招商工作計劃
時間流逝得如此之快,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編幫大家整理的招商工作計劃,歡迎大家分享。
招商工作計劃1
為貫徹落實好縣委、縣政府下達給我鎮(zhèn)20xx年2500萬的招商引資目標任務(wù),強力推進我鎮(zhèn)招商引資工作,特制定招商引資工作實施計劃。
一、成立組織,加強領(lǐng)導(dǎo)
為切實加強對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo),鎮(zhèn)里成立由鎮(zhèn)黨委書記武xx任組長,鎮(zhèn)長張xx任付組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,成員由宮xx、鄭xx、王xx、龔xx、余xx五人組成,從組織上保證招商引資工作的開展與落實。
二、廣泛宣傳,全面發(fā)動
鎮(zhèn)里首先要開黨政聯(lián)席會議,宣傳招商引資的重要性及意義,要把招引資任務(wù)當作我鎮(zhèn)全年工作重中之重,使班子成員統(tǒng)一思想,增強凝聚力,同時要召開鄉(xiāng)村全體干部及部分企業(yè)能人參加的宣傳動員大會,鼓勵他們獻計獻策,能夠走出去,積極開展招商引資這項工作,同時利用廣播、專欄、標語等多種形式宣傳招商引資有關(guān)政策,使大家都能牢固樹立招商意識,增強招商觀念。
三、實行多路招商,保證獎勵政策落實到位
鎮(zhèn)里在招商方面的總體原則是八仙過海,各顯神通。同時注意:
、倌苋苏猩獭>褪擎(zhèn)里掌握的經(jīng)濟能人,進行多方溝通聯(lián)系,鼓勵他們外出招商;
、谝陨陶猩獭3浞职l(fā)揮現(xiàn)已落戶我鎮(zhèn)的這些商人,由于他們見多識廣,信息廣,活動量大,頭腦靈活的優(yōu)勢,讓他們?nèi)フf動外商來我鎮(zhèn)落戶。
、勐涞卣猩。鎮(zhèn)罩鼓勵干部外出落地招商,進一步加大走出去的'力度。,干部外出招商期間,原有待遇一律不變,同時鎮(zhèn)里還給予適當外出補貼。對招商項目第一引薦人,按固定資產(chǎn)投資總額1%予以獎勵等。
四、大力開展務(wù)實招商
在著重分析本地資源優(yōu)勢的同時,著重在以下幾方面進行招商:一是在旅游資源上做文章,利用韭山澗、禪窟寺、臥牛湖等旅游景點,開展旅游方面的招商引的招商引資。四是利用充足的水利資源,開展水面養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工方面的招商引資。五是利用本地廉價的勞動力資源,開展勞動密集型企業(yè)的招商引資?傊,要最大限度擴大招商面,增加招商成功的機會。
五、進一步優(yōu)化招商引資環(huán)境
我們要為落戶在我鎮(zhèn)或即將落戶在我鎮(zhèn)的外來投資者提供一個良好的發(fā)展環(huán)境,各方面給予大力支持,優(yōu)惠政策要到位,不能袖手旁觀,不聞不問,讓落戶在我鎮(zhèn)企事業(yè)能夠做大做強。
六、強化調(diào)度與考核
要建立招商引資工作例會制度,每月星期一召開一次工作例會,總結(jié)工作開展情況,交流經(jīng)驗,研究解決工,乍中出現(xiàn)的新情況和新問題,部署下一階段工作重點。對實際進資完成任務(wù)好的個人進行表揚和獎勵,對工作不力效果差的要給予批評,并取消年終先進個人的評選資格。
招商工作計劃2
為完善招商引資工作機制,落實好單位二季度招商引資工作任務(wù),創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境,落實強化好“三項制度”和“一個保障”,特制定二季度工作目標。
1堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭,拓展信息搜集渠道。
首先從思想上高度重視招商引資工作,實行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署,全員聯(lián)動,狠抓落實,實行一周一匯報,一月一調(diào)度,一季度一考評的方法,確保招商引資工作有專人抓、專人管,確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅持走出去,引進來的理念,大力依托大型項目建設(shè),摸清項目需求,拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。
2.圍繞重點項目,加大跟蹤力度。
扎實開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅”活動,緊緊圍繞鹽化項目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè),積極開展對外招商引資推介活動和聯(lián)誼活動,及時收集有效項目信息,確保搜集提供萬元以上有價值項目信息3條以上,完成1個以上項目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設(shè)。
3.建立健全機制,加強服務(wù)工作。
繼續(xù)通過外出學(xué)習(xí)、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的'招商引資政策,進一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境,對有意向合作的投資者實行無償咨詢服務(wù),對引進項目做到服務(wù)零距離,規(guī)范零投訴。使客商進得來,留得住。
4.加強部門招商引資信息上報
加強會議匯報制度,強化項目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò),及時分析跟蹤進展,建立項目跟蹤管理臺賬,收集整理后及時上報,積極爭取實現(xiàn)1個萬以上項目落戶。
招商工作計劃3
一、公司簡介:
二、項目簡介:
三、產(chǎn)品簡介:
四、眾不同的產(chǎn)品特性:
1、眾不同的的作用機理:
2、與眾不同的治病原理:
3、與眾不同的治病范圍:
4、與眾不同的治病效果:
5、與眾不同的安全性能:
五、招商計劃:
六、科學(xué)的營銷模式,高額的利潤回報,對經(jīng)銷商的零風(fēng)險運作:
第一步:進入
以規(guī)范的營銷活動(商業(yè)推廣與學(xué)術(shù)推廣結(jié)合)提升產(chǎn)品知名度,在擴大產(chǎn)品適用人群后,完善的售后服務(wù)保證了產(chǎn)品的美譽度;以商業(yè)推廣和學(xué)術(shù)推廣活動作為產(chǎn)品進入市場的切入點,最終帶動終端、醫(yī)院銷售。
第二步:占領(lǐng)
進入市場2個月后,區(qū)域市場的終端鋪貨率A級藥店100%,B級藥店80%,C級藥店50%。重點藥店的促銷是終端市場銷量的保證。終端活動營業(yè)員聯(lián)誼會、營業(yè)員返利積分卡等保證了產(chǎn)品在終端市場的首推。
第三步:維護
完善持續(xù)的售后服務(wù)在零售終端和社區(qū)展開;定期在終端藥店的售后服務(wù),既保證了顧客對產(chǎn)品的忠誠度,同時更促進了終端銷售。經(jīng)濟利益帶來的客情關(guān)系穩(wěn)定了終端銷量。
第四步:收獲
在前三步走向成熟的情況下,相對穩(wěn)定的市場利潤保證了啟動臨床業(yè)務(wù)的資源。臨床業(yè)務(wù)的相繼開發(fā),使整個市場銷售錦上添花。
結(jié)論:規(guī)范的OTC營銷活動+強勁終端營銷策略+規(guī)范醫(yī)院操作+完善的售后服務(wù)=您高額利潤的回報。
七、優(yōu)惠的經(jīng)銷政策、切實的服務(wù)保障:
規(guī)格型號:瓶(簡裝),批發(fā)價,零售價
瓶(精裝),批發(fā)價,零售價。
瓶(簡裝),批發(fā)價,零售價。
代理價為批發(fā)價的00扣,按年度完成任務(wù)階段梯形返回扣點。
返利:全年累計進貨達到50件以上,返貨款額的15%,
40件以上,返貨款額的`10%,
30件以上,返貨款額的8%,
20件以上,返貨款額的6%。
注:返利以貨物形式兌付,兌付的貨物銷售計入下年進貨量。
代理條件:
級別:首批進貨(萬元)保證金(萬元)鋪底貨(萬元)
省級4,2,
直轄市3,
省會城市2,1,
地級市1,
縣級市,
鄉(xiāng)鎮(zhèn),
注:廣州比照直轄市,深圳、東莞、青島、無錫、大連比照省會城市。
其它服務(wù):
退貨:無論哪個級別的經(jīng)銷商,無論什么原因進貨在6個月內(nèi),只要您想離開這個團隊,我們將全額退貨,充分保證每一個經(jīng)銷商的利益。
xxx:擬實行分稅制,按國家有關(guān)稅率規(guī)定執(zhí)行。
八、完善的經(jīng)銷支持、長期的合作發(fā)展:
1、資源支持:公司目前儲備的50名執(zhí)行經(jīng)理將定期派駐代理商處支持工作,負責(zé)產(chǎn)品前期的市場開發(fā),營銷運作,戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo),員工培訓(xùn)管理等工作。
2、銷企劃支持:公司營銷企劃中心策劃部、交流部、計調(diào)部等部門,將隨時高效的把市場一線最新的信息,最佳戰(zhàn)術(shù)運用,最好的營銷模式,傳達反饋到全國各地市場,充分實現(xiàn)資源共享。
3、訓(xùn):每月一次走動或集中對全國各地的經(jīng)銷商進行市場營銷培訓(xùn),將你我組成一個真正的營銷團隊,同時公司完整的一套《市場操作指南》供您學(xué)習(xí)和培訓(xùn),使您我一起成長,共同發(fā)展。
本藥物等方面都有巨大的應(yīng)用前景。本藥物屬于環(huán)保類新藥,符合現(xiàn)代環(huán)保消費時尚,具有強大的盈利前景。欲尋求合作廠商加快本藥物進入市場的步伐。風(fēng)險我承擔(dān),利益您分享。
招商工作計劃4
一、指導(dǎo)思想
以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導(dǎo),以市
區(qū)東進北擴為契機,以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略,以招商引資為突破口,以擴大開放為動力,優(yōu)化投資環(huán)境,改善招商方式,拓展招商渠道,進取推進醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè),促進xxx經(jīng)濟再上新臺階。
二、總體目標
20xx年招商引資到位資金3.6億元,新招固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項目10個,利用外資400萬美元。
三、工作重點
1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群,重點抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項目的簽約落地,要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間,搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套,著力解決土地、用工、建設(shè)等工業(yè)項目落地的瓶頸問題。
2、農(nóng)業(yè)招商。針對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問題,鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機,大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè);鎮(zhèn)區(qū)西北部重點圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè),重點策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。
四、主要措施
(一)發(fā)揮資源優(yōu)勢,拓寬招商引資領(lǐng)域
要從“四個圍繞”入手抓招商引資:
一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是xxx招商引資、項目開發(fā)的優(yōu)勢,也是xxx加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來客商,以開放促進園區(qū)開發(fā),重點做好產(chǎn)業(yè)招商,盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。
二要圍繞盤活存量招商引資,F(xiàn)有存量資產(chǎn)是xxx對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財、我求發(fā)展,你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路,以存量換增量,以市場換項目,以眼前“失利”換長遠得利。
三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式,把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,經(jīng)過引進技術(shù)、資金、品牌,發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。
四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發(fā)建設(shè),進一步加強宣傳,吸引更多的客商來投資旅游開發(fā)項目,要爭取裴李崗遺址的早日開發(fā)建設(shè),使旅游產(chǎn)業(yè)成為xxx新的經(jīng)濟增長點。
(二)創(chuàng)新招商方式,增強招商引資實效
一要促進以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關(guān)系,經(jīng)過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)。要本著“結(jié)識新客商、鞏固老客商”的原則,建立“客商庫”,促進以商招商。
二要實行委托招商。聘請國內(nèi)外有實力、有門路的招商中介機構(gòu)和投資個體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡(luò)員,明確他們的招商職責(zé)和獎勵標準,建立有償招商制度。
三要開展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系,精心策劃,激勵引導(dǎo),動員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡(luò)等方式,宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。
四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體,堅持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則,明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)方向,園區(qū)規(guī)劃要有利于項目聚集,要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化,要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動功能,新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托,構(gòu)建新型經(jīng)濟發(fā)展平臺。
五要實施網(wǎng)上招商。20xx年要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站,要把優(yōu)惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網(wǎng),不斷從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息,了解招商形勢,增強網(wǎng)上招商功能。
(三)狠抓項目落實,搞好項目跟蹤服務(wù)
20xx年,要突出抓好項目建設(shè)工作,要搶時間、爭進度,千方百計克服建設(shè)中的各種困難。對計劃實施的工業(yè)項目要抓緊抓實抓好,切實做到“線索項目抓跟蹤,跟蹤項目抓簽約,簽約項目抓報批、報批項目抓開工,開工項目抓投產(chǎn),投產(chǎn)項目抓增資”。
一要抓好20xx年計劃開工而未開工的項目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設(shè)中存在的具體問題,下大力氣逐一解決,為項目建設(shè)創(chuàng)造基本條件,力爭實現(xiàn)當年建設(shè)、當年收益。
二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項目建設(shè),確保20xx年竣工投產(chǎn)。
三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目,要提高服務(wù)水平,加大洽談力度,爭取20xx年開始建設(shè)。
(四)優(yōu)化投資環(huán)境,增強招商引資吸引力
要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓,努力營造“四個環(huán)境”。
一要營造寬松的政策環(huán)境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時,采取一事一議、一企一策的辦法,讓客商在xxx有利可圖,有錢可賺。
二要營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要創(chuàng)造條件,努力為投資者供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù),給客商打開一條“綠色通道”,讓他們放心投資,安心創(chuàng)業(yè)。對重點項目實行“一章先行”制度,做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。
三要營造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止
和嚴肅查處“三亂”行為,理順政府與企業(yè)的.關(guān)系,使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進一步規(guī)范和整頓市場秩序,努力營造守法經(jīng)營、公平競爭的市場環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發(fā)、招商引資單位和個人,依法依規(guī)嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者,從重、從嚴、從快查處。同時,追究其單位或主管部門主要領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。
四要營造完善的硬環(huán)境。要重點抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè),逐步實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化,切實抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè)、綠化美化建設(shè)、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè),以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商,留住客商。
(五)加強組織領(lǐng)導(dǎo),推動招商引資工作上新臺階
招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟工作的重中之重,要做到“四個抓”:
一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環(huán)境開放觀念;破除吃虧上當思想,樹立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想,樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想,樹立只爭發(fā)展第一的觀念,以思想大解放,推動招商引資、項目開發(fā)。要帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng),要把招商引資當作第一要務(wù)來抓,找準招商引資的切入點,爭取洽談一個、建設(shè)一個、見效一個。
二要部門聯(lián)動抓。各行政村、各部門必須增強全局觀念,服從、服務(wù)于招商引資、項目建設(shè)。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實際,創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實職責(zé)制,搞好全程服務(wù),使其發(fā)揮示范作用,確保引進一個、帶動一片。
三要發(fā)動全民抓。招商引資、項目建設(shè)是一項系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵各種經(jīng)濟組織踴躍參與招商引資、項目開發(fā);要激發(fā)干部、農(nóng)民、個體私營業(yè)主以及在外地工作的xxx籍人員招商引資、項目開發(fā)熱情,營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核,實行職責(zé)追究,繼續(xù)堅持“一月一通報,半年一初評,全年總考核”,確保招商引資工作常抓不懈,常抓常緊,常抓常新。
招商工作計劃5
20xx年,區(qū)招商工作總的思路是按照區(qū)委、區(qū)政府總體工作部署,圍繞轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)深入開展大招商、招大商活動。結(jié)合一城四基地(一城即現(xiàn)代化新城區(qū);四基地指現(xiàn)代物流基地、城市商貿(mào)基地、現(xiàn)代文化基地、城市工業(yè)基地)的發(fā)展定位,進一步理清思路,突出工作重點,落實責(zé)任措施,推進招商工作專業(yè)化、市場化、精細化。在重點片區(qū)、重點產(chǎn)業(yè)、重點項目招商方面擴大招商成果,扎扎實實再引進一批對全區(qū)經(jīng)濟拉動力強的大項目好項目,進一步提高招商引資工作的質(zhì)量和水平,力爭我區(qū)在全市的位次前移1-2位。通過開展招大商,招商局機關(guān)確保完成引進過億元招商引資項目2個以上。
。ㄒ唬⿲崿F(xiàn)重點片區(qū)招商新突破。
按照我區(qū)“一城四基地”發(fā)展布局,突出“四一三”戰(zhàn)略重點,有的放矢招商引資,加快項目迅速聚集,形成特色鮮明的發(fā)展高地;疖囌灸蠌V場作為“換乘中心與城市客廳”,20xx年主要抓好道路等基礎(chǔ)設(shè)施招商圍繞元素,堅持政府主導(dǎo)下市場化運作,引進會展、文創(chuàng)、企業(yè)總部、大學(xué)科技園、體育運動、風(fēng)情商業(yè)、社區(qū)、國際教育等項目,20xx年通過招商重點突破核心區(qū)建設(shè);片區(qū)突出康體休閑特色,引進高端居住、休閑度假、商務(wù)娛樂、教育康體、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)項目;特色產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)低碳產(chǎn)業(yè)園、樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園重點引進裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環(huán)保節(jié)能等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目招商;國家級廣告產(chǎn)業(yè)園著重在引進廣告?zhèn)髅健?shù)字動漫、文化咨詢等高端項目上實現(xiàn)突破。
。ǘ⿲崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商新突破。
建立區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭的產(chǎn)業(yè)招商機制,加強對全區(qū)專業(yè)招商隊伍的協(xié)調(diào)調(diào)度、隊伍培訓(xùn)和活動開展。8支專業(yè)招商隊伍以小分隊形式開展常態(tài)化產(chǎn)業(yè)專題招商,圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調(diào)料、新型建材四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”,發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢,打造產(chǎn)業(yè)鏈條。
明年計劃在樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園打造住宅產(chǎn)業(yè)化和立體泊車設(shè)備兩條產(chǎn)業(yè)鏈并開展招商。住宅產(chǎn)業(yè)化是國家住建部牽頭推廣示范項目,通過對建筑構(gòu)件模塊化生產(chǎn),實現(xiàn)節(jié)水80%、節(jié)能70%、節(jié)時70%、節(jié)材20%、節(jié)地20%、基本杜絕噪聲和粉塵,從而提升建筑品質(zhì)和效率,國家計劃到20xx年末,20%城鎮(zhèn)建筑達到綠色建筑標準要求,市場前景廣闊。集團住宅產(chǎn)業(yè)化項目于11月9日成功落戶樂埠山創(chuàng)新科技園,項目占地1500畝,是區(qū)大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商的`成果,項目區(qū)附近有山水水泥和建筑料石廠,原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市最大的裝飾材料市場,加上周邊富特空調(diào)設(shè)備是最早、最專業(yè)的地源熱泵生產(chǎn)商,國建高創(chuàng)科技是節(jié)熱系統(tǒng)研發(fā)與推廣的企業(yè),鋁型材是省規(guī)模較大的銷售、生產(chǎn)鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕墻的企業(yè)之一,因此打造住宅產(chǎn)業(yè)化基地有利于企業(yè)間資源共享,形成產(chǎn)業(yè)鏈條。
中國泊車產(chǎn)業(yè)園占地1000畝,于11月13日成功簽約,是集立體車庫設(shè)計、研發(fā)、高端零部件及控制系統(tǒng)于一體的綜合泊車設(shè)備制造生產(chǎn)基地,通過招商引資,大洋泊車項目和銀河泊車項目已經(jīng)落戶該區(qū)域,并成功引進了華光泊車電器制造有限公司、德沃泊車液壓設(shè)備制造有限公司、德順泊車機械制造有限公司等7家配套企業(yè),目前年產(chǎn)值12億元,五年內(nèi)將達到100億元的產(chǎn)值規(guī)模,全部建成后將成為全國規(guī)模最大的泊車設(shè)備生產(chǎn)基地。
。ㄈ⿲崿F(xiàn)重點項目招商新突破。
圍繞四一三戰(zhàn)略重點投入領(lǐng)域,再篩選包裝一批重點投資合作項目,進行重點推介,實行重點引進。風(fēng)箏會、魯臺會等大型招商活動也要圍繞重點項目搞好推介洽談,不搞大呼隆,精簡形式,專題對接,注重實效。強化招商引資和招才引智、招院引所并重,結(jié)合城新規(guī)劃的大學(xué)科技園,重點洽談好上海復(fù)旦大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)合在區(qū)設(shè)立大學(xué)科技園項目。加大力度,明年重點推進國際城、啤酒產(chǎn)業(yè)園兩個項目進展,其中,國際城項目擬落戶城,占地800畝,由集團投資建設(shè),建設(shè)國際五星級酒店、國際社區(qū)、總部企業(yè)區(qū)、國際學(xué)校等;青啤產(chǎn)業(yè)園擬落戶片區(qū),首期占地500畝。兩個項目前期已經(jīng)基本達成意向,爭取盡快簽約。全力推進黃金國際、兩岸文創(chuàng)園、愛德恩商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、通銘金屬地塊、綠之源生態(tài)農(nóng)業(yè)科技、日本國際商貿(mào)城、潤恒物流等項目,加強與合作方的聯(lián)系,爭取盡快落地。
。ㄋ模⿲崿F(xiàn)服務(wù)招商新突破。
繼續(xù)完善“兩庫一平臺”建設(shè),按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務(wù)”的要求,增強對客商的吸引力。不斷創(chuàng)新服務(wù)招商手段,為企業(yè)搞好服務(wù),促進以商招商。對銀座物流、清華同方、和平廣場等在建和新建項目,搞好跟蹤服務(wù)和調(diào)度,促其按照預(yù)定建設(shè)目標,如期建成投產(chǎn)。對住宅工業(yè)化、中聯(lián)水泥、新能源、一立航空渦噴發(fā)動機、城市綜合體、高科能源計量檢測、光伏科技、CNG天然氣中心站等已簽約項目,協(xié)調(diào)有關(guān)部門單位,按照國家有關(guān)規(guī)定,及時完善報批手續(xù),落實建設(shè)條件,促使合作雙方按期履約,早見成效。
招商工作計劃6
目錄
前言
第一部分 商業(yè)定位
第一章項目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
二、項目總體定位
三、項目的功能定位
第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位
二、博覽城的解釋
第四章商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位
一、主題物流定位
二、經(jīng)營業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分 招商策略
第一章招商總策略
第二章招商階段設(shè)置
第三章招商工作計劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風(fēng)險的城堡。
商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章項目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎贰?/p>
前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)MALL”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。
鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑,
針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
(1)展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。
同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:
集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);
增加了展示的設(shè)計,為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風(fēng)采,便于看樣定貨);
經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺,有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目,體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);
銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營造了良好的.購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)
對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,但需達到展示功能要求(設(shè)計標準模式、類似街面專賣店);
可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(MIS系統(tǒng))-預(yù)留管線。
。2)會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)
該區(qū)域是市場的配套功能區(qū),主要是提高本案的檔次和水平;
同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會,為會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ);
有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝,可以安排各種主題的時裝表演,動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品,并成為一道獨特的風(fēng)景城,例如:季節(jié)主題:春、夏、秋、冬;類別主題:時裝系列 運動系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列…… 動態(tài)的、系列的活動,可以增加市場的“熱點”和“興奮點”,吸引人流;
組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇;
有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn),提高經(jīng)營人的素質(zhì),發(fā)展其技能,開發(fā)其潛力,變得更有才干;
(3)零售功能區(qū)
零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣,但是引入的零售業(yè),不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入,而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭,能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。例如,麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶,它走的是一種C&C 的批零兼售的倉儲式超市功能。
或者引入專業(yè)商店的品牌商家,如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體,借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營,形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。
同時,引入一定比例面積的超市,專營店,可以匯聚消費人流,增加本項目的出售或出租面積,降低投資商的風(fēng)險,增加項目的成功率。
。4)休閑娛樂功能
本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體,也是一個龐大的消費群體,一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面,為了業(yè)務(wù)的需要,接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施,另一方面,批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點鐘結(jié)束,需要一個消費的空間。同時,南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所,在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施,可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。
該區(qū)域為配套服務(wù)區(qū),以滿足本項目經(jīng)營主體和消費者需求為主導(dǎo),兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求,可以規(guī)劃批發(fā)商會所,設(shè)置各種時尚休閑的項目,例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動休閑項目;各種主題的餐廳、茶室;設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。
(5)倉儲物流功能
本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)MALL,倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù),同時也將填補整個區(qū)域的市場空間,獨享一片利潤天空。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點,可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝,并集中配送;
倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區(qū)兩種方式;
對于加工處理必須設(shè)計標準化的包裝模式;
整個倉儲物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進行經(jīng)營,引入倉單經(jīng)營模式,實現(xiàn)物流現(xiàn)代化;
主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗收貨物、車庫、租車。
。6)信息服務(wù)功能
信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情,及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息,以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動,建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標,主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體(雜志、報)、Internet網(wǎng)絡(luò)。
委托高校或研究所,設(shè)計市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)模型,建立相應(yīng)的供求曲線圖,以預(yù)測和分析市場前景;
有組織的收集相關(guān)信息,并實行免費和有償?shù)姆⻊?wù);
創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙,推介產(chǎn)品和郵購服務(wù),發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳;
攤位展示主題設(shè)計服務(wù),企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù),提高市場的整體形象水平;
負責(zé)市場自身的宣傳,每年必須有完整的廣告計劃,廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計方案,保證經(jīng)營人的共同利益;
借Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。
(7)商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)
由于本案的主要目標客戶是企業(yè),而不是個體經(jīng)營者,在經(jīng)營過程中,必然有的需要一定的辦公空間,同時也存在諸多的商務(wù)活動。由于增加人員相對會增加成本,商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規(guī)模較小,資金能力有限,在商務(wù)活動中,迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。
商務(wù)洽談室:供小企業(yè)按小時租用,這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃,同時提供各種商務(wù)服務(wù);
會議室/中心:供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用;
俱樂部:中小企業(yè)家的樂園,一方面有固定的場所,另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù);
電子商務(wù)中心:文字處理系統(tǒng)(打字、復(fù)印、傳真、裝幀等),但必須定價服務(wù),以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本;各種咨詢服務(wù),彌補經(jīng)營者的某些不足;
秘書服務(wù):是一大特點,處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù),包括合同管理,電話、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄服務(wù),談判記錄等;
理財服務(wù):是代理財務(wù)管理(記帳、憑證、報表),真正了解經(jīng)營的財務(wù)狀況,并給出經(jīng)營財務(wù)上的指導(dǎo)和提示;
結(jié)算服務(wù):是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下,保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性;
會計、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室;
商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所,并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù),與鋪位交易形成互動。
(8)管理功能
管理是保證交易的正;幕颈U
組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會;
制定和修改市場的管理規(guī)定;
解決市場糾紛和分歧;
檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量;
決定非營業(yè)時間的進出貨、防盜、防火;
確定商品包裝的標準;
處理緊急情況的問題;
組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動;
爭取政府的優(yōu)惠政策,創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境;
成立具有行業(yè)特點的中介服務(wù)組織,專業(yè)商會,行業(yè)協(xié)會。
。9)公共設(shè)施、環(huán)境服務(wù)區(qū)
完善的公共設(shè)施,才能保障批發(fā)市場能夠正常運行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn),在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息,配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格,當然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等;內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、清晰,空間利用率高,環(huán)境衛(wèi)生整潔,給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境,還包括電話、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報警、防火、餐飲配套等。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合
報告在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式
門類配置標準門類權(quán)重比例門類細分
基
礎(chǔ)
門
類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等
煙酒類煙、酒、飲料等
服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等
發(fā)
展
型
門
類家居類
35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等
電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等
玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學(xué)器材等
潛質(zhì)
型門
類休閑用品
10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等
影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品
大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%
特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%
古玩類
二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位
本項目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu)成,是以主題物流為依托,集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。
三、商業(yè)案名定位
為降低項目風(fēng)險,本項目的商業(yè)案名定位為:
江西國際商品博覽城
博覽城是指以江西省龐大的資源為依托,集產(chǎn)品會展、交易、信息、服務(wù)功能于一體,具有一定檔次,統(tǒng)一形象,統(tǒng)一經(jīng)營。
招商工作計劃7
從招商傳播手法在我國出現(xiàn)的過程來看大致可以分為以下三個階段
眼球時代———抓住眼球產(chǎn)品就能勝出利用電視廣告、報紙廣告招商信息。例如,醫(yī)藥保健品在《中國經(jīng)營報》《中國醫(yī)藥報》《銷售與市場》等報刊。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化,市場秩序不規(guī)范,信息失真,人們對廣告管道產(chǎn)生懷疑,很難找到有實力的經(jīng)銷商。
心動時代———讓經(jīng)銷商放心主要利用新聞會、展覽會、交易會、地方特色節(jié)日等活動吸引商家參會、洽談。象糖酒會、藥交會、美博會等屬于這種類型;
區(qū)域化經(jīng)濟開發(fā)、政府、有特色資源的企業(yè)常常利用節(jié)日吸引商家進行招商,就是人們經(jīng)常說的“文化搭臺,經(jīng)濟唱戲”。例如,中國橘子節(jié)、中國山楂節(jié),啤酒節(jié)。
為了解決傳播信息問題,發(fā)展出廣告+會議,讓您面對面地交流,學(xué)經(jīng)驗、談市場、看產(chǎn)品。會上激動,會后不敢動。
行動時代———讓經(jīng)銷商體驗為了解決信任危機廠家又進行創(chuàng)新,有實力的廠家開始向前延伸,推出了新型的“讓經(jīng)銷商掏錢”的辦法,廠家親自做一個樣板市場,在全國市場克隆。他的缺陷是中國市場較大,地區(qū)發(fā)展不平衡,文化差異大,樣板市場方案很難復(fù)制。
招商從最初期的小海報、DM再到后來的電視、報紙廣告、展覽會、交易會和以會議整合性招商傳播,再到“招商模式”的出現(xiàn),都曾取得一定成績,但上述手段僅僅圍繞招商傳播上創(chuàng)新。隨著市場環(huán)境變化,招商傳播模式也逐漸暴露出其局限性,因為:
·產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重
經(jīng)過了20年的高速發(fā)展,大多數(shù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定,產(chǎn)品十分豐富,同時產(chǎn)品模仿速度加快,產(chǎn)品差異化程度較低,低水平的重復(fù)相當嚴重,靠招商傳播模式的創(chuàng)新已經(jīng)回天無力。
·渠道、及其渠道成員日漸成熟
在許多行業(yè)里,品牌集中度高,市場大多有幾個著名品牌把持,他們已經(jīng)形成了完善的渠道網(wǎng)絡(luò),這就為后來者進入市場者設(shè)置了較高的進入壁壘。同時,你到某個城市會發(fā)現(xiàn),一個行業(yè)渠道大多有幾個較大的經(jīng)銷商把持。隨著渠道成員形態(tài)變化,渠道領(lǐng)袖逐漸讓位于終端,誰招誰真是個未知數(shù)。
有心人可能注意到,現(xiàn)在經(jīng)銷商的主流正在悄悄的發(fā)生變化。在醫(yī)藥、保健品行業(yè)里,一批擁有較高的學(xué)歷、善于投資、懂市場會經(jīng)營的新貴已經(jīng)成為主流?蛻粜螒B(tài)變化促使廠家不得不進行深度思考。
·招商傳播同質(zhì)化嚴重
由于招商專業(yè)咨詢服務(wù)的指導(dǎo),招商傳播手法一度出現(xiàn)雷同。您打廣告我也打,您開會我也開會,一年一度的展覽會,變成了“招商戰(zhàn)”。
企業(yè)喊招商難,經(jīng)銷商說找產(chǎn)品難;一邊是熱熱鬧鬧的`招商會,一邊是稀稀拉拉的訂單;招商陷入一種尷尬的局面。企業(yè)都在翹首企盼“新招”出現(xiàn),有識之士會診招商,主流媒體?庾x,招商癥結(jié)到底在哪里?解剖招商四大癥狀:
當前,我國企業(yè)產(chǎn)品招商主要得了四大癥狀:概念得了“招商近視癥”、策略得了“招商盲動癥”、傳播得了“招商教條癥”、最終落了個“招商后遺癥”。目前招商產(chǎn)業(yè)總體表現(xiàn)為“招商虛熱癥”。
1、招商概念誤區(qū)———概念嫁接不適,得了“招商近視癥”
招商、營銷同屬于經(jīng)濟活動范疇。從本質(zhì)上講二者都是建立在交換基礎(chǔ)之上;從內(nèi)涵上講,招商概念范圍比營銷范圍要廣;從概念產(chǎn)生上看,招商產(chǎn)生于中國,營銷產(chǎn)生于西方。
但不知何時招商被借鑒到營銷渠道上面,大概念套在小概念上,招商概念嵌入西方營銷理論系統(tǒng),縮小招商概念內(nèi)涵;再加上招商沒有專業(yè)理論作指導(dǎo),招商陷入一種十分混亂狀態(tài):在運用過程中任意割裂招商概念的系統(tǒng)性,忽視了招商策略,把招商傳播當作產(chǎn)品招商成功的法寶;各種招商模式更是助長了“產(chǎn)品招商制勝論”。
從廣義以上講招商就是整合各種經(jīng)濟資源制定計劃,按照一定政策利用媒體、會議、新聞等手段吸引投資商、開發(fā)商、供應(yīng)商進行結(jié)合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執(zhí)行等過程。從狹義上講,招商概念應(yīng)用在營銷渠道上面是指招募通路成員的過程。
做老板的人都知道,企業(yè)面臨的第一件事就是融資。首先要做好融資計劃書或項目可行性研究報告、“商業(yè)計劃”,制定好自己的融資政策、合作政策,選定目標投資人,投遞投資意向書;如果雙方有意向才進行見面、談判、簽約,然后進行項目運作。企業(yè)產(chǎn)品招商也一樣,沒有成功的招商計劃很難打動投資人。
招商主體是企業(yè),不是產(chǎn)品。你是賣給商家一個市場計劃。如果單純地看作產(chǎn)品招商,往往忽視整合其他資源。
2、招商策略誤區(qū)——作戰(zhàn)不講策略,犯了“招商盲動癥”
·產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略不清晰——不知找誰:渠道建設(shè)有多種策略:借網(wǎng)、改網(wǎng)、建網(wǎng)。不明白自己的渠道策略,是尋找新的客戶建網(wǎng)?還是改造原有網(wǎng)絡(luò)成員?借用別的網(wǎng)絡(luò)?不明白自己的客戶在哪里、是誰?他們正在做什么?不分青紅皂白,一股腦開會、打廣告招商,到最后什么也沒招到。這是當前招商最大的誤區(qū)。只有明白渠道戰(zhàn)略的方向,才能制定正確、高效的招商策略。
成熟期市場:一般大品牌比較多,渠道成員穩(wěn)固,靠會議招商很難;估計得考慮鎖定具體目標利用銷售代表“一對一”進行談判。
不成熟市場:成熟品牌少,渠道成員不穩(wěn)定,會議、報紙相對容易。
·招商缺乏標準——找什么類型不清晰就是擔(dān)任營銷渠道成員條件不清晰。如果改造其它產(chǎn)品渠道,他們必須具備哪些資源,我們需要配備那些資源,才能完成銷售任務(wù);如果借網(wǎng)他們必須具備什么,公司配備什么。
·招商無目的,是先回籠資金,后建渠道,還是先建渠道后回籠資金.;先招哪兒后找哪兒
·招商產(chǎn)品選項盲目不能擔(dān)負起建立渠道重任
3、招商傳播誤區(qū)——招商傳播(推介)模式化,犯了“招商教條癥”
·招商傳播就是招商模式。
·招商廣告訴求沒有主張。
·將招商廣告寫成產(chǎn)品廣告;
·招商傳播單向化,沒形成“經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫”,招商成本居高不下。
4、招商管理誤區(qū)———招商成交率低,留下“招商后遺癥”招商管理不到位導(dǎo)致招商不落地、市場不落地,經(jīng)銷商叫好不叫座,一肚苦水,落了個招商后遺癥。
目前,國內(nèi)中小企業(yè)還沒有對招商管理引起足夠重視,實戰(zhàn)工具更是空白。我們通過對近百家企業(yè),500個案例研究表明:80%多的企業(yè)招商前沒有系統(tǒng)制定招商策略;在20%中有60%的招商傳播出現(xiàn)策略失誤,近90%的企業(yè)沒有進行有效招商實戰(zhàn)培訓(xùn)包括會議管理、電話營銷、招商談判、合同簽約、客戶管理等。由于上述原因,導(dǎo)致招商廣告已經(jīng),咨詢電話響個不停,訂單率不高,成交量很少,成功啟動市場更是寥寥無幾。這就是您平?吹降摹罢猩虖V告雷聲大雨點小”的根本原因。
重病纏身,如何解決“招商四大癥狀”?如何有效突破招商瓶頸?天無絕人之路,退一步海闊天空。退一步海闊天空。
在檢視目前招商運作的利弊中,我們發(fā)現(xiàn)從企業(yè)價值鏈角度來看,以前招商運作幾乎向前看:提供市場支持、加強市場保護等,導(dǎo)致招商承諾大戰(zhàn)。
市場壓力促使我們必須向后看,其間經(jīng)過我們實戰(zhàn)深刻總結(jié),創(chuàng)造出“招商4P+M”和“獨特招商主張”兩大理論框架,徹底解決企業(yè)在招商過程中的無章可循的局面,首次全面地、系統(tǒng)地為中小企業(yè)招商運作提供了一套有效的實戰(zhàn)工具,帶領(lǐng)企業(yè)進入“后招商時代”:企業(yè)向后看,注重招商策略,強化招商管理。
為什么說招商4 P+M?招商實質(zhì)是賣的一個商業(yè)機會或商業(yè)計劃。告訴他帶來何種價值(招商計劃)?帶來多少價值(招商政策)?通過什么推介渠道(招商渠道)?如何告訴他(招商傳播)?如何有效執(zhí)行價值交換(招商管理)?招商4P主要指招商策略;M主要指招商策略執(zhí)行,只有將5項統(tǒng)一起來才是個完整的招商方案。
招商4P+M包括招商計劃(Plan)/招商政策(Policy)/招商渠道(Place)/招商促進(Promotion)/招商管理(Mnangement)
一、制定一個計劃——招商計劃M’plan
招商實質(zhì)是賣的一個商業(yè)機會或準商業(yè)計劃。產(chǎn)品僅是抓住機會、實現(xiàn)盈利的手段。它包括產(chǎn)品以及利用產(chǎn)品實現(xiàn)盈利的相關(guān)配套支持方案和政策。在制定招商方案時,許多人忽視了產(chǎn)品的區(qū)別:消費者看重產(chǎn)品的使用價值;經(jīng)銷商看重產(chǎn)品的投資價值。請看:產(chǎn)品消費者眼中的產(chǎn)品經(jīng)銷商眼中的產(chǎn)品核心產(chǎn)品帶來何種利益:止咳(藥品)、解渴(飲料)能給我一個市場投資機會有形產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品形態(tài)、功能等廠家銷售的有形產(chǎn)品無形產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等售后服務(wù)(價格政策、市場服務(wù))
“招商產(chǎn)品設(shè)計”的根本告訴經(jīng)銷一個盈利的市場機會:我能為您盈利!那么,我們制定招商產(chǎn)品選項必須明確告訴他產(chǎn)品盈利的市場機會以及為什么能盈利。有趣的是有許多招商手冊,市場機會分析不到位,市場優(yōu)勢空洞;沒有科學(xué)的數(shù)據(jù)作支持,市場容量計算太離譜,讓精明的商家看啦就害怕。有的招商手冊、廣告,干脆避而不談市場優(yōu)勢,大談特談產(chǎn)品優(yōu)勢,讓經(jīng)銷商去思考、判斷。
特別指出的是許多產(chǎn)品設(shè)計缺乏競爭力,導(dǎo)致“招商虛熱癥”:會場熱熱鬧鬧,會后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產(chǎn)品設(shè)計。
一個招商計劃,須從經(jīng)銷商角度按照產(chǎn)品的盈利性、安全性、流動性三個原則進行設(shè)計。產(chǎn)品市場機會大才能盈利;保護措施完善才能保證安全;市場方案到位方能保證產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。
在實踐中,一定要區(qū)別招商計劃與招商計劃書。招商計劃書是制定招商計劃階段的產(chǎn)出結(jié)果。
二、訂好一套政策——招商政策M’policy
招商政策是招商工作核心,它直接關(guān)系到招商的成敗。招商政策包括市場準入政策、市場管理政策、市場支持政策。
市場準入政策是指根據(jù)營銷渠道戰(zhàn)略所確定的入選通路成員的條件;市場管理政策是指維護市場秩序、降低市場風(fēng)險的措施;市場支持政策是為了保證經(jīng)銷商盈利而推出的條款。
在實踐中,重“支持”,輕“保護”降低“渠道準入門檻”的現(xiàn)象占絕對多數(shù),濫竽充數(shù),重數(shù)量輕質(zhì)量,落了個“招商熱,銷售冷”的局面。該部分內(nèi)容主要體現(xiàn)在《招商合同》中,也是招商談判的核心。
三、選準一組渠道——招商渠道M’place
招商推介渠道一般分為個人、機構(gòu)、會議、活動、媒體五種類型。根據(jù)產(chǎn)品特點、市場競爭程度、成本選擇有利的招商渠道十分關(guān)鍵。
在實踐中,人們往往會把“營銷渠道”與“招商推介渠道”相混淆。招商推介渠道主要指接近營銷渠道成員的管道;營銷渠道主要指接近消費者的管道。
目前,招商模式大多在此進行創(chuàng)新。我們不否認招商推介渠道創(chuàng)新,但新穎的渠道僅僅是吸引經(jīng)銷商告知招商信息,無論何種組合都改變不了產(chǎn)品本身的命運。成功的招商行為首先是產(chǎn)品或資源具有無可比擬的優(yōu)勢。
四、提煉一個主張——招商促進M’promotion
招商傳播(推介)是企業(yè)(引資方)為激發(fā)投資商的投資欲望,誘導(dǎo)其投資行為,謀求項目合作而進行的一系列聯(lián)系、走訪、宣傳、介紹等促進工作。因此,分析企業(yè)內(nèi)外資源,挖掘出”“獨特招商主張(UMP)”設(shè)計有力的傳播組合,是實現(xiàn)招商產(chǎn)品成功推介的基本要求。
通過我們的觀察。目前許多招商傳播的策略水平遠遠落后于品牌傳播的水平。按道理說,產(chǎn)品廣告和招商廣告都是廣告,為什么非要提出“獨特招商主張”?
因為招商產(chǎn)品是一項盈利計劃,比傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品范圍要廣,如果利用“獨特銷售主張”會局限廣告視野。獨特招商主張(UMP)可以針對一個計劃、一個項目等經(jīng)濟活動。
該部份內(nèi)容主要體現(xiàn)在招商傳播作品。關(guān)于如何制定招商傳播策略,如何提煉獨特招商主張,影響投資商的欲望系數(shù)將有專文論述
五、強化一個執(zhí)行——招商管理M’Management
招商管理,在其他項目招商里提得比較多。在企業(yè)產(chǎn)品招商管理分三段:
招商運行前期建立一個執(zhí)行力組織:理念到位、機構(gòu)到位、人員能力到位。在此部分強調(diào)“強化”的“化”字:無論有多優(yōu)秀的策略和方案,不能轉(zhuǎn)化為自己的能力或組織的能力,一切都是紙上談兵。所以該階段的核心是招商培訓(xùn)。
招商中期要注重招商進程控制包括招商目標控制、招商行為控制(招商信息、招商談判、簽約)、招商進度控制,特別是根據(jù)招商反饋信息進行策略調(diào)整,該階段的核心是控制與調(diào)整。招商目標不清晰是招商過程中最大的失誤,是控制數(shù)量?還是控制質(zhì)量?還是控制地域與質(zhì)量?盲目接納,最終被眾多的“小弟兄”拖垮,這也是許多企業(yè)長期建立不起渠道的原因之一。
招商后期主要做好客戶資料歸檔、分析等招商服務(wù)工作,該階段的核心是分析與反饋。其后轉(zhuǎn)入市場管理和銷售管理。該部分內(nèi)容主要體現(xiàn)在《招商章程》中。
招商工作計劃8
20xx年,在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,我局將以建設(shè)全國生態(tài)文明示范城市為引領(lǐng),堅持“總基調(diào)”、“主題主線”和“主基調(diào)主戰(zhàn)略”,堅持創(chuàng)新驅(qū)動、聚集轉(zhuǎn)型升級,按照“緊扣一個目標、守住兩條底線、強化三種意識、狠抓四個關(guān)鍵”的要求,強力推進對外開放工作,確保全市招商引資暨會展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢,為全市經(jīng)濟社會發(fā)展更增活力和動力。
一、工作目標
20xx年全市招商引資和會展業(yè)發(fā)展的目標是:確保內(nèi)資實際到位資金增長30%以上;產(chǎn)業(yè)類招商引資項目占比40%以上;招商引資省級調(diào)度項目“四率”(履約率、開工率、資金到位率、投產(chǎn)達產(chǎn)率)高于全省平均水;展會綜合經(jīng)濟效益增長30%以上。
二、主要工作計劃
。ㄒ唬⿵娀椖糠⻊(wù)
切實落實重大項目協(xié)調(diào)服務(wù)聯(lián)席會議制度和重大項目跟蹤調(diào)度制度,發(fā)放服務(wù)聯(lián)系卡,實行“一月一上報、一季一通報、半年一考核”,及時幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決在建設(shè)中遇到的.困難和問題,加速項目快建設(shè)加快項目建設(shè)進度。通過主動積極服務(wù),確保一季度內(nèi)資到位資金實現(xiàn)“開門紅”的目標。同時,按照項目建設(shè)退出機制的要求,確保中關(guān)村貴陽科技園第一批項目在一季度全部開工(啟動)。
。ǘ┳龃笸顿Y增量
以中關(guān)村貴陽科技園、貴陽綜合保稅區(qū)、貴陽臨空經(jīng)濟區(qū)為平臺,以3月北京推介會、5月“貴州香港活動周”、7月“生態(tài)文明貴陽國際論壇”、8月第八屆中國品牌節(jié)、9月“酒博會”等活動為抓手,重點引進一批移動互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)項目,以及一批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項目。尤其是3月份在北京召開的推介會,確保中關(guān)村貴陽科技園第二批100個招商引資項目在6月份正式簽約,力爭引進一批世界500強、中國企業(yè)500強、中國民營企業(yè)500強企業(yè),以及關(guān)聯(lián)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的中央企業(yè)、龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、上市公司、跨國企業(yè)等優(yōu)強企業(yè)。
。ㄈ┩卣剐畔⑶
用好市政府駐北京、上海、廣州投資促進平臺,在與北京市投資促進局、北京市朝陽區(qū)投資促進局就落實相關(guān)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的具體推進措施進行深入溝通對接,確保各項約定事項落到實處,取得實效同時,積極與上海市、廣州市、北京市海淀區(qū)投資促進部門對接,爭取與其達成合作協(xié)議,精準把握終端投資信息,拓寬經(jīng)濟協(xié)作渠道,提升區(qū)域合作空間。
。ㄋ模┖粚嵳猩袒A(chǔ)
按照筑黨發(fā)〔2013〕27號文件建設(shè)“一網(wǎng)三庫”的要求,升級改版“投資貴陽”網(wǎng),并以其為重要端口平臺,統(tǒng)籌市、區(qū)招商引資各類資源,建立招商引資重大項目信息庫、目標投資人信息庫、閑置投資承載要素信息庫,搭建招商引資信息化網(wǎng)絡(luò)終端,提升招商引資效率和水平。
。ㄎ澹┚珳什邉濏椖
突出招商招展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,緊扣中關(guān)村貴陽科技園、“5個100工程”建設(shè)需求,圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè),策劃包裝40個精品招商項目。
。┩晟瓶荚u機制
按照差異化考評原則,出臺《貴陽市招商引資目標管理考核辦法》,確保投資促進工作“目標明確、責(zé)任清楚、分級負責(zé)”,落實招商引資全年目標考核和招商引資服務(wù)評議“一票否決”制。
。ㄆ撸┙官Y源庫
按會展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求,收集、整理全市展覽企業(yè)、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點等會展業(yè)態(tài)企業(yè)信息,建立會展業(yè)資源數(shù)據(jù)庫,促進全市會展經(jīng)濟健康有序開展。
。ò耍⿵娀姓挂龝
圍繞“產(chǎn)業(yè)辦展、消費辦展、市場辦展”的要求,積極向國家有關(guān)部委申(爭)辦符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的相關(guān)展會項目。同時,借助成功爭辦2015年比利時布魯塞爾烈性酒大賽的契機,大力開拓國外市場,力爭引進更多的國外或國際知名品牌展會項目,提升貴陽的城市美譽度。
招商工作計劃9
1、抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
結(jié)合我市“十三五”規(guī)劃,制定產(chǎn)業(yè)招商方案,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)對接方式,開展建鏈、補鏈、延鏈、強鏈集群式招商。以服裝產(chǎn)業(yè)園建設(shè)招商為戰(zhàn)略重點,研究制定相關(guān)扶持政策,對重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品進行扶持,加快建立產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,努力提高我市在區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工中的地位。大力發(fā)展加工貿(mào)易。充分借鑒外地成功經(jīng)驗,通過引進外向度高的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈,培育新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。集中精力,加大吉林森工、佛山服裝產(chǎn)業(yè)園、福建石獅服裝、谷為電子、博大天然蘆筍產(chǎn)品深加工、宇柏林電子等一批重大項目的跟蹤力度,促使這些項目早日開工建設(shè)、投產(chǎn)。
2、抓好區(qū)域協(xié)作。
廣泛開展區(qū)域協(xié)作,在更高層次、更大范圍贏得發(fā)展機遇。積極融入環(huán)洞庭生態(tài)經(jīng)濟圈、長株潭一體化城市群和大益陽城市圈建設(shè)。繼續(xù)融入泛珠三角、中部崛起等地的區(qū)域協(xié)作,深入對接珠三角、長三角等區(qū)域協(xié)作區(qū),加大與毗鄰長沙、瀏陽等地的互動合作,在產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作、城市群聯(lián)動、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、市場一體化等方面開辟新的合作領(lǐng)域,形成互利共贏、開放發(fā)展的新局面。突出招商重點,明確重點區(qū)域、企業(yè)和項目,積極開展專題招商活動,借助平臺、擴大宣傳,力爭在區(qū)域協(xié)作的各種經(jīng)貿(mào)活動中捕捉到更多發(fā)展信息。
3、抓好平臺建設(shè)。
根據(jù)本地資源優(yōu)勢和現(xiàn)有兩個園區(qū)的工業(yè)基礎(chǔ),科學(xué)制定專業(yè)園區(qū)建設(shè)計劃,充分利用園內(nèi)企業(yè)老板的資源優(yōu)勢,大力開展招商引資以商引商,建成以紡織、食品、船舶企業(yè)為龍頭,制衣、制鞋等加工小區(qū)為支撐的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接示范區(qū)。完善園區(qū)的水、電、路、氣、通信等基礎(chǔ)設(shè)施,整合現(xiàn)有用地資源,盤活存量土地,提高工業(yè)用地的使用率。綜合利用好丘崗山地來承接項目,盡量不占或少占耕地。規(guī)劃現(xiàn)有工業(yè)用地,尤其要盤活閑置廠房,調(diào)整產(chǎn)能較低的工業(yè)用地,并明確投資規(guī)模和強度,避免出現(xiàn)用地過度現(xiàn)象。
4、抓好制度完善。
密切跟蹤湖南省、XX市負面清單工作,探索對外商投資實行準入前國民待遇加負面清單的管理模式。完善投資項目全程代辦和一站式、并聯(lián)式審批機制。整合現(xiàn)有的'各種產(chǎn)業(yè)資金、專項資金。突出重點,創(chuàng)新“一企一策”政策,對帶動性強的特大項目,爭取有突破有創(chuàng)新。完善簽約項目跟蹤管理機制,對重大招商活動的簽約項目實行單獨考核。完善工作推進機制。進一步完善開放型經(jīng)濟考核機制,提高開放型經(jīng)濟在綜合考核評價體系中的權(quán)重和比重。加強工作聯(lián)系,注重日?己耍ㄆ谡{(diào)度項目進展,完善和規(guī)范數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息報送等基礎(chǔ)性工作。
5、抓好環(huán)境優(yōu)化。
抓好優(yōu)惠政策的落實。全面梳理、及時調(diào)整已出臺的促進投資發(fā)展的各類措施,承諾的服務(wù)必須落實到位。用足用好扶持政策,切實依法保護投資者的合法權(quán)益。在嚴格執(zhí)行國家政策的前提下,切實降低企業(yè)用工成本。著力規(guī)范公共服務(wù)和行政執(zhí)法行為,嚴禁以罰代管和不作為、亂作為現(xiàn)象,查處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。及時查處一批嚴重影響經(jīng)濟環(huán)境的典型案件。強化引進項目的服務(wù)力度,實施項目跟蹤服務(wù)制度。
6、抓好保障服務(wù)。
對重點支持、符合條件的項目加快土地審批和辦事速度,積極協(xié)調(diào)好征地拆遷建設(shè)中的具體問題,促進早投產(chǎn)早見效。強化能源保障。做好水、電、氣、運的調(diào)度和保障,優(yōu)先保障重點項目、重點企業(yè)的能源供應(yīng),保障企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的能源需求。強化人才保障。完善人才培養(yǎng)機制,造就一支復(fù)合型、高素質(zhì)的招商人才,培育一批具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家群體。加強人才引進,有針對性地引進金融、物流、創(chuàng)意和服務(wù)外包領(lǐng)域的專業(yè)人才。
招商工作計劃10
第一、項目分析及定位
一、現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢:1、依山傍海,地勢平坦,靠近養(yǎng)馬島,是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。
2、項目開發(fā)體量較小,易于操作?煽匦詮。
3、項目所在地牟平腹地較大,農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。
劣勢:1、區(qū)域板塊經(jīng)濟熱度欠缺。近幾年,牟平區(qū)經(jīng)濟雖然有長足進步,但是相對于其他各區(qū),在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū),對未來工業(yè)園發(fā)展也會有一定影響。
2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。
3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠,運輸物流不便,制約產(chǎn)業(yè)招商類型。
威脅:1、整個煙臺大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計,現(xiàn)煙臺正在使用的工業(yè)園至少10個以上,而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化,除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外,有相當一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此,在工業(yè)園市場同質(zhì)化的現(xiàn)實情況下,如果我們沒有一個突出的優(yōu)勢,很難在招商上有較大突破。
2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項目周邊有多個開發(fā)區(qū),直接蠶食了項目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭威脅。
機會:1、煙臺五區(qū)融合速度加快,牟平區(qū)邊緣化逐步化解,牟平經(jīng)濟未來遠景十分看好。
2、項目本身雖然體量不大,但“船小好掉頭”,在硬環(huán)境無法改變的`情況下,如果在軟環(huán)境多下功夫,與其他園區(qū)形成差異化競爭,不失為一招好棋。
二、項目對策:
服務(wù)
管理
咨詢
入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)
五星級物業(yè)服務(wù)管理
高品質(zhì)商務(wù)咨詢
三、項目定位
以日韓為特色,以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。
換句話說,是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。
通過上面分析得知,因本案體量較小,硬軟件沒有突出優(yōu)勢,故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。
而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是:擁抱西瓜,忽略芝麻。
誠然,我們不能忽略大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限,如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面,市場上和其他工業(yè)園招商競爭必然激烈。
長期以來,多數(shù)工業(yè)園對廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè),多有被忽略的傾向。
因此,基于我們的現(xiàn)狀,我們要筑巢迎鳳,以鳳引百鳥。
如果把大企業(yè)比喻為鳳凰,把中小企業(yè)比喻為百鳥,那筑巢要迎百鳥,首先在于迎鳳。
第二、招商折頁文案
封面: (標志)
立足全中國 服務(wù)東北亞
中國煙臺·牟平**工業(yè)園
p1-p2: 海上絲綢之路源頭——中國牟平
早在公元1世紀,作為貢品的寧海絲綢就像一條彩線連接著牟平與世界……
(配圖建議:牟平海岸風(fēng)光、區(qū)位圖)
內(nèi)文:
崛起的經(jīng)濟區(qū)域:依山設(shè)城、傍海建市的牟平,地處美麗富饒的山東半島東北部的黃海之濱,總?cè)丝?9萬,總面積1588平方公里,海岸線65公里。西與煙臺行政中心毗鄰,東與威海市接壤,與日本、韓國、朝鮮等國家隔海相望,是連接京津冀和長三角的黃金經(jīng)濟走廊。
發(fā)達的交通物流:境內(nèi)已開通至韓國、日本、新加坡、澳門、香港、上北京等30多條國內(nèi)國外航線,與全世界100多個國家的港口貨運聯(lián)網(wǎng),是承接?xùn)|北亞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要基地之一。
絕佳的投資寶地:**工業(yè)園,扼守牟平東大門,北臨美麗富饒的黃海,南依風(fēng)光秀麗的昆崳山,西靠逶迤浩蕩的風(fēng)光河。這里坐山看海,地勢平坦,土地肥沃,是牟平區(qū)乃至整個煙臺的絕佳風(fēng)水寶地,多數(shù)企業(yè)落戶于此,發(fā)展勢頭蒸蒸日上。
坐擁風(fēng)水寶地的**工業(yè)園,規(guī)劃面積20平方公里,園區(qū)自然風(fēng)光秀美,資源豐富,交通便利,現(xiàn)已有60多家國內(nèi)外大型企業(yè)落戶,總投資40多億元。
p3:人生轉(zhuǎn)折因一個抉擇而起——**工業(yè)園
n 全球矚目的焦點
n 區(qū)域經(jīng)濟橋頭堡
n 多元化功能園區(qū)
n 中小企業(yè)孵化器
n 創(chuàng)新生命力發(fā)源地
n 科技成果轉(zhuǎn)化平臺
。ㄅ鋱D建議:**工業(yè)園發(fā)展遠景圖)
。4 :
您可能,錯過了中國的發(fā)展
您可能,預(yù)見了她的未來
那么,還要選擇做一個旁觀者?!
(配圖建議:現(xiàn)有進駐知名企業(yè))
p5:在這里,經(jīng)營的不僅僅是事業(yè),還有生活的美麗。
休閑娛樂板塊、商務(wù)服務(wù)板塊、居住板塊、工業(yè)板塊……
。ㄅ鋱D建議:人物,及板塊對應(yīng)圖片)
p6: 入園程序及優(yōu)惠政策
入園程序
4、項目入園評審
5、簽訂入園協(xié)議
5、簽訂供電合同
4、辦理施工許可證
3、辦理建筑項目規(guī)劃許可證
2、房屋所有權(quán)證
1、國有土地使用
1、入園申請
2、項目可行性報告
3、企業(yè)平面布置圖
7、辦理企業(yè)代碼
6、辦理工商注冊
8、稅務(wù)登記
1、計劃立項批復(fù)
2、辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證
入園申請
土地使用權(quán)證
規(guī)劃選址
《1》《2》
招商工作計劃11
20xx年,我鎮(zhèn)認真總結(jié)過去一年的招商引資工作,對今年的招商引資工作進行重新定位,制定了今年的工作計劃,我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢,順勢而為,科學(xué)作為,積極有為,計劃今年完成招商引資到位資金8億元。為做好今年的招商引資工作,我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個方面工作。
一、梳理招商線索,有的放矢地開展招商工作
20xx年我鎮(zhèn)積極動員鎮(zhèn)村兩級干部搜集招商信息,利用已落戶企業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),通過春節(jié)前后在外人員返鄉(xiāng)、親威朋友聚會等機會,積極摸排相關(guān)招商線索,目前共落實招商線索10個,擬投資7億元,其中千萬以上的項目5個。一是XX市鮮炙涂料有限公司年產(chǎn)5000噸內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)線建設(shè)項目,該項目計劃投資2500萬元,項目一期需要租賃層高5米的標準化廠房5000平方米,項目二期需要供地20畝擴大生產(chǎn)規(guī)模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統(tǒng)集成技術(shù)產(chǎn)品制造項目,該項目計劃落戶XX縣城西開發(fā)區(qū),需要供地100畝,新建廠房70000多平方米,新上16條生產(chǎn)線,預(yù)計年產(chǎn)值可達20億元。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷,該公司位于上海XX區(qū),主要生產(chǎn)杰靈牌羽絨服,年銷售羽絨服20萬件,產(chǎn)值近億元,年納稅額500萬元。五是安徽米樂爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項目,我鎮(zhèn)積極承接該XX市新站區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目,該項目主要生產(chǎn)成品羽絨原料,項目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達億元以上。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷,該公司主要從事實木家具制造生產(chǎn),年產(chǎn)值20xx萬元,年繳納稅收約50萬元。
二、盤活閑置廠房,充分利用現(xiàn)有資源
在我鎮(zhèn)范圍內(nèi),企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多。據(jù)初步統(tǒng)計,目前企業(yè)的閑置廠房有近1.5萬平方米,閑置的.土地可建設(shè)10萬平方米的標準化廠房。今年我鎮(zhèn)計劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項目。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品,公司計劃在白湖鎮(zhèn)設(shè)立配套加工廠,總投資20xx萬元,項目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米。引入XX縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項目,該項目選址原洋洋玩具有限公司廠房,租賃標準化廠房4000平方米,目前該項目已達成投資意向,預(yù)計正式投產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值20xx萬元。
三、靠大聯(lián)強,服務(wù)現(xiàn)有企業(yè)做大做強
打破小企業(yè)發(fā)展劣勢,合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金、技術(shù)、人才等資源,尋求企業(yè)發(fā)展新的增長點。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門、紅星閥門、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產(chǎn)線;廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團產(chǎn)品開發(fā)合作等。
四、積極推進白湖區(qū)域合作,擴大共建成果
利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動資源優(yōu)勢,深入推進白湖區(qū)域合作共建,加快推進配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。繼續(xù)加強鎮(zhèn)黨政負責(zé)人帶隊深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會,規(guī)劃建設(shè)標準化廠房承接合作企業(yè)外出辦公、倉儲、包裝等配套服務(wù)。目前監(jiān)區(qū)有計劃外遷代加工企業(yè)16家,已達成初步合作意向的有2家,一是XX市華陽服裝集團有限公司服裝加工項目,該公司與白湖閥門廠合作外貿(mào)服裝加工項目,年加工費達600萬元,計劃在我鎮(zhèn)新建精加工、驗廠、后道包裝基地,項目需租賃閑置標準化廠房4000平方米,投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)值可達20xx萬元,二是杭州至誠照明電器公司年產(chǎn)4000萬只節(jié)能燈整流器項目。該公司與白湖閥門廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈,目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊公司,建立配套加工基地。
今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展,“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”、“靠大聯(lián)強”,返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動,承接長三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式,深入上海、福建、杭州、蘇州、平湖、合肥、蕪湖等地開展招商活動;“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強與白湖監(jiān)區(qū)合作,助推勞務(wù)加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪、包裝、倉儲等配套加工廠,形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式。
招商工作計劃12
為進一步加強全市城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作,高標準實施城市建設(shè),確保完成省會“三年大變樣”各項任務(wù)目標,實現(xiàn)城市品位的大提升,依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī),結(jié)合我市實際,現(xiàn)就加強和改進城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作提出以下意見。
一、充分發(fā)揮市城鄉(xiāng)規(guī)劃專家咨詢委員會的作用。由國內(nèi)知名專家組成市城鄉(xiāng)規(guī)劃專家咨詢委員會,并聘請專家委員對城鄉(xiāng)規(guī)劃進行評審,實現(xiàn)科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)決策。
二、認真落實市城鄉(xiāng)規(guī)劃審批委員會的各項職責(zé)。城市控制性詳細規(guī)劃、近期建設(shè)規(guī)劃必須先經(jīng)城鄉(xiāng)規(guī)劃審批委員會審查,再提交市政府常務(wù)會議批準;城市重大項目、重要節(jié)點以及對城市形象有重大影響項目的規(guī)劃設(shè)計方案必須交市城鄉(xiāng)規(guī)劃審批委員會審查同意后再行公示和審批,實現(xiàn)集體決策。
三、嚴格控制開發(fā)強度,加強城市規(guī)劃的定量管理。新建高層居住小區(qū),容積率應(yīng)控制在2、5以下。嚴格按規(guī)定控制高層建筑間距,高層建筑在符合國家規(guī)范要求的同時,對北側(cè)現(xiàn)狀居住建筑正面最小間距不得小于50米;新建高層居住建筑面寬不宜大于60米。
四、嚴格按照規(guī)定控制建筑退道路紅線距離。建筑物朝向道路交叉口三角視距部分嚴禁設(shè)置出入口。
五、嚴格控制商住混合建設(shè)。住宅與城市大型公共設(shè)施必須各自獨立布置,并按規(guī)定留足間距。道路紅線寬度30米以上的城市道路兩側(cè),禁止在住宅樓底層建設(shè)商業(yè)設(shè)施。
六、進一步強化建設(shè)項目交通影響評價分析。沿主干道的建設(shè)項目必須進行項目交通影響評價分析,其他項目按交通影響評價分析的規(guī)定開展。在報市審批委員會批準時,必須附有項目交通影響分析報告。
七、科學(xué)引導(dǎo)城市改造和項目建設(shè)。嚴格按照依法批準的城市控制性詳細規(guī)劃,確定建設(shè)項目的'規(guī)劃設(shè)計條件。建設(shè)項目的規(guī)劃設(shè)計條件凡與控規(guī)不符的,必須經(jīng)市城市規(guī)劃審批委員會審查同意后,再按法定程序進行調(diào)整。
八、加強規(guī)劃設(shè)計方案招標工作。大型公共建筑、城市重要節(jié)點項目的規(guī)劃方案必須依照市城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門出具的規(guī)劃設(shè)計條件,采取公開招標的方式,進行方案設(shè)計。今后凡提交市規(guī)劃審批委員會的規(guī)劃方案應(yīng)在三個以上,其中至少一個方案由境外設(shè)計單位承擔(dān)。
九、強化建設(shè)項目規(guī)劃批后管理,加強項目建設(shè)過程監(jiān)督;建筑立面的色調(diào)、材質(zhì)、室外環(huán)境整治、需要拆除的建筑等要納入竣工驗收的內(nèi)容。
招商工作計劃13
為進一步改善我街道投資環(huán)境,把田心街道辦事處20xx年招商引資工作早安排,早落實,抓緊抓好,抓出成就,做好十二五的工作規(guī)劃,全力以赴抓好招商引資各項工作,根據(jù)《xx區(qū)招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關(guān)規(guī)定,特制定如下工作計劃:
一、堅持發(fā)展是第一要務(wù)。
堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略,圍繞以經(jīng)濟建設(shè)為中心不動搖,按照市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)要求和我市“十二五”規(guī)劃,做好擴大開放和招商引資工作,以“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型”,不斷擴大我街道利用外來投資規(guī)模,推動我辦經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變,加速實現(xiàn)xx區(qū)經(jīng)濟社會的跨越式發(fā)展。
二、堅持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個新xx”的工作思路。
堅持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個新xx”的工作思路。發(fā)展戰(zhàn)略和依托城市壯大三產(chǎn),加強投資方向性指導(dǎo),積極引進符合清水塘街道辦事處優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu),具備資源優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢的項目,引導(dǎo)投資流向主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),并對我街道四個村進行道路硬化改造,突出自身優(yōu)勢,加強科技投入和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),加強引進項目和項目建設(shè)工作,一條龍為投資商協(xié)商服務(wù),并且將在辦事處設(shè)立“投資商家意見投訴站”,對我街道各相關(guān)部門進行監(jiān)督,為商家提供最大化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、抓好項目前期工作,提高招商引資效率。
深入企業(yè)、基層,結(jié)合實際制作一批可實施項目,對重點項目要做到一定的`深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調(diào)整,利用招商引資項目冊、政府信息網(wǎng)站、市內(nèi)外新聞媒體進行宣傳推介,把我辦的招商項目信息向國內(nèi)外傳遞。
四、不斷創(chuàng)新招商方式,提高招商引資的針對性和實效性。
要利用全街道工作人員、在外創(chuàng)業(yè)人員、各類商會聯(lián)系廣泛的特點,動員他們參與我辦的招商引資與經(jīng)濟協(xié)作,不斷拓寬招商與協(xié)作渠道。不斷加強招商人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。通過多種渠道和途徑,努力培養(yǎng)一支適應(yīng)對內(nèi)對外開放的高素質(zhì)工作人員。
招商工作計劃14
今年是我市招商引資工作的“攻堅突破年”。隨著安全環(huán)保約束不斷升級,嚴控“雙高”和“雙碳”目標,化工園區(qū)整改提升,“畝均論英雄”改革意見,等一系列政策接連出臺,我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展碰到了天花板,項目準入門檻越來越高,項目落地難度不斷加大,招商引資工作也將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)。
但是,千難萬難,只有干才能攻堅克難!有道是:天下難事只怕干!經(jīng)開區(qū)作為全市工業(yè)經(jīng)濟主戰(zhàn)場、項目承載主陣地、招商引資主力軍,我們將在市委、市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,堅定信念,滿懷信心,堅持新發(fā)展理念,不斷創(chuàng)新招商工作方式,發(fā)揚艱苦奮斗精神,決心在荊棘中開路,在夾縫中求生,在烈火中淬金,殺出一條血路,闖出一片天地。
首先,調(diào)整招商心態(tài),學(xué)會“戴著鐐銬跳舞”。
我們認為:河有河堤,河水才能暢其流;江有江岸,江水才能奔向海。堅持依法依規(guī),堅守底線原則,守牢生態(tài)環(huán)保底線,把好產(chǎn)業(yè)準入關(guān),摒棄老觀念和路徑依賴,立足現(xiàn)實,腳踏實地,堅持高質(zhì)量發(fā)展,不好高騖遠,不好大喜功,從自身資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的實際出發(fā),科學(xué)謀劃,主動出擊,變“大水漫灌”為“精準滴灌”,變“全面開花”為“重點突破”,主要以經(jīng)開區(qū)+產(chǎn)投集團專業(yè)招商小分隊的`形式,高效務(wù)實開展精準招商,
第二,堅持產(chǎn)業(yè)鏈招商,加大以企引企力度。
堅持“6+3”的產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展定位,做好項目策劃和謀劃,既要順藤摸瓜,做好產(chǎn)業(yè)鏈招商;又要無中生有,創(chuàng)新發(fā)展,擁抱奇跡。充分挖掘現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)業(yè)提升的投資潛力和升級轉(zhuǎn)型的發(fā)展動力,一方面重點支持龍鋼公司熱軋寬板和中厚板、友發(fā)公司方矩管、紅馬科技鈷酸鋰、電池拆解等項目謀劃上馬;另一方面積極推動基于我們現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈上衍生出來的一大批小投資、小改造、小突破、小跨界的中小項型項目快速落位上馬。實現(xiàn)大項目頂天立地、開枝散葉,小項目鋪天蓋地、雨后春筍的產(chǎn)業(yè)格局和繁榮生態(tài)。
第三,堅持專業(yè)化招商運營,規(guī)劃打造三個專業(yè)化新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
在西昝片區(qū)打造動力電池材料產(chǎn)業(yè)園,招引動力電池三元前驅(qū)體、高鎳三元正極材料、鈷酸鋰正極材料、硅碳負極材料等項目。在西原片區(qū)打造高端精細化工園,占地3000畝,完善集中供能、供熱、供氣和污水管網(wǎng)設(shè)施,提高項目準入門檻,有選擇地招引投入產(chǎn)出高、科技含量高、附加值高的優(yōu)質(zhì)高端化工項目。在龍門片區(qū)打造氫能產(chǎn)業(yè)園,以旭強瑞年產(chǎn)5000萬Nm3(標準立方)高純氫氣作為氫能產(chǎn)業(yè)示范項目,重點發(fā)展儲氫、加氫裝備、新能源汽車用氫、工業(yè)用氫等項目。通過高質(zhì)量園區(qū)匯集高質(zhì)量項目,推動x市高質(zhì)量發(fā)展。
第四,依托x市經(jīng)開智造園,以快速反應(yīng)、高效服務(wù)推動招商。
重點推進經(jīng)開智造園15萬平方米標準化廠房及配套共享鍍鋅車間項目,提升園區(qū)承載力,讓一直以來工業(yè)項目落地難、落地慢的問題在x市得到徹底解決。我們要通過要素保障和高效服務(wù)讓項目迅速落位、快速投產(chǎn),來之即戰(zhàn),拎包入住,我們堅決做好營商服務(wù),打響x市招商品牌。
第五,發(fā)揮好產(chǎn)投集團工業(yè)經(jīng)濟澎湃引擎的作用。
針對招商引資入園的企業(yè),做好產(chǎn)業(yè)配套,通過項目以租代建的模式,推動項目上下游左右鄰整體招引,擴大投資,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多點落戶。比如像西誠藥業(yè)項目的合作方式。
第六,創(chuàng)新招商模式,加大中介招商力度。
建立“誠信共享、責(zé)任共擔(dān)、條件對賭、合作共贏”招商機制。勇于實踐市場化打法,加大與華夏幸福、中金協(xié)、谷川聯(lián)行、大華聯(lián)行等第三方專業(yè)機構(gòu)合作力度,借助平臺大數(shù)據(jù)資源,拓寬信息來源渠道,開展市場化招商宣傳合作,提升招商工作的精準度和效率。
第七,用有限的資源積極推動x市招商的宣傳推廣。
向市場發(fā)出x市聲音,向業(yè)界振奮x市士氣,打出x市招商的精氣神!近期以來,我們在陜西、山西多條主要干道高速跨橋、高鐵站的宣傳備受關(guān)注,從招商電話和招商后臺反響很好。4月底我們將再次高點起步,強勢出擊,在66個網(wǎng)絡(luò)平臺高熱度地推出x市裝備制造業(yè)的軟文硬廣,圖文視頻,吹響x市裝備制造產(chǎn)業(yè)招商的集結(jié)號和沖鋒號。
我們堅信,在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全體招商人信念堅定、思路清晰、斗志昂揚,激情滿懷,x市產(chǎn)業(yè)的未來會更加繁榮美好,x市工業(yè)倍增的計劃一定會早日圓滿實現(xiàn)!
招商工作計劃15
上半年,在市招商局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下,市招商局駐聯(lián)絡(luò)處在跟蹤聯(lián)絡(luò)重點意向性企業(yè)、推廣招商引資活動、拓展招商引資渠道等方面起到了積極的作用。為了使駐聯(lián)絡(luò)處下半年招商引資工作取得長足進步,完成全年招商引資任務(wù),現(xiàn)將下半年工作思路匯報如下:
1、利用“雙百活動”平臺優(yōu)勢,全面聯(lián)系、跟蹤意向性企業(yè)!半p百活動”以來,我們掌握了大量的企業(yè)的信息,搭建了良好的溝通平臺,駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)依托“雙百活動”后續(xù)優(yōu)勢,進一步加大與產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系溝通力度,充分發(fā)揮主觀能動性使重點意向性企業(yè)早日落戶。
2、緊抓援建優(yōu)勢,加強招商平臺建設(shè)。下半年省各地市援建任務(wù)已基本接近尾聲,市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)緊抓對口援建機遇,積極聯(lián)系、拜訪各地經(jīng)貿(mào)委、發(fā)改委等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),繼續(xù)加強政府層面招商平臺建設(shè),獲取具有西部轉(zhuǎn)移意向企業(yè)信息,加大對重點企業(yè)跟蹤力度,力促重點企業(yè)早日落戶。
3、依托落地企業(yè)資源優(yōu)勢,實行以商招商。市駐聯(lián)絡(luò)處將進一步依托在綿投資企業(yè)人脈資源優(yōu)勢,大力引進在綿投資企業(yè)的.上下游及相關(guān)聯(lián)企業(yè),使企業(yè)得到規(guī);、集群化發(fā)展。
4、借力招商中介機構(gòu),增強招商引資效果。市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將借力當?shù)卣猩讨薪闄C構(gòu),通過招商機構(gòu)人脈、地緣等各方面優(yōu)勢,增強招商引資效果,力促一批符合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重點企業(yè)落戶。
5、廣泛聯(lián)絡(luò)各地商會,大力推廣招商引資活動。市駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)廣泛聯(lián)絡(luò)各地商會,通過登門交流拜訪的方式,大力宣傳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策,尋求產(chǎn)業(yè)西部轉(zhuǎn)移合作。
6、擴大招商引資范圍,輻射整個長三角地區(qū)。市駐聯(lián)絡(luò)處在做好各地市招商引資工作的基礎(chǔ)上,將積極赴上海、浙江等地開展招商引資活動,使招商引資范圍輻射整個長三角地區(qū)。
下半年,市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將在市招商局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,繼續(xù)奮發(fā)努力、主動出擊,運用多種方式方法保證下半年招商引資工作順利完成。
商業(yè)中心招商準備工作計劃
一、招商準備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設(shè)計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.com.cn)及國際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計制作項目效果圖的POP,3D資料光盤。
6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn):商業(yè)中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務(wù)指標完成計劃等)。
【招商工作計劃】相關(guān)文章:
招商工作計劃03-18
招商工作計劃10-05
招商部工作計劃01-18
產(chǎn)業(yè)招商工作計劃03-23
招商引資的工作計劃10-09
招商引資工作計劃08-13
招商個人工作計劃10-06
公司招商部月工作計劃12-30
招商工作計劃15篇03-30