新年度的工作計(jì)劃（通用16篇）
時(shí)間稍縱即逝，又解鎖了新的工作，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編精心整理的新年度的工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
新年度的工作計(jì)劃 1
一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。
二、背景分析和活動(dòng)目的
1、建材行業(yè)的.淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行
1、全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店。
2、閩龍總店五一三天銷售沖擊。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1、促銷管理小組人員構(gòu)成
總顧問：xxx
總指導(dǎo)：xxx
廣告物料：xxx
臨促及其他物料：xxx
市場安排：xxx
其他臨時(shí)事項(xiàng)：xxx
新年度的工作計(jì)劃 2
吉他協(xié)會(huì)是一個(gè)藝術(shù)類的學(xué)生團(tuán)體，主張豐富大家的課余生活，為吉他愛好者提供好的交流平臺(tái)。過去的一年，我們協(xié)會(huì)在學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)部的監(jiān)督支持下、在各協(xié)會(huì)的大力幫助下，還有我們吉他協(xié)會(huì)的全體成員努力下，取得了不錯(cuò)的成績，吉他協(xié)會(huì)本學(xué)期并沒氣餒，努力進(jìn)取。在此基礎(chǔ)上，我協(xié)會(huì)將再接再厲，這學(xué)期將會(huì)開展更多的活動(dòng)豐富我院學(xué)子的課外生活，本著為建院學(xué)子服務(wù)的原則將我協(xié)會(huì)建設(shè)成一個(gè)更大規(guī)模更出色的協(xié)會(huì)。
吉他是深受我們青年朋友喜愛的樂器，在校園里更是同學(xué)們的寵兒，吉他協(xié)會(huì)便是在這種情況下孕育而生的。自成立以來，協(xié)會(huì)志在通過吉他等各種樂器的教學(xué)與交流，豐富同學(xué)們的課余生活，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、共同提高吉他技巧，陶治同學(xué)們的藝術(shù)情操，增進(jìn)同學(xué)們的友誼，為有音樂才華的同學(xué)展現(xiàn)自我提供一個(gè)平臺(tái)為目的。一直以來，憑借豐富多彩的活動(dòng)以及高質(zhì)量的服務(wù)受到廣大師生的好評(píng)與喜愛。以下就是我協(xié)會(huì)這學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、社團(tuán)招新
1、召開招新籌備會(huì)，分配各個(gè)部門工作；
2、印制招新宣傳單及繪制、張貼宣傳海報(bào)
3、參加社團(tuán)部組織的招新咨詢會(huì)，并進(jìn)行初步報(bào)名；
4、召開招新大會(huì)，正式招納新會(huì)員并填寫會(huì)員表格，向新會(huì)員介紹社團(tuán)基本情況、活動(dòng)及會(huì)員權(quán)利義務(wù)并向新會(huì)員收取了相應(yīng)的會(huì)費(fèi)。
二、吉他教學(xué)
每周兩次的吉他培訓(xùn)班和鼓班是吉他協(xié)會(huì)培養(yǎng)吉他愛好者的主要途徑。音樂是吉他協(xié)會(huì)的靈魂，我們要給吉他協(xié)會(huì)的“新血液”注入吉他靈魂。而關(guān)于協(xié)會(huì)人員流失的問題，我們會(huì)多開展內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)增強(qiáng)吉他協(xié)會(huì)成員之間的交流，加強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力，盡量減少協(xié)會(huì)的人員流失，同時(shí)也豐富協(xié)會(huì)成員的協(xié)會(huì)生活，我們要建設(shè)一個(gè)真正的'大家庭。本課程旨在培訓(xùn)無基礎(chǔ)的新會(huì)員，使他們從基本不具備吉他知識(shí)到具備初級(jí)吉他水平，同時(shí)幫助老學(xué)員提高吉他演奏技能。
三、交流
積極開展協(xié)會(huì)培訓(xùn)班和內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)，增強(qiáng)吉他協(xié)會(huì)實(shí)力和協(xié)會(huì)凝聚力。也多點(diǎn)組織內(nèi)部人員開展一些小活動(dòng)或者玩一下小游戲，這有利于增進(jìn)大家的感情。
四、培訓(xùn)干事
加強(qiáng)協(xié)會(huì)臨時(shí)干事的培訓(xùn)，培養(yǎng)成為有一定能力的干事，管理協(xié)會(huì)大小事務(wù)，共同努力將協(xié)會(huì)辦成一流協(xié)會(huì)。
五、協(xié)會(huì)的發(fā)展
加大協(xié)會(huì)宣傳力度，完善協(xié)會(huì)信息交流平臺(tái)的建設(shè)，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力。學(xué)院的宣傳渠道有海報(bào)、傳單、廣播、MV、網(wǎng)站等等，我們要做的就是全面的更新吉他協(xié)會(huì)信息，讓學(xué)院學(xué)子真正的了解吉他協(xié)會(huì)。每一次活動(dòng)都會(huì)進(jìn)行充分的宣傳準(zhǔn)備工作，盡可能的讓大家知道我們的社團(tuán)活動(dòng)動(dòng)向。每次活動(dòng)結(jié)束后，我們都會(huì)上傳到校內(nèi)網(wǎng)站或是投稿校通訊社，讓大家了解活動(dòng)的經(jīng)過和結(jié)果。
六、舉辦吉他協(xié)會(huì)品牌活動(dòng)“歌唱大賽”晚會(huì)與”周年慶”晚會(huì)
本協(xié)會(huì)將在舉辦我們協(xié)會(huì)的品牌活動(dòng)，“吉他周年慶”晚會(huì)與“歌唱大賽”晚會(huì)。今年的晚會(huì)將會(huì)在沿襲往年晚會(huì)優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上用不同的方式演繹，屆時(shí)，將會(huì)帶給大家不一樣的驚喜。
社團(tuán)是同學(xué)們自己的家園，是校園文化的中心，是同學(xué)們真正鍛煉自己和展示自己的舞臺(tái)，是最富有創(chuàng)造力和生命力的組織，希望我們的社團(tuán)能得到讓所以同學(xué)們都欣賞！吉他協(xié)會(huì)將始終為學(xué)校貢獻(xiàn)力量，同時(shí)，也會(huì)致力于校園文化的發(fā)展，將吉他藝術(shù)傳揚(yáng)下去，相信今后吉他協(xié)會(huì)在院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與管理之下會(huì)越辦越好。
新年度的工作計(jì)劃 3
轉(zhuǎn)眼間20xx快要過去了，在這一年的時(shí)間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)理貨方面的知識(shí)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、工作匯報(bào)
20xx年是一個(gè)不平凡的一年，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。
火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的`一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
三、工作目標(biāo)
在今后的工作中，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
新年度的工作計(jì)劃 4
回顧過去的時(shí)間，工作上存在許多不足之處，特別是市衛(wèi)生局年度考核后指出的問題，針對(duì)不足之處，現(xiàn)制定工作計(jì)劃 ：
1.做好轄區(qū)內(nèi)0-5歲兒童花名冊(cè)登記，保證不漏報(bào)兒童，并同時(shí)做好本轄區(qū)內(nèi)7周歲以下嬰幼兒的保健系統(tǒng)管理工作，保證建檔率達(dá)75%以上，并按要求進(jìn)行免費(fèi)體檢，同時(shí)作出個(gè)體發(fā)育的評(píng)價(jià)，宣傳合理喂養(yǎng)、科學(xué)育兒方法及防治知識(shí)，以降低新生兒死亡率，增強(qiáng)兒童體質(zhì)，做好數(shù)據(jù)及時(shí)錄入。
2.做好本年度新生兒登記及訪視，力爭新生兒訪視率達(dá)100%，并同時(shí)給與指導(dǎo)與治療，如純母乳喂養(yǎng)、疫苗接種等。重點(diǎn)加強(qiáng)高危新生兒的管理，如一月內(nèi)未愈應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)入體弱兒管理。
3.體弱兒管理對(duì)體檢中篩查出的早產(chǎn)兒、低出生體重兒、中重度營養(yǎng)不良、單純性肥胖、中重度貧血、活動(dòng)期佝僂病、先心病等高危兒童根據(jù)體弱兒分級(jí)管理制度進(jìn)行專案管理，認(rèn)真填寫個(gè)案，定期復(fù)查，及時(shí)轉(zhuǎn)診，癥狀體征與體檢表內(nèi)容吻合，無漏管。如已治愈及時(shí)結(jié)案。
4.為轄區(qū)內(nèi)嬰幼兒免費(fèi)進(jìn)行3次血紅蛋白測定，并給與喂養(yǎng)指導(dǎo)與治療方案。與兒童家長及時(shí)溝通，將0-3歲兒童系統(tǒng)管理率及體檢率提高，加強(qiáng)宣傳，加強(qiáng)兒童家長對(duì)兒童體檢的認(rèn)識(shí)。
5.加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的`培訓(xùn)，督促其按時(shí)完成兒童保健管理工作，使系統(tǒng)管理率提高至75%以上，并同時(shí)做好隨訪及信息的及時(shí)錄入。
6.資料統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作
掌握轄區(qū)內(nèi)兒童健康基本情況，完成轄區(qū)內(nèi)各項(xiàng)兒童保健服務(wù)與健康狀況數(shù)據(jù)的收集、上報(bào)和反饋，做好兒童保健信息的收集、匯總、上報(bào)、分析、反饋和交流等管理工作，做好信息統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量控制，確保資料的準(zhǔn)確性。包括本轄區(qū)7歲、5歲及3歲以下兒童數(shù)，及5歲以下兒童死亡情況，6個(gè)月內(nèi)母乳喂養(yǎng)情況。5歲以下兒童死亡調(diào)查，特別是年報(bào)工作。
7.接受上級(jí)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和工作評(píng)估，不斷改進(jìn)工作中存在的問題，按時(shí)保證質(zhì)量完成上級(jí)指令性任務(wù)。
新年度的工作計(jì)劃 5
在新一年里，為肩負(fù)社區(qū)工作重大使命，全力回報(bào)廣大居民群眾對(duì)我們第八屆社區(qū)居委會(huì)班子的重托和希望，結(jié)合XX街道辦事處對(duì)新一年社區(qū)工作的指示要求，針對(duì)本社區(qū)的實(shí)際情況，今年著重做好以下幾項(xiàng)工作：
一、鞏固往年社區(qū)所取得的成果，落實(shí)日常工作的管理與服務(wù)。
一是完善新一屆居委會(huì)班子結(jié)構(gòu)。完成第八屆居委會(huì)社區(qū)成員代表、居民組長、居務(wù)監(jiān)督委員會(huì)的改選和新一屆居委會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度的.建立及三年工作規(guī)劃等。（1月完成）
二是明確新一屆社區(qū)干部的職責(zé)分工。加強(qiáng)對(duì)新同志工作紀(jì)律、職責(zé)、敬業(yè)的指導(dǎo)和教育，認(rèn)真完成社區(qū)“六大”工作任務(wù)。（1-12月完成）
三是繼續(xù)鞏固和諧合格社區(qū)、充分就業(yè)社區(qū)、殘疾人康復(fù)示范社區(qū)榮譽(yù)。積極創(chuàng)造條件努力創(chuàng)建和諧示范社區(qū)。（1月起至12月）
二、勇于創(chuàng)新工作思路，大力開拓社區(qū)服務(wù)。
一是創(chuàng)建社區(qū)網(wǎng)絡(luò)“博客”服務(wù)。向轄區(qū)單位和居民宣傳黨和政府的各項(xiàng)政策，宣傳社區(qū)重大決策事宜和服務(wù)活動(dòng)情況，增加社區(qū)工作透明度，接受廣大居民監(jiān)督和建議。形成“人人關(guān)注社區(qū)，個(gè)個(gè)參與社區(qū)和諧發(fā)展”的良好活動(dòng)氛圍。（1月完成）
二是加大社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)。擴(kuò)大與高新區(qū)人民醫(yī)院設(shè)在我社區(qū)《美好星空》小區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的業(yè)務(wù)范圍，保障轄區(qū)居民就近看病、拿藥得到優(yōu)惠。同時(shí)，廣泛與渝州社區(qū)醫(yī)院、西京醫(yī)院等簽訂醫(yī)療服務(wù)協(xié)議，讓居民得到更多的選擇。（2月前完成）
三是成立社區(qū)“幫扶助困”基金委員會(huì)。資金來源靠單位贊助和定期不定期的組織黨員及居民捐款“獻(xiàn)愛心”，對(duì)轄區(qū)內(nèi)讀不起書的子女、家庭特別困難和突遇天災(zāi)人禍的居民提供臨時(shí)性援助，目前已籌得資金2672.7元�；鹞瘑T會(huì)由書記、主任分別擔(dān)任正副組長，具體抓民政的社區(qū)干部、居務(wù)監(jiān)督委員會(huì)成員、單位代表共5人組成，（3月底前完成）
四是打造區(qū)級(jí)市民教育基地。充分利用翡翠公園----在英雄民警蘆振龍塑像旁面向市民、學(xué)生每季度開展一些有關(guān)科普知識(shí)、精神文明建設(shè)、道德規(guī)范等活動(dòng)內(nèi)容，積極發(fā)揮好市民教育基地作用。（3月實(shí)施）
五是創(chuàng)辦社區(qū)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。今年為首屆，每兩年舉辦一次，充分利用社會(huì)單位多和物業(yè)管理多的“兩多”特點(diǎn)，積極整合社區(qū)資源，組織籃球、足球、排球、乒乓球、羽毛球、象棋、拔河等集體項(xiàng)目比賽。豐富轄區(qū)文化體育生活，實(shí)現(xiàn)一方和諧穩(wěn)定和“共駐共建共享”大好局面。（10月前完成）
六是加強(qiáng)社區(qū)文化宣傳陣地建設(shè)。努力開展主題宣明的社區(qū)服務(wù)日活動(dòng)；物業(yè)小區(qū)文化交流活動(dòng)；群團(tuán)協(xié)會(huì)互動(dòng)活動(dòng)，以此促進(jìn)社區(qū)和諧健康發(fā)展。我們將利用鋼球廠支路進(jìn)小區(qū)路旁，設(shè)置10米長且規(guī)范的宣傳欄陣地，讓社區(qū)精神文明建設(shè)活動(dòng)與社區(qū)工作指南，圖文并茂的展現(xiàn)出來，不僅環(huán)境得到美化，更重要的是社區(qū)文化氛圍得到提升，意義深遠(yuǎn)。（12月前完成）
三、爭創(chuàng)城市環(huán)境衛(wèi)生先進(jìn)社區(qū)。
以鋼球廠支路和鋼球小區(qū)為重點(diǎn)，嚴(yán)格按照xx區(qū)創(chuàng)建全國模范衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)道路兩旁的路面、綠化及小區(qū)內(nèi)的住宅樓棟等進(jìn)行認(rèn)真維護(hù)和管理，發(fā)揮社區(qū)志愿者參與社區(qū)環(huán)境保潔活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)“天藍(lán)、地綠、水清、潔凈”的自然景色。（2月實(shí)施，力爭三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)）
四、狠抓社區(qū)各物業(yè)小區(qū)的協(xié)調(diào)和業(yè)主委員會(huì)的指導(dǎo)工作。
按照廣大業(yè)主的愿望，積極支持、指導(dǎo)成立小區(qū)業(yè)主委員會(huì)。同時(shí)，做好物管和業(yè)委會(huì)之間矛盾的化解工作，確保一方和諧與穩(wěn)定。（2月起至年終指導(dǎo)建立3個(gè)小區(qū)業(yè)委會(huì)）
五、隨時(shí)完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
新年度的工作計(jì)劃 6
一、工作思想
以學(xué)院的主要綱領(lǐng)為行動(dòng)指南，本著立足煤炭，面向能源，面向社會(huì)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評(píng)建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高我社的工作效率，優(yōu)化社團(tuán)的工作形式，豐富社團(tuán)的工作內(nèi)容，鍛煉社團(tuán)干部與干事的工作能力，完善社團(tuán)的工作制度，更好地發(fā)揮吉他社特殊的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)譜寫出輝煌的工作樂章。
二、工作宗旨
我社將以“和諧、熱情、求實(shí)、拓新”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán)，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。充分提高我校學(xué)生對(duì)吉他及其他樂器的了解，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。
三、工作主題
在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的'具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會(huì)員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會(huì)員權(quán)益為目的，以開展社團(tuán)會(huì)員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度，對(duì)校級(jí)大型社團(tuán)活動(dòng)給予大力支持；進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)成員的合法權(quán)益，為評(píng)估做出最大努力。
四、重點(diǎn)工作
（一）社團(tuán)招收新會(huì)員
�。ǘ┥鐖F(tuán)開學(xué)注冊(cè)
�。ㄈ┥鐖F(tuán)管理層的改進(jìn)工作
�。ㄋ模┥鐖F(tuán)文化藝術(shù)節(jié)
�。ㄎ澹└鞣N電子版、紙制檔案的收取，整理。
五、具體工作
第一、二周完成各個(gè)社團(tuán)開學(xué)注冊(cè)工作。
第三、四周完成我社團(tuán)新社員招收工作，完成所有社團(tuán)管理層更新工作，確定新社團(tuán)負(fù)責(zé)人并做好相關(guān)通訊錄，確定我社節(jié)目計(jì)劃的總方案并將子方案全部收齊。 第五、六周對(duì)新成員進(jìn)行培訓(xùn)活動(dòng)。
第七、八、九周做好我社團(tuán)發(fā)展論壇預(yù)備工作，第九周論壇正式開始。
第十、十一、十二周做好我社團(tuán)正常工作當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
第十三、十四周做好我社團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)的總結(jié)工作。
第十五、十六周做好本學(xué)期收尾工作，吉他社社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，各部的總結(jié)。
六、部門工作分配
根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作要求，我社現(xiàn)設(shè)立五個(gè)小組分配如下：
1、社長、副社長：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理；組織、策劃各類學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)以及協(xié)助各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的開展；學(xué)期末對(duì)干事和社團(tuán)做最后的評(píng)定。
2、組織部：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通，做好歷史檔案的整理及存檔；做好每次例會(huì)的考評(píng)；作好每一次的會(huì)議記錄。
3、外聯(lián)部：以積極的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，完成對(duì)新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；作好與學(xué)院其他社團(tuán)的交流與溝通，與外界的商家保持聯(lián)系。
4、活動(dòng)策劃部：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動(dòng)策劃；審核各種社團(tuán)上交的文件；完成“校園社團(tuán)新秀匯演”的活動(dòng)策劃書；上交主席團(tuán)進(jìn)行修正、審批；進(jìn)行招新的面試。
新年度的工作計(jì)劃 7
一、指導(dǎo)思想：
本年度，我園將以新《綱要》、《規(guī)程》精神為指導(dǎo)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》為行動(dòng)指南，在認(rèn)真總結(jié)分析上年度工作的基礎(chǔ)上，合理調(diào)整我園辦園目標(biāo)，實(shí)行科學(xué)管理，積極推進(jìn)“教育理念、教育管理、教育師資、教育內(nèi)容、教育手段、教育環(huán)境”等現(xiàn)代化的建設(shè)，不斷提高保教質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的保教服務(wù)、個(gè)性化的辦園特色不斷開創(chuàng)幼兒園各項(xiàng)工作的新局面。
二、保教工作
(一)保育工作
1、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。
2、培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi)；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。
3、保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
4、積極做好幼兒的安全防護(hù)工作。利用健康教育，社會(huì)性教育，對(duì)幼兒進(jìn)行自我防護(hù)意識(shí)教育。當(dāng)班老師應(yīng)及時(shí)點(diǎn)名，做好交接班工作，嚴(yán)格執(zhí)行接孩子簽名制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，妥善處理。
(二)教育教學(xué)
1、重視幼兒的品德教育。
(1)以愛國主義教育為主要內(nèi)容，堅(jiān)持每周一上午舉行升旗儀式，并舉行國旗下的講話，結(jié)合國慶、元旦等節(jié)日舉行慶�；顒�(dòng)，培養(yǎng)幼兒愛祖國、愛國旗的情感。
(2)從小培養(yǎng)幼兒愛集體、愛勞動(dòng)、守紀(jì)律。講禮貌、助人為樂、關(guān)心他人等良好品德，各班要設(shè)立評(píng)比欄，及時(shí)表揚(yáng)好人好事，每學(xué)期末評(píng)選好孩子和文明孩子，并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。本學(xué)年評(píng)選文明班級(jí)兩次。
(3)加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園紀(jì)念碑掃墓，參觀閩西革命博物館。結(jié)合“我的家鄉(xiāng)”試題活動(dòng)讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人、英雄人物等。
2、積極實(shí)施素質(zhì)教育。
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育工作的有關(guān)文件，堅(jiān)持正確的教育思想，全面、準(zhǔn)確理解素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育觀、人生觀、質(zhì)量觀。
(2)全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以提高國民素質(zhì)為宗旨，面向全體幼兒，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展，尊重幼兒發(fā)展的權(quán)利，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，創(chuàng)造適宜的教育機(jī)會(huì)和條件，促進(jìn)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
3、根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的培養(yǎng)目標(biāo)和《學(xué)前教育管理機(jī)制》精神，將健康、語言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)容有機(jī)聯(lián)系、相互滲透，運(yùn)用整合的思想采用適宜的組織形式，以達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)合，從不同角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)技能等方面的發(fā)展。要提前一周備好課，于周五上午交分管教學(xué)的副園長查閱。課后還要進(jìn)行效果分析和反思。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)工作的管理。本年度，各個(gè)班級(jí)對(duì)常規(guī)管理要常抓不懈，強(qiáng)化班主任的管理意識(shí)，提高班主任的管理水平、決策水平以及協(xié)調(diào)水平，以良好的班級(jí)形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，注重學(xué)習(xí)、實(shí)踐和思考，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作。堅(jiān)持“為幼兒發(fā)展服務(wù)為幼兒成長服務(wù)”的思想，努力營造學(xué)習(xí)和研究的良好氛圍。
6、積極開展各類游戲，開學(xué)初制定游戲計(jì)劃，做到有目的、有計(jì)劃地開展游戲活動(dòng)。發(fā)動(dòng)家長、幼兒收集廢舊物品制作教玩具，不斷豐富區(qū)域內(nèi)容。各班要設(shè)立小動(dòng)物飼養(yǎng)角、種植角、認(rèn)知角。
7、組織親子活動(dòng)，增進(jìn)親子之情，豐富幼兒知識(shí)，同時(shí)也增長見識(shí)。
8、指導(dǎo)幼兒繪畫，參加“六一”師生繪畫展覽。
9、做好幼小銜接工作，5月份組織大班幼兒參觀小學(xué)。
(三)衛(wèi)生保健
1、保健教師應(yīng)堅(jiān)持每天晨檢，做到一看、二摸、三問、四查。保健教師應(yīng)定期檢查廚房、廁所、班級(jí)衛(wèi)生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具。每周到班上抽查陌生情況2-3次，要求做到有檢查、有記錄，并提出處理意見。
2、注意環(huán)境衛(wèi)生，要求每天打掃教室2次，保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次，經(jīng)常沖洗廁所，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生。
3、保健教師要妥善保管好藥品，負(fù)責(zé)小傷、小病的診治工作，如有重病的意外事故應(yīng)配合本班教師送往醫(yī)院治療。
4、結(jié)合季節(jié)與傳染病流行階段，采取各種形式向家長進(jìn)行防病、衛(wèi)生保健常識(shí)的科學(xué)宣傳，取得家長的密切配合，做好衛(wèi)生保健工作，每月出衛(wèi)生保健專欄一期，加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作，由保健醫(yī)生負(fù)責(zé)。
5、要求保育員保持寢室空氣流通，做到整潔衛(wèi)生，午睡前15分鐘開窗通風(fēng)換氣，幼兒睡時(shí)注意保曖，定期洗曬被套、枕套、枕巾、草席等。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。
6、做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。
7、要求保育員、炊事員每周認(rèn)真打掃寢室和廚房一次，做到六面光。
三、培訓(xùn)工作
1、組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《福建省幼兒園教育指南》。
2、組織全體教師學(xué)習(xí)“幼兒園課程改革”及有關(guān)幼教理論、科研知識(shí)。
3、有目的、有計(jì)劃地組織部分教師前往深圳、福州、廈門、泉州等幼兒園參觀學(xué)習(xí)，擴(kuò)大視野，增長見識(shí)。
四、教研工作
1、本學(xué)年每位教師應(yīng)參加一個(gè)教研課題(可幾位教師合作)學(xué)年初擬訂計(jì)劃，計(jì)劃要有詳細(xì)的活動(dòng)安排，并交幼兒園備案，負(fù)責(zé)教學(xué)的副園長要定期檢查教研計(jì)劃的實(shí)施情況，統(tǒng)籌安排各課題活動(dòng)的具體時(shí)間，以便互相觀摩、評(píng)議。期末撰寫階段小結(jié)和總結(jié)報(bào)告。
2、每個(gè)年段確定一個(gè)班級(jí)為本園課改實(shí)驗(yàn)班，確定小二班為區(qū)教改實(shí)驗(yàn)班。
五、家長工作及社區(qū)工作
1、認(rèn)真做好家委會(huì)委員的選舉工作，第班2名家長參加，并張榜公布。每學(xué)年召開家委會(huì)兩閃，協(xié)調(diào)家長與幼兒園的關(guān)系，解釋說服家長對(duì)幼兒園工作的疑議，增進(jìn)理解。各盡其能，帶領(lǐng)家長積極參與幼兒園管理。
2、本學(xué)年召開小、中、大班家長會(huì)各兩期，舉行家長開放日兩次，家長學(xué)校上課兩次。
3、本學(xué)年要求對(duì)幼兒進(jìn)行普訪二次以上(要求親自到幼兒家中家訪)，并做到有訪有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育，不岐視差生，要愛護(hù)每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
4、利用櫥窗積極向家長宣傳幼教知識(shí)，幫助家長提高對(duì)早期教育重要性的認(rèn)識(shí)，形成家園教育的一致性，每月出教家專欄一期，由保健醫(yī)生負(fù)責(zé)。
六、行政及后勤工作
1、園長應(yīng)親自抓好幼兒園的財(cái)務(wù)工作。要求財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，按規(guī)定收費(fèi)，及時(shí)存入銀行。做到公私分明，�？顚Ｓ�，賬目清楚，每月月底及時(shí)結(jié)賬、報(bào)賬，要求做到伙食點(diǎn)心收支情況每月及時(shí)向家長公布，自覺接受物委、審訊部門的檢查。
2、園領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深入教學(xué)第一線，定期到各班聽課和抽查班級(jí)工作計(jì)劃實(shí)施的情況，對(duì)各部門的.檢查每月至少要2-3次，正副園長每月要有8次以上的下班記錄。
3、繼續(xù)實(shí)行“教師目標(biāo)管理評(píng)估”工作，在自評(píng)的基礎(chǔ)上，由領(lǐng)導(dǎo)班子考核評(píng)分。每周一上午召開行政會(huì)或園務(wù)分。
4、后勤園長要經(jīng)常檢查幼兒園的財(cái)物、園舍的安全，定期檢查消防器材的安全，做好修膳工作，有計(jì)劃地增添教學(xué)設(shè)備和廚房設(shè)備。
5、堅(jiān)持管理規(guī)范化，不斷建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度。如消防安全管理制度、安全管理制度、食品衛(wèi)生制度、考勤制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度等。
6、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮，愛護(hù)環(huán)境，教育幼兒不亂涂亂畫，愛護(hù)花木，做好美化、綠化、凈化工作，積極創(chuàng)建文明學(xué)校。
7、值班教師要準(zhǔn)時(shí)上班，認(rèn)真負(fù)責(zé)填寫好各種記載，準(zhǔn)時(shí)按電鈴，及時(shí)接電話，必要時(shí)做好記錄，接待來訪的來賓和領(lǐng)導(dǎo)。
8、加強(qiáng)膳食的管理，做好廚房周邊環(huán)境的衛(wèi)生，嚴(yán)格把好購買食品關(guān)，購買的物品必須新鮮，預(yù)防食物中毒，保健教師必須合理地安排食譜，做到主副食品、粗細(xì)糧。葷素食。干稀的相互搭配。炊事員盡力做到色、香、味、形符合幼兒的心理和年齡特點(diǎn)，每周更換食譜，并計(jì)算幼兒的營養(yǎng)量，每日供應(yīng)幼兒足夠的礦泉水，并教育幼兒節(jié)約用水。
9、繼續(xù)積極創(chuàng)造條件，取得有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)行，做好征地工作。積極開展創(chuàng)建“文明學(xué)校活動(dòng)”，擬定申報(bào)“市級(jí)文明學(xué)校”達(dá)標(biāo)評(píng)估。
新年度的工作計(jì)劃 8
一、酒樓內(nèi)部管理方面：
1、廚房的運(yùn)營管理
�。�1）根據(jù)市場情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長共同商討并制定年度不同時(shí)期節(jié)假日餐飲促銷計(jì)劃，并在實(shí)施過程中收集客人反饋意見加以改進(jìn)。
�。�2）與廚房密切配合，定期變換菜單，定期推出新菜，不斷提高生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品精益求精，推出后檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。
�。�3）督促廚師長搞好食品衛(wèi)生、成本核算、供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)等工作。每天掌握廚房食材供應(yīng)與準(zhǔn)備情況，與廚師長協(xié)調(diào)組織做好相關(guān)工作。
�。�4）督促廚師長做好出品部門衛(wèi)生和安全工作，貫徹執(zhí)行食品衛(wèi)生制度，開展經(jīng)常性的安全保衛(wèi)、防火教育，確保生產(chǎn)安全。
�。�5）與出品部主管定期分析營業(yè)成本，制定成本控制計(jì)劃，并督促實(shí)施。
2、餐廳的管理
�。�1）制定食品的銷售毛利，嚴(yán)格控制好食品成本。
（2）編寫操作規(guī)程，提升服務(wù)質(zhì)量，制定酒樓員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程序，督促、檢查酒樓管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
�。�3）開展各級(jí)員工培訓(xùn)，提升員工綜合素質(zhì)。安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高員工服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
（4）制定各級(jí)管理人員和服務(wù)、工作人員的考核標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真考核部門管理人員的日常工作業(yè)績，以激發(fā)員工的士氣和積極性。
�。�5）組織服務(wù)技能競賽，展示員工服務(wù)技能水平。評(píng)選競賽成績優(yōu)良的員工加以獎(jiǎng)勵(lì)，使員工不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。
�。�6）加強(qiáng)各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施用具維修保養(yǎng)工作，安排專人負(fù)責(zé)，專人管理，職責(zé)分明，明確設(shè)施、用具的檢查項(xiàng)目，定期、定時(shí)進(jìn)行檢查，保證設(shè)備設(shè)施能正常使用，減少故障事故。
�。�7）抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，掌握員工思想動(dòng)向，通過對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì)。
（8）開餐前組織各推銷人員及生產(chǎn)部門主管召開班前推銷溝通會(huì)，了解當(dāng)天菜式供應(yīng)、沽清情況，以利更好地做好推銷工作。
�。�9）加強(qiáng)餐前服務(wù)環(huán)境、服務(wù)物資資源、衛(wèi)生的檢查管理工作，保證給顧客提供一個(gè)舒適的用餐環(huán)境及提高服務(wù)工作效率。
（10）靈活安排服務(wù)人員班次，開市中加強(qiáng)人員調(diào)控，保證服務(wù)中的人手充足，確保服務(wù)質(zhì)量。
（11）加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督，強(qiáng)化走動(dòng)管理，妥善處理客人投訴，與客人建立良好關(guān)系，并每天組織召開班后總結(jié)會(huì)。
�。�12）建立酒樓顧客意見收集制度，減少顧客投訴幾率，如設(shè)立賓客意見表、服務(wù)意見薄、出品意見薄等。根據(jù)意見反饋信息，找出服務(wù)工作的不足，采取措施加強(qiáng)餐前控制和餐中控制，提高服務(wù)質(zhì)量。
�。�13）定期組織召開餐廳管理人員行政會(huì)，解決當(dāng)前存在的問題，聽取員工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見及建議。
�。�14）建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管
�。�15）檢查餐廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用，增加盈利。
�。�16）抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個(gè)區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。
二、成本控制方面
1、制定能源費(fèi)用（水、電、油、氣）管理制度，維修保養(yǎng)制度、監(jiān)督制度、獎(jiǎng)懲制度。
2、建立科學(xué)能耗合理使用標(biāo)準(zhǔn)，在各區(qū)域安裝獨(dú)立水表、電表，每月統(tǒng)計(jì)，一月后參
考使用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)節(jié)約能源的部門成績按百分比給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、宣傳、灌輸節(jié)能觀念，鼓勵(lì)員工提節(jié)能的合理化建議，實(shí)行節(jié)能、節(jié)支的雙向研究課題責(zé)任制。
4、嚴(yán)格驗(yàn)收把關(guān)，建立貨品入倉儲(chǔ)存制度，從采購—收貨、驗(yàn)貨—庫存、保管—發(fā)貨、盤點(diǎn)—加工制作—服務(wù)出售—銷售收入，要求嚴(yán)格把好各個(gè)關(guān)口。
5、根據(jù)預(yù)訂當(dāng)天餐飲消費(fèi)信息和預(yù)測當(dāng)天餐飲消費(fèi)的人數(shù)，根據(jù)計(jì)劃采購進(jìn)貨，避免貨物積壓，影響資金運(yùn)作。
6、編制原材料采購計(jì)劃、建立采購審批流程，抓好采購管理工作，杜絕供求雙方互相串通作弊，根據(jù)酒店行業(yè)通常作法，每半年更換一次采購員。
7、組織餐廳有關(guān)人員每月最少一次市場調(diào)查，了解和掌握市場原材料的品種、價(jià)格變化情況，準(zhǔn)確確定各種菜品原材料的采購價(jià)格。
8、加強(qiáng)低值易耗品的使用管理，文具以舊換新方式進(jìn)行，杜絕員工使用客用物資，及防酒樓物資失竊。
9、食品加工綜合利用邊角料，提高食品的出品率，如蘿卜皮可以用于制作餐前小食。
10、為便于控制成本，客用食品與員工用食品應(yīng)分開，有利于核算。
11、做好員工思想工作，杜絕員工偷吃。
12、培養(yǎng)員工“一崗多能”，如大型酒席人手不足可以調(diào)動(dòng)后勤采購，工程等人員參與工作。
13、人員崗位編制要合理，要充分考慮到工作的需要，減少不必要崗位的設(shè)置，減少不必要管理層次的設(shè)置。
14、將控制食品成本的責(zé)任分解包干到各部門，按照“誰主管、誰領(lǐng)料、誰確認(rèn)、誰簽單、誰負(fù)責(zé)”的原則，實(shí)行分部門領(lǐng)料、進(jìn)行成本核算和獎(jiǎng)、罰的辦法，對(duì)于超額完成當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)又節(jié)約成本的，要給予相應(yīng)的`獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于未完成當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)或成本控制不好的`，要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，并做到當(dāng)月兌現(xiàn)。
15、明確物品牌子、價(jià)格，食品原料一般包括食油、米、面、各類肉食品、蛋、禽、干鮮菜果、水產(chǎn)品和各種調(diào)料等，品種繁多，價(jià)格各異。
16、凡是采購回來的物品，包括協(xié)議供貨商直接送到酒店的物品，無論是菜品的主料、配料、調(diào)料等原材料，還是酒水、飲料、用品用具，必須按照“先入庫后出庫”的原則，堅(jiān)持入庫時(shí)，分別用電腦和賬本登記入賬，每天領(lǐng)用出庫的食品原材料，除堅(jiān)持每天用電腦打出庫單外，還要用賬本作好臺(tái)賬，并做到電腦與賬本登記相一致，同時(shí)也為物品“先進(jìn)先出、后進(jìn)后出”避免積壓過期變質(zhì)和每月清倉查庫創(chuàng)造條件。
17、酒樓所用點(diǎn)菜單或加菜單和散點(diǎn)卡財(cái)務(wù)部要對(duì)每天銷售的菜品、酒水、飲料與賬單進(jìn)行審計(jì)核對(duì)外，還要核對(duì)點(diǎn)菜單或加菜單或散點(diǎn)卡的序號(hào)，防止跑賬、漏賬和逃賬，給酒店餐飲增加成本，造成經(jīng)濟(jì)損失。
18、對(duì)于原材料的變質(zhì)、損壞、丟失制訂嚴(yán)格的報(bào)損報(bào)丟制度，并制訂合理的報(bào)損率，報(bào)損由部門主管上報(bào)財(cái)務(wù)倉管，按品名、規(guī)格、稱斤兩填寫報(bào)損單，對(duì)于超過規(guī)定報(bào)損率的要說明原因。
19、進(jìn)貨渠道應(yīng)多種途徑，青菜可以考慮到開平通一批發(fā)，野味江門酒樓自已批發(fā)，海鮮自已到沿海批發(fā)，控制成本，提高價(jià)格競爭力。
20、導(dǎo)入“六�！惫芾砝砟睿Y(jié)合自身經(jīng)營實(shí)際，充分調(diào)動(dòng)員工的自律性�！傲！逼湟x為：工作常研究，天天常整頓，環(huán)境常清潔，事物常規(guī)定，人人常自律，全員常營銷。
三、營銷方面：
1、受國家政策的影響，做好酒樓經(jīng)營方向，要將（美味、特色、實(shí)惠）作為餐飲的發(fā)展方向。
2、了解餐飲市場信息及競爭對(duì)手的狀況，做好本酒樓的餐飲服務(wù)定位，并督促大家實(shí)施。
3、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各部門意見、工作，聯(lián)絡(luò)各大公司，團(tuán)體，企業(yè)搞好關(guān)系。
4、利用各種媒體渠道（傳單、短信、微信等、電臺(tái)、電視、報(bào)紙等）廣為宣傳，增加酒樓的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳力度。
5、餐廳設(shè)計(jì)宣傳手冊(cè)，對(duì)餐廳風(fēng)格、位置、電話號(hào)碼、餐位數(shù)、服務(wù)方式、營業(yè)時(shí)間、各式特色菜點(diǎn)等的介紹。
6、建立常客聯(lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售酒樓產(chǎn)品。
7、要提升婚宴服務(wù)的質(zhì)量，進(jìn)一步規(guī)范了婚宴服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮本酒樓婚慶場地硬件優(yōu)勢，增加婚禮現(xiàn)場的氣氛。
8、結(jié)合一年四季不時(shí)氣節(jié)飲食養(yǎng)生理念，推出適合時(shí)令的養(yǎng)生菜點(diǎn)
9、發(fā)掘烹飪?cè)�，打出品牌菜點(diǎn)，提高菜點(diǎn)的質(zhì)量，創(chuàng)出本酒樓特色出品。
10、以綠色健康、無污染，無公害、保健為主題開發(fā)產(chǎn)品。
11、不同季節(jié)利用環(huán)境資源，創(chuàng)制特色筵席，如蠔宴。
12、與本地影樓、婚慶公司合作，增加酒樓婚宴。
13、充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營銷，制定喜慶筵席獎(jiǎng)勵(lì)提成方案，如本酒樓員工介紹喜慶酒席給予以相應(yīng)提成。
14、充分發(fā)揮有利資源，多推出果汁類飲品類、小食類等高利潤產(chǎn)品，對(duì)推銷的人員給予一定比例的提成。
15、了解到本土客群的飲食喜好，應(yīng)發(fā)揮本酒樓海鮮池的優(yōu)勢，應(yīng)以當(dāng)?shù)匾吧ｕr為主。
16、制作有宣傳本酒樓服務(wù)內(nèi)容的紀(jì)念品（火機(jī)、鑰匙扣），如節(jié)日、生日等可以向客人或老顧客贈(zèng)送禮品。
今后的工作中，將以此為基礎(chǔ)，根據(jù)酒樓的具體運(yùn)營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進(jìn)。
xx年也是緊緊圍繞營業(yè)指標(biāo)而奮斗的一年，酒店經(jīng)營有指標(biāo)，更要有利潤，xx年在1800萬營收上我4樓各檔口等于互有增補(bǔ)，基本上維持了收支平衡。并沒有為集團(tuán)創(chuàng)造多少利潤，這是我所慚愧的。所以20xx年必須以創(chuàng)造利潤為前提來做工作，來做好工作，我打算從以下幾個(gè)方面來著手：
1、精簡人員，培養(yǎng)多面手，培養(yǎng)多面領(lǐng)導(dǎo)，在本年的3至4月份，是一個(gè)客情較為平淡的月份，及時(shí)對(duì)現(xiàn)有人員的一個(gè)調(diào)整工作，對(duì)各崗人員的交互使用學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，基層領(lǐng)班也是同樣，穿插調(diào)用，綜合管理，對(duì)不適合人員的勸退，從工資上點(diǎn)點(diǎn)節(jié)約。
2、加大培訓(xùn)力度，對(duì)現(xiàn)有每一個(gè)星期培訓(xùn)一次進(jìn)行增加為每月6次，對(duì)客訴案例分析培訓(xùn)的增加，對(duì)好評(píng)的激勵(lì)培訓(xùn)，對(duì)集團(tuán)會(huì)員卡銷售培訓(xùn)，物資節(jié)約的培訓(xùn)及服務(wù)技能的培訓(xùn)，讓員工不斷地接受熏陶提升整體服務(wù)氛圍
3、加大對(duì)節(jié)日活動(dòng)的提前布置及開展，把握好節(jié)日的適當(dāng)漲價(jià)，提高當(dāng)日營收。從xx年全年來看，元旦節(jié)、跨年夜、情人節(jié)、七夕節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)、五一及十一都是一個(gè)提高營收的絕佳商機(jī)，目前來看以往的活動(dòng)及漲價(jià)都大大刺激了消費(fèi)和增加了營收。xx年我們更會(huì)把握商機(jī)，在原有活動(dòng)基礎(chǔ)上增加更好更有趣味性的活動(dòng)，提前做好宣傳，讓顧客產(chǎn)生興趣，增加四樓各類美食節(jié)。自助餐推春夏秋冬美食節(jié)，或者各國風(fēng)情美食節(jié)。轉(zhuǎn)變菜品內(nèi)容，是餐廳保持活力的一種方法。
4、增加對(duì)外活動(dòng)宣傳，提高知名度，對(duì)微信平臺(tái)、及增加商業(yè)聯(lián)盟做努力，對(duì)各院校、寫字樓增加宣傳，拓展為合作伙伴，不愿意來的，我們就推薦我們世紀(jì)緣的美團(tuán)外賣。掙到一分錢也是掙錢。擴(kuò)大宣傳的的發(fā)放范圍，增加代金券，在周五下午，人流量大的車站，學(xué)�；蛘連RT站臺(tái)口增加人員發(fā)放宣傳單，按照x總講100個(gè)人來一個(gè)，我們就掙到了傳單的成本錢，所以這樣工作值得去做。
5、對(duì)xx餐廳菜品的出品內(nèi)容。自助餐的出品內(nèi)容與廚師長溝通進(jìn)行增加和調(diào)整，目前市場上的養(yǎng)生粥類還是比較受歡迎，努力在菜品上增加粥類，如：山藥瘦肉。五谷牛肉。紅棗薏米。燕麥玉米、雪蛤百合粥等等粥品，對(duì)各地特色小吃也可進(jìn)行借鑒：驢肉火燒、羊肉湯、吊爐燒餅、甚至xx現(xiàn)烙的煎餅都可以增加，及海鮮品種，豐富餐廳菜品內(nèi)容，自助餐廳的菜品也要做到半月一小變，一月一大變。墨守成規(guī)是做不好的
6、對(duì)各類易耗品的節(jié)約、水電空調(diào)的節(jié)約。xx年會(huì)對(duì)節(jié)能降耗做出最嚴(yán)厲的考核細(xì)則，連坐考核制，每次培訓(xùn)會(huì)對(duì)新到崗的員工注重加強(qiáng)要求，每一個(gè)開關(guān)開哪里，什么時(shí)候關(guān)。都作出要求。對(duì)易耗品的領(lǐng)用小到垃圾袋牙簽，都做好預(yù)估用量，不能超限，大的物品能修不能賣，能用堅(jiān)持用原則，不浪費(fèi)一點(diǎn)一滴
7、做好網(wǎng)評(píng)好評(píng)工作，服務(wù)為本，好評(píng)為本，酒店利益為本。目前xx網(wǎng)評(píng)xx網(wǎng)評(píng)不盡如人意，需要努力，以連坐制考核為基礎(chǔ)，加大培訓(xùn)力度及巡查力度，用激勵(lì)法刺激員工的斗志及榮譽(yù)感，以班組班組評(píng)比，班組內(nèi)人員評(píng)比、每天評(píng)比、每周評(píng)比、每月評(píng)比，差評(píng)也要評(píng)比，這樣才能提升做好評(píng)價(jià)服務(wù)，當(dāng)然根本還是做好踏實(shí)的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可和信任才是最為重要的。
8、對(duì)四樓餐廳各項(xiàng)衛(wèi)生6常工作的加強(qiáng)，增加每周本部門衛(wèi)生大檢查的考核，只有高要求才能出高標(biāo)準(zhǔn)，才能收到好的衛(wèi)生效果，才能讓的們干凈的家讓顧客放心，餐飲三要素就是衛(wèi)生、服務(wù)、利潤。做好衛(wèi)生責(zé)無旁貸。
新年度的工作計(jì)劃 9
1.工作中發(fā)現(xiàn)的不足
�、佟⑺枷胗^念需要進(jìn)一步更新和提高。工作循規(guī)蹈矩，按部就班，不力求全面發(fā)展，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，滿足于應(yīng)付本職工作，不精益求精，不求有功，但求無過。
�、�、業(yè)務(wù)能力不適應(yīng)。知識(shí)透支，能力欠缺，放松了自我學(xué)習(xí)和自我提高，忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，最初來到這個(gè)行業(yè)時(shí)，忽視了對(duì)自己的嚴(yán)格要求，沒有強(qiáng)迫自己養(yǎng)成學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性、積極性。沒擠出時(shí)間學(xué)，給自己找客觀原因，自己放寬自己，輕視業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)能力培養(yǎng)，致使業(yè)務(wù)素養(yǎng)跟不上形勢發(fā)展，了解大局不夠透徹，對(duì)工作造成了一定的影響。
③、工作上創(chuàng)新不夠。干工作時(shí)放不開，敢吃苦、敢于爭先爭強(qiáng)的意識(shí)不緊迫，抓落實(shí)的勁頭不足。
�、�、沒有去勇于競爭，不要懼怕挑戰(zhàn)，也沒有積極的奮發(fā)進(jìn)取，執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的積極性也不強(qiáng)，在以后的工作中要提高辦事效率，靈活掌握方法，創(chuàng)造性的開展工作。
2.改進(jìn)措施
�、�、進(jìn)一步提高思想覺悟，牢固樹立既要做好本職工作，又要努力做得更好的觀念。在完成本職工作的基礎(chǔ)上，積極的尋求向更高的目標(biāo)去達(dá)成，不要按部就班，循規(guī)蹈矩的發(fā)展，在工作中要力求完成的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和突破，向更高的目標(biāo)發(fā)展和推進(jìn)。
�、�、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重學(xué)習(xí)的全面性。立足于工作進(jìn)步和自身全面發(fā)展，既要學(xué)習(xí)與自己的業(yè)務(wù)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，也要廣泛涉獵其他多方面的知識(shí)。特別要加強(qiáng)對(duì)公司文化、課程、業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)，更不放松對(duì)經(jīng)濟(jì)、法律、公文寫作、計(jì)算機(jī)等的學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)一些反映當(dāng)今社會(huì)進(jìn)步的新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，做到“�！迸c“博”相結(jié)合，求知與修身共進(jìn)步，使知識(shí)結(jié)構(gòu)更加合理，個(gè)人素質(zhì)全面提高。
③、與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，始終保持積極向上的精神狀態(tài)。牢固樹立正在工作中的.角色觀念，不斷增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。工作中始終樹立“崗位不同、目標(biāo)相同”的觀念，以全部熱情投入到工作中，積極的協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)同好同事，圍繞著服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)學(xué)員的目標(biāo)，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，始終保持良好的精神狀態(tài)。今后要主動(dòng)關(guān)心同事的工作與生活，多多的和同事做好溝通和交流，為平時(shí)的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和氛圍。
�、�、積極增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，主動(dòng)地向競爭靠攏，滿腔熱情的把工作做得越來越好。要熱愛自己的本職工作，積極主動(dòng)地做好本職工作。工作計(jì)劃上，爭主動(dòng)、早安排；工作安排上，要有先后，有重點(diǎn)；工作落實(shí)上，能提前就提前。積極主動(dòng)地為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的思想，工作上做到相互溝通、相互支持、互相配合。敢于突破常規(guī)思維，勇于創(chuàng)新，只要自己所思、所想、所為符合工作實(shí)際，符合學(xué)員的的根本利益，符合公司的核心文化和價(jià)值觀，自己就熱情、大膽地去做。
�、荨⒁獣r(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)持做到高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地做好市場工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任何任務(wù)。時(shí)時(shí)、處處以一名公司資深職員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，端端正正做人，扎扎實(shí)實(shí)做事，工作上既要時(shí)刻爭先，又要做好與同事的溝通，共同協(xié)作，完成好各項(xiàng)任務(wù)和工作。凡符合要求的做到隨叫隨到隨辦，當(dāng)時(shí)辦不了的要說明原因，并在最短時(shí)間找到同事幫助、配合解決；繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、不怕吃苦，敢于吃苦的工作作風(fēng)，樹立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天，這一周能辦的事不拖到下一周，用最短的時(shí)間高質(zhì)量、高效率地完成工作任務(wù)。
新年度的工作計(jì)劃 10
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)市、區(qū)20xx年計(jì)劃要點(diǎn)，結(jié)合實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)際，以全面貫徹落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為核心，依法辦園，規(guī)范管理，注重內(nèi)涵，彰顯特色；努力創(chuàng)高質(zhì)量幼稚+規(guī)范+特色的品牌幼兒園
二、工作目標(biāo)
(一)強(qiáng)化安全管理，創(chuàng)建平安校園
(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園，規(guī)范辦園行為
(三)全面落實(shí)《指南》，促進(jìn)孩子發(fā)展
(四)加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)
(五)開展結(jié)對(duì)幫扶，促進(jìn)園際交流
(六)加大宣傳力度 提升服務(wù)形象
三、具體措施
(一)強(qiáng)化安全管理，創(chuàng)建平安校園
1. 嚴(yán)格制度落實(shí)。制定20xx年幼兒園安全工作計(jì)劃。嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)測評(píng)體系細(xì)則》，完善幼兒園安全機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖，各項(xiàng)管理制度上墻，明確責(zé)任人，層層簽訂安全責(zé)任書。有計(jì)劃，有總結(jié)，有反饋。
2.嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)。嚴(yán)格幼兒園每日領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度、嚴(yán)格門衛(wèi)管理制度、嚴(yán)格幼兒家長接送制度、嚴(yán)格疾病防控和食品衛(wèi)生安全制度、嚴(yán)格信息報(bào)送制度。
3.嚴(yán)格組織落實(shí)。做好每日安全巡查和一周安全檢查。認(rèn)真記錄好園務(wù)日志，幼兒園安全日志，月排查記錄，排查整治臺(tái)帳，確保每月召開安全工作會(huì)議1次，每學(xué)期安全演練至少2次。
4.嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)落實(shí)。確保為全園每位幼兒投保校方責(zé)任險(xiǎn)，確保消防、安保、技防設(shè)施設(shè)備到位。
(二)依法優(yōu)質(zhì)辦園，規(guī)范辦園行為
1.幼兒招生：、數(shù)量、條件、時(shí)間、招錄程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、招生簡章公示一周
2.幼兒收退費(fèi)：不得另立項(xiàng)目收費(fèi)，不得跨學(xué)期收費(fèi)
3.幼兒膳食費(fèi)：每學(xué)期膳食收支盈虧不超過2%
4.幼兒寒暑假
5.幼兒服裝：嚴(yán)禁以節(jié)日活動(dòng)為名向幾張手誤費(fèi)用
6.教師職業(yè)道德：嚴(yán)禁體罰和變相體罰
7.用人：嚴(yán)格按照《勞動(dòng)法》簽訂用工合同
(三)全面落實(shí)指南，促進(jìn)孩子發(fā)展工作計(jì)劃
1、全面學(xué)習(xí)落實(shí)《指南》，遵循幼兒年齡特點(diǎn)，開齊、開全、開足五大領(lǐng)域課程，把創(chuàng)造性開展幼兒園區(qū)角游戲的研討活動(dòng)推向深入
2、開展幼兒園游戲觀摩研討活動(dòng)。鞏固區(qū)域活動(dòng)成績，繼續(xù)提高區(qū)域活動(dòng)水平。
3、開展豐富多采的.各種主題教育活動(dòng)，利用“三八節(jié)”“六一”“中秋節(jié)”“教師節(jié)”“閱讀節(jié)”“國慶節(jié)”“新年”等節(jié)日開展活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
(四)加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提升教師素質(zhì)
1、做好教師繼續(xù)教育工作，繼續(xù)鼓勵(lì)教師參加國培和幼兒教師繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作
2、做好各類人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織好食堂從業(yè)人員參加崗位培訓(xùn)，保育員參加崗位培訓(xùn)考核。努力提高教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、做好幼兒園園本培訓(xùn)。即4次講座，2次教學(xué)觀摩，2次學(xué)習(xí)交流
新年度的工作計(jì)劃 11
一、指導(dǎo)思想
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實(shí)際情況，制定合理保健計(jì)劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康成長。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣及自我保護(hù)能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)各班級(jí)常規(guī)管理，不斷提高保育和保健工作質(zhì)量。
三、主要工作
(一)、衛(wèi)生保健
1、嚴(yán)格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者不能入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認(rèn)真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)體溫異常及時(shí)通知家長。
晨檢要求：
一摸：摸額頭有無發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無腫大；
二看：看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等；
三問：問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況；
四查：根據(jù)傳染病流行情況對(duì)易感兒童進(jìn)行檢查，同時(shí)查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險(xiǎn)物品入園；
五記錄：認(rèn)真做好各項(xiàng)檢查記錄。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評(píng)價(jià)工作。
4、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高保育質(zhì)量。
(二)、飲食與營養(yǎng)
1、遵守開飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作。分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。
3、幼兒在進(jìn)餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價(jià)值及對(duì)生長發(fā)育的好處。
(三)、衛(wèi)生習(xí)慣
1、盥洗習(xí)慣
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的'盥洗習(xí)慣。飯前、便后要洗手。
2、學(xué)會(huì)整理
幼兒活動(dòng)室中，要養(yǎng)成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習(xí)慣。大班幼兒要學(xué)會(huì)自己整理床鋪。
3、把培養(yǎng)衛(wèi)生習(xí)慣和行為規(guī)范結(jié)合起來，在一日生活常規(guī)中落實(shí)。
(四)消毒隔離
1、實(shí)行一人一杯一巾專用制度。
2、紫外線燈定時(shí)消毒記錄。
3、定期對(duì)幼兒的被褥、圖書、玩具、寢室、活動(dòng)室進(jìn)行消毒。
4、做好疾病預(yù)防工作，把好晨檢關(guān)，發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)消毒隔離，并及時(shí)通知家長送醫(yī)院治療。
新年度的工作計(jì)劃 12
一、工作概要
本學(xué)期新聞部的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立考核制度，讓工作安排，績效測評(píng)有章可循，同時(shí)提高新聞和文章采稿量，積極協(xié)助學(xué)生會(huì)其他部門，鑒于新聞部自身的特點(diǎn)，本學(xué)期進(jìn)行一些團(tuán)隊(duì)內(nèi)部活的建設(shè)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流，同時(shí)新聞部計(jì)劃舉辦一次面向全院學(xué)生的活動(dòng)。
二、制度建設(shè)
新聞部近期將制定一系列關(guān)于考核成員工作績效的制度，大體計(jì)劃如下：
1、新聞部部長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)部門的工作安排，及時(shí)和學(xué)生會(huì)其他各部門溝通協(xié)作。
2、每個(gè)成員的基礎(chǔ)分是60分，按照平時(shí)工作量和工作積極性予以評(píng)判。
獎(jiǎng)勵(lì)制度：
1）每發(fā)布一篇新聞通訊加5分，同一篇新聞在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分；
2）大型活動(dòng)報(bào)道一篇加10分，同一篇新聞在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分；
3）每做一張海報(bào)，海報(bào)制作成員加5分；
4）每發(fā)表一篇文章加5分，同一篇文章在多個(gè)校園媒體上發(fā)表可累積加分；
5）每跟隨學(xué)生會(huì)其他部門執(zhí)行拍攝任務(wù)一次加5分；
6）以小組或個(gè)人名義策劃新聞部內(nèi)部活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人加15分，其余個(gè)小組成員加10分。
懲罰制度：
1）在每兩周的例會(huì)上，一篇稿件沒發(fā)表的成員，按照兩周內(nèi)最低發(fā)稿量減去相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；
2）安排任務(wù)無故推諉的成員基礎(chǔ)一次減10分；
3）無故推遲安排任務(wù)的上交或是稿件上交的成員一次減5分；
4）例會(huì)遲到5分鐘以上10分鐘一下的減5分，遲到10分鐘以上的減10分，例會(huì)無故缺席者一次減15分；
5）團(tuán)隊(duì)活動(dòng)無故缺席者一次減15分；
注：連續(xù)三次例會(huì)評(píng)估低于60分基礎(chǔ)分的將考慮是否將其退出新聞部，每學(xué)期綜合評(píng)估考核前三名將獲得“管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)優(yōu)秀新聞部成員”證書。
1、新聞部副部長做好每兩周的例會(huì)開展工作，注意督導(dǎo)成員的工作進(jìn)程，公平對(duì)待新聞部成員的績效考核，進(jìn)行定期新聞部成員的工作匯總，期末負(fù)責(zé)綜合考核新聞部成員工作，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
三、工作安排
2、積極配合各部門的工作安排，對(duì)學(xué)院相關(guān)活動(dòng)等進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道。
3、完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高成員工作積極性和工作效率。
4、舉辦新聞部內(nèi)部的成員活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部交流，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
5、舉辦院內(nèi)的一次活動(dòng)（正在設(shè)想籌劃中），充分鍛煉新聞部成員的活動(dòng)策劃實(shí)踐能力，活動(dòng)的指導(dǎo)監(jiān)督有部長和副部長全程負(fù)責(zé)。
一、部門內(nèi)部建設(shè)
�。ㄒ唬┎块T職能劃分
1、美工設(shè)計(jì)組：主要負(fù)責(zé)各類平面設(shè)計(jì)，例如活動(dòng)所需要海報(bào)、ppt以及文字宣傳方案等。
2、宣傳方案設(shè)計(jì)組：主要是根據(jù)學(xué)生會(huì)原有的各大型品牌活動(dòng)的`需要，劃分專門的新媒體部人員對(duì)其整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤了解，同時(shí)以宣傳人的獨(dú)特視角為其設(shè)計(jì)完整的大型宣傳活動(dòng)方案，以期擴(kuò)大活動(dòng)的整體影響。
3、活動(dòng)資料總結(jié)組：主要負(fù)責(zé)及時(shí)匯總各個(gè)部門活動(dòng)的照片、影響資料等，做好活動(dòng)資料收集和總結(jié)，方便各部進(jìn)行活動(dòng)回顧和學(xué)生會(huì)總結(jié)，同時(shí)負(fù)責(zé)新媒體部的考核。
�。ǘ┎块T人材培育
由于宣傳工作的獨(dú)特技能需要，有必要對(duì)新媒體部部員的設(shè)計(jì)技能進(jìn)行培訓(xùn)和提高，從而保證宣傳工作的完成質(zhì)量，提高部員的個(gè)人技能，傳承部門傳統(tǒng)。
培訓(xùn)方法：
1）在納新完成后，舉行上屆和現(xiàn)屆新媒體部員的交流會(huì)，由新媒體部上一屆給予現(xiàn)屆成員技術(shù)書目的推薦，以及操作軟件的推薦和安裝等，有利于發(fā)揮部員的自主學(xué)習(xí)能力。
2）運(yùn)用講座、討論會(huì)等形式，聘請(qǐng)具有較高手繪、ps、海報(bào)設(shè)計(jì)、新聞攝影、視頻制作等技能的人才，分別進(jìn)行相應(yīng)的主題培訓(xùn)，部員全員參加，并在培訓(xùn)后，通過各部員所學(xué)情況，依照特長進(jìn)行職能分組。
3）定期選定相關(guān)技能視頻，發(fā)送到新媒體部群共享中，便于部員利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)技術(shù)。
�。ㄈ┎块T定期考核
部門內(nèi)部定期開展例會(huì)，對(duì)近期各項(xiàng)宣傳工作的完成情況以及各部員表現(xiàn)情況和技術(shù)進(jìn)步等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。同時(shí)，選取在活動(dòng)中較為好的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行展示和討論，達(dá)到獎(jiǎng)懲分明，鼓勵(lì)部員努力上進(jìn)。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)資料總結(jié)
在部門內(nèi)部由活動(dòng)資料總結(jié)小組負(fù)責(zé)構(gòu)建學(xué)生會(huì)所有活動(dòng)的資料總庫，按部門、時(shí)間等分門別類，做到有序、及時(shí)的收集各活動(dòng)資料，方便各項(xiàng)總結(jié)使用。
二、部門主要工作
新媒體部主要是通過建立和發(fā)揮各種宣傳陣地和宣傳方式的作用，有效宣傳學(xué)生會(huì)內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，做到宣傳報(bào)道的時(shí)效性和創(chuàng)意性。同時(shí)，充分與擁有網(wǎng)絡(luò)宣傳資源的網(wǎng)絡(luò)部、以及擁有紙質(zhì)宣傳渠道的《xx報(bào)》合作，轉(zhuǎn)換輔助性活動(dòng)宣傳職能，變?yōu)榉e極主動(dòng)的行使宣傳職能，全面、高效的為學(xué)生會(huì)進(jìn)行各方面宣傳。
（一）把握傳統(tǒng)宣傳方式，融合新型宣傳渠道
在充分利用好傳統(tǒng)的海報(bào)、橫幅、展板等傳統(tǒng)宣傳渠道的基礎(chǔ)上，跟緊時(shí)代步伐，注重互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的宣傳作用，擴(kuò)大宣傳平臺(tái)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。融入社交網(wǎng)絡(luò)例如易班、人人網(wǎng)、微博、以及bbs、學(xué)生會(huì)網(wǎng)站等的渠道宣傳，做到及時(shí)更新，及時(shí)反饋，讓全校師生都能方便、快速的關(guān)注學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的開展。
為了更好的做好宣傳工作，新媒體部成員應(yīng)關(guān)注學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門的主要品牌活動(dòng)，注重與各部門成員間的交流，便于理解活動(dòng)主題和所需宣傳方式，從而更好的完成宣傳工作。同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)與各院學(xué)生會(huì)新媒體部間的交流，可適當(dāng)與其新媒體部進(jìn)項(xiàng)技術(shù)交流或宣傳方式、方法交流等，開展校級(jí)和院級(jí)大型品牌活動(dòng)的宣傳合作，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
�。ㄈ┺D(zhuǎn)變單一宣傳模式，著重綜合宣傳方案設(shè)計(jì)
針對(duì)學(xué)生會(huì)大型的品牌活動(dòng)，新媒體部應(yīng)該跳出原有的輔助性宣傳角色，不再單純采用海報(bào)、橫幅等傳統(tǒng)宣傳模式，而是組成專門的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)小組，融入活動(dòng)組織部門的方案策劃中，并為其活動(dòng)構(gòu)思整體宣傳方案，形成集成各種宣傳方式的綜合性宣傳方案，擴(kuò)大活動(dòng)的受眾，增加活動(dòng)參與度。
�。ㄋ模┳龊没顒�(dòng)后期總結(jié)，力求創(chuàng)新宣傳模式
在各種活動(dòng)結(jié)束后，收集活動(dòng)相關(guān)資料，對(duì)其整體的活動(dòng)宣傳進(jìn)行和總結(jié)，改進(jìn)不好的地方，討論是否能夠做的更好，以期能夠在以后的宣傳中彌補(bǔ)不足，進(jìn)行創(chuàng)新。
�。ㄎ澹┒ㄆ谧龊脤W(xué)生會(huì)活動(dòng)回顧，提升學(xué)生會(huì)凝聚力
新媒體部僅應(yīng)注重活動(dòng)的前期，同時(shí)，可按部門要求，在活動(dòng)結(jié)束后，為部門整理活動(dòng)資料，形成視頻等影像集，便于相關(guān)活動(dòng)部門利用總結(jié)資料進(jìn)行活動(dòng)回顧與交流，提升部門成員整體的凝聚力。并且，應(yīng)在每一學(xué)期末，做學(xué)生會(huì)整體各個(gè)部門的活動(dòng)總結(jié)，提升學(xué)生會(huì)整體的凝聚力。
�。┺D(zhuǎn)變輔助性職能觀念，積極開展自有品牌活動(dòng)
新媒體部的職能不僅僅在于輔助其他部門開展宣傳活動(dòng)，同時(shí)應(yīng)主動(dòng)積極的為學(xué)生會(huì)、為學(xué)校的進(jìn)行宣傳，做有利于樹立學(xué)生會(huì)、樹立學(xué)校良好形象的活動(dòng)。因此，新媒體部應(yīng)在這一學(xué)年中，著手策劃自己的品牌活動(dòng)，例如“xx大學(xué)吉祥物”征集大賽（具體策劃見附件），旨在為選出符合學(xué)校形象的吉祥物，將學(xué)校理念以吉祥物形象融入學(xué)生生活，凝聚我校學(xué)子力量。
新年度的工作計(jì)劃 13
新的一年到來了，給我們每個(gè)人都帶來了希望和期盼，面對(duì)這接下來的一年，我有足夠的自信，也有足夠的激情，因?yàn)槲覉?jiān)信，只要自己愿意努力下去，就一定能夠戰(zhàn)勝一切困難，也一定能夠找到屬于自己的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。因此我為自己接下來一年的工作做了一個(gè)初步計(jì)劃，今后會(huì)隨著變動(dòng)而進(jìn)行調(diào)整，希望領(lǐng)導(dǎo)也可以為我做出一些指導(dǎo)！
一、提高工作效率，跟進(jìn)服務(wù)態(tài)度
在我的工作當(dāng)中，效率是極其重要的，我作為酒店的前臺(tái)客服，工作效率在溝通方面占據(jù)著很重要的位置。也就是說在溝通方面我要加強(qiáng)自己的說話效率，讓我自己說出的話能夠解決掉這個(gè)問題的一小部分，這樣才會(huì)提升到個(gè)人的工作。也就是我們平時(shí)個(gè)人的一個(gè)說話訓(xùn)練了，客服最重要的就是溝通，所以接下來的一年里我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)溝通訓(xùn)練，學(xué)習(xí)心理學(xué)，掌握好工作的各個(gè)方面，更完整的完成整個(gè)工作，讓自己在這份崗位上做一些突破。其次我也會(huì)注重跟進(jìn)自己的服務(wù)態(tài)度，說到底客服還是一個(gè)服務(wù)的崗位，不僅要為客戶解決問題，同事我們的服務(wù)態(tài)度也是非常重要的，會(huì)直接給我們的工作帶來極大的影響。因此接下來一年中這兩點(diǎn)我是一定要求自己去遵守和改良的。
二、注重細(xì)節(jié)處理，提升業(yè)務(wù)能力
說話是一門藝術(shù)，行為處事是一份智慧。這一句話在我們的工作當(dāng)中已經(jīng)驗(yàn)證了幾百次，我們每天都和不同的客戶打交道，在這個(gè)過程中，我也學(xué)會(huì)了很多，掌握了很多的技巧，甚至還可以利用到一些心理學(xué)。所以這份事業(yè)更多的是注重一些細(xì)節(jié)，我們常�？梢詮囊恍┬〖�(xì)節(jié)進(jìn)行突破，那么問題也就極其容易解決了。這是我平時(shí)工作中找到的一些方法，我希望今后的工作當(dāng)中我能夠繼續(xù)發(fā)現(xiàn)一些新的方法，從而加快提升自己的業(yè)務(wù)能力，在這份工作上表現(xiàn)更好！
三、避免問題產(chǎn)生，提升應(yīng)變能力
作為酒店的前臺(tái)，其實(shí)很多情況下都會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如一些性子很急或者很暴躁的客戶可能當(dāng)場就會(huì)脾氣爆發(fā)，這一點(diǎn)我們是很難掌控的，也是很難去立即讓他們冷靜下來。所以這個(gè)時(shí)候就是鍛煉我們的應(yīng)變能力了。首先我們不能慌張，不能因?yàn)榭蛻舭l(fā)脾氣而讓自己慌亂了陣腳。只有更加沉著一點(diǎn)，冷靜一點(diǎn)對(duì)待，我們才可能更好的解決，在這個(gè)方面還有很多需要我去學(xué)習(xí)的，接下來的時(shí)間，我會(huì)學(xué)會(huì)如何去避免問題的產(chǎn)生，以及學(xué)會(huì)如何提升自己的應(yīng)變能力，爭取讓自己變得更加完美一些！
新入職酒店前臺(tái)員工年度工作計(jì)劃
1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、如何為客人提供服務(wù)、在服務(wù)中對(duì)客語言方面等。
2、前臺(tái)人員也因該的樓層人員共同合作、團(tuán)起來這樣才有利于酒店的利益。
3、前臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。主要是日常工作流程，前臺(tái)的'日常工作很繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務(wù)包括行李寄存，問詢，最后是為客人辦理核對(duì)信息并與客人交流。
4、語言方面。在前臺(tái)平時(shí)對(duì)客服務(wù)中禁止對(duì)客人使用本土方言，為什么呢?
1.是對(duì)客人不尊重
2.是降低了個(gè)人素質(zhì)和酒店帶來了不好的影響，所以時(shí)刻運(yùn)用普通話是工作中的基本要求。
5、對(duì)于本地的相關(guān)景點(diǎn)及最新信息的收集及掌握。來酒店住宿的大部分客人都是來各個(gè)城市及國外的，這就要求我們不僅要對(duì)鄭州旅游景點(diǎn)等有一定的掌握，還要我們對(duì)河南省多些景點(diǎn)的了解甚至各國各民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解，這些都是我們更好的為客人服務(wù)的前提。
新年度的工作計(jì)劃 14
無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了工作計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。不妨看看相關(guān)工作計(jì)劃！
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20XX年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)競爭激烈而有現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討；
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的'論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)、認(rèn)真聽取他人忠懇意見。
更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績。
新年度的工作計(jì)劃 15
一、工作要求
二、新媒體中心的管理建設(shè)
1、明確新媒體中心的工作定位，并具體細(xì)分到每一位部員。
2、做好每一次的活動(dòng)記錄，為考核部員的工作態(tài)度和工作成績提供依據(jù)。
三、具體工作
1、新媒體中心每兩周召開一次部門例會(huì)，總結(jié)上階段的工作，布置下階段的工作內(nèi)容；并對(duì)上階段工作中的不足做總結(jié)、修正和提升。
2、部員應(yīng)在做本職工作，學(xué)生的基礎(chǔ)上，積極參與部門工作，由主任和副主任做監(jiān)督。
3、主任和副主任做好帶頭作用，在學(xué)習(xí)和生活上嚴(yán)格要求自己。
4、主任需結(jié)合定期和不定期檢查，考核部員的工作態(tài)度和能力，主要考核工作態(tài)度。
四、工作寄語
新媒體中心將在新學(xué)期發(fā)揮自己的作用，為繼教院貢獻(xiàn)自己的努力，為以后的學(xué)弟學(xué)妹打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、舉辦活動(dòng)，在微博上通過即時(shí)發(fā)布圖片和信息進(jìn)行現(xiàn)場直播可以在微博上直播華天各類活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、進(jìn)行中和后期感想，通過現(xiàn)場圖片、現(xiàn)場感受發(fā)布的信息，更為真實(shí)和新鮮，既能和顧客們拉近距離，又能讓顧客感同身受，使陽光形象更加人性化。每周一次。
二、適度參與熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件討論，加大微互動(dòng)
熱點(diǎn)話題尤其是新浪微博廣場上關(guān)于公益或環(huán)境，電力，近發(fā)生的話題，往往是具有社會(huì)廣泛關(guān)注度，在熱點(diǎn)話題中不僅表達(dá)陽光觀點(diǎn)，有利于粉絲對(duì)陽光認(rèn)知，也有利于吸引更多粉絲。多注意與粉絲之間的互動(dòng)，珍惜每一位粉絲。還可在平常的微博中多轉(zhuǎn)發(fā)員工的積極一面的微博，從側(cè)面向粉絲展示華天電力積極向上的.團(tuán)隊(duì)文化。每天2—3條。
三、根據(jù)用戶上網(wǎng)高峰時(shí)段來發(fā)布信息
四、在特定日期發(fā)微博
凡是法定節(jié)日，如春節(jié)、國慶節(jié)，華天電力都應(yīng)發(fā)表應(yīng)時(shí)應(yīng)景的內(nèi)容，可開展針對(duì)節(jié)日的互動(dòng)活動(dòng)，如雙休日：每個(gè)用戶都希望自己可以度過一個(gè)愉快的周末，所以華天電力微博可在周五的下午就多發(fā)一些輕松幽默的內(nèi)容，或者發(fā)布希望大家周末愉快的祝福。
五、借用其他宣傳渠道
讓華天電力工作人員營銷團(tuán)隊(duì)和銷售等其他團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)發(fā)，可以借這個(gè)機(jī)會(huì)把微博賬號(hào)展示出去，讓更多的人了解。
新年度的工作計(jì)劃 16
20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得非常遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的.工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。
增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還非常不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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