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商場銷售競賽活動方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的商場銷售競賽活動方案，歡迎大家分享。
商場銷售競賽活動方案1
一、活動主題
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動目的
吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽(yù)度。
三、活動時間：
20xx年3月1日----3月10日
四、活動內(nèi)容
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的.好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品)，每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。
商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月10日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價(jià)值×元的商品(×名)
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價(jià)值×斤大米×袋(×名)
備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項(xiàng)時，只贈送顧客一份獎品。
商場銷售競賽活動方案2
一、促銷背景
元旦前后是小家電，特別是豆?jié){機(jī)，電熱水壺等可以做為禮品為產(chǎn)品贈送的消費(fèi)旺季，為占領(lǐng)市場，各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品較高的價(jià)格及消費(fèi)者沒有掌握使用技能等因素，使得一些潛在的消費(fèi)者拒之門外。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升本公司的'形象，加大分銷力度；
2、通過現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度，促進(jìn)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲；
3、有效的壓制競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)做好準(zhǔn)備工作；
4、增強(qiáng)經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的信心，給促銷員加足底氣
5、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
三、促銷時間
XXXX年12月25日―xxxx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：xxx小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：走過路過，千萬不要錯過。399，YL豆?jié){機(jī)抱回家；466，YL多功能燉盅提回家；
168，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家，YL電水壺不買也可以試一試，更有現(xiàn)成好禮大抽獎
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：各種消費(fèi)者
2、范圍：各大商場（有導(dǎo)購員的賣場）
六、促銷方式
1.現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠。
2.贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客，贈送精美筆記本一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的清新劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的充值卡。
商場銷售競賽活動方案3
一、促銷口號
濃情仲春hold我所愛
二、促銷時間
20xx年2月8日――2月14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
20xx年2月8日――2月19日(14天)
四、促銷主題
1、示愛有道降價(jià)有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積存商品整理回類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：2月8日――2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間：2月8日――2月14日
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名稱數(shù)目原價(jià)現(xiàn)價(jià)
只有你飾品一個送鮮花一支元元
一心一意套系+送鮮花一支元元
提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度：0.155元/套。
2、會員卡贈予
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈予會員卡一張。(時間：2月10―14日)
留意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的haface飾品
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與眾不同的情人節(jié)
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九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a、店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c、購買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)進(jìn)步。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;
在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈予(門店自行安排)。
用度：0.155元/套。情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積存商品整理回類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠�！扒槿斯�(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈予禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
情人節(jié)快到了，商家們的情人節(jié)活動已經(jīng)把周邊的氣氛調(diào)和成像玫瑰般熱烈而浪漫，各種各樣的情人節(jié)，充斥著人們的線人，激蕩著人們的心靈，讓人們更徹底的體驗(yàn)著情人節(jié)的高調(diào)。
情人節(jié)屬于情人的，同時也為商家們帶來了一塊發(fā)揮的空間，因此商家們使出各種促銷方式，展示出各種別開生面的舞臺，我們今天就一起來看一下這些多種多樣的方式。
促銷方式有很多種，我們簡單列出來，讓大家有一個大致的了解。
1、降價(jià)式促銷。降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。情人節(jié)中使用，吸引消費(fèi)者，處理庫存等。
2、有獎式促銷。情人節(jié)促銷采用本種方式，在于激起消費(fèi)者參加活動的愛好，但要事先把各種留意都標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公然化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠。在情人節(jié)期間使用，也是為了吸引消費(fèi)者的購買，同時打折對于產(chǎn)品市場價(jià)格體系的影響要比降價(jià)小的多。
4、競賽式促銷。競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或先容商品，除了可打響商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷。情人節(jié)期間，假如推出新產(chǎn)品或新服務(wù)的話，采用本種促銷方式比較好一些。
6、焦點(diǎn)贈予式促銷。情人節(jié)期間，想吸引顧客持續(xù)購買，并進(jìn)步品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈予是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買。這一促銷方式更多的是針對老客戶。
7、贈予式促銷。情人節(jié)采用贈予式促銷，一是為了激起消費(fèi)者的購買欲，同時也是迅速向顧客先容和推廣商品，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同的好方法。
8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷。這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會;也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售。
商場銷售競賽活動方案4
一、百貨商場促銷活動類型：
百貨商場促銷活動類型有很多，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分，便有不同的促銷活動類型。按促銷主題來劃分，百貨商場促銷活動類型可分為下列四種：、開業(yè)促銷活動
開業(yè)促銷活動是促銷活動中最首要的一種，因?yàn)樗挥幸淮�，而且與潛在顧
客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。一般開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的倍左右。
1、年慶促銷活動
年慶促銷活動的首要性僅次于開業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮�。對此供�?yīng)商通
常都會給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的倍。
2、例行性促銷活動
例行性促銷一般是為了配合國定節(jié)日、民俗節(jié)日及方面習(xí)俗、行事等而舉辦
的促銷活動。通常而言超市每月均會舉辦―次例行性活動，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購買品項(xiàng)及金額，促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間增高―成。
3、競爭性促銷活動
競爭性促銷活動往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競爭店采取特價(jià)促銷
活動或年慶促銷活動時一般均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額衰退。
二、百貨商場促銷方式：
在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買減、送、銀行卡、會員卡、
抽獎等層出不窮的促銷方式。
現(xiàn)將百貨商場常見的促銷方式加以歸納，分為大類，具體如下，并明細(xì)說明：
一、現(xiàn)金促銷
現(xiàn)金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷售額等促銷目標(biāo)的促銷方式。由于這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一�，F(xiàn)金促銷一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿減兩種。
(一)現(xiàn)金折扣、現(xiàn)金折扣定義
現(xiàn)金折扣，即我們常見的“打折”，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣，按折后價(jià)銷售。
1、現(xiàn)金折扣舉例)原價(jià)基礎(chǔ)上打折；
)單筆消費(fèi)滿后打折，滿后打折。 、現(xiàn)金折扣分析
現(xiàn)金折扣操作簡單，不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作，對百貨商場的人員管理、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高；對于百貨商場處理積壓、過季、過時產(chǎn)品，及時回收資金非常有效；打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會給顧客以直觀的價(jià)格對比，是眾多促銷方式中最直接、最容易給顧客帶來心理滿足感的促銷方式。同時，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場的利潤減少，有礙于其發(fā)展的后勁；打壓市場的整體價(jià)格水平，挫傷百貨商場經(jīng)營的積極性；會給顧客帶來不良的“非折不買”的購買習(xí)慣；使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。
(二)現(xiàn)金滿減、現(xiàn)金滿減定義
現(xiàn)金滿減是指百貨商場根據(jù)顧客提供的購物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式
上進(jìn)行了創(chuàng)新。
2、現(xiàn)金滿減舉例
)有規(guī)律的：滿減，滿減，滿減，……，以此類推上不封頂。 )無規(guī)律可循的：滿減，滿減，滿減，……。 、現(xiàn)金滿減分析
現(xiàn)金滿減雖然沒有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來相對也比較容易；顧客本應(yīng)支付全額貨款，按一定的規(guī)則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿足感；顧客為了達(dá)到滿減的條件，有時候額外購買一部分商品，可以在一定程度上增加商場的銷售額。
但是，相對于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿減比較難計(jì)算，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿減，滿減這樣的情況的時候；有時候需要顧客額外購買一部分商品才能達(dá)到滿減的條件，容易造成顧客反感，影響商場形象。由此可見現(xiàn)金滿減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。
三、滿送促銷
百貨商場常見的滿送促銷主要有兩種：滿送券促銷和滿送禮品促銷。滿送券
促銷送出的贈券可以用于顧客二次消費(fèi)，滿送禮品促銷送出的.禮品則是一次性消費(fèi)。
(一)滿送券促銷、滿送券促銷定義
滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。
滿送券促銷送出的贈券的主要特點(diǎn)歸納如下：
一般不能當(dāng)場抵用，只能在二次消費(fèi)的時候使用。 )有時候使用范圍有限制，只能在某幾個品牌中使用。 )使用贈券付款的那部分金額一般不會再產(chǎn)生新的贈券。
有一定的有效期。一般截止到滿送券活動結(jié)束后第二天的零點(diǎn)�；蛘卟捎玫姆绞�，即獲得日期＋天為有效期。
使用贈券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額，且不找零。常見的滿送券促銷主要有兩種：紙質(zhì)滿送券和卡介質(zhì)滿送券。
紙質(zhì)滿送券，顧名思義就是顧客“額外獲得的可以抵扣一定金額的贈券”是紙質(zhì)的。
紙質(zhì)滿送券又分為兩種：
一種是商場事先印制好的印制贈券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺按照一定的規(guī)則領(lǐng)取。
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