期末班級工作總結(jié)15篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的期末班級工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
期末班級工作總結(jié)1
一、班級基本情況回顧：
本班共有學(xué)生55名，大多數(shù)學(xué)生是獨生子女，在家里是小皇帝，自理能力較差，習(xí)慣方面不很好。但他們個性強，具有強烈的競爭意識、自我表示意識�？偟恼f他們已經(jīng)適應(yīng)了學(xué)校的生活，知道遵守學(xué)校的紀(jì)律，能夠按部就班的學(xué)習(xí)，具有集體榮譽感，班級意識和與同學(xué)和諧相處的良好人際關(guān)系，知道為他人和班級著想。但有的學(xué)生如朱傳明、尚慶陽、王巖學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，不能按時完成作業(yè)，有時和同學(xué)鬧矛盾，還需要做大量的工作。
二、分管工作完成情況：
1、德育教育
思想工作跟的上，我經(jīng)常深入學(xué)生中間，和學(xué)生聊天、談話、游戲，了解學(xué)生的思想動態(tài)和他們思想中存在的問題，和時處置學(xué)生之間矛盾，協(xié)調(diào)學(xué)生之間的人際關(guān)系。協(xié)助有困難的學(xué)生，讓學(xué)生處處感覺到你的關(guān)心。結(jié)合語文教學(xué)和思品課的教學(xué)，利用班會、晨會、隊會時間集中進(jìn)行了集體主義教育、常規(guī)教育、行為習(xí)慣教育，教育學(xué)生明辨是非，懂得做人的道理。
2、平安工作
平安教育常抓不放松，時時講，事事講，增強學(xué)生的平安意識，提高學(xué)生自我維護(hù)的能力。
3、習(xí)慣養(yǎng)成教育、紀(jì)律方面
利用班會晨會隊會集中對學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》
《日常行為規(guī)范》的教育，教育學(xué)生在學(xué)校做一個合格學(xué)生。
設(shè)置了專門的紀(jì)律班長，負(fù)責(zé)好班級的紀(jì)律。和時和各科任老師溝通，了解班級中的紀(jì)律情況。
4、勞動、衛(wèi)生方面
積極配合副班主任老師做好班級的勞動和衛(wèi)生工作，周二按時對班級進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，平時多檢查多督促，一身作則，教育學(xué)生不亂扔廢紙，注意堅持個人和班級的衛(wèi)生。
5、待轉(zhuǎn)化生轉(zhuǎn)化
認(rèn)真分析待轉(zhuǎn)化生的情況，積極做好他們的思想工作，和時協(xié)助他們，給他們更多的關(guān)愛，和時和家長取得聯(lián)系，一起教育學(xué)生。
6、家訪
經(jīng)常利用電話、紙條、開家長會等方式和家長取得聯(lián)系，和他們研討教育小朋友的方式方法，向他們宣傳新的教育理念和方法，爭取家長的支持、配合，開展好家庭教育。
三、班級活動：
各種各樣的活動既能豐富學(xué)生的生活，又是對學(xué)生進(jìn)行教育的良好載體。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校的工作，在班級中開展了下列活動：
1、教師節(jié)，我向老師表愛心
2、藝術(shù)節(jié)書法、繪畫、手工制作、科技制作、手抄報、體操、菊展競賽。
3、反邪教手抄報征文競賽。
4、看看我的典范活動。
5、拔河競賽。
6、家長會
四、班級成果和特色：
學(xué)生在各項活動中表示得都很出色，為班級爭得了榮譽。
五、班級管理經(jīng)驗：
1、組織學(xué)生開展有意義的活動，參與學(xué)生的活動，在具體的活動中進(jìn)行的教育才是最有效的教育，學(xué)生才會接受。
2、贊美小朋友。不論是開家長會，還是平時和家長聯(lián)系，一定要真心實意地贊美小朋友，讓家長對自身的小朋友有信心有希望。
3、善于表達(dá)對學(xué)生的`關(guān)心和保護(hù)。每個老師都愛自身的學(xué)生，但學(xué)生不見得懂得你對他們的愛，因此，我們要利用一切機會和學(xué)生接近，向他們表達(dá)你對他們的關(guān)心和保護(hù)。
4、給每個學(xué)生發(fā)光的機會。不論是學(xué)校組織的活動還是自身班級組織的活動，我都放手發(fā)動學(xué)生，讓每個學(xué)生東行動起來，參與到活動中去，讓他們都有字的自豪的地方。而不是指定幾個學(xué)生，其他學(xué)生無動于衷。
5、善于傾聽學(xué)生的心聲，拉近和學(xué)生的距離，做學(xué)生的好朋友，好幫手，好伙伴。
六、缺乏之處：
工作中有時不夠冷靜，缺乏細(xì)心耐心，對待學(xué)生有粗暴現(xiàn)象。
對待轉(zhuǎn)化生關(guān)心不夠，不能鍥而不舍的協(xié)助。
對班干部的工作指導(dǎo)的不夠和時。
七、今后努力方向：
明確班主任就是為學(xué)生服務(wù)的，對學(xué)生的任何問題都要耐心，都要放在心上。我一直把為學(xué)生發(fā)明良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境為目標(biāo)，因此，我注重良好班風(fēng)的形成，積極協(xié)調(diào)學(xué)生之間的關(guān)系，讓他們自由健康的生長。
期末班級工作總結(jié)2
這學(xué)期新課改已在我院轟轟烈烈地展開，在新課改的理念指導(dǎo)下，我班也通過參觀、學(xué)習(xí)、借鑒等各種方法，進(jìn)行了一系列有效可行的實踐。綜合說來，這學(xué)期的工作總的有以下兩大方面：
一、做好家長工作
在如今的“大教育”觀念日益深入人心，新《綱要》倡導(dǎo)幼兒園教育必須與家庭教育互相支持、互相配合，家長的角色定位也由此發(fā)生了根本的變化。家長不再是教育的旁觀者，家長與教師不再是教育與被教育的關(guān)系，而應(yīng)是平等的合作關(guān)系。因此，就如何利用家長這塊有利的教育資源，我班進(jìn)行了如下工作：
1、首先是加強家園聯(lián)系、豐富家園知識
家園聯(lián)系欄是反映保教工作情況的一扇窗戶，更是進(jìn)行教育交流的一塊園地。它能密切幼兒園與家庭的聯(lián)系，加強教師和家長間的溝通和了解。因此，我們每周都寫咯‘周計劃’掛在外面讓各位家長觀看。
通過一個個充滿溫馨話語的小欄目，我們感覺到家長與我們的距離近了，家長的笑容多了，家長的交流也多了，更另我們欣慰的是：在我們需要家長支持工作的時候，家長們總能及時地進(jìn)行配合，如每次的繳費打預(yù)防針、親子作業(yè)、收集教育資料等。這說明我們的工作已經(jīng)得到了家長們的信任，并收到了較好的效果。
2、反饋
老師主動與家長交流，及時地把小朋友每天在幼兒園的情況（包括好的和不好的方面）反饋給家長，使家長們對自己的孩子有個了解，取得家長與老師的配合；另外，我們還把個別小朋友當(dāng)天的不適告知家長，提醒家長注意。
3、與家長面對面交流
其實，能與家長面對面交流是做好教育工作的最直接手段。因此，在這個環(huán)節(jié)上，我班也做了大量的工作，不管是表現(xiàn)好的小朋友還是淘氣的小朋友，我們都盡量用委婉的語氣，用家長容易接受的方式，共同探尋育兒的科學(xué)方法，盡可能達(dá)到家園共育的最佳形式。
二、新課改的理念與實踐的結(jié)合在上學(xué)期我院全面學(xué)習(xí)了新課改以后，這學(xué)期就是進(jìn)行新課改的理念與實踐的相互結(jié)合，意即怎樣在實際的教學(xué)活動中體現(xiàn)出新理念的思想。
本學(xué)期我班的'四個大的活動主題是《是媽媽》、《看車》、《手指游戲》、《過六一》。在每個主題的具體實施過程中，我班是這樣展開活動的：
1、主題活動與環(huán)境互動在教學(xué)活動的實施中，做得最多的就是環(huán)境的創(chuàng)設(shè)了，每到一個主題，我們就創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境布置，旨在讓幼兒在互動環(huán)境中能快樂地學(xué)習(xí)、充分享受愉悅的情緒。
2、家長參與為了更好的利用家長這塊教育資源，也為了讓家長更好地了解新教材的內(nèi)容與精神，在主題活動中也適時地讓家長參與到中間來，如每次大主題中的親子作業(yè)、共同收集教育資料、提供區(qū)域活動材料等，通過家長每一次的積極配合，我們感覺到了家長對我們工作的支持與合作，家長也從合作中逐漸了解我們的教學(xué)精神。
3、院內(nèi)公開活動的觀摩學(xué)習(xí)“六一”過后我們每個班的帶班老師展示了一節(jié)公開活動，這是一次領(lǐng)導(dǎo)對我們學(xué)習(xí)新課改理念后的了解，也是我們互相觀摩、互相學(xué)習(xí)的機會，通過觀摩、學(xué)習(xí)、評課、總結(jié)，相信每一位老師的實踐能力都有了或多或少的提高。
這學(xué)期的日歷即將翻過去而成為歷史，我們的工作也接近了尾聲，在總結(jié)評比我班幼兒都非常棒！
每個學(xué)期的工作中我都有做得好的和不好的方面，在以后的工作中，我將繼續(xù)保持長處，盡量彌補不足之處，力求把工作做到更好！
期末班級工作總結(jié)3
成為大班哥哥姐姐的興奮勁還沒完全過去，轉(zhuǎn)眼又到了期末。本學(xué)期，通過我們大家的共同努力，根據(jù)園內(nèi)的安排，結(jié)合班務(wù)計劃，各項工作開展得都比較好�；仡櫭β�、緊張的一學(xué)期，做以下總結(jié)，以便發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，爭取更上一層樓。
一、計劃明確，有的放矢。
開學(xué)初，我班結(jié)合園務(wù)計劃，針對本班實際進(jìn)行分析、思考，制定了詳實具體且切實可行的班務(wù)計劃，確定了工作目標(biāo)及教育教學(xué)、衛(wèi)生保健、家長工作等各方面的具體要求，并擬訂了具體措施和方法。
二、認(rèn)真踏實工作，培養(yǎng)幼兒各方面能力。
1、常規(guī)方面：
我班有一部分的幼兒家長從事個體工作，還有相當(dāng)一部分來自外地。絕大多數(shù)又是獨生子女，幼兒各方面的常規(guī)習(xí)慣在剛?cè)雸@時表現(xiàn)較薄弱。有的小朋友上課紀(jì)律性較差，有的小朋友注意力不容易集中，在座位上動來動去，坐不住，插嘴現(xiàn)象較嚴(yán)重等等。針對這些現(xiàn)象，我們采用談話、提醒、游戲、講故事等形式教育小朋友，讓小朋友知道幼兒園的常規(guī)習(xí)慣，并懂得什么是好的行為，什么是不好的行為，從中建立正確的評價觀，懂得要做個有禮貌，講衛(wèi)生，守紀(jì)律的孩子。同時我們還在每周的周末開展互評活動，讓幼兒在這樣的環(huán)境活動中，進(jìn)一步鞏固幼兒的道德觀、紀(jì)律觀、評價觀，從而形成正確而又良好的常規(guī)習(xí)慣。
現(xiàn)在我班小朋友禮貌習(xí)慣較好；在衛(wèi)生習(xí)慣方面能做到服裝穿著整潔，飯前便后洗手；同時學(xué)習(xí)興趣大大提高了，孩子們都能積極大膽地發(fā)言，發(fā)表自己的見解。總之，在這一學(xué)期我們班的幼兒在各個方面均獲得了較明顯的進(jìn)步。
2、思想品德方面
現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，都是家長的“心頭肉”，因此也存在著較多的`缺點：如任性，獨占欲強，不愛謙讓，不懂關(guān)心他人。所以我們著重引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)互相合作，鼓勵幼兒主動與人交往。結(jié)合各主題活動的深入，不斷教育幼兒要相互團(tuán)結(jié)，要互謙互讓，互相幫助，激勵幼兒為他人，為集體做一些力所能及的事，對人要有禮貌等等。同時，隨著本學(xué)期“愛心大行動”實踐活動的開展，通過重陽節(jié)制作禮物送給爺爺奶奶等以孝敬教育為主題的親子活動，“愛心寶寶”的推薦、評比等使小朋友比較深刻地體驗到長輩對自己的關(guān)心和愛護(hù)，懂得應(yīng)該尊重長輩，主動為長輩分憂等；在這次“獎孝基金”愛心募捐活動中，許多小朋友紛紛捐出自己的零花錢，獻(xiàn)出了一份愛心。
3、健康方面
我們主要通過晨間鍛煉活動、健康教學(xué)活動及戶外游戲來增強幼兒的體質(zhì)，鍛煉幼兒的身體，促進(jìn)幼兒的動作的靈活性與協(xié)調(diào)性。如在早操、律動中，發(fā)展幼兒動作的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。體育活動中以游戲的方式發(fā)展幼兒走、跑、躍、平衡、攀登、鉆、爬等基本動作，同時也培養(yǎng)幼兒對體育鍛煉的興趣。另一方面我們注重培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，并進(jìn)行安全教育，使幼兒懂得一些基本的安全知識及建立一定的自我保護(hù)意識。
4、學(xué)習(xí)方面
隨著幼兒年齡的增長，我們適當(dāng)提高了對他們的各種要求。在語言方面，豐富他們的詞匯，加強他們語句表達(dá)的完整性。我班幼兒語言個別差異明顯，口語表達(dá)能力強的幼兒，普通話正確，表達(dá)清晰完整，理解能力較好，語言連慣、完整，回答問題積極主動。但也有一部分幼兒在語言方面存在一定的困難，他們學(xué)習(xí)興趣不高，注意力容易分散。對于這些幼兒，我們降低要求，耐心引導(dǎo)，鼓勵他們認(rèn)真傾聽，大膽模仿和學(xué)習(xí)，促使獲得一定的提高。本學(xué)期我們利用晨談開設(shè)了小喇叭廣播，讓幼兒把每天看到的聽到的新聞更大家分享。經(jīng)過這一學(xué)期的鍛煉，小朋友不僅在口語表達(dá)方面進(jìn)步不少，而且也變得更大膽和自信了。
在科學(xué)活動中，我們指導(dǎo)幼兒關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，愛護(hù)動植物，建立初步的環(huán)境保護(hù)意識。同時采用多種形式，培養(yǎng)幼兒對數(shù)學(xué)的興趣，鼓勵他們積極思考，大膽探索和嘗試�；顒又胁簧儆變核季S活躍，反映靈敏，敢于探索和實踐。
藝術(shù)活動中，在引導(dǎo)幼兒觀察周圍生活中美的基礎(chǔ)上，激發(fā)幼兒創(chuàng)造美的欲望，指導(dǎo)幼兒接觸多種繪畫方法、工具材料，鼓勵大家發(fā)揮想象，盡量表現(xiàn)出自己對美的認(rèn)識和理解。同時，激勵幼兒展示作品，并相互交流，相互欣賞，提高對美的鑒賞能力。在手工操作過程中，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)認(rèn)識各種標(biāo)記，正確解讀步驟圖，給予更多自主學(xué)習(xí)的空間。
本學(xué)期我們在鼓勵幼兒積極參加音樂活動，如唱歌、舞蹈表演等的同時，還加強指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)使用各種打擊樂器。一方面發(fā)展幼兒對音樂的感受能力，另一方面，增強幼兒在集體面前表演的自信心。
三、采用各種渠道，加強家園共育
我們隨時關(guān)注幼兒的一言一行，及時以家訪、網(wǎng)上留言、電話聯(lián)系等多種形式和家長互動、溝通。平時利用晨接待、晚放學(xué)和家長互相了解孩子在幼兒園和在家的情況和表現(xiàn)，并針對突出的問題進(jìn)行商量、討論、分析，從而共同一致地做好工作。這使我更加了解了幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使跟家長的相互理解，使關(guān)系更為密切。家長們都十分支持我們的工作。此外，我們還利用家園欄向家長提供優(yōu)秀的教育經(jīng)驗、營養(yǎng)保健知識，優(yōu)秀家庭教育理念以及教學(xué)活動的開展情況等等，使家長能更深入、更全面地配合我們做好教育工作。
以上是我班幼兒在本學(xué)期各方面的具體表現(xiàn)，其中有不少是他們?nèi)〉玫倪M(jìn)步，然而也存在了一些忽略或不足的地方，相信只要我們堅持不懈，在耐心上多加些細(xì)心，今后的工作將做的更好。
期末班級工作總結(jié)4
班主任是班級工作的舵手，是學(xué)生成才的導(dǎo)師，是學(xué)生靈魂的塑造者。班主任工作的核心又是德育工作。本期我擔(dān)任初一130班班主任工作，能否以科學(xué)而有效的方法把握學(xué)生的心理，因勢利導(dǎo)地促進(jìn)各種類型學(xué)生的健康成長，將對教育工作成敗有決定性的作用。如何做好學(xué)生思想政治工作，如何正確地進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)與疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和健全的人格呢？一期來，我的做法是：
1、因材施教。每個學(xué)生的素質(zhì)、才能、知識、個性和興趣等都是有差異的。由于受不同的自然環(huán)境的影響，對某一具體問題、具體事物也有著不同的看法，這就要求班主任老師深入學(xué)生中間，與學(xué)生交朋友，熟悉每一個學(xué)生的情況。及時了解學(xué)生中間存在的問題，區(qū)別不同的對象，選擇不同的形式，因人因時因地而異做思想政治工作，做到“一把鑰匙開一把鎖”。如劉爽同學(xué)，父母離異，寄居在外祖母家，外公外婆也離異，她的家庭經(jīng)濟拮據(jù)，學(xué)習(xí)能力差，生活習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)成績特別差，性格孤獨而怪癖，是一個典型的雙差生。開學(xué)初，因小組搞勞動衛(wèi)生小矛盾造成居然離校出走。針對這些情況，找她個別談話，解開心理疙瘩，她的性格也變得開朗，表揚她的朗讀水平高的`優(yōu)點，她的學(xué)習(xí)興趣增強，成績也提高了，同學(xué)關(guān)系也變得和睦多了。
2、循循善誘。班主任幫助后進(jìn)生不能急于求成，對暫時后進(jìn)的學(xué)生要注意尊重和愛護(hù)他們，要苦口婆心、循循善誘，教育學(xué)生要動之以情，曉之以理，既不傷害學(xué)生的自尊心，又達(dá)到教育目的。對后進(jìn)生，不僅要指出他們的不足，更重要的是尋找和發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，鼓勵其進(jìn)步。如我班王維同學(xué)有一次因與別人打架而使班級失去了學(xué)校的班級流動紅旗，拖了班級的后腿。我沒有訓(xùn)斥，而是幫助他總結(jié)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，并指出了努力方向。最后，我真摯地對他說：“你因打架而影響了班級榮譽，拖了后腿，我知道你心里也很難過。不過，我從你的眼神中發(fā)現(xiàn)，你是憋足了勁，要為班級爭回榮譽�！蔽医又鴨査骸澳愀也桓蚁蛉嗤瑢W(xué)保證？”回答是肯定的，效果也是理想的，班主任教育學(xué)生，要把良好的愿望和正確的德育方法結(jié)合起來，特別要遵循心理規(guī)律，注重心理輔導(dǎo)，通過教育、疏導(dǎo)、啟示，使學(xué)生的思想問題得到解決。
3、重視心理健康，做學(xué)生的心理“醫(yī)生”。由于部分學(xué)生心理素質(zhì)脆弱，導(dǎo)致了各種的存在：表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上的緊張、焦慮乃至恐懼；表現(xiàn)在人際關(guān)系上的懷疑、孤僻、嫉妒；表現(xiàn)在社會關(guān)系上的自卑、失落、冷漠乃至失去生活樂趣，學(xué)習(xí)、生活等遇到挫折時，就心灰意冷，苦悶不安甚至消極態(tài)度等等。針對這些現(xiàn)象，平時我就開展一些有于培養(yǎng)學(xué)生心理素質(zhì)的活動，如寫周記“我想對您說”，敞開心扉，向老師說心里話，讓老師明白自己的心理現(xiàn)狀和心理需求。利用“九九”重陽關(guān)注敬老社會實踐活動，讓他們在課外活動和社會實踐中理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)關(guān)愛意識、吃苦耐勞的精神，提高社交能力，使他們在集體交往中保持一種融洽、正常的心境，促進(jìn)學(xué)生個性心理的健康發(fā)展。
4、為人師表，以身作則，身教重于言教。班主任的模范行動無時無刻不影響著學(xué)生，因為學(xué)生不僅聽其言，而且觀其行。班主任只有教書育人，為人師表，才能以自己的人格力量影響學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀。同時，以情感人，對學(xué)生要充滿愛心，做學(xué)生的德育工作要想學(xué)生之所想、急學(xué)生之所急，要將心比心，以心換心。對經(jīng)濟困難的學(xué)生、生病的學(xué)生，班主任應(yīng)該關(guān)心照顧，組織學(xué)生送溫暖，給學(xué)生解決實際困難和具體問題，把做思想政治工作同解決學(xué)生實際困難結(jié)合起來，生活中，我盡量做到以情感人，以情動人，把德育工作落到實處。一期我從未請過假，學(xué)生起床我已到操場，學(xué)生睡覺我還忙，真正做到為學(xué)生服務(wù)，做學(xué)生的表率。
此外，建立德育評價機制和規(guī)章制度。德育工作要逐步規(guī)范化、制度化，要量化管理，建立一套完整的德育評價機制和規(guī)章制度。我在班主任工作中逐步完善量化管理制度，其主要內(nèi)容是：中學(xué)生守則、日常行為道德等，建立學(xué)生操行評分制，每日根據(jù)學(xué)習(xí)、生活各項活動的情況總結(jié)評分并加以獎勵、懲罰，在嚴(yán)格管理的同時加強思想政治教育，使兩者緊密結(jié)合，把規(guī)章制度的要求變成學(xué)生的自覺行動，從而為做好德育工作提供機制和制度上的保證。
期末班級工作總結(jié)5
時間過得飛快，一學(xué)期的班主任工作又接近尾聲。現(xiàn)在班級共有學(xué)生51名。
其中男生29人，女生22人�；仡櫛緦W(xué)期班級中的點點滴滴，有讓自己感到欣喜的地方，同時也有一些不足之處。
一、抓好了學(xué)生的養(yǎng)成教育。
一年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用班會課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，
逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
本學(xué)期學(xué)生的日常行為習(xí)慣有了很大的進(jìn)步，學(xué)生的行為習(xí)慣已經(jīng)基本上了軌道，一部分在上學(xué)期很調(diào)皮的學(xué)生今年表現(xiàn)都不錯，特別是一些男孩子。學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣也日漸良好，老師布置的作業(yè)學(xué)生都能按時完成。
二、培養(yǎng)良好的班集體。
班集體是培養(yǎng)學(xué)生個性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項活動，如運動會、校園文化藝術(shù)節(jié)等。在一年一度的學(xué)校運動會中我班取得了年級組第一名的好成績。每天一大早，我總是比學(xué)生早到校，指揮孩子們清掃衛(wèi)生，放學(xué)了就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學(xué)生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習(xí)慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。
學(xué)生的集體榮譽感逐漸增強，打掃衛(wèi)生的習(xí)慣也已經(jīng)養(yǎng)成，而且分工明確。這一點主要是結(jié)合學(xué)校的衛(wèi)生檢查和常規(guī)檢查，和上學(xué)期相比有了進(jìn)步，學(xué)生也經(jīng)常關(guān)注我們班的流動紅旗。上學(xué)期總是要我去提醒學(xué)生撿起地上的垃圾，把課桌對整齊，別忘了擦窗臺等等，本學(xué)期學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的'衛(wèi)生習(xí)慣，越來越自覺，我也可以放心地把工作交給他們自己去做。逐步形成一個健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
二、培養(yǎng)得力的小助手。
一年級學(xué)生年齡小，能力強的也不多，所以我著重培養(yǎng)了3個班干部：班長、副班長和體育委員。除了班長、副班長和體育委員，我還在每天的值日生中選了一個值日組長，他負(fù)責(zé)管理當(dāng)天的衛(wèi)生打掃以及眼保健操的檢查，這樣讓更多的同學(xué)參與到班級管理，鍛煉他們的能力。
本學(xué)期，注重了班級小助手的培養(yǎng)，班干部的管理能力有所提高。比如：晨讀的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，每天早晨，班長一進(jìn)來就會帶領(lǐng)同學(xué)們讀書，課堂紀(jì)律與上學(xué)期相比也有了很大的進(jìn)步，老師不在的時候大多都會自己認(rèn)真地做作業(yè)。
三、聯(lián)系家長，進(jìn)行家校溝通。
平時，我能關(guān)心愛護(hù)班里的每一個學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃光點鼓勵他們。
和家長成為朋友，我總是及時、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，取得家長的理解和配合，讓他們支持我的工作，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。從開學(xué)以來，我和家長一直保持著密切的聯(lián)系，經(jīng)常打電話詢問孩子在家的情況，我覺得家長對我的工作也非常支持。每次搞活動時，家長都能大力支持我的工作，例如：在學(xué)校舉行校園文化藝術(shù)節(jié)時，王亦含媽媽很認(rèn)真地輔導(dǎo)孩子練習(xí)唱歌，所以在比賽中取得了優(yōu)異的成績。我想只要我們用心和他們溝通，家長也會真誠地支持我們。
班主任的工作是辛苦的，也是快樂的;班主任的工作是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。本學(xué)期，在我和班級學(xué)生的共同努力之下，學(xué)生在各方面都有了很大的進(jìn)步，也取得了一些優(yōu)異的成績：多次被評為學(xué)校文明班級。今后，我將不斷探索工作方法，努力把本職工作做好，爭取把這個班級建設(shè)得更好。
期末班級工作總結(jié)6
本學(xué)期班級里各方面正常運行。學(xué)風(fēng)總體不錯；工作方面無論是班內(nèi)還是班外大家都表現(xiàn)突出；活動方面，大家積極配合，確�；顒拥捻樌_展；生活方面，大家已經(jīng)由剛開始的不習(xí)慣到現(xiàn)在的自如應(yīng)對大學(xué)生活。
學(xué)習(xí)方面，剛開始大家很不適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)，沒有老師不停的叮囑預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)，沒有上課滿滿的板書，沒有每周每月按時的考試，我們都有點不適應(yīng)。班主任蔣老師還專門給我們安排了一場新老生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，在師兄師姐學(xué)習(xí)經(jīng)驗的傳授下，我們漸漸上了軌道。懂得了大學(xué)的學(xué)習(xí)更多的是靠自習(xí)，老師只是起著引導(dǎo)的作用。具體展開說，精讀這一科是上課方式轉(zhuǎn)變最大，最需要大家慢慢適應(yīng)且適應(yīng)得不錯的一科。剛開始很不習(xí)慣全英式的上課方式，后來經(jīng)過老師的講解，一些講座的開展，我們也慢慢地適應(yīng)了。開口講英語、小組合作的學(xué)習(xí)方式，我們慢慢地將之習(xí)以為常并從中有所收獲；泛讀課上同學(xué)們積極踴躍配合老師，上課積極發(fā)言；語法課上大家學(xué)得很投入，課前課后也有許多同學(xué)問問題，學(xué)習(xí)很主動；聽力課上由于之前的英語視聽水平參差不齊，同學(xué)們出現(xiàn)了很明顯的分層現(xiàn)象，有些同學(xué)聽力能力較高，有些相對則較弱，盡管如此，同學(xué)們還是很努力地去適應(yīng)這種聽力環(huán)境，并取得了進(jìn)步；語音語調(diào)課上以及口語課上，大家也積極配合老師，在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)中，大家慢慢地糾正自己的發(fā)音，口語普遍取得了很大的進(jìn)步。 考勤方面，雖然中間有段時間大家做得不是很夠，有點懶散的跡象，但經(jīng)過助班和班委們討論后出臺了一個方案，每個班干部輪流一天的考勤，包括早讀、上課。實施了幾個星期之后，效果很顯著，大家自覺了許多。早讀很少人遲到了，上課也準(zhǔn)時了許多，考勤方面井然有序地展開。 期末的學(xué)習(xí)氛圍更是濃厚，大家經(jīng)常泡圖書館，在宿舍也常討論一些學(xué)習(xí)問題。相信經(jīng)過大家的努力，期末考試順利通過，都能考到滿意的成績。
工作方面，大家表現(xiàn)突出。在班里，班委們盡心盡職，除了做好自己的本分工作外，平時也積極幫忙其他班委干活，有問題有疑惑大家一起協(xié)商討論。有了班委們的齊心協(xié)力，我們班的各項工作才得以順利地開展。在班外，我們班有院學(xué)生會干事8名，團(tuán)總支干事4名，禮儀小姐三名，司儀隊兩名，話劇隊一名，合唱隊一名，辯論隊3名，排球隊一名，羽毛球隊一名，學(xué)校廣播站英語播音員一名，英協(xié)干事一名，勤工儉學(xué)干事一名，CU街舞社隊員一名，乒乓球秘書部干事一名，星星文學(xué)社編輯部干事一名。。。 。。。還有很多很多，無論在學(xué)院或是在學(xué)校舉辦的活動中，我們班的同學(xué)盡心盡力，爭取做到最好，為10英師一班爭光！
活動方面，本學(xué)期有許多活動，剛開始大家都有點忙不過來，后來慢慢地學(xué)會協(xié)調(diào)活動與學(xué)習(xí)間的平衡，對活動也有了更多的熱情，班里的同學(xué)也積極地參與到班里的活動中，投票做班服、填寫人口普查調(diào)查表、辦理醫(yī)保、給沒遷戶口的同學(xué)辦暫住證、參加迎新晚會和新老生交流會、與09級師姐師兄們結(jié)對子、兩次院檢、院運會的前期準(zhǔn)備工作以及開院運會動員大會、與09級師姐們合辦第一次英語角，和10級商務(wù)班合辦第二次英語角、參加院舉辦的新生杯辯論賽以及班內(nèi)舉辦的辯論賽、秋游聯(lián)誼、組織舉辦以“以德為行，以學(xué)為上，工作總結(jié)《學(xué)期末班級工作總結(jié)》。爭做優(yōu)秀共青團(tuán)員”為主題的主題班會、組織大家參觀農(nóng)講所、組織大家到學(xué)生宿舍2、3、4棟進(jìn)行衛(wèi)生勞動、班里分兩組排英語話劇、參加志愿者日班級競標(biāo)、參加紅色廣州班級競選、做好大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽的前期工作、三次心理培訓(xùn)活動、貧困生的申請、聽各種各樣的講座、組織大家冬至在小白樓聚會吃湯圓、班委的系辦輪值班、給慶彬、張玥、曼琳、雯媛、倩怡、麗華、敏靜等過生日、開多次班委會以及班會、學(xué)期末總結(jié)會等等活動中，大家都奉獻(xiàn)出了自己的力量，促進(jìn)了班級活動的順利開展。這么多的活動讓我印象最深的`是第一次舉辦英語角，由于事先沒有很詳細(xì)具體地分配每個同學(xué)的工作，我也沒有很及時地跟進(jìn)籌備的進(jìn)度，導(dǎo)致要布場的時候分工很混亂，最終還是在大家的幫忙下順利地舉辦了。這次活動給我最大的教訓(xùn)就是無論什么活動，都要及時地跟進(jìn)，了解情況。做好幕后的協(xié)調(diào)者，及時地分配任務(wù)給每一位同學(xué)。讓大家都能盡自己的力為班級付出。幾次慶生日的活動，雖然都離不開送蛋糕和寫祝語，但同學(xué)們還是積極的配合這些秘密行動，每次都在匆忙中舉辦成功，因為她們都很配合，都用真心來祝福她們生日快樂。所以，經(jīng)過這些活動，班里的氛圍更和諧了，班級的凝聚力更強了。這些活動中，讓我很感動的是大家毫無保留、毫無顧忌地給我提建議，例如建議排話劇可以把班分成兩邊進(jìn)行更有動力，建議抽簽去參加院要求的文明觀眾，等等。她們的建議讓班里的一些決定更民主化，更科學(xué)化了。這是個好的行動，希望以后同學(xué)們有建議積極踴躍地提出來，共同把師一班搞得更好！
生活方面，由開學(xué)初需要父母帶著注冊到現(xiàn)在能夠自理生活，可以從側(cè)面放映出大家已經(jīng)完全地適應(yīng)了大學(xué)生活。在課余時間，有的同學(xué)選擇泡圖書館，有的選擇參加學(xué)校的社團(tuán)活動來豐富自己的大學(xué)生活 ，有時候宿舍一起去逛街，有時候在宿舍里聚餐，大家的大學(xué)生活都過得很不錯。
本學(xué)期班里也有些做得不夠好的地方，在此反思一下并期待下學(xué)期做的更好:
一、原定的每周宿舍、班里的英語交流會沒有持之以恒的堅持下去，這和籌劃得不精密有關(guān)系，下學(xué)期期望有更完善的方案來進(jìn)行。
二、參加志愿者日班級競標(biāo)和紅色廣州班級競標(biāo)都沒有選上，這和之前的籌劃不周密，沒有很重視有關(guān)系，希望下學(xué)期吸取教訓(xùn)，抓住每一個機會，好好重視，好好籌劃，為10英師一班爭取一個榮譽回來！！
期末班級工作總結(jié)7
一、班級基本情況
班級學(xué)生41人，其中男生23人，女生18人，走讀生33人，住校生8人。班級整體情況是好的，有一個能力較強的班委，學(xué)習(xí)成績女生比男生好，前十名中女生是8人，而男生僅僅是2人。學(xué)生中有一部分學(xué)生貪玩厭學(xué)，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有些學(xué)生集體觀念差，當(dāng)然造成這一現(xiàn)狀的原因是多方面的，具體總結(jié)
二、班級工作的措施：
能承擔(dān)班主任工作，是學(xué)校對我的信任，雖然我有十幾年的班主任工作的經(jīng)歷，但我一點不能掉以輕心，必須全力以赴想方設(shè)法做好班級工作，以期有一個理想的結(jié)果，為此作了以下的工作：
1、多方了解，掌握班級情況
為了了解班級的實際，我首先深入學(xué)生中，聽取他們對班級情況的介紹，學(xué)習(xí)先進(jìn)班級工作經(jīng)驗，使我收益匪淺。同時還與各位課任教師接觸，聽他們的意見，了解了班級的.整體狀況和每個學(xué)生的具體情況，對一些后進(jìn)學(xué)生主動和家長聯(lián)系，了解在家的情況和學(xué)生的特點，以取得家庭的配合教育，取得了很好的效果。而主動地走到學(xué)生中去，無疑是最好的途徑，用了近二個月的時間和全班所有的學(xué)生進(jìn)行了談話，使我在較短的時間內(nèi)基本了解了班級的情況，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
2、改選班委，加強班級管理
一個有凝聚力的班委自然是班級管理的中堅力量，建設(shè)一個好的班委也自然是班級工作的首要內(nèi)容，經(jīng)過民主選舉和自薦相結(jié)合的原則，最后組建了以龐鈺為班長、王璐瑤為學(xué)習(xí)委員、王麗瑩為紀(jì)律委員、郭嘉琪為衛(wèi)生委員、李嘉昊為體育委員新的班委，主持班級日常工作，并且實行值周班長制，解決一周班級出現(xiàn)的一切問題，使班級走上了一條健康持續(xù)發(fā)展的道路。
3、獎優(yōu)罰劣，培養(yǎng)班級觀念
一個優(yōu)秀的班集體應(yīng)該是在同一個目標(biāo)下全體同學(xué)從不同的起點前進(jìn)，為此我針對班級的 特點，制定了班級發(fā)展的短期目標(biāo)（學(xué)期目標(biāo)）和長期目標(biāo)（學(xué)年目標(biāo)），并通過每周總結(jié)、班會、考勤制度、養(yǎng)成教育學(xué)習(xí)貫徹，培養(yǎng)集體觀念，樹立班興我榮，班劣我恥的思想，尤其利用學(xué)期末學(xué)生的民主測評，起到獎優(yōu)罰劣的作用。
4、采取措施，提高班級成績
我班部分學(xué)生成績差，主要是學(xué)習(xí)習(xí)慣差，甚至厭學(xué)。面對這種狀況，班級采取了許多措施，首先排座位，成績好和成績差的結(jié)合，自制力強的和自制力差的結(jié)合，班委成員承包制，形成齊抓共管，責(zé)任到人。讓每個學(xué)生分析自己的現(xiàn)狀，找優(yōu)勢，尋不足，自己給自己定目標(biāo)，讓班級老師對他的督促變成動力，促進(jìn)班級成績的提高。同時，還加強學(xué)習(xí)各環(huán)節(jié)的管理，諸如作業(yè)，自習(xí)的紀(jì)律，上課的聽講等等，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、多方溝通，加強師生交流
古人說，親其師而信其道，作為老師要與學(xué)生多交流，讓學(xué)生知道老師的所想，同時老師也要知道學(xué)生的所想，教育提倡民主更應(yīng)提倡透明，用一個坦誠的心去了解每一個需要教育的學(xué)生，正因為難教育才能顯示教育的偉大作用，正因為難教育才能顯示教師職業(yè)的崇高，教育本來就是用智慧培養(yǎng)智慧，用心靈影響心靈的職業(yè)，面對 41名學(xué)生，除了用嚴(yán)格的班規(guī)約束每一個學(xué)生外，更要用感情約束每個學(xué)生，在本學(xué)期我和所有的學(xué)生進(jìn)行談心交流，基本上了解每個學(xué)生的狀況，為了能更好得了解學(xué)生的心理，我學(xué)習(xí)了《中學(xué)生心理學(xué)》《班主任工作藝術(shù)》等有關(guān)書籍，使自己的管理工作更具有科學(xué)性，更能深入人心。尤其面對一些雙差生，用簡單的批評和懲罰是不奏效的，就要采取多方溝通，耐心細(xì)致的工作，才可能取得一定的效果。
三、存在的問題
1、班級工作還存在一些不足，諸如遲到現(xiàn)象還沒杜絕，有些學(xué)生學(xué)習(xí)勁頭不足，成績進(jìn)步不大，緊迫感不強，上進(jìn)心不強，還有待于進(jìn)一步努力。
2、和家庭在聯(lián)系配合上還不夠，還沒有利用各種教育的力量形成合力，班級教育還顯力薄。
在今后的管理中，要向其他班主任學(xué)習(xí)，克服不足，不斷進(jìn)步。
期末班級工作總結(jié)8
本學(xué)期，我擔(dān)任八年級4班的班主任，自開學(xué)以來，我一直在思考如何做好班主任工作，代號班級，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作情況與經(jīng)驗體會
1、用"心"育人
"愛就是教育"。我認(rèn)為，學(xué)生是一個個有著豐富個性、獨特精神世界和內(nèi)在感受的完整群體。特別是時代飛躍發(fā)展的今天，教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學(xué)生，教師應(yīng)該有樂觀的人性觀，善意的看待和評價學(xué)生的天性和行為，對每一學(xué)生的發(fā)展充滿信心。這其中最重要的就是"愛"和"鼓勵"，需要一座架在師生之間的相互理解、相互溝通、相互信任、相互欣賞的橋梁。記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告時說：班主任在，學(xué)生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學(xué)生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。對于學(xué)生，要給予信任，引導(dǎo)他們，自主管理，這樣的班級，才有上進(jìn)性。
2、班主任應(yīng)該熱愛學(xué)生，是學(xué)生的主心骨。
只有這樣，學(xué)生才能不僅把自己當(dāng)做老師，更把自己當(dāng)做朋友、兄長和父母。我們應(yīng)該用自己廣博的知識、對事業(yè)熱愛的精神及自己的人格魅力去"鎮(zhèn)"住學(xué)生。我們應(yīng)該會花功夫與學(xué)生建立友好關(guān)系，傾聽學(xué)生的心聲。我們應(yīng)該深知教師的關(guān)懷和善良是贏得學(xué)生信賴和尊敬的最好辦法。我們應(yīng)該幫助學(xué)生樹立理想，讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)的意義及指導(dǎo)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，研究學(xué)生，注重學(xué)生的品德修養(yǎng)。我們應(yīng)該要求學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做事、學(xué)會做人、學(xué)會共處。因此，我們應(yīng)該經(jīng)常開展豐富多彩的課外活動，并能把握住這一年齡段學(xué)生的心理特征，不斷地提醒學(xué)生拒絕誘惑并有效的控制自我，引導(dǎo)學(xué)生全面、健康成長。我們應(yīng)該學(xué)會嚴(yán)格要求但不隨意訓(xùn)斥學(xué)生，深知"激勵"的價值，平庸的老師傳達(dá)知識;水平一般的老師解釋知識;好的老師演示知識;偉大的老師激勵學(xué)生去學(xué)習(xí)知識。
3、班主任應(yīng)該與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗。
班主任是本班教師集體的核心，對有關(guān)班級的一切工作都必須負(fù)起主要責(zé)任，對工作中涉及的'人際關(guān)系，都要謙虛熱情地予以協(xié)調(diào)。只有充分調(diào)動班級所有任課教師的工作積極性，班主任工作才能全面完成。同時我以身作則對課任老師充分的尊重，讓學(xué)生愛戴教給他們知識的老師。
班級是一個整體，各學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合至關(guān)重要。班主任對學(xué)生所學(xué)的各門功課都應(yīng)該給予足夠的重視，充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上關(guān)心、支持任課教師。班主任應(yīng)該創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境，使任課教師心情愉悅。班主任應(yīng)該及時妥善地解決學(xué)生與任課教師之間的矛盾。班主任應(yīng)該學(xué)會不斷鼓勵本班教師并給教師適當(dāng)加壓，反饋學(xué)生對課任教師的意見和要求，只有這樣，班主任才能與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗，才能產(chǎn)生神奇的力量。
二、問題及教訓(xùn)
本學(xué)期，班級部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動性不強，上進(jìn)心缺乏，成績不夠穩(wěn)定;寢室就寢紀(jì)律不是很好，有待于進(jìn)一步提高;班級個別同學(xué)生活散漫，行為習(xí)慣尚需進(jìn)一步養(yǎng)成等等。
三、努力方向
1、不斷向優(yōu)秀教師請教，借鑒他們先進(jìn)的管理方法。
2、深入學(xué)生中，關(guān)心他們的生活、學(xué)習(xí)，從實際情況掌握個人的個性，循循善誘，讓他們各盡其能。
3、定期舉行各類班級活動，增進(jìn)班級凝聚力，形成具有班級特色的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
總之，"一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切"。
作為一名普通教師和班主任，我想只要我留心，每天工作，每天創(chuàng)新，每天反思，每天積累，就一定能夠取得理想成績。
期末班級工作總結(jié)9
光陰，總是不知不覺把我們載入學(xué)期的止境。它在奔騰，我們在奮斗，我們無時無刻都邁著本身堅決的腳步，一步一步向前走。在摔倒的角落大膽的爬起，在淚水與汗水的眼眸繼承拼搏�；叵氡緦W(xué)期的版務(wù)工作，有喜有憂，取得了較大的提高。同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加運動令我們欣喜，但同時，本人也清楚的觀到本身的不夠。有時工作短缺耐心和效率，有時散亂，有時沒有以身作則，造成一些負(fù)面影響，這些將在往后的工作中得以改正，以期來年的工作更上一個新臺階。下面談?wù)劚景喟嗉壒ぷ鞯母魇马椉跋嚓P(guān)內(nèi)容的總結(jié):
一、制度與你我同行
我們班本學(xué)期在班主任的指導(dǎo)下，在各個班委的商討下，訂定了相關(guān)的.班級公約及寢室條約。簡單的八句話概括出了本班的風(fēng)貌及特色，同學(xué)們也積極遵守相關(guān)制度，切記于心中。一句“班級規(guī)定切記心，行為習(xí)慣常對比”點燃了同學(xué)們的自律心門。
二、學(xué)風(fēng)扶植、齊盡力
在具有一個人性化及個性化制度下的班級中，同學(xué)們在學(xué)習(xí)方面也加倍勤奮耐勞了。每天認(rèn)真溫習(xí)、預(yù)習(xí)，積極完成先生部署的任務(wù)。圖書館的開放為同學(xué)們在學(xué)習(xí)方面增添了一條新道路，他們從圖書館中借閱了大量的冊本來充足本身，這也是本班的一個長處之一。作為一名大學(xué)生，因為國家的精良政策，使我們有機會使本身更上一層樓。我們班我1/2的同學(xué)參加了成人自學(xué)考試。他們孜孜不倦地“消化著”那些有關(guān)的冊本，無論走到哪里，總是可以觀到他們手上形影不離的書或小紙張，那些是他們進(jìn)步學(xué)習(xí)的小兵器。只要一有光陰，就津津有味的閱讀他，因此他們在考試中造詣精良。學(xué)風(fēng)扶植、齊盡力，在同學(xué)們的盡力下，在先生的教育下，我們提高了。以期我們會盡力，把這個班級創(chuàng)建為一個學(xué)習(xí)氛圍加倍濃厚的班級。
三、xx.我行我秀，杰出在屬于我的舞臺
開展富厚多彩的運動，全面成長同學(xué)們的素質(zhì)。富厚多彩的運動是加強班級凝聚力，進(jìn)步學(xué)生素質(zhì)的緊張道路。本學(xué)期，我班在班主任萬晴先生的指導(dǎo)下，班干部的盡力下，順利的開展了十項班集體運動。該中有：寶葫蘆農(nóng)莊環(huán)保運動、平安知識搶答大賽、心理座談會、詩歌朗誦比賽、羽毛球暨投籃比賽、齊聚美味居.包餃子運動等等…同學(xué)們都積極介入此中。在系里，我班同學(xué)也不失熱情，在“芳華的旋律”紅歌會比賽中獨占鰲頭且代表系里參加學(xué)校的比賽，造詣也同樣優(yōu)異。在xx屆卒業(yè)晚會中，我班的同學(xué)也積極介入此中，精心排練了一個今世舞。他們在學(xué)習(xí)和運動中有序的支配了本身的光陰，通過展現(xiàn)自我，從而熬煉自我。xx.同學(xué)們找到了屬于本身的舞臺，找到了屬于本身的杰出。霉畚運動都順利舉行，在放學(xué)年的工作中我們也將奮不顧身，爭取做得更好!
四、節(jié)約勤儉、愉快生活
“德、智、體、美、勞，五不誤”，生活是多姿多彩的。有一個溫馨的小家庭，一個連合和藹的人人庭，同學(xué)們的生活素質(zhì)也廣泛進(jìn)步了。在他們身上折射出了節(jié)約勤儉、勤勞耐勞的亮點，生活的素質(zhì)賡續(xù)進(jìn)步，文明素養(yǎng)也隨之進(jìn)步了。
本學(xué)期的班務(wù)工作完成總體上來說是對照順利的，不管是完成系里的照樣校里的，或者是本班本身寧定的。長處總是在不夠的背影中折射得那么瑩亮，面對不夠，我們將認(rèn)真改正，一步一個腳印，帶著一顆堅決的心，盡力的把這個班塑造得加倍美好。
請相信，有我們的盡力及奮斗，08外語五年二班這個家庭將會走得更好!
期末班級工作總結(jié)10
本學(xué)期四（3）年級在校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師特別是各位科任教師的共同努力下，順利完成了各項任務(wù)，在各方面都取得令人滿意的成績，現(xiàn)將本學(xué)期的工作情況總結(jié)如下：
一、安全工作，從小事抓起
本學(xué)期，我們年級高度重視安全工作，始終把安全工作放在第一位。為了防止安全事故的發(fā)生，把安全教育落到實處，要求各班班主任每周利用班會時間加強安全教育，定期排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。平時，學(xué)生上操、功能用房上課、升旗、放學(xué)等集體活動，要求班主任必須整好隊帶領(lǐng)學(xué)生一起上下樓。在平時工作中，我始終堅持早到校，晚離校，多注意觀察學(xué)生的動態(tài)，堅持經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋給班主任，對不好的班級提出批評，好的班級提出表揚。另外，為加強學(xué)生的安全意識教育，年級部還組織各班開展了“安全教育”隊會；以及組織詳細(xì)排查了學(xué)生乘車情況。組織各班開展了“安全在我心中”主題教育活動；在全體老師的努力下，本班的安全沒有出現(xiàn)任何問題。
二、注重人性化管理，營造和諧奮進(jìn)的年級氛圍
建設(shè)一個健康和諧、積極向上、富有戰(zhàn)斗力的集體，是我們努力奮斗的目標(biāo)。四年級部全體老師創(chuàng)建了良好的工作氛圍，我們互相團(tuán)結(jié)、互相幫助、人人為集體奉獻(xiàn)自己的力量，工作時嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，每人都以學(xué)校工作為己任，以年級部榮譽為己任，老師之間既有分工又有合作，圓滿地完成了學(xué)校的各項工作。特別是各位科任，他們具有高度的責(zé)任心、事業(yè)心以及無私的奉獻(xiàn)精神，每天都是早來晚走，起到了表率的作用。
三、加強常規(guī)管理，促進(jìn)良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成
本學(xué)期有些學(xué)生，隨著年齡的增長，思想上也有了很大的變化，學(xué)習(xí)上存在惰性、自我調(diào)控能力不強。但我們深知，小學(xué)生求知欲、模仿性強，可塑性大，是形成良好行為和品德的最佳時期。針對以上情況，我們狠抓養(yǎng)成教育，及時糾正學(xué)生不規(guī)范言行。認(rèn)真布置班級文化建設(shè)。首先，我們就從行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣兩方面的養(yǎng)成抓起，有計劃、有步驟地對他們進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。為了保證養(yǎng)成教育的實效性，我們嚴(yán)抓實管，經(jīng)常反復(fù)地組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生行為規(guī)范》，要求學(xué)生熟記《規(guī)范》，并進(jìn)行檢查。在全體老師的共同努力下，一學(xué)期來，良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)在本年級已基本形成。在本次感恩比賽中獲一等獎。
五、開展對學(xué)生的心理健康及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。
本學(xué)期加強了對學(xué)生進(jìn)行心理健康以及自信、自主、自強等良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。要求班主任經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行談心、鼓勵、指導(dǎo)、溝通，穩(wěn)定學(xué)生思想情緒，培養(yǎng)學(xué)生對困難和挫折的承受能力和正確對待成績、榮譽的態(tài)度。為加強對學(xué)生的心理教育，年級部組織各班開展了“說說我的煩惱”活動，進(jìn)行心理疏通，促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成；還開展了“找找自己身上的缺點”主題隊會，主要是讓學(xué)生從平時的作業(yè)、課堂紀(jì)律和自己的衛(wèi)生習(xí)慣去找，這次活動的開展，學(xué)生找到了自己身上的不足，為自己以后的努力找到了方向。
四、開展多彩活動促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
本學(xué)期，我們堅持以各種主題教育活動為載體，給學(xué)生以信心、恒心，幫他們找到自己的努力方向、發(fā)現(xiàn)自己的閃光點、樹立成功感，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。如各班開展了“國歌是我心中的驕傲”主題隊會。教育學(xué)生嚴(yán)肅升旗儀式中的禮儀規(guī)范、唱響心中的國歌。各班開展了“保護(hù)環(huán)境，從我做起”主題隊會，增強了學(xué)生的環(huán)保意識，培養(yǎng)了學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣。結(jié)合“老人節(jié)”，開展“感恩教育“主題隊會等等。這些豐富多彩的活動，既培養(yǎng)了學(xué)生熱愛集體、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛勞動的好習(xí)慣，也全面促進(jìn)了良好班風(fēng)、校風(fēng)的形成。
五、注重多種渠道，完善“家校聯(lián)合”的溝通
為了更好地搞好教學(xué)，提升教育效果的時限，我們每位班主任都能主動與家長進(jìn)行聯(lián)系，及時地向家長反映孩子在校的學(xué)習(xí)和生活情況。有的經(jīng)常用試卷、家庭作業(yè)本或校訓(xùn)通加強聯(lián)系薄與家長進(jìn)行溝通，告訴家長學(xué)生的點滴進(jìn)步；有的經(jīng)常用自己的.手機主動打電話給家長，老師們的真誠喚起了學(xué)生家長對我們工作的支持，特別是在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化方面給予了很大的幫助，使這項工作取得了一定成效。除了以上方式，還兩次通過致《學(xué)生家長的一封信》以及召開學(xué)生家長會，就學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法以及學(xué)生在校情況與學(xué)生家長交換了意見，加強了學(xué)校和學(xué)生家長的聯(lián)系，使我們的教育更有針對性，更有效地促進(jìn)了學(xué)生的進(jìn)步，促進(jìn)了我們教育教學(xué)工作的開展。
另外，本年級還協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)順利完成了其他一切任務(wù)。
總之，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、本年級全體老師的共同努力下，我們在本學(xué)期取得了一些成績，但是也存在一些不足，如年輕老師在管理上還缺乏經(jīng)驗和方法等。但我堅信，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體老師的大力支持下，我們班今后的工作一定會再上一個新臺階！
期末班級工作總結(jié)11
平凡的班主任工作，是讓學(xué)生提高能力、養(yǎng)成習(xí)慣、塑造人格的工作，是一件光榮而有意義的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。我擔(dān)任的是一(1)班的班主任，在這一學(xué)期中，我和學(xué)生們都努力踏實地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾。下面我就介紹一下班級的一些具體情況和以及我所做的主要工作。
1、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
一年級學(xué)生由于年齡小，表現(xiàn)為活潑好動，自覺性很差，凡事總得有老師在旁看著。所以我把工作重點就放在我培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣上，首先是利用晨會課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作。在日常學(xué)習(xí)中，時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成上課專心聽講、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。其次是讓學(xué)生養(yǎng)成一些作業(yè)、讀書的習(xí)慣。比如：讓他們養(yǎng)成晨讀的習(xí)慣，我要求學(xué)生到了教室以后就拿出語文課本讀書，不可以離開自己的位子，而且每天都有班長和副班長管理。學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。學(xué)期初，我就根據(jù)班中的實際情況，明確了各個崗位的負(fù)責(zé)人。如：兩操檢查員、班級衛(wèi)生檢查員、課桌檢查員、衛(wèi)生督查員、紀(jì)律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。以此不斷強化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
2、培養(yǎng)良好的班集體
我結(jié)合一年級的學(xué)生實際，通過每天的晨會課不斷地向?qū)W生滲透在校的一日常規(guī)，讓他們知道哪些事情能做，那些事情不能做，經(jīng)常給他們講講班級的集體榮譽，比如：讓他們看看四項競賽的流動紅旗，哪個班級最多，我們班做得怎么樣，哪些地方不足，是誰損害了我們班級的榮譽，我們應(yīng)該向哪個班級學(xué)習(xí)等等，使學(xué)生形成熱愛班級的感情，而且時刻想為自己的班集體爭光。逐步形成一個健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
3、培養(yǎng)有管理能力的小干部
俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學(xué)期，我采用輪值班長制，一年級學(xué)生年齡小，能力強的也不多，所以我著重培養(yǎng)了班長、副班長，他負(fù)責(zé)管理當(dāng)天的衛(wèi)生打掃以及眼保健操的檢查，這樣讓更多的.同學(xué)參與到班級管理，鍛煉他們的能力。
4、平時加強與家長的聯(lián)系
一開學(xué)我把自己的電話也及時地告訴家長，讓他們有問題隨時可以打電話詢問。當(dāng)家長打來電話時，我總是耐心地和他們講解，溝通。在平時一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，取得家長的理解和配合，共同教育孩子。家長們也都非常信任、理解、支持我的工作，我感到很欣慰。這點也是我這學(xué)期自己覺得做得比較成功的地方。
在對個別學(xué)生的教育中，我總是利用課余時間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學(xué)生感到老師對他們的關(guān)心與愛，使他們愿意以自己好的方面展示給老師看。
一年級的孩子就如同一張白紙，上面的五彩斑斕總是慢慢積累，現(xiàn)在的底色將注定其基礎(chǔ)色調(diào)。而我希望我?guī)Ыo學(xué)生的的一片晴空、綠地、清水……這些最純潔、最美麗的畫面擺在我面前時，我會更加努力地邁好每一步!
期末班級工作總結(jié)12
班級作為學(xué)校教學(xué)活動的基礎(chǔ)單位，其管理水平的高低，對學(xué)生健康全面的發(fā)展，對完成教育和教學(xué)的各項任務(wù)起著舉足輕重的作用。近年的班主任工作實踐中，我覺得要搞好班級工作，應(yīng)該堅持"一個標(biāo)準(zhǔn)"，調(diào)動"兩個積極性"，依靠"三個方面"的力量，發(fā)揮"四套班子"的作用。使學(xué)生受到嚴(yán)格的行為規(guī)范的約束，又能在寬松自如的氛圍中充分發(fā)揮自己的個性特長。
一學(xué)期來，我堅持了一個標(biāo)準(zhǔn)，對好學(xué)生和后進(jìn)生的錯誤和缺點一視同仁，贏得學(xué)生的尊敬和信任，扭轉(zhuǎn)了班風(fēng)。調(diào)動"兩個積極性"。
一是要尊重每個學(xué)生，在課余時間里要盡量多深入到學(xué)生中去，與他們一起交談、游戲、活動，使他們與你無拘無束地相處，他們必然會對你敬而近之，由此而產(chǎn)生一種"愛屋及烏"的效應(yīng)。
二是發(fā)動大家參加班級管理的各項活動，讓學(xué)生人人都有自己的發(fā)言權(quán)，都有展現(xiàn)自己才能的機會。
三是要求全班同學(xué)參加日常管理形成輪值制度，每個人都有機會履行班級管理職責(zé)，增強責(zé)任感和參與意識，為管理好班級獻(xiàn)出自己的一份力量。
四是在各項中盡量不冷落每一個人。凡大型活動必須做到各司其職，人人有份，絕無局外之人。兒童心理學(xué)專家朱智賢說過："學(xué)生在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)的問題常與行為品德有關(guān)。"不從根本上去抓品德教育，就不能促使他們健康誠長。我班采取多種形式的`班隊會，針對性的主題會，師生間的思想交流，制度化的班級周評小結(jié)等，在實踐中證明是行之有效的。
作為一名班主任，我能認(rèn)真履行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，為人師表，與學(xué)生交朋友，經(jīng)常利用課余時間和他們談心，了解他們的想法，幫助他們樹立自信心。
例如：我們班有一個極特殊的學(xué)生，他叫周葉，熱愛勞動，待人熱情，非常老實，可就是不完成作業(yè)，撒謊，做事磨磨蹭蹭，再加上家長不配合學(xué)校工作，便給孩子創(chuàng)造了撒謊的機會。通過和家長面談，得知周葉的身世比較復(fù)雜，沒有親生父母，是奶奶把他帶大的。于是我針對實際情況制定了幫教措施，定期與他談心，及時了解他的想法；給他創(chuàng)造為班級服務(wù)的機會，發(fā)現(xiàn)閃光點及時在班上表揚，被評為勞動之星，促其更快的進(jìn)步；利用中午時間，請好同學(xué)幫助完成作業(yè)……在老師和同學(xué)的幫助下，周葉的期末考試成績有了很大的進(jìn)步，假期中，我打電話詢問他完成作業(yè)的情況，在姑媽的幫助下，大本作業(yè)已基本完成。
作為班主任的我，只要發(fā)現(xiàn)了學(xué)生中的問題，就會及時與他們溝通，做好學(xué)生的思想工作，使他們能健康快樂的成長。
課上我能寓思想教育于數(shù)學(xué)教學(xué)之中，從學(xué)生的實際出發(fā)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容選擇適當(dāng)?shù)木毩?xí)題，如：講《統(tǒng)計》單元時，我讓學(xué)生統(tǒng)計全班口腔衛(wèi)生方面的內(nèi)容，針對不講衛(wèi)生的情況提出建議，同學(xué)們的思路很活躍，這樣設(shè)計不僅使學(xué)生的思維的到了拓展，而且還懂得了講衛(wèi)生的重要。一學(xué)期下來，我的功夫沒有白費，得到了同學(xué)們的信任和理解，使得每個學(xué)生都有了不同的進(jìn)步，且樂于和我聊天，說出自己的心里話。我認(rèn)為班主任在班級管理上應(yīng)做到“四勤”，即：眼勤、嘴勤、手勤、筆勤。
期末班級工作總結(jié)13
炎炎夏日的到來，我們一個學(xué)期的工作又要結(jié)束了，在此將這一學(xué)期的班級工作情況作一下簡單的總結(jié)。
一、幼兒基本情況：
到本學(xué)期末我們班級一共有幼兒39名，3名新生，通過一學(xué)期有目的有計劃的教育和培養(yǎng)，班中每位幼兒在各個方面都有了一定的進(jìn)步：
（1）生活方面：隨著年齡的增長，孩子們在生活上都能夠自理了，很多的孩子能夠自己的事情自己做，咬指甲、挖鼻孔的減少，能天天帶手帕，知道了正確的擦鼻涕的方法，做到勤洗手、換衣。掌握了正確的刷牙方法。知道要保護(hù)牙齒。自己的事情自己做，會自己折被子、收拾整理玩具，整理活動室，并且參加勞動。
（2）運動方面：班上的孩子們喜歡運動，每次活動都能充分的運動自己的身體，孩子們的運動能力都比較強，而且絕大多數(shù)的孩子的動作發(fā)展較好。同時仍然發(fā)現(xiàn)孩子們中膽子偏小的孩子有，比如：鄭韓申、周會等，在進(jìn)行有挑戰(zhàn)性的運動中明顯比其他的幼兒要膽小，能不玩就逃避。在我們的鼓勵下幼兒開始參與了，但是效果不是明顯，需要我們在下一個學(xué)期進(jìn)行個別的照顧和培養(yǎng)。
�。�3）游戲方面：在每天的來園活動時間里，我們引導(dǎo)孩子帶胸卡玩游戲，養(yǎng)成孩子良好的游戲習(xí)慣，一學(xué)期下來孩子們在這方面進(jìn)步很大，這方面的規(guī)則意識基本上都能挺強了。即使有的孩子忘了，馬上會有人提醒呢。另外，在收拾整理玩具時，班中的孩子如戴姚申云、朱語、楊彤彤等孩子都能做得較好了！幼兒每天有自主游戲、自由活動的時間。幼兒在各區(qū)角中能進(jìn)行個別學(xué)習(xí)和小組學(xué)習(xí)。幼兒在游戲中主動積極、善于探索與嘗試操作。老師提供的材料，班中每位幼兒都嘗試過，不同層次的幼兒都能在游戲中獲得成功、得到滿足，培養(yǎng)了幼兒的自信。同時，在活動注意觀察孩子，記錄行為，并且進(jìn)行分析反思，找到更為有效的措施。一學(xué)期來，孩子通過游戲活動變的獨自、自主、自信、活潑，各方面能力得到了提高。
�。�4）學(xué)習(xí)方面：本學(xué)期幼兒在語言方面有了很大的進(jìn)步，都能夠?qū)W會發(fā)言先舉手，說話的時候知道怎么樣把話講完整。特別是張敘亞、徐佳楠、田慧婷等幼兒這學(xué)期在語言表達(dá)能力方面進(jìn)步很大，不單能夠自己舉手發(fā)言，而且能把話講完整，語言活動中的表現(xiàn)有進(jìn)步。在傾聽方面的習(xí)慣培養(yǎng)有了成效，大多數(shù)的孩子知道應(yīng)該怎么樣在別人說話的時候聽，能夠堅持了，但是有的孩子還是需要提醒的。幼兒的數(shù)理邏輯智能、空間智能發(fā)展比較好，經(jīng)過教師有目的的培養(yǎng)幼兒在數(shù)方面有了比較強的概念，繪畫方面的色彩運用和排列很有自己的想法。構(gòu)圖方面有了很大的進(jìn)步。
二、教育教學(xué)工作：
丁丁老師產(chǎn)假了，我和新來的代課老師搭班，更加需要互相之間的交流和溝通了。我們之間做的最多的事情就是利用中午的時間進(jìn)行交流，彼此了解對方對班級中教育教學(xué)工作的看法和想法，彼此吸收對方的好的建議和意見。通過交流，代課老師也知道了很多帶班的的技巧。我們和其他中班組的老師一起參加了教研組的“三實踐兩反思”的實踐活動、片內(nèi)和區(qū)內(nèi)的運動交流活動，促使我們不斷提高自己的教育教學(xué)能力。
本學(xué)期，我們進(jìn)行了四個主題活動，《周圍的人》《春天來了》《我在馬路邊》《火辣辣的夏天》。
在主題活動《周圍的人》中，我們利用了家、幼兒園及社區(qū)這一大資源，有目的地選擇幼兒感興趣的題材，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，適時地將幼兒從“課堂中”帶到“社會情景中”來。幼兒體現(xiàn)更為積極、感興趣，能去觀察、去發(fā)現(xiàn)、去記錄、去嘗試，各領(lǐng)域的發(fā)展都有明顯的提高，特別是自然觀察和空間智能方面，達(dá)到較好的教學(xué)效果。
通過本主題的學(xué)習(xí)，幼兒對自己的家、幼兒園及周圍社區(qū)的環(huán)境、人事物都有一定的認(rèn)識，體驗到自己是社區(qū)的一分子，從而懂得如何去關(guān)心和愛護(hù)社區(qū)。學(xué)習(xí)去實驗、觀察、探索和記錄，嘗試制作地圖、寫生繪畫等活動。開展的小主題有：“我的好媽媽”“媽媽的節(jié)日”“社區(qū)一家親”“在園地里”等。如：在活動《上幼兒園途中》，我們事先給幼兒布置任務(wù)，要求家長帶著幼兒將從家到幼兒園沿途中需經(jīng)過路線、商店等以畫地圖的方式記錄下來。在課堂上，幼兒自主地互相談?wù)摳髯缘淖髌�，氣氛活躍，并嘗試制作地圖�；顒印兑粋�郵包》中，通過給幼兒講故事中學(xué)習(xí)了解郵遞員的工作情況和工作性質(zhì)。還有讓幼兒觀察芹菜喝水，利用廢物制作建筑物等活動都從合適的引導(dǎo)、選材、教學(xué)具等方面為出發(fā)點，利于幼兒各方面的發(fā)展。
“周圍的人”這個主題是用孩子的眼光去看待成人世界，體察成人的世界：他們是誰？他們在作什么？他們是怎么做的？我能象他們那樣做做嗎？引領(lǐng)我們的孩子從成人那里吸取一切有利于自身發(fā)展的養(yǎng)料，讓他們在了解成人、模仿成仁的過程中顯示自己的潛能，為促進(jìn)幼兒主動發(fā)展創(chuàng)造良機！為此通過現(xiàn)場觀察、文學(xué)性的描述、調(diào)查、游戲、操作等活動手段綜合起來運用，并充分利用父母及社區(qū)環(huán)境的資源，擴大孩子對成人勞動的認(rèn)識范圍，通過各種活動使幼兒的模仿愿望得以實現(xiàn)，動手操作的能力得到鍛煉，同伴間的關(guān)系得以磨合，未來的勞動者的基本的啟蒙素質(zhì)就在這些活動中孕育！而其中的一些活動綜合性強，我們通過了家長園地等方面的家園合作，請幼兒做小記者、做調(diào)查問卷表、以及收集相關(guān)的資料還有對各種事物的提問，這樣幼兒與家長、幼兒與老師、幼兒與幼兒、老師與家長之間都有了互動與交流，這樣對于問題的展開、老師預(yù)設(shè)與生成也更有了目的性和合理性、考慮到整體與個別不同的需求！
“萬物復(fù)蘇”構(gòu)成了春天的樂章，它的每一個“音符”都會給幼兒歡樂，為幼兒身心發(fā)展提供全面的“營養(yǎng)”。作為教師，就要合理搭配、運用，讓孩子們充分的體驗這春天的快樂。
因為我們中班孩子年齡小，所以在給主題活動的教育目標(biāo)定位時，我們更側(cè)重于孩子們的感受和體驗。如：喜歡到戶外去游戲，愿意用唱歌、游戲、手工對形式表達(dá)對春天的喜愛。體驗春天游戲的快樂，懂得外出活動時的簡單規(guī)則和安全常識。我們結(jié)合主題組織了豐富多彩的活動，讓幼兒找春天、說春天、唱春天，幼兒在外出找春天、歌表演《春雨沙沙》、創(chuàng)編詩歌《春天》、撕粘貼畫《美麗的春天》等活動中充分感受了春天的主要特征，體驗了其中的樂趣。在主題活動中，我們根據(jù)幼兒的興趣點，隨機生成了做尋找幼兒園的春天、認(rèn)識柳樹、美麗的花、在園地里進(jìn)行種植可發(fā)芽種子等主題，從不同角度認(rèn)識了春天。幼兒在活動中，表現(xiàn)出濃厚的興趣，能積極的.參與各項活動，能大膽的發(fā)表自己的見解，并為自己的發(fā)現(xiàn)被集體采納感到高興激發(fā)了幼兒對周圍環(huán)境的好奇心，基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
本主題有兩大塊面的工作必須要下功夫。一是教師對幼兒活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)；二是家長對幼兒的引領(lǐng)學(xué)習(xí)。首先在環(huán)境創(chuàng)設(shè)上：我們既發(fā)揮教師的特長，繪制了美麗的春天背景圖，給孩子們一個大氛圍的感染，同時又鼓勵孩子們動手讓春天變得更美麗。孩子們的積極性非常高，他們將自己的小手印變成了一棵棵花樹，又嘗試撕了一叢叢小草，還用吸管進(jìn)行吹、刮畫，變出一朵朵小花……看著自己的作品，孩子們成功的快樂不可言狀。我們還十分注重對幼兒園大環(huán)境的利用。帶孩子到草地上、花叢中看看小花、小草，和春天的大樹玩玩游戲……
其次在家長工作上，我們通過家長園地、和每日的家園信息反饋及個別談話，鼓勵家長利用休息日帶孩子去踏青、去放風(fēng)箏……在這些活動中充分感受到春天給我們帶來的樂趣。對這些游玩活動，我們教師再給以適當(dāng)?shù)募医讨笇?dǎo)，幫家長引領(lǐng)孩子既玩又學(xué)：如孩子們玩了放風(fēng)箏后，回家一起編個小故事，第二天可以講給幼兒園的同伴聽。孩子們踏青歸來，回家共同畫一幅畫……在收集上來的表格中，家長和孩子們都將自己找到的春天，對春天的感受表述的淋漓精致。在這樣的活動中，孩子們非常有興趣。當(dāng)孩子和家長共同完成的作品就得到了同伴和老師的贊賞。從而帶動了全班孩子參與學(xué)習(xí)的興趣，更是對家長支持幼兒教育工作的一個激勵。
第三在教育教學(xué)活動中，我們選取了一些富有童趣又與主題息息相關(guān)的的歌曲、故事等，給孩子們直接的引導(dǎo)。如“看朋友”“春天來”“蜜蜂做工”在這些歌曲、律動，孩子們和教師一起用可愛的動作去表現(xiàn)春天的小動物、春天的美麗景色。給了孩子們感受美，表現(xiàn)美的機會。
就是在這樣一系列有針對性的活動中，孩子們的情感有了表達(dá)的空間、能力得到了提升。而最為重要的是：讓我們的家長有了參與幼兒園活動的意識，這對今后工作的開展是極具推動力的。
《我在馬路邊》這一主題，支持幼兒通過探索，解決自己發(fā)現(xiàn)的問題。
我們設(shè)置了“馬路上的車”“車牌的秘密”，“有趣的標(biāo)志”，“我們設(shè)計的標(biāo)志”等讓孩子們根據(jù)觀察來進(jìn)行表述表達(dá)，通過畫、說等形式，和家長共同榮參與主題活動。在活動中，孩子們了解很多關(guān)于車的事情，還拓展到了海陸空的交通工具，孩子們很喜歡。 馬路上的車主要是 了解馬路上常見的各種車輛，能講出它們的名稱和功用。孩子們能夠進(jìn)行仔細(xì)的觀察，根據(jù)自己的經(jīng)驗來表述車輛的用途，我們還利用課件來加深孩子們的印象。從馬路到路燈到 馬路邊的數(shù)字再到車牌的秘密，孩子們有很多新的感受。都運用了各種各樣的方式來表達(dá)表現(xiàn)。馬路上除了車還有很多的標(biāo)志。當(dāng)孩子們關(guān)注到這一點時，老師及時的將主題拉進(jìn)了《會說話的標(biāo)志》中。通過觀察，記錄，設(shè)計等活動，對孩子們生活當(dāng)中的標(biāo)志進(jìn)行梳理，從而形成孩子的自我保護(hù)意識。通過家長的共同參與，和孩子們利用廢舊的物品來制作了各種各樣的車輛我們建構(gòu)了停車場，并且進(jìn)行了標(biāo)示，孩子們的興趣更加高了。
《火辣辣的夏天》通過幼兒獲得了許多夏天氣候特征，感受夏天太陽的火辣辣的同時,學(xué)習(xí)人和一些動物的避暑方法等相關(guān)知識。在開展教學(xué)活動中,幼兒們都迫不及待地講述自己對夏天的感受，通過幼兒與幼兒之間的“好熱的夏天”熱烈討論，他們會提出了好多種避暑方案，比如：穿涼快的衣服，吃冷飲，多游泳，打太陽傘，戴太陽鏡等，針對幼兒提出的方案，我們開展了一系列的活動，學(xué)做紙扇，畫水畫等等。我們用“夏天的太陽夏天的飲食夏天的服飾(裙子)、夏天的感覺” 等貫穿始終，引發(fā)了幼兒感受夏天,遐想夏天，我們和幼兒一起觀察身上所穿的夏天的人們的衣著，引發(fā)幼兒裝飾漂亮的裙子,不但提高了孩子的繪畫裝飾能力,還滿足了孩子的審美意向.觀察夏天景色的基礎(chǔ)上和讓幼兒一起動手制作夏天的用品，畫一畫夏天的美景，一起欣賞冰涼的水果和冷飲的圖片和包裝紙，讓幼兒感受夏天雖然是炎熱的,但人們也還可以享受夏天的。同時,我還充分利用材料包中有趣而有關(guān)主題的操作材料,如:材料包操作活動《扇子》，引導(dǎo)幼兒了解和表達(dá)扇子的種類和功用，并自己動手撕撕貼貼、裝飾扇面，還鼓勵家長和孩子一起收集夏天的用品，最后在我們老師的幫助下,師幼共同創(chuàng)設(shè)出了<炎熱的夏天>的主題墻飾，即美化了教室的環(huán)境又增加了本主題的教學(xué)活動氣氛.并讓幼兒獲得自己親自動手制作并與同伴合作的快樂體驗。通過觀察和體驗，使幼兒知道夏天氣溫高，有時會下雷陣雨等主要季節(jié)特征。并且讓孩子知道夏季植物的變化；了解夏季人們的活動；了解夏季安全常識及自我保護(hù)的方法。知道夏季蒼蠅、蚊子都出來了，它們會傳播疾病，懂得要注意夏令衛(wèi)生。我們組織孩子欣賞有關(guān)夏季的美術(shù)作品，讓孩子畫出或做出夏季自然景物的特征、服裝、用品等。并在此主題中，鼓勵孩子正確感知6以內(nèi)的數(shù)，比較6以內(nèi)數(shù)的多少一樣多。
《親親水世界》是主題活動中的一個小主題，孩子們通過玩水來感受水和我們的密切聯(lián)系，我們還做了很多的小實驗，讓孩子們來了解水的用處，水的特性等。
幼兒在主題活動中，通過與同伴互相交流，從同伴的身上學(xué)到了很多知識，幼兒的個性品質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高。在這些活動中我們給幼兒一個寬松的學(xué)習(xí)氛圍，讓孩子主動的去尋找自己需要的知識，技能，增強了孩子的自主性，孩子在活動中得到了各方面的發(fā)展。
四、保育衛(wèi)生工作：
我們班級在這方面做得比較好。因為我們在幼兒平時的保育工作方面努力做到常通氣和交流，做到有問題大家說，大家一起改。在衛(wèi)生工作方面教師改掉了身上存在著“衛(wèi)生和我無關(guān)”的思想，能夠在平時工作中努力配合保育老師的工作，把班級的、幼兒的、辦公室的、教師的等等各個方面的衛(wèi)生工作做好。每天認(rèn)真地做好班級環(huán)境和玩具的清潔和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細(xì)菌滋生。每天進(jìn)行空氣及常用物品（玩具、毛巾）消毒，加強室內(nèi)開窗通風(fēng)。對幼兒的圖書每天用紫外線消毒；教玩具、所有坐椅、玩具廚、等孩子們可接觸到的地方，每天用消毒液等含氯消毒劑消毒。同時在飯前便后時強調(diào)幼兒使用洗手液并用流水洗手，防止病從口入。運動前后及午睡時及時的引導(dǎo)孩子穿脫衣服、多飲開水。在晴好日子里我們利用中午休息散步時間，也讓孩子多曬冬日的陽光。
五、安全工作：
我們每天做好孩子的安全保育工作，教孩子一些簡單的自我保護(hù)的方法，時時、事事注意對幼兒的安全，同時我們還加強對個別幼兒的關(guān)注和提醒，如徐夢浩幼兒，我們一直關(guān)注他的一舉一動，避免事故的發(fā)生。由于教師們的高度重視，所以我們這個學(xué)期沒有發(fā)生事故，保證幼兒在校安全，滿意服務(wù)家長，放心服務(wù)家長。
六、家教工作：
家長是我們教師的合作伙伴，在本學(xué)期中，我們利用不同的方式吸引家長參與我們的教育教學(xué)之中，我們開展了家長半日活動，以親子同上課堂的方式讓家長參與我們的教學(xué)活動，和孩子一同學(xué)習(xí)、一同游戲，這樣的學(xué)習(xí)方式讓我們的家長了解了我們平時的保教活動，通過這樣的開放活動也讓家長體驗到教師工作的艱辛，也看到了自己孩子的發(fā)展。我們還進(jìn)行了家長講座，通過講座了解了怎樣能夠培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)了很多的圍棋的知識，在家庭中和孩子共同下棋。為了充分發(fā)揮家長的作用，讓家長參與到幼兒園的各項活動中來，如：每個主題的調(diào)查問卷、動手制作玩具、汽車等。鼓勵家長參與學(xué)校組織的各種親子活動，這些活動給予了家長參與幼兒園活動的機會，也給予了家長展示自我風(fēng)采的平臺。通過家校互動平臺、age06網(wǎng)和家長溝通，讓家長了解幼兒園的一些活動。活動中家長成為了我們教育教學(xué)的合作伙伴，在這些活動中家長和我們的距離變得更近了，我們成為了學(xué)習(xí)、生活的朋友。
一學(xué)期下來，家長滿意率很高，這也是對我們工作的肯定和鼓勵，以后我們將做得更好！！
期末班級工作總結(jié)14
一個班級就是一個大家庭，孩子們也期待著能在這里感受到家的溫暖，享受母親般的關(guān)愛�；仡櫼荒陙硭龅墓ぷ鳎m然有些苦，有些累，但看著孩子們一天天進(jìn)步，值！現(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下，以便揚長避短，把工作做得更好。
一：管理方面
1.和風(fēng)細(xì)雨潤幼苗(愛心交流）
愛是無聲的語言，愛是鑒別教育的尺度。教育是一種心靈的藝術(shù)，只有心與心地真誠交流，才能贏得孩子們的信任和愛戴，因此作為班主任我不敢疏忽每一個孩子。一年級的孩子由于年齡小，特別需要呵護(hù)。每天早晨起來，我都要看看他們的衣服是否穿.齊了，幫助他們.一.。冬天檢查他們穿的薄不薄。課前課后提醒他們多喝水，特別是那些容易感冒上火的孩子，一一點著他們的名字提醒他們喝水。誰的鞋子壞了，立即拿去給他們修，讓他們感到在學(xué)校同樣也有媽媽的愛。上學(xué)期我們班轉(zhuǎn)走了兩名學(xué)生，這學(xué)期開學(xué)時學(xué)生還問：“老師他們倆怎么沒來呀？我們可想他們了�！笔前�，在這個特殊的大家庭里，他們已建立了深厚的感情，怎會不想念呢。這學(xué)期我們班又來了兩名新生，剛來時他們很陌生，我就讓其他孩子主動找他們玩，我也經(jīng)常找他們聊天，他們很快就融入到了新整體中了，下課了就跑到我身邊拉著我的手，或拿著自己的東西讓我吃，這就是以愛換愛。一年的學(xué)習(xí)生活的快要結(jié)束了，劉園園走到我面前說：“老師，我想留級。”我當(dāng)時很納悶，因為這個孩子學(xué)習(xí)一直，我就問她：“為什么呀？”她說：“我還想跟著你上。”我這才明白孩子原來是不想離開我。當(dāng)孩子不自覺地喊我媽媽時，我真的感覺幸福無比。所以教育無大事，但要從點滴做起，走進(jìn)孩子們的心靈，真誠對待他們，就能換取他們的真心，達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的境界。
2.春風(fēng)化雨育幼苗（樹立自信）
表揚就像春天的雨露促使孩子們健康成長。只要看到孩子們的一點進(jìn)步及時進(jìn)行表揚，就能換來他們加倍的努力。李宗林剛來時基礎(chǔ)比較差，幾乎看不到他上課舉手，即便舉手了也是畏畏縮縮，每當(dāng)這時我就給他送去贊許的目光，示意他起來，雖然說得不好我也要找個.由表揚他：“你能站起來回答問題就已經(jīng)了，下次再大膽些�！辈⒁瑢W(xué)們把表揚的掌聲送給他。楊昊龍是個自控力差但自尊心比較強的孩子，利用他這一特點我就捕捉他的閃光點，不定時表揚他，鼓勵他，一年來他的進(jìn)步不小。馮棟培剛轉(zhuǎn)來時數(shù)學(xué)不好，但我發(fā)現(xiàn)她記憶力很好，背書背得很快，利用她這一優(yōu)點，我經(jīng)常挑他領(lǐng)讀，慢慢地她對數(shù)學(xué)產(chǎn)生了興趣，遇到不懂不會的就及時問我，期末考試她還獲得了“優(yōu)秀生”的稱號。對其他同學(xué)也同樣以點帶面，捕捉他們的.閃光點，及時進(jìn)行表揚和鼓勵，樹立他們的自信，讓他們在自信中健康成長。
3.人人爭當(dāng)班級小主人
各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)。一年級則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的最初時期。學(xué)生剛來時紀(jì)律衛(wèi)生學(xué)習(xí)習(xí)慣都還處于最初階段，光靠說不行，我們?nèi)焕蠋熒潭ㄌ幪幰o學(xué)生做示范，帶動學(xué)生跟著做，這比光說要強得多。經(jīng)過一段時間，有個別學(xué)生已出類拔萃，各種良好習(xí)慣已初步形成。我就讓他們帶動其他同學(xué)，先讓他們?nèi)巳水?dāng)一天衛(wèi)生班長，紀(jì)律班長，學(xué)習(xí)班長，給其他人做榜樣，然后鼓勵其他學(xué)生誰做得好也可以當(dāng)班長，他們興致都很高。在寢室里我也爭取人人爭當(dāng)小主人辦法，讓他們也每人當(dāng)一天寢室長進(jìn)行比賽，看誰最負(fù)責(zé)任，最能給其他人當(dāng)表率，這種效果還，寢室紀(jì)律慢慢步入正規(guī)。由此可以充分證明一個道.：說到不如做到，人人爭當(dāng)班級小主人，班風(fēng)班貌一定好。
4.家校聯(lián)系架金橋
一月一次的家校聯(lián)系卡為班主任和家長架起了溝通的橋梁，每次看完家長留言，如果有什么情況的我就及時和家長溝通，消除他們的后顧之憂。同時校信通也為我和家長提供了交流的平臺。真心的付出就會換來豐碩的回報，每到節(jié)假日總能受二：到家長的祝福短信。
二：教學(xué)方面
1.精心備課，大膽嘗試。
在備課方面我們同級的幾位老師總是共同商討，目標(biāo)達(dá)成一致。共同制作教具，共同使用。在教學(xué)兩位數(shù)加減一位數(shù)的進(jìn)位加法和退位減法時，我們同級的幾位老師都進(jìn)行了大膽嘗試直接寫得數(shù)法（王銀忠教授的速算法),效果還。這種方法把100以內(nèi)的兩位數(shù)加減一位數(shù)變成了10以內(nèi)的加減法，算起來比較簡單，節(jié)省時間。在今后的教學(xué)中我們還要進(jìn)行大膽嘗試，找到簡捷易懂的教學(xué)方法。
2.耐心輔導(dǎo)，愛心評價。
孩子們由于年齡小，能力達(dá)不到，我就反復(fù)教他們，舉生活的中例子，有些用語言表述不清的，不透的，我就通過活動，游戲等方式讓學(xué)生親身去體驗，讓他們在活動中明白，領(lǐng)悟。每當(dāng)看到班里的后進(jìn)生在課堂上舉起手來我喜不自禁，迫不及待去挑他們，即便說錯了也沒什么，課下再單獨輔導(dǎo)他們，當(dāng)他們有了一點進(jìn)步時，我就及時進(jìn)行評價：“有進(jìn)步，繼續(xù)努力！”“你真棒”“說得真好”，這時其他同學(xué)也會不由自主地給他們送去掌聲，讓他們從中體會到成就感，就越發(fā)努力學(xué)習(xí)了，也更加自信了。
在工作中我還存在有很多不足之處，在管理方面有時候堅持不好，缺乏創(chuàng)新；教學(xué)方面缺乏激情，不能很好地吸引孩子們的注意力，知識拓展也不夠好，今后在工作中我要不斷創(chuàng)新，尋找適合自己的教學(xué)方法，并要在培優(yōu)補差方面下大功夫。
播種耕耘的日子是苦中作樂，而收獲的日子卻是憶苦思甜，在今后的工作中我將一如既往。不斷更新，力求把工作做得更好。
期末班級工作總結(jié)15
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為鄭州翔宇氣模有限公司銷售部的一名員工，我深深感受到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，與之拼搏奮斗的精神。
我是今年4月份來到公司工作，在沒有任何市場銷售經(jīng)驗，缺乏氣模行業(yè)知識，僅憑對工作的積極熱情較好的完成了全年工作。為了迅速融入這個行業(yè)當(dāng)中來，來到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教有經(jīng)驗的同事。現(xiàn)就今年的8個月當(dāng)中所做的重要工作情況總結(jié)如下：
工作內(nèi)容
日常發(fā)貨，接單，跟催單，要賬，外出安裝服務(wù)
取得的成績
1，免費開淘寶網(wǎng)店，并更新圖片，在淘寶接單5項次，累計完成交易額23500元
2，動漫人偶服飾市場調(diào)查做出可行性分析方案
3，專利產(chǎn)品便攜式充氣影棚標(biāo)準(zhǔn)完善，并在河南省質(zhì)監(jiān)局申請備案通過
4，免費在58同城，趕集網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站上推廣
5，免費建立鄭州翔宇氣模有限公司百度百科
6，客戶資料整理并做出統(tǒng)計分析表
經(jīng)驗和收獲
1，氣模行業(yè)方面的專業(yè)知識的掌握和運用
2，日常接單時如何更好的跟客戶溝通
3，外出進(jìn)行安裝服務(wù)時，如何接線，獨自立拱門時先固定兩端底，還有四根繩子
4，客戶上門購買時有效溝通
5，網(wǎng)絡(luò)推廣方面渠道的了解
6，卡通人偶服飾制作方法及銷售渠道
存在不足點
1，與人溝通時，性格方面太急躁，沒有耐心，不等對方說完，已下結(jié)論
2，不知什么時候開始學(xué)會了常發(fā)牢騷，愛抱怨，不解決問題
3，固執(zhí)，頑固不化
4，做事拖拖拉拉，沒有很強的執(zhí)行力
5，大部分時間做些與銷售無關(guān)的內(nèi)勤工作，沒有實質(zhì)的銷售能力
6，以上的有些性格是以前我都沒有的，現(xiàn)在好的性格心態(tài)基本被磨平掉了，這是不應(yīng)該的
20xx年計劃
1，網(wǎng)絡(luò)推廣方面，加強淘寶店鋪推廣
2，網(wǎng)絡(luò)推廣方面之新開發(fā)，阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)站合同已建立，做好后臺維護(hù)
3，客戶管理方面，新增短信群發(fā)·軟件，有效管理
4，客戶資料整理統(tǒng)計方面，開發(fā)ExCEL其它功能為我所用
5，新產(chǎn)品之動漫人偶服開發(fā)方面，使用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣，生產(chǎn)應(yīng)跟進(jìn)
6，同行市場動向方面，時刻關(guān)注同行網(wǎng)站的有關(guān)動向，做好分析統(tǒng)計，跟進(jìn)
7，客戶上門來訪，本人要心態(tài)放正，做好展示，有效銷售
8，產(chǎn)品銷售時，學(xué)會成本核算
9，建立周會制度，做好部門周會總結(jié)，加強執(zhí)行力，使用PDCA
10，收集同行業(yè)產(chǎn)品的性能，價格銷售手段等信息，定期寫市場調(diào)查報告
銷售部績效考核
考核目的：使員工更有效的開展工作。員工的工作與其能力非常匹配，員工的積極性很高。首先要做好科學(xué)分工，再明確崗位職責(zé)，其后做好定時考核。
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計及量化
序號
考核大項
考核細(xì)項
1
網(wǎng)絡(luò)營銷計劃管理
（1）根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)任務(wù)，制訂完善的符合公司實際情況的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
（2）監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的.實施情況，保證按時完成網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)任務(wù)
網(wǎng)絡(luò)推廣
�。�1）根據(jù)公司產(chǎn)品特點，制定合理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，提高產(chǎn)品的知名度
�。�2）監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣方案的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)活動的順利進(jìn)行
�。�3）評價網(wǎng)絡(luò)推廣效果，為日后更好地利用網(wǎng)絡(luò)推廣公司的產(chǎn)品提供經(jīng)驗參考
客戶管理
�。�1）整理客戶資料，建立完整的客戶檔案系統(tǒng)
�。�2）開設(shè)論壇、聊天室等板塊，及時、有效地處理客戶咨詢及投訴工作，確�？蛻粲休^高的滿意度
賬款回收
�。�1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新信用限度，減少呆壞賬損失
（2）做好業(yè)務(wù)款項的回收、催收工作，保證業(yè)務(wù)款及時回籠
5、 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員管理
（1）配合人力資源部招聘符合公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)崗位的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員
�。�2）定期對網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力
業(yè)務(wù)考核指標(biāo)設(shè)計及量化
序號
考核大項
考核細(xì)項
1、業(yè)務(wù)任務(wù)與人員管理
�。�1）根據(jù)公司下達(dá)業(yè)務(wù)目標(biāo)合理進(jìn)行業(yè)務(wù)任務(wù)分配，責(zé)任到人
�。�2）及時、有效地組織對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)方法、業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)
�。�3）組織業(yè)務(wù)人員制定工作計劃，進(jìn)行工作總結(jié)，匯總業(yè)務(wù)人員對業(yè)務(wù)價格、產(chǎn)品服務(wù)的意見
開展業(yè)務(wù)活動
（1）定期組織開展市場調(diào)查，分析市場動態(tài)和競爭對手情況，提出有效的意見
�。�2）通過各種途徑收集并分析客戶資料，開發(fā)客戶，完成公司制定的年度、季度、月度業(yè)務(wù)額指標(biāo)
（3）組織擬定、簽訂業(yè)務(wù)合同，保證合同的正常履行
�。�4）配合服務(wù)工程部等相關(guān)部門執(zhí)行業(yè)務(wù)活動方案，擴大公司產(chǎn)品的市場份額
售后服務(wù)管理
（1）定期進(jìn)行客戶回訪，挖掘客戶需求，達(dá)成客戶續(xù)簽或二次購買
�。�2）組織收集客戶意見與建議，正確處理客戶的投訴
�。�3）組織有效地進(jìn)行運送、安裝等業(yè)務(wù)服務(wù)工作
業(yè)務(wù)款項管理
�。�1）隨時掌握客戶的信用情況，確定并更新賒銷額度，減少呆壞賬損失
�。�2）組織按照業(yè)務(wù)合同約定進(jìn)行收款，及時收回業(yè)務(wù)款項
（3）匯總、明確客戶欠款賬目，組織開展催款工作，完成回款目標(biāo)
5、客戶信息管理
（1）更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實用性與時效性
（2）組織分析客戶信用情況，評定客戶信用等級
�。�3）有效地組織對客戶進(jìn)行分級管理
6、市場定位與產(chǎn)品定位
（1）尋找企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，對企業(yè)產(chǎn)品的市場供求信息進(jìn)行跟蹤、預(yù)測和分析
（2）對目標(biāo)市場的消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、經(jīng)濟購買力、心理特點、購買習(xí)慣等要素進(jìn)行周密的市場調(diào)查和研究
�。�3）根據(jù)目標(biāo)市場的機會增長點，研究、分析新產(chǎn)品開發(fā)的市場潛力，提出有效的新產(chǎn)品開發(fā)機會
�。�4）組織做好企業(yè)產(chǎn)品的屬性、利益、用途、用戶、競爭者、品類、性價比等各方面的基本定位工作，為產(chǎn)品研發(fā)工作提供支持
公司對業(yè)務(wù)部進(jìn)行考核的內(nèi)容包括業(yè)務(wù)任務(wù)考核和部門管理績效考核考核兩個方面
時間：每季度考核一次
方式：
1．部門主管領(lǐng)導(dǎo)
（1）審批考核制度制定與修訂。
（2）審定考核結(jié)果。
2．人力資源部
公司人力資源部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責(zé)如下。
�。�1）對考核各項工作進(jìn)行組織、培訓(xùn)和指導(dǎo)。
（2）對考核過程進(jìn)行監(jiān)督與檢查。
�。�3）匯總統(tǒng)計考核評分結(jié)果，形成考核總結(jié)報告。
�。�4）對季度考核工作情況進(jìn)行通報。
�。�5）考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎懲等的依據(jù)。
3．考核結(jié)果由兩部分構(gòu)成，自我評價和直接上級考核得分。
考核最終分?jǐn)?shù)=自評得分×20%
+上級考核得分×80%
4．考核分?jǐn)?shù)對應(yīng)等級
優(yōu)秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。
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