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商場(chǎng)招商工作計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的商場(chǎng)招商工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃1
一、基本情況
全縣引進(jìn)項(xiàng)目__個(gè)。從資金來(lái)源看，外資項(xiàng)目__個(gè)，簽約合同金額__萬(wàn)美元，完成計(jì)劃任務(wù)的__%；實(shí)際進(jìn)資__萬(wàn)美元，完成計(jì)劃任務(wù)的__%；分別比上年增長(zhǎng)__%和__%；內(nèi)資項(xiàng)目__個(gè)，合同金額__億元，完成計(jì)劃任務(wù)的__%；實(shí)際進(jìn)資__億元，完成計(jì)劃任務(wù)的__%，分別比上年增長(zhǎng)__%和__%。從項(xiàng)目結(jié)構(gòu)看，水電項(xiàng)目__個(gè)，工業(yè)加工項(xiàng)目__個(gè)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目__個(gè)，三產(chǎn)項(xiàng)目__個(gè)。從項(xiàng)目規(guī)�？矗琠_萬(wàn)元以上項(xiàng)目__個(gè)，特別是引進(jìn)__有限公司等一批規(guī)模較大，帶動(dòng)作用較強(qiáng)的項(xiàng)目。
二、招商引資的主要做法
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提�？h委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓。在招商引資工作中，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者。只有在客觀(guān)分析我縣的優(yōu)勢(shì)和不足的情況下，用科學(xué)的方法來(lái)分析證明有關(guān)項(xiàng)目在我縣投資的優(yōu)勢(shì)所在，才能說(shuō)服和吸引投資者。同時(shí)搞好后續(xù)服務(wù)是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。
�。ǘ┲鲃�(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)。在招商引資工作中，加強(qiáng)交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟(jì)合作的前提，只有在彼此了解并對(duì)與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下，才能合資合作。幾年來(lái)，我們側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了__股份、__公司等企業(yè)落戶(hù)我縣，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)縣內(nèi)企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ㄈ┮再Y源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商。我縣有著豐富的__/！/等優(yōu)勢(shì)資源，近幾年來(lái)縣委縣政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了__家企業(yè)，__個(gè)項(xiàng)目在我縣投資開(kāi)發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢(shì)得到了有效的轉(zhuǎn)化
一年來(lái)，我們盡管做了大量的工作，也取得了一定成績(jī)，但與上級(jí)的要求相比，與兄弟縣市相比，差距還很大。主要表現(xiàn)為：一是引進(jìn)項(xiàng)目以資源型項(xiàng)目為主，科技含量高、勞動(dòng)密集型、資金密集型的項(xiàng)目少；二是廠(chǎng)房缺乏，土地存量不足，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力；三是一些政策不夠到位，承諾不能兌現(xiàn)。所有這些都在一定程度上影響和阻礙了我縣的招商引資工作，有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右酝晟平鉀Q。
三、今后的工作思路及措施
我縣黨委、政府結(jié)合我縣區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步充實(shí)、完善了經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，把項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略作為加快縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。努力打造__目標(biāo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)__突破，依托__資源，做強(qiáng)做大。一是緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的__經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路來(lái)進(jìn)行；二是立足本縣__資源優(yōu)勢(shì)，以做大做強(qiáng)__支柱產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。三是牢固樹(shù)立項(xiàng)目是投資的.載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想，把項(xiàng)目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。
�。ㄒ唬┙夥潘枷�，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作在縣城經(jīng)濟(jì)中的重要地位。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭解放思想，進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展。使廣大干部牢固樹(shù)立“不求所有，但求所在；你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的招商意識(shí)；使每一位干部認(rèn)識(shí)到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財(cái)政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最現(xiàn)實(shí)的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問(wèn)題就有了空間和余地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁。
（二）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。切實(shí)調(diào)動(dòng)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，加大招商引資工作在目標(biāo)考核中的地位。
（三）招商引資是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作。為此，縣委縣政府成立了一套苦干實(shí)干、堅(jiān)強(qiáng)有力的招商引資的領(lǐng)導(dǎo)班子，建立一支熱情高，責(zé)任性強(qiáng)，高素質(zhì)的招商引資隊(duì)伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項(xiàng)目，熱心管理招商引資的事務(wù)，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。
�。ㄋ模﹥�(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力。環(huán)境是生產(chǎn)力，是競(jìng)爭(zhēng)力，是吸引力。在軟環(huán)境方面：一是營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹(shù)立“管理就是服務(wù)”的觀(guān)念，大幅度削減和調(diào)整行政審批事項(xiàng)，實(shí)行集中辦公、限時(shí)辦結(jié)，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。二是營(yíng)造更加寬松的政策環(huán)境，從政策上降低招商門(mén)檻，修訂和完善各項(xiàng)優(yōu)惠政策，創(chuàng)建誠(chéng)信政府，狠抓各項(xiàng)政策的落實(shí)。三是營(yíng)造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。四是營(yíng)造富有活力的人才環(huán)境。在硬環(huán)境方面：進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境
建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)以水利、交通、旅游、城建為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 （五）創(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實(shí)效。一是突出抓好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力；二是突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來(lái)投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項(xiàng)目；三是突出抓好企業(yè)自行招商，對(duì)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場(chǎng)，力爭(zhēng)在企業(yè)自行引進(jìn)項(xiàng)目、資金、技術(shù)方面有新突破；四是突出抓好項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，完善項(xiàng)目主辦負(fù)責(zé)制、獎(jiǎng)懲制，力爭(zhēng)使新的簽約項(xiàng)目盡快落戶(hù)、盡快投資創(chuàng)造效益；五是走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，有針對(duì)性地登門(mén)拜訪(fǎng)，上門(mén)招商。有針對(duì)性地邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外、縣內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)來(lái)我縣考察。
�。┳ズ庙�(xiàng)目工作。一是明確招商引資項(xiàng)目的方向和思路。1、依托我縣__資源圍繞__開(kāi)發(fā)及__產(chǎn)品加工，積極做好__加工以及__建設(shè)項(xiàng)目的招商引資；2、圍繞__經(jīng)濟(jì)積極做好__建設(shè)項(xiàng)目的招商引資；3、以建設(shè)__為目標(biāo)，圍繞__積極做好__項(xiàng)目的招商引資。二是建立項(xiàng)目工作網(wǎng)絡(luò)。要充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)、企業(yè)、個(gè)人、公眾傳媒等方面的積極性，加強(qiáng)相互協(xié)作配合，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力，建立一個(gè)覆蓋面廣、關(guān)聯(lián)度高、反饋性強(qiáng)的項(xiàng)目工作網(wǎng)絡(luò)。三是搞好項(xiàng)目的論證包裝。沒(méi)有好的項(xiàng)目，招商引資就無(wú)從談起。因此要搞好項(xiàng)目的收集、篩選、論證、包裝，提高質(zhì)量，體現(xiàn)項(xiàng)目的科學(xué)性、前瞻性、實(shí)效性和可操作性，力求項(xiàng)目達(dá)到建議書(shū)或可行性研究報(bào)告的要求；四是做好項(xiàng)目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級(jí)招商部門(mén)的引薦和服務(wù)，依靠社會(huì)各界的牽線(xiàn)搭橋，憑借各類(lèi)“洽談會(huì)”、“展覽會(huì)”的平臺(tái)等多渠道、多形式推出和獲取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主動(dòng)尋找商機(jī)。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃2
20xx年xx商場(chǎng)緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然，20xx年狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
20xx年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，xx周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有xx百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的.制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃3
一、招商準(zhǔn)備工作（只針對(duì)配合招商部分）：
1、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。
2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名（.com.cn）及國(guó)際域名（.com）。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。
4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū)，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP，3D資料光盤(pán)。
6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。
7、完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。
12、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。
二、招商時(shí)間安排：
招商前期準(zhǔn)備工作階段為：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
正式招商時(shí)間確定為：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。
2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。
3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書(shū)制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3Dvision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。
4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5、20xx年xx月xx日招商工作正式開(kāi)始。
6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)的；針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。
7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。
8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。
9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。
10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。
根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶(hù)抓號(hào)的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序）。
12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開(kāi)業(yè)慶典。
招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。
開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告發(fā)布等。（備選方案）：
1、同上。
2、同上。
3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。
4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。
5、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開(kāi)始。
6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。
7、其他同上。
三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）
達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。
1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%。
此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù)，進(jìn)行提煉篩選，電話(huà)及DM營(yíng)銷(xiāo)方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低于20%的商戶(hù)是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。
2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%。
此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù)；另外第一階段的電話(huà)、DM營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi)；以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。
3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%。
此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(hù)（廠(chǎng)商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商，10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%，此階段由于接納其余50%類(lèi)型商戶(hù)，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減��；通過(guò)招商進(jìn)展順利、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。
另外，具體招商過(guò)程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語(yǔ)）微調(diào)階段。
四、招商實(shí)施內(nèi)容：
1、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的`考量。
招聘原則：對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶(hù)資源者。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部。
招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類(lèi)、皮具、箱包的招商工作。
招商2部：F
1、F2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車(chē)飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：F5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國(guó)際精品等的招商。
招商6部：F6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)、健身房、電玩廳、圖書(shū)、辦公間的招商。
國(guó)際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商，任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃4
按照通知要求，現(xiàn)將上半年工作情況和下半年工作思路報(bào)告如下：
一、上半年主要工作情況
今年以來(lái)，縣商務(wù)局（供銷(xiāo)總社）緊緊圍繞縣委、縣政府關(guān)于營(yíng)造“大工業(yè)、大交通、大旅游、大商貿(mào)、大環(huán)境”優(yōu)勢(shì)的總體部署，積極推進(jìn)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全縣商貿(mào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況良好。
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)指標(biāo)
1-5月份，全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額26.37億元，同比增長(zhǎng)22.4%，占年的39.95%。預(yù)計(jì)1-6月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額31.68億元, 完成年計(jì)劃的48%，同比增長(zhǎng)21%；市場(chǎng)交易額32.18億元，完成年計(jì)劃的50.6%，同比增長(zhǎng)20%。
市場(chǎng)監(jiān)測(cè)顯示，1-5月份，縣百貨大廈銷(xiāo)售5021萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25%；珠寶金行銷(xiāo)售824萬(wàn)元，增長(zhǎng)135%；五星電器銷(xiāo)售3370萬(wàn)元，增長(zhǎng)14%；蘇寧電器銷(xiāo)售2860萬(wàn)元，增長(zhǎng)22%；蘇果一店銷(xiāo)售3685萬(wàn)元，增長(zhǎng)8%；蘇果二店銷(xiāo)售4137萬(wàn)元，增長(zhǎng)14%；高淳賓館、榮華樓、江南酒家營(yíng)業(yè)額分別增長(zhǎng)64%、99%和22%。
�。ǘ┲攸c(diǎn)工作
1．通賢街現(xiàn)代文明示范街創(chuàng)建工作。上半年，通賢街創(chuàng)建辦兩次組織赴南京新街口商業(yè)街、南京湖南路商業(yè)街區(qū)考察，開(kāi)展創(chuàng)建工作。一是召開(kāi)沿街商家、企業(yè)和單位負(fù)責(zé)人座談會(huì)，為創(chuàng)建工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；二是加大宣傳力度，創(chuàng)辦《創(chuàng)建簡(jiǎn)報(bào)》，營(yíng)造創(chuàng)建氛圍；三是整治市容市貌，保持街面整潔，車(chē)輛擺放整齊，消除街區(qū)噪音和亂貼小廣告；四是組織重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展職工培訓(xùn)，提高服務(wù)技能；五是對(duì)亮化工程實(shí)施改造，已完成15個(gè)燈光亮化自動(dòng)控制箱的安裝工作；六是鼓勵(lì)商家在門(mén)前安裝電子顯示屏，已經(jīng)安裝的有百貨大廈等3個(gè)商家。
2．家電下鄉(xiāng)工作。積極組織“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)，引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)。截至6月16日，全縣93個(gè)家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，已銷(xiāo)售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品2557臺(tái)（件），銷(xiāo)售金額508.7萬(wàn)元，農(nóng)民從中可享受財(cái)政補(bǔ)貼66.13萬(wàn)元。
3．為農(nóng)服務(wù)工作。上半年升級(jí)改造農(nóng)家店47個(gè)，新建農(nóng)家店配送中心1個(gè)；新建專(zhuān)業(yè)合作社2個(gè)；新建為農(nóng)服務(wù)社8個(gè)。上半年全縣農(nóng)資商品供應(yīng)實(shí)現(xiàn)貨源足、價(jià)格穩(wěn)。5月18日，高淳縣青松水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)社成立。合作聯(lián)社有9家成員單位和1017名個(gè)人社員組成，核心基地養(yǎng)殖面積5.48萬(wàn)畝。合作聯(lián)社實(shí)行統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一苗種引進(jìn)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品收購(gòu)、統(tǒng)一品牌銷(xiāo)售，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶(hù)規(guī)�；B(yǎng)殖，組織化發(fā)展，規(guī)范化管理，市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)。預(yù)計(jì)20xx年入社社員水產(chǎn)品銷(xiāo)售額可達(dá)2.9億元，幫助蟹農(nóng)增收560萬(wàn)元，平均每畝增收100元以上。
4．引資工作。完成天河大酒店招商工作，開(kāi)發(fā)區(qū)閑置廠(chǎng)房成功轉(zhuǎn)讓給南京優(yōu)耐特綁扎件精密鑄造有限公司。預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)注冊(cè)型企業(yè)納稅額180萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的50.7%。
�。ㄈ┲攸c(diǎn)項(xiàng)目
1．縣水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造。上半年投入資金3000萬(wàn)元，占計(jì)劃的75%。陸家圩舊城拆遷工作，經(jīng)過(guò)攻堅(jiān)克難，國(guó)有土地拆遷現(xiàn)已接近尾聲，近期將動(dòng)工建設(shè)。根據(jù)縣政府規(guī)劃，縣食品公司投資300多萬(wàn)元，在淳溪鎮(zhèn)太安路87號(hào)（縣生豬屠宰中心旁）興建占地1萬(wàn)平方米的螺螄市場(chǎng)，為螃蟹養(yǎng)殖提供配套服務(wù)。6月11日螺螄市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。場(chǎng)內(nèi)地磅、管理用房等設(shè)施齊全，公安、市容、商務(wù)（供銷(xiāo)）等部門(mén)聯(lián)合辦公，晝夜值班，統(tǒng)一管理，交通秩序、市容衛(wèi)生得到改觀(guān)，交易秩序得到規(guī)范。
2．汽車(chē)城建設(shè)。已經(jīng)投入資金800萬(wàn)元，占計(jì)劃的20%。經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)，場(chǎng)地高壓線(xiàn)路鐵塔遷移問(wèn)題已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，近期將實(shí)施遷移，工程即將開(kāi)工。
3．家居廣場(chǎng)建設(shè)。已經(jīng)投入資金4375萬(wàn)元，占計(jì)劃的62.5%。建材家居廣場(chǎng)主體即將封頂，計(jì)劃10月份開(kāi)業(yè)。目前正在組織品牌招商。
4．核心商業(yè)區(qū)規(guī)劃建設(shè)。我局聘請(qǐng)江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院現(xiàn)代流通研究所編制的《高淳縣核心商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃范圍西至官溪路，北至栗園路，東至固城湖南路，南至畔池公園南側(cè)道路，總面積90萬(wàn)平方米。近期重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃，一是改造提升中山步行街；二是天河路、鎮(zhèn)北路、淳中路和縣府路道路、立面改造和街景建設(shè)；三是啟動(dòng)寶塔路購(gòu)物廣場(chǎng)及周邊環(huán)境的拆遷與建設(shè)；四是在蘇果大賣(mài)場(chǎng)與水產(chǎn)市場(chǎng)之間開(kāi)設(shè)特色餐飲一條街；五是推動(dòng)淳中路商業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)。5月9日召開(kāi)《核心商業(yè)區(qū)規(guī)劃》專(zhuān)家評(píng)審會(huì)，已經(jīng)報(bào)縣政府批準(zhǔn)實(shí)施。
5．商貿(mào)城規(guī)劃改造。為增強(qiáng)寶塔路購(gòu)物廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃的可操作性，我局聘請(qǐng)專(zhuān)家編制了三套備選方案,進(jìn)入審批程序。目前正在組織招商
6．生豬屠審撤場(chǎng)并點(diǎn)�？h生豬屠宰管理辦公室執(zhí)法檢查每周不少于2次，組織東壩、椏溪半機(jī)械化屠宰場(chǎng)升級(jí)改造, 開(kāi)展星級(jí)達(dá)標(biāo)工作。1至5月全縣定點(diǎn)屠宰場(chǎng)宰殺生豬38030頭，同比上升18.2%，其中縣生豬屠宰場(chǎng)宰殺15743頭，占全縣的'41.4%，同比上升16.3%。
7．農(nóng)家店配送中心續(xù)建�！叭f(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”連鎖農(nóng)家店配送中心一期工程已于3月份開(kāi)業(yè)，對(duì)連鎖農(nóng)家店開(kāi)展物流配送。二期工程正在規(guī)劃審批中。
8．天河大酒店招商。經(jīng)過(guò)多次洽談，江蘇匯康集團(tuán)以3000萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)天河大酒店，計(jì)劃注冊(cè)資金1億元，開(kāi)展餐飲、娛樂(lè)、客房服務(wù)等經(jīng)營(yíng)，并設(shè)想在高淳開(kāi)拓其它業(yè)務(wù)。首付1200萬(wàn)元已到賬，月底資金全部到位，開(kāi)始裝潢，力爭(zhēng)螃蟹節(jié)開(kāi)張營(yíng)業(yè)。
�。ㄋ模┲饕胧�
1．建立重點(diǎn)項(xiàng)目掛鉤考核制度。將8個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目細(xì)化到月度，規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分別與局領(lǐng)導(dǎo)和職能科室掛鉤。成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，局黨委成員為組員的重點(diǎn)項(xiàng)目掛鉤考核小組，各科室每月在機(jī)關(guān)干部例會(huì)上交流掛鉤項(xiàng)目推進(jìn)情況，作為考核機(jī)關(guān)干部工作業(yè)績(jī)的主要內(nèi)容。
2．加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)工作。為確保市對(duì)縣考核目標(biāo)“社會(huì)消費(fèi)品零售總額”指標(biāo)的完成，我局與縣統(tǒng)計(jì)局針強(qiáng)化對(duì)限額以下樣本戶(hù)的抽樣調(diào)查工作，確保批發(fā)和零售業(yè)，住宿和餐飲業(yè)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確、及時(shí)。每月召開(kāi)商貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議，研究對(duì)策措施，擴(kuò)大商品銷(xiāo)售。
3．深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)。按照縣委統(tǒng)一部署，組織全系統(tǒng)黨員干部深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，通過(guò)發(fā)放征求意見(jiàn)表、召開(kāi)座談會(huì)、深入走訪(fǎng)等形式，認(rèn)真查找在發(fā)展思路、思想認(rèn)識(shí)、工作措施、勤政廉政等方面不符合科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求的問(wèn)題與不足，深刻反思，明確方向。局黨委分析檢查報(bào)告已經(jīng)公開(kāi)征求意見(jiàn)。同時(shí)以我局榮獲南京市“人民滿(mǎn)意的公務(wù)員集體”為契機(jī)，開(kāi)展了“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，再樹(shù)商務(wù)工作新形象”主題教育活動(dòng)，建設(shè)“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”型機(jī)關(guān)，為營(yíng)造“大商貿(mào)”優(yōu)勢(shì)奠定思想基礎(chǔ)。
二、存在的主要問(wèn)題
1．經(jīng)營(yíng)檔次有待提升。名品、名店發(fā)展不夠快；“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”連鎖農(nóng)家店有待規(guī)范提升。
2．生豬屠宰撤場(chǎng)并點(diǎn)進(jìn)程緩慢。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)“放心工程”認(rèn)識(shí)不到位，上半年生豬屠宰撤場(chǎng)并點(diǎn)計(jì)劃未能實(shí)現(xiàn)。
3．政策推動(dòng)力度不夠。商貿(mào)流通業(yè)缺乏有效的政策引導(dǎo)與扶持，商貿(mào)龍頭企業(yè)不多。
三、下半年工作安排
XX9年下半年，我局將按照縣委、縣政府關(guān)于主攻“三大重點(diǎn)”、實(shí)現(xiàn)“四個(gè)目標(biāo)”、營(yíng)造“五大優(yōu)勢(shì)”的總體部署，自加壓力，提升標(biāo)桿，全力推進(jìn)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
�。ㄒ唬┲贫ㄉ藤Q(mào)發(fā)展推進(jìn)計(jì)劃。緊緊圍繞縣委、縣政府營(yíng)造“大商貿(mào)”優(yōu)勢(shì)的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真編制《20xx-2011年商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推進(jìn)計(jì)劃》，以政策引導(dǎo)為動(dòng)力，項(xiàng)目建設(shè)為抓手，新型業(yè)態(tài)為先導(dǎo)，龍頭企業(yè)為骨干，增強(qiáng)商貿(mào)集聚與輻射能力。計(jì)劃三年內(nèi)固定資產(chǎn)投入10億元，建設(shè)10個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目；力爭(zhēng)至20xx年，全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額、集貿(mào)市場(chǎng)交易額分別達(dá)到92億元，年均遞增18%。
�。ǘ┩怀錾藤Q(mào)發(fā)展重點(diǎn)。打造西至官溪路，北至栗園路，東至固城湖南路，南至畔池公園南側(cè)道路的核心商業(yè)圈。一是創(chuàng)建五條特色街（即：通賢街現(xiàn)代文明示范街，提升改造中山步行街，培育寶塔路精品一條街，打造襟湖路特色飲食一條街，發(fā)展北嶺路建材裝潢、機(jī)電產(chǎn)品一條街）；二是提升五大市場(chǎng)群（即：以縣水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)為龍頭的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)群；以高淳大市場(chǎng)為龍頭的建材家具市場(chǎng)群；改造高淳商貿(mào)城，興建購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)一條龍的寶塔路購(gòu)物廣場(chǎng)；以農(nóng)家店配送中心為龍頭的副食品市場(chǎng)；開(kāi)工建設(shè)汽摩、汽配市場(chǎng)）；三是擴(kuò)張五個(gè)大賣(mài)場(chǎng)（即：兩個(gè)華潤(rùn)蘇果大賣(mài)場(chǎng)和蘇寧、五星、國(guó)美電器大賣(mài)場(chǎng)，以大賣(mài)場(chǎng)為龍頭，到社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店）：四是建立五大連鎖網(wǎng)（即：農(nóng)資商品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，生活資料連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，廢舊物資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，肉品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，煙花爆竹連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)）；五是引進(jìn)麥當(dāng)勞等五大名品；六是培育縣百貨大廈等五個(gè)名店。以通賢街區(qū)為重點(diǎn)，整合商業(yè)資源，培育龍頭企業(yè)，扶持稅源大戶(hù)，促進(jìn)商貿(mào)集群，增強(qiáng)輻射能力。
�。ㄈ┩七M(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目和工作重點(diǎn)。加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，繼續(xù)擴(kuò)建水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)和高淳大市場(chǎng)，加快汽車(chē)城建設(shè)，做好高淳商貿(mào)城改造前期工作。繼續(xù)做好家電下鄉(xiāng)工作，完成“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”連鎖農(nóng)家店升級(jí)改造任務(wù)，推進(jìn)生豬屠宰場(chǎng)星級(jí)達(dá)標(biāo)進(jìn)程。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃5
從招商傳播手法在我國(guó)出現(xiàn)的過(guò)程來(lái)看大致可以分為以下三個(gè)階段
眼球時(shí)代———抓住眼球產(chǎn)品就能勝出利用電視廣告、報(bào)紙廣告招商信息。例如，醫(yī)藥保健品在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等報(bào)刊。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化，市場(chǎng)秩序不規(guī)范，信息失真，人們對(duì)廣告管道產(chǎn)生懷疑，很難找到有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。
心動(dòng)時(shí)代———讓經(jīng)銷(xiāo)商放心主要利用新聞會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)、地方特色節(jié)日等活動(dòng)吸引商家參會(huì)、洽談。象糖酒會(huì)、藥交會(huì)、美博會(huì)等屬于這種類(lèi)型；
區(qū)域化經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)、政府、有特色資源的企業(yè)常常利用節(jié)日吸引商家進(jìn)行招商，就是人們經(jīng)常說(shuō)的“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”。例如，中國(guó)橘子節(jié)、中國(guó)山楂節(jié)，啤酒節(jié)。
為了解決傳播信息問(wèn)題，發(fā)展出廣告＋會(huì)議，讓您面對(duì)面地交流，學(xué)經(jīng)驗(yàn)、談市場(chǎng)、看產(chǎn)品。會(huì)上激動(dòng)，會(huì)后不敢動(dòng)。
行動(dòng)時(shí)代———讓經(jīng)銷(xiāo)商體驗(yàn)為了解決信任危機(jī)廠(chǎng)家又進(jìn)行創(chuàng)新，有實(shí)力的廠(chǎng)家開(kāi)始向前延伸，推出了新型的“讓經(jīng)銷(xiāo)商掏錢(qián)”的辦法，廠(chǎng)家親自做一個(gè)樣板市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)克隆。他的缺陷是中國(guó)市場(chǎng)較大，地區(qū)發(fā)展不平衡，文化差異大，樣板市場(chǎng)方案很難復(fù)制。
招商從最初期的小海報(bào)、DM再到后來(lái)的電視、報(bào)紙廣告、展覽會(huì)、交易會(huì)和以會(huì)議整合性招商傳播，再到“招商模式”的出現(xiàn)，都曾取得一定成績(jī)，但上述手段僅僅圍繞招商傳播上創(chuàng)新。隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，招商傳播模式也逐漸暴露出其局限性，因?yàn)椋?/p>
·產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重
經(jīng)過(guò)了20年的高速發(fā)展，大多數(shù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品十分豐富，同時(shí)產(chǎn)品模仿速度加快，產(chǎn)品差異化程度較低，低水平的重復(fù)相當(dāng)嚴(yán)重，靠招商傳播模式的創(chuàng)新已經(jīng)回天無(wú)力。
·渠道、及其渠道成員日漸成熟
在許多行業(yè)里，品牌集中度高，市場(chǎng)大多有幾個(gè)著名品牌把持，他們已經(jīng)形成了完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，這就為后來(lái)者進(jìn)入市場(chǎng)者設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘。同時(shí)，你到某個(gè)城市會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)行業(yè)渠道大多有幾個(gè)較大的經(jīng)銷(xiāo)商把持。隨著渠道成員形態(tài)變化，渠道領(lǐng)袖逐漸讓位于終端，誰(shuí)招誰(shuí)真是個(gè)未知數(shù)。
有心人可能注意到，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的主流正在悄悄的發(fā)生變化。在醫(yī)藥、保健品行業(yè)里，一批擁有較高的學(xué)歷、善于投資、懂市場(chǎng)會(huì)經(jīng)營(yíng)的新貴已經(jīng)成為主流�？蛻�(hù)形態(tài)變化促使廠(chǎng)家不得不進(jìn)行深度思考。
·招商傳播同質(zhì)化嚴(yán)重
由于招商專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)的指導(dǎo)，招商傳播手法一度出現(xiàn)雷同。您打廣告我也打，您開(kāi)會(huì)我也開(kāi)會(huì)，一年一度的展覽會(huì)，變成了“招商戰(zhàn)”。
企業(yè)喊招商難，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)找產(chǎn)品難；一邊是熱熱鬧鬧的`招商會(huì)，一邊是稀稀拉拉的訂單；招商陷入一種尷尬的局面。企業(yè)都在翹首企盼“新招”出現(xiàn)，有識(shí)之士會(huì)診招商，主流媒體專(zhuān)刊解讀，招商癥結(jié)到底在哪里？解剖招商四大癥狀：
當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品招商主要得了四大癥狀：概念得了“招商近視癥”、策略得了“招商盲動(dòng)癥”、傳播得了“招商教條癥”、最終落了個(gè)“招商后遺癥”。目前招商產(chǎn)業(yè)總體表現(xiàn)為“招商虛熱癥”。
1、招商概念誤區(qū)———概念嫁接不適，得了“招商近視癥”
招商、營(yíng)銷(xiāo)同屬于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范疇。從本質(zhì)上講二者都是建立在交換基礎(chǔ)之上；從內(nèi)涵上講，招商概念范圍比營(yíng)銷(xiāo)范圍要廣；從概念產(chǎn)生上看，招商產(chǎn)生于中國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于西方。
但不知何時(shí)招商被借鑒到營(yíng)銷(xiāo)渠道上面，大概念套在小概念上，招商概念嵌入西方營(yíng)銷(xiāo)理論系統(tǒng)，縮小招商概念內(nèi)涵；再加上招商沒(méi)有專(zhuān)業(yè)理論作指導(dǎo)，招商陷入一種十分混亂狀態(tài)：在運(yùn)用過(guò)程中任意割裂招商概念的系統(tǒng)性，忽視了招商策略，把招商傳播當(dāng)作產(chǎn)品招商成功的法寶；各種招商模式更是助長(zhǎng)了“產(chǎn)品招商制勝論”。
從廣義以上講招商就是整合各種經(jīng)濟(jì)資源制定計(jì)劃，按照一定政策利用媒體、會(huì)議、新聞等手段吸引投資商、開(kāi)發(fā)商、供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)合或交換的過(guò)程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執(zhí)行等過(guò)程。從狹義上講，招商概念應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)渠道上面是指招募通路成員的過(guò)程。
做老板的人都知道，企業(yè)面臨的第一件事就是融資。首先要做好融資計(jì)劃書(shū)或項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、“商業(yè)計(jì)劃”，制定好自己的融資政策、合作政策，選定目標(biāo)投資人，投遞投資意向書(shū)；如果雙方有意向才進(jìn)行見(jiàn)面、談判、簽約，然后進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。企業(yè)產(chǎn)品招商也一樣，沒(méi)有成功的招商計(jì)劃很難打動(dòng)投資人。
招商主體是企業(yè)，不是產(chǎn)品。你是賣(mài)給商家一個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃。如果單純地看作產(chǎn)品招商，往往忽視整合其他資源。
2、招商策略誤區(qū)——作戰(zhàn)不講策略，犯了“招商盲動(dòng)癥”
·產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略不清晰——不知找誰(shuí):渠道建設(shè)有多種策略：借網(wǎng)、改網(wǎng)、建網(wǎng)。不明白自己的渠道策略，是尋找新的客戶(hù)建網(wǎng)？還是改造原有網(wǎng)絡(luò)成員？借用別的網(wǎng)絡(luò)？不明白自己的客戶(hù)在哪里、是誰(shuí)？他們正在做什么？不分青紅皂白，一股腦開(kāi)會(huì)、打廣告招商，到最后什么也沒(méi)招到。這是當(dāng)前招商最大的誤區(qū)。只有明白渠道戰(zhàn)略的方向，才能制定正確、高效的招商策略。
成熟期市場(chǎng)：一般大品牌比較多，渠道成員穩(wěn)固，靠會(huì)議招商很難；估計(jì)得考慮鎖定具體目標(biāo)利用銷(xiāo)售代表“一對(duì)一”進(jìn)行談判。
不成熟市場(chǎng)：成熟品牌少，渠道成員不穩(wěn)定，會(huì)議、報(bào)紙相對(duì)容易。
·招商缺乏標(biāo)準(zhǔn)——找什么類(lèi)型不清晰就是擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)渠道成員條件不清晰。如果改造其它產(chǎn)品渠道，他們必須具備哪些資源，我們需要配備那些資源，才能完成銷(xiāo)售任務(wù)；如果借網(wǎng)他們必須具備什么，公司配備什么。
·招商無(wú)目的，是先回籠資金，后建渠道，還是先建渠道后回籠資金.；先招哪兒后找哪兒
·招商產(chǎn)品選項(xiàng)盲目不能擔(dān)負(fù)起建立渠道重任
3、招商傳播誤區(qū)——招商傳播（推介）模式化，犯了“招商教條癥”
·招商傳播就是招商模式。
·招商廣告訴求沒(méi)有主張。
·將招商廣告寫(xiě)成產(chǎn)品廣告；
·招商傳播單向化，沒(méi)形成“經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)”，招商成本居高不下。
4、招商管理誤區(qū)———招商成交率低，留下“招商后遺癥”招商管理不到位導(dǎo)致招商不落地、市場(chǎng)不落地，經(jīng)銷(xiāo)商叫好不叫座，一肚苦水，落了個(gè)招商后遺癥。
目前，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)還沒(méi)有對(duì)招商管理引起足夠重視，實(shí)戰(zhàn)工具更是空白。我們通過(guò)對(duì)近百家企業(yè)，500個(gè)案例研究表明：80%多的企業(yè)招商前沒(méi)有系統(tǒng)制定招商策略；在20%中有60%的招商傳播出現(xiàn)策略失誤，近90%的企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行有效招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)包括會(huì)議管理、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、招商談判、合同簽約、客戶(hù)管理等。由于上述原因，導(dǎo)致招商廣告已經(jīng)，咨詢(xún)電話(huà)響個(gè)不停，訂單率不高，成交量很少，成功啟動(dòng)市場(chǎng)更是寥寥無(wú)幾。這就是您平�？吹降摹罢猩虖V告雷聲大雨點(diǎn)小”的根本原因。
重病纏身，如何解決“招商四大癥狀”？如何有效突破招商瓶頸？天無(wú)絕人之路，退一步海闊天空。退一步海闊天空。
在檢視目前招商運(yùn)作的利弊中，我們發(fā)現(xiàn)從企業(yè)價(jià)值鏈角度來(lái)看，以前招商運(yùn)作幾乎向前看：提供市場(chǎng)支持、加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)等，導(dǎo)致招商承諾大戰(zhàn)。
市場(chǎng)壓力促使我們必須向后看，其間經(jīng)過(guò)我們實(shí)戰(zhàn)深刻總結(jié)，創(chuàng)造出“招商4P+M”和“獨(dú)特招商主張”兩大理論框架，徹底解決企業(yè)在招商過(guò)程中的無(wú)章可循的局面，首次全面地、系統(tǒng)地為中小企業(yè)招商運(yùn)作提供了一套有效的實(shí)戰(zhàn)工具，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入“后招商時(shí)代”：企業(yè)向后看，注重招商策略，強(qiáng)化招商管理。
為什么說(shuō)招商4 P+M？招商實(shí)質(zhì)是賣(mài)的一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)或商業(yè)計(jì)劃。告訴他帶來(lái)何種價(jià)值（招商計(jì)劃）？帶來(lái)多少價(jià)值（招商政策）?通過(guò)什么推介渠道（招商渠道）？如何告訴他（招商傳播）？如何有效執(zhí)行價(jià)值交換（招商管理）？招商4P主要指招商策略；M主要指招商策略執(zhí)行，只有將5項(xiàng)統(tǒng)一起來(lái)才是個(gè)完整的招商方案。
招商4P+M包括招商計(jì)劃（Plan）/招商政策（Policy）/招商渠道（Place）/招商促進(jìn)(Promotion)/招商管理（Mnangement）
一、制定一個(gè)計(jì)劃——招商計(jì)劃M(mǎn)’plan
招商實(shí)質(zhì)是賣(mài)的一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)或準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃。產(chǎn)品僅是抓住機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)盈利的手段。它包括產(chǎn)品以及利用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利的相關(guān)配套支持方案和政策。在制定招商方案時(shí)，許多人忽視了產(chǎn)品的區(qū)別：消費(fèi)者看重產(chǎn)品的使用價(jià)值；經(jīng)銷(xiāo)商看重產(chǎn)品的投資價(jià)值。請(qǐng)看：產(chǎn)品消費(fèi)者眼中的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商眼中的產(chǎn)品核心產(chǎn)品帶來(lái)何種利益：止咳（藥品）、解渴（飲料）能給我一個(gè)市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)有形產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品形態(tài)、功能等廠(chǎng)家銷(xiāo)售的有形產(chǎn)品無(wú)形產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等售后服務(wù)（價(jià)格政策、市場(chǎng)服務(wù)）
“招商產(chǎn)品設(shè)計(jì)”的根本告訴經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)盈利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：我能為您盈利！那么，我們制定招商產(chǎn)品選項(xiàng)必須明確告訴他產(chǎn)品盈利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及為什么能盈利。有趣的是有許多招商手冊(cè)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析不到位，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)空洞；沒(méi)有科學(xué)的數(shù)據(jù)作支持，市場(chǎng)容量計(jì)算太離譜，讓精明的商家看啦就害怕。有的招商手冊(cè)、廣告，干脆避而不談市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，大談特談產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商去思考、判斷。
特別指出的是許多產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致“招商虛熱癥”：會(huì)場(chǎng)熱熱鬧鬧，會(huì)后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
一個(gè)招商計(jì)劃，須從經(jīng)銷(xiāo)商角度按照產(chǎn)品的盈利性、安全性、流動(dòng)性三個(gè)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)大才能盈利；保護(hù)措施完善才能保證安全；市場(chǎng)方案到位方能保證產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。
在實(shí)踐中，一定要區(qū)別招商計(jì)劃與招商計(jì)劃書(shū)。招商計(jì)劃書(shū)是制定招商計(jì)劃階段的產(chǎn)出結(jié)果。
二、訂好一套政策——招商政策M(jìn)’policy
招商政策是招商工作核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商政策包括市場(chǎng)準(zhǔn)入政策、市場(chǎng)管理政策、市場(chǎng)支持政策。
市場(chǎng)準(zhǔn)入政策是指根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略所確定的入選通路成員的條件；市場(chǎng)管理政策是指維護(hù)市場(chǎng)秩序、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的措施；市場(chǎng)支持政策是為了保證經(jīng)銷(xiāo)商盈利而推出的條款。
在實(shí)踐中，重“支持”，輕“保護(hù)”降低“渠道準(zhǔn)入門(mén)檻”的現(xiàn)象占絕對(duì)多數(shù)，濫竽充數(shù)，重?cái)?shù)量輕質(zhì)量，落了個(gè)“招商熱，銷(xiāo)售冷”的局面。該部分內(nèi)容主要體現(xiàn)在《招商合同》中，也是招商談判的核心。
三、選準(zhǔn)一組渠道——招商渠道M’place
招商推介渠道一般分為個(gè)人、機(jī)構(gòu)、會(huì)議、活動(dòng)、媒體五種類(lèi)型。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、成本選擇有利的招商渠道十分關(guān)鍵。
在實(shí)踐中，人們往往會(huì)把“營(yíng)銷(xiāo)渠道”與“招商推介渠道”相混淆。招商推介渠道主要指接近營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的管道；營(yíng)銷(xiāo)渠道主要指接近消費(fèi)者的管道。
目前，招商模式大多在此進(jìn)行創(chuàng)新。我們不否認(rèn)招商推介渠道創(chuàng)新，但新穎的渠道僅僅是吸引經(jīng)銷(xiāo)商告知招商信息，無(wú)論何種組合都改變不了產(chǎn)品本身的命運(yùn)。成功的招商行為首先是產(chǎn)品或資源具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
四、提煉一個(gè)主張——招商促進(jìn)M’promotion
招商傳播（推介）是企業(yè)（引資方）為激發(fā)投資商的投資欲望，誘導(dǎo)其投資行為，謀求項(xiàng)目合作而進(jìn)行的一系列聯(lián)系、走訪(fǎng)、宣傳、介紹等促進(jìn)工作。因此，分析企業(yè)內(nèi)外資源，挖掘出”“獨(dú)特招商主張（UMP）”設(shè)計(jì)有力的傳播組合，是實(shí)現(xiàn)招商產(chǎn)品成功推介的基本要求。
通過(guò)我們的觀(guān)察。目前許多招商傳播的策略水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于品牌傳播的水平。按道理說(shuō)，產(chǎn)品廣告和招商廣告都是廣告，為什么非要提出“獨(dú)特招商主張”？
因?yàn)檎猩坍a(chǎn)品是一項(xiàng)盈利計(jì)劃，比傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品范圍要廣，如果利用“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”會(huì)局限廣告視野。獨(dú)特招商主張（UMP）可以針對(duì)一個(gè)計(jì)劃、一個(gè)項(xiàng)目等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
該部份內(nèi)容主要體現(xiàn)在招商傳播作品。關(guān)于如何制定招商傳播策略，如何提煉獨(dú)特招商主張，影響投資商的欲望系數(shù)將有專(zhuān)文論述
五、強(qiáng)化一個(gè)執(zhí)行——招商管理M’Management
招商管理，在其他項(xiàng)目招商里提得比較多。在企業(yè)產(chǎn)品招商管理分三段：
招商運(yùn)行前期建立一個(gè)執(zhí)行力組織：理念到位、機(jī)構(gòu)到位、人員能力到位。在此部分強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)化”的“化”字：無(wú)論有多優(yōu)秀的策略和方案，不能轉(zhuǎn)化為自己的能力或組織的能力，一切都是紙上談兵。所以該階段的核心是招商培訓(xùn)。
招商中期要注重招商進(jìn)程控制包括招商目標(biāo)控制、招商行為控制（招商信息、招商談判、簽約）、招商進(jìn)度控制，特別是根據(jù)招商反饋信息進(jìn)行策略調(diào)整，該階段的核心是控制與調(diào)整。招商目標(biāo)不清晰是招商過(guò)程中最大的失誤，是控制數(shù)量？還是控制質(zhì)量？還是控制地域與質(zhì)量？盲目接納，最終被眾多的“小弟兄”拖垮，這也是許多企業(yè)長(zhǎng)期建立不起渠道的原因之一。
招商后期主要做好客戶(hù)資料歸檔、分析等招商服務(wù)工作，該階段的核心是分析與反饋。其后轉(zhuǎn)入市場(chǎng)管理和銷(xiāo)售管理。該部分內(nèi)容主要體現(xiàn)在《招商章程》中。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃6
一、招商方面：
實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下：
（1）剩余空鋪招商重中之重，要在開(kāi)業(yè)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)率100%，是硬性指標(biāo)，必須全力以赴完成，主要途徑是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源，同時(shí)充分挖掘資源，利用開(kāi)業(yè)前期客流的優(yōu)勢(shì)，一鼓作氣；
�。�2）為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒(méi)有規(guī)劃鋪位，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結(jié)合資源儲(chǔ)備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同；
�。�3）有些商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力不理想，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績(jī)，掌握并分析各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握品牌的動(dòng)向，對(duì)銷(xiāo)售不好的品牌做好資源儲(chǔ)備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備；
（4）擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域，有目的性的儲(chǔ)備更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫(kù)，為調(diào)整做好基礎(chǔ)；
�。�5）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲娛樂(lè)類(lèi)的一些系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)收集資料和聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)講師授課，不斷地提升招商人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的全面了解，高效的執(zhí)行招商任務(wù)；
�。�6）20xx年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶(hù)掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
�。�7）倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù)。
二、營(yíng)運(yùn)方面：
（1）按照公司收繳率100%的要求，及時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳；
�。�2）營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門(mén)預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷(xiāo)要與商戶(hù)多溝通，既滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)LED屏的出租。
�。�3）重新梳理制度流程，結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題，完善本部門(mén)及與其他交集部門(mén)的工作界面確認(rèn)，明確責(zé)任；
�。�4）營(yíng)運(yùn)部人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理進(jìn)行人力資源調(diào)配，同時(shí)強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)及服務(wù)意識(shí)、執(zhí)行力的.培訓(xùn)，高效的完成各項(xiàng)任務(wù)；
�。�5）對(duì)商戶(hù)服務(wù)員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系，在商戶(hù)用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶(hù)員工的銷(xiāo)售能力，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
（6）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要作為一項(xiàng)非常重要的日常工作，認(rèn)真的采集每一個(gè)商戶(hù)的數(shù)據(jù)并形成報(bào)表，并由本部門(mén)作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報(bào)表，給公司及各部門(mén)提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)；
�。�7）企劃活動(dòng)的洽談要依據(jù)活動(dòng)主題，非常深入的與商戶(hù)溝通，活動(dòng)內(nèi)容要與主題符合，活動(dòng)力度要在保證商戶(hù)基本利益的前提下吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；
�。�8）商戶(hù)銷(xiāo)售情況重點(diǎn)跟進(jìn)，對(duì)于管理的第一線(xiàn)，要非常清楚商戶(hù)的銷(xiāo)售情況，與商戶(hù)溝通銷(xiāo)售不好的原因，為商戶(hù)提供合理意見(jiàn)和建議，與各部門(mén)分享相關(guān)信息；并對(duì)租售比不理想的商戶(hù)做重點(diǎn)分析和防范；
�。�9）針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研工作也是一項(xiàng)常態(tài)工作，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和品牌的動(dòng)向，包括促銷(xiāo)活動(dòng)、基礎(chǔ)設(shè)施、軟件設(shè)施、賣(mài)場(chǎng)布置、新品牌等等
（10）商戶(hù)貨品的品質(zhì)、價(jià)格、陳列是基本注意要點(diǎn)，是否超范圍經(jīng)營(yíng)是維護(hù)合同嚴(yán)肅性的重要因素，對(duì)于投訴比較多的商戶(hù)的貨品要嚴(yán)加管控，不能一味的因?yàn)榫S護(hù)商戶(hù)的利益而導(dǎo)致顧客對(duì)商場(chǎng)信譽(yù)的任何質(zhì)疑；
（11）商場(chǎng)環(huán)境維護(hù)靠營(yíng)運(yùn)人員的監(jiān)督，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，協(xié)同相關(guān)部門(mén)解決并跟進(jìn)；
�。�12）客服部的調(diào)查問(wèn)卷及分析，對(duì)顧客對(duì)商場(chǎng)地期望與不足合理的體現(xiàn)出來(lái)。也把商戶(hù)對(duì)商場(chǎng)各部門(mén)的工作配合程度做以深刻的檢討；
�。�13）倒排計(jì)劃的重新梳理，依據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng)。
三、其他部門(mén)的配合需求：
實(shí)現(xiàn)20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開(kāi)兄弟部門(mén)的支持和配合，希望以下部門(mén)的能
滿(mǎn)足提出的如下需求：
（1）工程部：新進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)的裝修把控和工程整改配合，在沒(méi)有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修；經(jīng)營(yíng)期的商戶(hù)工程維修問(wèn)題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶(hù)沒(méi)有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率；
（2）商場(chǎng)物業(yè)部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場(chǎng)物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案，防范于未然；商場(chǎng)環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求，需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無(wú)誤的落實(shí)和跟進(jìn)；
�。�3）企劃活動(dòng)是確保商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)期間客流的重點(diǎn)，希望企劃部能夠結(jié)合商場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu)，在帶來(lái)客流的同時(shí)給商戶(hù)帶來(lái)效益；
（4）人事行政部：希望能安排針對(duì)業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程；通過(guò)各種渠道滿(mǎn)足用人需求，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門(mén)的人員實(shí)力；希望盡快建立績(jī)效考核機(jī)制，考核員工的工作業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)末位淘汰；
�。�5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶(hù)。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃7
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)
9、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶(hù)
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶(hù)資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的.意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門(mén)拜訪(fǎng)（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話(huà)聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃8
一、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施區(qū)域差異化經(jīng)營(yíng)，略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
二、加大招商調(diào)整力度，通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
三、以一、二、三樓的調(diào)整與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以整個(gè)區(qū)域調(diào)整、引進(jìn)一線(xiàn)、二線(xiàn)品牌、以及擴(kuò)大三線(xiàn)品牌的經(jīng)營(yíng)面積作為招商部下半年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。三層樓的調(diào)整進(jìn)度另附表。
四、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
五、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約，在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
六、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化促銷(xiāo)。下半年的促銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
七、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們將加大招商人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)招商素質(zhì)。同時(shí)工作計(jì)劃，加大公司制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
八、開(kāi)盤(pán)前工作目標(biāo)(20xx年2月20xx年4月30日)
由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主要形式，以商鋪銷(xiāo)售的最大化，開(kāi)發(fā)商投資短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高回報(bào)為其終級(jí)目標(biāo)。因而在開(kāi)業(yè)前相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，商鋪銷(xiāo)售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實(shí)于這個(gè)目標(biāo)而展開(kāi)，正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距5月1日開(kāi)盤(pán)時(shí)間僅兩個(gè)月的時(shí)間里，項(xiàng)目組在還未正式進(jìn)駐此項(xiàng)目，且人員相對(duì)較少，時(shí)間緊、任務(wù)重的背景下，要從專(zhuān)業(yè)的角度，協(xié)同合作各方確保此項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)，主要應(yīng)做好以下工作：
1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。
2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的`工作，是為商鋪的銷(xiāo)售和未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>
�、僦攸c(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣(mài)嘗百貨公司)，磁場(chǎng)店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國(guó)美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟?lèi)企業(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來(lái)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期，還可給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷(xiāo)售的最大賣(mài)點(diǎn)，須力爭(zhēng)要在開(kāi)盤(pán)前實(shí)現(xiàn)簽約。
�、趨f(xié)助開(kāi)發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。
③進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作，尤其是呼市同類(lèi)型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營(yíng)，避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃工作：營(yíng)銷(xiāo)工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種新概念的加工廠(chǎng)，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。
①?gòu)男碌睦砟罱嵌�，�?duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。
�、趶捻�(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃9
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展引領(lǐng)招商引資工作全局，堅(jiān)持以“三重一大”為統(tǒng)領(lǐng)，以“雙核雙軸六片區(qū)”的產(chǎn)業(yè)格局為依托，大力實(shí)施“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)主導(dǎo)、城市化推進(jìn)、和諧社會(huì)構(gòu)建”三大戰(zhàn)略，進(jìn)一步理順招商體制，健全招商機(jī)制，創(chuàng)新招商方式，加大招商力度，提升招商實(shí)效，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破和開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作的新跨越。為把區(qū)打造成為特大城市核心區(qū)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)示范先導(dǎo)區(qū)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、目標(biāo)任務(wù)
20xx年確保完成內(nèi)資60億元，比上年目標(biāo)增長(zhǎng)25%，完成外資8000萬(wàn)美元，比上年目標(biāo)增長(zhǎng)23%；確保全年按序時(shí)進(jìn)度推進(jìn)一個(gè)重大項(xiàng)目和四個(gè)重點(diǎn)突破項(xiàng)目；加快推進(jìn)土地收儲(chǔ)整理，全面完成已批轉(zhuǎn)的1000畝農(nóng)用地的收儲(chǔ)補(bǔ)償和20xx年擬批轉(zhuǎn)農(nóng)用地的整理報(bào)批工作。
三、工作重點(diǎn)
一是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。突出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，緊緊圍繞商貿(mào)、現(xiàn)代物流、商務(wù)服務(wù)、文化創(chuàng)意、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等五大產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)引進(jìn)一批符合科學(xué)發(fā)展要求，引領(lǐng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的大項(xiàng)目。二是突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商。圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目，引進(jìn)一批龍頭型、區(qū)域總部型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及金融服務(wù)、現(xiàn)代商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等重大項(xiàng)目，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。三是突出重點(diǎn)活動(dòng)招商。積極參加市舉辦大型綜合性招商、專(zhuān)題招商等活動(dòng)，并精心籌備我區(qū)特色專(zhuān)題招商活動(dòng)，積極推介項(xiàng)目，開(kāi)展項(xiàng)目對(duì)接洽談，提高的對(duì)外影響力。四是突出外資招商。充分利用日韓、歐美、新加坡、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)在金融、資本等方面的優(yōu)勢(shì)，提升我區(qū)利用外資水平，重點(diǎn)引進(jìn)一批功能性外資項(xiàng)目。
四、主要措施
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一是規(guī)劃預(yù)留土地資源。進(jìn)一步開(kāi)展和平路沿線(xiàn)、東方置業(yè)廣場(chǎng)、新城區(qū)、老城區(qū)等區(qū)域的土地整理工作，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)留土地空間，確保我區(qū)土地資源取得最大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。二是規(guī)劃樓宇資源招商。梳理轄區(qū)樓宇資源，科學(xué)制定樓宇招商工作方案。深入研究樓宇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律、管理模式，規(guī)范樓宇業(yè)態(tài)，推行物業(yè)式招商，引入整體管理理念。加快推進(jìn)中央國(guó)際廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)等樓宇項(xiàng)目招商，全面繁榮綠地城市廣場(chǎng)、地王大廈等現(xiàn)有商務(wù)樓宇，著力引進(jìn)并培育一批軟件開(kāi)發(fā)、中介外包服務(wù)、文化產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流等特色樓宇。三是規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。圍繞老城中心和新城中心兩個(gè)服務(wù)業(yè)發(fā)展中心，著力打造和平路綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)軸和三環(huán)東路市場(chǎng)物流產(chǎn)業(yè)軸，全力推進(jìn)老城歷史文化片區(qū)、師大片區(qū)、漢之源片區(qū)、慶豐片區(qū)、翠屏山片區(qū)和城南片區(qū)六大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，構(gòu)建“雙核雙軸六片區(qū)”的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展格局。四是規(guī)劃集聚區(qū)布局。全面打造以中央國(guó)際廣場(chǎng)、銀座購(gòu)物中心為核心的'中央商圈，加快繁榮以萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、世茂商業(yè)廣場(chǎng)、綠地城市廣場(chǎng)為主力的東部商圈；重點(diǎn)推進(jìn)老東門(mén)、老街坊、民主南路、回龍窩等特色街區(qū)的老城文化旅游集聚區(qū)建設(shè)；加速培育集生物醫(yī)藥、環(huán)保科技、信息物聯(lián)于一體的師大科技園集聚區(qū)；全力建設(shè)集交流交易、展示品鑒、人才培訓(xùn)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、旅游觀(guān)光等多功能于一體的淮海文博園集聚區(qū)；同時(shí)積極打造新城生活物流集聚區(qū)和新城金融商務(wù)集聚區(qū)。
�。ǘ﹦�(chuàng)新方式方法
一是創(chuàng)新活動(dòng)組織方式。按照“鞏固長(zhǎng)三角、珠三角，主攻港資、臺(tái)資，突破歐美，拓展東南亞”戰(zhàn)略要求，積極參加市全年舉辦的大型綜合性招商活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，精心籌備我區(qū)特色專(zhuān)題招商活動(dòng)，借助市級(jí)會(huì)議平臺(tái)，拓展客商資源，并進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化招商能力。二是建立多邊招商體系。積極尋求與駐外經(jīng)貿(mào)代表機(jī)構(gòu)等駐外機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)公司等的合作，構(gòu)建對(duì)外交流平臺(tái)，開(kāi)展多邊投資促進(jìn)工作。加強(qiáng)與市政府駐外機(jī)構(gòu)及商會(huì)的聯(lián)系，充分利用各地資源，吸引客商來(lái)投資。三是轉(zhuǎn)變招商模式。大力推進(jìn)政府招商與專(zhuān)業(yè)招商相結(jié)合，由原來(lái)單一渠道向多渠道發(fā)展。建立政府牽頭、企業(yè)主導(dǎo)、中介參與的三者良性互動(dòng)的招商模式，采取部門(mén)聯(lián)動(dòng)、共同參與的方式，做好各項(xiàng)活動(dòng)的組織工作；充分發(fā)揮龍頭企業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)作用，大力吸引有效的關(guān)聯(lián)配套企業(yè)落戶(hù)；充分發(fā)揮中介專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，吸引更多外資進(jìn)入。
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一是強(qiáng)化招大引強(qiáng)。全面實(shí)施老公安局地塊、原第二水泥廠(chǎng)地塊、店子村及周邊綜合開(kāi)發(fā)地塊等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的招商，并以實(shí)力雄厚、投資能力強(qiáng)，擁有核心技術(shù)、市場(chǎng)占有率高，具有極強(qiáng)帶動(dòng)作用的全球龍頭型、基地型企業(yè)為目標(biāo)，爭(zhēng)取一批“方向性、帶動(dòng)性和突破性”的重大項(xiàng)目、外資項(xiàng)目早落地、早簽約。二是強(qiáng)化招新引高。圍繞師大科技園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、博瑞世通影視動(dòng)漫基地以及淮海文博園等項(xiàng)目，大力引進(jìn)高端化、國(guó)際化文化創(chuàng)意和科技服務(wù)企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。主動(dòng)對(duì)接國(guó)內(nèi)一流大學(xué)科技園區(qū)，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動(dòng)。三是強(qiáng)化招才引智。積極探索“人才+項(xiàng)目”的引資、引智新模式，采取政策引導(dǎo)、資金幫扶等方法，建好管好發(fā)展好科技服務(wù)業(yè)孵化平臺(tái)。組織參加省、市舉辦的各項(xiàng)引才專(zhuān)題活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)市科技企業(yè)家培育計(jì)劃、“千名招商人才培養(yǎng)工程”，扎實(shí)做好“”、“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”、“雙創(chuàng)計(jì)劃”、“企業(yè)博士碩士集聚計(jì)劃”評(píng)選推薦工作，引導(dǎo)高端人才向我區(qū)企業(yè)集聚。四是強(qiáng)化招金引銀。全面發(fā)揮老城區(qū)已形成的金融產(chǎn)業(yè)帶、新城區(qū)即將形成的金融街的效應(yīng)，加大風(fēng)投、創(chuàng)投等融資平臺(tái)的引進(jìn)力度，積極構(gòu)建以股份制商業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券、風(fēng)投、創(chuàng)投、基金等為主體，充滿(mǎn)活力、多元化的金融服務(wù)體系。
（四）健全體制機(jī)制
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。強(qiáng)化招商引資生命線(xiàn)地位，堅(jiān)持招商引資“一把手”工程，主要領(lǐng)導(dǎo)親自推動(dòng)招商引資工作，分管領(lǐng)導(dǎo)全力以赴抓好招商引資工作。二是完善考核獎(jiǎng)懲。繼續(xù)堅(jiān)持將重點(diǎn)突破項(xiàng)目、重大項(xiàng)目、外資項(xiàng)目等內(nèi)容納入考核內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)招商項(xiàng)目庫(kù)存率、項(xiàng)目簽約率、項(xiàng)目開(kāi)工率和投資到賬率的考核。三是強(qiáng)化跟蹤服務(wù)。加大項(xiàng)目跟蹤力度，全面推行“一站式”、“一條龍”服務(wù)，及時(shí)幫助即將投資的客商和已落地的企業(yè)解決困難和問(wèn)題，既要招好、引好，更要服務(wù)好、扶持好，積極營(yíng)造拴心留人的良好投資環(huán)境，為項(xiàng)目成功落地和培育壯大提供了有力保障。
�。ㄎ澹┨嵘�(duì)伍素質(zhì)
一是強(qiáng)化目標(biāo)管理。全面落實(shí)招商人員目標(biāo)管理，明確招商人員年度工作任務(wù)，將招商引資任務(wù)細(xì)化分解到人。研究制定招商人員績(jī)效考核辦法，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，保障招商隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化和相對(duì)穩(wěn)定。二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照市培訓(xùn)計(jì)劃要求，積極參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高招商隊(duì)伍素質(zhì)。重點(diǎn)參加城市功能性地產(chǎn)招商、金融及私募股權(quán)基金招商、新興產(chǎn)業(yè)招商等專(zhuān)題講座。同時(shí)積極組織外出考察活動(dòng)，學(xué)習(xí)各地標(biāo)桿性項(xiàng)目的招商模式和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。三是強(qiáng)化工作實(shí)踐。采取以老帶新模式，通過(guò)參與項(xiàng)目洽談全過(guò)程，力求做到談成一個(gè)項(xiàng)目，帶出一個(gè)專(zhuān)業(yè)人才，培養(yǎng)出一批“善操作、會(huì)落實(shí)、能創(chuàng)新、敢擔(dān)當(dāng)”的招商隊(duì)伍。
五、重點(diǎn)招商項(xiàng)目
對(duì)轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目研究分析，梳理出文化產(chǎn)業(yè)類(lèi)、科技服務(wù)類(lèi)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提升、高品質(zhì)地產(chǎn)4大類(lèi)，11個(gè)重大招商項(xiàng)目，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目制定招商策劃預(yù)案，突出招大選優(yōu)引強(qiáng)，不斷提升招商引資的質(zhì)量和效益。二月份針對(duì)六個(gè)重點(diǎn)地塊開(kāi)展項(xiàng)目前期策劃定位工作，將老公安局地塊定位為文化新天地綜合項(xiàng)目，獅子山村周邊改造地塊定位為旅游綜合體項(xiàng)目，黃山村綜合改造定位為綜合商務(wù)居住項(xiàng)目，工程兵學(xué)院東地塊定位為科技服務(wù)園區(qū)等，并快速推進(jìn)對(duì)高端地產(chǎn)類(lèi)、田園綜合體的招商，如東方置業(yè)廣場(chǎng)二期地塊、廣陵山城市綜合開(kāi)發(fā)和東方田園綜合體等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的招商引資工作。
六、重點(diǎn)活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┓e極參與市招商活動(dòng)
積極配合市委、市政府舉辦的大型綜合性招商活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)，堅(jiān)持“555”客商邀請(qǐng)?jiān)瓌t，全面做好客商邀請(qǐng)工作；堅(jiān)持項(xiàng)目與客商的對(duì)接性，梳理包裝一批重點(diǎn)推介項(xiàng)目；重點(diǎn)圍繞“四招四引”，落實(shí)簽約項(xiàng)目；切實(shí)做好會(huì)議接待、銜接和會(huì)后項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，確保會(huì)議實(shí)效。
（二）認(rèn)真籌劃區(qū)特色招商活動(dòng)
擬定于6月份舉辦新興產(chǎn)業(yè)招商月活動(dòng)，積極探索“人才+項(xiàng)目”的引資引智模式，大力引進(jìn)高端化、國(guó)際化文化創(chuàng)意和科技服務(wù)類(lèi)企業(yè)，開(kāi)辟市文化產(chǎn)業(yè)和科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)展示的新窗口。本次活動(dòng)由三個(gè)子活動(dòng)構(gòu)成。
�。�1）區(qū)科技園專(zhuān)題招商推介會(huì)
邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流大學(xué)科技園、全國(guó)知名品牌科技園開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商、參加會(huì)議，并組織成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)代表交流發(fā)言，重點(diǎn)推介店子村綜合開(kāi)發(fā)地塊等項(xiàng)目。
�。�2）師大科技園專(zhuān)題招商推介會(huì)
通過(guò)實(shí)地參觀(guān)、專(zhuān)題介紹、現(xiàn)場(chǎng)簽約等方式為企業(yè)入駐搭建有效對(duì)接平臺(tái)，為師大科技園區(qū)吸引更多，更優(yōu)的客商資源。
�。�3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目為載體，組織園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成功企業(yè)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，并搭建競(jìng)職競(jìng)聘平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)選聘優(yōu)秀大學(xué)生人才進(jìn)企業(yè)。
商場(chǎng)招商工作計(jì)劃10
一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):
1、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。
2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。
4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP,3D資料光盤(pán)。
6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。
7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。
12、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。
二、招商時(shí)間安排:
招商前期準(zhǔn)備工作階段為:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
正式招商時(shí)間確定為:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
1、xx年xx月xx日--xx年xx月xx日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。
2、xx年xx月xx日--xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。
3、xx年xx月xx日--xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3Dvision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。
4、xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5、xx年xx月xx日招商工作正式開(kāi)始。
6、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。
7、xx年xx月xx日--xx年xx月xx日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。
外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、xx年xx月xx日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。
9、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。www. 根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
11、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在xx年xx月xx日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶(hù)抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序)。
12、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日后招商期、開(kāi)業(yè)慶典。
招商部人員縮編,部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做
總結(jié),財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。
開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告發(fā)布等。
(備選方案):
1、同上。
2、同上。
3、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。
4、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。
5、xx年xx月xx日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開(kāi)始。
6、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。
7、其他同上。
三、達(dá)成目標(biāo)(設(shè)定理由及達(dá)成手段)
達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中,必須超額或提前完成此目標(biāo),否則將影響整個(gè)招商的成功。1、1.xx年xx月xx日——xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%。
此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù),進(jìn)行提煉篩選,電話(huà)及DM營(yíng)銷(xiāo)方式,從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析,達(dá)成此目標(biāo)較有保障,之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量,只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低于20%的商戶(hù)是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。
2、2.xx年xx月xx日——xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%。
此階段進(jìn)入招商成熟期,由于前期招入商戶(hù)的.口碑相傳作用,會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù);另外第一階段的電話(huà)、DM營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi);以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。
3、3.xx年xx月xx日——xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%。
此階段由于建筑主體出地面,結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(hù)(廠(chǎng)商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)),40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商,10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶(hù),前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,此階段由于接納其余50%類(lèi)型商戶(hù),標(biāo)準(zhǔn)降低,招商難度相應(yīng)減小;通過(guò)招商進(jìn)展順利、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式,用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。
另外,具體招商過(guò)程中,最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語(yǔ))微調(diào)階段。
四、招商實(shí)施內(nèi)容:
1、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn)：
為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。
招聘原則:對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶(hù)資源者。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。
招商1部:B1層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類(lèi)、皮具、箱包的招商工作。
招商2部:F1、F2層,4人(暫定),設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部:F3層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部:F4層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車(chē)飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:F5層,4人,設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國(guó)際精品等的招商。
招商6部:F6層4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)、健身房、電玩廳、圖書(shū)、辦公間的招商。
國(guó)際招商部:4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商,任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
2、外埠招商計(jì)劃。
外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市:服裝鞋類(lèi):
廣州(春夏時(shí)裝、鞋類(lèi)皮具);上海(名牌服裝、進(jìn)口服飾);中山(休閑裝);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服裝);東莞虎門(mén)(春夏時(shí)裝、針織品、鞋);東莞鹽步(內(nèi)衣);佛山南桂(童裝);深圳(春夏時(shí)裝);杭州(春夏時(shí)裝、絲綢服裝);石獅(牛仔、休閑、童裝);寧波(名牌男裝、襯衫);溫州(名牌男裝、童裝{永嘉}、鞋);威海(韓國(guó)服飾);義烏(針織、襪子);海寧(皮衣);河北辛集(皮衣);晉江(運(yùn)動(dòng)服飾、鞋);廈門(mén)(臺(tái)灣服飾產(chǎn)品);哈爾濱(冬季服裝);沈陽(yáng)(冬季服裝);浙江湖州(§童裝);遼寧海城(轉(zhuǎn)：童裝);
針織家紡布藝類(lèi):
寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類(lèi):
上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白溝);辛集(皮具箱包);海寧;廣州(高檔箱包);遼寧南臺(tái);
兒童玩具類(lèi):
義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷(xiāo)產(chǎn)品為主);廣東澄海;
文化用品類(lèi):
上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽(yáng);深圳市;
小百貨商品類(lèi):
義烏;溫州;石家莊;
除此之外,考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外,同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽(yáng);大連;福州;廈門(mén);鄭州;長(zhǎng)沙。
國(guó)際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國(guó)家有:香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、澳大利亞等。
3、(備選方案)外埠招商部分:轉(zhuǎn)：
在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作,每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃,1-2個(gè)總結(jié)期之后,若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下,全面考慮將外埠。
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