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季度工作計劃書
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的季度工作計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
季度工作計劃書1
為了認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面
1、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。
2、加強學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。
本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革。
2、努力抓好體育教學(xué)工作
(1)通過體育教學(xué)向?qū)W生進行體育衛(wèi)生保健教育，進一步了解上體育課和鍛煉身體的好處，知道一些保護身體健康的簡單常識和方法，增強學(xué)生健康,增進體質(zhì)，促進德、智、體全面發(fā)展，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
(2)通過本學(xué)期的教學(xué)使學(xué)生初步掌握立定跳遠動作，跑步的基本方法，學(xué)會學(xué)習(xí)方法，發(fā)展學(xué)生跳躍能力，培養(yǎng)學(xué)生運動興趣。進一步學(xué)會一些基本運動、游戲、韻律活動和舞蹈的方法，發(fā)展身體素質(zhì)和基本活動能力。培養(yǎng)學(xué)生的基本活動能力和一些動作方法，保持正確的身體姿勢。積極參與體質(zhì)測試，爭取優(yōu)秀。通過游戲發(fā)展學(xué)生的奔跑能力，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、負(fù)責(zé)的積極態(tài)度，團結(jié)協(xié)作的團隊精神，體驗參加體育活動的樂趣。
(3)在三年級體育課教學(xué)中，以健康第一為指導(dǎo)思想，以適應(yīng)社會需求及體育課的特點和三年級學(xué)生心理，生理特點在教學(xué)中以運動參與，運動技能，身體健康，心理健康，社會適應(yīng)五個為主要學(xué)習(xí)領(lǐng)域，充分利用游戲，教學(xué)比賽等有主題的教學(xué)滲透到教學(xué)中去，使學(xué)生在身體素質(zhì)，心理健康等方面全面發(fā)展。同時讓學(xué)在特定的情境中通過觀察、體驗、掌握學(xué)習(xí)的'方法。
(4)通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎(chǔ)。
3、做好常規(guī)業(yè)務(wù)工作。
力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為35分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。
4、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
5、專業(yè)發(fā)展，提高自我
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
三、抓好工會工作
本學(xué)年度，我校工會在縣教育工會、學(xué)校行政、黨支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行堅定不移地落實黨的全心全意依靠教職工辦學(xué)的指導(dǎo)思想，加強學(xué)校民主管理，加強師德教育，加強工會自身建設(shè)，認(rèn)真履行工會的基本職能，充分發(fā)揮工會的作用，團結(jié)動員全體教職工以主人翁的勞動熱情和創(chuàng)造活力，不斷發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，為我校教育事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。
1.積極配合學(xué)校黨政，加強教職工思想政治教育，組織教職工學(xué)習(xí)領(lǐng)會“十八大”精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全總十五大精神，認(rèn)清形勢，積極進取，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真做好本職工作。
2、深入開展職業(yè)道德教育，通過表彰獎勵先進教師和優(yōu)秀教育工作者，宣傳教書育人先進事跡，引導(dǎo)職業(yè)道德建設(shè)健康發(fā)展。開展以“樹立師德形象，構(gòu)建和諧校園”為主題的師德建設(shè)活動，扎實開展師德考核工作。
3、進一步加強工會自身建設(shè)，使工會工作再上一個新臺階。充分發(fā)揮委員一班人的作用，在委員分工職責(zé)范圍內(nèi)努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協(xié)調(diào)配合。培養(yǎng)和壯大工會積極分子隊伍，充分調(diào)動他們的積極性，依靠工會積極分子開展好工會活動。
3、加強思想作風(fēng)和工作作風(fēng)的建設(shè)，密切聯(lián)系群眾，為廣大教職工辦實事，為學(xué)校黨政分憂，充分發(fā)揮工會的橋梁和紐帶作用。
4、重視女工工作。關(guān)心、支持女工工作，充分調(diào)動女教職工的工作積極性和創(chuàng)造性，使廣大女教職工在自己的工作崗位上做出更大的貢獻。
5、堅持定期召開教職工代表大會制度，進一步創(chuàng)新教代會形式，認(rèn)真履行教代會職權(quán)，提高教代會質(zhì)量。
6、積極配合黨政，繼續(xù)做好校務(wù)公開工作，進一步健全制度，規(guī)范運作，加強監(jiān)督，提高質(zhì)量，保證校務(wù)公開的真實性、有效性。校務(wù)公開的內(nèi)容包括：財務(wù)管理公開、收費公開、工程建設(shè)項目公開、對教職工獎懲公開、職稱評審公開、有關(guān)學(xué)校發(fā)展的重大決策和與群眾密切相關(guān)的重要事情公開。依靠全體教師，虛心聽取意見，把工作落到實處。
7、充分履行教代會職責(zé)，進一步增強廣大教職工參政議政的意識，積極主動參與學(xué)校的民主管理，凡涉及學(xué)校重大決策等問題須通過教代會審議通過，把學(xué)校的民主建設(shè)真正落到實處。
8、認(rèn)真履行工會的基本職責(zé)，維護教職工的合法權(quán)益，做好協(xié)調(diào)工作。
9、關(guān)心特殊學(xué)生群體，與身邊生活有困難的學(xué)生、學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生、留守學(xué)生、品德有缺陷的學(xué)生結(jié)成幫教對子，有計劃地開展幫教活動。
10、關(guān)心教職工生活，對生病或有困難的教職工做好慰問工作，時刻把教職工的冷暖掛在心頭,把組織的溫暖送到教職工的心里。對因大病、突發(fā)性事件造成困難的教師，工會要做到“第一知情人，第一報告人，第一幫助人”的職責(zé)。
11、積極開展形式多樣的文體活動，豐富教職工業(yè)余生活開展形式多樣的文體活動，豐富教職工業(yè)余文化生活，開展健身活動，增強教職工體質(zhì)，活躍教工身心。以活動為載體，凝心聚力，共謀發(fā)展。倡導(dǎo)健康文明的生活方式，關(guān)心教職工的身心健康。堅持重在參與的原則，積極開展面向全體教職工的校園文體活動，營造人人參與的良好氛圍，緩解教職工的身心壓力，充分發(fā)揮廣大教職工的積極性、創(chuàng)造性。
四、抓好黨建工作
學(xué)校黨支部將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨的會議精神為指導(dǎo)，進一步加強和改進黨支部思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，不斷增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，充分發(fā)揮黨組織的政治核心、監(jiān)督保證作用和黨員的先鋒模范作用，圍繞學(xué)校教育教學(xué)這一中心工作，創(chuàng)新活動形式，使學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)提高到一個新的水平，為探索和完善學(xué)校辦學(xué)管理機制、構(gòu)建和諧校園，全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量打下堅實的政治基礎(chǔ)。
1、堅持學(xué)習(xí)制度，增強思想政治學(xué)習(xí)的有效性。堅持理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，用以促學(xué)，著重在解決教育改革發(fā)展重大問題上下功夫。以個人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、專題討論和黨課培訓(xùn)等形式，組織黨員教師認(rèn)真學(xué)習(xí)黨會議精神。精心安排學(xué)習(xí)活動，探索學(xué)習(xí)方法，強化學(xué)習(xí)成果運用。緊緊圍繞新形勢和新情況，結(jié)合我校教育工作重點和學(xué)校實際情況，貼近教師、貼近學(xué)生、貼近生活，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，廣泛開展與兄弟學(xué)校的聯(lián)誼活動，培養(yǎng)校內(nèi)教學(xué)研究骨干教師。
2、深入學(xué)習(xí)開展常態(tài)學(xué)習(xí)活動，提高活動的實效性。以學(xué)習(xí)黨的理論和路線方針政策為基本內(nèi)容，以自學(xué)和調(diào)研基礎(chǔ)上的集中學(xué)習(xí)研討為基本形式，以健全學(xué)習(xí)制度和改進學(xué)習(xí)方法為基本保證，全面提高廣大黨員干部綜合素質(zhì)，采取“請進來”、“同分享”等方式組織黨員學(xué)習(xí)和教師政治學(xué)習(xí)，保證參學(xué)率為100%，不斷增強黨員的黨性觀念，提高黨員的政治素養(yǎng)。
3、加強黨章學(xué)習(xí)。要把黨章納入黨務(wù)干部培訓(xùn)、黨員輪訓(xùn)、積極分子培養(yǎng)的必備課程，作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和普通黨員守紀(jì)律、懂規(guī)矩提高黨性修養(yǎng)的必修課，切實把學(xué)習(xí)、遵守、貫徹、維護黨章的要求落到實處，形成常態(tài)。要通過學(xué)習(xí)進一步堅定理想信念，嚴(yán)明黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，努力形成守紀(jì)律、講規(guī)矩的良好氛圍。同時，要注意加強黨史及黨的知識的學(xué)習(xí)。
4、扎實開展“爭創(chuàng)一流業(yè)績，促進科學(xué)發(fā)展，辦家長滿意教育”為主題，以“一師一優(yōu)課、一課一名師”、“亮身份、亮標(biāo)準(zhǔn)、亮承諾、亮服務(wù)、爭先鋒”為主線，以“推動科學(xué)發(fā)展、提高黨員素質(zhì)、服務(wù)師生員工、促進校園和諧”為目標(biāo)，充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒示范作用。
季度工作計劃書2
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
銷售工作計劃書篇三
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著XX年個人銷售工作計劃的.到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年工作目標(biāo)
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道XX09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是XX年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
季度工作計劃書3
xx年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。
企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽是生命
質(zhì)量服務(wù)理念：1>99
某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講 稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。
1.3、業(yè)務(wù)操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環(huán)境
1.4.1、產(chǎn)品知識講座
1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會
1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環(huán)境
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術(shù)支持
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展
1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核
3)代理商(二級)：考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員 技巧培訓(xùn)
2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的'原則
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術(shù)支持
向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：
1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。
增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵
對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展
1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
季度工作計劃書4
第一季度計劃主抓六項工作:
1、銷售目標(biāo)
（1）區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實到位
�。�2）第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績）
2、客戶分類
（1）根據(jù)客戶關(guān)系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶
重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局
三級客戶：各供電所
3、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)
張敖日格樂(增城供電局)
周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)?
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)
李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)
馬麟犢（從化供電局）
李茂明（花都供電局）
業(yè)務(wù)人員變動分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)
楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強，而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員)
張敖日格樂(工作經(jīng)驗不足，建議調(diào)整)
季度工作計劃書5
一，抓好學(xué)生素質(zhì)評價
�、賹W(xué)生個性特長培養(yǎng)，樹立正確的人才觀和發(fā)展觀，在綜合發(fā)展的基礎(chǔ)上，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)、形成個性特長，讓每個層面的學(xué)生都能發(fā)現(xiàn)自己的閃光點，享受成功的體驗。開展各種興趣小組和社團學(xué)習(xí)活動，使每一個學(xué)生具有1-2項愛好和特長。使學(xué)校藝體工作水平呈上升趨勢。鞏固體育傳統(tǒng)項目及藝術(shù)特色學(xué)校成果，本學(xué)期組織一次全體師生參與的運動會、體育小型常規(guī)項目比賽活動，組織好班級兩操等活動。積極創(chuàng)造條件為學(xué)生舉辦特色個人成果展示，培養(yǎng)名生。
�、趯W(xué)生的整體素質(zhì)評價。完善學(xué)校學(xué)生各項表彰機制，鼓勵學(xué)生積極參加實踐活動，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。形成教師、學(xué)生、家長、社區(qū)參與的評定機制。利用讀書節(jié)開展英漢朗誦、速算、寫作競賽，營造"書香校園"。學(xué)期末評選朗讀小明星、讀書大王。
③學(xué)生心理健康教育。注重心理健康教育與德育、班隊會、團體活動的有機結(jié)合。加強班級心理輔導(dǎo)活動課的研究，利用校園電視臺、出版校報，利用專欄等面向全體學(xué)生答疑解惑，提高每一個學(xué)生的心理健康水平。加強心理輔導(dǎo)的學(xué)科滲透，每學(xué)期進行兩次課堂交流活動。組織一次大型心理健康教育家長學(xué)校培訓(xùn)，組織"教子有方"征文活動。
二，推進教育信息化建設(shè)
1.恢復(fù)并加強學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，形成學(xué)校域名并加以宣傳。(域名由上級統(tǒng)一審批管理，每年上交100元域名費用)完善教師學(xué)科主題教學(xué)網(wǎng)站，架構(gòu)以學(xué)校網(wǎng)站為主干，學(xué)科網(wǎng)站、名師網(wǎng)站、教育博客、校訓(xùn)通為支撐的交互平臺，不斷提高教師在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下全面利用信息技術(shù)進行教育教學(xué)的能力與水平。
2.加強信息化教學(xué)的研究和管理力度，通過計算機輔助教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息技術(shù)與學(xué)科整合互動教學(xué)模式的探索，為學(xué)科課堂教學(xué)突破重難點提供有效的途徑。
3.關(guān)注信息化教學(xué)的研究骨干教師的成長與發(fā)展，注重培養(yǎng)新的研究骨干，打造"和諧、專業(yè)、奉獻、合作"研究團隊。
4.重視硬件建設(shè)，圍繞學(xué)校文化建設(shè)主題，以建設(shè)文化校園的思路，發(fā)揮信息技術(shù)的獨特優(yōu)勢。做好與各級各類綜合性教育網(wǎng)站、專題網(wǎng)站、學(xué)科網(wǎng)站的互聯(lián)互動，使學(xué)校網(wǎng)站成為教師成長、成才、成名，提升學(xué)校形象，加強學(xué)校文化建設(shè)方面發(fā)揮越來越重要的作用，成為向教育主管部門、社會各界展示"九小"開放的教育情懷、永恒的教育魅力的重要窗口和陣地。
三，大力實施開放辦學(xué)
1.探討家長學(xué)校工作的方法策略和實效，構(gòu)建起學(xué)校、社會、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，充分利用社區(qū)教育資源優(yōu)勢，拓展工作渠道。
2.每個班形成強有力的家長教育委員會，參與制定班級教育教學(xué)活動制度，發(fā)揮家委會教育功能，形成學(xué)校家庭教育合力。
3.家長學(xué)校每學(xué)期舉行一次大型家教培訓(xùn)活動，確立主題組織家校交流研討活動。
4.創(chuàng)造條件實現(xiàn)社區(qū)之間、校際之間、地域之間教師和學(xué)生廣泛的交流合作，為學(xué)校、教師、學(xué)生搭建更高的.發(fā)展平臺。
四，優(yōu)化校園環(huán)境管理
1.堅持"服務(wù)育人"的理念，細化工作措施，優(yōu)化教育教學(xué)設(shè)施環(huán)境，強化管理與維護，提升學(xué)校精細化管理品質(zhì)。
2.完善各項財務(wù)管理制度，認(rèn)真做好各項經(jīng)費管理，科學(xué)編制預(yù)算，規(guī)范財產(chǎn)管理和維護。全面落實各項貧困學(xué)生救助政策，保障貧困學(xué)生的合法權(quán)益。
3.落實管理責(zé)任，培養(yǎng)師生的節(jié)約意識，實現(xiàn)節(jié)能增效，積極探索建設(shè)"平安校園"、"節(jié)約型校園"的工作思路和措施。
4.繼續(xù)加強對學(xué)生平安保險、學(xué)生安全管理工作。
五，深化學(xué)校文化建設(shè)
1.成立學(xué)校文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)和工作機構(gòu)，研究制定學(xué)校文化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和實施方案，明確學(xué)校文化建設(shè)工作的目標(biāo)任務(wù)、基本思路、工作措施、方法步驟和工作責(zé)任，堅持總體謀劃、分項建設(shè)、分步實施的原則，從學(xué)校精神文化、制度文化、課程文化、師生文化和物質(zhì)文化等方面積極開展工作，不斷豐富學(xué)校文化內(nèi)涵，努力打造個性鮮明、積極向上的學(xué)校文化。
2.營造和諧向上的文化氛圍；充分利用五星班級陣地、學(xué)習(xí)園地、黑板報、櫥窗等文化陣地，抓好學(xué)校養(yǎng)成教育，優(yōu)化主題，凸顯班級風(fēng)采的班級文化。實現(xiàn)全員參與的學(xué)校管理。
3.加強師生文化教育，國旗下講話內(nèi)容與重大節(jié)日、國內(nèi)外大事、當(dāng)前形勢相結(jié)合，在教師和學(xué)生禮儀文化中取得突破。
季度工作計劃書6
新年伊始，結(jié)合當(dāng)前形勢，制訂20xx年醫(yī)院財務(wù)工作計劃：
一、做賬單
二、收款、掛號進后勤服務(wù)中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財務(wù)組長，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點貢獻。
1.進中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟上吃虧，財務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，并非侵害他們的利益。
2.人員進入中心之后，會出現(xiàn)管理上的`銜接問題，我們財務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項工作，在工作過程中，發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報，財務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過渡。
三、去年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運行中發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩(wěn)步推進，今年同樣采取這一方法：預(yù)備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預(yù)計全部實行醫(yī)療項目電腦管理。
四、去年我院制訂了每季、每月計劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回計劃量的，醫(yī)保局又出臺了一個“乙類藥”自負(fù)10%的政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達到我院全年醫(yī)保用量，我們財務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數(shù)。
季度工作計劃書7
一、 做好第一季度感染的檢測工作：
1. 控制本科室感染率并減少漏報
2. 每月對本科室無菌物品，消毒液進行常規(guī)檢測，每季度對消
毒物品后物品進行檢測，本半年對紫外線強度進行檢測。
3. 做好消毒隔離工作。
二、 加強本科室醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)工作
20xx年第一季度感工作總結(jié)：
1. 根據(jù)感染辦的管理要求加強傳染病的院感防控。
2. 完成了第一季度的'院感工作計劃，加強自身防護知識配需
嚴(yán)格落實院感防控，防止了院內(nèi)交叉感染的發(fā)生。
3. 本季度常規(guī)細菌檢測合格率為100%
第二季度工作計劃
1發(fā)揮培訓(xùn)考核的作用
2把握二級醫(yī)院評審的機遇，深化中醫(yī)院管理年的各項工作。 3加大內(nèi)引外聯(lián)的力度，優(yōu)化員工隊伍的結(jié)構(gòu)。
4強化規(guī)范優(yōu)質(zhì)的意識
5堅持統(tǒng)籌兼顧的原則，合理安排社區(qū)服務(wù)、新農(nóng)合的相關(guān)工作。
三季度工作計劃
1、注重人才建設(shè)，想法設(shè)法留住人才
2、按等級醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)立重點�？�
3、護理部積極開展“以病人為中心”的服務(wù)活動
4、積極開展臨床路徑工作
5、注重醫(yī)療安全
6、積極做好急診科人員醫(yī)師輪轉(zhuǎn)工作
7、擴大服務(wù)，方便患者
季度工作計劃書8
xx年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的'缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了.
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx年工作計劃
1、深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
2、與客戶建立良好的合作關(guān)系
3、不斷的增強專業(yè)知識
4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！
季度工作計劃書9
一、市場部年終總結(jié)
三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。
團隊建設(shè)方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團隊建設(shè)計劃的百分之二十。
市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪�？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：
1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強。
改進措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。
2.客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。
改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計劃進行市場推進，當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助50元成長基金。
3.個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
二、20xx年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3)建立新的銷售模式與渠道。
市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的銷售模式，做好完善的'計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
公司XX年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
季度工作計劃書10
一、充分發(fā)揮XX物業(yè)公司的團結(jié)協(xié)作精神，調(diào)動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。
1、每半月召開一次工作例會，在總結(jié)工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲、意見或合理化建議或批評。
2、不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生、愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。
二、轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度，牢樹為業(yè)主(住戶)服務(wù)意識。
轉(zhuǎn)變守舊走老路，凡事“等、要、靠”的思想，樹立以業(yè)主為中心全新的服務(wù)理念。
三、激活管理機制
1、管理處實行內(nèi)部分工逐級負(fù)責(zé)制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負(fù)責(zé)，主管直接向主任負(fù)責(zé)，必要時各主管與管理處負(fù)責(zé)人簽訂《管理目標(biāo)責(zé)任書》。
2、管理處實行定時值班制，改變工作作風(fēng)，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(shè)(報修)電話，全方位聆聽業(yè)主的聲音。
3、制定切實可行的管理措施，推行“首問責(zé)任制”。
4、健全完善管理處規(guī)章制度，如管理處員工守則、崗位責(zé)任制、績效考核制度、內(nèi)部員工獎懲制度等。
5、月績效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策后進。
6、完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會。
7、加強內(nèi)部員工隊伍管理，建設(shè)高效團隊，增強管理處員工的凝集力。
四、嚴(yán)格管理，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
1、小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零;向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%。
2、小區(qū)業(yè)主對服務(wù)工作的滿意率達90%以上。
3、急修及時，返工、返修率不高于2%。
4、治安、車輛、消防管理無重大管理責(zé)任事故發(fā)生。
5、房屋本體及設(shè)施、設(shè)備按計劃保養(yǎng)，運行正常，無管理責(zé)任事故發(fā)生。
6、管理處擬由業(yè)主委員會成立社區(qū)文化活動小組，負(fù)責(zé)開展豐富多彩的社區(qū)活動;充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個案、報刊摘要等內(nèi)容的板報。
7、本年度記錄、資料保存完整，及時歸檔。
8、物業(yè)管理服務(wù)費收繳率達98%以上;物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次。
五、加大培訓(xùn)力度，注重培訓(xùn)效果。
管理處挑選精兵強將，成立以主任為主的培訓(xùn)實施小組,對新入職及在職員工進行培訓(xùn)：
1.新入職培訓(xùn)
為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)，熟悉公司的各項規(guī)章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務(wù)知識(如職業(yè)思想、行為規(guī)范、語言規(guī)范、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責(zé)任制、業(yè)務(wù)技能、工作流程與要求、操作要領(lǐng)等)。通過職前培訓(xùn)可以使新招員工熟悉和適應(yīng)新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。
崗前培訓(xùn)內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經(jīng)營理念、公司的組織機構(gòu)、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全知識、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識等內(nèi)容。
2.在職培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、XX物業(yè)公司的各項規(guī)章制度
2、XX公司的《員工手冊》
3、企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、組織機構(gòu)
4、各部門相關(guān)的專業(yè)知識
通過以上培訓(xùn)內(nèi)容來加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力。
六、 提升XX物業(yè)服務(wù)品牌，樹優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象。
1、人力資源整合，根據(jù)管理處工作需要，適當(dāng)將部分崗位職能合并，實現(xiàn)因才設(shè)崗，因才定崗的復(fù)合型人才管理機制。
2、客戶服務(wù)：繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊》，注重規(guī)范員工服務(wù)禮儀、工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、設(shè)備設(shè)施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區(qū)所有的機電設(shè)施設(shè)備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質(zhì)增質(zhì)。確保小區(qū)的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養(yǎng)有計劃，有落實，杜絕發(fā)生重大安全責(zé)任事故。
4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神，增強責(zé)任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度，力爭在此方面有較大的`改觀。
5、資料管理：嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定。另外，擬想對業(yè)主資料、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化，實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規(guī)章制度。
6、車輛管理：對進入小區(qū)的車輛進行嚴(yán)格管理，逐步實現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放;臨時車輛采用臨時收費管理;對需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費。
7、安全、消防管理：加強對保安員應(yīng)知應(yīng)會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應(yīng)急突發(fā)事件的處理等的培訓(xùn)，完善標(biāo)識系統(tǒng)，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運、等管理工作，要求保安員對小區(qū)內(nèi)的業(yè)主熟知度達80%左右。消防設(shè)施設(shè)備的檢查由保安員進行檢查，維修保養(yǎng)由維修工進行。
七、開展多種經(jīng)營與措施
管理處將加大對欠款業(yè)主的催交力度,有選擇地對頑固業(yè)戶采取一定措施,每月統(tǒng)計, 落實到人。另外，管理處將采取如下系列措施,開展多元化經(jīng)濟，努力創(chuàng)建“社區(qū)經(jīng)濟圈”，力爭實現(xiàn)管理費收支平衡。
1、根據(jù)小區(qū)實際情況，管理處成立房屋出租中介服務(wù)中心和成立便民服務(wù)點，制定相關(guān)制度和有效措施，定人定崗，把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務(wù)統(tǒng)一搞活管好。
2、利用廣場地面資源，對在小區(qū)內(nèi)合法、方便顧客為前提的擺點商家以臨時占有使用場地的，適當(dāng)收取一定費用。
3、節(jié)約管理成本，減少不必要的開支。嚴(yán)格控制辦公用品的采購與支出。
4、修訂管理處有償服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增加有償服務(wù)項目。
八、其它工作
1、關(guān)注、督促房地產(chǎn)公司對小區(qū)屋面防水、供暖工程遺留問題的解決。
2、充分利用轄區(qū)派出所治安群防群治，建立完善聯(lián)防預(yù)警機制。
季度工作計劃書11
緊緊圍繞安全工作為中心，深入開展各項為民服務(wù)活動。第二社區(qū)獲得xx市先進基層黨支部、獨山子石化公司先進基層黨支部稱號，第二、三、五社區(qū)獲得“充分就業(yè)社區(qū)”。
一、以組織建設(shè)為基礎(chǔ)，增強黨組織的影響力
一是開展了七一活動。80多名黨員參與建黨87周年座談會暨慶祝匯演。40名黨團員參與了黨員奉獻日活動，81人參與了廉政建設(shè)電子版報比賽，68人參與了“黨在我心中”誦讀比賽。
二是豐富團員青年文化活動。上報區(qū)直團委讀一本好書體會18篇，舉辦慶中秋迎十一保齡球比賽，112名街道、非公有制企業(yè)會員單位團員青年參加了比賽。
三是文明創(chuàng)建工作。調(diào)查匯總、上報統(tǒng)計局264份調(diào)查問卷。上報文明委500份創(chuàng)建文明城區(qū)調(diào)查問卷，發(fā)放便民服務(wù)手冊17000本，創(chuàng)建全國文明城市知識宣傳單7000張。
二、延伸服務(wù)理念，增強服務(wù)水平
一是社會保障工作。辦理《求職登記證》326個，發(fā)放廉租房租金4人2600元。發(fā)放破產(chǎn)企業(yè)遺孀費9741.68元。為143名社會化管理人員辦理液化票572張21879元。為企業(yè)移交退休人員舉辦了“迎國慶、慶中秋座談會”。開展20xx年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險工作，共辦理08年城居醫(yī)保4674人，收費168515元，辦理09年參保226人，收費16840元；辦理08年住院醫(yī)療費用報銷42人次，涉及醫(yī)療費用290098.61元。
二是慈善救助、低保及老齡工作。報送5名高中生、33名大中專貧困生作為慈善助學(xué)對象。新增低保、低收入家庭10戶，停止低收入家庭1戶。為貧困兒童捐款3310元。同軍供站慰問5戶老紅軍。組織老年居民參加“獨山子第二屆老年書畫攝影作品比賽”活動。辦理《新疆維吾爾自治區(qū)老年人優(yōu)待證》65個。對109名有體檢意愿老人進行免費體檢，截至16日已體檢完34人。組織60歲以上視力不好的305位老人，進行免費視力檢查。
三是殘疾人工作。給23人辦理殘疾人乘車證，為58名殘疾人辦理發(fā)放無業(yè)殘疾人生活費卡。開展低收入、低保障殘疾人白內(nèi)障青光眼摸底調(diào)查，其中低收入白內(nèi)障96人；低收入家庭白內(nèi)障4戶。60人參加了“我與奧運同行”殘疾人接力賽。
四是計生工作。開展計生創(chuàng)優(yōu)活動，清查流動已婚育齡婦女2224人。為14名已婚流動育齡婦女辦理計劃生育技術(shù)免費服務(wù)報銷手續(xù)，共1652元。發(fā)放宣傳冊1600份，育齡群眾接受咨詢服務(wù)1300人。34位流動人口參加了“7·11”世界人口日家庭才藝展活動。
五是工會、婦聯(lián)活動。征集上報婦女手工作品12幅，婦女工作論文8篇，上報貧困單身母親慰問人員名單2人，舉辦民族職工家庭教育專場講座1場。中秋節(jié)對143名非公有制企業(yè)會員職工進行了慰問。
三、健全安全網(wǎng)絡(luò)，確保安全穩(wěn)定
組織安全檢查3次，查出安全隱患31處。發(fā)放全民反恐手冊10000冊，張貼法制宣傳掛圖48張，發(fā)放義務(wù)聯(lián)防宣傳帽150頂，袖標(biāo)100個，反邪教宣傳光盤10張。組織暑期學(xué)生進行了抗震疏散演習(xí)，各社區(qū)開展了四次流動人口清查，登記出租房屋1472戶、2437人，制定了社區(qū)戒毒工作實施方案。嚴(yán)格落實穩(wěn)定信息周報，重大信息日報，上報重大穩(wěn)定信息17次，49條，嚴(yán)格落實值班制度，七個社區(qū)分別成立11支義務(wù)聯(lián)防隊，規(guī)定了巡邏路線。
三季度開展矛盾糾紛排查6次，調(diào)解各類糾紛82件，勞動爭議調(diào)解案件5起。調(diào)解率100%，調(diào)解成功率100%，受理來信來訪221件，都圓滿得到了解決。
四、加強城市管理，增強協(xié)調(diào)力度
與各社區(qū)簽訂了食品安全監(jiān)管責(zé)任書，制定了創(chuàng)建國家級“食品安全示范縣”實施方案。對25家食品加工點、施工單位食堂、商業(yè)網(wǎng)點等進行了食品安全檢查。通過了克市“天山杯”檢查團的.衛(wèi)生檢查。
認(rèn)真配合做好老區(qū)改造任務(wù)。召開了居民大會宣傳政策，向居民發(fā)放宣傳單800份，拆遷購房協(xié)議書和老區(qū)拆遷意向表各906份，收回412份，對七區(qū)空房和三區(qū)鑫昆侖后七棟平房的產(chǎn)權(quán)、套數(shù)進行了調(diào)查和上報。解決了位于四區(qū)的駐區(qū)單位烏魯木齊市油氈廠院內(nèi)衛(wèi)生臟、亂、差問題。
五、積極開展各類文化活動
暑期彩泥培訓(xùn)參加人員65人，電腦培訓(xùn)62人，科普培訓(xùn)40人。組織各類講座18場，暑期大學(xué)生實踐活動，開設(shè)義教初、高中班，參加人員50余人，各社區(qū)舉辦了紅色誦讀比賽、愛社區(qū)、愛家園講故事比賽、放飛理想詩歌朗誦比賽等各項活動。成功舉辦了慶“奧運”迎“中秋”納涼晚會，觀看居民達100多人，舉辦“同攜手、共筑美好家園”排球比賽，參加人數(shù)70余人。
季度工作計劃書12
20__年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。預(yù)計20__年__行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術(shù)創(chuàng)新，加強質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節(jié)流、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破。新的一年我們將認(rèn)真做好以下幾項工作。
一、不斷加強安全管理工作
一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將各工種及設(shè)備的操作規(guī)程應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全。二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、(交接班)等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強化員工質(zhì)量意識。
二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當(dāng)日質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
三、開源節(jié)流，降本增效
一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以技能定崗，盡量減少公司的勞動力成本;
二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費;
三是對原材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生;四是將刀具(量具、鉆具等公用器具逐步摸索)與員工的使用掛鉤，有獎有罰。
四、保證工藝貫徹率
在20__年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工種的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到100%。
五、加強設(shè)備管理
一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。
二是要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
上述措施有效的保證了設(shè)備的`高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。
六、加強現(xiàn)場管理，推進6S管理制度
在20__年，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推行6S管理制度，力爭在20__年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。
七、鞏固管理風(fēng)格，糾正管理作風(fēng)
繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)與員工之間、員工與員工之間不能矛盾沖突和在產(chǎn)生之前就解決矛盾沖突，堅決反對固執(zhí)、偏激、不聽見解與解釋的我行我素、不守承諾的管理作風(fēng)�？傊�，為實現(xiàn)20__年預(yù)計目標(biāo)，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)。
季度工作計劃書13
作為一名已經(jīng)工作一年的老師，在本學(xué)期里，我將在思想上繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，熱愛教育事業(yè)，積極主動地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識和教育理念，把自己的學(xué)識與教學(xué)有機的結(jié)合起來，嚴(yán)于律己、廉潔從教。
新的學(xué)期即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的學(xué)習(xí)型教師。
一、個人情況分析：
優(yōu)勢：我是一名青年教師，學(xué)歷是大學(xué)本科畢業(yè)，能夠用扎實系統(tǒng)的專業(yè)理論知識指導(dǎo)自己更好的工作。有比較強的教書育人的事業(yè)心和責(zé)任感，熱愛學(xué)生，尊重家長。不足：缺乏社會實踐，在真實的課堂中，面對一個個鮮活的學(xué)生，如何創(chuàng)造性地組織教學(xué)是目前較欠缺的。
二、計劃目標(biāo)及措施
(一)教學(xué)方面：
作為青年教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”、“探究學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
1、不斷提高自身的理論素養(yǎng)，積極閱讀教育教學(xué)書籍3本，并寫好讀后感。
2、上好每一節(jié)課，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、反思、聽課，做到每課必備、每課必寫課后反思，在教學(xué)中，做到“三反思”：即實踐前的.反思，實踐中的反思，實踐后的反思。有校、區(qū)公開課積極參與聽課，學(xué)習(xí)長輩們的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)技巧。
3、合理運用教育信息技術(shù)，與學(xué)生平等交流，增強教學(xué)效果。
4、創(chuàng)造品牌意識，形成個人教學(xué)風(fēng)格。
5、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué)、愛學(xué)。
6、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;加強環(huán)境保護教育、促進學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
(二)德育方面
加強學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)師德規(guī)范，學(xué)師德先進個人事跡，提升自身的理論素養(yǎng)，徹底轉(zhuǎn)變師德觀念。注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。以誠相待，面向全體學(xué)生。樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。為人師表，熱愛本職工作。自覺遵守《公民道德規(guī)范》，做一名好公民。自覺遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，做一名師德高尚、行為規(guī)范的好教師。在言行舉止方面處處作學(xué)生的表率。努力敬業(yè)愛崗，豐富內(nèi)涵，提高修養(yǎng)。
(三)指導(dǎo)青年教師
(青年教師不填)
(四)科研工作方面
我將積極響應(yīng)學(xué)校的號召，參與數(shù)學(xué)教研活動，積極參與教育中心組織的課例大教研，做好一些數(shù)學(xué)問題課題研究。在教研組中積極討論數(shù)學(xué)知識，積極參加各類優(yōu)質(zhì)課的評比，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)理論知識和數(shù)學(xué)教學(xué)方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結(jié)，撰寫教學(xué)論文，促進數(shù)學(xué)教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)的提高。
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