【必備】工作計劃模板匯編7篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學習做個計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、指導思想
圍繞學校20xx年工作要點，緊扣學校培養(yǎng)目標，強化班風，嚴抓學風，爭創(chuàng)特色，為把我校建設成為全國千所示范重點職校而作出應有貢獻。
二、工作目標及任務
1、強化班干隊伍的建設，努力建設一支負責任、有能力的班干隊伍。
2、嚴抓學生的操行考核制度。
3、抓好班級“文明禮儀”教育活動。
4、提升班級養(yǎng)成教育的質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)美的學習生活環(huán)境。
5、強化后進生的轉(zhuǎn)化與教育工作。
6、重視班級學生心理健康教育。
7、重視班級活動開展，爭創(chuàng)校級活動之星。
三、工作措施
(一)注重班干的.培養(yǎng)與教育，建設一支工作責任心強、工作能力突出學
生干部隊伍。
1、班干選拔采取民主與集中的原則，堅持工作學習交流活動。
2、嚴格班干考核制度，使班干能夠率先垂范。
3、加強班干的培訓與指導工作。
(二)抓好班級后進生的教育與轉(zhuǎn)化工作。
1、建立后進生的教育檔案。
2、注重后進生的心理健康教育。
3、建立后進生家校聯(lián)動的機制，搭建家校教育平臺。
4、舉辦后進生教育培訓班，強化整體轉(zhuǎn)化提高。
5、走進學生心靈，關注后進生的成長與進步。
(三)抓好“文明禮儀”系列教育活動。
1、起草并制訂班級文明禮儀實施方案。
2、組織學習與落實學校文明禮儀考核制度。
3、開展文明禮儀晚講教育活動。
4、組編文明禮儀教育材料。
5、開展班級“文明星”的評比工作。
(四)抓好班級活動開展工作。
堅持晚講活動豐富多彩，發(fā)揮晚講、班會育人陣地的作用。
(五)抓好班級常規(guī)管理工作。
1、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生打掃與監(jiān)督崗管理工作。
2、抓好兩操工作。
3、抓好學生“出入證”管理工作。
4、抓好學生考勤管理工作。
(六)抓好學生安全教育。
1、學生有節(jié)制地進入網(wǎng)吧，控制不良侵害。
2、注意交通安全，小心防范為主。
3、抓好學生矛盾化解工作。
4、抓好學生防水、防電、防火、防盜的管理工作。
工作計劃 篇2
世上萬物，皆屬身外，惟有一樣東西卻能點入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠。這便是書。教師這種特殊的職業(yè)決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。為了推進我�！皶阈@”的建設，增強教師的讀書意識，促進教師的快速成長，根據(jù)區(qū)教育局關于開展教師讀書活動的精神，特制定我校教師讀書計劃如下：
一、指導思想
以提高我校教師綜合素質(zhì)為目標，在教師中倡導“書香為伴”的思想，將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責任”、“讀書是一種樂趣”、“讀書是一種有益的生活方式”，促進教師提高業(yè)務素質(zhì)，享受閱讀、享受教育、享受人生，為我校教育教學改革的深入開展提供精神保障。
二、讀書要求
1、通過開展讀書活動，促進教師樹立正確的世界觀、人生觀，進一步弘揚敬業(yè)奉獻的精神。
2、通過讀書活動，在教師中形成積極進取、努力學習的氛圍
3、通過讀書活動，使教師提高理論和實踐水平，推進課程改革進程，全面提高教育教學質(zhì)量，構(gòu)建一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的學習型教師隊伍。
4、以讀書構(gòu)建教師專業(yè)成長的平臺，成為教師成長的主要途徑。
5、通過開展讀書活動，更新教師的教育理念，改進教學方法、改革評價標準，對比發(fā)現(xiàn)自己教育思想、教學行為之不足，引發(fā)讀書之欲望。
6、通過開展全校開展誦讀經(jīng)典活動，使教師能用書中正確的思想方法指導自己的教育教學，體驗到讀書的好處，從而養(yǎng)成堅持讀書的好習慣。
7、通過讀書，增加教師的課外閱讀量，提高教師的教育教學水平，打造教師的人生底色；努力建設教師的精神家園，全面提升教師的整體素質(zhì)，從而提高學校教育質(zhì)量。
8、通過實施讀書工程，加強教師隊伍的建設，努力建設一支充滿生機和活力、與現(xiàn)代化教育相適應的教師隊伍。
9、指導學生每周升旗儀式中伴隨樂曲聲，進行形式多樣化的'吟誦一首古詩文活動。每個班級爭取成立“文學社團”。每月利用班級白板進行“書香溢我班”活動。定期更新板報和班級墻壁的讀書環(huán)境布置。適時開展班級優(yōu)秀圖書角評比活動。每學期評選“書香班級”。
三、讀書方式
1、個體研讀。每天保證半小時以上的研讀，精讀的力爭讀深、讀透，讀有思考，讀有感受，并且要讀寫同步，每月至少寫好一篇有質(zhì)量的讀書筆記。
2、集體閱讀。與學生一起共讀相同的書，本年度和學生一起誦讀經(jīng)典，唱響古詩文，并寫摘記、談感受、談收獲、談疑惑。
3、交流匯報。教師們互相推薦新書好書，適時舉行各類交流研討講座，從中無障礙發(fā)表爭鳴，更多的發(fā)表指導學生讀書以及自己讀書的感觸，通過師間心際交流，將讀書思考向更廣的時空延伸。
4、實踐寫作。新課程呼喚教師的反思行為，要求教師做到“勤讀、勤做、勤思、勤寫”，在讀書的基礎上，結(jié)合自身教育生活實際，每學期撰寫一篇教學日記。
5、開展活動。根據(jù)本校實際，將開展形式多樣的讀書活動，如讀書報告會、讀書研討會、讀書演講比賽等活動，讓更多的老師讀書，在讀書中真正成長起來。
四、讀書策略：
1、提高認識，重視讀。我們將通過每周的教師例會和板報、廣播、校園網(wǎng)宣講讀書的意義，激發(fā)教師讀書的興趣，使教師從思想上重視讀書。
2、為切實落實教師讀書活動，全體教師要根據(jù)學校要求，結(jié)合自己教育教學工作實際，選定自己閱讀的文章、刊物或教育專著，年度初制定自己的個人讀書計劃。
3、落實閱讀書目。加強、完善圖書室、閱覽室建設管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為教師借書、讀書的開放港灣。
4、落實閱讀時間：師生集體讀書時間為每天下午14：30分——14：45分。
5、及時做好讀書筆記。學校統(tǒng)一發(fā)放業(yè)務筆記，每學期摘記不少于5000字。
6、讀書筆記將由學校定期檢查。及時反饋，要求字跡工整，提倡用楷書或行楷，杜絕草書。
7、學期末學校開展讀書筆記展評活動，評出優(yōu)秀的讀書筆記供大家學習。
五、保障措施：
1、成立讀書活動領導小組，為讀書活動提供組織保障。
教師讀書活動領導小組：
組長：張銀菊
副組長：張萍、金曉琴
組員：李蓉、王小艷、崔月華、王瑜、楊璧如
2、學校建立有關讀書計劃的管理、評價和激勵等規(guī)章制度，把讀書情況納入常規(guī)管理，及時檢查總結(jié)、量化考核、反饋指導，確保讀書活動取得實效。
3、學校將把教師讀書計劃納入校本研訓計劃，把讀書活動與校本教研校本培訓有機結(jié)合起來。
閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但是它可以改變?nèi)松膶挾�；閱讀不能改變?nèi)松奈锵�，但是它可以改變�(nèi)松臍庀蟆Ｗx書會讓我們的教師更加善于思考，更加遠離浮躁，從而讓我們的教師更加有教育的智慧，讓我們的教育更加美麗。所以我們相信在廣大教師的積極參與下，我校的讀書活動將會開展得更加深入，更具實效性。
工作計劃 篇3
為進一步加強我鄉(xiāng)傳染病防治工作，遏止結(jié)核病流行保障人民群眾的身體健康，根據(jù)市、區(qū)疾控中心年結(jié)核病控制項目工作要求，特制定計劃如下：
一、總體目標：
1、繼續(xù)加強項目工作的規(guī)范管理，項目人口覆蓋率達到100%，
2、做好疑似結(jié)核病人及結(jié)核病人發(fā)現(xiàn)、轉(zhuǎn)診、督導及管理工作；
3、全年力爭發(fā)現(xiàn)治療涂陽病人及涂陰病人57例。
4、結(jié)核病患者轉(zhuǎn)診率達到100%，轉(zhuǎn)診到位率達到75%
5、加強結(jié)核病防治知識宣傳工作，提高全民防癆意識；
6、進一步加強網(wǎng)絡追蹤、FIDELIS項目管理及督導。
二、業(yè)務措施
1、疑似結(jié)核病人的轉(zhuǎn)診及病人發(fā)現(xiàn)
發(fā)現(xiàn)和治愈涂陽肺結(jié)核病人是控制結(jié)核疫情的最重要的措施。衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室要認真執(zhí)行中華人民檢和國傳染病防治法和陜西省結(jié)核病歸口管理辦法，抓好疑似結(jié)核病人及結(jié)核病人的發(fā)現(xiàn)及轉(zhuǎn)診工作；認真開展痰檢工作，對發(fā)現(xiàn)的.結(jié)核病人及疑似結(jié)核病人開展痰檢后，即時對病人進行轉(zhuǎn)診；衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室要按照網(wǎng)絡追蹤要求和FIDELIS項目要求，對病人開展追蹤工作，督促病人就診，提高病人發(fā)現(xiàn)率；
2、結(jié)核病的管理
�。�1）加強結(jié)核病控制項目督導工作，衛(wèi)生院對各村衛(wèi)生室定期進行督導，并重點對涂陽病人涂陽病人管理情況、疑似病人及結(jié)核病人的轉(zhuǎn)診情況，各項資料的完整性及上報情況進行督導，督導村醫(yī)生對病人實施直接面視下的短程化療情況，資料完整情況及結(jié)核病防治知識宣傳情況。
�。�2）加強對結(jié)核病人訪視：鄉(xiāng)衛(wèi)生院對涂陽病人全療程至少進行12次家庭訪視，對涂陰病人進行6次訪視，每月至少訪視病人2次，并撰寫訪視記錄；村衛(wèi)生室人員對病人實施具體服藥指導和監(jiān)督工作，每月至少15次，并填寫病人服藥卡。訪視內(nèi)容：病人服藥情況及藥品毒副反應情況，病人按時復查及取藥情況，結(jié)核病防治知識知曉率程度及治療情況等。
�。�3）督導員每督導一次完成一份督導報告，要求內(nèi)容詳細、數(shù)據(jù)真實準確，能反應被督導單位及個人對病人實施治療管理的具體情況，找出問題，及時反饋信息，以利于更好地實施項目工作。
3、資料管理及信息工作
加強對結(jié)核病人資料登記、收集、管理工作，做好三個登記本、卡使用的完整性和準確性，按時統(tǒng)計和上報結(jié)核病控制項目月報、季報及年報表，做到字跡清楚，數(shù)據(jù)準確，不遲報不漏報，加強結(jié)核病信息交流向上級有關部門及相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)互相通報情況。
4、結(jié)核知識培訓
加強對全鄉(xiāng)結(jié)防人員的知識培訓，提高其業(yè)務素質(zhì)，20xx年擬于3月份對村結(jié)防人員進行業(yè)務培訓1次；培訓內(nèi)容：結(jié)核病歸口管理的意義，結(jié)核病流行現(xiàn)狀。鄉(xiāng)村防癆人員在項目工作中的職責，及項目工作各級管理的具體要求，結(jié)核藥品副反應的觀察及相應處理，病人服藥卡的填寫等。
5、結(jié)核病知識宣傳
加強結(jié)核病知識宣傳，增強全防癆意識，鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級防癆人員均要圍繞“3·24”世界結(jié)核病防治宣傳日，采取專欄及其他宣傳方式加強對結(jié)核病防治知識的宣傳。廣泛深入地宣傳國家實行對傳染性和重癥涂陰肺結(jié)核免費治療，對其他結(jié)核病人實行優(yōu)惠治療的政策；提高全民防癆知識知曉率，動員社會各階層理解支持結(jié)核防治工作，使我鄉(xiāng)結(jié)核病及疑似結(jié)核病患者自覺就診檢查，達到及時規(guī)范治療和管理。
三、工作考核
衛(wèi)生院全年對村級開展2次結(jié)核病防治工作檢查，平時不定期檢查，檢查情況納入各村年終評比考核，同時也是下發(fā)結(jié)核病防治各項經(jīng)費的依據(jù)。
工作計劃 篇4
一、指導思想
“不讓任何一個貧困生失學”為忠旨，積極健全完善就讀保障長效機制，以縣里救助中心文件為指導思想，探索一套貧困生救助工作的新思路、新方法。
二、成立工作小組:
1、領導小組
組 長:
副 組 長:
成 員:
2、機構(gòu)成員職責:
1、組 長:負責經(jīng)費保障工作的統(tǒng)籌安排工作。
2、副 組 長:具體安排、指導管理專干進行經(jīng)費保障工作;負責“兩免一補”日常組織、管理工作。
4、成 員:負責貧困學生摸底、上報工作及貧困生的日常;對經(jīng)費保障工作的`實施情況進行監(jiān)督、核查管理工作。
三、工作目標及措施
1、“不讓任何一個學生失學”，確保救助工作公平、公正，全面摸清貧困生底子，切實掌握特情學生(單親、孤兒、殘疾學生)情況，救助到位，讓他們充分得到、感受到集體對他們的關心。
2、認真落實“兩免一補”政策。協(xié)助做好義務階段所有學生免雜費和免費教科書的發(fā)放工作，做好免費教科書循環(huán)使用工作，落實做好補助貧困寄宿生生活費工作，認真落實貧困等級，并且先公示，無異無義后上報，確保無一例救助而上訪的事件發(fā)生。
3、拓寬救助渠道，積極爭取碗米坡電站的支持，與我校的貧困生開展“結(jié)對幫扶”活動，爭取愛心捐贈，扶貧助學。
4、強化服務意識，做好貧困生統(tǒng)計，文字資料收集。
四、主要工作安排
1、摸調(diào)查新生貧困生的底子，爭取上級救助資金;
2、與電站“結(jié)對幫扶”，爭取他們的支持;
3、做好貧困生入團工作。
總之，救助是一項服務性工作，它關系到黨和社會對貧困生的關愛，堅決做到不讓一個貧困生因為沒有救助指標而失學。
工作計劃 篇5
一、指導思想：
根據(jù)學校的管理要求，大隊部工作的全面指導精神，我校實驗經(jīng)貿(mào)部將認真貫徹學校工作的指導方針，實驗經(jīng)貿(mào)部將努力面向于全體師生，服務于全體師生。通過讓學生自己管理班級子公司，設置相關職務，培養(yǎng)學生的商業(yè)智慧和能力。使學生了解法律，進一步了解成功公司的運行。通過收舊利廢活動，提高學生的環(huán)保意識，爭做實驗小學的“環(huán)�！毕刃姓摺＞栀浖芭f物交易（校園市場），積攢班費，學習理財技能。進一步拓寬渠道，使學生的綜合素質(zhì)得到提高。本學期將進一步發(fā)揮實驗經(jīng)貿(mào)部小干部和各班經(jīng)貿(mào)公司負責人的主體性。通過開展各種層次的活動，增強同學們的節(jié)約意識，樹立勤儉節(jié)約的好習慣。從小培養(yǎng)學生集體合作、走近社會、體驗收獲，使自己的特長有更廣闊的實踐空間。
二、主要目標：
�。�1）讓同學們進一步了解社會、走進社會、體驗收獲。
�。�2）培養(yǎng)學生的商業(yè)智慧和能力。
�。�3）了解有關法律。
�。�4）了解成功公司的運行。
（5）收舊利廢活動。
�。�6）捐贈及舊物交易（校園市場）。
�。�7）積攢班費。
（8）學習理財技能。
三、組織結(jié)構(gòu)：
1、實驗經(jīng)貿(mào)部主要成員：實驗經(jīng)貿(mào)部部長1人、副部長2人、助理4人。
2、全校36個班每班設有經(jīng)貿(mào)公司：董事長（班主任）、副董事長（副班主任）、經(jīng)理、會計、出納等。
四、主要工作及要求：
�。ㄒ唬┮詫W生為主體，各班公司為主陣地
實驗經(jīng)貿(mào)部在全校36班都成立了經(jīng)貿(mào)公司，每一個公司都有自己的名稱，公司里設置有專門：董事長、經(jīng)理、會計和出納等職務。有些班級公司成立了銷售部、收購部、宣傳部、財務部、回收部、禮品賀卡部等部門。在本學期的工作中要使各班公司運營模式更加細化。
�。ǘ⿲W生自主經(jīng)營，實施學生自主管理
從每一次收舊利廢的'金額到每一次公司搞活動的金額的統(tǒng)計工作，要求由學生來完成。各班的帳目由學生會計統(tǒng)一管理，統(tǒng)計形式：手寫賬本一份，并上傳至班級網(wǎng)站進行賬目公開。各班經(jīng)貿(mào)公司同學在本班班級網(wǎng)站上及時發(fā)布本班經(jīng)貿(mào)公司信息。各班要科學、合理的使用好本班班級經(jīng)費，經(jīng)費支出要由“經(jīng)理辦公會議”決定。各班同學們可以集思廣益開展形式多樣的班級活動，使經(jīng)理、會計、出納的工作能力能夠有所提高。
�。ㄈ⿲嶒灲�(jīng)貿(mào)部常規(guī)工作
1、本學期每周二下午2：40分到3：00的收舊利廢活動，經(jīng)貿(mào)部本學期將繼續(xù)加強學生權(quán)益維護教育，并繼續(xù)規(guī)范活動規(guī)則。
2、周二大課間為實驗經(jīng)貿(mào)部例會時間，實驗經(jīng)貿(mào)部成員和每班經(jīng)貿(mào)公司負責同學參加例會。
3、通過實驗小學校園網(wǎng)這個平臺向全校師生發(fā)布有關經(jīng)貿(mào)、理財、相關法律等方面知識。
�。ㄋ模┓e極開展活動，以活動為載體
1、使學生進一步了解一些相關法律、了解公司的運行程序、學會合理合法維護自身消費權(quán)益，開展專題教育活動及講座。
2、結(jié)合學科特點校本培訓，培養(yǎng)學生低碳節(jié)約意識，經(jīng)貿(mào)部將繼續(xù)開展“綠色大巴扎”系列活動（校園市場）。
3、進行全校各班帳目展示活動。在全校開展實驗經(jīng)貿(mào)部“優(yōu)秀管理獎”評比展示活動。進一步規(guī)范和促進各班經(jīng)貿(mào)公司同學更好的自我管理。
五、具體工作安排：
二月份：
1、全力完成學校少先總隊“收舊利廢”活動。
2、總結(jié)寒假經(jīng)貿(mào)部理財作業(yè)。
3、以周為單位檢查并公示各班收舊利廢賬目情況。
三月
1、開展各班經(jīng)貿(mào)公司小干部權(quán)益維護能力培養(yǎng)教育。各班以班級網(wǎng)站為基地開展宣傳活動。
2、以周為單位檢查并公示各班收舊利廢賬目情況。
四月
1、聯(lián)合天山區(qū)國稅局對學生進行“稅法宣傳月”教育。
2、各班以班級為單位進行稅收宣傳小報評選。
五月
1、啟動并開展“迎六一綠色大巴扎”活動。
2、以周為單位檢查并公示各班收舊利廢賬目情況。
六月
1、繼續(xù)開展“綠色大巴扎”活動。
2、以周為單位檢查并公示各班收舊利廢賬目情況。
3、進行期末表彰總結(jié)工作。
工作計劃 篇6
1月份安全工作總結(jié)及3月份工作計劃 20xx年1月份博峰煤業(yè)有限責任公司東井在公司董事會的正確領導下，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的國家安全生產(chǎn)方針，嚴格落實國家安全法律法規(guī)和公司一系列安全工作指示精神，以公司年初工作會制定的奮斗目標作為一切工作的出發(fā)點，立足本職工作，扎實苦干，以求實、務實、扎實工作作風，較好地完成了各項安全管理工作，現(xiàn)將1月份主要開展的安全方面工作及下一步工作打算匯報如下：
一、1月份主要工作開展情況：
1、召開安全生產(chǎn)辦公會議
按照公司及各級安委會精神要求，我礦于1月11日召開了安安全辦公會。會上公司領導傳達了溫宿縣安委會會議精神，并對20xx年安全工作進行總結(jié)同時對13年安全生產(chǎn)工作重點進行了安排。12年安全生產(chǎn)年的實現(xiàn)為13年安全工作的.順利開展奠定了基礎。
2、強化安全管理基礎工作，嚴格責任落實。
認真落實了各科、隊安全第一責任者的責任，做到層層責任落實，并加大對“三違”人員的查處力度，促進全員安全責任意識的進一步提高，認真有序地組織好各類安全檢查工作，促進各項制度和工作落到實處，做到了以制度約束人、以制度規(guī)范人、以制度管理人。
3、加強“一通三防”管理工作。
我公司屬高瓦斯礦井，抓好“一通三防”工作尤為重要。
�、疟O(jiān)督督促加強了“一通三防”設備、設施的維護，對南、北翼通風系統(tǒng)一段進風一段回風問題進行了逐步完善，確保了通風系統(tǒng)、瓦斯抽放系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)可靠運行。
�、茖Σ删蚬ぷ髅婷簤m大的問題，采取割煤正常噴霧外，再進行跟機灑水降塵，對降塵全過程進行了監(jiān)督。
�、菍Υ笙飪魤汗苈�、風管進行了防銹處理。
二、1月份存在的主要問題：
�、怕毠ぐ踩刭|(zhì)需要進一步提高。
⑵各區(qū)隊工作現(xiàn)場的安全監(jiān)督管理需要進一步加強。
⑶礦領導帶班下井制度需要進一步完善。
三、3月份工作計劃：
1、認真落實公司的指示精神，繼續(xù)完善礦井各項安全管理制度，加強管理人員下井、查隱患、制止“三違”三項指標的考核，努力營造全員抓安全的氛圍，并且要進一步加大各項管理制度的執(zhí)行力，用制度來指導和制約生產(chǎn)過程中的規(guī)范化管理。
2、積極開展安全教育培訓工作。按照培訓計劃，堅決做到“三項崗位人員”持證上崗的要求。同時開展好全員安全教育培訓工作，努力提高干部職工整體安全素質(zhì)，使按章指揮、按章操作成為干部職工的自覺行動。通過各種方式，進一步營造安全生產(chǎn)的文化氛圍。
3、加強對機電設備的管理，對機電設備的安裝、調(diào)試、使用要有專項措施，保證時刻有管理人員在場進行指導和安全管理，確保機電實設備運行正常。
博峰煤業(yè)有限責任公司東井安全部
二0XX年一月二十一日
工作計劃 篇7
綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領導匯報，請指正：
一、緊抓小額信貸業(yè)務不放松
借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時，加大對工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務的開拓和銜接，爭取在最短的時間內(nèi)完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產(chǎn)生的大網(wǎng)點，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展。
二、法人客戶的開拓
四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準客戶，為明年開門紅奠定基礎。
在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務中，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴大合作空間，使資源利用最大化。
三、計劃生育獨生子女保險
在四季度中，我們也將借助一部分關系，與計生局部分領導銜接，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。
四、三季度業(yè)務開展中遇到的問題及建議
1、單證問題
三季度小額信貸業(yè)務開展中，由于我們公司提供的憑證式A4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂，前期業(yè)務量小的情況下，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務的辦理！
2、系統(tǒng)問題
在業(yè)務開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的.系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件、擔保人以及詳細的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā)。
3、花園口支行特殊出單問題
花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務。現(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下。
目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會計每周一次的出單。
綜上為泗洪20xx年三季度團險工作小結(jié)及四季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，同時將業(yè)務開展中遇到的問題和建議向公司匯報，請各位領導批評指正！
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