工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-11-29 07:35:22 工作計(jì)劃我要投稿

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工作計(jì)劃范例【10篇】

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃范例【10篇】

工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　圍繞貫徹實(shí)施《國家通用語言文字法》，繼續(xù)大力宣傳國家語言文字工作的方針、政策。根據(jù)區(qū)語委會工作精神，以及學(xué)校的工作計(jì)劃，開展多樣活動(dòng)，創(chuàng)建規(guī)范、健康、有磁性的校園語言文字應(yīng)用環(huán)境，切實(shí)提高全校師生的語言文字規(guī)范意識和語言文字應(yīng)用能力，使語言文字工作與學(xué)校各項(xiàng)教育工作更好地結(jié)合起來，使普通話、規(guī)范漢字真正成為教學(xué)工具、交際工具、校園工具。

　　二、主要工作：

　　1、繼續(xù)創(chuàng)建磁性、規(guī)范的校園語言文字應(yīng)用環(huán)境。

　　2、開展以“暢游書海享受閱讀”為主題的內(nèi)二小學(xué)讀書節(jié)活動(dòng)。

　　3、繼續(xù)培養(yǎng)一支工作能力強(qiáng)，有責(zé)任心的學(xué)生推普員隊(duì)伍。

　　4、推進(jìn)小思閱讀平臺的各項(xiàng)工作的開展。

　　三、具體工作:

　�。ㄒ唬┙ㄕ陆ㄖ�，加強(qiáng)語言文字工作綜合管理

　　定期開展語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組會議，商討學(xué)校語言文字工作。學(xué)期初，召開語言文字工作組例會，根據(jù)上級部門的工作精神，商討本學(xué)期學(xué)校語言文字工作的計(jì)劃、工作重點(diǎn);學(xué)期中再召開例會，做階段性評估;學(xué)期結(jié)束召開小結(jié)會，對存在問題商量決策。這樣的例會制度會使學(xué)校工作有序開展，并在不斷地反思中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題、不斷改進(jìn)、積極創(chuàng)新。一支素質(zhì)良好的推普員隊(duì)伍是開展好學(xué)校語言文字工作的有力保障。因此，將結(jié)合大隊(duì)部培養(yǎng)小干部的制度，培養(yǎng)了一批能干的推普員。他們將管理班級語言文字工作，承擔(dān)著組織開展啄木鳥小隊(duì)活動(dòng)的責(zé)任，肩負(fù)著督促學(xué)生、老師規(guī)范使用語言文字的.任務(wù)。

　�。ǘ╅_展語言文字研究活動(dòng)，提升教師語言文字水平。

　　與語文主題教研活動(dòng)相結(jié)合，與低年級的識字教學(xué)相結(jié)合，進(jìn)行語言文字為主題的教研活動(dòng)，使使用規(guī)范字、講普通話成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線。

　　根據(jù)區(qū)語委辦的要求，鼓勵(lì)我校教師積極參與語言文字應(yīng)用能力測試。

　　（三）突出課堂渠道，提高規(guī)范素養(yǎng)。

　　學(xué)校語言文字工作的重點(diǎn)是提高學(xué)生語言文字規(guī)范意識和語言文字的應(yīng)用能力。為了充分發(fā)揮語文課在普及普通話和規(guī)范用字中的主渠道作用，學(xué)校對語文教師和語文教學(xué)提出如下要求：

　　1、為進(jìn)一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，教師要加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，認(rèn)真實(shí)施語言文字規(guī)范的教學(xué)和普通話說話訓(xùn)練，除此以外，還要充分利用并認(rèn)真上好寫字課，使學(xué)生在規(guī)范書寫漢字的能力上有切實(shí)的發(fā)展與提高。

　　2、繼續(xù)做好學(xué)生語言文字基本功考核工作，本學(xué)期將重點(diǎn)抓好漢語拼音驗(yàn)收工作。

　�。ㄋ模┡c校內(nèi)外活動(dòng)結(jié)合，提升語言文字工作的實(shí)效性。

　　本學(xué)期將以校園讀書節(jié)活動(dòng)以及區(qū)藝術(shù)節(jié)比賽為主開展語言文字系列活動(dòng)。

　　1、“傳承中華文化走進(jìn)唐詩宋詞”經(jīng)典古詩詞誦讀和古詩文知識競賽活動(dòng)。

　　各班班主任根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)開展以“傳承中華文化走進(jìn)唐詩宋詞”為主題的古詩文競賽活動(dòng)。一、二年級學(xué)生以吟誦詩歌為主，三至五年級學(xué)生開展古詩文知識競賽活動(dòng)。

　　2、“班班有書聲”課文誦讀比賽。

　　為豐富校園文化生活，培養(yǎng)學(xué)生良好的朗讀能力，提高語文素養(yǎng)，創(chuàng)建良好的校園文化，舉行“班班有書聲”課文誦讀比賽，激發(fā)學(xué)生的讀書興趣與熱情，享受閱讀的快樂。

　　3、“和諧互助分享”睦鄰友善語錄征集活動(dòng)。

　　圍繞家園文化“尊老愛幼、共建互助、鄰里和諧、健康惜己、禮儀睦鄰”等內(nèi)容征集“睦鄰友善”語錄。

　　4、組織學(xué)生積極參與“中文自修杯”第三屆上海市小學(xué)生“美麗漢字”征文活動(dòng)。

　�。�1）完成網(wǎng)上調(diào)查問卷。

　�。�2）主題征文：“我愛祖國山河美”。

　　5、推薦一二年級學(xué)生參加楊浦區(qū)“小青蛙講故事比賽”。

　　6、推薦我校學(xué)生參加楊浦區(qū)藝術(shù)節(jié)講故事比賽和朗誦比賽。

工作計(jì)劃篇2

　　風(fēng)風(fēng)雨雨中度過了不平凡的一年。面對新的一年，年已悄然從我身邊走過。衛(wèi)生院經(jīng)過了經(jīng)營機(jī)制的改革、醫(yī)療模式的轉(zhuǎn)變。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，為了進(jìn)一步搞好年醫(yī)療業(yè)務(wù)工作，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺階，結(jié)合我院實(shí)際，制定本計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以病人為中心，創(chuàng)一流文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)；以改革為動(dòng)力，倡導(dǎo)競爭、敬業(yè)、進(jìn)取精神；以人才培養(yǎng)為根本，努力提高全員素質(zhì)；以質(zhì)量管理為核心，不但提高醫(yī)療質(zhì)量；以安全管理為重點(diǎn)，切實(shí)保障醫(yī)療安全；以分級管理為基礎(chǔ)，創(chuàng)“一甲”最高分；以目標(biāo)管理為主線，強(qiáng)化管理力度。努力完成各項(xiàng)醫(yī)療工作和任務(wù)。

　　二、目標(biāo)與任務(wù)

　�。ㄒ唬�、醫(yī)療質(zhì)量管理

　　醫(yī)療質(zhì)量管理是針對醫(yī)療系統(tǒng)活動(dòng)全過程進(jìn)行的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制，其目的是通過加強(qiáng)醫(yī)療管理從而提高全院的醫(yī)療技術(shù)水平，為廣大患者服務(wù)。

　　1、建立健全質(zhì)控職能，加大督導(dǎo)檢查力度。組建質(zhì)控辦，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制工作，做到分工明確，責(zé)任到人，要求質(zhì)控辦定期或不定期對各科室進(jìn)行檢查指導(dǎo)工作，定期召開例會，匯總檢查結(jié)果，找出問題，及時(shí)整改。

　　2、不但完善質(zhì)量控制體系，細(xì)化質(zhì)量控制方案與質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行質(zhì)量與效益掛鉤的管理模式。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療文書的規(guī)范化書寫，努力提高醫(yī)療業(yè)務(wù)水平。

　�。�1）、組織各科室醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)門診病歷、住院病歷、處方、輔助檢查申請單及報(bào)告單的規(guī)范化書寫，不斷增強(qiáng)質(zhì)量意識，切實(shí)提高醫(yī)療文書質(zhì)量。

　　（2）、及時(shí)督導(dǎo)住院醫(yī)師按時(shí)完成各種醫(yī)療文書、門診登記、傳染病登記、腸道門診登記、發(fā)熱病人登記。

　�。�3）、切實(shí)注重病歷內(nèi)涵質(zhì)量的提高，認(rèn)真要求住院醫(yī)師注重病歷記錄的邏輯性、病情診斷的科學(xué)性、疾病治療的合理性、醫(yī)患行為的真實(shí)性。

　　（4）、抓好住院病歷的環(huán)節(jié)質(zhì)量和終末質(zhì)量控制，成立醫(yī)院病案管理小組，搞好病案歸檔工作，積極開展優(yōu)質(zhì)病歷評比活動(dòng)。

　�。ǘ�、護(hù)理質(zhì)量管理

　　護(hù)理質(zhì)量的高低是反映一個(gè)醫(yī)院整體服務(wù)水平，是醫(yī)院服務(wù)形象建設(shè)的`窗口，也是醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)水平高低的具體體現(xiàn)。

　　1、建立護(hù)理管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)。護(hù)理部在分管院長的領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)立開展全院的護(hù)理工作。

　　2、制定切實(shí)可行的護(hù)理工作計(jì)劃，定期督導(dǎo)落實(shí)，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對護(hù)理工作中出現(xiàn)的問題加以整改。

　　3、進(jìn)一步規(guī)范各種護(hù)理文書，認(rèn)真填寫五種表格，根據(jù)具體疾病制定出合理的護(hù)理方案。

　　4、以多種形式加強(qiáng)護(hù)理人員的培訓(xùn)，包括到上級醫(yī)院輪訓(xùn)學(xué)習(xí)，每月開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及“三基”考試。

　　5、嚴(yán)格遵守護(hù)理操作規(guī)程，嚴(yán)懲護(hù)理差錯(cuò)，護(hù)理責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，勤檢查，重督導(dǎo)，竭力避免因護(hù)理失誤引起的醫(yī)療糾紛。

工作計(jì)劃篇3

　　新的一季度已經(jīng)開始，這已經(jīng)是xx年的第二季度了，應(yīng)該感嘆時(shí)間流逝的太快了，感慨自己學(xué)到的東西太少，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，為了加強(qiáng)自己的工作能力和近一步完善客服部工作現(xiàn)根據(jù)這一段時(shí)間我對公司的了解情況做出以下工作計(jì)劃：

　　一、管理方面

　�。�1）進(jìn)一步完善和規(guī)范客服部管理體系和優(yōu)化工作流程，不斷的補(bǔ)漏洞。

　�。�2）加強(qiáng)部門員工的工作監(jiān)督、指導(dǎo)和管理。

　�。�3）合理安排好客服部的日常工作計(jì)劃。

　　二、售后服務(wù)方面

　�。�1）耐心的給客戶講解怎么樣下載安裝財(cái)富金密碼及操作方法。

　　（2）及時(shí)處理售后軟件出現(xiàn)的各種問題。

　�。�3）每個(gè)月做一次電話回訪工作，對產(chǎn)品還不是很熟悉的客戶對其再次講解。

　　三、投訴方面

　　（1）銷售或售后部門人員接到投訴后，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)員將情況處理，不能處理的`應(yīng)及時(shí)向上級反映。

　�。�2）客服部收到投訴后，應(yīng)及時(shí)填寫《客戶投訴處理表》，并負(fù)責(zé)將處理結(jié)果及時(shí)反饋給客戶，聽取客戶的意見及建議。

　　（3）客服部對投訴內(nèi)容做好跟蹤、記錄及報(bào)表分析。

　　四、增值服務(wù)方面

　　（1）短信貼身服務(wù)：及時(shí)發(fā)送馮主管編輯的市場動(dòng)態(tài)變化信息。

　�。�2）特殊日期回訪：客戶生日或重大節(jié)日等，對客戶進(jìn)行信函或手機(jī)短信形式的拜訪，如郵寄“賀年卡”、“生日卡”或發(fā)送手機(jī)短信等。

　　以上就是自己給自己制定的工作計(jì)劃，今年就快過去了，自己沒能按照自己計(jì)劃去完成每一件事，計(jì)劃是趕不上變化，工作不斷延續(xù)，對于任何事情不能抱著盡力而為的心態(tài)，應(yīng)該全力以赴，因?yàn)樽约簺]能全力以赴，才會有不能完成計(jì)劃的結(jié)果，目標(biāo)可大可小，但不能沒有目標(biāo)。這樣就知道自己做了什么，做到什么，沒做什么，做不到什么。只有想不到，沒有做不到，工作也就如此，想法簡單一點(diǎn)，工作輕松一點(diǎn)。

工作計(jì)劃篇4

　　夯實(shí)管理基礎(chǔ)、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的生產(chǎn)運(yùn)營管理機(jī)制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團(tuán)隊(duì)；開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機(jī)遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。

　�。ㄒ唬x年經(jīng)營目標(biāo)

　　1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20xx萬元，利潤500萬元。

　　2、應(yīng)收款回收率80%以上。

　　3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。

　　4、產(chǎn)品合格率95%以上�？蛻魸M意度98%以上。

　　5、產(chǎn)品按期交貨率達(dá)95%以上。

　　6、組建5個(gè)以上二級城市代理機(jī)構(gòu)。

　　7、全年無重大安全質(zhì)量事故。

　　8、初步構(gòu)建企業(yè)文化。

　�。ǘ﹛x年工作計(jì)劃

　　一、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

　　xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求。這項(xiàng)工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎(chǔ)。

　　二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

　　今年第一季度須根據(jù)科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定編定責(zé)工作的進(jìn)行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動(dòng)，充分激勵(lì)員工積極性和主動(dòng)性。同時(shí)力爭在上半年建立起辦公及生活設(shè)施，努力提高員工的生活和工作條件，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的基

　　礎(chǔ)工作之一。

　　三、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

　　首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)知度及認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。

　　四、增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。

　　今年需加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)市場的需求，提升產(chǎn)品開發(fā)能力。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一的不利局面。新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計(jì)劃開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務(wù)。

　　建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域，不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配方，以及標(biāo)準(zhǔn)的工藝制造流程。計(jì)劃通過2—3個(gè)月的時(shí)間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補(bǔ)充，并進(jìn)行驗(yàn)證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。

　　技術(shù)工藝的`規(guī)范管理另一方面可以更好的主動(dòng)地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

　　五、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績。

　　建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作；同時(shí)開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿�，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。

　　要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，今年應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

　　1、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力

　　對于一個(gè)業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個(gè)市場概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責(zé)成技術(shù)部按計(jì)劃開展不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會，利用這些機(jī)會讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過討論會來關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚(yáng)長避短，適時(shí)調(diào)整營銷方法。

　　2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷部要建立

　　良好的溝通機(jī)制，例會機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

　　3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

　　建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來突破。

　�。�1）、尋找兼職銷售人員或代理商計(jì)劃

　　通過網(wǎng)絡(luò)查詢（例如阿里旺旺群，網(wǎng)店，QQ群及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站），電話拜訪的方法來進(jìn)行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經(jīng)銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊(duì)伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業(yè)客戶，如果能與他們達(dá)成合作，將對我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過去年的經(jīng)驗(yàn)，我們已達(dá)成2- 3個(gè)有意向合作的代理商和經(jīng)銷點(diǎn)。如果今年我們在此基礎(chǔ)上將技術(shù)和服務(wù)更細(xì)致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標(biāo)是再發(fā)展10個(gè)代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會對我公司的銷售工作起到很大的促進(jìn)作用。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃

　　A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡(luò)，采用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發(fā)，等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對公司的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶，通過電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通，使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)交給客戶經(jīng)理進(jìn)行實(shí)際跟蹤，讓目標(biāo)客戶最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶。

　　B、通過網(wǎng)絡(luò)搜集各城市工程建設(shè)信息，并了解工程進(jìn)度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話營銷，以及實(shí)地走訪的模式開發(fā)這些有實(shí)力的，能長期合作的大客戶。例如大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點(diǎn)開發(fā)對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉(zhuǎn)成目標(biāo)客戶20家，最終簽約客戶爭取達(dá)成12家，平均每月至少達(dá)成一家這種客戶。

　�。�3）聯(lián)營掛靠合作計(jì)劃

　　根據(jù)去年情況和結(jié)合其它公司經(jīng)驗(yàn)，尋求掛靠聯(lián)營也是一條快捷的銷售模式，現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊(duì)，他們有著一定的社會資源和業(yè)務(wù)量，他們?nèi)钡氖琴Y質(zhì)

　　及技術(shù)。只要我們根據(jù)實(shí)際情況制定完善的合作模式，規(guī)避一些不必要的合作風(fēng)險(xiǎn)，然后尋求與他們的合作，將是一個(gè)事半功倍的營銷模式。

　　六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。

　　1、定期搜集原料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，每季度要評估有2家新供應(yīng)商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。

　　2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物料的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

　　3、積極尋求內(nèi)部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。

　　七、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

　　逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當(dāng)中，提出財(cái)會建議。強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見。

　　八、安全生產(chǎn)，保障公司持續(xù)發(fā)展。

　　通過宣傳培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)意識，加強(qiáng)設(shè)備檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設(shè)備、環(huán)境的管理落實(shí)到責(zé)任人。堅(jiān)決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財(cái)物安全。

　　xx年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應(yīng)用為公司發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。隨著公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，各項(xiàng)管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標(biāo)。

　　年月日

工作計(jì)劃篇5

　　根據(jù)公司《關(guān)于印發(fā)20xx年普法及依法治理工作計(jì)劃的通知》（浙高股通[20xx]29號）精神，結(jié)合管理處工作實(shí)際，現(xiàn)制定以下20xx年普法及依法治理工作計(jì)劃。

　　一、深入開展宣傳工作，提高員工法制意識

　　通過采取靈活多樣的方式深入開展法制宣傳教育，提高全體干員工的法制觀念和法律素質(zhì)。重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)營管理人員、重要崗位人員和一線工作人員的法制宣傳教育，做到法治宣傳教育不留死角，進(jìn)一步擴(kuò)大教育的覆蓋面。

　　二、緊密結(jié)合管理處"雙學(xué)講壇"活動(dòng)普法

　　結(jié)合管理處"雙學(xué)講壇"活動(dòng)平臺、結(jié)合半年度及年度會議等形式，對管理處中層人員進(jìn)行普法。重點(diǎn)宣傳學(xué)習(xí)《合同法》、《物權(quán)法》、《公司法》、《證券法》、《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《社會保險(xiǎn)法》等法律法規(guī)，努力提高中層人員的法律意識。

　　三、充分運(yùn)用黨建廉政教育活動(dòng)普法

　　利用公司、管理處黨政廉政教育活動(dòng)平臺，對黨員進(jìn)行普法。學(xué)習(xí)宣傳經(jīng)濟(jì)違法犯罪及反腐倡廉政策法律、廉潔從業(yè)相關(guān)制度的.宣傳教育，把握法律底線，了解政策要求，規(guī)范經(jīng)營行為，并將反腐倡廉宣傳教育與廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)相結(jié)合，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律的自覺性、主動(dòng)性。主要包括《刑法》及國有企業(yè)工作人員工作廉潔相關(guān)的法律法規(guī)。

　　四、繼續(xù)加強(qiáng)合同管理普法

　　根據(jù)管理處經(jīng)營管理實(shí)際，結(jié)合合同起草、簽定、履行、合同糾紛等環(huán)節(jié)，對管理人員進(jìn)行普法。在合同管理過程中，找準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)源與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，評估風(fēng)險(xiǎn)的可能性與承受度，研究確定風(fēng)險(xiǎn)管理方案，制定相應(yīng)的防范措施，通過加強(qiáng)和規(guī)范管理，切實(shí)防范企業(yè)經(jīng)營管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)安全運(yùn)行、員工安全履職。

　　五、強(qiáng)化日常應(yīng)訴事件普法

　　結(jié)合日常應(yīng)訴事件對法務(wù)工作人員進(jìn)行普法。加大對重大法律糾紛處理的力度，建立健全重大法律糾紛處理的預(yù)警備案、統(tǒng)計(jì)分析、綜合評估、動(dòng)態(tài)管理等制度，結(jié)合日常應(yīng)訴事件，形成一套糾紛處理的應(yīng)對預(yù)案，開展訴前評估論證和方案研究，推行一案一結(jié)和定期剖析借鑒，提高訴訟應(yīng)對能力和糾紛解決能力，維護(hù)企業(yè)自身合法權(quán)益。

　　六、結(jié)合安全生月等活動(dòng)普法

　　結(jié)合安全生產(chǎn)月活動(dòng)、管理所例會等形式，緊抓員工關(guān)切點(diǎn)，對廣大員工進(jìn)行普法，提高普法實(shí)效。學(xué)習(xí)宣傳勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭議處理、社會保障、醫(yī)療衛(wèi)生等相關(guān)法律法規(guī)，促進(jìn)管理處進(jìn)一步健全勞動(dòng)和社會保險(xiǎn)制度，促進(jìn)建立和諧勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)穩(wěn)定發(fā)展。主要包括《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《社會保險(xiǎn)法》等法律法規(guī)。

工作計(jì)劃篇6

　　一、班級基本情況

　　我班共有44名學(xué)生，男生19人，女生25人。本班學(xué)生學(xué)習(xí)努力，進(jìn)取心強(qiáng)。行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的競爭意識。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。品德情況：學(xué)生愛集體，愛勞動(dòng)，愛師長，愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系，會出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。

　　二、本學(xué)期工作目標(biāo)

　　本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

　　三、具體措施

　　(一)因材施教，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后的工作

　　1、重視尖子生的培養(yǎng)

　　(1)對尖子生加強(qiáng)培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設(shè)計(jì)更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴(kuò)展延伸知識的機(jī)會，積極引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，主動(dòng)探索，尋求解決問題的途徑。

　　(2)多方面了解學(xué)生的興趣特長，課余時(shí)間因勢利導(dǎo)，勤學(xué)苦練。

　　2、重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化

　　(1)對后進(jìn)生，教師要多傾注些關(guān)心和愛心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會，鼓勵(lì)他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的`集體氛圍。

　　(2)對后進(jìn)生進(jìn)行經(jīng)常不定時(shí)地家訪，目的是取得家長的配合和支持把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長，同時(shí)了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。

　　(二)做好勞動(dòng)、衛(wèi)生和安全教育

　　1、要求學(xué)生積極參加家庭中的自我服務(wù)性勞動(dòng)，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做。

　　2、教育學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個(gè)人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作，保持班級的整潔。

　　3、加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識，提高自我防范能力，利用早會，班會，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)安全須知》和《中小學(xué)自我防范安全常識》。利用班刊出有關(guān)安全、防火有關(guān)知識，增強(qiáng)安全意識，提高自我防范能力。

　　(三)狠抓班集體建設(shè)。

　　1、培養(yǎng)—支守紀(jì)、責(zé)任感強(qiáng)、素質(zhì)高的班干隊(duì)伍。

　　(1)進(jìn)—步完善班干部的組織隊(duì)伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實(shí)班委，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，形成表率，當(dāng)好班主任的好幫手。

　　(2)每兩星期召開班干部會議一次，嚴(yán)格要求。做到及時(shí)了解情況及時(shí)反饋處理。

　　2、開展讀書、讀報(bào)活動(dòng)，通過讀書交流活動(dòng)，彰顯班級特色。

　　3、開展“多彩晨會”活動(dòng)。開闊學(xué)生視野，增長知識，張揚(yáng)個(gè)性。

工作計(jì)劃篇7

　　“新學(xué)期，新起點(diǎn)，新希望”。初三的第二個(gè)學(xué)期是初中教學(xué)的最后一個(gè)教學(xué)階段也是一個(gè)最重要的教學(xué)階段，面臨的教學(xué)任務(wù)會更加繁重。本屆初三現(xiàn)有學(xué)生626人，要使我們年級盡可能在中考中考出好成績，實(shí)現(xiàn)寶塔中學(xué)初三畢業(yè)班教學(xué)成績的新突破，就需要年級的全體老師在教學(xué)工作中齊心協(xié)力，克服困難，全心投入。為此特制定本年級的教學(xué)工作計(jì)劃如下。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校的工作思路為指導(dǎo)，在教研室、教導(dǎo)處的支持和幫助下，以改進(jìn)課堂教學(xué)為抓手，認(rèn)真探究教學(xué)方式和方法，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新的精神，求真務(wù)實(shí)，提升課堂教學(xué)質(zhì)量，抓好初三年級教育教學(xué)工作，努力尋找課堂教學(xué)的突破口，促進(jìn)有效教學(xué)，引領(lǐng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，關(guān)注對學(xué)生的知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀的要求，講究教學(xué)策略，把握中考新方向，促使初三教學(xué)質(zhì)量不斷上升。

　　1、堅(jiān)持六個(gè)到位，(即形勢分析到位、思想管理到位、教學(xué)安排到位、培優(yōu)輔差到位)。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中考綱要》，把握課程標(biāo)準(zhǔn)，開展二次備課(即在集體備課基礎(chǔ)上的根據(jù)各班具體情況的個(gè)人備課)，落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，始終堅(jiān)持以課堂為主陣地，積極推行異步分層教學(xué)，實(shí)行因材施教。

　　3.針對本屆學(xué)生情況，提出了五個(gè)抓：抓前80名，促尖保尖，保優(yōu)秀率;抓前200名，�？既「咧新�;抓差補(bǔ)差，保及格率，平均分;抓思想教育，保穩(wěn)定良好的心態(tài);抓學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，保提高學(xué)習(xí)效率的教學(xué)策略。

　　二、教學(xué)工作：

　　1、工作中要求每位教師全身心撲在工作上，化壓力為動(dòng)力，樹立中考意識、目標(biāo)意識和質(zhì)量意識，明確只有立足本職崗位，奮力拼搏，全身心地投入到教育教學(xué)工作中來，盡責(zé)盡心，認(rèn)真做好教學(xué)和管理工作，本著對學(xué)生及家長負(fù)責(zé)、對學(xué)校負(fù)責(zé)、對個(gè)人負(fù)責(zé)的精神，只有做細(xì)做實(shí)各項(xiàng)工作，才能在平實(shí)的工作中創(chuàng)佳績。弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，圍繞課堂質(zhì)量、復(fù)習(xí)效率，扎扎實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地的做好初三各項(xiàng)教育教學(xué)工作，確保初三教學(xué)嚴(yán)而有序，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，力爭在20xx年中考中實(shí)現(xiàn)新的輝煌。

　　2、加強(qiáng)集體備課：堅(jiān)持集體備課制度，按照學(xué)校要求做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主備人，保留好復(fù)備的材料和痕跡。另外各學(xué)科還要做到“三統(tǒng)一”，統(tǒng)一要求、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查。沒進(jìn)入過初三教學(xué)的教師要先聽課后上課，并做到多聽老教師的課，多請教、多問、多琢磨，多做中考題。另外各備課組長要做好本學(xué)科的教學(xué)安排，一定要有計(jì)劃，有側(cè)重的安排好個(gè)階段的教學(xué)內(nèi)容，把握好方向，并多與備課組老師充分交流，發(fā)揮集體的智慧，打好團(tuán)體戰(zhàn)。

　　3、加強(qiáng)課堂教學(xué)，努力轉(zhuǎn)變觀念，提高課堂效益。提出合理可行、有效的中考復(fù)習(xí)模式和方法。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高常態(tài)課教學(xué)質(zhì)量，向45分鐘要質(zhì)量。

　　4、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。各備課組認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)，將課改的理念滲透到學(xué)科教學(xué)中，研究考綱，研究教材教法、學(xué)生學(xué)法，根據(jù)本屆初三學(xué)生實(shí)際情況制定本學(xué)科教學(xué)、復(fù)習(xí)計(jì)劃，把教學(xué)工作落到實(shí)處。

　　5、加強(qiáng)中考研究。各備課組認(rèn)真研究中考命題的特點(diǎn)和規(guī)律，針對不斷變化的中考，加強(qiáng)考試的動(dòng)態(tài)研究，做到必考的必教，必教的必會，抓好專題復(fù)習(xí)研究，以此指導(dǎo)復(fù)習(xí)，抓好專題復(fù)習(xí)研究，有效地把初三階段的知識點(diǎn)梳理清楚，以使學(xué)生全面掌握知識

　　6、及時(shí)分析改進(jìn)。①重視月考和兩次�？�，在每次考試結(jié)束后，各備課組及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量分析，及時(shí)診斷，及時(shí)反思，找出教與學(xué)中存在的問題，提出改正措施，及時(shí)解決考試中出現(xiàn)的問題，使下階段復(fù)習(xí)工作更具有科學(xué)性、針對性，更富有成效。各班主任及時(shí)做好班級現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對策，確定學(xué)科偏差學(xué)生，②班主任和各備課組都要根據(jù)自己掌握的學(xué)生情況，列出偏科學(xué)生的名單，通過各位老師的配合，制定出對學(xué)生針個(gè)人的成績提高計(jì)劃，做到人人有計(jì)劃、生生有落實(shí)③抓好培優(yōu)工作，使之成為工作中重中之重。年級與班級必須有培養(yǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)計(jì)劃，將培優(yōu)工作落實(shí)到人

　　7、高度重視培優(yōu)工作，加大培優(yōu)力度，對前60名學(xué)生要加大力度，為他們松綁減壓，營造寬松的競爭氛圍，力求在和諧的競爭環(huán)境中迎難而上，使優(yōu)秀學(xué)科更加優(yōu)秀，使薄弱學(xué)科也優(yōu)秀;針對前100名學(xué)生，也要加大力度，確保尖子生培養(yǎng)上有所突破。我們知道，教育局對我們學(xué)校的考核是以合格率為依據(jù)，但社會對我們學(xué)校的評價(jià)是考取重點(diǎn)中學(xué)有多少人，也就是以優(yōu)秀率為依據(jù)。目前，我們要狠抓優(yōu)秀率，同時(shí)加強(qiáng)單人平均分提高的工作。

　　8、定期召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，指導(dǎo)學(xué)法，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。利用各班班會或年級會議的機(jī)會，本年級中的一些優(yōu)秀學(xué)生代表作學(xué)法經(jīng)驗(yàn)交流，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，采取多種辦法來激勵(lì)學(xué)生，幫助他們樹立信心。

　　9、做好班級現(xiàn)狀分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對策，重視提優(yōu)補(bǔ)差工作，分層次有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)。對優(yōu)等生可適當(dāng)增加題目難度，通過強(qiáng)化訓(xùn)練，使他們更具競爭力，;對學(xué)困生多些耐心，重點(diǎn)解決他們的'思想問題，在基礎(chǔ)題上下功夫。

　　10、認(rèn)真抓好實(shí)驗(yàn)操作、體育訓(xùn)練，力爭實(shí)驗(yàn)操作體育中考成績達(dá)到較高水平。我們初三年級要求各班主任配合理化生體育教師認(rèn)真參加訓(xùn)練活動(dòng)，到中考體育前夕，我們各班應(yīng)利用一切可利用時(shí)間讓學(xué)生加強(qiáng)訓(xùn)練強(qiáng)度，以確保考試順利通過。

　　三、德育工作：

　　1、加強(qiáng)思想教育。對初三學(xué)生開展理想、信念教育活動(dòng)，以“拼搏創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”“一分耕耘，一分收獲”“知識改變命運(yùn)、奮斗成就未來”激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。幫助學(xué)生分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定目標(biāo)，以積極良好的心態(tài)對待中考前的每一次考試。

　　2、幫助學(xué)生分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，以積極良好的心態(tài)對待中考前的每一次考試

　　3、重視常規(guī)管理。做好儀容儀表的規(guī)范，落實(shí)好室內(nèi)外衛(wèi)生工作，及時(shí)糾正不良的行為習(xí)慣，有序開展各項(xiàng)常規(guī)考核工作。

　　4、加強(qiáng)家校合作。離中考只剩四個(gè)月了，學(xué)生能否調(diào)節(jié)好心態(tài)，全力發(fā)揮，離不開家長的配合。這時(shí)候班主任更應(yīng)加強(qiáng)家校的聯(lián)系，及時(shí)向家長反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長共同探討切合實(shí)際的教育方法，共同幫助學(xué)生穩(wěn)定學(xué)習(xí)情緒，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)成績，在中考中發(fā)揮出最佳水平。開好家長會，及時(shí)反饋學(xué)校的信息，最大限度去贏得家長的支持、配合。

　　5、關(guān)注后進(jìn)生。在情感教育上多下功夫，對后進(jìn)生做到愛心細(xì)心加耐心，善于挖掘他們的閃光點(diǎn)。對待后進(jìn)生不歧視，有效地保證后進(jìn)生提高。對待后進(jìn)生不歧視，從而有效地保證后進(jìn)生提高。在后進(jìn)生的處理上，除情感上下功夫外，還應(yīng)有一定的策略。如，各學(xué)科根據(jù)實(shí)際情況學(xué)會取舍，對有些科目實(shí)在不行的，可以把時(shí)間讓給能夠得分的科目，盡量讓他在總分上有所提升。

　　6、做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作。初三學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)重，心理壓力大，學(xué)習(xí)成績一旦有波動(dòng)，情緒極不穩(wěn)定。班主任要加強(qiáng)與學(xué)生的交流，把握每個(gè)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，有的放矢地開展工作。發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題及時(shí)對癥下藥，疏導(dǎo)解壓，穩(wěn)定其情緒，幫助解決，平時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。

　　7、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。

　　第一，多組織班主任加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，不斷提高班主任的思想認(rèn)識和業(yè)務(wù)水平。

　　第二，要求班主任做到“身體力行”，做好學(xué)生的榜樣帶頭作用。

　　第三，要求班主任工作做到“五勤”：勤觀察、勤提醒、勤指導(dǎo)、勤深入學(xué)生、勤思考。

　　第四，要求班主任要經(jīng)常深入到學(xué)生中去，和學(xué)生多交流多溝通，將學(xué)生中存在的一些問題消滅在萌芽狀態(tài)。

　　第五，強(qiáng)化班主任工作，班級工作細(xì)化到每一個(gè)人，細(xì)心到每一次考試，對重點(diǎn)學(xué)生要多談心多指導(dǎo)。

　　我們相信，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、支持下，只要全年級教師群策群力，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，以新的創(chuàng)造，教好每個(gè)學(xué)生，抓好每個(gè)班級，扎實(shí)工作，花大力氣，發(fā)揚(yáng)苦干加巧干的精神，一定能全面完成學(xué)校交給我們的任務(wù)！

　　四、主要工作安排

　　二、三月份主要工作

　　1、各學(xué)科備課組制定教學(xué)和總復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　2、召開初三教師會議布置本學(xué)期教學(xué)工作。

　　3、組織中考報(bào)名工作

　　4、百日誓師大會，年級、班級營造緊張氣氛。

　　5、積極準(zhǔn)備體育中考，做好學(xué)生體育訓(xùn)練計(jì)劃。

　　6、為迎接中考做好理化生操作實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。

　　四月份主要工作

　　1、備課組教研活動(dòng)，各學(xué)科必須開始第一輪復(fù)習(xí)。

　　2、各學(xué)科結(jié)束新課，各備課組制定第一輪復(fù)習(xí)內(nèi)容。

　　3、對學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)講座。

　　4、召開初三教師會議進(jìn)行復(fù)習(xí)工作交流。

　　5、各學(xué)科根據(jù)測試情況，制定第二輪復(fù)習(xí)計(jì)劃，并組織好專題復(fù)習(xí)。

　　6、各備課組研討第二輪復(fù)習(xí)。

　　7、召開學(xué)生座談會，對學(xué)生緊張心理進(jìn)行疏導(dǎo)教育。

　　8、組織好體育中考工作。

　　五月份主要工作

　　1、第二輪專題復(fù)習(xí)工作開始，準(zhǔn)備第三輪綜合復(fù)習(xí)計(jì)劃和資料。

　　2、中考理化實(shí)驗(yàn)操作考試工作安排。

　　3、召開初三教師會議對復(fù)習(xí)情況進(jìn)行分析，采取針對性的措施。

　　4、學(xué)生座談會。

　　5、組織一摸底測試及質(zhì)量分析。

　　6、第二輪復(fù)習(xí)工作結(jié)束，第三輪綜合模擬復(fù)習(xí)開始。

　　六月份主要工作

　　1、中考前練兵。

　　2、考前家長會。

　　3、考前學(xué)生心理梳導(dǎo)，對學(xué)生進(jìn)行考前指導(dǎo)。

　　4、準(zhǔn)備和組織學(xué)生參加中考考試。

　　初三年級班級工作計(jì)劃范文篇二

　　這學(xué)期時(shí)間短、任務(wù)重，根據(jù)本班特點(diǎn)，特制定以下措施。

　　一、樹理想、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度：把“要學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。通過開展主題班會。讓學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)。而初三是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要階段，只有重視其學(xué)習(xí)過程，才可能實(shí)現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)態(tài)度，明確努力方向。

　　二、鼓舞學(xué)生樹立信心：在這期中的最后的兩三個(gè)月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學(xué)科都要開始復(fù)習(xí)，讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中，指導(dǎo)他們制定出切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。

　　三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法：在這段時(shí)期中，班主任要關(guān)心學(xué)生各科的平衡發(fā)展，引導(dǎo)他們不斷加強(qiáng)薄弱學(xué)科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時(shí)期對學(xué)生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)，力爭使自己所教學(xué)科能考得更好。這個(gè)時(shí)候，班主任應(yīng)顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學(xué)生多下功夫，并要求學(xué)生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。

　　其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時(shí)分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學(xué)習(xí)興趣上不去，考試時(shí)間分配不當(dāng)。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時(shí)糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強(qiáng)科爭優(yōu)勢、弱科保底線。

　　四、加強(qiáng)班級管理，注意常規(guī)。一切從細(xì)節(jié)入手，不因要升學(xué)就放棄常規(guī)管理，讓學(xué)生全面發(fā)展，提高其責(zé)任心。

　　五、努力抓好并嚴(yán)抓課堂紀(jì)律：紀(jì)律是成功的保證，采取以下抓法：

　　1、督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績差的，不要放棄學(xué)習(xí)，“努力才會成功，放棄只有失敗”。

　　2、教會學(xué)生勤學(xué)、學(xué)習(xí)尊重他人，學(xué)會維護(hù)自己的面子，學(xué)會維護(hù)自己在別人心目中的形象，學(xué)會自尊。

　　3、建立自律小組，量化打分并公告。

　　4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習(xí)慣較差的分批腹中，各個(gè)擊破，多談心，及時(shí)鼓勵(lì)，讓其不擾亂，盡力學(xué)，不放棄。對優(yōu)生會需要多關(guān)心和鼓勵(lì)。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點(diǎn)生”。

　　六、加強(qiáng)與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時(shí)通報(bào)，共商對策，加強(qiáng)在家體育鍛煉，使其達(dá)到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。

工作計(jì)劃篇8

　　6月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲。為了以后有更好地收獲，現(xiàn)把下個(gè)月度的工作計(jì)劃如下：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們金種子酒的'發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作計(jì)劃篇9

　　為了更好地總結(jié)這半年來的工作，剖析工作中的不足，更好的做好下半年的車間管理工作，現(xiàn)對上個(gè)月的工作總結(jié)如下：

　　一、常項(xiàng)工作方面。

　　常項(xiàng)工作方面我們主要圍繞以下工作進(jìn)行;

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度。

　　2、要求各班組的班前會必須進(jìn)行安全提醒，使它成為安全理念、安全知識的第一宣講陣地，同時(shí)也能使公司的各項(xiàng)制度、決議、通知及時(shí)上傳下達(dá)到位。為了使這項(xiàng)工作規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化我們車間 5 月份試行了每周進(jìn)行兩宣講六強(qiáng)調(diào)的每日班前班后會的主題活動(dòng)。

　　3、利用工作的空閑時(shí)間采取視頻，下發(fā)考試卷等手段加強(qiáng)對員工的安全、業(yè)務(wù)技術(shù)知識的培訓(xùn)。同時(shí)規(guī)定每月的 6 號和 16 號為必須學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)間。

　　4、及時(shí)參加公司的各類集體活動(dòng)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。

　　5、每月 10 召開班組長會議，每月 28 號召開全車間的工作總結(jié)及下個(gè)月主要工作計(jì)劃布置安排會，及時(shí)溝通和處理工作中存在的問題。

　　6、深入現(xiàn)場及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場的問題現(xiàn)場辦以提高工作的效率。

　　二、安全作方面。

　　 1 在 20xx年上半年的工作中，我們在“時(shí)時(shí)講安全、事事要安全”的安全理念指導(dǎo)下，車間注重安全培訓(xùn)和日常提醒工作，實(shí)現(xiàn)了零事故的奮斗目標(biāo)。今年我們車間提出了“關(guān)注細(xì)節(jié)，安全第一，強(qiáng)化執(zhí)行，持續(xù)創(chuàng)新”的機(jī)修人工作理念。但是我們時(shí)刻清醒地認(rèn)識到安全工作任重而道遠(yuǎn)，只有不遺余力，時(shí)刻關(guān)注安全防范，才能使安全工作不斷邁向新臺階，最終杜絕安全事故的'發(fā)生。

　　三、制度建設(shè)方面。

　　 1、x月份車間完善和補(bǔ)充了車間班組及個(gè)人考核評優(yōu)細(xì)則。按照公司班組建設(shè)要求，進(jìn)行了班組建設(shè)的推進(jìn)工作，利用一切手段充分挖掘班組長的技術(shù)和管理潛能，通過提高班組長的管理水平不斷提升全員的戰(zhàn)斗力，進(jìn)而提高車間全面的管理水平和工作效率。

　　2、隨著試生產(chǎn)期的結(jié)束，我們要求員工從思想認(rèn)識上和實(shí)際工作上都要向“為焦化生產(chǎn)保駕護(hù)航，想方設(shè)法為保生產(chǎn)，保穩(wěn)定，保連續(xù)”上轉(zhuǎn)變，同時(shí)要搞好后勤及生活設(shè)施的完好通暢。本車間內(nèi)各設(shè)備的管理制度、運(yùn)行制度、潤滑制度等都已落實(shí)到位，確保人員安全操作，設(shè)備平穩(wěn)連續(xù)長周期地運(yùn)行。

　　四、具體工作方面。

　　今年x月份我們進(jìn)行了已下工作：

　　1、完成了煉焦車間晾焦臺刮板機(jī)刮板更換及機(jī)件固定工作。

　　2、協(xié)助廠家處理完鍋爐遺留問題。

　　3、完成了總經(jīng)辦下達(dá)的 136 塊廣告牌的制作、安裝工作。

　　4、完成了 1#、4#運(yùn)焦皮帶加護(hù)板工作。

　　5、完成了 2#受煤坑的技改工作。

　　6、完成了兩臺熄焦車車筐的大修工作(更換螺栓、底板及氣缸修理) 。

　　7、完成了 1#空壓機(jī)的搬遷安裝工作。

　　8、完成了 1#焦?fàn)t地下室污水及上升管水封回水的導(dǎo)流總管的鋪設(shè)工作，減輕了污水對熄焦車軌道的侵蝕腐化，延長了使用壽命。

　　9、完成了搗固機(jī)導(dǎo)向輪，涼焦臺刮板托輥及生產(chǎn)所需的急件的加工工作。

　　10、及時(shí)完成各車間各部門要求的各項(xiàng)檢修維護(hù)配合協(xié)調(diào)工作。

　　11、按時(shí)完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)新增工作任務(wù)。

　　五、工作中的不足和感受。

　　1、管理還不細(xì)不實(shí)，還有待有待于在關(guān)注細(xì)節(jié)方面繼續(xù)努力。

　　在平常的工作中我們深刻地體會到，管理不僅僅要強(qiáng)有力地執(zhí)行制度，還要積極地做好日常的提醒、整理、整合工作。管理有時(shí)更多的就是服務(wù)，諸如安全提醒、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、公司制度的宣講貫徹、工作容易出現(xiàn)的問題的提前告知，這些都是管理的范疇和手段，它也是對管理過程的一種控制。過程出現(xiàn)了錯(cuò)誤那我們就難以得到想要的結(jié)果。

　　2、對員工的培訓(xùn)的方式、方法還有待于進(jìn)一步的轉(zhuǎn)變。在公司生產(chǎn)系統(tǒng)的逐步完善下一步要更多地采用現(xiàn)場培訓(xùn)的方式，讓大家在身臨其境中感悟和提升。

　　3、在人性化管理的理念下，要更進(jìn)一步的提高常項(xiàng)管理工作的水平，使車間的基礎(chǔ)管理工作更扎實(shí)，更好的服務(wù)于以后的生產(chǎn)。

　　4、在人員思想的引導(dǎo)教育上還需更加努力。思想不轉(zhuǎn)變工效減 “ 一半” ，可見思想教育的重要性。所以抓思想，抓觀念抓工作態(tài) 度應(yīng)該是我們管理工作時(shí)刻不能放松的重要方面。通過這些手段如果能使廣大員工有了“把工作放在心上，把心放在工作上”的工作作風(fēng)，那么車間的管理就達(dá)到了事半功倍的效果。

　　5、車間管理的重點(diǎn)是現(xiàn)場管理，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場就地解決問題才能更好的提高管理的效率和時(shí)效性。

　　細(xì)節(jié)在現(xiàn)場，只有勤于現(xiàn)場的巡查我們才能把握細(xì)節(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，少走或不走彎路。同時(shí)多在現(xiàn)場巡查也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故的苗頭，這樣我們才能把事故消滅在萌芽狀態(tài)�，F(xiàn)場就是我們的戰(zhàn)場。

　　6、工作中的溝通機(jī)制還有待于完善和改進(jìn)，溝通通暢才能捕捉到第一手生產(chǎn)實(shí)際的準(zhǔn)確信息，信息真實(shí)才能有的放矢針對根本。

　　7、工作中的執(zhí)行力還必須大力提高，隨著產(chǎn)能的不斷加大，突發(fā)事故的加大的可能性在不斷加大，所以提高事故的預(yù)判能力，提高突發(fā)事故的應(yīng)急處置能力，都需要在強(qiáng)化執(zhí)行力上不斷突破和提升，否則就要處處被動(dòng)或者束手無策。

　　下個(gè)月的工作計(jì)劃

　　一、總的思路：

　　1、不斷提高常項(xiàng)工作的質(zhì)量和效率，加大安全培訓(xùn)和教育的力度牢固樹立全員的”我要安全、我會安全“和全員的“時(shí)時(shí)講安全、事事要安全”的安全理念，努力實(shí)現(xiàn)零事故。

　　2、搞好班組的陣地建設(shè)，充實(shí)班組建設(shè)內(nèi)容，積極配合公司搞好班組的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，充分挖掘班組長的技術(shù)和管理潛能，通過提高班組長的管理水平提升班組全員的戰(zhàn)斗力，從而提高車間全面的管理水平和工作效率。

　　3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)技術(shù)的培訓(xùn)力度，不斷提高員工的業(yè)務(wù)理論素質(zhì)。

　　4、努力把機(jī)修隊(duì)伍打造成一支“反應(yīng)敏捷，不怕吃苦;團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，互幫友愛;招之即來，戰(zhàn)之必勝; ”的服務(wù)型團(tuán)隊(duì)。

　　二、具體工作方面：

　　 1、穩(wěn)定水處理各項(xiàng)工藝指標(biāo)，穩(wěn)定鍋爐運(yùn)行，確保生產(chǎn)和生活用汽。

　　2、關(guān)注管理細(xì)節(jié)，努力降低各項(xiàng)消耗指標(biāo)。

　　3、及時(shí)配合各車間完成各項(xiàng)檢修及新增工作任務(wù)。

　　4、穩(wěn)定員工隊(duì)伍，提高服務(wù)水平。

　　5、加強(qiáng)安全培訓(xùn)和日常提醒工作杜絕各類安全事故。

　　6、完善鍋爐房的標(biāo)識化管理，積極推進(jìn)“6s”管理。

　　7、積極配合各車間各部門搞好防凍保暖的前期準(zhǔn)備工作，確保冬季生產(chǎn)的穩(wěn)定通暢運(yùn)行。

　　8、x月底前完成板房生活區(qū)的暖氣系統(tǒng)的維修改造工作。

工作計(jì)劃篇10

　　作為系生活部，必須總攬全局.協(xié)調(diào)各方的原則;必須在各級組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用,體現(xiàn)系學(xué)生干部先進(jìn)模范作用;必須全心全意為同學(xué)服務(wù);必須適應(yīng)形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己,改進(jìn)工作方式,增強(qiáng)工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調(diào)一致,共同創(chuàng)造美好生活環(huán)境，

　　生活部下學(xué)期工作計(jì)劃。以下是本學(xué)期生活部的工作計(jì)劃。

　　一. 對宿舍的管理

　　1).查寢管理加大對宿舍的管理力度，定期或不定期地對宿舍進(jìn)行查寢，同時(shí)做好對宿舍晚休遲歸的登記，讓同學(xué)們規(guī)范好自己的'作息時(shí)間。還要狠抓宿舍不文明現(xiàn)象，協(xié)助舍監(jiān)與翁擁軍老師對做出不文明行為、影響校容的同學(xué)嚴(yán)懲不怠。

　　在本學(xué)年的工作制度。

　　2).安全管理 1.制定宿舍財(cái)物安全的表，打印出來張貼寢室門口。

　　2.查寢時(shí)對大家進(jìn)行語言解說安全知識。

　　二.在本學(xué)期的任務(wù)

　　1.對本系的宣傳版進(jìn)行清潔和打掃

　　2.分別對男寢和女寢的樓頂進(jìn)行查看，是否有曬衣繩需要重牽，做到方便大家。

　　3.茶花會的準(zhǔn)備工作及策劃。

　　三. 在本學(xué)期的工作制度

　　1)、遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2)、生活部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。

　　3)、生活部成員都要積極主動(dòng)，及時(shí)完成我系及本部門分配的任務(wù)。

　　4)、平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，積極將問題反映給系。