那就趕快來參加吧！借助我們的平臺(tái)向大家展示，你眼中的校園美景、運(yùn)動(dòng)風(fēng)采、師生風(fēng)貌、日常生活點(diǎn)滴，都可以用相機(jī)或手機(jī)記錄下來。如果你是學(xué)生，就請(qǐng)?jiān)谶@里展示你們的青春風(fēng)采；就讓我們記錄下這一切難忘的時(shí)刻，感人至深的瞬間，留住溫馨的歡笑，將瞬間定格，將記憶珍藏，并且可以附上您在此次活動(dòng)或是平日生活中的.感悟、照片的解說，分享校園生活中令我們感動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，釋放青春激情，讓我們一同參與吧！

　　四、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　1.活動(dòng)對(duì)象

　　xx學(xué)院全體師生

　　2.活動(dòng)時(shí)間宣傳時(shí)間：

　　投稿時(shí)間：20xx年4月2日--20xx年4月20日

　　評(píng)比時(shí)間：

　　公布時(shí)間：

　　3.活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置：

　　最佳風(fēng)景攝影獎(jiǎng)、最佳人物攝影獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)

　�。ū敬位顒�(dòng)共設(shè)置3個(gè)項(xiàng)目9個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)項(xiàng)目共設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)）

　　4.活動(dòng)要點(diǎn)：

　�、徘捌跍�(zhǔn)備：

　　傳單宣傳：所有團(tuán)員由宣傳部調(diào)遣張貼傳單于校道及宿舍區(qū)，并發(fā)放通知給各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處，再由各班班長(zhǎng)在各班級(jí)廣泛宣傳并做好班級(jí)攝影愛好同學(xué)積極參與工作。

　　展板宣傳：由宣傳部繪制展板宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：由網(wǎng)絡(luò)部定時(shí)到校園BBS和各院各相關(guān)q群發(fā)信息

　�、坪笄诠ぷ鳎河煽倓�(wù)部分工合作做好選手作品登記，整理分類，制作相應(yīng)的登記表、通訊錄

　　⑶頒獎(jiǎng)工作：由評(píng)委組經(jīng)過評(píng)選選出的優(yōu)勝作品將給予獎(jiǎng)勵(lì)

　�、日故驹u(píng)比結(jié)果：

　　新聞中心和編輯部：利用院報(bào)或?qū)W工通訊向全院展示優(yōu)秀作品宣傳部：繪制展板向全院展示優(yōu)秀作品網(wǎng)絡(luò)部：利用媒體展示優(yōu)秀作品

　　五、活動(dòng)具體安排

　�。�.通知的下發(fā)及前期的宣傳：20xx年4月2日之前由宣傳部做好展板宣傳工作以及發(fā)放張貼活動(dòng)通知。

　�。�.作品收集及信息登記：活動(dòng)結(jié)束的三到五天后由總務(wù)部開始進(jìn)行作品的收集，加以分類，完成作品的信息登記。

　�。�.作品展示及評(píng)比：20xx年4月25日，由評(píng)委組進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比，及次日獲獎(jiǎng)參賽作品的展出。

　�。�.獎(jiǎng)項(xiàng)頒布：舉行頒獎(jiǎng)大會(huì)，包括證書及獎(jiǎng)品，次日張貼獲獎(jiǎng)通知。

　　六、活動(dòng)要求：

　�。�.作品應(yīng)結(jié)合活動(dòng)主題，內(nèi)容健康，積極向上，新穎、創(chuàng)新，題材風(fēng)格不限，彩色、黑白不限；

　　２.攝影范圍限制為xx學(xué)院校園景觀及人物；拍攝角度自由把握，可以是平角、俯視角、仰角等；照片可以是單照也可以是組照，如果是組照參賽，則一組作品控制在3-5張，組照作品可以是不同角度的同處景色，也可以是相關(guān)聯(lián)的多處景觀。

　�。�.作品最好付與內(nèi)容相關(guān)的照片介紹，50字左右，可以是由畫面聯(lián)想到美麗詩(shī)句，也可以是你選擇拍攝此處景物的初衷，寫于相片背面。

　�。�.作品必須為校園內(nèi)拍攝的照片，且為原創(chuàng)不得網(wǎng)上下載，照片不能經(jīng)過諸如Photoshop、CDR的軟件加工，如有發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格：

　�。�.每位參賽選手作品數(shù)量原則上不超過5份，評(píng)獎(jiǎng)時(shí)原則上一個(gè)參賽者不能評(píng)2份以上獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　七、作品收集方式

　　照片形式：可由本人交于303辦公室，或參賽作品先交至班長(zhǎng)，班長(zhǎng)于4月20—４月21號(hào)以班級(jí)為單位交到303辦公室，宣傳部干事在辦公室收取作品。

　　圖片形式：發(fā)送至郵箱

　　注：大小不限，必須注明姓名、院系、班級(jí)、聯(lián)系方式。（如有信息沒有注全的選手，將不予以參賽資格，如有不愿進(jìn)行展覽的作品請(qǐng)注明）

　　八、評(píng)選規(guī)則

　　由選派學(xué)生代表作為大眾評(píng)審進(jìn)行初評(píng)，而后由我校的相關(guān)專業(yè)老師作為專業(yè)評(píng)審進(jìn)行復(fù)評(píng)，最終篩選出獲獎(jiǎng)作品。獲獎(jiǎng)作品在校內(nèi)將進(jìn)行公示展出。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　經(jīng)費(fèi)報(bào)表

　　一等獎(jiǎng)3名相框二等獎(jiǎng)3名相框三等獎(jiǎng)3名相框

　　總計(jì)：xx元

完整的活動(dòng)策劃方案6

　　活動(dòng)目的：

　　為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、通過活動(dòng)，在班內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。

　　2、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。

　　3、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　五（2）班教室活動(dòng)方式：小組推選班內(nèi)交流

　　活動(dòng)過程：

　　一、名人名言

　　書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。

　　——?jiǎng)⑾?我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。 ——高爾基一本書像一艘船——帶領(lǐng)我們從狹隘的地方駛向無限廣闊的海洋。

　　——海倫·凱勒

　　二、教師發(fā)言

　　“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉�！崩蠋熛嘈磐瑢W(xué)們經(jīng)過一段時(shí)間的讀書活動(dòng)，都或多或少地在書中獲取了一些好的東西：或是好詞佳句，或是優(yōu)美句段，或是表達(dá)方法，或是教育啟發(fā)。今天，我們就借助“讀書交流會(huì)”這個(gè)平臺(tái)，分享你的教益，分享你的收獲，分享你的'體會(huì)，分享你的快樂。

　　三、交流活動(dòng)

　　1、讀書筆記交流活動(dòng) 組內(nèi)交流：從你的讀書筆記中選取一篇自認(rèn)為最精彩的心得體會(huì)與小組成員交流。

　　2、小組內(nèi)交流讀書心得

　　A、讀了哪本書或哪篇好的文章？有哪些精彩的句段與大家分享？

　　B、讀了哪些書？你最喜歡什么書？說說理由或簡(jiǎn)單描述故事中的人物和情節(jié)。

　　C、讀了哪本書或哪篇文章？結(jié)合實(shí)際談?wù)勥@本書或這篇文章給你的收獲、教育、啟發(fā)。

　　3、每組評(píng)選一名同學(xué)參加全班交流。

　　四、教師總結(jié)。

　　1、有人覺得讀書是一件枯燥的事，而有些人卻覺得讀書是件快樂的事。今天同學(xué)們的表現(xiàn)讓我覺得你們讀書是快樂的。不吃飯則饑，不讀書則愚。堅(jiān)持下去，你將成為博古通今的新一代文化名人。

　　2、齊誦讀書名言：讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神。

　　書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

　　舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知。

　　黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。

完整的活動(dòng)策劃方案7

　　一、首先，了解預(yù)熱期間的和雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷節(jié)奏：

　　這個(gè)是雙十一的營(yíng)銷節(jié)奏，小店鋪可能會(huì)少了蓄水期，直接進(jìn)入預(yù)熱期,中大型店鋪一般都要有蓄水期的,不然在雙十一的爆發(fā)力不夠.小店鋪因?yàn)榭烧{(diào)配的資源少，爆發(fā)力也不會(huì)很大，為了節(jié)省成本，可以直接做預(yù)熱.。

　　二、蓄水期

　　1.蓄水期的三個(gè)階段

　　這是蓄水期的一個(gè)店鋪要做的事情,這個(gè)階段，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶，激活老客戶，同時(shí)讓品牌可以大量曝光。

　　2.店鋪蓄水營(yíng)銷怎么玩?

　　結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動(dòng)溝通的側(cè)重點(diǎn)，整個(gè)蓄水期的營(yíng)銷手法就出來了：從店鋪或者品牌維度到貨，再到會(huì)員維護(hù)維度，我們可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。

　　大家要知道，運(yùn)營(yíng)最重要就是在每個(gè)階段目標(biāo)要清晰，才能制定出合理的對(duì)策，不會(huì)盲目。

　　針對(duì)新客戶，我們可以通過互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者訪問,并以會(huì)員分層專享特權(quán)來沉淀積累新會(huì)員，還可以結(jié)合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會(huì)員特權(quán)類獎(jiǎng)品來作為刺激; 針對(duì)老會(huì)員，我們可以用實(shí)用的禮品，例如：踏實(shí)的用戶特權(quán)(包郵卡、VIP卡等)喚醒和激活老客戶; 也可以用驚喜的禮包感到老會(huì)員，同時(shí)影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為未來的大促積蓄人氣。

　　整個(gè)蓄水期，我們從店、貨、人三個(gè)維度部署工作，開展各種針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，最終希望達(dá)到以上三個(gè)目標(biāo)：在大促期間消費(fèi)者對(duì)我們的店鋪有印象;我們的產(chǎn)品在大促期間搜索指數(shù)靠前;在大促來臨之前，能夠吸收更多的忠實(shí)會(huì)員，并能讓會(huì)員們?cè)陔p11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。

　　度過了10月的蓄水期，我們就進(jìn)入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預(yù)熱期的一個(gè)時(shí)期。那么，這個(gè) 時(shí)期具有哪些特點(diǎn)呢——距離雙十一時(shí)間近，周期短，品牌大促信息記憶度強(qiáng);以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo) 和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。

　　二、雙十一預(yù)熱期

　　和蓄水期一樣，這個(gè)時(shí)期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向出發(fā)，結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。

　　預(yù)熱期間營(yíng)銷目標(biāo)——店鋪要常進(jìn)：持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營(yíng)銷，引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問購(gòu)買人群產(chǎn)品要鎖定：購(gòu)物清單制定、人氣爆款提前加入購(gòu)物車、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者; 會(huì)員要提醒：蓄水期積蓄的新會(huì)員、店鋪長(zhǎng)期的老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒，提醒會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠，針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提醒頻率。

　　三、雙十一當(dāng)天

　　度過預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了，當(dāng)然，當(dāng)天的活動(dòng)方案也是非常關(guān)鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。

　　雖說，大促僅有一天，但是，從多年的`經(jīng)驗(yàn)來看，雙11當(dāng)天的24個(gè)小時(shí)其實(shí)也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段; 從20xx年11月11日當(dāng)天整個(gè)天貓的成交額變化進(jìn)度，我們可以看到——活動(dòng)剛開始的十分鐘后到凌晨2點(diǎn)，2個(gè)小時(shí)成交就超過 20xx年，因此在這個(gè)時(shí)間段，商家們營(yíng)銷重點(diǎn)可以放在限時(shí)限購(gòu)為主;而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)，整個(gè)過程消費(fèi)者的成交相對(duì)瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩(wěn)階段，這時(shí)候從消費(fèi)者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時(shí)候商家們采取的營(yíng)銷策略更多地往多重優(yōu)惠、定時(shí)免單為主，優(yōu)化買家們的購(gòu)物體驗(yàn);而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，臨近大促結(jié)束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時(shí)候我們就要從消費(fèi)者擔(dān)心錯(cuò)過優(yōu)惠的心理設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)免單、拼單優(yōu)惠營(yíng)銷手法。

　　這個(gè)20xx年雙11當(dāng)天的銷售額過五百萬(wàn)女裝旗艦店的實(shí)時(shí)成交情況，從數(shù)據(jù)上，我們可以看到活動(dòng)開始后的2個(gè)小時(shí)不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期;然后進(jìn)入低迷時(shí)間段，直至早上的6點(diǎn)才開始進(jìn)入平穩(wěn)期，一直延續(xù)到晚上的20點(diǎn)，才出現(xiàn)活動(dòng)最后的小高峰期。

　　從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營(yíng)銷，買家在蓄水期和預(yù)熱期通過收藏和加入購(gòu)物車等動(dòng)作已經(jīng)把這個(gè)時(shí)間的消費(fèi)目標(biāo)定位清晰了，并且由于活動(dòng)開始時(shí)期很多商品都是限量供應(yīng)的，所以，買家在這時(shí)候消費(fèi)心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說，已經(jīng)完全不受理性控制。而商家這時(shí)候，最好是能夠抓住這些點(diǎn)，通過實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)，幫助消費(fèi)者第一時(shí)間找到要買的商品并下單;還可以進(jìn)行話題炒作，把店鋪的實(shí)時(shí)的成交額、訂單量或者類目排名等等進(jìn)行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點(diǎn)關(guān)注的是：隨時(shí)更新公布售賣情況，給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火，以刺激買家下單;同時(shí)，把買家的購(gòu)買反饋通過SNS向外圍傳播，吸引更多額外流量。

　　清晰快捷的導(dǎo)購(gòu)——除了配合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣、按照產(chǎn)品商業(yè)邏輯的商品分類陳列店內(nèi)產(chǎn)品外，還要把熱賣單品進(jìn)行重點(diǎn)指引。這個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行隨時(shí)更新店鋪的售賣情況，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo)，借助分波限時(shí)秒殺、突破百萬(wàn)訂單等人氣數(shù)字，強(qiáng)化搶購(gòu)氛圍。

　　買家在理性期這個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)行為是非常理性的，知道當(dāng)天幾乎所有的商家都在促銷，通常會(huì)貨比三家，尋求。因此，賣家們?cè)谶@個(gè)時(shí)期，可以采取以下行動(dòng)促成消費(fèi)：配送及客服情況公示 (已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費(fèi)者購(gòu)物顧慮)，主動(dòng)對(duì)比買家購(gòu)物反饋 (向消費(fèi)者證明我的產(chǎn)品更好)，多重優(yōu)惠/組合優(yōu)惠/購(gòu)物抽獎(jiǎng) (以額外優(yōu)惠刺激買家下單)。當(dāng)然，在這時(shí)期經(jīng)過一輪的瘋搶之后，我們也要根據(jù)店鋪流量情況、買家購(gòu)買轉(zhuǎn)化情況和買家購(gòu)物反饋，隨時(shí)調(diào)整店鋪頁(yè)面和產(chǎn)品設(shè)置，并把提前準(zhǔn)備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。

　　掃尾期作為整個(gè)大促的倒計(jì)時(shí)期，除了賣家會(huì)有一定的緊張心理，買家也會(huì)擔(dān)心自己買得少，怕錯(cuò)過今年今天這次大促就不知道要等到猴年馬月了，所以，往往還會(huì)在最后幾個(gè)小時(shí)沖動(dòng)一下。這時(shí)候，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)擺在明顯位置，借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)大促結(jié)束時(shí)間等，強(qiáng)化“過時(shí)不候”的氛圍，刺激買家購(gòu)買;借助限時(shí)搶購(gòu)免單，營(yíng)造最后瘋搶氛圍,誘惑買家下單;還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)告，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。由于這是倒計(jì)時(shí)的頁(yè)面，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化, 更迅速調(diào)整頁(yè)面和修改活動(dòng)，不要放過任何一個(gè)成交的機(jī)會(huì)，同時(shí)，需要及時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送/客服安排。

　　度過預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天!這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切準(zhǔn)備工作的時(shí)刻了。