銷售競賽總結

時間：2023-04-01 09:33:41 工作總結我要投稿

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銷售競賽總結

　　銷售競賽比賽結束了，怎么樣寫總結?要寫總結，請看下面：

銷售競賽總結

　　市場營銷技能大賽總結【1】

　　時間飛逝，轉瞬間就到了5月的中旬，我們?yōu)槠诎雮€月的訓練加比賽也告一段落。

　　記得4月份剛剛接觸市場營銷沙盤的時候，還什么都不懂，還在為操作暈頭轉向，還在為規(guī)則抓耳撓腮，從無知到運用自如，時間見證了我們的成長。

　　通過5月眾多的網(wǎng)賽以及后面的省賽，讓我們真正見識到人外有人、天外有天。

　　也讓我們認識到與強隊之間的差距。

　　其中，主要以以下幾個方面為主。

　　首先，在比賽過程中每個小組成員原則上來說是分擔公司中的重要職務，應該各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。

　　但是我們在比賽中并沒有表現(xiàn)出很強的凝聚力，雖然小組成員出發(fā)點都是想凱旋而歸。

　　但是實際操作的時候，都各抒己見，沒有領導核心，這就是導致我們止步國賽的重要原因之一。

　　但是這和我們平時練習的方式是分不開的，因為我們訓練是以單人操作為主，并沒有太注重團隊合作，導致我們比賽的時候缺乏團隊合作精神。

　　這也告訴我們，團隊的力量是不容忽視的，不但要發(fā)揮團隊中每一成員的主觀能動性，還應該確立出團隊的核心思想。

　　只有這樣，在關鍵時刻才不會亂。

　　其次，就是市場的地位，市場決定著企業(yè)進入市場的姿態(tài)以及未來的發(fā)展。

　　根據(jù)市場調研報告給出的數(shù)據(jù)，銷售渠道有直銷、批發(fā)、零售三個，零售人群有習慣型、沖動型、理智型、情感型、經(jīng)濟型、不定型六大類，而不同的人群購買產(chǎn)品的出發(fā)點都是不一樣，習慣型主要以媒體廣告投放、沖動型以產(chǎn)品的功能、理智型以企業(yè)綜合指數(shù)、情感型則是忠誠度、經(jīng)濟型則是商品價格、不定型注重的則是優(yōu)惠政策。

　　我們的企業(yè)主要針對哪類人群或者哪幾類人群，都必須要做好分析和定位，而不是盲目的去做。

　　比如說我們高廣告投入抓習慣型消費人群，但是廣告只是針對習慣型人群，競爭又非常大。

　　因此花大成本去抓單一消費人群是不劃算的。

　　如何抓消費人群，包括后面的定價策略、促銷策略，媒體廣告投放，都是需要嚴謹分析得出的數(shù)據(jù)作為強有力的后盾支持。

　　而我們在比賽的時候，并沒有細心嚴謹去計算，依據(jù)數(shù)據(jù)做下一步的決策。

　　在比賽中，我們的定價和配貨中出現(xiàn)很多問題，對于定價和配貨我們應該考慮到市場覆蓋率、市場反應周期、銷售周期、便利指數(shù)、到貨周期、回款周期等諸多因素。

　　但是我們并沒有考慮得太多，都是根據(jù)平時訓練的時候積累的經(jīng)驗而隨意定價、隨意配貨。

　　主要原因是因為我們平時訓練的時候一個人經(jīng)營一個企業(yè)是忙不過來計算，形成了慣性思維，比賽的時候，四個人就不知道該做什么，感覺特閑。

　　這也是我們不能進軍國賽的重要原因之一。

　　再者，企業(yè)在激烈的市場競爭中，或多或少的都會面臨著設備老化、市場單一以及產(chǎn)品單一等各種挑戰(zhàn)。

　　所以做好經(jīng)營計劃至關重要，這是整個企業(yè)經(jīng)營的重中之重。

　　經(jīng)營計劃包括廠房和生產(chǎn)線購買計劃、原材料的采購計劃、產(chǎn)品的研發(fā)計劃、市場的開發(fā)計劃和零售合作計劃等。

　　而這些都不是一成不變的，每個企業(yè)的決策都必須根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營現(xiàn)狀采取不同的戰(zhàn)略并根據(jù)對手所占市場份額及時調整經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　在決賽的時候，我們制定非常詳細的經(jīng)營計劃，比賽的時候就是按照制定好的計劃進行經(jīng)營，包括產(chǎn)品的組合、廣告的投放、產(chǎn)品的生產(chǎn)等，我們都計劃得很好。

　　但是計劃真的是趕不上變化，市場狀況瞬息萬變。

　　所以說，計劃沒有必要制定得太詳細，只需制定大體的經(jīng)營策略，而且還要多制定幾套備用計劃和應急預案。

　　更重要的是，在企業(yè)經(jīng)營過程中，不能按照常理出牌，按部就班的經(jīng)營，這樣做的話對手很快便分析出我們的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　我們要時不時變換經(jīng)營策略，制造些小驚喜出來，讓對手猜不出我們下一步要做什么。

　　混淆視聽，掩人耳目，從而達到瞞天過海的目的。

　　在這次省賽的時候，比賽太過于實在也是我們輸?shù)魶Q賽的重要因素。

　　最后，還有一個很重要的因素，在平時的訓練的時候，我們沒有自己的操作軟件，只能依靠別人，自己不能組織網(wǎng)賽。

　　其實組織網(wǎng)賽有一個很大的優(yōu)勢就是，可以通過主控端口分析其他小組的經(jīng)營策略，從而優(yōu)化自己的策略。

　　這是參賽小組所不能看到的信息。

　　在此我們也提一個小小的建議，希望學院可以采購這個軟件。

　　不僅僅是為了組織網(wǎng)賽分析數(shù)據(jù)，而是為了讓營銷類專業(yè)的同學們學到更多的知識。

　　通過這次比賽我們學習到了許多，通過這個模擬經(jīng)營的企業(yè)，我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營的流程。

　　同時，也在比賽中發(fā)現(xiàn)了我們自身的諸多不足之處。

　　在以后的學習和生活中，我們會努力的解決自己的問題，改正自己的不足，為以后的人生做一個好的鋪墊。

　　第二屆營銷技能大賽總結【2】

　　優(yōu)勢：

　　1、大賽舉辦的重要意義

　　舉辦市場營銷技能大賽，是推動技能教育實現(xiàn)又好又快發(fā)展的重要舉措。

　　是大學生奮發(fā)向上、銳意進取的精神風貌和熟練技能的一次大展示，對于進一步落實科學發(fā)展觀，鞏固和擴大職業(yè)教育規(guī)模，也是經(jīng)管系乃至湖南女子學院提高辦學質量和效益，實現(xiàn)又好又快發(fā)展具有重要意義。

　　2、老師教學和學生學習成果展示

　　通過本次技能大賽的的成功舉辦，是對我系乃至我院營銷人才培養(yǎng)的一次全面檢閱，將有力促進高技能人才的培養(yǎng)與選拔。

　　通過大賽的舉辦，我們將全面地展現(xiàn)與評估我校學生的專業(yè)素質和學習效果，為將來專業(yè)建設和人才培養(yǎng)的改進提供很好的參考。

　　學生在比賽中運用所學知識和技能，體驗營銷的藝術與快樂，建立團隊精神，結識志同道合的朋友，提高協(xié)調能力和控制能力，同時也獲得了寶貴的專業(yè)培訓機會。

　　學生通過參加大賽提高了綜合素質，獲得了展示自我的機會，從而建立自信心，豐富閱歷，激發(fā)創(chuàng)新精神;在當下產(chǎn)業(yè)升級導致企業(yè)對人才素質的要求不斷提高的趨勢下，贏得競爭優(yōu)勢。

　　3、加強“內外結合”的宣傳力度，增加市場知名度和美譽度大賽中我們邀請長沙大學、理工大學、湖南商學院等兄弟院校的參與;我們還邀請了校團委的朱建軍書記、黃澤軍老師，李?處長，出席本次比賽的嘉賓還有經(jīng)管系負責老師：張娟、樊珍云、林運清書記;評委有朱元雙老師、彭鐵志老師、鄺小林老師、龔新湘老師以及贊助商的五個代表;還有各系團委代表共16人。

　　本次技能大賽得到了廣大兄弟院校及贊助公司的一致好評，在賽場上他們紛紛對我院示范建設和專業(yè)建設的改革表示認同和高度贊揚。

　　劣勢：

　　1、沒有很好的調動大一新生的積極性。

　　對于我們協(xié)會舉辦的一些活動，有些成員可能還不是很了解，平時只是安排了任務就去做，沒安排就沒事干。

　　總以為，什么事都有部長或會長頂著……對于這一點，我們應多去了解她們。

　　可多開展討論、交流會議，平時要挖掘一些人才，就私之以壓力，俗說“狗急也會跳墻”，雖然用在這里不好，但大致的道理一樣。

　　她們不是不會，而是不主動。

　　2、部分成員應變能力不強

　　面對一些突發(fā)事件，她們往往不能及時的想出辦法解決只是會把情況反映給學姐負責人，而不是去想辦法找相關負責人換教室解決問題，在這方面，大一的成員要加強思維鍛煉。

　　就拿此次的決賽教室申請來說，就因星期三有老師上課，就憑的一句承諾，而忽視了我們并沒有文字證據(jù)。

　　就這樣，我們做了很多的無用工，而且效果不是很好。

　　所以，以后，協(xié)會里還要就這些細節(jié)問題做出強調。

　　以免以后還出現(xiàn)這樣類似的錯誤。

　　3、某些成員的責任心不強

　　有時安排了任務，有些人也不見得回去做，這種情況大二的較為嚴重，有時是自己不會做，也不喜愛那個去嘗試。

　　我覺得呆在一個協(xié)會就有自己的熱情和責任心，若只是抱著玩玩的心態(tài)，不可能做好。

　　對于這點，我們應好好的整頓風氣，可以建立嚴格的考核制度。

　　4、某些準備工作不是很充分

　　如決賽時，快到比賽了，評分表之類的準備工作還在進行，給人一種混亂的感覺。

　　決賽結束后，連一部分選手的獎品都沒發(fā)放到位。

　　5、某些工作內部人員溝通不夠

　　有時一個指令常常下達多次才能接近正確，多個人負責，個人都有自己的想法，各負責人之間應好好協(xié)調。

　　這個協(xié)會是大家的，也不是那幾個負責人的事。

　　要加強內部的協(xié)作、團結能力。

　　我們是一個整體，這個協(xié)會也不是憑一個人就能辦好的。

　　通過這一系列的分析，我想我們協(xié)會會更有實力向前發(fā)展，下一步我們計劃與其他院校進行校園實戰(zhàn)，這會使我們擁有更多的學習和鍛煉的機會，也是一個與其他院校之間進行經(jīng)驗交流，一個極好地宣傳我們協(xié)會、我們女院的機會。

　　希望通過我們的共同努力，市場營銷技能大賽越辦越好、市場營銷協(xié)會越來越牛。

　　營銷職業(yè)技能大賽總結【3】

　　營銷協(xié)會響應學校提出的全面培養(yǎng)學生的號召，舉辦了一場以全面培養(yǎng)學生的適應能力，應變能力，大力推進“知識+實踐”的成功教育，廣泛發(fā)動和組織大學生積極地投入社會，以便更好地挖掘人才，培養(yǎng)學生的能力，引導大學生獲取豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更早地體驗生活，體驗社會，提高大學生各方面的素質，提升大學生的思想境界。

　　為社會培養(yǎng)有理想，有文化，有道德，有紀律的社會主義好青年。

　　同時豐富同學們的課余生活，活躍校園氣氛為目的，以“營銷無處不在，我是營銷能手”為主題的營銷大賽。

　　同學們積極踴躍的報名參加了本次活動。

　　在預賽中40名選手傾己所能，各展所學進行模擬面試大賽，經(jīng)過激烈角逐，有10名選手脫影而出，晉級決賽。

　　在決賽中，10名選手將自己精心規(guī)劃的職業(yè)生涯用講解和幻燈片播放相結合的方式呈現(xiàn)在評委和觀眾們面前，他們有些要成為成功的企業(yè)家，有些要成為人民教師，有些要成為主持人。

　　面對評委的提問，他們從容鎮(zhèn)定，應答自如，他們充分體現(xiàn)了經(jīng)管學院學生的才能和風采。

　　職業(yè)生涯規(guī)劃比賽之后，選手們又進行了推銷產(chǎn)品的比拼，他們想盡方法推銷自己的產(chǎn)品，有些選手的推銷廣告不亞于電視里的廣告。

　　經(jīng)過激烈的競爭和緊張的比拼，評委們綜合選手各方面表現(xiàn)，給出了綜合評分，最終評委選出了一等獎一名，二等獎兩名，三等獎四名。

　　最后評委對本次比賽進行了全面的點評，既充分肯定了選手們的才能，也提出了十分寶貴的意見，分享了經(jīng)驗，都促進了選手們不斷的進步可自我完美。

　　營銷協(xié)會的本次營銷大賽舉辦得非常的成功，得到了經(jīng)管各層領導的大力支持及充分肯定。

　　評選出了一批高素質的營銷能手，大大提高了營銷協(xié)會組織活動的能力，也鍛煉了一批營銷方面的人才。

　　本協(xié)會將再接再厲，更上一層樓。