工作計(jì)劃（精華5篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
搞好二輪復(fù)習(xí)，意義重大，事關(guān)高考成敗。二輪復(fù)習(xí)主要是為了解決一輪復(fù)習(xí)中存在的主要問題，從而促進(jìn)學(xué)生完善知識(shí)框架，并進(jìn)一步提升能力。我們高三語文組經(jīng)過討論，共同探討，將二輪復(fù)習(xí)的思路確定如下。
(一)、排查一輪復(fù)習(xí)的存在問題。
1．字音成語掌握不到位。有時(shí)單個(gè)還能清楚，放在一起比較就糊涂了；
2．文言翻譯不到位。學(xué)生頭腦里也知道要字字落實(shí)，但一下筆就會(huì)丟三落四；
3．詩歌鑒賞和現(xiàn)代文答題不到位，既是因?yàn)橛?xùn)練有欠缺，更是因?yàn)閷W(xué)生能力并未真正提升起來；
4．寫作能力還十分脆弱。文體意識(shí)不強(qiáng)，記敘文不夠形象，議論文缺少力度。
5．文學(xué)類閱讀在一輪復(fù)習(xí)的時(shí)候,是分點(diǎn)復(fù)習(xí),感覺學(xué)生綜合能力不夠,缺少針對(duì)性訓(xùn)練。特別是探究題學(xué)生毫無目的，答而不得分。
6．文科加試題普遍得分不高，名著閱讀是制約學(xué)生發(fā)展的瓶頸。
(二)、確定二輪復(fù)習(xí)的六個(gè)突破點(diǎn)。
存在這些問題不一定是教學(xué)失誤造成的，往往是學(xué)習(xí)過程中必然會(huì)出現(xiàn)的客觀情況。這種客觀事實(shí)要求我們要不斷反復(fù)訓(xùn)練，不斷有效訓(xùn)練。進(jìn)入二輪復(fù)習(xí)后，應(yīng)將針對(duì)這些問題實(shí)施五個(gè)專項(xiàng)突破：字音成語專項(xiàng)突破，文言文翻譯專項(xiàng)突破，作文專項(xiàng)突破，文學(xué)類文本規(guī)范答題專項(xiàng)突破，名句默寫專項(xiàng)突破。
第二輪復(fù)習(xí)中的專項(xiàng)突破內(nèi)容已經(jīng)在第一輪中出現(xiàn)過，所以，再復(fù)習(xí)這些知識(shí)點(diǎn)絕不能是燙剩飯。第二輪復(fù)習(xí)應(yīng)采取創(chuàng)新的方式，要在變形和深入方面下功夫。
第一．字音成語專題突破，主要應(yīng)采取變形的復(fù)習(xí)方式。第一輪中主要是完成選擇題，第二輪中以填空題或者辨析題的形式出現(xiàn)。第一輪復(fù)習(xí)中是拉網(wǎng)式的全面復(fù)習(xí)字音字形，第二輪復(fù)習(xí)中精挑細(xì)選，對(duì)一些易混的字音成語作深入比較，以求取得最佳效果。
第二．文言文翻譯的再復(fù)習(xí)。我們?cè)O(shè)想在選材上求得變化，求得深入。要回歸課本，從課內(nèi)到課外，融會(huì)貫通，舉一反三。
第三．作文專項(xiàng)訓(xùn)練。強(qiáng)化文體，注重規(guī)范，求穩(wěn)中有新。同一個(gè)題目可以多寫、多改，有時(shí)既要求寫成記敘文，也要求寫成議論文。主張學(xué)生傾向于一種擅長的文體。
第四．現(xiàn)代文閱讀的答題規(guī)范及要點(diǎn)突破。江蘇高考說明對(duì)現(xiàn)代文的閱讀方面，今年在鑒賞、評(píng)價(jià)、探究方面把原來的要求細(xì)化了，需要不斷強(qiáng)化學(xué)生的歸納分析概括能力。
第五．名句默寫專項(xiàng)突破。篇篇到位，句句落實(shí)，多默寫，多檢測，力爭讓學(xué)生8分全部抓到手。
第六．加試題專題復(fù)習(xí)，著力在文言文閱讀和材料歸納分析兩種題型上下功夫。名著閱讀重在利用內(nèi)容簡介拓寬學(xué)生的視野。
(三)、二輪復(fù)習(xí)的具體措施。
1．二輪復(fù)習(xí)中的每一項(xiàng)專項(xiàng)突破將主要由教師自己搜集試題，編輯資料，因?yàn)槟壳案鞣N資料都沒有比較適合我們學(xué)校的，可以拿過來就用的。二輪復(fù)習(xí)中的每一項(xiàng)突破時(shí)間大約在十節(jié)課，六個(gè)專項(xiàng)突破下來前后也就是兩個(gè)月的時(shí)間。有了這兩個(gè)月的專項(xiàng)訓(xùn)練，學(xué)生可以在回頭看中進(jìn)一步查找到知識(shí)網(wǎng)絡(luò)中的漏洞，可以從前一階段的復(fù)習(xí)節(jié)拍中稍得喘息，換一種復(fù)習(xí)形式，從而提高學(xué)習(xí)效果。從這個(gè)角度看，二輪復(fù)習(xí)也是很有意義的。
2．二輪復(fù)習(xí)結(jié)束之后，將轉(zhuǎn)入綜合練習(xí)階段。綜合練習(xí)階段主要是完成綜合模擬試卷，進(jìn)行考前熱身訓(xùn)練。這一輪主要是瞄準(zhǔn)《考試說明》，精心挑選組合綜合試題，確保在有限的.時(shí)間收到最好的復(fù)習(xí)效果。
3．需要補(bǔ)充說明的是，二輪復(fù)習(xí)內(nèi)容主要在課內(nèi)完成。在組織二輪復(fù)習(xí)的同時(shí)仍要加強(qiáng)閱讀。我們提出的口號(hào)是，最大程度的鼓勵(lì)學(xué)生有針對(duì)性的閱讀。即使在眼下的緊張的二輪復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)里，我們?nèi)匀惶岢珜W(xué)生多閱讀，不要把學(xué)生束縛在題海里，讓學(xué)生擠出時(shí)間深入地閱讀。要加強(qiáng)閱讀成果的監(jiān)督、檢查、交流、反饋，鼓勵(lì)與批評(píng)結(jié)合，提高時(shí)效。讓學(xué)生在閱讀中品位文學(xué)，提高作文的能力。
4．二輪復(fù)習(xí)更要優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。要改變教師講學(xué)生聽、教師問學(xué)生答的灌輸?shù)姆绞�，提倡靈活多樣的教學(xué)方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵(lì)運(yùn)用專題性、研究性等多種學(xué)習(xí)方式。培養(yǎng)學(xué)生的分析、歸納、探究的能力。
5．加試題專題復(fù)習(xí)，著力在文言文閱讀和材料歸納分析兩種題型上下功夫。準(zhǔn)備用一個(gè)月的時(shí)間，以附加題為基礎(chǔ)，縱橫結(jié)合，提高能力。名著閱讀重在利用內(nèi)容簡介拓寬學(xué)生的視野，在三四月份每周利用兩個(gè)晚自修了解相關(guān)內(nèi)容。
6．針對(duì)我校學(xué)生基礎(chǔ)普遍薄弱層次多樣的特點(diǎn)，要采取不同的教學(xué)方式與教學(xué)內(nèi)容，尤其是新成立的班級(jí)，擔(dān)負(fù)著我校20xx年高考重要擔(dān)子，需要我們老師準(zhǔn)確定位，科學(xué)分析，合理教學(xué)、適度提高。既要立足基礎(chǔ)，更要瞄準(zhǔn)高考。
(四)、具體教學(xué)安排（以月為單位，先制訂月復(fù)習(xí)框架，在每月的25日全組商量確定下個(gè)組具體計(jì)劃。）
二月份：
語文表達(dá)與運(yùn)用（壓縮語段、情景寫作）
文言文語句翻譯（實(shí)詞、虛詞、特殊句式、文意通順）
作文訓(xùn)練點(diǎn)（思路如何打開：追問、聯(lián)想、添加）
三月份：
詩歌鑒賞（如何讀懂古詩、以情為先、辨析技巧）
小說閱讀（情節(jié)、特點(diǎn)、技巧、作用、人物形象、藝術(shù)構(gòu)思與主旨意蘊(yùn)）
作文訓(xùn)練點(diǎn)（行文如何扣題：字面重復(fù)與變奏點(diǎn)題）
四月份：
散文閱讀（作用分析、概括題的關(guān)鍵、含義體會(huì)、表達(dá)鑒賞和意蘊(yùn)探究）
論述類文本閱讀（思路與觀點(diǎn)、論點(diǎn)與論據(jù)、概括觀點(diǎn)態(tài)度）
作文訓(xùn)練點(diǎn)（記敘文的構(gòu)思：曲徑通幽處，殊途境更佳）
五月份：
實(shí)用類文本閱讀（信息的篩選與整合、概括人物個(gè)性品質(zhì)及成因、分析文本特色）
基礎(chǔ)知識(shí)的強(qiáng)化（名句 字音 字形 成語 病句）
作文訓(xùn)練點(diǎn)（議論文如何說理：層層深入，形象說理）
六月份：
模擬練習(xí)
作文訓(xùn)練點(diǎn)：考場作文的發(fā)力點(diǎn)
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)深入貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神。在校長室、教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下以新課程標(biāo)準(zhǔn)的思想為指針，依據(jù)本校工作要點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)教育部《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施要求，充分發(fā)揮教學(xué)研究、教學(xué)管理、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)的功能作用，引領(lǐng)教師參與教學(xué)研究，形成良好的教學(xué)效能輻射效應(yīng)。進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)的改革，認(rèn)真總結(jié)新課程改革實(shí)施過程中形成的經(jīng)驗(yàn)，深入研究課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的新問題、新情況，尋找解決問題的對(duì)策。常規(guī)工作中，加強(qiáng)對(duì)本組教師學(xué)習(xí)共同體團(tuán)隊(duì)建設(shè)，青年教師的學(xué)科專長培養(yǎng)。依托教育科研課題研究，積極開展課堂教學(xué)研討活動(dòng)，積極推廣和豐富的教育理念和教學(xué)方法，構(gòu)建滿足差異的課程體系，多緯度提高課堂教學(xué)質(zhì)量與效益。
二、方法措施
1、強(qiáng)化常規(guī)管理
�。�1）加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和技術(shù)技能，提高教師自身修養(yǎng)。
（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)藝術(shù)大綱的.新標(biāo)準(zhǔn)，分析教材重難點(diǎn)，從而夯實(shí)教師教育理論基礎(chǔ)。
�。�3）繼續(xù)做好六認(rèn)真工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學(xué)校多媒體設(shè)備，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)藝術(shù)體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)好習(xí)慣。
�。�4）開展多種形式的教科研活動(dòng)，集體備課。
2、扎實(shí)教師素養(yǎng)
組員間加強(qiáng)交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進(jìn)修，提倡在“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的校際交流中不斷提升我組教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時(shí)建議學(xué)校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學(xué)習(xí)、提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學(xué)工作。
工作計(jì)劃 篇3
一：組織簡介
專利工作組是我校首次在校實(shí)施，專利工作組工作計(jì)劃書。它肩負(fù)著國家、學(xué)校對(duì)知識(shí)人才的關(guān)注、保護(hù)和加強(qiáng)廣大師生對(duì)專利的重視的重要任務(wù)。根據(jù)近幾年國家對(duì)專利意識(shí)越來越的重視，加上我校對(duì)此方面的關(guān)注和支持，同時(shí)加上在我們最近一段時(shí)間對(duì)部分師生對(duì)該方面的咨詢中發(fā)現(xiàn)，大家以前都不怎么重視申請(qǐng)專利這方面的意識(shí)，或者有這方面的想法卻沒有足夠的資金進(jìn)行創(chuàng)作。所以我們希望能給大家更多這方面的服務(wù)、建議和幫助。所以經(jīng)我校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)研究決定開展專利工作組。
二：組織意義
1、促進(jìn)廣大師生對(duì)專利意識(shí)的加強(qiáng)。
2、幫助國家發(fā)現(xiàn)更多的知識(shí)人才。
3、可以有效.及時(shí)的幫助各位同學(xué)、師們申請(qǐng)專利，同時(shí)可以使各師生省去不必要的時(shí)間去研究更多的資源，從而提升自己對(duì)國家做出更多的貢獻(xiàn)。
4、能有效及時(shí)的保護(hù)大家幸苦的勞動(dòng)成果，不讓它們被宵小之徒竊取，從而謀求利益，更是為了保護(hù)國家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
5、幫助各位有才學(xué)的人才進(jìn)行科技創(chuàng)新活動(dòng)，加快人類社會(huì)的加速發(fā)展，使國家得到更多的科技成果，從而使我們國家繁榮富強(qiáng)。
6、使全校大學(xué)生了解學(xué)校已有專利同學(xué)的成果，增強(qiáng)他們對(duì)科技創(chuàng)新的興趣和進(jìn)取心。
三：申請(qǐng)資格
全校本、�？疲ê圃�、成教、高職學(xué)生）、研究生、教師、教授
四：前期宣傳
1.宣傳會(huì)議由宣傳部，科技部發(fā)起，召集所有學(xué)院宣傳部與科技部（實(shí)踐部）成員召開一次宣傳會(huì)議。
2.海報(bào)由各個(gè)學(xué)院，以及校學(xué)生會(huì)宣傳部出大量海報(bào)，將海報(bào)成批的.擺在校園顯眼處，讓更多師生注意到
3.樓道通知做一套大、顯眼且詳細(xì)的通知，貼在每棟宿舍樓的樓道通知欄、職工宿舍樓底，讓上下樓的師生都注意到
4.宣傳單定做大量宣傳單，于上下課高峰時(shí)期，派人去分發(fā)宣傳單。
5.宣傳橫幅制作一些橫幅掛在學(xué)校顯眼處
6.廣播校廣播站定時(shí)放我們小組成立的宣傳廣告。
7.啟航網(wǎng)站新聞及公告
7.學(xué)生會(huì)網(wǎng)站新聞及公告
8.臥龍?jiān)穼W(xué)生網(wǎng)新聞及公告
五：工作準(zhǔn)備確定主要參加工作的人員及部署任務(wù)。之后公布工作者名單及召開各學(xué)院會(huì)議，然后全面開始進(jìn)入正式宣傳工作。
六：工作地點(diǎn)時(shí)間
大學(xué)生活動(dòng)中心105室周一至周五16：30---18：30
七：工作安排
1. 每天安排一人專門負(fù)責(zé)一天的聯(lián)系工作，把各聯(lián)系人的聯(lián)系號(hào)碼宣傳出去，工作地點(diǎn)門前也要由工作聯(lián)系單。如果聯(lián)系人有時(shí)間就在工作地點(diǎn)值班，意外情況可以在工作地點(diǎn)公布，“自己今天沒空，有事電話聯(lián)系。”等一系列讓對(duì)方知道你沒時(shí)間的信息，以方便各師生的申請(qǐng)，咨詢。等各申請(qǐng)人聯(lián)系到聯(lián)系人后，由聯(lián)系人盡快聯(lián)系專門負(fù)責(zé)申請(qǐng)的人員，由專門負(fù)責(zé)申請(qǐng)的人員幫申請(qǐng)人申請(qǐng)專利，或提供資料。
2.科技創(chuàng)新部組織人員,到各學(xué)院找其院的團(tuán)委書記.請(qǐng)其幫忙,讓各學(xué)院的兩委會(huì)組織各種宣傳活動(dòng)和收集各學(xué)院中有已經(jīng)有全國或省級(jí)的專利的同學(xué)的資料(包括其姓名.學(xué)院.班級(jí).聯(lián)系方法等一系列可以方便讓我們與其聯(lián)系的資料).讓各位有專利的同學(xué)們了解我們活動(dòng)組的存在和用意.
3.安排幾人專門負(fù)責(zé)各想申請(qǐng)的人的專業(yè)咨詢，讓各申請(qǐng)人了解更多的專業(yè)常識(shí)。
4.由學(xué)�；�?qū)W生會(huì)組織一系列的專利意識(shí)的講座和宣傳。
5.組織專員進(jìn)行對(duì)申請(qǐng)事物資料的收集和對(duì)申請(qǐng)事物的檢查（是否已經(jīng)存在、是否抄襲他人等一系列檢查）以及對(duì)事物資料進(jìn)行檔案管理。
6.由學(xué)生會(huì)向?qū)W校申請(qǐng)開展一個(gè)“專利資助”的補(bǔ)助專項(xiàng)。并組織人員與申請(qǐng)人進(jìn)行詳商。
7．由檔案管理人員對(duì)專利資料進(jìn)行入案管理和保存。
八：申請(qǐng)方式
1.申請(qǐng)人可以先去我們的工作地點(diǎn)，當(dāng)面與聯(lián)系人細(xì)談。如找不到可以打當(dāng)天負(fù)責(zé)人員的電話或到其地址進(jìn)行面談。
2.申請(qǐng)人可以在我們專門的網(wǎng)站或博客上登記，等我們的專業(yè)人員聯(lián)系本人。
3．如果有人想申請(qǐng)“專利資助”的話，先聯(lián)系專業(yè)人員進(jìn)行詳商。也可以在組織的專業(yè)網(wǎng)站或博客上進(jìn)行登記，之后由我們的人員與申請(qǐng)人進(jìn)行協(xié)商。
九：資金預(yù)算由學(xué)生會(huì)統(tǒng)一整理后上報(bào)
十：備注
各工作人員聯(lián)系電話24小時(shí)開機(jī)，手機(jī)話費(fèi)可以部分報(bào)銷。同時(shí)工作人員要有一定這方面的專業(yè)知識(shí)或?qū)ζ溥M(jìn)行一些專業(yè)培訓(xùn)。
工作計(jì)劃 篇4
一、在構(gòu)建和諧社會(huì)中共青團(tuán)肩負(fù)著重要使命
在和諧社會(huì)建設(shè)過程中，要求共青團(tuán)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年，促進(jìn)思想認(rèn)識(shí)的和諧一致。思想認(rèn)識(shí)的和諧一致，是構(gòu)建和諧社會(huì)的基本前提和重要內(nèi)涵。在和諧社會(huì)建設(shè)過程中，要求共青團(tuán)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的和諧發(fā)展。站在新的歷史起點(diǎn)當(dāng)代青年要積極承擔(dān)起推動(dòng)發(fā)展的歷史使命，大力弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗、忘我勞動(dòng)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新求實(shí)和無私奉獻(xiàn)精神，立足本職，爭創(chuàng)一流，積極參與各種形式的群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、提高社會(huì)生產(chǎn)力多作貢獻(xiàn)，為深化改革、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式多作貢獻(xiàn)，為改變城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展多作貢獻(xiàn)。 在和諧社會(huì)建設(shè)過程中，要求共青團(tuán)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年，促進(jìn)民主法制的和諧統(tǒng)一。當(dāng)代青年要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主和依法治國有機(jī)統(tǒng)一。構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，必須健全社會(huì)主義法制，建設(shè)社會(huì)主義法治國家，廣大青年群眾要增強(qiáng)法律意識(shí)，學(xué)習(xí)法律知識(shí)，弘揚(yáng)法治精神，自覺遵紀(jì)守法，切實(shí)維護(hù)憲法和法律的尊嚴(yán)，在全社會(huì)帶頭營造法律面前人人平等、人人自覺守法用法的良好氛圍。構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，穩(wěn)定是前提，當(dāng)代青年要發(fā)揚(yáng)識(shí)大體、顧大局的優(yōu)良傳統(tǒng)，正確處理個(gè)人利益和集體利益、局部利益和整體利益、眼前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，提高依法辦事的自覺性，用理性合法的'方式和途徑表達(dá)自己的利益要求，珍惜安定團(tuán)結(jié)的大好局面，堅(jiān)決做維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的中堅(jiān)力量。在和諧社會(huì)建設(shè)過程中，要求共青團(tuán)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年，促進(jìn)人與人及人與自然的和諧相處。要在人與人之間強(qiáng)調(diào)誠信友愛，全體人民平等友愛、融洽相處。對(duì)我們這樣一個(gè)人均資源占有量較少和生態(tài)環(huán)境比較脆弱的國家來說，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧相處十分重要。要引導(dǎo)廣大青少年積極投身發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，要大力開展保護(hù)生態(tài)環(huán)境的教育與實(shí)踐活動(dòng)。
二、在構(gòu)建和諧社會(huì)中共青團(tuán)要努力奮發(fā)有為
第一，要把握好實(shí)現(xiàn)共青團(tuán)組織的根本價(jià)值，關(guān)鍵在于鞏固黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)的原則。
共青團(tuán)作為黨領(lǐng)導(dǎo)下的群眾組織，是一個(gè)有理想、有旗幟、有追求的組織，要更加廣泛地把青年團(tuán)結(jié)、凝聚起來，使之成為一種經(jīng)過有效組織整合的積極、有序的力量，追隨黨的事業(yè)。
第二，要把握好鞏固黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)，關(guān)鍵在于增強(qiáng)團(tuán)組織凝聚力的原則。
一個(gè)組織的發(fā)展過程應(yīng)該是這個(gè)組織的比較優(yōu)勢不斷體現(xiàn)、不斷發(fā)展的過程。發(fā)揮共青團(tuán)組織特殊的優(yōu)勢，切實(shí)幫助青年解決人生成長和發(fā)展中的現(xiàn)實(shí)問題，讓他們?cè)谌松倪M(jìn)步、自身的發(fā)展上都能得到理解、得到幫助、得到啟迪、得到支持，增進(jìn)他們對(duì)組織的歸屬感，進(jìn)而增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的歸屬感，不斷提高共青團(tuán)組織的凝聚力，從而為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。
第三，要把握好增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力，關(guān)鍵在于著力提高團(tuán)工作有效性的原則。
要把有效性原則貫穿到共青團(tuán)工作的各個(gè)方面，思想教育關(guān)鍵是有效影響，服務(wù)大局關(guān)鍵是有效作為，服務(wù)青年關(guān)鍵是有效幫助，組織建設(shè)關(guān)鍵是有效覆蓋。要提高共青團(tuán)工作有效性必須強(qiáng)化資源配置。
要做好四項(xiàng)工作：
1、認(rèn)真做好弱勢群體救助工作。團(tuán)組織應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，幫助解決弱勢群體的困難。
一是利用“希望工程”整合社會(huì)資源，解決困難群眾子女入學(xué)問題。要?jiǎng)訂T“青年文明號(hào)”、“五四紅旗團(tuán)委”等各級(jí)各類優(yōu)秀青年集體積極助學(xué)；要組織青年企業(yè)家、農(nóng)村青年致富帶頭人、學(xué)校的少年兒童常年結(jié)對(duì)互助；學(xué)校團(tuán)組織要廣泛開展勤工助學(xué)活動(dòng)，幫助貧困學(xué)生自強(qiáng)自立。
二是利用“青年志愿者”整合人力資源，幫扶孤、寡、病、殘等弱勢群體。組織青年志愿者開展“送溫暖”、“一助一”服務(wù)活動(dòng)，為弱勢群體送生活物資、送服務(wù)、送文化、送醫(yī)藥，使他們充分感受到黨和政府的關(guān)心。
2、切實(shí)維護(hù)青少年合法權(quán)益，為未成年人健康成長創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
3、努力服務(wù)青年就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。一要以下崗失業(yè)青年、城鎮(zhèn)新增青年勞動(dòng)力及農(nóng)村富余勞動(dòng)力為重點(diǎn)，開展實(shí)用技能培訓(xùn)，使他們能掌握一技之長，增強(qiáng)他們的社會(huì)競爭力，切實(shí)提高青年的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。努力實(shí)施希望工程“9+2”助學(xué)計(jì)劃。
4、積極引導(dǎo)青少年參與“和諧發(fā)展”實(shí)踐。
一要積極倡導(dǎo)青年率先建立一種新型的人際關(guān)系，積極實(shí)踐科學(xué)、健康、文明的生活方式與交往方式，爭做明禮誠信的新一代青年。
二是在青少年中大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的時(shí)代精神，通過深入開展“青年志愿者”服務(wù)，引導(dǎo)青少年以自己的實(shí)際行動(dòng)傳承中華民族助人為樂、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德。
三是幫助青少年樹立環(huán)保意識(shí)。深入開展保護(hù)“母親河行動(dòng)”，引導(dǎo)青少年親身體驗(yàn)家鄉(xiāng)的環(huán)境狀況，教育他們從身邊的環(huán)保小事做起，在體驗(yàn)的過程中養(yǎng)成良好的環(huán)保習(xí)慣。培育和弘揚(yáng)生態(tài)環(huán)保文化，教育青少年飲水思源，增強(qiáng)“母親河意識(shí)”，牢固樹立“人與自然和諧發(fā)展”的生態(tài)文明理念。
工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。
部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商 縣級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)零售商
�。ㄋぃ�
終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：
�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場，再開發(fā)縣級(jí)市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題，并能夠隨時(shí)掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；
2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的.掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對(duì)市場零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理
公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場秩序。
�。ㄋ模⑺り�(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)
水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍
目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷商的忠實(shí)度；
2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；
4、組織水工會(huì)議
以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
�。ǘ�、品牌形象樹立
**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，
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