會(huì)議發(fā)言稿匯編15篇
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，發(fā)言稿與我們的生活息息相關(guān)，發(fā)言稿的寫法比較靈活，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那么嚴(yán)格，可以根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。相信很多朋友都對(duì)寫發(fā)言稿感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的會(huì)議發(fā)言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
會(huì)議發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位兄弟姐妹：
大家好!在這個(gè)春光明媚、充滿期望和夢(mèng)想的日子里，咱們?cè)谝酝踔颈罂偨?jīng)理為新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，滿懷激動(dòng)和喜悅的情緒迎來了椰林酒店水療部試業(yè)的好日子，這標(biāo)志著咱們酒店即將步入一個(gè)全新的起點(diǎn)，一個(gè)新里程碑正在咱們手中樹起。
回首水療部籌備階段，雖然經(jīng)歷過波折，但在酒店董事長(zhǎng)及總經(jīng)理的大力支持、在兄弟部門的配合與協(xié)助下，部門全體同仁上下一心、團(tuán)結(jié)一致、發(fā)奮拼博，
勤勤懇懇、任勞任怨，用心主動(dòng)地將各種困難一一化解。
在此，也再次向關(guān)心與支持部門工作的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事表示衷心地感謝!在今后做好日常工作的基礎(chǔ)上，咱們將一如既往地地不斷鉆研服務(wù)技能，發(fā)奮提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上嚴(yán)要求、在工作上求實(shí)、務(wù)真，全方位提升對(duì)客服務(wù)質(zhì)量。
1、嚴(yán)抓服務(wù)技能，樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力目前本地區(qū)市場(chǎng)漸進(jìn)行寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局，作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的`咱們唯有在服務(wù)技能創(chuàng)新，并逐漸聚集起本酒店獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中嶄露頭角、并逐漸搶占市場(chǎng)份額。
今后，咱們將嚴(yán)抓技師手法及服務(wù)技能，并樹立全員營銷意識(shí)，讓部門全體員工懂得“這天的服務(wù)就是明天的市場(chǎng)”，讓員工把自我的言行、舉止都提升到營銷的高度上來，讓員工意識(shí)到自我為賓客帶給的優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是在支持營銷，從而使全體員工在思想上高度持續(xù)一致，保證了各項(xiàng)工作能夠落實(shí)到位。
以此來不斷提高顧客滿意度，提升酒店整體形象，構(gòu)成獨(dú)有的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、規(guī)范服務(wù)用語，提高對(duì)客服務(wù)的專業(yè)性針對(duì)我部門各崗位服務(wù)用語存在不規(guī)范、不統(tǒng)一的現(xiàn)象，部門將搜集各崗位專業(yè)服務(wù)用語進(jìn)行留精去粗、統(tǒng)一規(guī)范，作為咱們對(duì)客交流的語言指南，同時(shí)也作為咱們培訓(xùn)的教材。
堅(jiān)信規(guī)范服務(wù)用語執(zhí)行以后，部門員工在對(duì)客語言交流上肯定會(huì)有顯著提高。
3、加大培訓(xùn)力度和培訓(xùn)方式，提升服務(wù)質(zhì)量由于部門工作的特性，招來的新員工自身素質(zhì)和綜合潛質(zhì)不盡相同，或者從未做過酒店行業(yè)，明白潛質(zhì)和操作潛質(zhì)不一而足，給部門管理帶來必須的難度。
為此，部門已經(jīng)詳細(xì)制定了新員工培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)資料及在職員工系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)資料，將由部門負(fù)責(zé)人親自負(fù)責(zé)培訓(xùn)、監(jiān)督，并且對(duì)每一次的培訓(xùn)資料進(jìn)行專項(xiàng)考核使培訓(xùn)工作得到深層鞏固。
今后，部門每周、每月搜集投訴案例和日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題，由管理人員集中研究，找出問題的癥結(jié)對(duì)員工進(jìn)行專題培訓(xùn)，使服務(wù)和管理上存在的問題透過培訓(xùn)工作一一得到解決。
4、建立與健全部門各項(xiàng)規(guī)章制度規(guī)章制度是加強(qiáng)酒店管理的重要保證。
今后將全方位加大管理力度，按照星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度、工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“獎(jiǎng)金拉開檔次”為主要資料的獎(jiǎng)罰激勵(lì)管理機(jī)制。
對(duì)每一個(gè)人的崗、責(zé)、目標(biāo)都提出了明確的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定。
做到了對(duì)每項(xiàng)工作、每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有章可循，有規(guī)可依。
5、準(zhǔn)確定位，轉(zhuǎn)變觀念，加大營銷力度。
提高酒店的知名度和培植自我的固定客源，是一個(gè)酒店生存和發(fā)展的基本前提。
根據(jù)不一樣季節(jié)制定營銷計(jì)劃，注意穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客源，同時(shí)建立全員營銷的大營銷網(wǎng)絡(luò)以及相應(yīng)的營銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以最大限度地調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作用心性。
會(huì)議發(fā)言稿2
同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開20xx年全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議，主要目的是分析形勢(shì)，明確任務(wù)，動(dòng)員全縣上下進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，明確重點(diǎn)，強(qiáng)化舉措，促進(jìn)全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。剛才，副縣長(zhǎng)就××年安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了安排部署，我完全同意，希望大家認(rèn)真抓好落實(shí)。下面，就做好今后全縣安全生產(chǎn)工作，我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見：
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)抓好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和緊迫感
提高認(rèn)識(shí)，就是要全面深入認(rèn)識(shí)領(lǐng)會(huì)安全生產(chǎn)的重要意義。安全生產(chǎn)是什么？安全生產(chǎn)就是生命。
首先，安全生產(chǎn)關(guān)乎人民群眾的生命。在新的形勢(shì)和新的情況下，作為一級(jí)政府，在一個(gè)地方負(fù)責(zé)，就有責(zé)任抓好安全生產(chǎn)，有責(zé)任保護(hù)廣大人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)，如果我們?cè)谝粋�(gè)地方負(fù)責(zé)，不認(rèn)真履行自己肩負(fù)的職責(zé)，這就叫缺位，缺位就叫失職，造成嚴(yán)重后果的，還要追究責(zé)任。不論是交通事故、火災(zāi)事故，還是礦山生產(chǎn)事故，發(fā)生事故最直接的受害者就是人民群眾，直接危及人民群眾生命財(cái)產(chǎn)。不注重安全生產(chǎn)工作就是沒把人的生命放在第一位。作為政府不把人的生命放在第一位，不以人為本就是失職，就是害命。
其次，安全生產(chǎn)也是企業(yè)的生命。安全生產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)正常生產(chǎn)必須的前提�，F(xiàn)在一旦發(fā)生安全生產(chǎn)事故，企業(yè)首先要停產(chǎn)，然后就是調(diào)查、賠償一系列善后事。小企業(yè)一年能掙多少錢，現(xiàn)在死一個(gè)人賠償幾十萬，養(yǎng)個(gè)客車、開個(gè)小廠子掙幾年的錢也不夠賠償一個(gè)人的。所以，發(fā)生事故幾乎小企業(yè)就得關(guān)閉。大企業(yè)能承擔(dān)起賠償?shù)馁M(fèi)用，但是名譽(yù)受損，在安全方面永遠(yuǎn)都有污點(diǎn)，也影響企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，從情感上我們也無法面對(duì)家屬，特別是生產(chǎn)企業(yè)，工人大都是本鄉(xiāng)本土的，出事了見面我們無言以對(duì)。所以，我們要本著對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)工人負(fù)責(zé)的態(tài)度抓好安全生產(chǎn)工作。
最后，安全生產(chǎn)也關(guān)乎我們?cè)谧恳晃活I(lǐng)導(dǎo)干部、每一個(gè)企業(yè)管理人員的政治生命、事業(yè)生命。大家知道，縣政府把今年確定為“上大項(xiàng)目年”，我縣將進(jìn)入一個(gè)大建設(shè)、大發(fā)展的時(shí)期，項(xiàng)目的開工建設(shè)，一方面將有力地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，另一方面也會(huì)產(chǎn)生一些新的不安全因素。再加上我們安全生產(chǎn)方面本身就存在一些問題。如果不統(tǒng)籌兼顧抓好安全生產(chǎn)，安全事故頻繁發(fā)生，不僅會(huì)給人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)造成重大損失，而且會(huì)給全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來不利影響，加快發(fā)展的目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。發(fā)生安全生產(chǎn)事故是要嚴(yán)厲追究責(zé)任的。出現(xiàn)事故，我們管安全的、管生產(chǎn)的責(zé)任人都難辭其咎，都要面臨法律和紀(jì)律處分。我們當(dāng)個(gè)干部、干點(diǎn)事業(yè)都不容易，都得珍惜。所以，不論對(duì)人對(duì)己、于公于私，我們都必須做好安全生產(chǎn)工作。
二、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，切實(shí)把安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處
今年是縣委、縣政府確定的“上大項(xiàng)目年”，在強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)岫巖經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，我們更要注重安全生產(chǎn)，具體就是要做到“四個(gè)到位”。
（一）責(zé)任落實(shí)要到位。責(zé)任落實(shí)問題就是落實(shí)人的責(zé)任的問題。要全面落實(shí)好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)及負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任部門的安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任，明確崗位職責(zé)，明確個(gè)人職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)各類企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)管和指導(dǎo)，完善“屬地屬部門”責(zé)任體系建設(shè)，督促企業(yè)嚴(yán)格履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立和完善“責(zé)任落實(shí)、基礎(chǔ)扎實(shí)、投入到位、管理規(guī)范”的企業(yè)安全保障體系。
�。ǘ┲贫葓�(zhí)行要到位。要嚴(yán)格執(zhí)行“三項(xiàng)制度”。即嚴(yán)格執(zhí)行新改擴(kuò)建項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”制度；嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)行政許可制度；嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。要強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核制度、定期通報(bào)制度和信息送報(bào)制度，要把整改和規(guī)范安全生產(chǎn)行為有機(jī)結(jié)合起來，逐步形成政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、社會(huì)監(jiān)督支持的安全生產(chǎn)工作新格局。
�。ㄈ┡挪檎我轿弧Ｗズ秒[患排查就是防患于未然，把隱患排查治理作為安全生產(chǎn)工作的中心，堅(jiān)持預(yù)防為主。一要大力開展非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、道路交通、建筑施工等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域和人員密集場(chǎng)所的隱患排查治理工作，對(duì)存在安全生產(chǎn)隱患的企業(yè)和部位要責(zé)令認(rèn)真整改，對(duì)不具備安全生產(chǎn)條件的，要堅(jiān)決予以取締和關(guān)閉。特別是礦山企業(yè)這塊的隱患排查，這幾年，我縣在礦山這塊下了不少力氣，但多多少少都出點(diǎn)事，今年要在這塊加大力度，吸引教訓(xùn)，加強(qiáng)礦山監(jiān)管，對(duì)查出安全生產(chǎn)隱患特別是重大安全隱患的生產(chǎn)經(jīng)營單位，要實(shí)施“四個(gè)一批”，即曝光一批、整頓一批、吊銷一批、關(guān)閉一批，確保不出事。二要抓好重大節(jié)日、活動(dòng)期間的.安全工作。今年我縣還要籌辦玉文化節(jié)和蘑菇節(jié)，會(huì)有大量的域外人員涌入岫巖，要加強(qiáng)對(duì)賓館、飯店、歌廳、洗浴等公共娛樂場(chǎng)所的監(jiān)管，這一塊的工作要提前抓好，提前抓好隱患排查，不能到時(shí)候了這個(gè)賓館不合格、那個(gè)洗浴不達(dá)標(biāo)的，我們要在保證安全的前提下盡可能滿足外來客人的需要。
�。ㄋ模C(jī)制創(chuàng)新要到位。一是強(qiáng)化投入保障機(jī)制。要不斷加大投入，加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和支撐體系建設(shè)。督促和指導(dǎo)企業(yè)依法保證安全生產(chǎn)所需的資金投入，不得以任何借口擅自減少安全投入。二是強(qiáng)化責(zé)任追究機(jī)制。要嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任和部門監(jiān)管責(zé)任，對(duì)每一起安全生產(chǎn)事故都必須堅(jiān)持“四不放過”原則（事故原因沒有查清不放過；事故責(zé)任者沒有嚴(yán)肅處理不放過；廣大群眾沒有受到教育不放過；防范措施沒有落實(shí)不放過），依法嚴(yán)肅查處有關(guān)責(zé)任人。三是強(qiáng)化應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制。要大力推進(jìn)全縣安全生產(chǎn)應(yīng)急救援平臺(tái)建設(shè)，整合應(yīng)急救援資源，逐步構(gòu)建覆蓋全縣的公共安全應(yīng)急救援網(wǎng)絡(luò)。特別是強(qiáng)化應(yīng)急救援演練工作，提高實(shí)戰(zhàn)救援能力。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，推動(dòng)全縣安全生產(chǎn)形勢(shì)不斷好轉(zhuǎn)
安全生產(chǎn)事關(guān)人民生命財(cái)產(chǎn)安全，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。各單位、各部門一定要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任、各負(fù)其責(zé)、密切配合，形成狠抓落實(shí)的強(qiáng)大合力。
一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，要按照“誰主管誰負(fù)責(zé)、誰監(jiān)管誰負(fù)責(zé)、誰審批誰負(fù)責(zé)”的原則，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，主要領(lǐng)導(dǎo)是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，負(fù)總責(zé)，要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人，切實(shí)把安全生產(chǎn)工作擺上重要議事日程。
二要形成強(qiáng)大合力。安監(jiān)、公安、國土、交通、城建及其它負(fù)有監(jiān)管職責(zé)的部門，要在嚴(yán)把監(jiān)管各關(guān)口，切實(shí)履行監(jiān)管職能，督促企業(yè)守法經(jīng)營的同時(shí)，加強(qiáng)協(xié)同配合，密切聯(lián)系，形成強(qiáng)大的工作合力，推動(dòng)安全生產(chǎn)工作順利開展，在全縣形成安全生產(chǎn)“一盤棋”的安全生產(chǎn)格局。企業(yè)作為安全生產(chǎn)工作的主體，要配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各部門做好安全生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)。
三要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)安全監(jiān)管員不好安排，沒人樂意干，原因是責(zé)任大、風(fēng)險(xiǎn)大，當(dāng)然這是客觀存在的，但也反映出，我們個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)對(duì)安全監(jiān)管員重視、支持、關(guān)心的不夠。今后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)要在這方面多下功夫，一方面要加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，規(guī)范監(jiān)察執(zhí)法行為，做到公正執(zhí)法、嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法；另一方面要關(guān)愛基層安全監(jiān)管人員，切實(shí)解決基層安監(jiān)員工作和生活中遇到的困難，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力高、法紀(jì)觀念強(qiáng)、工作作風(fēng)硬的干部隊(duì)伍。
同志們，做好安全生產(chǎn)工作，責(zé)任重于泰山。我們一定要認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)真履責(zé)，關(guān)注基層、關(guān)注細(xì)節(jié)、關(guān)注落實(shí)，把確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的各項(xiàng)防范措施落實(shí)到位，以高度的責(zé)任感和使命感全力做好安全生產(chǎn)工作，努力營造良好的社會(huì)環(huán)境，為推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好更快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
會(huì)議發(fā)言稿3
尊敬的xxx，各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家下午好!今天，我們有幸迎來xx市績(jī)效考評(píng)專項(xiàng)督查組的各位領(lǐng)導(dǎo)到我縣檢查指導(dǎo)工作。首先，我代表xx縣委、縣政府對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的到來，表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!下面，我先介紹參加今天匯報(bào)會(huì)的`市、縣領(lǐng)導(dǎo)，他們是：xxx，參加會(huì)議的還有縣績(jī)效辦、縣委、政府督查室，績(jī)效考評(píng)成員單位的各位領(lǐng)導(dǎo)。
今天匯報(bào)會(huì)主要有三項(xiàng)議程，一是縣委副書記xx匯報(bào)我縣績(jī)效考評(píng)工作情況;二是各部門提意見和建議;三是市督查組領(lǐng)導(dǎo)作重要講話。
下面逐項(xiàng)進(jìn)行。
首先，請(qǐng)xx副書記對(duì)我縣績(jī)效考評(píng)工作作匯報(bào)。大家鼓掌歡迎!下面，進(jìn)行第二項(xiàng)議程，請(qǐng)各部門提意見和建議。
下面，請(qǐng)市督查組領(lǐng)導(dǎo)作重要講話。大家鼓掌歡迎!剛才xx副書記匯報(bào)了我縣績(jī)效考評(píng)工作情況，各部門也探討交流了意見和建議，市績(jī)效考評(píng)督查組領(lǐng)導(dǎo)的作了重要指示。
我們將以此次督查活動(dòng)為契機(jī)，按照督查組的指導(dǎo)意見，進(jìn)一步加大工作力度，努力完成今年績(jī)效考評(píng)工作。
今天會(huì)議議程全部結(jié)束，散會(huì)。
會(huì)議發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
今天是20xx年XX月xXx日，是我們XX成立一周年的日子，在這個(gè)特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，也感謝大家對(duì)我的幫助和支持。
在過去的一年里，對(duì)我而言，是快速成長(zhǎng)的一年，而這一年對(duì)xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個(gè)充滿朝氣、融洽的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個(gè)人的成長(zhǎng)和大家一起分享。
我進(jìn)入xxx工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對(duì)公司的經(jīng)營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺具備的素質(zhì)。這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長(zhǎng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過IPMT這個(gè)嶄新的舞臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。
我們?nèi)〉玫倪@些成績(jī)與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的'領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個(gè)人素質(zhì)，更有較強(qiáng)的專業(yè)技能。他們對(duì)工作的熱情及對(duì)專業(yè)知識(shí)的鉆研，時(shí)刻鼓勵(lì)我們用昂揚(yáng)的斗志去面對(duì)自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。
我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。
千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會(huì)拾遺補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，做一個(gè)有作為的XXXX人。
會(huì)議發(fā)言稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！我叫xx，是我們公司的信貸員，主要從事公司的擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)工作和處理部分文檔資料。
一、自加入公司以來，在工作中不斷學(xué)習(xí)和虛心向領(lǐng)導(dǎo)，同事請(qǐng)教，學(xué)到了很多的.業(yè)務(wù)知識(shí)和積極的為人處世方式、方法。得到了各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，在此，我向大家致謝！
接下來我對(duì)自己在公司的工作和工作目標(biāo)做一下簡(jiǎn)短的闡述，
1、今年8月底我加入公司，初識(shí)信貸業(yè)務(wù)，在公司老員工xx的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下,莊天然合作整理貸款資料，第一批接觸的有盤縣正紅汽車銷售有限公司、紅源運(yùn)輸公司。具體資料整理和上報(bào)銀行審批程序由我和莊天然合作共同完成，目前這2筆貸款還在審批中。
2、現(xiàn)在我手里接手和正在整理的貸款資料還有2份，盤縣龍發(fā)養(yǎng)殖場(chǎng)基本完成，可以向銀行上交材料。正興養(yǎng)殖合作社資料正在作手準(zhǔn)備。
3、工作至今，我發(fā)現(xiàn)了自身許多的不足，主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)操作不熟練、學(xué)習(xí)過程不到位、與信貸相關(guān)部門溝通能力差、工作態(tài)度不積極、責(zé)任感欠缺；沒有認(rèn)真的給自己制定工作目標(biāo)和計(jì)劃。在此，我保證在今后的工作和學(xué)習(xí)中，改正自己的諸多缺點(diǎn)，增強(qiáng)自己業(yè)務(wù)能力，努力做好本職工作，為公司未來的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
以上是我自加入公司以來的個(gè)人總結(jié)和闡述。
二、下面我為公司未來的發(fā)展提出一些微足建議，希望能對(duì)公司有所幫助，不合理之處望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事諒解：
1、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)能力和辦事能力。
2、加強(qiáng)公司員工管理體系，明確責(zé)任和義務(wù)，制定獎(jiǎng)懲制度。
3、建立公司內(nèi)部資料管理體系，專職專管，保障公司資料不遺失、不外泄，方便員工在需要時(shí)提取資料查閱和借鑒。
以上便是我對(duì)公司的一些個(gè)人建議，由于認(rèn)識(shí)有限，存在諸多不足合不合理之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予批評(píng)和指正。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
發(fā)言人：xx
日 期：20xx年10月36日
會(huì)議發(fā)言稿6
北京宜美裝飾公司是北京市建委認(rèn)定資質(zhì)企業(yè)，中國裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員單位，全國工程裝飾行業(yè)質(zhì)量誠信企業(yè)，北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)認(rèn)定的售后服務(wù)信的過單位，在全國各大中城市都設(shè)有分公司。
北京宜美裝飾公司進(jìn)入柳州市場(chǎng)以來，在柳州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化階段。北京宜美裝飾公司憑著自身的過硬的專業(yè)技術(shù)、上乘的服務(wù)質(zhì)量、實(shí)惠的價(jià)格、在柳州的裝飾業(yè)內(nèi)向來有著良好的口碑，吸引來了不少的回頭客。
家住金綠洲的陳先生，三月時(shí)買了一套居室，想讓自己的新居有一個(gè)前衛(wèi)的打扮。先后請(qǐng)了3、4家設(shè)計(jì)公司幫忙設(shè)計(jì)，都沒能和陳先生的思路達(dá)成一致。最后，他在看了北京宜美裝飾公司的設(shè)計(jì)圖后，當(dāng)場(chǎng)就簽訂了裝修協(xié)議。開朗的人看中的是風(fēng)格，細(xì)致的人更多的特別注意細(xì)節(jié)，一位王女士，在為自己的小窩選擇更是挑剔，幾乎將柳州所有裝飾公司轉(zhuǎn)了遍，并將各公司的材料、價(jià)格、質(zhì)量、設(shè)計(jì)效果圖做了個(gè)比較，比來比去還是發(fā)覺宜美的公司不但價(jià)格實(shí)惠，而且在每一件細(xì)小的材料上都精益求精，最后與宜美公司達(dá)成了裝修協(xié)議。像這樣的例子還有很多，事實(shí)說明了宜美的實(shí)力是做出來的，宜美的.專業(yè)水平是“細(xì)”出來的。
近年來柳州的樓市異常的紅火，因此也帶動(dòng)了家居裝飾市場(chǎng)的發(fā)展，許多家居裝飾市場(chǎng)就像雨后春筍般的在裝飾圈中茂出了尖，其中也不缺一些行業(yè)中的“李鬼”騷擾龍城百姓。房子是一家人一輩子的事情，在這上面馬虎對(duì)不起的是自己，宜美公司要揭穿一個(gè)個(gè)騷擾百姓的“李鬼”，就要為百姓提供更為專業(yè)、更加方便的服務(wù)，要為群眾擦亮眼睛。為了滿足龍城人民的家居裝飾免受“李鬼”的騷擾，宜美公司特從北京總公司調(diào)派60支隊(duì)伍20xx余名技術(shù)精英，懷著“超越同質(zhì)量化，打造個(gè)性家園�！钡慕�(jīng)營理念，前來為龍城百姓的家居裝飾錦上添花。
北京宜美裝飾公司在長(zhǎng)期的發(fā)展中一直本著以誠為本的原則，宜美決心在龍城這塊福地中將宜美裝飾這個(gè)品牌做專、做強(qiáng)、做大，在龍城的裝飾行業(yè)里打造一片廣闊的新天地，把美奉獻(xiàn)給龍城老百姓。在此，北京宜美裝飾公司全體員工真誠地向龍城廣大業(yè)主表示由衷的感謝和祝福！
近期，北京宜美裝飾公司特舉行一系列的優(yōu)惠活動(dòng)：
在龍城每個(gè)新小區(qū)征集2套“成本價(jià)”樣板間活動(dòng)，活動(dòng)期間另贈(zèng)大禮。
北京宜美恭祝龍城人民的生活更上一層樓。
會(huì)議發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
上午好!
在企業(yè)質(zhì)量是生存之本。在學(xué)校安全穩(wěn)定是保障，教育教學(xué)是核心。教育教學(xué)的質(zhì)量是一所學(xué)校贏得名氣、獲得發(fā)展的根本。我們每一位教育工作者都應(yīng)重視教育教學(xué)質(zhì)量�，F(xiàn)就如何提高教育教學(xué)質(zhì)量結(jié)合我校實(shí)情從教師、課堂和學(xué)生三個(gè)方面談一談我的看法。
一、提高教育教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在教師。
教師是教育教學(xué)工作的主導(dǎo)者，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為起主導(dǎo)作用。當(dāng)前受各種因素的影響教師隊(duì)伍中講無私奉獻(xiàn)的少了，帶有功利性的多了。坐、等、靠、要思維意識(shí)濃。如何發(fā)揮教師工作積極性也就自然成為了學(xué)校工作的難點(diǎn)和關(guān)鍵。從一名學(xué)校管理者的角度出發(fā)。首先，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)心教師，服務(wù)教師，消除教師心中的疑惑，讓教師在學(xué)校找到歸屬感，“士為知己者死”教師工作積極性自然就調(diào)動(dòng)起來了。例如我去年剛剛到浯溪完小，新老師從城區(qū)剛剛調(diào)入心思不定，極小部分老教師以一種懷疑的心態(tài)從中宣傳的'一些不利于工作的言論，可以想象在當(dāng)時(shí)的條件下你來講質(zhì)量能得到落實(shí)嗎?很顯然是一句空話。對(duì)此，我們很快調(diào)整管理策略，打消了他們的顧慮，前面那句“士為知己者死”就是我校的教師與他的朋友交流時(shí)講出來的。第二、抓住時(shí)機(jī)，對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，培育優(yōu)質(zhì)的教師隊(duì)伍。在我們校只有那么幾個(gè)教師，你說現(xiàn)在要他們?nèi)ダ^續(xù)深造，提高學(xué)歷水平，應(yīng)該來說沒有人會(huì)答理你，但是我們抓住中心校大力推廣高效課堂這一機(jī)遇，結(jié)合本校實(shí)際有針對(duì)性的對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。慢慢他們的教育理念轉(zhuǎn)變了，小組建設(shè)也能做一些了，說到心得他們也可以談出自己的感受。第三、合情引導(dǎo)，科學(xué)管理，對(duì)不同的教師，不同的班級(jí)要有不同要求。我們要引導(dǎo)那部分功利性的教師讓他們走上良性發(fā)展之路。抓質(zhì)量是沒有錯(cuò)的，如果僅僅是因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)而違背教學(xué)常規(guī)，而變相體罰學(xué)生，而違反教育行風(fēng)，這樣的高分不要也罷。如去年期末考試我們學(xué)校有個(gè)班沒有考好，老師很自卑，我對(duì)他說你已經(jīng)很盡力，也很不錯(cuò)了!第四，在公用經(jīng)費(fèi)的開支上要加大對(duì)教育教學(xué)的投入。在我們城郊小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)不夠別人的零頭數(shù)，這就要求我們平時(shí)精打細(xì)算，開源節(jié)流，去年期末我校結(jié)余下來的一千多元錢我們不亂用，全部用在期末考試的獎(jiǎng)勵(lì)上。兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)條例，最多的獎(jiǎng)了近400元，最少的一分也沒有。
二、提高教育教學(xué)質(zhì)量的成敗在課堂。
課堂教學(xué)是提高教育教學(xué)質(zhì)量的中心環(huán)節(jié)，作為一名教師要上一堂課不難，上一堂有質(zhì)量的課不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，這就要求我們把功夫下在課前，把力量用在課堂，把補(bǔ)救加在課后。課前，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)和高效課堂的基本理念，深入鉆研教材，把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，明確教學(xué)目的、教學(xué)原則及本學(xué)科、本學(xué)段的教學(xué)要求和任務(wù)，整體把握教學(xué)內(nèi)容之間的聯(lián)系。如我們的課標(biāo)已經(jīng)修改了三次了，今年9月份要實(shí)行XX年版。又如我們的三角形的內(nèi)角和，小學(xué)有，中學(xué)還要學(xué)。課前，我們還應(yīng)深入了解學(xué)生，掌握他們的心理特點(diǎn)，知識(shí)缺漏，興趣愛好，以及他們現(xiàn)在流行什么等，在此基礎(chǔ)上合理制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，以學(xué)生的學(xué)來編寫導(dǎo)學(xué)案。課堂上，我們要積極創(chuàng)設(shè)促進(jìn)師生平等、民主、開放式的思維對(duì)話氛圍，增強(qiáng)學(xué)習(xí)內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯性、課堂展示的銜接性、語言表達(dá)的流暢性;提高小組合作學(xué)習(xí)的實(shí)效，不能使課堂變得支離破碎，教學(xué)成了“夾生飯”，要做到各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)系，一氣呵成。當(dāng)然要想讓每個(gè)學(xué)生完全掌握要學(xué)的知識(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，這就要求教師精心設(shè)計(jì)作業(yè)，課后引導(dǎo)組內(nèi)的好學(xué)生去幫助學(xué)困生，實(shí)現(xiàn)“兵教兵、兵練兵、兵強(qiáng)兵”同時(shí)我們還要和學(xué)生一起認(rèn)真寫好反思，把教和學(xué)中得與失，體會(huì)與認(rèn)識(shí)，自我評(píng)價(jià)及原因分析記錄下來，以積累經(jīng)驗(yàn)，提高水平。
三、提高教育教學(xué)質(zhì)量最終都要落在學(xué)生身上。
本學(xué)期，我們學(xué)校更換的一些學(xué)校宣傳標(biāo)語，其中有一句話“好習(xí)慣受益終身”當(dāng)時(shí)我們?cè)谟蒙摹吧边�是身體的“身”作了一番討論，兩個(gè)字同中有異，前者往往指的是事業(yè)，后者他所指的范圍更廣。反觀我們的學(xué)生，不難發(fā)現(xiàn)許多小朋友小學(xué)成績(jī)很不錯(cuò)，但是中學(xué)、高中之后他們之中又有幾個(gè)還能名列前茅呢?因而借此機(jī)會(huì)我向大家分享一段的摘錄：教學(xué)質(zhì)量應(yīng)該是學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣，有自我管理能力，有主動(dòng)學(xué)習(xí)的愿望。
會(huì)議發(fā)言稿8
各位人事行政經(jīng)理:
大家早上好！
很高興參加三季度人力資源工作會(huì)議，再次與大家見面。應(yīng)金總、人力資源部李部長(zhǎng)之邀，今天就公司經(jīng)營管理中“默默無聞”的行政管理工作與大家進(jìn)行交流、分享。
“默默無聞”并非說我們行政管理的工作不重要，這樣形容大家應(yīng)該很清楚，它不同于業(yè)務(wù)部門直觀的業(yè)績(jī)指標(biāo)，行政工作是貫穿日常管理始終，是一個(gè)展示窗口，它是通過我們不斷的深入細(xì)致的工作與努力，在管理細(xì)節(jié)中得以體現(xiàn)。正因如此，行政管理工作作為保障、服務(wù)于公司運(yùn)營的重要組成部分，在保證公司正常的經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，始終扮演極其重要的角色。
而在座的人事行政經(jīng)理正是擔(dān)負(fù)起公司行政管理重要角色的人，我今天想要跟大家談到的正是目前各公司行政管理工作中需要加強(qiáng)的三個(gè)方面。
一、內(nèi)部信息傳遞
信息是公司內(nèi)部數(shù)據(jù)和事實(shí)的綜合表現(xiàn)，是管理中必須注重的，也是支持公司領(lǐng)導(dǎo)的決定或者決策的依據(jù)。而信息正是來源于我們所展開的溝通工作。
公司內(nèi)部信息簡(jiǎn)單來說，分為4個(gè)部分：
1、公司業(yè)務(wù)部門管理運(yùn)營產(chǎn)生的信息
這部分信息主要通過業(yè)務(wù)部門編寫的各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表，以書面或會(huì)議形式對(duì)口上報(bào)，帶有單一性；
2、對(duì)公司業(yè)務(wù)監(jiān)控所產(chǎn)生的信息
通過對(duì)公司業(yè)務(wù)管理的監(jiān)督與控制，從我們自身、人事行政管理的角度去觀察、發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)；
3、突發(fā)事件（失誤）所產(chǎn)生的信息
一次工作失誤、一次工作事故，或者一個(gè)小小的錯(cuò)誤，這些都是問題累積到一定程度而突然爆發(fā)的。正因如此，往往會(huì)對(duì)我們的正常工作造成極大困擾，更可能造成公司管理上的缺失。這是需要我們重點(diǎn)關(guān)注的信息，一旦發(fā)生必須及時(shí)上報(bào)，控制事態(tài)的進(jìn)一步發(fā)展，弄清楚原因，并在事后做好總結(jié)，避免類似情況再次的發(fā)生。
4、重大事件（好的成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)）所產(chǎn)生的信息
這是公司企業(yè)文化的重要組成部分，是公司所倡導(dǎo)的價(jià)值觀的最直觀的反映，我們對(duì)此類信息應(yīng)該深入挖掘加以共享，樹立正確的標(biāo)竿。
這4個(gè)部分的信息在我們工作中大家都有所涉及，但從以往信息報(bào)送來看，各個(gè)公司上報(bào)信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性不夠好，有的公司報(bào)喜不報(bào)憂，誤導(dǎo)公司最高決策層的現(xiàn)象仍然不可避免。
作為公司管理的中樞機(jī)構(gòu)，人事行政部應(yīng)主動(dòng)收集公司。各項(xiàng)管理信息，進(jìn)行篩選、分析，從而為領(lǐng)導(dǎo)提供確實(shí)有效的決策參考依據(jù)。當(dāng)然，這就需要我們?cè)诠九c員工、公司與上級(jí)管理機(jī)構(gòu)之間先建立起一個(gè)良好的溝通渠道，確立正確的內(nèi)部溝通方式及方法，明確內(nèi)部溝通的責(zé)任及渠道（由下而上－匯報(bào)、投訴；由上而下－任務(wù)、發(fā)布；橫向傳遞－各部門、各崗位之間），有效地匯總各種信息。
只有在建立規(guī)范、統(tǒng)一的信息收集標(biāo)準(zhǔn)，掌握了確實(shí)的信息來源后，才能保證信息傳輸?shù)募皶r(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，有效地整合和共享信息資源，實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)動(dòng)。
二、后勤服務(wù)保障
后勤管理重在服務(wù)保障，不僅需要服務(wù)于客戶，也要服務(wù)于員工，還要肩負(fù)起保障公司人員財(cái)產(chǎn)安全的重任。從20xx年武漢地區(qū)第一家子公司開業(yè)至今，集團(tuán)公司在武漢地區(qū)共有子公司9個(gè)，而各公司的.后勤工作一直是行政管理重點(diǎn)關(guān)注的部分。
從保潔服務(wù)外包到現(xiàn)在推行的食堂外包，集團(tuán)公司旨在建立由市場(chǎng)提供服務(wù)，公司自主選擇，員工監(jiān)督管理的新型社會(huì)化管理模式，從而達(dá)到降低管理成本，提升后勤管理質(zhì)量的目的。即推行經(jīng)營社會(huì)化，服務(wù)精細(xì)化；做到日常管理規(guī)范化，衛(wèi)生監(jiān)督制度化。這樣既能減輕公司的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高服務(wù)質(zhì)量，又能確保員工的飲食、衛(wèi)生及安全，對(duì)提高公司后勤服務(wù)管理起到積極的作用。
現(xiàn)在各子公司的各種職能部門都很健全－“麻雀雖小，五臟俱全”，可是人均效益卻不高，例如公司的后勤服務(wù)工作主要是由保安、食堂等部分組成，其創(chuàng)造價(jià)值的能力相對(duì)較低，是一塊經(jīng)營管理活動(dòng)中的短板，然而又是公司日常運(yùn)作中不可缺少的。傳統(tǒng)的管理方式，通常采取加強(qiáng)管理和提高效率的方法，雖然能夠獲得一定的成效，但是沒有明顯的提高。但如果我們運(yùn)用消除“浪費(fèi)”的思想來看待這個(gè)問題，就可以提出一個(gè)新的思路和方法來。
既然是“浪費(fèi)”，當(dāng)然要努力消除，不斷地壓縮部分后勤的規(guī)模。所以結(jié)合自身情況，把部分職能外包給專業(yè)公司，不僅可以獲得專業(yè)公司提供的更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利用專業(yè)外包公司的規(guī)模化效應(yīng)，從而減少低效資產(chǎn)，提高管理效率，降低運(yùn)營成本，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
以上是競(jìng)職演講稿的內(nèi)容。
會(huì)議發(fā)言稿9
話題一、談心情。
1、壓力很大。
首先，從自身來講。工作時(shí)間短、能力有待加強(qiáng)。我是去年9月份正式接手語文教研這個(gè)工作，說實(shí)話，有點(diǎn)誠惶誠恐，加上教研員這個(gè)工作，一般都是資深一點(diǎn)、年齡大一點(diǎn)的老師來做，當(dāng)然，我并不年輕。更重要的是，無論從知識(shí)和能力水平而言，全縣有很多老師至少在座的各位，要比我有能力、有思想。所以，在今天會(huì)議或以后的工作中，有做的不好或考慮不全的地方，還請(qǐng)各位多多包涵，多提建議。
另外，從語文學(xué)科而言。語文這門學(xué)科既廣且深，加上新課程、新理念的推進(jìn)，都需要我們具備敏銳的視野，并不斷的學(xué)習(xí)、探索，在一年的時(shí)間里，我到過很多學(xué)校視導(dǎo)、聽課，聽過很多優(yōu)秀的課，也聽過很多有待提升的'課，總體感覺是任重道遠(yuǎn)，加上我們縣人數(shù)眾多，連續(xù)兩年中考成績(jī)?cè)谌械匚徊凰愀�，主要表現(xiàn)為高層分太少，低分層太多。今年教育局給教研室定的工作目標(biāo)，就是要提升教學(xué)質(zhì)量，但是，大家都知道，語文這門學(xué)科有它的復(fù)雜性，加上在家長(zhǎng)、學(xué)生、學(xué)校的心目中地位低下，想很快提高質(zhì)量，不是一件容易的事情，所以，我感覺壓力厚重，當(dāng)然，有大家和我一起分擔(dān)，有敬愛的鄧伯隨時(shí)在為我導(dǎo)航。
2、說幾句感謝的話。
當(dāng)教研員一年的時(shí)間里，盡管有壓力，但是，我覺得很充實(shí)，很開心，因?yàn)�，不僅自己在這個(gè)過程中得到了提升，而且，我們的各項(xiàng)工作，比如上課、參會(huì)、交稿等等，都得到了在座的很多老師的極大支持和熱心參與，都在全市產(chǎn)生了很好的影響其他教研員都很羨慕我，羨慕我有一個(gè)如此激情、智慧、整齊的團(tuán)隊(duì)，所以，今天借此機(jī)會(huì)，我要感謝在過去的一年中，在工作中給予我支持、鼓勵(lì)，在生活中關(guān)照、關(guān)心、關(guān)注我的朋友，表達(dá)我真誠的謝意！謝謝你們！
話題二、匯報(bào)過去一年的工作。
1、建立了網(wǎng)上教研平臺(tái)。在網(wǎng)易博客大家庭，我縣有許多老師，特別是我們初中學(xué)段的語文老師，如蜀仙（三閭黃曙光、wizard第一初中萬曙光、詩情飛揚(yáng)網(wǎng)市中學(xué)李茂國、野云閑飄（汪橋初中劉迪文、芳草第一初中柳秋芳、行者柳關(guān)中學(xué)柳金紅、尺八中學(xué)柴太山、棋盤中學(xué)南天齋主、新建中學(xué)從紅等等等等，還有其他學(xué)科、其他地區(qū)的精英老師與專家，已經(jīng)習(xí)慣了用博客來記錄生活的軌跡，寫下工作的思索，并已形成互相交流、探討的氛圍�，F(xiàn)在，可以說，至少在荊州的語文博客圈子里，我縣初中語文老師參與人數(shù)最多，討論最為熱烈，當(dāng)然，影響也最大。
2、組織老師參加各級(jí)各類語文活動(dòng)。一是去年11月份沙市舉行的省優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，我縣有30來人參加，參會(huì)后，有許多老師或長(zhǎng)或短的寫下了參會(huì)感言，如柳金紅、羅婧、徐國喜、黃曙光、鄧愛明等，并發(fā)到我的博客上，供全縣老師分享，激動(dòng)人心的是，咱們市語文教研員王院長(zhǎng)，和新課程報(bào)的劉記者一合計(jì)，將老師們的文字變成了鉛字，向全國發(fā)行了，這極大的鼓舞了我們語文老師的熱情。二是上學(xué)期四月份在公安舉行的荊州市初中語文優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。我縣共41人參會(huì)，20多位老師交論文。三是今年暑假7月，在江蘇連云港舉行的全國“中語杯”課堂教學(xué)大賽，全市僅兩個(gè)縣市有代表參加。我縣共五位老師全程參會(huì)，全縣11位老師論文參賽。
3、順利舉行了全縣優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，成功參與了荊州市優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽�？h優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽是去年11月份單位統(tǒng)一組織下進(jìn)行的，在實(shí)驗(yàn)中學(xué)，全縣29個(gè)老師參賽，時(shí)間為7個(gè)半天，沒有安排集中評(píng)課的時(shí)間，但每位老師上課后，我和另兩位評(píng)委老師都和他們做了一番交流，并要求所有參賽者寫了教學(xué)反思，發(fā)到我的郵箱，讓老師們?cè)诨顒?dòng)中不僅僅只是獲得一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，而是盡量的體現(xiàn)成長(zhǎng)二字。
另外，今年4月份在公安舉行的市優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，我縣派的是新教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校李良永老師參賽，在座很多老師參會(huì)了的，他的這堂課，當(dāng)時(shí)就轟動(dòng)了全場(chǎng)，讓所有聽課者都大受震撼，我市高中語文教研員特級(jí)教師王世發(fā)老師，說他的課無可挑剔，初中語文教研員王院長(zhǎng)評(píng)課時(shí)說他的不足是不要太瀟灑哦！最后，他的分?jǐn)?shù)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得一等獎(jiǎng)第一名，并在會(huì)上已正式宣布明年將代表全市參加全省的優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，他的課堂實(shí)錄以及視頻，都在網(wǎng)市中學(xué)李茂國老師的博客中找的到，網(wǎng)名是“詩情飛揚(yáng)”，這兩個(gè)李老師都很勤奮、很有思想、有激情。
會(huì)議發(fā)言稿10
大家晚上好，我叫xxx，來自資環(huán)院08級(jí)地理信息系統(tǒng)專業(yè)。是分管xx大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)外聯(lián)部和網(wǎng)絡(luò)部的副主席�？赡苁俏页墒礻杽傆指挥杏哪臍赓|(zhì)，讓很多女生慕名而來。分管的兩個(gè)部長(zhǎng)都是溫柔美麗的氣質(zhì)佳麗。當(dāng)然，巾幗不讓須眉，在他們美麗善良的外表下，卻有著超越他人的強(qiáng)大組織能力。而臺(tái)下這位美麗的xxx部長(zhǎng)，你們不久就能感受到她獨(dú)特的個(gè)人魅力。
今天，參加本屆青協(xié)外聯(lián)的第一次大會(huì)，我十分的開心。雖然現(xiàn)在還不知道大家的名字，但是你們的笑容你們的激情都牢牢的刻在了我的心里。相信我，我記得住你們每一個(gè)人，因?yàn)槟銈兪俏磥�，你們是我的驕傲。那么接下來，我想讓大家傾聽我，送給你們的三句心里話。
首先，我想告訴大家的是，我歡迎你們。大家從五湖四海相聚于珞珈山腳下，又有機(jī)會(huì)相識(shí)在青協(xié)外聯(lián)這個(gè)溫馨且充滿內(nèi)涵的`集體里，這本身就是一種緣分。而這份緣分的到來也許比中億萬彩票的概率還低，所以說你們的到來是外聯(lián)部最大的一筆贊助。
其次，我想告訴大家的是，我羨慕你們。遙想當(dāng)年大一時(shí)，我也曾激揚(yáng)文字，揮斥方遒。內(nèi)心里充滿激情，對(duì)大學(xué)時(shí)刻充滿著好奇。但轉(zhuǎn)眼三年過去，才發(fā)現(xiàn)還是留下了太多的遺憾。現(xiàn)在的你們和當(dāng)初的我一樣，富有激情，踏實(shí)肯干。你們的激情和創(chuàng)造力是外聯(lián)前進(jìn)的源泉。
最后，我想告訴大家的是，我期待你們。大學(xué)是一個(gè)人進(jìn)入社會(huì)
前學(xué)習(xí)的最佳平臺(tái)。要學(xué)的不只是知識(shí)，我們?cè)谏钪械媒?jīng)常的學(xué)習(xí)。學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)待人處事，學(xué)會(huì)處理感情，學(xué)會(huì)選擇，當(dāng)然還要學(xué)習(xí)太多太多。大家進(jìn)入外聯(lián)，重要的不是能力的鍛煉，重要的是要有一顆時(shí)刻學(xué)習(xí)的心，一顆時(shí)刻想向生活向社會(huì)學(xué)習(xí)的心。武漢大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)是一只一直致力于建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的學(xué)生官方組織，而其中外聯(lián)部是最有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)社會(huì)，學(xué)習(xí)生活的。在這里，我期待你們的進(jìn)步，期待你們的輝煌。
謝謝大家。
會(huì)議發(fā)言稿11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、各位同學(xué)：
大家下午好！很高興能有這樣的發(fā)言機(jī)會(huì)，來表達(dá)我心中的一些想法。來民大法學(xué)院學(xué)習(xí)已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了，俗話說“有緣千里來相會(huì)”，因?yàn)榫壏治覀儊淼搅朔▽W(xué)院，也是因?yàn)榫壏郑覀兒头▽W(xué)院那么多可愛又可敬的老師相識(shí)，在大學(xué)這個(gè)美麗的校園里，一起探討法學(xué)知識(shí)的奧妙。
大學(xué)的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，在教學(xué)的過程中，不應(yīng)當(dāng)是老師唱主角，學(xué)生們才是。作為法學(xué)院的一員，我們有責(zé)任也義務(wù)為學(xué)院的發(fā)展出謀獻(xiàn)策。我們學(xué)院的教學(xué)有自己的特色，不單是因?yàn)槲覀兪欠▽W(xué)院，要接觸很多的法律，更是因?yàn)樵诂F(xiàn)今的發(fā)展形式下，真正合格的法學(xué)人必須具備理論和實(shí)踐能力�？偟膩碚f，有以下特色：
1、授課方式各具特色。在課堂上有的老師主要采用啟發(fā)式的授課模式，重在將重點(diǎn)知識(shí)展示，讓學(xué)生課下自學(xué)為主。有的老師采用互動(dòng)式，就是先布置任務(wù)，讓學(xué)生自己上臺(tái)講課，這不僅給學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)，也是發(fā)現(xiàn)知識(shí)盲點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
2、授課注重知識(shí)的系統(tǒng)連貫性。基本每個(gè)老師都自己做課件，將厚厚課本中的重知識(shí)點(diǎn)出。而且在老師的課件中可以看出，整一個(gè)知識(shí)的`系統(tǒng)連貫性，知識(shí)點(diǎn)和知識(shí)點(diǎn)之間是層層相扣的。
3、將書本理論和實(shí)踐相結(jié)合。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)跁旧蠈W(xué)到理論必須在實(shí)踐中才能體現(xiàn)價(jià)值。以班為單位辦模擬法庭就是很好的實(shí)踐模式，以及到法院旁聽等。
然而，在特色中還存在一些不足：
1、課堂上師生的互動(dòng)不夠。這個(gè)很容易出現(xiàn)學(xué)生在課堂上睡覺的情況，也是老師講課積極性受到影響的原因。
2、有的課程隨著授課時(shí)間的縮短，上課節(jié)奏加快，形成知識(shí)負(fù)擔(dān)。不利于學(xué)生及時(shí)消化所學(xué)知識(shí)，教學(xué)效果不好。
3、學(xué)生在課堂上發(fā)言的機(jī)會(huì)較少。除了回答問題，有的課程讓學(xué)生上臺(tái)的機(jī)會(huì)較少，學(xué)生能夠表達(dá)自己觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)不多。
關(guān)于教學(xué)，我們的視野還要走出課堂。學(xué)院舉辦的法律文化節(jié)，今年是第x屆了，在文化節(jié)期間有辯論賽、模擬法庭大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等，都是有利于學(xué)院提高教學(xué)質(zhì)量的，學(xué)生的積極性提高了，課堂的教學(xué)質(zhì)量就可以得到提升。
大學(xué)本科的學(xué)習(xí)主要講究一個(gè)氛圍，在這兩年多時(shí)間的學(xué)習(xí)中，我感受很深。良好氛圍的營造，有多方面的因素，比如學(xué)生的到課率、老師講課的模式、學(xué)生回答問題的積極性等。提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵在于如何調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性和提高老師教學(xué)的效果性。
1、建立全面公正的教學(xué)評(píng)價(jià)體系。
我�，F(xiàn)有的教學(xué)評(píng)價(jià)體系有學(xué)生評(píng)教體系、教研室評(píng)價(jià)以及督察組評(píng)價(jià)。學(xué)生評(píng)教存在一定的片面性，嚴(yán)格的老師、要求高的老師，評(píng)價(jià)相對(duì)較低。相反，要求低、相對(duì)寬松的老師更容易獲得學(xué)生評(píng)教的高分。此外，學(xué)生評(píng)教只能反映部分問題，例如評(píng)教排名最前十名和最后十名能表明學(xué)生的歡迎和不歡迎，但是不能根據(jù)評(píng)教的成績(jī)做簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)�？傊�，建立和完善公正公平的教學(xué)評(píng)價(jià)體系是提高教學(xué)質(zhì)量、改善教學(xué)效果的關(guān)鍵。
2、建立優(yōu)秀教師獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
對(duì)于真正站在講臺(tái)的一線優(yōu)秀教師，在評(píng)教方面、職稱評(píng)定方面以及績(jī)效津貼方面應(yīng)當(dāng)予以適當(dāng)傾斜。只有付出了努力的老師獲得了相應(yīng)的回報(bào)，才會(huì)有更多的老師把上講臺(tái)講好課看作是一件重要的事情，教學(xué)質(zhì)量才可以保證。
3、建立嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)督察機(jī)制。
學(xué)生經(jīng)常不到課的現(xiàn)象成為普遍，如何提高教學(xué)質(zhì)量呢？只有建立嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)督察機(jī)制，才能保證正常的教學(xué)秩序。
形成以學(xué)生為本、以教學(xué)為重的氛圍，在全國高校都重科研輕教學(xué)的今天，要形成以學(xué)生和教學(xué)為中心的氛圍并不容易。這需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和所有全體教職人員思想的轉(zhuǎn)變�？茖W(xué)科研固然能推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，教書育人則是學(xué)校之所以為學(xué)校的根本，其實(shí)二者并不矛盾。
最后，我要謝謝學(xué)院各位老師為我們那么辛苦的工作，謝謝你們！希望法學(xué)院的明天越來越美好！
會(huì)議發(fā)言稿12
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲取。
如果終端營運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對(duì)公司店鋪營運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）
1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2)陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差）
4)推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng)
7)技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購基本技能
8)管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差
9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營
10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考）
所以，09年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營運(yùn)管理年！
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）
——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說；
——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念；
——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次；
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案；
——很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議；
——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制；
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化；
——沒有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年！
3、以下是公司直營渠道08年截止到11月的業(yè)績(jī)情況：（幻燈片投放）
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。
而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。
所以，09年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年！
4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：（幻燈片投放）
從上表可以看出：
1、月銷量10萬以上的有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。
3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī)，僅相當(dāng)于63個(gè)10萬等級(jí)的店鋪銷量。
也就是說7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜！
任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。
從市場(chǎng)經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹立品牌；
其次是為了獲取較高利潤(rùn)；
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場(chǎng)。
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達(dá)70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。
若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營利為目標(biāo)！
沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場(chǎng)？
不營利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。
所以，09年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年！是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。
因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金
4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷
整體經(jīng)營形式將十分嚴(yán)峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的'準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：（幻燈片投放）
威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。
又因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無奈、終端形象的滯后、業(yè)績(jī)上不去的被動(dòng)，加上小魔魚、btboy、堅(jiān)持我的等后起時(shí)尚品牌也對(duì)威鵬有一定沖擊，我們?cè)谏虉?chǎng)的生存空間越來越小。
另一類則是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：旗牌王、增致、波頓等。
因?yàn)榇蠹业钠放贫ㄎ�、專柜位置等各方面條件相對(duì)比較接近，也因?yàn)橥瑢儆趯⒈簧虉?chǎng)清洗的對(duì)象，為了生存，這些直接競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，甚至慘烈！
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范疇內(nèi)，大家比的是管理、是創(chuàng)新，拼的是提升的速度、是終端營運(yùn)的硬功夫！
在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，要看誰先走出來、走上去！
因?yàn)楸Ｊ氐钠放坪透镄侣墓荆瑒?shì)必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場(chǎng)、拼價(jià)格、整天在生存線上掙扎……
所以，辦事處的一線指揮官要快速強(qiáng)化終端營運(yùn)管理、提升一線員工的專業(yè)素質(zhì)和水平，使威鵬的終端盡快實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。
3、其它方面的分析（幻燈片投放）
社會(huì)消費(fèi)理念、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、渠道變革、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)力的變化、消費(fèi)心理與需求發(fā)展等
同樣因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過。
三、內(nèi)部管理概述
要做好終端，公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的，對(duì)于公司存在的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)非常清楚，比如：（幻燈片投放）
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想
2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營運(yùn)模式，以及建立模式的方法
3、在企業(yè)經(jīng)營思想、整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導(dǎo)
4、整盤貨品缺少整體感，品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷
5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想，為賣服裝而設(shè)計(jì)服裝
6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細(xì)的銷售搭配、陳列排面指引
8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對(duì)商品生命周期的控制
9、終端形象更換頻繁，浪費(fèi)資源又沒效果，難以有效吸引目標(biāo)群體
10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣
11、銷售跟進(jìn)和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)
12、缺少對(duì)產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析
13、缺少vip服務(wù)系統(tǒng)，以及對(duì)vip的消費(fèi)特征、消費(fèi)趨勢(shì)的研究、建檔
14、服務(wù)體系不健全
15、銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃
16、產(chǎn)品質(zhì)量在細(xì)節(jié)上一直得不到完善
17、組織架構(gòu)扭曲
18、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差
19、直營和加盟、商場(chǎng)專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決
20、加盟政策過于苛刻，很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶
21、價(jià)格體系應(yīng)適當(dāng)調(diào)整和規(guī)范
22、考核機(jī)制不成熟，直營與加盟、拓展與維護(hù)的考核混在一起等等
所以，公司已經(jīng)開始著手在內(nèi)部管理、考核機(jī)制、營運(yùn)模式、品牌規(guī)劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)、新品推廣、銷售分析、系統(tǒng)完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個(gè)方面進(jìn)行論證、改進(jìn)和提升；
四、終端發(fā)展策略
面對(duì)單店業(yè)績(jī)差、經(jīng)營效益低、營運(yùn)管理落后、市場(chǎng)環(huán)境惡劣、內(nèi)部管理不完善等諸多不利局面，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？
1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營運(yùn)的硬功夫，建立適合威鵬的營運(yùn)模式，全面提升終端管理
店鋪業(yè)績(jī)差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問題，歸根結(jié)底還是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C(jī)制，也就是終端營運(yùn)模式。
而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格外，其核心恰恰是必須實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，必須要有一套成功的營運(yùn)模式。
像肯德基，全國無論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
但是，終端營運(yùn)模式不是制定一套店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)和一些考核表格，或者編制一本《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》就能建立了的。
坦誠地說，在服裝行業(yè)里，有幾個(gè)公司沒有自己的《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》？又有幾個(gè)公司沒有終端管理制度？
其實(shí)很多公司不光有，而且很多還都很細(xì)致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本�。ǘ胰魏稳巳魏螘r(shí)候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品�。�
但這些真正應(yīng)用了的有多少？實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理的店鋪又有多少？真正建立了適合自己終端營運(yùn)模式的品牌能有多少？
我看到的大部分品牌的手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)、資料都成了擺設(shè)。
因?yàn)榈赇伹闆r千差萬別，很多時(shí)候那些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，根本套不進(jìn)去、執(zhí)行不了。
而且任何結(jié)果都必須有一個(gè)形成的過程。
特別是店鋪管理本來就屬于銷售類工作，其管理過程千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜，更需要靈活掌握、及時(shí)應(yīng)對(duì)。
所以，無論是最初建立終端營運(yùn)模式，還是要貫徹推廣成熟的營運(yùn)模式，都需要按照店鋪提升的過程和規(guī)律，建立一套靈活的、動(dòng)態(tài)的過程管理方案：
整個(gè)終端提升過程共分為店鋪診斷、業(yè)績(jī)突破、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、技能強(qiáng)化、經(jīng)營提升、管理健全、營運(yùn)規(guī)范、形成模式等八個(gè)階段。
每一個(gè)階段都需要一套靈活細(xì)致的具有實(shí)操性的方式、方法。
并且很多具體的執(zhí)行項(xiàng)目不一定要按固定的順序或流程，可以根據(jù)店鋪管理的實(shí)際需要相互結(jié)合、交叉推進(jìn)，以取得更好的效果。
�。ò藗�(gè)階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放——）
1、店鋪診斷：
a內(nèi)部診斷：
1)基本資料：對(duì)店鋪等級(jí)和基礎(chǔ)資料有個(gè)基本概念
2)銷售狀況：結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料，判斷店鋪經(jīng)營和營利狀態(tài)
3)商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)
4)經(jīng)營者情況：判斷經(jīng)營者管理水平和對(duì)店鋪業(yè)績(jī)的影響程度
5)店員情況：判斷店鋪團(tuán)隊(duì)狀態(tài)和管理水平
6)管理措施：判斷店鋪營運(yùn)水平和管理者的管理思維
b現(xiàn)場(chǎng)診斷
市場(chǎng)狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍
店長(zhǎng)辨識(shí)、淡場(chǎng)安排、旺場(chǎng)延續(xù)、人員分工
知識(shí)技能、目標(biāo)管理、vip管理、報(bào)表管理
商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵(lì)
活動(dòng)執(zhí)行、投訴處理
2、業(yè)績(jī)突破：
1)形象整改：對(duì)店鋪形象進(jìn)行基本整改。
2)貨品調(diào)配：細(xì)致分析店鋪銷售特點(diǎn)和商品需求，進(jìn)行貨品調(diào)配。
3)活動(dòng)推廣：策劃一個(gè)推廣或促銷活動(dòng)，在貨品到店后開始執(zhí)行。
4)戰(zhàn)前動(dòng)員：活動(dòng)開展前解決員工關(guān)心的主要問題，同店員溝通終端整改計(jì)劃和其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，給予愿景和希望。
5)即時(shí)激勵(lì)：宣布當(dāng)日銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，激起店鋪?zhàn)畲蟮匿N售熱情。
6)銷售pk：增加店鋪銷售的趣味性、促進(jìn)店鋪的銷售積極性和良性競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)績(jī)突破的六項(xiàng)措施在1月份曾在廣州辦的兩個(gè)店鋪——宏城廣場(chǎng)店和廣百專柜里小試牛刀。
盡管因?yàn)橄嚓P(guān)工作人員都是初次嘗試，有很多地方執(zhí)行有偏差，或落實(shí)不到位，但還是實(shí)現(xiàn)了3倍的業(yè)績(jī)提升。
不過這只是業(yè)績(jī)突圍的第一步，而且只是階段性的。
真正的、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的打造和營運(yùn)細(xì)節(jié)扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)和改進(jìn)。
3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：
1)推行英才成長(zhǎng)計(jì)劃：?jiǎn)T工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
2)建立終端薪酬方案：同崗情況下按績(jī)效定級(jí)別、按級(jí)別定薪酬、考核工資、業(yè)績(jī)提成、激勵(lì)獎(jiǎng)金等
3)推行終端激勵(lì)機(jī)制：
4)開展終端銷售游戲
5)培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)精神
6)終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進(jìn)行有效搭配
7)終端管理團(tuán)隊(duì)組建：指辦事處層級(jí)
4、技能強(qiáng)化：
1)產(chǎn)品賣點(diǎn)考評(píng)；
2)顧客分析判斷；
3) vip動(dòng)態(tài)管理；
4)商品動(dòng)態(tài)管理；
5)淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制；
6)店鋪銷售特點(diǎn)分析和措施制定；
7)業(yè)績(jī)不好時(shí)如何找原因等；
5、經(jīng)營提升：
1)商品店存量控制
2)產(chǎn)品銷售走勢(shì)與動(dòng)銷比管理
3)商品回轉(zhuǎn)率考評(píng)
4)銷售連帶率管理
5)營運(yùn)費(fèi)用考評(píng)措施
6)終端盈虧平衡與效益考核
6、建立營運(yùn)機(jī)制：
1)營業(yè)流程
2)服務(wù)禮儀
3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4)報(bào)表設(shè)置和管理
5)例會(huì)規(guī)范實(shí)施
6)交接班制度執(zhí)行
7)推廣促銷活動(dòng)的執(zhí)行與總結(jié)、備案；
8)店長(zhǎng)月度述職會(huì)
7、健全管理制度：
1)人員配置與招聘制度；
2)行政考勤管理；
3)崗位職責(zé)與工作流程；
4)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；
5)績(jī)效管理考核；
6)培訓(xùn)制度；
7)店鋪營業(yè)流程；
8)交接班制度；
9)例會(huì)管理規(guī)定；
10)商品管理制度等
8、模式固化與完善：
固化管理標(biāo)準(zhǔn)是建立營運(yùn)模式和贏利模式的最后一個(gè)主要步驟，也是一個(gè)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的步驟，因?yàn)槿魏文Ｊ蕉肌爸挥懈谩]有最好”。
1)協(xié)調(diào)相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責(zé)。
2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會(huì)議，增、調(diào)、改模式建立的相關(guān)管控辦法。
3)每月對(duì)終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行驗(yàn)證、整理、提煉，制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件，最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。
模式形成的過程，同時(shí)也是終端店鋪營運(yùn)管理實(shí)現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過程。
一般情況下，一個(gè)服裝品牌形成自己相對(duì)成熟的終端營運(yùn)模式，一般都要2年以上的時(shí)間。
這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時(shí)應(yīng)用的一部分。
實(shí)踐證明，這些方法在試行時(shí)，就已可以將品牌建立成功營運(yùn)模式的時(shí)間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
為實(shí)現(xiàn)更好的應(yīng)用效果，現(xiàn)單獨(dú)提煉出來，正著手組編成《終端營運(yùn)模式》的系列性方案。
這套方案將以提升店鋪業(yè)績(jī)和規(guī)范管理為目標(biāo)，具有簡(jiǎn)單實(shí)效和可快速復(fù)制的特點(diǎn)，并可以在實(shí)際應(yīng)用與管理中不斷升級(jí)與完善其中的任何環(huán)節(jié)。
2、另一方面，在建立模式提升終端的同時(shí)，還要制定切實(shí)可行的一系列應(yīng)對(duì)策略：
1)以效益為核心，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)：
大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營和發(fā)展的最大的負(fù)擔(dān)，渠道結(jié)構(gòu)不合理浪費(fèi)了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營效益。
所以，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)在09年勢(shì)在必行，而且每個(gè)月都要對(duì)所有的直營店的盈虧逐個(gè)進(jìn)行核算考評(píng)，每個(gè)店的盈虧都將和辦事處的績(jī)效收入掛鉤。
不營利的店鋪在整改無效后要堅(jiān)決撤店，或轉(zhuǎn)給經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富的加盟商。
計(jì)劃用一年到一年半的時(shí)間，把直營和加盟的比例調(diào)整到4：6，乃至3：7的最佳效益結(jié)構(gòu)。
通過對(duì)直營店的整改提升和清理凈化，直營店必須達(dá)到利潤(rùn)和品牌形象的雙豐收，實(shí)現(xiàn)95%以上的直營店?duì)I利狀況良好。
根據(jù)樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要，直營店數(shù)量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬級(jí)（包括二百萬、三百萬以上級(jí)）的店鋪就足夠了，其余市場(chǎng)全部用來大力發(fā)展加盟店。
通過調(diào)整加盟政策、拓展目標(biāo)、完善服務(wù)機(jī)制、開展區(qū)域招商等措施，使加盟店數(shù)量達(dá)到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營利潤(rùn)，從而建立企業(yè)的營利模式。
2)以方向定發(fā)展，規(guī)范市場(chǎng)布局：
按照渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和中心造勢(shì)周邊取量的戰(zhàn)略思想：
直營渠道，將主要在省會(huì)城市和部分發(fā)達(dá)的二類城市進(jìn)行市場(chǎng)布局和品牌造勢(shì)；
加盟渠道，主攻二線地級(jí)市場(chǎng)，帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng)，輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
即：
通過打造并提升一線省會(huì)的形象店和發(fā)達(dá)二線地級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，主攻和服務(wù)好二線地級(jí)市場(chǎng)的加盟店，從而帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng)、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客戶加盟。
a)一類市場(chǎng)樹樣板，打的是制高點(diǎn)的樣板效應(yīng)；
b)發(fā)達(dá)二類市場(chǎng)立品牌，打的是區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)；
c)普通二類市場(chǎng)占份額，加盟為主、直營帶動(dòng)，打的是市場(chǎng)的立體覆蓋；
d)三類市場(chǎng)取利潤(rùn)，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤(rùn)為主；
e)四類市場(chǎng)搶先機(jī)，鼓勵(lì)加盟商小地方開大店，開展市場(chǎng)的縱深滲透。
3)以品牌為導(dǎo)向，規(guī)范終端類別：
品牌是市場(chǎng)發(fā)展的根本。
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知主要有三個(gè)途徑：終端、市場(chǎng)口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
打造和維護(hù)品牌，終端必須規(guī)范，特別是產(chǎn)品組合和促銷活動(dòng)，更需要按類別區(qū)分管理。
通過對(duì)各類終端的整改提升，逐步實(shí)現(xiàn)：
a)一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來經(jīng)營，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價(jià)品不超過25%的比例；
b)其它店鋪正特價(jià)分區(qū)銷售，特價(jià)區(qū)面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。
c)在價(jià)格體系維護(hù)和庫存消化方面，通過加強(qiáng)系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進(jìn)、新品推廣、提升搭配和連帶率、動(dòng)銷比監(jiān)控、活動(dòng)促銷、區(qū)域和時(shí)間差調(diào)配、凈化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實(shí)現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)季消化。
d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價(jià)場(chǎng)處理，特價(jià)場(chǎng)應(yīng)避開一類城市的標(biāo)桿店影響范圍。
最好單獨(dú)開辟某個(gè)省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。
e)作為一個(gè)連鎖專賣品牌，不同區(qū)域出現(xiàn)不同價(jià)格，還是存在很大問題和風(fēng)險(xiǎn)的，光是投訴都?jí)驊?yīng)付的了。價(jià)格還是要統(tǒng)一，但我們可以在產(chǎn)品開發(fā)上可以針對(duì)區(qū)域特征，增加一定比例的款量，并拉開產(chǎn)品線的價(jià)格段，然后根據(jù)區(qū)域特征有針對(duì)性的進(jìn)行貨品組合和上貨安排。
4)集中優(yōu)勢(shì)資源，打造百萬百店工程：
通過對(duì)終端的提升和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源，在現(xiàn)有百萬店之外，09年將再打造100家以上的百萬店鋪。
平均每個(gè)辦事處實(shí)現(xiàn)4—5家百萬店的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)提升品牌、拉動(dòng)市場(chǎng)、提升效益的目的。
5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，大力發(fā)展加盟店鋪：
08年的二百多個(gè)加盟客戶中，有88個(gè)無效客戶將因經(jīng)營不善而被迫關(guān)店，占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經(jīng)驗(yàn)的加盟商占了總銷量的約80%。
這充分說明了有豐富終端管理經(jīng)驗(yàn)的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系，我們一直很難招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格體系和加盟政策，加強(qiáng)對(duì)重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持，針對(duì)有豐富品牌專賣經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的客戶開展招商加盟。
另外，考慮到渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，和提升整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營管理能力不是一朝一夕的困難，針對(duì)尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關(guān)掉，白白浪費(fèi)店鋪資源和拓展費(fèi)、裝修費(fèi)等，不如以頂手轉(zhuǎn)讓租借、扣點(diǎn)、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)營，加快做大做強(qiáng)加盟市場(chǎng)的步伐。
09年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然不太樂觀，但公司已經(jīng)準(zhǔn)備了很多應(yīng)對(duì)策略，也正在做很多內(nèi)部管理的改進(jìn)和提升。
只要我們一線的指揮官和同事，在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，練好終端營運(yùn)的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高！
在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績(jī)，百尺竿頭更進(jìn)一步！謝謝大家！
應(yīng)很多外辦經(jīng)理的要求，現(xiàn)將在營銷會(huì)議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補(bǔ)充說明：
我一直認(rèn)為，店鋪管理完全是由無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的，任何一個(gè)細(xì)節(jié)做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績(jī)或經(jīng)營效益。
比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營運(yùn)模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制的淡場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制，就可以安排以下工作：
1、查找、分析顧客減少的原因：
觀察所在商場(chǎng)、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競(jìng)爭(zhēng)店客流等。
2、補(bǔ)充賣出貨品的出樣，同時(shí)整理賣場(chǎng)貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無瑕疵。
3、討論、分析剛才銷售過程中的問題，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)；
4、建立顧客資料，對(duì)如何分析顧客、服務(wù)顧客進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（如某種類型的顧客該怎樣服務(wù)等）；
5、訂做、調(diào)貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄；
6、銷售演練：
�。�1）試衣找感覺
�。�2）扮演顧客，相互交流顧客的體驗(yàn)和感受，以幫助同事改善推薦技巧
（3）fab演練
（4）新品賣點(diǎn)和銷售語言組織
�。�5）優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過程的演練（從真誠招呼直到收銀環(huán)節(jié)的附加推銷、再次肯定、送客到門等）
7、開展賣場(chǎng)游戲（店員可相互約定，輸?shù)恼?qǐng)喝飲料或請(qǐng)吃水果等）
�。�1）服裝搭配比賽；
（2）服裝新穿法創(chuàng)新比賽；
（3）快速找貨品比賽（賣場(chǎng)、倉庫、庫存了解）；
（4）相互考察、提問款號(hào)價(jià)格面料賣點(diǎn)fab等產(chǎn)品知識(shí)（參考賣點(diǎn)提煉表里的主要項(xiàng)目）
�。�5）邀約vip比賽；
�。�6）下一個(gè)顧客銷售比賽，同時(shí)開展顧客分析比賽；
�。�7）滯銷款fab演練、提煉銷售語言比賽；
�。�8）滯銷款銷售比賽；
�。�9）相互考察、提問培訓(xùn)資料知識(shí)、vip資料；
（10）挑戰(zhàn)當(dāng)天銷售目標(biāo)，并比賽誰貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)高；
�。�11）比賽模特出樣等；
8、按顧客的進(jìn)店速度和視線，從店外進(jìn)入店內(nèi)，感受店鋪感覺；
再從管理者的角度，從店外逐步走進(jìn)店內(nèi)，查找店鋪問題和不足；
9、分析貨品結(jié)構(gòu)、暢銷款、滯銷款，安排進(jìn)、補(bǔ)、退、調(diào)處理。
10、倉庫整理
11、來貨查收、檢驗(yàn)
比如《終端營運(yùn)模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長(zhǎng)月度述職會(huì)的召開議程和店長(zhǎng)述職內(nèi)容：
店長(zhǎng)月度銷售會(huì)議議程
1、報(bào)到簽字；
2、交月度報(bào)銷單；
3、會(huì)前活動(dòng)；
4、業(yè)績(jī)通報(bào)；
5、頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)；
6、政令宣導(dǎo)；
7、店長(zhǎng)述職：每店8-10分鐘以內(nèi)。
8、經(jīng)驗(yàn)分享：每店4分鐘，講成功的銷售故事，并用一到兩句話總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
9、 pk挑戰(zhàn)：兌現(xiàn)上月挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金，周40元，月100元，請(qǐng)pk戰(zhàn)敗的店長(zhǎng)帶足現(xiàn)金。
10、問題反饋；
11、培訓(xùn)考核：對(duì)分項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃里該階段的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行提問，每人5-10題。
12、技能競(jìng)賽：如何開例會(huì)或早會(huì)、fab、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營業(yè)流程、銷售演練等
13、報(bào)銷、揀貨、培訓(xùn)。
店長(zhǎng)述職項(xiàng)目
1、我是誰——
我叫什么，在什么店任什么崗位？
2、干得怎么樣——
上月目標(biāo)是多少？實(shí)際完成多少？完成率是多少？在公司排名第幾？
�。ㄉ显碌赇伩己斯捕嗌俜�？公司排名第幾？——本月不執(zhí)行本條）
上月獲什么獎(jiǎng)勵(lì)各幾次，獲什么處罰、批評(píng)、警告幾次？
3、怎樣干的——
我們上個(gè)月針對(duì)店鋪的什么問題，采取了什么措施，收到什么樣的效果，得出什么樣的經(jīng)驗(yàn)？
4、存在的不足——
我們還存在哪些不足，打算怎樣改進(jìn)（要具體方法、時(shí)間、承諾）？
5、下一步的計(jì)劃——
我們本月的銷售指標(biāo)是多少？
對(duì)店鋪管理的各項(xiàng)目標(biāo)各是什么？
本月打算從哪些方面、如何改進(jìn)和提升店鋪？
計(jì)劃用什么方法來完成和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)？
6、需要的支持——
我們需要什么樣的支持和資源？
7、對(duì)公司的建議——
對(duì)公司、部門和上級(jí)有什么建議？
比如《終端營運(yùn)模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵(lì)機(jī)制里可以設(shè)置以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目：
1、階段類獎(jiǎng)勵(lì)：年達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、季達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、周達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、日超獎(jiǎng)、時(shí)段獎(jiǎng)；
2、促進(jìn)類獎(jiǎng)勵(lì)：開單獎(jiǎng)、開v獎(jiǎng)、高單獎(jiǎng)、記錄刷新獎(jiǎng)、店鋪pk獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)獎(jiǎng)；
3、管理類獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、連帶率獎(jiǎng)、商場(chǎng)排名獎(jiǎng)、進(jìn)步店鋪獎(jiǎng)、冠軍店鋪獎(jiǎng)
4、評(píng)優(yōu)類獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪標(biāo)兵獎(jiǎng)、威鵬之星獎(jiǎng)、威鵬明星獎(jiǎng)等。
比如店鋪目標(biāo)管理：
要按當(dāng)月特點(diǎn)和周銷售規(guī)律將月目標(biāo)分解到周、天、時(shí)段、人頭，甚至將金額目標(biāo)轉(zhuǎn)換成件數(shù)目標(biāo)；
要要求店鋪?zhàn)龅赇伜蛡�(gè)人的日銷售走勢(shì)表和各項(xiàng)指標(biāo)的完成率和完成進(jìn)度；
要學(xué)會(huì)追目標(biāo)：要求店長(zhǎng)每天13：00點(diǎn)、19：00點(diǎn)、營業(yè)結(jié)束發(fā)信息報(bào)業(yè)績(jī)。
比如vip的管理……
其實(shí)，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵(lì)和機(jī)制。
一是把終端管理的各個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)變成激勵(lì)游戲，讓店鋪員工和相關(guān)管理者人人參與進(jìn)來、人人都變成游戲的主角；
二是充分尊重并關(guān)注員工的內(nèi)心，用愛來溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和榮譽(yù)感。
機(jī)制則是建立激勵(lì)游戲和團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)和保障。
理解了這兩點(diǎn)，即使沒有嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)、沒有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績(jī)也會(huì)逐步得到改善
會(huì)議發(fā)言稿13
幾次會(huì)議記錄，內(nèi)容大同小異，有格式化，程序化之味。其實(shí)也不難理解，會(huì)議記錄是公文嘛，公文就要有一定的格式，否則就會(huì)鬧笑話。本文作者于敘述中含嘲笑，真是不著一字評(píng)論，讀者自悟其意。
因?yàn)楣ぷ鞯脑�，我多次參加了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各種迎檢總結(jié)會(huì)，今天閑得無聊，順便翻翻自己的會(huì)議記錄，竟然發(fā)現(xiàn)書記的八次發(fā)言，內(nèi)容幾乎一致。原來，書記發(fā)言也是萬能的。現(xiàn)將原文抄錄如下，以饗讀者。
剛才，省（市、縣）檢查團(tuán)（組）的領(lǐng)導(dǎo)和專家們對(duì)我鄉(xiāng)的工作已經(jīng)提出了許多寶貴的建設(shè)性意見，這為我鄉(xiāng)的工作今后發(fā)展指明了方向，請(qǐng)我鄉(xiāng)今天參加會(huì)議的各位同志，務(wù)必根據(jù)省（市、縣）檢查團(tuán)（組）的領(lǐng)導(dǎo)和專家提出的要求，嚴(yán)格做好工作。下面，我就今天的檢查作幾點(diǎn)補(bǔ)充。
第一：歡迎。
我代表鄉(xiāng)黨委、政府及全鄉(xiāng)的萬人民，向今天來到我鄉(xiāng)檢查工作的�。ㄊ�、縣）檢查團(tuán)（組）的領(lǐng)導(dǎo)和專家們表示熱烈的歡迎（書記帶頭鼓掌）（掌聲一片）！你們的到來是我鄉(xiāng)的榮幸！
第二：感謝。
根據(jù)我鄉(xiāng)的實(shí)際情況，今天檢查的工作確實(shí)存在著許多問題，�。ㄊ小⒖h）檢查團(tuán)（組）的領(lǐng)導(dǎo)和專家們一眼就看出了問題的'癥結(jié)所在，這真是給我們送來了一場(chǎng)及時(shí)雨呀！否則，我們?cè)儋M(fèi)九牛二虎之力也難找到自身存在的這些問題，所以，我代表鄉(xiāng)黨委、政府及全鄉(xiāng)的萬人民，向今天來到我鄉(xiāng)檢查工作的省（市、縣）檢查團(tuán)（組）的領(lǐng)導(dǎo)和專家們表示衷心的感謝（書記帶頭鼓掌）（又掌聲一片）！
第三：表態(tài)。
�。ㄊ�、縣）檢查團(tuán)（組）的領(lǐng)導(dǎo)和專家們已經(jīng)為我鄉(xiāng)的工作指出這么多的不足與問題，這些都是我們工作的失誤。既然領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們是如此的關(guān)心，我們又有什么理由不把此項(xiàng)工作干好呢？在此，我代表鄉(xiāng)黨委、政府及全鄉(xiāng)的萬人民，向今天來到我鄉(xiāng)檢查工作的�。ㄊ�、縣）檢查團(tuán)（組）的領(lǐng)導(dǎo)和專家們表態(tài)：請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和專家們放心，從今天開始，我們將全力以赴的狠抓工作，保證在國家（�。�(yàn)收日期到來之前，完成工作，堅(jiān)決不拖大家的后腿。
最后，請(qǐng)辦公室把今天�。ㄊ小⒖h）檢查團(tuán)（組）的各們領(lǐng)導(dǎo)和專家們提出的寶貴意見和建議整理好，會(huì)后我們將組織全鄉(xiāng)的各個(gè)部門進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)！
會(huì)議發(fā)言稿14
同志們：
在全省森林防火的重點(diǎn)時(shí)期，在年終各項(xiàng)工作進(jìn)入決戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，縣委、縣政府決定召開今天這個(gè)會(huì)議，主要任務(wù)是貫徹全省森林防火工作會(huì)議精神，研究部署今冬明春的森林防火工作。剛才, 子成同志宣讀了三個(gè)通報(bào);新發(fā)同志對(duì)上年度森林防火工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)今冬明春的森林防火工作作了具體安排，我完全贊成。會(huì)上，下發(fā)了森林防火目標(biāo)管理責(zé)任書，水口、高湖、仁首、香田等四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作了表態(tài)發(fā)言，希望同志們按照今天會(huì)議的精神抓好貫徹落實(shí)。 下面，我就森林防火工作強(qiáng)調(diào)四點(diǎn)意見，簡(jiǎn)要概括就是“四個(gè)字”。
一、緊繃一個(gè)“防”字，著力筑牢思想防線
生態(tài)保護(hù)是我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的底線，而抓好森林防火、嚴(yán)防重大森林火災(zāi)又是我們發(fā)展的底線的底線。因?yàn)橐坏┌l(fā)生重大火災(zāi)，大面積森林資源毀于一旦，那我們多年的生態(tài)保護(hù)成果將付之東流。近年來，經(jīng)過大家的共同努力，我縣森林防火連續(xù)多年保持了平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，未發(fā)生過重特大森林火災(zāi)，連續(xù)多年被評(píng)為森林防火先進(jìn)縣。但是，客觀地講，當(dāng)前森林防火的形勢(shì)仍然不容樂觀，主要有三個(gè)方面的因素：一是環(huán)境因素。我縣地處山區(qū)，森林覆蓋率高，山連林密，生態(tài)保護(hù)力度的加大使林下可燃物越積越厚，秋冬季天干物燥，極易引發(fā)森林火災(zāi);二是人為因素。當(dāng)前，靖安的發(fā)展勢(shì)頭良好，在林區(qū)施工的工程項(xiàng)目增多，人流物流增加，火源管理難度大，而且由于我縣多年未發(fā)生大的火災(zāi)，全縣上下極易產(chǎn)生松懈情緒，誘發(fā)不安全隱患;三是工作因素。我縣森林防火工作還存在不少的薄弱環(huán)節(jié)，比如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的半專業(yè)撲火隊(duì)伍還不健全、撲火工具還不完備、撲救森林火災(zāi)的綜合能力還有待提高等，從剛才子成同志通報(bào)的情況來看，去冬今春我縣共發(fā)生森林火災(zāi)8 起、過火面積1800 畝，而上一年度我縣未發(fā)生過森林火災(zāi)。因此，我們要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到全縣森林防火的決策部署上來，始終繃緊森林防火這根弦，自覺承擔(dān)起各自的職責(zé)，動(dòng)員和組織全社會(huì)齊心協(xié)力，齊抓共管，形成全社會(huì)抓保護(hù)、全民抓防火、政府負(fù)全責(zé)的森林防火工作格局。
二、重在一個(gè)“管”字，嚴(yán)防死守管住火源
加強(qiáng)火源管理是抓好森林防火的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。要實(shí)現(xiàn)森林防火“三個(gè)確保”(確保不發(fā)生重特大森林火災(zāi)，確保不發(fā)生人員傷亡事故，確保重點(diǎn)區(qū)域不發(fā)生森林火災(zāi))的總體目標(biāo)，必須突出“三個(gè)重點(diǎn)”，切實(shí)管住火源。一是落實(shí)重點(diǎn)措施。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)禁止”規(guī)定，即：禁止攜帶火種進(jìn)入林區(qū);禁止在林區(qū)吸煙、野炊、玩火;禁止煉山;禁止上墳燒紙;禁止燒荒、燒田埂、燒草木灰。特殊情況確需野外用火的，必須依法報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)，并落實(shí)防火措施后，方可野外用火。同時(shí)，要通過上門入戶、標(biāo)識(shí)標(biāo)語、村村通廣播、宣傳車等方式，全方位、多角度宣傳森林防火知識(shí)，提升全民的防火意識(shí)。二是嚴(yán)防重點(diǎn)時(shí)期。在清明節(jié)、元宵節(jié)等特殊防火期，要嚴(yán)格執(zhí)行“冒煙就查、見火就罰、成災(zāi)就抓”的處罰措施，在各重點(diǎn)部位和進(jìn)山路口，實(shí)行掛牌管理，嚴(yán)防死守，確保所有的山頭有人管，所有的地段有人防，不留盲區(qū)、不留死角，真正抓好源頭管理，確保不發(fā)生大的火災(zāi)。三是管住重點(diǎn)人群。要采取人盯人的辦法，嚴(yán)格落實(shí)“癡、呆、聾、啞、瘋、傻”和無自控能力的老人、小孩的'監(jiān)護(hù)責(zé)任。許多案例顯示，森林火災(zāi)大都是這些特殊人群違規(guī)用火造成的。
三、立足一個(gè)“打”字，提升火災(zāi)處置能力
森林防火只有立足于“打”、提高火災(zāi)處置能力，做到有備無患，才能確�！按蛟�、打小、打了”，把火災(zāi)消滅在萌芽狀態(tài)。重點(diǎn)要抓好“三個(gè)一”：一是要完善一個(gè)應(yīng)急預(yù)案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要結(jié)合各地實(shí)際，細(xì)化撲火預(yù)案，強(qiáng)化撲火力量，優(yōu)化細(xì)節(jié)安排，不斷提高應(yīng)急預(yù)案的合理性和實(shí)用性。一旦發(fā)生森林火災(zāi)，要按照分級(jí)處置的原則，及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)，進(jìn)行應(yīng)急處置，決不允許任何單位和個(gè)人隱瞞或遲報(bào)森林火情、火災(zāi)，更不允許“關(guān)門打火”，貽誤撲火時(shí)機(jī)，這是一條鐵的紀(jì)律。二是要掌握一套撲救方法。撲救森林火災(zāi)，是一門大學(xué)問，要確保小的火情不蔓延為大的火災(zāi)，撲滅火災(zāi)的同時(shí)又不發(fā)生傷亡事故，就要求我們一定要講究策略，科學(xué)施救。在撲救力量上，一定要堅(jiān)持以專業(yè)隊(duì)伍為主，專群結(jié)合的方法，注重發(fā)揮縣專業(yè)撲火隊(duì)伍和半專業(yè)撲火隊(duì)伍的主力軍作用，堅(jiān)決杜絕亂兵上陣，堅(jiān)決防止發(fā)生人員傷亡事故。三是要加強(qiáng)一支隊(duì)伍建設(shè)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要嚴(yán)格按照省市要求，組建一支30 人以上的半專業(yè)撲火隊(duì)，按照“缺什么、補(bǔ)什么”的原則，認(rèn)真自查自糾，確保全部達(dá)到省標(biāo)。要備足滅火裝備，近期各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要對(duì)撲火隊(duì)伍、撲火物資準(zhǔn)備情況進(jìn)行一次全面檢查，撲火機(jī)具物資不足的，要及時(shí)添置，確保撲火需要�？h專業(yè)森林消防隊(duì)，要進(jìn)入高度戰(zhàn)備狀態(tài)，做好隨時(shí)出擊火場(chǎng)準(zhǔn)備，做到以火為令、快速反應(yīng)、快速出擊、打則必勝。
四，落在一個(gè)“嚴(yán)”字，不斷強(qiáng)化防火責(zé)任
抓好今冬明春的森林防火工作，最重要的是抓好各項(xiàng)措施的落實(shí)，切實(shí)做到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一起抓、各個(gè)部門一起動(dòng)、各種手段一起上，努力奪取森林防火工作的全面勝利。 一是強(qiáng)化工作責(zé)任。今天我們頒發(fā)了森林防火責(zé)任書，明確了責(zé)任目標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府主要負(fù)責(zé)人是森林防火第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人。 要層層簽訂責(zé)任狀，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，細(xì)化責(zé)任，真正把森林防火責(zé)任制落實(shí)到山頭、地頭、人頭，做到山有人管，林有人護(hù)，責(zé)有人擔(dān)。一旦發(fā)生森林火災(zāi)，防火辦的同志作為森林防火的組織者和撲火指揮員，要深入防火第一線，掌握火險(xiǎn)和林情、社情動(dòng)態(tài)，積極主動(dòng)地為政府和指揮部領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)要親赴火場(chǎng)、一線指揮，掌握第一手情況。防火期內(nèi)要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，堅(jiān)持24小時(shí)帶班、值班制度，不得脫崗漏崗。二是嚴(yán)格責(zé)任追究。在森林防火工作中，如發(fā)現(xiàn)有見火不救、有火不報(bào)、貽誤戰(zhàn)機(jī)的或不按要求靠前指揮釀成森林火災(zāi)或人員傷亡的，要依法追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員的責(zé)任。在這里還要強(qiáng)調(diào)的是: 對(duì)交界處發(fā)生的火情，涉界雙方要互通情報(bào)，協(xié)同組織撲救。要按照“防火有界、撲火無界”的原則，誰先發(fā)現(xiàn)誰先撲打，就近組織撲打，嚴(yán)禁互相推諉，事后涉界雙方還要共同配合森林公安及時(shí)進(jìn)行調(diào)查處理。對(duì)因相互推諉而錯(cuò)失撲火良機(jī)、造成重大損失的，要追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。三是做好組織準(zhǔn)備�，F(xiàn)在已進(jìn)入秋冬季森林防火重點(diǎn)時(shí)期，縣防火指揮部成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要從思想上、組織上、行動(dòng)上進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。指揮部成員單位要做到人員明確、分工明確、責(zé)任明確。縣防火辦要加強(qiáng)對(duì)有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的監(jiān)督檢查和工作指導(dǎo)。一旦發(fā)生火災(zāi)，要立即啟動(dòng)預(yù)案，實(shí)行快速反應(yīng)，有效處置火情。
同志們，森林防火工作事關(guān)生態(tài)安全和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，事關(guān)和諧穩(wěn)定大局。大家一定要以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)、頑強(qiáng)的工作作風(fēng)、果斷的工作措施，堅(jiān)決打好森林防火這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，努力為靖安綠色崛起、跨越發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)!
會(huì)議發(fā)言稿15
羊莊二中學(xué)校食堂20xx春季工作會(huì)議發(fā)言稿
羊莊二中學(xué)校食堂20xx春季工作會(huì)議發(fā)言稿
20xx0308
各位女同胞：
大家好！今天是三八婦女節(jié)，首先祝你們節(jié)日快樂�。]人50過節(jié)費(fèi)將隨工資一起發(fā)放）
在上年的工作中，我們大家都很努力，都很辛苦，咱們食堂的服務(wù)質(zhì)量比以前又有大的進(jìn)步，多少次檢查都被表揚(yáng)，不論哪里的領(lǐng)導(dǎo)都說：咱們的食堂干凈，看起來舒服，令人賞心悅目，飯菜質(zhì)量好，（老師們都在食堂吃飯，都問今天吃什么，這些都是對(duì)咱們的肯定，你想要是不好吃，老師們學(xué)生們一定是問都不問，）在此，我和張老師代表學(xué)校向你們表示感謝，希望咱們?cè)谝黄穑谛碌膶W(xué)期繼續(xù)努力，姜工作做得更好。
下面我講幾個(gè)方面的'問題：
第一，是要搞好團(tuán)結(jié)，我對(duì)上學(xué)期大家的工作感到滿意，很團(tuán)結(jié)。說實(shí)話，誰沒有個(gè)言差語錯(cuò)，我們要學(xué)著大度一點(diǎn)，容忍一點(diǎn)，寬容一些，這樣就能減少很多矛盾。有句話叫：生氣，是拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己，別人說錯(cuò)話辦錯(cuò)事，你氣生辣死的，氣出病來，誰負(fù)責(zé)。平時(shí)呢說話要注意，盡量別說傷人的話，說了及時(shí)認(rèn)個(gè)錯(cuò)也沒什么，就怕死不認(rèn)錯(cuò)。咱食堂里面就那么點(diǎn)活，大家都抱著吃虧是福的心態(tài)，都多干，都搶著干，還是那點(diǎn)活，都不干，都躲著，活一點(diǎn)也不會(huì)少，其實(shí)這么長(zhǎng)時(shí)間了，誰干得怎么樣，都很清楚。
首先做好自己的工作，不要等靠別人幫你，幫你是情分，不幫是本分。工作要積極，勤快，不怕臟不怕累，及時(shí)將分配給自己的任務(wù)做好。干完不是目的，要保證質(zhì)量，比如說，做菜，辛辛苦苦，費(fèi)了老大的勁做了一鍋菜，學(xué)生不愿意吃，都扔了，你說氣人不氣人，但是我們不能光怨學(xué)生，我們要從各方面查找原因，提高質(zhì)量，做出來老師和學(xué)生愿意吃。要求：湯飯菜在制作的過程中，都要細(xì)心，仔細(xì)，嚴(yán)格檢查，里面不能有臟東西，石子頭發(fā)都不允許，上學(xué)期有老師和學(xué)生反映有頭發(fā)，所以要戴上工作帽，一次不帶，扣5元錢，這學(xué)期開始每天都要檢查。熬湯要熬出香味來。菜，要清洗干凈，比如燉蘑菇時(shí)我就發(fā)現(xiàn)里面的蘑菇根，就是那個(gè)棒子渣有的都沒弄掉，黃豆芽綠豆芽都要浸泡1-2個(gè)小時(shí)，土豆塊土豆絲要泡出清水，所有的菜都要浸泡，就像我們?cè)诩依镆粯�，充分的泡，把菜撈出來之后洗菜的水�?yīng)該是清澈的，那才叫做泡好了，今后要按照這個(gè)要求做，炒菜時(shí)多下些功夫，不要像以前的梁師傅那樣急慌忙學(xué)的加水，要炒出香味來再加水，千萬不能學(xué)老梁那樣煮菜。要按時(shí)上下班，不遲到也不要早退，不要很晚再來，也不要急慌忙學(xué)的走，干活時(shí)不要著急，要沉穩(wěn)，干好，生氣著急不僅干不好，反而容易出事。
第二，要注意安全。
首先是自己的生命安全，上下班路上注意安全，一年打算在給大家買份保險(xiǎn) 2是工作安全，點(diǎn)火用電燒湯做菜和面出饅頭等等，所有每一項(xiàng)工作都要小心翼翼，嚴(yán)格按照規(guī)范來做，不要覺得熟練了就去偷懶偷工減料的做，那樣容易出事故。注意安全，小心無大錯(cuò)，做湯做菜都要學(xué)著使用燃油，學(xué)會(huì)點(diǎn)火，用電不要用濕手接觸開關(guān)，做什么事都要用心，認(rèn)真，集中精力，避免出錯(cuò)。
3是食品安全，嚴(yán)防投毒，下班注意關(guān)好門窗，整理好用具，上班開始工作之前，先檢查鍋碗瓢盆等房間內(nèi)的設(shè)施是否有動(dòng)過的痕跡，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排查原因，鍋爐房要及時(shí)鎖門，餐廳食堂鍋爐房嚴(yán)禁外人進(jìn)入，要做好防老鼠防蚊蠅工作，加
工食品注意安全，米面糧油肉類蔬菜使用之前要檢查質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)過期腐敗變質(zhì)的及時(shí)報(bào)告，放棄不用，蒸飯做湯時(shí)注意里面有無異物，小東西蚊蠅及時(shí)清除，讓老師和同學(xué)們吃的安全放心
4工作時(shí)穿靴子防止滑倒，裝卸擋鼠板注意不要刮手。
第三是衛(wèi)生，
1搞好環(huán)境衛(wèi)生，開完會(huì)之后大家就開始全面干凈徹底打掃衛(wèi)生，平時(shí)要及時(shí)打掃衛(wèi)生，及時(shí)清理廢棄物品
2是個(gè)人衛(wèi)生，工作期間及時(shí)穿戴工作服帽子靴子，這學(xué)期嚴(yán)格檢查，扣錢，勤洗手，用洗手液
要注意的問題很多，希望大家嚴(yán)格按照操作規(guī)程來工作，用心工作，真心為師生服務(wù)，把我們的食堂辦的越來越好。
今天中午打掃衛(wèi)生，炒幾個(gè)菜工作餐，明天八點(diǎn)開始正式上班。
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