優(yōu)秀工作計劃

時間：2023-04-16 11:52:04 工作計劃我要投稿

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有關(guān)優(yōu)秀工作計劃范文集合七篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的優(yōu)秀工作計劃9篇，歡迎大家分享。

有關(guān)優(yōu)秀工作計劃范文集合七篇

優(yōu)秀工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)，參照“20xx年上半年市教研中心高中語文教研活動工作計劃”，結(jié)合我校高中語文發(fā)展的實(shí)際情況，努力探索科學(xué)的教學(xué)方法，以提升我組語文教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，為爭創(chuàng)“先進(jìn)教研組”創(chuàng)造條件，同時為我校語文教育工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、工作方針

　　把握新時期語文教學(xué)的新動向，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)科研工作，強(qiáng)化備課組的'功能，提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，集思廣益，博采眾長；充分運(yùn)用語文教學(xué)規(guī)律，加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育以及審美情趣的教育。

　　三、工作要點(diǎn)

　　1．認(rèn)真研究教材，領(lǐng)會教材精神，并且隨時吸收新信息，探索教學(xué)新方法，爭取創(chuàng)造佳績。

　　高一年級，加強(qiáng)新教材研究，把握新教材的特點(diǎn)，注重夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的能力；及時發(fā)現(xiàn)并輔導(dǎo)有掉隊(duì)跡象的學(xué)生，避免出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。研究性學(xué)習(xí)應(yīng)大力提倡，并保證其按計劃有序地進(jìn)行，注重結(jié)果，力戒流于形式。

　　高二年級，繼續(xù)挖掘教學(xué)深度，要使學(xué)生在閱讀分析能力、寫作能力方面有較大的提高，在注重課堂知識積累的基礎(chǔ)上拓展閱讀面，增加學(xué)生知識容量，為高三的能力提升打好基礎(chǔ)。

　　高三年級，一切以高考為目標(biāo)，積極做好高考復(fù)習(xí)的掃尾工作，復(fù)習(xí)工作要做到認(rèn)真、踏實(shí)、科學(xué)、有序。教師要注意及時搜集最新學(xué)科高考信息；開設(shè)高考專項(xiàng)知識及作文輔導(dǎo)講座。嚴(yán)格而切實(shí)地按照計劃進(jìn)行復(fù)習(xí)，做到提優(yōu)補(bǔ)差；認(rèn)真進(jìn)行考試考查工作，并做到科學(xué)地分析每次考試結(jié)果，有針對性地采取措施，揚(yáng)長補(bǔ)短，爭取本屆高三語文學(xué)科考出好的成績。

　　2．聽課要強(qiáng)化，教師之間要加強(qiáng)協(xié)作，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，攜手共進(jìn)。本學(xué)期每位教師聽課不得少于5節(jié)，并且要做好聽課記錄，做到互相聽課、評課，特別是師徒之間、新老教師之間，同時鼓勵兼聽別科。

　　3．備課組長帶領(lǐng)本組成員做好教研工作，認(rèn)真進(jìn)行集體研討、集體備課，確定每課的教學(xué)內(nèi)容和重點(diǎn)難點(diǎn)，找出突破重點(diǎn)難點(diǎn)的方式方法。

　　4．全組教師應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，勤于鉆研，勤于總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，踴躍參加各種教育教研評比活動。本學(xué)期撰寫教學(xué)教育論文不少于1篇。

　　5、強(qiáng)化骨干教師的指導(dǎo)作用，“新老結(jié)對”，通過傳幫帶，大力幫助青年教師，使其快速成長起來，擔(dān)當(dāng)教學(xué)重任。

　　6、加強(qiáng)與外界學(xué)校的交流，走出去，迎進(jìn)來，為教師的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　7、扶植學(xué)生文學(xué)社團(tuán)，使學(xué)有專長的學(xué)生語文能力能夠得到進(jìn)一步提升。

　　8、認(rèn)真完成上級有關(guān)部門及學(xué)部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

優(yōu)秀工作計劃篇2

　　新學(xué)期開始，經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)和努力，幼兒的各項(xiàng)能力有了提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項(xiàng)常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，有初步的生活自理能力。但還有小部分幼兒在洗手時玩水，特別是個別的幼兒生活常規(guī)不太好，這樣下去就要下些苦功來提高他們的生活常規(guī)，為此制定了如下的計劃：

　　一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。

　　1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

　　養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會

　　用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。

　　2、良好的.進(jìn)餐習(xí)慣。

　　要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要擦嘴�？朔變旱囊蕾囆�，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。

　　3、有良好睡眠及穿脫能力。

　　能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋子，能將脫下的衣褲、鞋子放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

　　二、配合老師開展教學(xué)活動。

　　做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項(xiàng)游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。

　　三、做好家長工作。

　　及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。

　　四、提高幼兒節(jié)約用水的意識。

　　我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

　　我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使調(diào)皮的幼兒孌成一個聰明伶俐的好孩子。

優(yōu)秀工作計劃篇3

　　做了20xx年銷售工作總結(jié)之后，了解了20xx年銷售工作中取得的成績與失誤教訓(xùn)，我認(rèn)為自己應(yīng)根據(jù)行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、從而尋找到更多的對應(yīng)客戶，從而提高工作效率。現(xiàn)將20xx年銷售工作計劃安排如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是一直的。

　　3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的'工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

優(yōu)秀工作計劃篇4

　　又迎來了一個新學(xué)年，隨著時代的不斷發(fā)展及家長的迫切要求，我們藝術(shù)教育也面臨著新的突破鑒于此，根據(jù)新《綱要》及園務(wù)計劃的精神，我園將在本學(xué)年的藝術(shù)活動中，進(jìn)行新的教學(xué)嘗試。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為提高幼兒藝術(shù)教育的整體水平，讓更多的孩子在豐富多彩的藝術(shù)活動中健康、愉快地成長。本學(xué)年我園藝術(shù)活動將根據(jù)區(qū)藝術(shù)節(jié)活動的指導(dǎo)思想，結(jié)合我園實(shí)際舉行有自己特色的'藝術(shù)節(jié)活動，從實(shí)際出發(fā)積極探索幼兒藝術(shù)教育新路子。

　　二、組織機(jī)構(gòu)：

　　組長：

　　三、主要工作思路：

　　本學(xué)年藝術(shù)工作要從以下幾個方面來開展：

　�。�、強(qiáng)化自身建設(shè)，努力提高藝術(shù)教育整體水平

　　本著精干高效，結(jié)合實(shí)際的原則，制定完整的藝術(shù)計劃，確定每一次藝術(shù)活動的內(nèi)容和具體的安排，讓各位教師有時間和精力來參加，切實(shí)提高教師們的水平。與園領(lǐng)導(dǎo)共同商量，努力安排好各位參加活動教職工的工作，讓參加活動的教職工全心投入到藝術(shù)活動中，解決他們的后顧之憂。

　�。�、從實(shí)際出發(fā)，舉行有自己特色的藝術(shù)節(jié)活動：

　　結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)，開展適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)教育是很有必要，它對幼兒的情感教育、性格形成有良好的促進(jìn)和幫助作用�，F(xiàn)計劃如下：

　�。ㄒ唬⑼ㄟ^游戲活動培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)藝術(shù)的興趣

　�。ǘ�、結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗(yàn)和季節(jié)變化的特征促進(jìn)藝術(shù)技能技巧的學(xué)習(xí) 。

　�。ㄈ�、注重幼兒的個性發(fā)展，鼓勵大膽參與、表現(xiàn)。

　�。ㄋ模�、多提供一些自然物、廢舊材料讓幼兒動手制作。

　　（五）、結(jié)合幼兒的年齡特點(diǎn)開展欣賞活動，提高幼兒的藝術(shù)素養(yǎng)。中小學(xué)教育資源站

　　三、本學(xué)年活動安排如下：

　　1、宣傳組織階段：20xx年9月開始各班結(jié)合實(shí)際舉行形式多樣的藝術(shù)活動

　　2、十月份開展以秋天為主題的美工活動。

　　大班種子拼畫比賽，中班美麗的樹葉，小班秋天的水果

　　3、十一月份親子趣味游戲

　　4、十二月份參加區(qū)群舞專場

　　5、慶元旦迎新年文藝匯演

　　6、三月份以環(huán)保為題廢品制作展

優(yōu)秀工作計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　關(guān)注每一個學(xué)生的健康成長和全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的心理健康與個性化需要，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)他們良好的交流合作能力，努力探索新課程改革背景下的教師角色的重構(gòu)和審視學(xué)生的個性化需求，促使師生關(guān)系和學(xué)生關(guān)系發(fā)生深刻地變化，進(jìn)一步推動文明校園、和諧校園建設(shè)。

　　二、學(xué)生成長導(dǎo)師的職責(zé)：

　　學(xué)生成長導(dǎo)師必須是有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠尊重學(xué)生個體發(fā)展規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識自我，學(xué)會生活、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做人的教育工作者。學(xué)校要求每位教師根據(jù)所任年級和班級實(shí)際重點(diǎn)跟蹤5-10名學(xué)生，并嘗試讓班級的優(yōu)秀同學(xué)和他們結(jié)成伙伴關(guān)系，每學(xué)期結(jié)束時根據(jù)指導(dǎo)效果決定是否更換跟蹤對象。成長導(dǎo)師的主要工作職責(zé)包括以下方面：

　　1、全面了解學(xué)生思想品德、心理、行為等各方面的表現(xiàn)，注重經(jīng)常與學(xué)生的交流。

　　2、經(jīng)常與學(xué)生家長、其它科任教師聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)家長和科任教師對學(xué)生的教育。

　　3、關(guān)心學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)步，引領(lǐng)個性特長發(fā)展，合理指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。

　　4、關(guān)心學(xué)生的.身心健康發(fā)展，指導(dǎo)學(xué)生的生活和疏導(dǎo)學(xué)生的心理。

　　5、指導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)學(xué)生參加積極向上的文化娛樂活動。

　　三、“學(xué)生成長導(dǎo)師制、學(xué)生成長伙伴制”的實(shí)施與操作要求

　　(一)工作原則

　　1、個性化原則。高度重視學(xué)生的個性，善于發(fā)現(xiàn)個性、研究個性、發(fā)展個性，制定相應(yīng)的工作策略。

　　2、親情化原則。以情感交流為手段，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系和學(xué)生關(guān)系。

　　3、漸進(jìn)性原則。遵循學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和認(rèn)知水平，根據(jù)學(xué)生的自身?xiàng)l件，循序漸進(jìn)地實(shí)施教育。

　　4、實(shí)效性原則。建立工作機(jī)制，加強(qiáng)過程管理，注重實(shí)效。

　　(二)工作制度

　　1、建立導(dǎo)師工作檔案袋制度。通過記錄學(xué)生成長過程中的具體表現(xiàn)，為每位學(xué)生建立成長記錄檔案，追蹤學(xué)生成長軌跡。

　　2、談心輔導(dǎo)與匯報制度。每二周至少與結(jié)對學(xué)生談心或輔導(dǎo)一次，每次談心、輔導(dǎo)內(nèi)容要有明確記錄，并要求高年級學(xué)生以書面形式向?qū)焻R報一次思想、學(xué)習(xí)、生活等情況。

　　3、建立家長聯(lián)絡(luò)制度。導(dǎo)師每月至少要對被幫扶的學(xué)生兩次電話家訪或登門家訪，及時對學(xué)生本人及其家庭情況作詳細(xì)的了解，并進(jìn)行認(rèn)真分析作出相關(guān)判斷，努力做到家庭教育與學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合，從而把“兩制”工作落到實(shí)處，抓出成效。

　　4、建立個案分析制度。學(xué)校要求每位導(dǎo)師針對工作過程中的實(shí)際問題每月進(jìn)行一次個案分析，并形成書面材料，做到案例分析有主題、有案例、有剖析，并提出下步調(diào)整方案。

　　5、建立績效考評制度。對導(dǎo)師制工作的評價進(jìn)行多元化評價、過程性評價、質(zhì)性評價�；锇橹浦攸c(diǎn)看班級落實(shí)各方面工作的過程性資料

　　等，主要通過學(xué)生的參與在經(jīng)歷的過程中實(shí)現(xiàn)自我提高。一種理念：教師人人都是導(dǎo)師，學(xué)生個個受到關(guān)愛。

　　二大目標(biāo)：進(jìn)一步融洽師生關(guān)系，注重親情化、個性化教育，把教師的關(guān)愛深入學(xué)生的心靈深處；善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的潛能，尋找發(fā)展其潛能的有效方法，促進(jìn)學(xué)生人生成長。

　　三個步驟：一是師生雙向選擇結(jié)對子；二是與學(xué)生共同制定切合學(xué)生實(shí)際的成長計劃和導(dǎo)師工作方案；三是導(dǎo)師利用有效時間、時機(jī)開展有針對性的“導(dǎo)育”活動，在思想上引導(dǎo)、學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、生活上指導(dǎo)。

　　四、實(shí)施步驟

　　1、準(zhǔn)備階段：

　　準(zhǔn)備階段分為三步。

　　第一步是確定對象：

　　由班主任將需要進(jìn)行輔導(dǎo)的學(xué)生予以確定，重點(diǎn)考慮家庭貧寒、行為有偏差、心理有障礙、學(xué)習(xí)有困難、家庭教育環(huán)境不良、單親家庭等特殊學(xué)生群體。每班2-4名，由學(xué)校統(tǒng)一審定后，為其建立成長擋案。學(xué)校教師可以自主與輔導(dǎo)對象結(jié)對，原則上不重復(fù)，最后由學(xué)校確認(rèn)或指定后，導(dǎo)師與學(xué)生簽定協(xié)議。其伙伴可以在自主申報的基礎(chǔ)上由班主任指定，主要考慮性格、興趣、愛好比較接近的同學(xué)。

　　第二步明確目標(biāo)：師生雙方協(xié)商制定近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)。近期目標(biāo)應(yīng)相對低些，使學(xué)生受到尊重、關(guān)愛和溫暖，通過努力能嘗到進(jìn)步和成功的喜悅，樹立起“我還行”“我能行”的信念。遠(yuǎn)期目標(biāo)要運(yùn)用“理解、點(diǎn)撥、激勵”等教育手段塑造健康人格。

　　第三部制定措施：針對學(xué)生實(shí)際，導(dǎo)師確定有效措施，并相應(yīng)建立“學(xué)

　　生、家長、導(dǎo)師”對話機(jī)制，建立學(xué)生成長檔案。

　　2、實(shí)施階段：

　　首先導(dǎo)師要對結(jié)對輔導(dǎo)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析，全面了解學(xué)生的學(xué)科特長、個性特點(diǎn)、興趣愛好、家庭狀況、人際關(guān)系等各方面的表現(xiàn)，為導(dǎo)師有針對性的教育活動奠定基礎(chǔ)。

　　通過個別談話、家訪、學(xué)業(yè)指導(dǎo)、對話交流、生活指導(dǎo)等多種措施的實(shí)施，形成師生之間、學(xué)生之間的交流與溝通，找準(zhǔn)突破口，鼓勵學(xué)生的進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的成功，調(diào)動學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　3、交流階段：

　　成長導(dǎo)師提供實(shí)施過程中的經(jīng)驗(yàn)、感悟、反思和指導(dǎo)學(xué)生的成長檔案等基本素材，交流探討成長導(dǎo)師制、伙伴制的工作規(guī)律。學(xué)校每學(xué)期對導(dǎo)師的工作績效進(jìn)行評價，并將評價結(jié)果作為教師評聘和評先的重要依據(jù)，同時根據(jù)工作記錄進(jìn)行分析，提出指導(dǎo)意見。

　　在試行的基礎(chǔ)上不斷完善，并逐漸擴(kuò)大推廣。

優(yōu)秀工作計劃篇6

　　一、成功案例分析：1、老客戶是如何維系的；2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。

　　二、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn)

　　三、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。計劃

　　1、訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因?yàn)槟銢]有方向。

　　2、將年度目標(biāo)細(xì)化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

　　3、從問題中總結(jié)出來的不足之處，新的一年如何來學(xué)習(xí)，補(bǔ)足。

　　最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo)，可以給自己獎勵一些什么。銷售工作總結(jié)與計劃范文

　　一、本年度工作總結(jié)

　　11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的'學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項(xiàng)目暫時還沒可以全程的操作下來。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

　　二．部門工作總結(jié)

　　在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了