【精品】工作計劃模板匯總8篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
新的學(xué)期，新的開始；新的征程，新的期盼。作為化學(xué)化工學(xué)院學(xué)生會副主席并分管文藝、體育、學(xué)習(xí)實(shí)踐三個部門，深感責(zé)任重大。為更好的開展工作，保質(zhì)保量按時高效的完成任務(wù)，現(xiàn)就本學(xué)期的工作做如下安排：
一、學(xué)生會副主席工作職責(zé)
協(xié)助主席做好學(xué)生會有關(guān)工作。
主席不在時，受主席委托執(zhí)行主席職權(quán)。
明確責(zé)任分工，堅持直接參加主管部門的各項工作和活動。
定期向主席匯報自己分管的工作，完成主席交辦的其他工作任務(wù)。
二、工作目標(biāo)
同廣大團(tuán)總支學(xué)生會成員一道，認(rèn)真開展學(xué)生工作、社團(tuán)活動,大力推進(jìn)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)、校園文化建設(shè)，提高我院學(xué)生的綜合素養(yǎng),提升我院在許昌學(xué)院的知名度和影響力！
三、工作重點(diǎn)
本學(xué)期的工作重點(diǎn)有以下方面：
1、以人為本，注重人才培養(yǎng)。人才是第一要素，發(fā)掘并培養(yǎng)一流人才是團(tuán)總支學(xué)生會不斷進(jìn)取、永葆生機(jī)根本保證。
2、秉承依法治國的理念，涉及到團(tuán)總支學(xué)生會的方方面面要制度化，要做到所有工作都有法可依、有章可循；
3、材料收集、資料整理、存檔備案，要把好的'工作理念、做事方法等留下來、傳下去；
4、社團(tuán)文化活動、興趣小組建設(shè)等。
四、分管部門
人員構(gòu)成
1、學(xué)習(xí)實(shí)踐部：部長趙愛飛、副部長程利明，
2、文藝部：部長牛棟棟、副部長張雪瑩，
3、體育部：部長王威、副部長瞿佳華。
主要工作及活動安排
1、學(xué)習(xí)實(shí)踐部主要負(fù)責(zé)院系學(xué)風(fēng)建設(shè)、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛力、提到學(xué)生實(shí)踐能力，舉辦學(xué)術(shù)研討會、學(xué)習(xí)心得學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會等。
活動安排：英語四級講座、英語演講比賽、演講朗誦興趣小組。
2、文藝部主要職責(zé)為活躍學(xué)生的校園文化生活，提高學(xué)生的文化藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，指導(dǎo)學(xué)生參加各種文藝比賽、文藝活動，舉辦大型晚會、舞會等。
活動安排：周末paty大型舞會、興趣小組總體規(guī)劃及其開展等。
3、體育部是院系全民健康運(yùn)動的積極倡導(dǎo)者和組織者，主要職責(zé)為調(diào)動學(xué)生的積極性，參加體育運(yùn)動、健康運(yùn)動，為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)生活打下良好的身體基礎(chǔ)，組織學(xué)生參加各類體育競賽、體育活動，并負(fù)責(zé)舉各種體育競賽、體育活動等。
活動安排：“迎新杯”籃球賽、校排球賽等。
五、組織管理、干部培養(yǎng)
1、處理好多種關(guān)系
外部：院系和學(xué)校的關(guān)系，院系團(tuán)總支學(xué)生會和校學(xué)生會、校社聯(lián)、廣播站、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)等校級學(xué)生組織的關(guān)系，院系團(tuán)總支學(xué)生會和各兄弟院系團(tuán)總支學(xué)生會的關(guān)系；
內(nèi)部：團(tuán)總支學(xué)生會和院系領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)系，團(tuán)總支學(xué)生會和各班級、各社團(tuán)以及各位同學(xué)的關(guān)系，主席團(tuán)和部長級、干事之間的關(guān)系；
個人：工作和學(xué)習(xí)、人與人等。
2、組織管理
團(tuán)總支學(xué)生會是一個組織一個團(tuán)體，但他本身組織結(jié)構(gòu)以及管理理念、管理模式等還不完善，我們要繼續(xù)努力，摸索前行。要摒棄管理中的物質(zhì)、懲罰、人情化，取而代之的應(yīng)該是精神、鼓勵和人性化管理。
3、干部培養(yǎng)
以人為本，人性化對待。每一個人都是獨(dú)一無二的，他的思維方式、做事方法等都各不相同。我們要在尊重大家的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動大家的積極性和主觀能動性、發(fā)掘大家的潛力，給他們平臺、給他們機(jī)會，指導(dǎo)他們?nèi)プ觥⑷ハ�、去�?chuàng)新，引導(dǎo)鼓勵他們不斷努力、進(jìn)取。
六、注意問題
1、工作態(tài)度問題共2頁，當(dāng)前第1頁12
對待工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)、多思多想多交流。多聽聽領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)、主席團(tuán)、部長、干事的意見、建議、想法、主張，對于大家的意見、建議要認(rèn)真聽取，對大家的想法、主張要重視，對人要誠懇，工作中要人性化不能人情化。
2、工作下放問題
不能覺得工作重要就大包大攬，不要怕出錯，要相信大家，給他們機(jī)會，讓他們?nèi)プ�，同時也要注意監(jiān)督指導(dǎo)，可能有很多方面他們想不到或者想的不完善，這是你就應(yīng)該站出來，給他們幫助、支持和鼓勵！
3、部門間協(xié)調(diào)問題
以上為我本學(xué)期的工作計劃，請大家批評指正！
工作計劃 篇2
一、本期教學(xué)目標(biāo)
全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育特點(diǎn)，不斷地提高學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國語言文字的能力，重視積累、感悟和熏陶和培養(yǎng)語感，使學(xué)生養(yǎng)成良好的語文研究性學(xué)習(xí)習(xí)慣。積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)文言文閱讀教學(xué)，夯實(shí)“雙基”，強(qiáng)化寫作指導(dǎo)，提高口語交際能力，同時注意培養(yǎng)學(xué)生的'審美情趣、思維品質(zhì)和文化品位，發(fā)展個性，形成健全人格。不斷地培養(yǎng)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新意識，努力開發(fā)有活力的語文新課程。
二、本期教學(xué)進(jìn)度
根據(jù)國家課程標(biāo)準(zhǔn)計劃安排：高二《語文》（必修五、選修），每周4-5節(jié)（必修），全學(xué)期總時數(shù)70節(jié)左右（其中閱讀課40節(jié)，寫作、口語課22節(jié)，復(fù)習(xí)機(jī)動8節(jié)）。高三第一輪復(fù)習(xí)。
三、本期教材處理
1、以單元教學(xué)為“點(diǎn)”，以讀寫實(shí)踐為“鏈”，拓展常規(guī)教學(xué)思路。
新編語文教材以實(shí)現(xiàn)不同能力層級目標(biāo)而劃分“單元”，根據(jù)知識與能力、過程與方法、情感與價值三個維度編排，注重語文素養(yǎng)的整體提高。因此，教師在使用新教材過程中，要注意教學(xué)單元的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”，還應(yīng)注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式（穿插）教學(xué)，避免單一的直線式重復(fù)性教學(xué)。
2、精講“教讀課”，指導(dǎo)“自讀課”，形成探求式能力型課模。
工作計劃 篇3
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護(hù)理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
市場定位(目標(biāo)市場)：
我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略�！�
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。
1.產(chǎn)品及服務(wù)：
該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門市經(jīng)理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。
3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)
創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
1)天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所
2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所
五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;
我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營銷，銷售知識。
招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個月的試用期。
六、場地與設(shè)施
我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號
這個場地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。
七、風(fēng)險
此項目主要風(fēng)險是以下幾個方面：
1、顧客對一些化妝品過敏反應(yīng)。針對這一點(diǎn)，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進(jìn)商品時嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個人，施行輪流值班制。
第三章 市場分析
一、市場介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。
二.市場分析
2.1 優(yōu)勢分析：
a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會。
b、針對性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價格以中低價位為主。
c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應(yīng)市場。
d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。
c.短期建立公司的.知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難。
三、目標(biāo)市場
1、目標(biāo)顧客
新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團(tuán)體顧客--以班級或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷售策略
本項目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計上采取以下措施： 本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:
一.市場營銷計劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
(二) 采用會員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。
(三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費(fèi)，同時避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)
二、服務(wù)與支持
1)對顧客的服務(wù)：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點(diǎn)首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
第五章市場與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。
2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做�。合抻谠谛４髮W(xué)生。
做精：品質(zhì)控制。
做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
五、定價策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強(qiáng)的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
第六章 財務(wù)計劃
(一)銷售收入
每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計：40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)
本項目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強(qiáng)思想教育，樹立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。
工作計劃 篇4
支教回來，新學(xué)期開學(xué)就接手八（1）班班主任工作，對八（1）班的情況不是很了解，一切必須從頭開始。為使八（1）班從思想、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文娛、等各方面有一個較大的轉(zhuǎn)變，我特擬定了本學(xué)期八（1）班班級工作計劃。
一、開學(xué)第一周，具體了解八（1）班的具體情況，摸清學(xué)生的思想動態(tài)，選出一個得力的班委。班干是班主任老師的得力助手。一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢于負(fù)責(zé)、嚴(yán)于律己班委，會使整個班集體的精神面貌、學(xué)習(xí)環(huán)境煥然一新。選出班委成員后，明確他們各自的責(zé)任。要求他們做到分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在班上起到模范帶頭作用使他們真正成為老師的得力助手。
二、與各科任老師密切配合，共同管理好本班學(xué)生，力爭使本班學(xué)生在學(xué)習(xí)風(fēng)氣、組織紀(jì)律等方面都能有較大的提升。
三、在九月中旬召開一次學(xué)生家長會，做好學(xué)校與家長共同管理學(xué)生、督促學(xué)生，為學(xué)生應(yīng)在健康成長的氛圍和環(huán)境。
四、狠抓紀(jì)律整頓，杜絕逃學(xué)、曠課等不良現(xiàn)象的發(fā)生，努力做好控輟保學(xué)工作。首先，讓班帶頭做好示范帶頭作用，使班干真正成為班主任和科任老師的得力助手；其次對個比較為典型的學(xué)生，單獨(dú)進(jìn)行談話，做好其思想工作，使其從思想上有較為明顯的轉(zhuǎn)變，同樣能起到帶頭作用。
五、做好差生轉(zhuǎn)化工作。差生最大的思想問題就是厭學(xué)，主要表現(xiàn)為不遵守課堂紀(jì)律、逃學(xué)、曠課、厭學(xué)等。針對這些現(xiàn)象，首先進(jìn)行家訪，了解他們在家中的平時表現(xiàn)，了解監(jiān)護(hù)人的態(tài)度，積極與監(jiān)護(hù)人配合督促差生在思想上積極改變學(xué)習(xí)態(tài)度。其次，在班上建立幫扶學(xué)習(xí)小組，讓優(yōu)生幫扶帶動差生，使其在學(xué)習(xí)上有較為明顯的進(jìn)步。
六、常抓衛(wèi)生工作。因為學(xué)校周邊環(huán)境較差，所以，衛(wèi)生工作是我校的一大難題，也是八（1）班的一大難題。部分學(xué)生的衛(wèi)生意識較差，隨手亂丟垃圾的現(xiàn)象較為嚴(yán)重；部分學(xué)生不愛勞動，輪到他值日時就逃避。針對此種不良行為和不良習(xí)慣，從班委抓起，真正讓勞動委員、各組組長以及其他班委成員做好帶頭作用。做到室內(nèi)外衛(wèi)生天天打掃、時時保潔。努力創(chuàng)造一個干凈舒適的'學(xué)習(xí)環(huán)境。
七、通過一段時間的整頓，使八（1）班能成為紀(jì)律有人管，學(xué)習(xí)有人帶頭，衛(wèi)生工作有人抓，班級的常規(guī)工作有序進(jìn)行；使班集體的精神面貌、學(xué)習(xí)風(fēng)氣有一個較大的改變。讓八（1）班真正成為一個團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步的班集體。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
為貫徹學(xué)校培訓(xùn)活動精神，本著“搭建平臺、友好合作、互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗、取長補(bǔ)短、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學(xué)員實(shí)際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學(xué)習(xí)交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內(nèi)感受學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及我校體育教師良好的精神風(fēng)貌，了解現(xiàn)代教育教學(xué)理論在課堂教學(xué)中的實(shí)踐和取得的經(jīng)驗，使其具有較強(qiáng)的體育教育教學(xué)能力，特制訂本計劃。
二、帶教受訓(xùn)老師一名：
應(yīng)紅心男體育副校長
三、帶教時間：
XX年年10月10日——10月25
四、帶教內(nèi)容：
1、現(xiàn)代教育理論的了解、上海新教材新教法和學(xué)法、上海新教材實(shí)施情況的介紹和取得的.經(jīng)驗及建議；
2、中學(xué)體育課聽課、上課、評課能力的提高；
3、教科研論文或案例的探討或撰寫；
4、課余活動及運(yùn)動隊建設(shè)的探討；
5、學(xué)校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等。
五、帶教任務(wù)和目標(biāo)：
1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質(zhì)教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，新教材實(shí)施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議；為課程改革的實(shí)施及增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ)；
2、通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，并在學(xué)校層面進(jìn)行錄像課展示。
六、初中體育教師開課時間：
第8周星期一下午第1節(jié)課老校區(qū)操場
七、具體聽課安排：
姓名日期節(jié)次班級內(nèi)容地點(diǎn)
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)科學(xué)課程的教學(xué)要求，各實(shí)驗室應(yīng)積極配合各年級科學(xué)教學(xué)活動，做好各課的實(shí)驗室準(zhǔn)備工作，以確保實(shí)驗課的順利進(jìn)行。強(qiáng)化科學(xué)實(shí)驗探究的教學(xué)過程，開拓我校教學(xué)特色，做到開足開齊實(shí)驗課，確保每位學(xué)生都有動手操作機(jī)會，讓小學(xué)生在真實(shí)的科學(xué)活動中提高科學(xué)素養(yǎng)。力爭做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化，充分發(fā)揮教學(xué)儀器（材）應(yīng)有的作用。
二、主要任務(wù)及目標(biāo)
按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實(shí)驗教學(xué)課程，觀察、演示實(shí)驗達(dá)到95%以上，分組實(shí)驗達(dá)到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個實(shí)驗，形成一定實(shí)驗技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗，觀察能力。
三、具體工作計劃
1、實(shí)驗室管理員工作：
�、�、x副校長：分管實(shí)驗室（一）和實(shí)驗室（二）常規(guī)管理工作。
�、凇教導(dǎo)主任：主分管實(shí)驗室（一）和實(shí)驗室（二）常規(guī)管理工作
�、�、x老師：負(fù)責(zé)實(shí)驗室（一）的實(shí)驗教學(xué)常規(guī)管理工作。
�、�、x老師：負(fù)責(zé)實(shí)驗室（二）的`實(shí)驗教學(xué)常規(guī)管理工作。 科學(xué)教研組組長
�。�1）、全面實(shí)施素質(zhì)教育, 實(shí)驗室管理應(yīng)規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。實(shí)驗室工作由校長及教導(dǎo)主任直接管理，實(shí)驗室設(shè)專職管理員，即實(shí)驗員，具體管理實(shí)驗室工作。
�。�2）、按照《省實(shí)施九年義務(wù)教育學(xué)科教學(xué)儀器，器材配備》要求，各實(shí)驗室必須做好儀器、器材的補(bǔ)充計劃。對自然實(shí)驗室的實(shí)驗設(shè)備進(jìn)行更新、添置、維護(hù)、檢查，為教學(xué)做好準(zhǔn)備。
�。�3）、各實(shí)驗室必須制定實(shí)驗室學(xué)期工作計劃和實(shí)驗教學(xué)課程安排表。
�。�4）、各實(shí)驗室必須借助于實(shí)驗室設(shè)備和實(shí)驗手段，選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ǎe極創(chuàng)造條件改演示實(shí)驗為分組實(shí)驗，積極服務(wù)于教學(xué)。
�。�5）、各實(shí)驗室可搜集利用生活中身邊的各類廢舊材料的作用，結(jié)合實(shí)驗室條件進(jìn)行分組實(shí)驗。
�。�6）、根據(jù)教學(xué)需要，可以自制一些教具。
�。�7）、各實(shí)驗室必須加強(qiáng)安全措施，危險藥品妥善保管，指導(dǎo)學(xué)生正確使用儀器設(shè)備，配齊消防器材。
�。�8）、各實(shí)驗室必須做好儀器（材）管理工作，嚴(yán)格履行對儀器（材）出借，賠償，領(lǐng)用手續(xù)，及時做好財產(chǎn)登記注冊工作，做到賬物相符，賬賬相符。
�。�9）、各實(shí)驗室必須做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。
�。�10）、各實(shí)驗室必須對學(xué)生損壞儀器設(shè)備按規(guī)定賠償，應(yīng)填寫“儀器設(shè)備報損記錄單”，并計入“儀器設(shè)備報損賬”。
�。�11）、開辟第二課堂,開放實(shí)驗室：對部分學(xué)生在實(shí)驗課中未完成或?qū)嶒炚n效果不理想的可利用中午空余時間或課外活動時間重做實(shí)驗,提高實(shí)驗課的時效性。
�。�12、）各實(shí)驗室必須努力做好“五防”工作（防霉、防蛀、防銹、防塵、防盜）。確保每天放學(xué)檢查門窗一次；每周對室內(nèi)地面、窗戶水冼一次；每月對器材除塵、清冼一次，并添加防霉劑一次。環(huán)境衛(wèi)生，應(yīng)保持實(shí)驗室環(huán)境整潔，做到專室專用，室內(nèi)無雜物，無衛(wèi)生死角，無蜘蛛網(wǎng)，桌面無灰塵，門窗及儀器櫥柜玻璃干凈。
2、任課教師工作：
�。�1）、任課教師要在期初制訂出學(xué)期實(shí)驗教學(xué)計劃，交教導(dǎo)處檢查，再交實(shí)驗室存檔，任課教師按照實(shí)驗室提供的實(shí)驗課程表到指定的實(shí)驗室上課。
�。�2）、任課教師與實(shí)驗教師要共同努力，積極配合，努力開齊、開好實(shí)驗，開足組數(shù)，使學(xué)生有充分的動手機(jī)會。凡教材要求做的實(shí)驗不得任意刪減，因故確實(shí)不能開出，必須向?qū)W校分管領(lǐng)導(dǎo)報批。
（3）、任課教師應(yīng)認(rèn)真填寫“實(shí)驗通知單”。 演示實(shí)驗提前三天，學(xué)生分組實(shí)驗提前一周交實(shí)驗教師，并提前試做實(shí)驗，做到心中有數(shù)。對可能發(fā)生危及人身安全的實(shí)驗做好防范安排。
�。�4）、實(shí)驗教師應(yīng)配合工作，按單準(zhǔn)備實(shí)驗用品，并提前一天準(zhǔn)備好。在準(zhǔn)備過程中，要對儀器作必要的檢查、校正，使其處于完好可用狀態(tài)。
（5）、演示實(shí)驗操作前，任課教師要備好課，熟悉實(shí)驗操作步驟和注意事項，實(shí)驗時做到安全、迅速，操作規(guī)范，現(xiàn)象明顯。實(shí)驗過程中，要引導(dǎo)學(xué)生觀察、思考，達(dá)到預(yù)期效果。
�。�6）、上學(xué)生實(shí)驗課時，要組織學(xué)生排隊入室，保持肅靜。要把全班學(xué)生編成若干實(shí)驗小組，每組選一組長防范，各組對號入座，定組定位定儀器。若是第一次走進(jìn)實(shí)驗室，首先由任課教師帶領(lǐng)學(xué)習(xí)《學(xué)生實(shí)驗規(guī)則》和《實(shí)驗室安全守則》，然后再開始分組實(shí)驗。
（7）、學(xué)生要做好實(shí)驗前的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備，實(shí)驗時要積極思考，細(xì)心操作，認(rèn)真觀察，如實(shí)記錄。要積極創(chuàng)造條件，使每個學(xué)生都能親自操作，提高動手操作能力。實(shí)驗教師要跟班輔導(dǎo)，排除儀器故障，處理有關(guān)問題。
（8）、實(shí)驗完畢由實(shí)驗小組分工負(fù)責(zé)，按"三凈"（即桌面凈、儀器凈、地面凈）要求擦洗、整理好儀器，打掃好桌面、室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，并由組長點(diǎn)交，經(jīng)實(shí)驗教師或任課教師驗收后方可離去。實(shí)驗教師要及時對實(shí)驗儀器進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)工作，收回原處保存。要認(rèn)真填寫好《實(shí)驗登記表》，離開實(shí)驗室時要關(guān)好水電開關(guān)和門窗。
�。�9）、要建立健全考核評估機(jī)制,考核成績納入對班級管理，促進(jìn)學(xué)生良好實(shí)驗習(xí)慣的養(yǎng)成，促進(jìn)實(shí)驗教學(xué)工作的開展。
�。�10）、要積極創(chuàng)造條件開放實(shí)驗室，讓學(xué)生在任課教師和實(shí)驗教師的指導(dǎo)下開展課外科技活動。
四、培訓(xùn)、競賽
1、利用教研活動時間，組織3-6年級科學(xué)實(shí)驗教師進(jìn)行2次實(shí)驗操作培訓(xùn)。
工作計劃 篇7
XX鎮(zhèn)團(tuán)委在鎮(zhèn)黨委、政府的精確領(lǐng)導(dǎo)和市團(tuán)委的鼎力大舉支持下，沿著鎮(zhèn)黨委總體工作生長思緒，遵照“屈從大局，服務(wù)社會、教育青年”的'準(zhǔn)繩，與時俱進(jìn)，開拓朝上進(jìn)步，深退學(xué)習(xí)理論迷信生長觀，在團(tuán)建工作、扶貧幫困工作、再就業(yè)工程中發(fā)揚(yáng)了重要作用，并在全鎮(zhèn)范疇內(nèi)遍及推進(jìn)科技興農(nóng)戰(zhàn)略，更新工作思緒，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)廣大團(tuán)員青年，勇于探索，積極朝上進(jìn)步，為我鎮(zhèn)的和諧新農(nóng)村建設(shè)立功立業(yè)，具體情況如下：
一、增強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)，進(jìn)步共青團(tuán)戰(zhàn)斗力
積極展開團(tuán)員意識教育，全面進(jìn)步團(tuán)員的組織意識和先進(jìn)意識。增強(qiáng)農(nóng)村團(tuán)員的辦理工作，做好學(xué)校團(tuán)員的接轉(zhuǎn)手續(xù)，在充分了解的基礎(chǔ)上，向廣大青年敞開團(tuán)的大門。同時做好“推優(yōu)入黨”工作。
一、摸底上報農(nóng)村青年致富帶頭人；
二、摸底上報參加縣青年聯(lián)合會職員名單；
三、發(fā)放貧苦生救濟(jì)款；
四、摸底上報農(nóng)人技藝培訓(xùn)職員名單；
五、展開全鄉(xiāng)第二屆十大榜樣青年揭底、評選、公示，并于五月逐一日召開命名表揚(yáng)大會；
六、六一前夜，鄉(xiāng)團(tuán)委組織展開了全鄉(xiāng)良好少先隊員評選運(yùn)動，二零名小學(xué)生被鄉(xiāng)團(tuán)委授予“二零xx年度全鄉(xiāng)良好少先隊員”稱呼，并發(fā)表了證書。鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委工作計劃
七、組織和接待好下級領(lǐng)導(dǎo)來鄉(xiāng)調(diào)研引導(dǎo)共青團(tuán)工作。展開好大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”等運(yùn)動。
八、向團(tuán)縣委上報小額存款職員名單，并積極搞好協(xié)調(diào)服務(wù)。
九、選擇一—二個村展開村團(tuán)支部創(chuàng)立工作試點(diǎn)。范例制度、牌子、檔案等建設(shè)，結(jié)合基層工作現(xiàn)實(shí)，豐富運(yùn)動內(nèi)容，探索形成各自特征工作。
二、村團(tuán)支部重要工作
一、圍繞黨政中心工作，當(dāng)好黨的助手，出謀劃策，沖鋒在前。和平生長時期，表現(xiàn)在為新農(nóng)村建設(shè)孝敬力量，表現(xiàn)在籌劃生育、社會治安等重點(diǎn)工作，另有防汛抗旱等階段性工作。
二、團(tuán)員青年在經(jīng)濟(jì)生長方面，引導(dǎo)培養(yǎng)種養(yǎng)業(yè)成為能人大戶，反哺社會。
工作計劃 篇8
本學(xué)期，我任教七年級語文。蘇教版語文教材，體現(xiàn)了以人為本的教育觀點(diǎn)，充分顯示了語文的特性，是培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會需要的高素質(zhì)的現(xiàn)代公民的很好的教學(xué)工具。為很好地完成教學(xué)育人的任務(wù)，全面提高學(xué)生的文化修養(yǎng)素質(zhì)，特制訂如下計。
一、教材分析
這冊課本以語文與生活的聯(lián)系為線索，按人與自然、人與社會、人與自我三大版塊組織單元。每個單元包括閱讀與綜合性學(xué)習(xí)、協(xié)作、口語交際三大部分。
這六個單元分別是：親近文學(xué)，多種文學(xué)體式；金色年華，童年故事和成長經(jīng)歷；民俗風(fēng)情，地方色彩濃厚的文學(xué)作品和抒發(fā)思念之情的詩歌；多彩四季，描寫春夏秋冬的絢麗風(fēng)景；關(guān)注科學(xué)，科學(xué)文藝作品啟迪思想；奇思妙想，生動的童話意義深刻。
每個單元又分為四個版塊：閱讀、誦讀欣賞、寫作、語文實(shí)踐活動或口語交際。閱讀部分，在每篇課文的練習(xí)中，就有寫作練習(xí)、口語交際練習(xí)和小型綜合性學(xué)習(xí)活動。同時，綜合性學(xué)習(xí)、寫作、口語交際部分，也不乏閱讀練習(xí)，搜集、篩選、整理資料是大量的，占相當(dāng)?shù)谋壤�。其中每個單元的誦讀欣賞、寫作和口語交際（語文實(shí)踐活動）與該單元的閱讀課文是融合在一起的，并且安排了名著推薦與閱讀和相應(yīng)的專題，讀、寫、聽、說相輔相成，整體推進(jìn)，形成綜合實(shí)踐系統(tǒng)。這個綜合實(shí)踐系統(tǒng)是開放的，富于彈性的，充滿活力的。 七年級上教材不同于八年、九年級課本的最明顯的`區(qū)別是該冊文言詩文并沒有采取相對集中的編排方式，而是按照一定的主題穿插在每個單元中。這種編排方式，對于剛剛接觸文言文的學(xué)生來說，可以降低難度，增加興趣，而且便于文白對照著學(xué)。這本教材在全書最后增加了附錄。附錄分為三部分：應(yīng)用文示例，名家書法賞析，字詞表 。
二、學(xué)期目標(biāo)
1、思想目標(biāo)： 在聯(lián)系生活的基礎(chǔ)上，能有序地全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國語言文字的能力，發(fā)展學(xué)生的語感和思維，養(yǎng)成學(xué)習(xí)語文的良好習(xí)慣，并努力開拓學(xué)生的視野，注重其創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，提高文化的品位和審美情趣，培養(yǎng)學(xué)生社會主義道德，使之具有較健康的發(fā)展逐步形成健全的人格。
2、知識目標(biāo)： 懂得記敘文的基本知識，能運(yùn)用基本知識來閱讀，分析簡短的記敘文。加強(qiáng)朗讀背誦的能力，增強(qiáng)語感，積累語言。
3、能力目標(biāo)： 通過學(xué)習(xí)掌握一定的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成習(xí)慣積累一定的詞匯，能把內(nèi)心的情感、思想，通過語言文字表達(dá)出來，學(xué)會對生活的觀察和分析、表達(dá)。
三、教學(xué)重點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：
本冊的教學(xué)重點(diǎn)是：體會作者是怎樣細(xì)心觀察大自然的，有哪些獨(dú)特的感受，體會作者是怎樣展開聯(lián)想和想象，表達(dá)這些獨(dú)特感受的；體會關(guān)鍵詞句在表情達(dá)意方面的作用，并圍繞“祖國在我心中”這個專題進(jìn)行綜合性學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對祖國的熱愛之情；學(xué)習(xí)如何通過對環(huán)境、人物心理活動等方面的描寫，抒發(fā)美好情感；注意把握主要內(nèi)容，還要聯(lián)系實(shí)際，深入思考；認(rèn)真閱讀課文，理清文章的思路，體會含義深刻的句子，感受魯迅先生的崇高精神，并繼續(xù)學(xué)習(xí)描寫人物的一些基本方法；開展搜集詩歌、欣賞詩歌、朗誦詩歌等活動，并試著寫一寫詩歌；繼續(xù)練習(xí)用較快的速度閱讀課文，注意體會課文表達(dá)的感情，并揣摩作者是如何把人與動物、動物與動物之間的感情寫真實(shí)、寫具體的；注意體會課文表達(dá)的感情，欣賞各種藝術(shù)形式的美，培養(yǎng)熱愛藝術(shù)的情操，還要學(xué)習(xí)作者展開聯(lián)想和想象進(jìn)行表達(dá)的方法。
四、提高教學(xué)主要措施
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)洋思中學(xué)和杜郎口中學(xué)的思經(jīng)驗，落實(shí)我校“導(dǎo)、學(xué)、議、練、梧”教學(xué)基本模式，提高語文教學(xué)質(zhì)量。
2、充分發(fā)揮備課小組團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，加強(qiáng)集體備課。 每周集體備課一次，討論教材及教學(xué)中的問題，交流教學(xué)心得。統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)；統(tǒng)一各種資料；統(tǒng)一大小考試；發(fā)揮集體備課的力量，力爭使我們的老師授課能力在同一起跑線上，從而提高初一語文教學(xué)的整體水平。
3、學(xué)生作業(yè)做到精心設(shè)計、科學(xué)、適量。
4、開展古詩文背誦、名句積累，等系列活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。
5、堅持每周一次的作文訓(xùn)練，并堅持認(rèn)真批閱。
6、抓語文課外閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成。保證每周的課外閱讀時間，并對摘抄積累作出細(xì)則要求。
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