美導(dǎo)的工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-09-01 22:49:32 工作計(jì)劃我要投稿

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美導(dǎo)的工作計(jì)劃

　　美導(dǎo)的工作計(jì)劃應(yīng)該怎么制定？工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。下面小編給大家?guī)砻缹?dǎo)的工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀。

美導(dǎo)的工作計(jì)劃

　　美導(dǎo)的工作計(jì)劃1

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年對(duì)我們來產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為化妝品的美導(dǎo)，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排見面洽談。

　　2、在第二季度的時(shí)候，通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的`根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。化妝品的美導(dǎo)專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　美導(dǎo)的工作計(jì)劃2

　　一、下店的目的：

　　增加品牌的銷售量，提高美容院的服務(wù)與基本素質(zhì)，掌握終端

　　二、作下店工作計(jì)劃：

　　銷售與培訓(xùn)，促銷同步進(jìn)行

　　下店前的準(zhǔn)備工作：

　　1、每位市場(chǎng)人員必須在月底最后一天把下月的工作計(jì)劃做好交到直屬主管處

　　2、店的詳細(xì)情況，找出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，找出需求點(diǎn)，制定工作計(jì)劃安排與達(dá)成目標(biāo)

　　3、負(fù)責(zé)人電話溝通，告知下店日期，了解有無特別的要求或安排，詢問產(chǎn)品銷售如何是否需要補(bǔ)貨、另外要溝通此次去店我處的目的以及需要店家配合的地方(比如店家的庫存量，及在公司的余款)

　　4、把了解到的信息登錄并做以分析，商討對(duì)策

　　5、填寫出差申請(qǐng)表(并作好詳細(xì)的計(jì)劃)

　　6、體現(xiàn)專業(yè)、穿著打扮

　　三、到店后的工作安排：

　　1、到達(dá)美容院后，簡(jiǎn)單寒暄后，按美容院分析法則先對(duì)店的總體做個(gè)觀察初步了解現(xiàn)狀并心里有數(shù)

　　2、安排適合的時(shí)間與負(fù)責(zé)人溝通此次到店的目的與需要店方配合的地方

　　3、安排適合的時(shí)間與美容師溝通，分工

　　配合美容師：

　　1、翻閱店方客戶檔案并自己登記出ABC類客戶名單聯(lián)系方式

　　2、此次促銷產(chǎn)品的適合客戶邀約(話術(shù)及做詳細(xì)的顧客檔案分析)

　　3、每日到店客戶的身上抓起，鋪墊

　　5了解店面的`潛在消費(fèi)群及周圍的環(huán)境以及可以合作的對(duì)象;

　　目的：了解新客源的吸吶方法及店面的發(fā)展?jié)摿?/p>

　　方法：

　　(1)走訪周邊的事業(yè)單位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，擬定促銷計(jì)劃方案，申請(qǐng)通過后便實(shí)施方案、幫助客戶發(fā)展新客源也是在幫助自己達(dá)成目的，以講座形式吸引——派發(fā)體驗(yàn)券——進(jìn)店咨詢——服務(wù)——成交

　　(2)異業(yè)聯(lián)盟，消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)券類，資源共享

　　(3)老顧客帶新顧客，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　共贏：美容院的客人是一個(gè)一個(gè)攢來的，而我們老師幫助她一起攢客人會(huì)使美容院老板距離縮短，更配合老師工作，而輕松完成任務(wù)

　　6、了解并熟悉登周圍商圈有多少個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　(1) 在所服務(wù)區(qū)域內(nèi)有多少家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都以什么品牌為主要經(jīng)營(yíng)，促銷方式是怎樣?

　　目的：知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，而我們清楚的知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況一方面可以幫助客戶創(chuàng)新，另一方面可以合作客戶不配合工作或無潛力情況下，隨時(shí)替換掉

　　(2) 合作客戶店中經(jīng)營(yíng)的品牌名稱，價(jià)位，以何種方式促銷

　　7、了解客戶有無戶外廣告宣傳

　　X展架、POP畫，門牌及門口的海報(bào)都是我們的工具，要利用好它

　　8、了解美容院的服務(wù)情況

　　禮儀、環(huán)境、美容師、軟件、硬件、客戶

　　9、生意不好整柜臺(tái)擺設(shè)位置、燈光、產(chǎn)品陳列