關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃8篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
過(guò)去的20xx年是初步接觸招展工作及學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的一年，那接下來(lái)的20xx年便是個(gè)人不斷加強(qiáng)完善自己、穩(wěn)定發(fā)展的起航之年，是堅(jiān)持“認(rèn)真、努力、務(wù)實(shí)、熱情、創(chuàng)新”的工作信念，加快熟悉工作業(yè)務(wù)，積極認(rèn)真地履行工作職責(zé)和努力完成工作任務(wù)的關(guān)鍵一年。
為了確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去20xx年我在公司工作一個(gè)人多月的工作業(yè)績(jī)，總結(jié)如下表所示：
因此在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我分析，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，依照20xx年公司暫定的工作方向，特制定了本年度的個(gè)人目標(biāo)任務(wù)及工作進(jìn)行的計(jì)劃如下：
（1） 個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)：
一、招展工作具體量化任務(wù)。
1。50個(gè)有效電話(huà)，每日50個(gè)電話(huà)量，逐日計(jì)算，假定電訪時(shí)間為期三個(gè)月，電話(huà)量可達(dá)到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫(kù)的客戶(hù)存量，其次要把握每個(gè)客戶(hù)，爭(zhēng)取二次聯(lián)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)還要抓住老客戶(hù)，安排好跟進(jìn)工作，每日要保持良好心態(tài)，養(yǎng)好精神積極熱情地投入工作。
年收入3萬(wàn)的計(jì)算方式算是：按提成為3個(gè)點(diǎn)來(lái)算，內(nèi)展提成：5500*3%=165元/個(gè)，國(guó)外展提成：15000*5%=750元/個(gè)（5個(gè)客戶(hù)以上），國(guó)內(nèi)展需成交181個(gè)就可達(dá)到30000元，國(guó)外展需成交40個(gè)就可達(dá)到30000元。而根據(jù)自身的能力及聯(lián)系實(shí)際，我將目標(biāo)平均分?jǐn)倿椋汗鹆终钩山?6個(gè)，印尼展成交15個(gè)，菲律賓展成交15個(gè)。
2。招展前期準(zhǔn)備工作主要為收集客戶(hù)資料，每天至少收集100家以上的客戶(hù)資料，輸入資料庫(kù)。
3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶(hù)溝通中的主要信息及訪問(wèn)時(shí)間，以備給客戶(hù)分類(lèi)及之后的跟進(jìn)回訪，記下遇到的問(wèn)題并及時(shí)地解決處理。
4。在每次會(huì)議中，實(shí)事求是地發(fā)表自己的看法及自己遇到的解決不了的問(wèn)題，及時(shí)與同事討論和聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議，不浪費(fèi)任何一次集思廣益的機(jī)會(huì)。
6。年度終極目標(biāo)：個(gè)人年收入30000元，每月平均收入20xx以上。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場(chǎng)演唱會(huì)�。。。。�
二、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，特別是一個(gè)優(yōu)秀電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)具備以下四大要素：
1。 目標(biāo)——在每一通電話(huà)前，預(yù)先想好電話(huà)的目的是什么，這樣就可以做到節(jié)約時(shí)間，提高電話(huà)質(zhì)量。在目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成時(shí)能夠有利于調(diào)整計(jì)劃，用以另一種方法與客戶(hù)保持聯(lián)系。
2。 準(zhǔn)備——開(kāi)發(fā)客戶(hù)前的準(zhǔn)備工作，常常是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員制勝的關(guān)鍵。
1）確定要開(kāi)發(fā)的客戶(hù)名單
2）對(duì)意向客戶(hù)資料的進(jìn)一步收集和整理
3）整理客戶(hù)溝通記錄，按聯(lián)系進(jìn)度和客戶(hù)分類(lèi)做好優(yōu)先聯(lián)絡(luò)計(jì)劃
4）如果聯(lián)系對(duì)象是A類(lèi)大客戶(hù)，事先了解其企業(yè)各方面的基本情況，并根據(jù)聯(lián)系記錄解決其憂(yōu)慮或?yàn)槠涮峁┯行У厥袌?chǎng)信息，為其分析市場(chǎng)前景或現(xiàn)狀，以便了解其真正需求。
5）注意工作環(huán)境的整潔。準(zhǔn)備好筆紙及業(yè)務(wù)資料及常見(jiàn)問(wèn)題解答等工作時(shí)需使用的東西。
6）積極心態(tài)的準(zhǔn)備尤為重要，由于是一周五天連續(xù)打電話(huà)，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調(diào)整方法。高潮時(shí)候抓緊做事，低潮時(shí)候做高潮時(shí)候沒(méi)有做的事是個(gè)基本的原則。
3�；A(chǔ)——電話(huà)溝通禮儀是在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中最基礎(chǔ)且最應(yīng)該要掌握的`知識(shí)。對(duì)自身
業(yè)務(wù)的知識(shí)要掌握且對(duì)市場(chǎng)的了解程度都是為接下來(lái)的工作打下好的基礎(chǔ)。
4。引導(dǎo)——在推業(yè)務(wù)的過(guò)程中，占有引導(dǎo)地位才能讓客戶(hù)意識(shí)到他的問(wèn)題所在或者是他的需求，利用掌握地知識(shí)有力說(shuō)服客戶(hù)，引導(dǎo)客戶(hù)放心的選擇我們。
三、工作實(shí)行計(jì)劃及學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃：
1。加強(qiáng)加快對(duì)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)與實(shí)施。
1）依照20xx年公司暫定的工作方向，主要有桂林農(nóng)業(yè)展，印尼農(nóng)業(yè)展、菲律賓農(nóng)業(yè)展這三個(gè)工作計(jì)劃。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、書(shū)籍、新聞等途徑了解相關(guān)市場(chǎng)信息。
2）適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。根據(jù)每天的工作情況，計(jì)劃每周需完成的工作內(nèi)容，在每周部門(mén)會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)的安排及自我調(diào)整的前提下，制定每個(gè)月的工作，努力完成既定任務(wù)，實(shí)踐工作計(jì)劃。
3）注重工作報(bào)表的制定和上交，及時(shí)有效地記錄工作進(jìn)程及遇到的問(wèn)題，以便跟蹤解決。
4）目標(biāo)客戶(hù)定位，區(qū)分意向客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)意向客戶(hù)的溝通與跟進(jìn)，有效地抓住合作機(jī)率，提高工作效率。
5）不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解，為客戶(hù)提供實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
6）先友后單，與客戶(hù)建立良好的友誼，換位思考為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，建立自己的人脈關(guān)系，促進(jìn)日后地長(zhǎng)期合作。
7）上半年的工作內(nèi)容主要針對(duì)印尼展及菲律賓展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農(nóng)業(yè)客戶(hù)信息并錄入資料庫(kù)，收集的方式主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑、會(huì)刊、跑展等。并且要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)刊等途徑了解和熟悉相關(guān)市場(chǎng)知識(shí)，為接下來(lái)的電話(huà)招展做好準(zhǔn)備。
8）下半年的工作主要為桂林展，客戶(hù)資源方面要做到服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在原有的客戶(hù)基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，熟悉國(guó)內(nèi)展會(huì)動(dòng)向及市場(chǎng)信息，以便接下來(lái)的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內(nèi)容相似，電訪前期的兩個(gè)月里需收集并整理資料庫(kù)，以便保證電訪質(zhì)量。
9）保持和諧的同事關(guān)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保項(xiàng)目工作的順利執(zhí)行。
2。在今后的工作中仍需學(xué)習(xí)及提升的能力有：
1）語(yǔ)言表達(dá)能力。
2）市場(chǎng)分析能力。
3）心態(tài)的調(diào)整等。
3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識(shí)與能力，特制定20xx年個(gè)人的學(xué)
四、20xx年的工作作風(fēng)與職業(yè)道德：
20xx要繼續(xù)秉承遵守紀(jì)律，尊重領(lǐng)導(dǎo)，腳踏實(shí)地，不斷進(jìn)取的工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己對(duì)待每一項(xiàng)工作，高效率地完成工作，要謙虛謹(jǐn)慎正式自身存在的不足之處及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)或同事請(qǐng)教，及時(shí)地處理遇到的問(wèn)題。堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德，遵守公司員工制度，按時(shí)上班，認(rèn)真履行衛(wèi)生值日安排，為工作提供一個(gè)好的環(huán)境。與同事之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，營(yíng)造工作的良好氛圍。
五、工作與生活兼顧
努力地工作就是為了更好地生活，生活中有了理想有了目標(biāo)，才能有動(dòng)力有熱情有方向地為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗，努力工作不是空口喊話(huà)，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是地制定目標(biāo)并加以實(shí)踐，才能一步步的達(dá)成所愿，只有這樣才能完成自己想要完成的心愿，理想才不會(huì)成為空想。為了實(shí)現(xiàn)理想而努力工作，20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么不可能！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
外聯(lián)部是團(tuán)總支新成立的重要職能部門(mén)，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門(mén)工作。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)院團(tuán)委的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。
外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及書(shū)記團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及書(shū)記圖的工作，才能使整個(gè)院團(tuán)委的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。作為外聯(lián)部的一名新成員，在新的學(xué)期里，我制定如下外聯(lián)部工作計(jì)劃：
一、主要工作內(nèi)容
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的'。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)并爭(zhēng)取商家的支持與贊助
3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動(dòng)~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。
4、以后學(xué)院舉行大型活動(dòng)外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團(tuán)委學(xué)生會(huì)解覺(jué)經(jīng)費(fèi)還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。
5、在這個(gè)學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場(chǎng)與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動(dòng)，具體事宜再議。
二、部?jī)?nèi)的自身建設(shè)計(jì)劃
1、部門(mén)分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進(jìn)行什么活動(dòng)或拉贊助前計(jì)劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動(dòng)和贊助。
2、外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。
3、部門(mén)干部層定期召開(kāi)小型會(huì)議，明確分工。
4、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)，迎新晚會(huì)、元旦節(jié)目等等!力爭(zhēng)把機(jī)械學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。
5、跟學(xué)生會(huì)其他部門(mén)搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
外聯(lián)部是團(tuán)總支的外交部門(mén)，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達(dá)、整體形象的綜合性部門(mén)，希望我能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的鍛煉。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
時(shí)光荏苒，××年即將過(guò)去，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)之坎，�；厥淄�，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。 行政人事部是的關(guān)鍵部門(mén)之一，對(duì)內(nèi)平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、工商、藥監(jiān)、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項(xiàng)順利完成。經(jīng)過(guò)一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比××年又邁進(jìn)了一步。 回顧年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的。為了，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將××年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。 年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：
一、人事管理方面
根據(jù)部門(mén)人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地一批員工，以配備各。 規(guī)范了各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)不齊全的一律補(bǔ)齊。 配合采購(gòu)和部門(mén)，嚴(yán)格把好員的進(jìn)、出關(guān)。 有步驟的完善機(jī)制，不斷的外派員工并要求知名公司來(lái)培訓(xùn)員工，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。
二、行政工作方面
⒈辦理好各門(mén)店的證照并如期進(jìn)行年審工作。
�、埠拖嚓P(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、等做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作更為通暢。
�、陈�(lián)系報(bào)刊、電視臺(tái)等媒體做好對(duì)外的宣傳工作。
�、磳�(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購(gòu)，嚴(yán)格審查各部門(mén)的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以降低成本為第一原則，合理地采購(gòu)辦公用品。
三、公司管理運(yùn)作方面
�、表槕�(yīng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門(mén)、門(mén)店密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對(duì)各部門(mén)的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)。
�、仓鸩酵晟乒颈O(jiān)督機(jī)制。有一句話(huà)說(shuō)得好：?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情，只會(huì)做你監(jiān)督要做的.事情�；谶@個(gè)原因，本年度加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。
⒊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。
�、闯浞忠龑�(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門(mén)職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門(mén)工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。 作為行政人事部負(fù)責(zé)人，我充分到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。 新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、同仁堂的進(jìn)駐，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
××年行政人事部將從以下幾個(gè)方面著手工作：
一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。 的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。 企業(yè)的，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各門(mén)店及部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長(zhǎng)及部門(mén)負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)，從真正意義上為他們帶來(lái)。另外完成新員工入店手冊(cè)。 三、協(xié)助部門(mén)工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議。 繼續(xù)配合各門(mén)店及部門(mén)工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓并壯大的一年，擁有一支、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心。 其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信百姓會(huì)越做越強(qiáng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
這學(xué)期，我繼續(xù)接任二年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。本學(xué)期，我繼續(xù)以的高效課堂教學(xué)方法，塑造出一批善于思考、勇于實(shí)踐，具有較高數(shù)學(xué)素養(yǎng)的學(xué)生群體，構(gòu)建動(dòng)態(tài)生成、充滿(mǎn)活力的數(shù)學(xué)課堂。我計(jì)劃從以下幾方面進(jìn)行：
思想方面：
我將始終如一地?zé)釔?ài)我們的學(xué)校，擁護(hù)和支持校領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排，熱愛(ài)本職工作。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的`良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，起到表率作用，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
課堂教學(xué)方面：
我深知課堂才是做教師的根本，是學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)的樂(lè)園。我結(jié)合雙向五環(huán)教學(xué)方法，計(jì)劃從三方面進(jìn)行課堂教學(xué)——說(shuō)數(shù)學(xué)、做數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)。
“說(shuō)數(shù)學(xué)”指數(shù)學(xué)交流。課堂上師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的合作交流，能夠構(gòu)建平等自由的對(duì)話(huà)平臺(tái)，使學(xué)生處于積極、活躍、自由的狀態(tài)，能出現(xiàn)始料未及的體驗(yàn)和思維碰撞火花，使不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展。
“做數(shù)學(xué)”，數(shù)學(xué)來(lái)源于實(shí)踐，又服務(wù)于實(shí)踐。在數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中，要不斷給予學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在動(dòng)手動(dòng)腦中操作，在實(shí)踐中體驗(yàn)數(shù)學(xué)。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，可以使學(xué)生獲得大量的感性知識(shí)，同時(shí)有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生求知欲。
“用數(shù)學(xué)”在數(shù)學(xué)教學(xué)中，我要聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，讓學(xué)生在生活中感知數(shù)學(xué)，不再覺(jué)得數(shù)學(xué)是脫離實(shí)際的海市蜃樓而虛無(wú)飄渺。這樣，既可加深對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解，又能讓學(xué)生切實(shí)體驗(yàn)到生活中處處有數(shù)學(xué)，體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的價(jià)值。
最后我會(huì)積極配合班主任孔老師做好學(xué)生的安全、思想、生活等方面的工作。
一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把教學(xué)工作搞得更好。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
在即將迎來(lái)的20xx公司營(yíng)銷(xiāo)年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的`基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
本人在20xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工
作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。
(二)擴(kuò)大專(zhuān)題研究?jī)?nèi)容及層次
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢(xún)顧問(wèn)工作范圍
除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌
通過(guò)在公司內(nèi)刊l<角度>設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄�；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
作為人事，一個(gè)月的工作只有提前去做好計(jì)劃，那么才能更加高效的去完成好，而3月份的工作我也是要把計(jì)劃給做好，特別是而今這一年的工作，是必須要更加專(zhuān)注的去把事情做好的。
今年開(kāi)年開(kāi)工的時(shí)間是比較晚的，而且公司的人才去年年底也是由于一些原因流失了一批，而招聘也是一個(gè)重點(diǎn)要去做的事情，但是2月份卻是比較難的招到人，所以3月份的招聘工作是重中之重，而且公司目前很多部門(mén)也是缺人的，所以我更是要把這個(gè)招聘的工作去給做好，只有做好了招聘的工作，那么其余的事情也是能更加從容的去做了，重點(diǎn)的工作是需要優(yōu)先去做的，而且?guī)讉�(gè)部門(mén)的需求也是給予了我很大的一個(gè)招聘壓力，我要提前的在各個(gè)招聘的`網(wǎng)站去掛好招聘的訊息，同時(shí)也是通過(guò)各種的一個(gè)渠道去找到合適的人才，來(lái)進(jìn)行應(yīng)聘，爭(zhēng)取在3月份能把公司需要的人才都是能招聘到手的，只有把人員都招到了，那么我的后續(xù)工作才能更好進(jìn)行。
除了做好招聘的工作，3月份也是需要對(duì)于新入職的人員進(jìn)行好培訓(xùn)的工作，2月份雖然比較難招到人，但是也是可以招到一些的，而進(jìn)入公司之后的培訓(xùn)工作也是要做好的，只有做好了，讓新人熟悉了工作，熟悉了要做的崗位，愿意留下來(lái)，接受公司的安排，認(rèn)同公司的價(jià)值觀，同時(shí)通過(guò)培訓(xùn)的考核，確認(rèn)招聘過(guò)來(lái)的人員是合適的，那么才能下到崗位，更好的去為公司來(lái)服務(wù)，培訓(xùn)的工作我也是需要提前的去把資料準(zhǔn)備好，做好更新，每一年的情況都是會(huì)有一些轉(zhuǎn)變，同時(shí)培訓(xùn)也是需要去適應(yīng)公司一個(gè)變化，不能一直用著以前的培訓(xùn)資料，不去更新，那么也是做不好培訓(xùn)的一個(gè)工作的。
新的一個(gè)月，面臨著很大的挑戰(zhàn)，但是我也是不懼，只要做好了計(jì)劃，按照計(jì)劃的要求去執(zhí)行，我想到了3月份，我一定是可以做好工作的，而到了月底也是可以驕傲的回顧自己所做的工作，做好了的計(jì)劃也是必須要認(rèn)真的執(zhí)行，到了實(shí)際的工作之中，也是要根據(jù)實(shí)際的一個(gè)情況，部門(mén)以及公司的一個(gè)需求，去調(diào)整好自己的計(jì)劃，來(lái)更好的為公司而服務(wù)，把人事3月份的一個(gè)工作去給做好。讓自己也是有所收獲，獲得一些工作上的成長(zhǎng)和進(jìn)步，經(jīng)驗(yàn)也是要更加的豐富。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、 情況分析:
1、幼兒情況分析:
本學(xué)期我們班共有40 名幼兒, 其中有2名是新生插入。原小班升上來(lái)的孩子,在通過(guò)的幼兒園生活,基本已形成了一定的生活、學(xué)習(xí)、游戲等常規(guī),他們樂(lè)意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng),在各方面都取得了許多進(jìn)步。如:每天都能高高興興的來(lái)園;會(huì)在成人幫助下愉快的進(jìn)餐,穿衣、褲、鞋;會(huì)整理自己的玩具;會(huì)簡(jiǎn)單的與同伴交往;會(huì)聽(tīng)成人的口令做事。然而轉(zhuǎn)入的一名幼兒,對(duì)集體生活充滿(mǎn)著陌生感,也由于以前一直在家,生活方面成人包辦較多,由此自理能力也較差。而在老生中,有些方面發(fā)展比較欠缺。同伴間的友好交往、和睦相處還不夠理想,平時(shí)活動(dòng)中,有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)打人、搶玩具等現(xiàn)象。物歸原處的習(xí)慣還不夠好,看見(jiàn)玩具在地上不會(huì)主動(dòng)撿起來(lái)。雖然大部分幼兒愿意說(shuō)話(huà),但語(yǔ)言不夠豐富,不夠完整。 本學(xué)期針對(duì)這些情況,加強(qiáng)引導(dǎo)、注重培養(yǎng),因此,在幼兒的一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中,都有效滲透相關(guān)教育,希望通過(guò)這學(xué)期的努力,讓幼兒在各方面的能力都有一定的進(jìn)步。
2 .家長(zhǎng)情況:
通過(guò)一年的家園聯(lián)系,與家長(zhǎng)的接觸和了解,教師與家長(zhǎng)之間已初步建立了平等與信任的合作關(guān)系。同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn),隨著孩子的年齡增長(zhǎng),家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)越來(lái)越關(guān)注,他們?cè)陉P(guān)心孩子在幼兒園學(xué)習(xí)生活的同時(shí),還希望了解一些科學(xué)育兒的知識(shí),以及培養(yǎng)孩子良好行為習(xí)慣和品格的方法。家長(zhǎng)對(duì)我園主題活動(dòng)的認(rèn)識(shí)也是全新的,也需要我們老師的宣傳和溝通。
3.教師分析:
我們班有兩名教師和一名保育員,都有許多年的`教育經(jīng)驗(yàn),平時(shí)工作中,我們都能相互配合、取長(zhǎng)補(bǔ)短、關(guān)心體貼對(duì)方、關(guān)系非常融洽,這些都是為了一個(gè)目標(biāo)“帶好這個(gè)班”。
二、學(xué)期工作目標(biāo):
1、初步學(xué)習(xí)正確地刷牙和使用筷子、手帕、毛巾、便紙等,初步對(duì)自己能做的事表現(xiàn)出自信。
2、能借助各類(lèi)器械進(jìn)行活動(dòng),在活動(dòng)中初步嘗試和創(chuàng)造新的內(nèi)容和玩法。通過(guò)活動(dòng)使動(dòng)作輕松、自然、協(xié)調(diào)。
3、初步學(xué)習(xí)結(jié)伴、輪流、請(qǐng)求、商量等方式與人交往,學(xué)做文明人,學(xué)講禮貌話(huà)。引導(dǎo)幼兒同伴之間要友好相處、互相關(guān)心、互相幫助。
4、理解和遵守集體生活常規(guī)及公共衛(wèi)生規(guī)范,初步學(xué)習(xí)控制自己的情緒和不良行為。
5、喜歡閱讀,學(xué)習(xí)有順序地翻閱圖書(shū),能初步看懂書(shū)的內(nèi)容。 在集體面前大膽舉手發(fā)言,態(tài)度大方,聲音響亮。
6、樂(lè)意親近自然,學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的觀察方法。有目的地感知周?chē)匀晃锖妥匀滑F(xiàn)象,初步發(fā)現(xiàn)自然的變化對(duì)人類(lèi)和動(dòng)植物的影響。
7、結(jié)合日常生活,學(xué)習(xí)并識(shí)別數(shù)字,初步理解數(shù)量、顏色、方位、等概念,學(xué)習(xí)比較和測(cè)量的方法。
8、在游戲中愿意用動(dòng)作、歌聲、語(yǔ)言等表現(xiàn)所理解的食物和自己喜歡的角色。
三、教育工作及措施:
1、保育工作:培養(yǎng)幼兒生活有規(guī)律,形成良好的進(jìn)餐、整理物品等習(xí)慣,形成基本的生活自理能力,保持班級(jí)的衛(wèi)生。
措施: (1)對(duì)幼兒進(jìn)行班級(jí)衛(wèi)生與值日生的安排。 (2)向幼兒介紹身體的主要功能。 (3)對(duì)幼兒進(jìn)行自我服務(wù)能力方面的培養(yǎng)。 (4)對(duì)幼兒進(jìn)行安全與自我保護(hù)意識(shí)的培養(yǎng)。
2、教育工作:培養(yǎng)幼兒在計(jì)算、語(yǔ)言、認(rèn)知等方面發(fā)展,重點(diǎn)在計(jì)算、語(yǔ)言方面、為以后打下基礎(chǔ)。
措施: (1)教育幼兒能主動(dòng)、有禮貌地與老師同伴交談、情緒愉快、喜歡閱讀圖書(shū)。 (2)讓幼兒養(yǎng)成在集體中說(shuō)普通話(huà)、發(fā)言清楚、聲調(diào)較準(zhǔn)確。 (3)教育幼兒能注意和發(fā)現(xiàn)日常生活中、周?chē)h(huán)境中的數(shù)量關(guān)系,產(chǎn)生探索的興趣。 (4)認(rèn)識(shí)1—10的數(shù)字,理解其實(shí)際意義、會(huì)用數(shù)字表示物體的數(shù)量。
3、家長(zhǎng)工作:請(qǐng)家長(zhǎng)參加半日活動(dòng),了解幼兒在園的表現(xiàn),并能給我們的工作提出寶貴的意見(jiàn),以便把工作做的更好,更到位。
措施: (1)認(rèn)真辦好“家長(zhǎng)園地”,為家長(zhǎng)介紹各種教學(xué)、保健知識(shí),同時(shí)使家長(zhǎng)們更好、更快的了解本班教學(xué)動(dòng)態(tài)。 (2)和家長(zhǎng)保持聯(lián)系,取得家長(zhǎng)們對(duì)老師,對(duì)幼兒園的信任。 (3)利用接送孩子的機(jī)會(huì),了解家長(zhǎng)對(duì)老師、對(duì)孩子的要求,并及時(shí)給予答復(fù)。 (4)寫(xiě)好每月的《家園聯(lián)系冊(cè)》,實(shí)事求是的讓家長(zhǎng)們了解近階段孩子的發(fā)展情況。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
轉(zhuǎn)眼之間，新學(xué)期的到來(lái)，我作為一名輔導(dǎo)員，應(yīng)該以身作則的去做好相關(guān)的工作規(guī)劃，打擾的學(xué)習(xí)也是到了關(guān)鍵時(shí)候，我作為一名輔導(dǎo)員，應(yīng)該更好的去負(fù)責(zé)好這些在新學(xué)期的工作當(dāng)中有很多事情要去完成，特別是帶大二，我一直都本著嚴(yán)格的態(tài)度，都本著細(xì)心的原則，希望自己的工作能夠得到學(xué)校的一個(gè)肯定，得到學(xué)生的認(rèn)可，我認(rèn)為這是非常重要的，新學(xué)期的工作有很多很多，特別是對(duì)于自己的一些能力，上面還有一些日常工作方面都需要用心去提高，也就新學(xué)期的工作，我也規(guī)劃一番。
首先是對(duì)于自己的工作能力，輔導(dǎo)員工作肯定是比較多的，日常工作也比較繁忙，學(xué)生們的需求，學(xué)什么的問(wèn)題，我都需要一一的去解決，這是一定的`，我不能因?yàn)閭�(gè)人的一些情況就不去也不去問(wèn)，這是肯定不行的，我一直都希望能夠有一個(gè)好的環(huán)境，去教育學(xué)生，去教導(dǎo)學(xué)生，希望學(xué)生們能夠有一個(gè)很好很好的心態(tài)，態(tài)度去面對(duì)這些，這才是我所希望看到的，我也非常渴望能夠得到大家的一個(gè)肯定，在自己能力上面提高自己，讓自己有一個(gè)非常好的狀態(tài)，能力是證明自己的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有著較高的能力，這才能讓我在接下來(lái)的工作當(dāng)中更加有信心，輔導(dǎo)員工作肯定不能落下，也需要嚴(yán)謹(jǐn)，作為一名大二的輔導(dǎo)員，我一直都時(shí)刻在要求自己，我希望自己的行為工作，能能得到學(xué)校跟學(xué)生的一個(gè)肯定，再去這方面不能忽視掉了，有的時(shí)候我是非常在乎這些的，有什么問(wèn)題都應(yīng)該虛心的去請(qǐng)教，有什么情況及時(shí)的反映，對(duì)于學(xué)生們的需求都一一的去解決，一定要有一個(gè)輔導(dǎo)員的責(zé)任心，用心的為學(xué)生們解決問(wèn)題，管理好班級(jí)，做到時(shí)刻遵守學(xué)校規(guī)章制度，落實(shí)好上級(jí)下達(dá)的一切指示，輔導(dǎo)員的工作，雖然是繁忙的，但是我一直都比較用心，我一直都非常擔(dān)心自己會(huì)在接下來(lái)出問(wèn)題，所以我時(shí)刻保持清醒的頭腦，讓自己處在一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)下面。
接下來(lái)的工作我也肯定會(huì)更加用心，畢竟是帶大二的學(xué)生，肯定會(huì)有各種各種的問(wèn)題，大二的學(xué)生學(xué)習(xí)也到了一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，馬上也就要實(shí)習(xí)了，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候我肯定不能松懈，一定要對(duì)學(xué)生的負(fù)責(zé)，一定要辦實(shí)事，辦有效率的事情，讓學(xué)生們感受到其中的樂(lè)趣，讓學(xué)生們能夠用心去做好自己的本職工作，隨時(shí)隨地的去履行好自己的職責(zé)，學(xué)生在學(xué)校的工作主要就是學(xué)習(xí)，為輔導(dǎo)員一直都處于一個(gè)重要的地位，監(jiān)督好學(xué)生管理好學(xué)生用好的教育方式去教導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生在學(xué)校有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，好的，學(xué)習(xí)氛圍管理好，班級(jí)也是很重要的一件事情，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，我一定會(huì)更加用心，相信能夠得到學(xué)生們的認(rèn)可，得到學(xué)校的一個(gè)肯定，我一直都朝著這個(gè)方向在發(fā)展，努力著，肯定不會(huì)因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)的問(wèn)題而耽誤了自己，這是毋庸置疑的，一定要保持好最佳狀態(tài)，迎接好新的工作，現(xiàn)在學(xué)習(xí)到來(lái)，不管是在能力上面，還是在工作上面，我都是要重視起來(lái)，提高自己，也就是在對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也就是對(duì)自己負(fù)責(zé)，我相信我能夠做好。
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