【精品】工作計劃范文集合10篇
時間過得飛快，我們又將迎來新一輪的努力，來為以后的工作做一份計劃吧�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
目的：
1、貫徹執(zhí)行公司的各項經(jīng)營策略;
2、滿足顧客的需求;
3、滿足員工的需求;
4、完成公司的預(yù)算;
5、實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。
工作的內(nèi)容：
一、商品的管理。
首先必須注意新老品項的更替，對滯銷的老品項必須清退，做到?jīng)Q不手軟，而對新品則無條件上柜，以豐富品項，但品項的選擇不得不以自己現(xiàn)有的排面為基礎(chǔ)，對于試營業(yè)銷售情況不好的新品應(yīng)該找出原因，有選擇性地下柜，讓貨架上所販售的都為適銷品項。
其次，是對庫存的控制;這一點相當重要，大體上可以用幾種報表來控管：廠商訂貨報表、即將缺貨報表、可銷天數(shù)大于30天報表和滯銷報表。當然，從報表上反映的只是書面和數(shù)字的體現(xiàn)，只有從賣場上親自接觸所得到的數(shù)據(jù)才是最切合實際的。再次，是對陳列的管理。陳列的基礎(chǔ)是臺帳，一個規(guī)范、合理的臺帳是成功陳列的先決條件，當然這又同對商品的外形、價格和銷量的了解程度分不開，陳列的基本要求是最為重要的一點。店內(nèi)促銷，這是提升業(yè)績，得到營業(yè)外收入的最主要方法和手段。
作為生意人，在達到即定毛利額的前提下，必須抓出一些引起強勢的促銷品項，有計劃地制訂出整月或整季度的促銷計劃，有目的地做促銷。定期分析商品銷量，與廠商商談促銷事宜。隨時檢查商品的排面，防止拉排面。另外，商品的清潔也不容忽視，要隨時督導(dǎo)員工做好商品的清潔工作。每天的變價卡及POP要及時更換，以免發(fā)生價差。還有，就是每個月月底的盤點，切實掌握好庫存的信息及貨品的安全。
二、員工的管理
不管從哪個角度來說，“人”都是占主導(dǎo)和決定地位的`，所以要特別注意對員工的培訓(xùn)，如果條件允許，前期可以每月進行一次員工培訓(xùn)，讓他們了解其權(quán)利、義務(wù)和責任，隨時豐富他們的頭腦，增強其工作能力，明白自己的職責所在，教會他們用自己的頭腦和熱情去豐富和補滿貨架。讓所有的員工都活躍起來，都感到自己的重要性，這其中還有一個首要的條件，就是必須信任自己的下屬，信任柜長，信任員工，只有這樣才能凝聚大家的力量。因為一個
人的頭腦和精力是遠遠不夠的，而主管的作用就是要讓這所有獨立的個體形成強大的向心力和凝聚力。俗話說：“團結(jié)就是力量”，只有充分調(diào)動員工的積極性及創(chuàng)造性，才能把工作搞上去。關(guān)心自己的員工，能為他們著想，盡可能地反映他們的心聲，同時協(xié)調(diào)內(nèi)部之間的關(guān)系。另外，也只有這樣才能讓他們有愉快的心態(tài)和良好的精神面貌去面對顧客。
三、賣場關(guān)系的維護。
1、定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪。不要等有事發(fā)生，再去找人家;
2、目的要明確，知道你要解決什么問題、要找對關(guān)鍵人物;
3、做好服務(wù)工作，不要做超出自己職權(quán)之外的許諾，事事有回音，不要忽悠;
4、帶著改進措施，找關(guān)鍵人物溝通;
5、對待苛刻問題的處理要有技巧，對方提的要求比較苛刻，叫我們無法接受的情況下，要保證不發(fā)生正面沖突，話語要軟中帶硬，要找準理由，據(jù)理力爭。
四，員工的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)
我們是一個新進的品牌，別人對我們這個品牌還不是很了解，這樣，就需要我們的營業(yè)員認真細致的講解給每位顧客聽。根據(jù)我們現(xiàn)有的營業(yè)員的能力分析，對品牌，對包，對業(yè)務(wù)的熟悉度還不是很好，這就需要更加全方位的培訓(xùn)，要讓我們的營業(yè)員對自己的品牌很有信心，對本公司充滿希望。(培訓(xùn)資料附下)
總的來說，自營店的主管其實就是充當一個總的店長，自營店和公司的一個銜接。雖然我現(xiàn)有的能力還不是很強，但是我會在以后的工作中，兢兢業(yè)業(yè)，努力學習。
貨品陳列培訓(xùn)
商品的陳列是直接向顧客展示商品的價值的方式，因此，必須經(jīng)常動腦筋考慮應(yīng)該將“什么東西”以“多少數(shù)量”在“什么位置”向顧客“展示哪一面”，“用什么樣的形式”來陳列。最好按照陳列指示圖來排放。另一要點是盡量節(jié)約陳列的程序和時間，商品陳列的具體要求如下：有清潔感、耐看、方便觸摸、易選、有豐富感。
1、擺出清潔感
(1)如果店鋪里有垃圾或塵埃的話，您精心準備的商品其魅力將大打折扣，所以，如果您發(fā)現(xiàn)通道上有垃圾應(yīng)該積極主動地去清理。
(2)商品如有污點或褶皺，會顯得物價不符。因此我們應(yīng)該認真打理商品，從平時就注意多加整理。
(3)多留意商品上是否積有塵埃，如果發(fā)現(xiàn)有，應(yīng)立即清理。
(4)通道應(yīng)保持暢通，如果有防礙顧客通行的雜物應(yīng)該盡快清除，副通道也應(yīng)該保持不要有器具防礙通行。
2、商品陳列應(yīng)該方便顧客觀看
(1)陳列時應(yīng)考慮到顧客的視線的高低范圍，將商品擺放在顧客容易看到的地方，而且注意將正面對著顧客，在陳列時應(yīng)注意擺放的位置能保證顧客可以看見。
(2)在商品陳列時，要注意不要擺放太多，特別是黃金陳列線是顧客最容易注目的地方，適宜在中心擺放，希望向顧客推銷或者是當時銷售情況比較好的商品，以此為中心，周圍可以進行有密切關(guān)聯(lián)的商品展示陳列。
(3)不要擺放過高，防礙顧客視線。
(4)貨架上的照明燈是為了突出商品的個性，使之與其他商品有分別而設(shè)置的，應(yīng)經(jīng)常留意一下燈是否端照在商品上部。
(5)不要讓顯示牌遮住商品的重點部分
3、商品陳列要注意使于觸摸
(1)除了要便于觀看之外，為方便顧客了解商品的性質(zhì)，在商品陳列時也要注意使之便于觸摸.
(2)不要在貨架前擺放其他器具或障礙物，妨礙顧客的購物。
(3)盡量避免將僅有一件的商品擺放在難取的地方或者是掛在墻壁上.
(4)讓顧客可以輕松地觸摸商品。如果陳列不好，顧客的手一碰就會倒下來的話，顧客會產(chǎn)生不安感，對商品的價值產(chǎn)生懷疑。
4、商品陳列應(yīng)注意便于選擇
(1)應(yīng)該按照分類表或陳列指示書將商品擺放在指定地點。
(2)不要隨意更改確定的每種商品的展示面數(shù)目及確定的展示面，如有必要就向上司匯報。
(3)相互之間有關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)盡量擺在一起，保持連續(xù)感，在擺放商品時，應(yīng)將相關(guān)商品相鄰而放，如有商品脫銷或空架上有空檔的話，會影響店鋪的整體印象。
(4)商品上一定要有價格的標簽。
(5)價格標簽脫落或價格標簽與(pop)布告不同的話，會給顧客帶來不必要的麻煩，如有發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即更改。
5、擺出豐富感
有空檔貨架令人失去商品豐富多樣的感覺。顧客購買商品后，應(yīng)立即將相同商品填補貨架上位置的空白。
6、色彩的知識
店鋪里充滿種種色彩，這些色彩或給人清爽感，或給人溫柔感，然而，假如色彩搭配不好，七拼八湊的話，會給人雜亂無章的污濁感，所以說，色彩有不可思議的神奇力量，我們應(yīng)該利用和發(fā)揮色彩的力量，創(chuàng)造一個動人的對顧客們來說充滿魅力的店鋪環(huán)境。
(1)色彩
大致來說可以分為兩類
有色彩---------------偏紅、黃、藍等色的顏色
無色彩---------------偏白、黑、灰等色的顏色
(2)有彩色的特征
新的彩色鉛筆的排列方式是按色彩循環(huán)來設(shè)計的，所以它看起來很漂亮悅目，所謂色彩循環(huán)，指的是無論從哪種顏色開始，都逐一排列近似顏色，最終又返回起始顏色的循環(huán)在進行商品陳列時，應(yīng)該多利用這種色彩循環(huán)，進行布置。 此外，應(yīng)從季節(jié)及商品出發(fā)，考慮用左循環(huán)還是右循環(huán)好，從什么顏色開始
排列比較好。
(3)季節(jié)的顏色
顏色聯(lián)想物
春黃綠、粉紅、淡藍：新葉、小草、桃花、櫻花;黯淡的冬季過去，明媚的春天來到，應(yīng)該用柔和明亮的顏色來表示，此外，用其他顏色來表示時也應(yīng)用明亮柔和的顏色;
夏藍色、水色、綠色：海、天空、水、綠葉、草原，用強烈的對比色彩烘托出一個有挑戰(zhàn)性的季。但是，應(yīng)注明亮度和色彩度較高的顏色，并處理好色彩的協(xié)調(diào)節(jié)器
秋黃、灰黃、土黃：月亮、干草、土，天高氣爽的收獲季節(jié)，給人一種踏實的豐富感，用顏色應(yīng)符合這一特征，以紫色、紫紅、深綠的搭配為宜。
冬紅、白、灰：圣誕節(jié)、春節(jié)等盛大的傳統(tǒng)節(jié)目寒冷季節(jié)里，用暖色好，一般多用亮度較底的顏色，但想突出個性，則采用純白的效果更好些。
(4)暖色和冷色
暖色----------以紅色為中心，給人以火，太陽的聯(lián)想的紫紅、橙紅、黃色等顏色
冷色----------給人以水，天空的聯(lián)想，如藍綠、藍、藍紫色的顏色。 中性色--------，既無暖感，又無冷感，如綠色。紫色等顏色，顏色給人的溫暖感的層次為：紅、橙、黃、綠、黑、青、的順序。
色彩是出色推銷員
你對色彩的了解有多少?
想一想我們的整個店鋪，每一層都有很多色彩
吸引人的出色色彩陳列秘訣。
白------純凈、清爽的感覺，白色與藍色是最出色的搭配
黑------充滿浪漫、高格調(diào)的氛圍。以黑色為背景，可以烘托出金色豪華 灰------寧靜、優(yōu)雅的氛圍，灰色具有穩(wěn)重、優(yōu)雅的棄置，與其他談色搭配給人以成熟沉著的感覺。
(5)無彩色的特點(白、黑、灰)
工作計劃 篇2
指導(dǎo)思想：
以黨的十六大精神為指導(dǎo)，認真貫徹落實中共中央國務(wù)院《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，緊緊圍繞我校中心工作，根據(jù)《宜興市中小學德育工作實施細則》要求，切實加強防差轉(zhuǎn)差工作，有效預(yù)防和減少在校青少年學生的違法犯罪。創(chuàng)設(shè)有利于未成年人健康成長的良好環(huán)境，促進素質(zhì)教育，全面提高青少年學生的素質(zhì)。
工作目標：
學校教育受到社會、家庭等方面影響。隨著改革開放的不斷深入，社會日益繁盛復(fù)雜，學校教育的難度也逐步上升。在教育教學中由于種種因素導(dǎo)致了一定數(shù)量的“問題學生”的產(chǎn)生。在一般人心目中“問題學生”似乎什么都差，是所謂的雙差生，是“朽木不可雕”。那么作為德育工作者的我們，是不可能放棄這些所謂的“差”生，不能使他們成為社會的負擔，而應(yīng)正確地對待他們、幫助他們、對他們努力做好轉(zhuǎn)化工作，使之成為社會主義現(xiàn)代化的合格人材。所有教師都要確立“轉(zhuǎn)變一個問題學生比培養(yǎng)一個優(yōu)等生意義重大”的思想，切切實實做好我校的防差轉(zhuǎn)差工作，提升我校德育工作實效，提高我校的辦學質(zhì)量。
工作措施：
不管是什么樣的'學校都有問題學生的存在，這是不用質(zhì)疑的事實。雖然在班集體中占的比例小，但影響甚大。教師若不及時教育或者方法用得不適當，會影響到整個班集體，使班風不正，紀律渙散，影響正常的教育工作，甚至還會給學校、家庭、社會帶來嚴重不良后果。所以，如何教育轉(zhuǎn)化問題學生是我們教育工作者又一個值得研究的課題之一，具有特別重要的意義。
一、加強防差轉(zhuǎn)差工作，建立問題學生檔案，加強問題學生的轉(zhuǎn)化教育工作，簽訂防差轉(zhuǎn)差工作責任狀，總結(jié)防差轉(zhuǎn)差工作。
二、開展法制宣傳教育活動，要通過讀書、征文、主題班隊活動、報告會等形式加強法制教育，增強青少年學生的法制意識，要充分發(fā)揮法制副校長的作用。
三、加強法制教育的研究，不斷提高法制教育工作的實效。
四、積極開展“珍惜崗位，關(guān)愛學生”主題教育活動。
五、學校及全體教師應(yīng)加強對轉(zhuǎn)化問題學生工作的研究，采取有效的措施，做好轉(zhuǎn)化問題學生工作。同時，應(yīng)積極轉(zhuǎn)化問題學生工作經(jīng)驗總結(jié)，做好推廣交流工作，做到每學期一小結(jié)，每學年一總結(jié)，同時做好轉(zhuǎn)化問題學生的德育科研研究。
六、轉(zhuǎn)化問題學生工作列入教師工作的考核的重要內(nèi)容，作為教師評優(yōu)、晉升的重要依據(jù)之一。轉(zhuǎn)化問題學生工作成績突出的予以獎勵。
工作計劃 篇3
為了能夠更好的運營，現(xiàn)在銷售工作計劃如下：
一、銷售目標
xx區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實際預(yù)測，做出如下的銷售目標：20xx年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3—5月，8—10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數(shù)量分別達到8000臺與9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。
通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務(wù)，讓消費者親自感受，增加購買力。
二、銷售計劃總述
1。優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播；
2。深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動；
3。嘗試與車友會組織合作，提高知名度與擴大品牌宣傳力；
4。重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃；
5。根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動
三、媒體選擇
報紙：平面視覺，偏向理性。比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體。非常適合汽車廣告
電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率與傳閱性好。能給我們明確的選擇方向，但時性差�？傮w上是小而精致的媒體。適合我們定向宣傳
雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力與感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動
四、營銷目標
根據(jù)市場調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時由廣告外包公司進行技術(shù)支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20xx年的工作計劃。
我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。
工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。
階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢�；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料與市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進行分析對比。
階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析
銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動與實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶
階段三：綜合數(shù)據(jù)進行全面透徹分析
結(jié)合區(qū)域細分市場，明確我們與競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因�；诟偁帉κ终{(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策略。
工作重點二——差異化營銷策略
本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力與操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：
1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點
3、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握
4、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強、容易掌握差異化營銷的目的：
通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時根據(jù)準確的客戶群體細分與目標消費群體需求導(dǎo)向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年營銷工作主線。
五、優(yōu)化媒體
概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結(jié)明年的`廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。20xx年，會實時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果。
精確定位：
1。追求對購車者的全面覆蓋
2。全面影響最有購買意向的人群
組合營銷：
1。使用調(diào)研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸
2。通過維護現(xiàn)實車主的關(guān)系提升品牌的美譽度與忠誠度
3。通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業(yè)務(wù)增長。
消費心理：
1�；荆簝r格各4S店無太大差異、
2。期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、
3。出乎意料：良好品牌形象與個性化VIP服務(wù)推廣目標：
1。擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關(guān)推廣活動
2。提高美譽度：控制與引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護工作推廣策略：
1。不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為
2。利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放。
3。與專業(yè)機構(gòu)合作進行軟性滲透式傳播
4。依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少
5。通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。
六、效果評估
1。通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。
2。通過客戶體驗環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。
3。廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。
4。定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。
5。營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。
七、市場費用預(yù)算：
總費用：xxxx元
廣告費：xxxx元媒體多樣化，性價比高
營銷活動費：xxxx元投入費用少，產(chǎn)生結(jié)果最大化
工作計劃 篇4
根據(jù)局下發(fā)20xx年29號文件“關(guān)于20xx年營銷工作重點的安排意見”，規(guī)范供用電秩序，堵塞營銷工作漏洞，提高營銷管理水平，深入開展好營業(yè)普查工作。新城所將從4月初開始在全所范圍內(nèi)開展營業(yè)普查工作�，F(xiàn)將具體工作安排如下：
一、目標任務(wù)：
以《供用電營業(yè)規(guī)則》和局營銷管理有關(guān)規(guī)定為依據(jù)，對我所用戶用電管理、用戶信息管理進行營業(yè)普查，達到用戶信息準確，用戶資料完整，用電管理規(guī)范有序，降損增效明顯，經(jīng)營成效顯著的目的。
二、工作安排：
所成立營業(yè)普查和反竊電工作小組，全面負責營業(yè)普查和反竊電工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，管理協(xié)調(diào)及普查出問題的處理。
組 長：郭治東
副組長：劉賓 茍亞軍
成 員：王學武 田勇 營業(yè)班全體成員
三、時間安排：
4月1日至6月1日，集中普查111#西楊線、112#小峴線113#原峰線、114吳家溝線、115#新城線的所有農(nóng)村公變和未網(wǎng)改臺區(qū)。
四、普查的工作重點：
20xx年的營業(yè)普查工作，有針對性、有重點、突出解決用電管理中存在的`問題。
1、查客戶信息，對營銷系統(tǒng)中客戶的信息不準確的情況經(jīng)行現(xiàn)場核查，做到營銷信息系統(tǒng)的客戶檔案與實際相符。以保證客戶基礎(chǔ)信息的準確性，做到現(xiàn)場信息、用戶資料信息、營銷系統(tǒng)信息三對口。
2、查容量，查報裝資料與用戶實際容量是否相符，是否有私自增容的行為。查出不相符的要完善補充資料，少計電費的要按照規(guī)定補收電費和違約使用電費。
3、查電價，查電價是否執(zhí)行到位，是否存在私自轉(zhuǎn)供電源和私自改變用電類別的情況，分類用電比例是否與實際相符。對不符合電價政策的要按照實際補收差額電費和違約使用電費，對發(fā)現(xiàn)的電價執(zhí)行問題，要及時予以糾正。
4，查計量，查計量裝置接線是否正確，是否校驗，有無錯誤接線、互感器倍率錯誤，表計損壞等問題造成的計量差錯。
5、查合同的簽訂，查供用電合同的簽訂情況，對未簽訂合同的大用戶要及時經(jīng)行合同補簽。
6、查安全，查自備電源管理，用戶的自備電源是否登記，簽訂自備電源協(xié)議，并有可靠的防止向電網(wǎng)反送電措施。
7，查營業(yè)外收入，查各類有償服務(wù)的費用收取是否符合要求，查拆裝表工時費收取是否合理，營業(yè)外收入是否全額上解。
新城供電所
20xx年3月
工作計劃 篇5
身為一名合格的超市部門領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常計劃和目標，并每天溫習和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗并用學來的專業(yè)知識感染身邊的每一個員工！以下是日常詳細工作計劃：
1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！
2）每天早上第一時間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。
3）安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務(wù)交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。
4）每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當天安排好人員和時間以最佳的.陳列效果和最好的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。
5）每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。
6）每個星期固定有一天要分
分批對員工和促銷員進行營運和服務(wù)知識的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
總而言之，言而總之！做的是細節(jié)，要想銷售好，必須多動腦，要想輕松滴，合理安排好！希望能幫到剛勝任的幾位領(lǐng)班
工作計劃 篇6
為了提高高一生物教學質(zhì)量，促進新課程改革的實施，本備課組努力以新課程理念為指引，以學校教學工作計劃為指南，努力推進高中生物新課程改革，構(gòu)建有科組特色的新課程體系，改變原有教學觀念，改進教學方法，更新教學手段，提高教學效率，努力培養(yǎng)學生自主學習、積極探究、樂于合作的精神，使生物教學科研上一個新臺階。根據(jù)生物學科的特點和學生實際，特制定新學期高一生物組工作計劃如下：
一、教材分析
高中生物新課程分為必修和選修，共六大模塊，高一上學期學習必修1：分子與細胞模塊。參照生物課程標準，共需36課時，共六章，本學期的教學內(nèi)容有：走進細胞、組成細胞的分子、細胞的基本結(jié)構(gòu)、物質(zhì)的輸入和輸出、細胞的能量供應(yīng)和利用和細胞的生命歷程。本模塊選取了細胞生物學的最基本知識，以及細胞研究的新進展和實際應(yīng)用，這些知識內(nèi)容也是學習其他模塊必備的基礎(chǔ)。
二、學情分析
高一學生通過初中生物課的學習，對于生物學應(yīng)該有了一定的了解，但由于多數(shù)學校不開設(shè)生物，學生缺乏必要的生物知識基礎(chǔ)，因此給教學帶來很大困難。這就要求我們在開學初向同學們灌輸生物課程的重要性，要關(guān)心每一位學生的學習狀況，努力激發(fā)學生學習生物的興趣，多做實驗或觀看實驗視頻，充分發(fā)揮學生在學習過程中的自主探究。
三、學期教學目標
通過本模塊的學習，學生將在微觀層面上了解生命的物質(zhì)性和生物界的物質(zhì)統(tǒng)一性，活細胞中物質(zhì)、能量和信息變化的統(tǒng)一，細胞結(jié)構(gòu)與功能的統(tǒng)一，生物體部分和整體的統(tǒng)一等，有助于辯證唯物主義自然觀的形成。通過自主學習，培養(yǎng)學生的自學能力、歸納、總結(jié)分析能力;通過合作探究培養(yǎng)學生對信息的獲取、判斷和利用能力;通過評價，培養(yǎng)學生的語言表述能力和評價能力;通過課堂練習，培養(yǎng)學生對于知識的應(yīng)用能力、發(fā)散能力和遷移能力;通過對知識的.學習，調(diào)動學生學習生物的主動性，增強學生對于自身的了解和對社會問題的關(guān)注。
四、具體措施
1.在包組領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成各項教研、教學工作。
2.全面貫徹執(zhí)行教育部《普通高中課程方案(實驗)》，結(jié)合本組實際，進行教學改革。學習生物課程標準，明確新課程的具體要求，利用備課組活動時間，認真學習新課程教學理念，深入研究教學方法。
3.組織好每周年級組集體備課，定時間定內(nèi)容定主備人(具體分工見教學進度表)，主講教師簡要介紹講課內(nèi)容的整體構(gòu)想、教學目標、重點和難點的確定和解決策略、教材處理方式和講授順序、訓(xùn)練習題選擇和知識的檢查及落實、高考要求等，然后由大家集體討論研究，共同分析教材,研究教法,探討疑難問題,提出改進意見，完善講授、訓(xùn)練內(nèi)容及評價標準、對下一階段教學做到有的放矢，把握重點突破難點，以及做好教后反思。
4.完成實驗班限時練習編寫、批閱和評價工作以及普通班課堂筆記和練習的檢查。
5.認真做好新的教師傳幫帶工作，新教師要經(jīng)常聽老教師的課，備課組長也要跟蹤聽新教師的課，使他們迅速成長，盡快達到學校的標準和要求，以適應(yīng)一種教學發(fā)展的需要。
6.進一步加強現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用，切實提高現(xiàn)代化設(shè)備的利用效率。每位教師認真鉆研網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學模式，積極制作課件，改進教學手段和方法，提高課堂教學效率，真正發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)備的作用。
7.加強網(wǎng)絡(luò)教研，組織本組教師積極參加內(nèi)質(zhì)網(wǎng)互動平臺，積極參加網(wǎng)絡(luò)問題的研討，取人之長，補己之短。
8.配合生物學科組搞好本學科集體教研工作，切實為提高學校生物整體教學水平和高考備考工作而努力，興教研之風，樹教研氛圍。
9.完成本學期新課程學生研究性學習和評價工作。
新學期我們將繼續(xù)本著團結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實效的原則，在總結(jié)上一學年經(jīng)驗教訓(xùn)的前提下，認真地完成各項教研任務(wù)。
工作計劃 篇7
為提高我校生物教學水平，貫徹執(zhí)行教務(wù)處和教研室制定的各項措施和教改方案，特制訂本學期高二生物備課組教學計劃，主要任務(wù)是：既要完成教學任務(wù)，又要根據(jù)本學科的特點加強學生的道德品質(zhì)教育，完成既教書又育人的任務(wù)。具體工作主要有以下幾點:
一、學情分析
生物雖然是理科學生的必考科目，但也是文科生這學期水平考試的必考科目。由于各方面的原因，在學習過程中大部分學生對本學科學習態(tài)度不端正，基礎(chǔ)知識掌握不夠、不牢，在新知識的教學過程中如果涉及到以往的知識內(nèi)容，經(jīng)常出現(xiàn)遺忘的狀態(tài);不過，由于已經(jīng)是高二下學期，雖然在時間和精力的分配上最少，但多數(shù)學生對知識的求知欲有所增強;其中重點班級比普通班好些，在課堂上能與老師互動，配合老師完成教學任務(wù)。
二、教材分析
本學期理科班教學內(nèi)容主要是生物選修3《現(xiàn)代生物科技專題》本模塊的內(nèi)容包括基因工程、克隆技術(shù)、胚胎工程、生物技術(shù)的安全性和倫理問題、生態(tài)工程五部分。文科班這學期主要是復(fù)習必修1至必修3的內(nèi)容，迎接6月份的海南省水平測試。
選修3模塊以專題的形式著重介紹現(xiàn)代生物科學和技術(shù)中一些重要領(lǐng)域的研究熱點、發(fā)展趨勢與應(yīng)用前景，以開拓學生視野，增強科技意識，激發(fā)學生探索生命奧秘和熱愛生物科學的情感，為進一步學習現(xiàn)代生物學奠定基礎(chǔ)。由于本模塊所涉及的領(lǐng)域?qū)儆诟呖萍嫉膬?nèi)容,技術(shù)復(fù)雜且進展迅速,學生不可能在短時間內(nèi)有深入的理解,因此在介紹各種生物技術(shù)時,更側(cè)重技術(shù)的生物學原理. 關(guān)于各工程的具體操作技術(shù)則從簡,不做重點,只讓學生作一般性了解。
教學內(nèi)容的設(shè)計思路和呈現(xiàn)方式：
1.設(shè)計思路
教學內(nèi)容的設(shè)計思路的惟一依據(jù)是高中生物課程標準中本模塊的具體內(nèi)容標準和活動建議。有幾方面是必須遵循的。它們是：
以學習專題方式來呈現(xiàn)。即基因工程、克隆技術(shù)、胚胎工程、生物技術(shù)的安全性和倫理問題、生態(tài)工程。盡管前四個專題存在互相聯(lián)系與滲透的關(guān)系，但仍各自作為獨立的專題來學習。
具體內(nèi)容標準規(guī)定的學習目標應(yīng)予遵循。五個專題合起來，具體內(nèi)容標準為17項。即在知識性目標上以了解水平為主;在情感性目標上以經(jīng)歷水平為主;技能性目標體現(xiàn)在活動建議中，主要是參觀、調(diào)查、資料收集、交流討論、專題綜述等。所以這樣規(guī)定，是因為內(nèi)容均屬現(xiàn)代生物科技的'前沿，已經(jīng)很深了，宜實事求是、量力而行。
活動建議部分，只能加強，不應(yīng)削弱。因此，教學內(nèi)容的設(shè)計思路，是在貫徹高中生物課程標準上述三方面的原則要求下，突出以下各點：
(1)確保教學內(nèi)容的科學性
現(xiàn)代生物科技專題的內(nèi)容，都是當前發(fā)展非常迅速的領(lǐng)域。作為教學內(nèi)容，不易把握好分寸。為做到基本原理準確，實例可靠，技術(shù)方法相對全面，教師要不斷進行資料的查閱和備課組的集體合作。
(2)斟酌教學內(nèi)容的適用性
格局教學內(nèi)容適用性的“度”，可以適當?shù)脑鰷p或調(diào)整。
(3)體現(xiàn)教學內(nèi)容的有序性
這里的有序性，主要指符合學生認知過程的有序性。由于教材以專題形式呈現(xiàn)，似不可能在各專題間尋求其系統(tǒng)和有序，主要體現(xiàn)于每一專題中各內(nèi)容的安排符合學生的認知規(guī)律。
(4)創(chuàng)設(shè)學生主動參與學習的機會
盡可能的引發(fā)學生的學習興趣，引導(dǎo)學生利用周末休息的時間對本模塊的相關(guān)知識進行多反面的搜集和查閱，不希望本模塊的學習變?yōu)榻處熤v解的單一教學模。
三、教學方法及措施
教學方法以講授、啟發(fā)、探究、討論、小組合作及引導(dǎo)為主，并根據(jù)實際情況指導(dǎo)學生練習撰寫綜述報告等。
具體措施：
(一)、備課
備課是上好課的基礎(chǔ)，是保證教學質(zhì)量的必要措施。備課應(yīng)包括以下過程和內(nèi)容：
1.認真研讀課標，把握難度要求。
2.重視基本概念和原理的教學，把握好基礎(chǔ)性,避免教學變成泛泛的科普介紹或資料的搜集和瀏覽活動。
3.重視圖片和流程圖的學習，多問學生為什么，加強理解和記憶。
4.注重形成網(wǎng)絡(luò)化和結(jié)構(gòu)化的知識結(jié)構(gòu)體系。
5.圍繞生物科技與社會的關(guān)系，切實組織好資料搜集分析、討論和辯論等活動
集體備課安排：
(二)、上課
上好課是教學的中心環(huán)節(jié)，不僅要求具有淵博的知識，而且要掌握進行政治思想教育，傳授知識和開發(fā)智力的教學藝術(shù)，促進學生全面發(fā)展。應(yīng)做到：
1、教學目標明確，每節(jié)課要緊緊圍繞目標進行。
2、教學內(nèi)容必須正確。要把基本概念、基本觀點，正確無誤地傳授給學生。
3、做到分清主次，突出重點，分散難點，抓住關(guān)鍵，詳略得當，快慢適中。
4、教學方法得當。對不同的內(nèi)容靈活選用恰當?shù)慕谭ǎ诮虒W中要大膽探索，勇于創(chuàng)新。
(三)做好課后輔導(dǎo)工作，認真批改學生作業(yè)或練習。
四、教學進度：
教學進度見后頁
五、文科學業(yè)水平測試
7—12班的進度一樣，現(xiàn)在已進行復(fù)習。二個多月的時間要復(fù)習必修1、2、3三本書的內(nèi)容，而且每周才2節(jié)課，時間緊，任務(wù)重。我們復(fù)習時采用練習和課本相結(jié)合，基本上是每周一講，然后通過練習鞏固，老師再作針對性進行講評。每復(fù)習完一個單元進行一次單元測試，夯實基礎(chǔ)知識，提高學生的解題能力。在6月之前一定要復(fù)習完畢，并進行兩至三次的模擬考。
工作計劃 篇8
學生寢室安全有序，無明火、無外來人員留宿現(xiàn)象，宿舍樓內(nèi)無停放自行車現(xiàn)象。 在新學期里我們力爭保持宿舍管理工作平穩(wěn)有序運轉(zhuǎn)的同時，為學校的工作大局做出一定貢獻。我們將緊緊圍繞學校的育人目標和工作中心，服從大局，積極探索、開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校宿舍管理服務(wù)工作的新局面。學生宿舍管理工作計劃西川中學馬海棠安全重于天，學生宿舍管理更是確保安全的重要環(huán)節(jié)。按照學校安排本學期我繼續(xù)管理女生宿舍。本期我們依然緊緊圍繞學校的中心工作，堅持教育、管理、指導(dǎo)和服務(wù)相結(jié)合的原則，以教育學生良好行為習慣為核心，以安全教育為宗旨，以務(wù)實、細致、科學的管理為手段，積極將宿舍安全、衛(wèi)生工作放在首位，為了做好工作現(xiàn)計劃如下：
一、圍繞中心，服從大局，做好宿舍調(diào)整及管理服務(wù)工作
1、做好宿舍調(diào)整工作。為了達到學校提出的有關(guān)住宿標準，宿舍管理方面，克服各種困難;積極做好學生的思想工作，有力確保了學校的安全穩(wěn)定大局。
2、宿舍晚間熄燈制度。為了配合校風學風建設(shè)，加強對學生管理制度，熄燈后加強了查宿舍人員名單，了解學生動態(tài)情況。有什么問題及時上報。
二、完善制度，規(guī)范程序，加強管理，探索新形勢下的宿舍管理新模式
1、明確目標，讓文明宿舍標準要求成為全體寄宿生的努力方向； 學期開始的`好習慣至關(guān)重要。每一條河流都有自己的方向，我認為寄宿生的生活也應(yīng)有一個明確的目標。如果沒有目標，寄宿生在宿舍生活中就沒有努力的方向，就會三天兩天的出問題，有時甚至會出大的問題，有了明確的目標，寄宿生在宿舍就會知道什么能做，什么事情不能做，什么事情要做的較好，什么事情要做的出色。一開始不養(yǎng)成好習慣，以后的壞習慣很難改掉。于是，在開學的第一個月我?guī)缀鯐皶r親自到位督促宿舍管理。每天早晚堅持親自檢查，努力配合宿舍管理員的工作。就這樣良好的宿舍衛(wèi)生習慣在我的督促下逐日養(yǎng)成。
2、宿舍衛(wèi)生管理、內(nèi)務(wù)管理要求宣傳到位，倡導(dǎo)“宿舍是我家”“ 我為人人，人人為我�！睆膶W生日常的一些習慣中看出，對學生的一些具體細節(jié)要求單單憑班主任在班級講一下是遠遠不夠的，作為宿舍管理人員的我覺得可以利用其他一些時間去宣傳滲透，培養(yǎng)學生的安全意識。例如可以利用晚上查宿舍的時間去講，在熄燈之前也可以跟他們說哪些地方做的好，哪些地方還存在問題，具體的哪些事情落實到那些人頭上等等；要求每位寄宿生以宿舍為家，宿舍內(nèi)部一定要團結(jié)，晚自習回宿舍后，決不把垃圾隨地扔，以方便第二天的值日生，做到“ 我為人人，人人為我”；每周早上還利用一定的時間去全面檢查，提醒值日生該注意哪些問題；對好的方面予以表揚，班級考核加分；差的方面限期改正并通報批評。
3、落實社長負責制。 讓社長管理和班級管理和管理員管理相結(jié)合，對宿舍社長進行要求，實行社長責任制，充分發(fā)揮社長的作用。社長一般都是班級指定的干部。平時我與各班主任加強溝通，要求社長嚴格控制晚就寢紀律，對不按時鎖門，不按時休息的宿舍進行批評教育，并讓跟著我去查其他宿舍，比較自己的行為，從而使學生認識到自己的錯誤。
4、充分發(fā)揮宿舍中班級干部的帶頭作用。 每個宿舍都有各班的干部，我對她們提出嚴格要求，在各方面起模范帶頭作用，以點帶面，帶動整個宿舍各方面的提高；如此能給學生提供自我教育，自我管理的重要機會，通過宿舍內(nèi)部的自我管理和監(jiān)督，達到學生自我管理和教育的目標。
5、積極與班主任老師溝通，及時互相了解宿舍內(nèi)存在的問題。 宿舍內(nèi)出現(xiàn)的問題積極與班主任溝通，及時掌握學生的去向與動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，進而加強宿舍管理。平時我不定期到宿舍檢查，杜絕夜不歸宿和遲到現(xiàn)象及門鎖的安全狀況；同時通過深入 到同學中，和同學談心，及時發(fā)現(xiàn)宿舍內(nèi)部問題，解決問題，了解學生的思想動向，防患于未然。
6、積極配合學校的衛(wèi)生檢查，制定規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行，采取表揚與批評的方式，促進宿舍整體水平的提高。根據(jù)學校領(lǐng)導(dǎo)、值周組對學生宿舍進行不定期抽查，嚴格檢查的結(jié)果，對表現(xiàn)差的宿舍進行曝光，并與評優(yōu)相結(jié)合。
三、改進的問題及不足
從上學期工作中來開雖沒發(fā)生安全事故，但我們的工作細節(jié)中依然存在許多不足，例如：學生住宿條件急待改善；宿舍內(nèi)部衛(wèi)生情況難以令人滿意，與文明宿舍尚有差距；對學生宿舍、個人衛(wèi)生應(yīng)進一步加強。 良好的開端是成功的一半，相信本期我們的工作會更進一步、更加順利。
工作計劃 篇9
一、教研組工作指導(dǎo)思想
本學期政史地教研組的指導(dǎo)思想是以學校與教導(dǎo)處的指導(dǎo)思想為工作中心點，以提升教育教學質(zhì)量為前提，以推進課程改革為重點，以規(guī)范和強化教學常規(guī)管理為著手，以提升教師素質(zhì)為保障，更新觀念，深化改革，規(guī)范管理，崇尚創(chuàng)新、努力提高教育質(zhì)量，促進瓊海市民族中學教育的影響力。
二、主要工作目標
1、抓實抓好教學常規(guī)管理工作
2、認真抓好“二考”工作
3、培養(yǎng)年青的技能與業(yè)務(wù)實踐
4、做好政史地各科的各項活動
5、參加學校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和開展個人網(wǎng)絡(luò)活動
6、保持上學期的教學成績，并且穩(wěn)步提高教學質(zhì)量
三、具體工作要求和措施
1、抓實抓好教學常規(guī)管理工作
教學常規(guī)管理是學校管理成功與否的基礎(chǔ)工程，能否抓好這一環(huán)節(jié)將直接涉及到教學效果的好壞，因此，要求本組教師做好以下幾個方面的工作：
（1）每位教師要認真做好各科的教學計劃、教學進度計劃和畢業(yè)班的備考計劃，用于指導(dǎo)教育教學工作，是教育教學過程中有計劃、有目的、有步驟的穩(wěn)步推進。
�。�2）精心備課，課前備好教案。各科教師要根據(jù)教材的特點，深入挖掘教材、吃透大綱和考綱，做到五明確：明確教材的課標要求、明確教材的重點和難點、明確教材的知識結(jié)構(gòu)、明確教材的取舍創(chuàng)新、明確各章節(jié)知識的前后聯(lián)系。備課做到要有教法、又有學法，教法應(yīng)靈活多樣并且有操作性，學法要具有針對性和指導(dǎo)性。編寫教案與教學要有時間注明，上新課后要及時總結(jié)本節(jié)課教學知識傳授的缺漏、并且在教案上做好課后反思和后感。
�。�3）認真上課。新課程強調(diào)在教學中要達到知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度和價值觀三維目標和諧發(fā)展。在課堂教學要徹底杜絕照本宣科，機械呆板的現(xiàn)象。要做到精講、重知識體系結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法及各種思路，不要求面面俱到，不拖泥帶水，要講究教學技巧和藝術(shù)，提高課時效益，要讓學生有學習自主能力，必須把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，把培養(yǎng)學生運用所學知識認識和分析社會生活的能力放在重點地位。
（4）認真批改作業(yè)，用心輔導(dǎo)學生。各學科應(yīng)根據(jù)自己的實際情況布置作業(yè)，要適量、要有坡度、有課文知識重、難點。批閱要及時，要有評分和評語，評語要富有鼓勵性，講評及時，分析講解，要有針對性，必須做到每課一練，批閱要有日期，以便學校的檢查。對學生的輔導(dǎo)要一視同仁，輔導(dǎo)形式要多樣，集體輔導(dǎo)與個別輔導(dǎo)計劃相結(jié)合，要耐心細致，針對性要強，尤其是注重對學困生的轉(zhuǎn)化工作。還有每月必須要有一次月考，并且把月考批改的試卷注明時間、分數(shù)記錄在冊。
2、認真抓好“二考”工作
本學期“二考”是學校與本組的工作重點之重。這“二考”可以肯定學校和教師名聲，也可以改變學校在社會中的壓力。
（1）高中、初中畢業(yè)班的各科任，要有中、高考意識，聽取學校備考會議的精神實質(zhì)，注重研究中、高考的動向。提高復(fù)習效果，確保完成今年的升學率。
�。�2）中考各科教師要在1周——3周前準備九年級中考備考計劃，并且各交一份到組內(nèi)進行討論。
�。�3）高考各科教師要在1周——4周前準備高三高考備考計劃，并且各交一份到組內(nèi)進行討論。
3、培養(yǎng)年青的技能與業(yè)務(wù)水平，并且促進本組教育教學氣氛。
�。�1）政史地學科青年教師與兼科老師的現(xiàn)狀。需要充分發(fā)揚傳、幫、帶、學的精神，利用多種形式多種手段，促進與解決它們在新接觸的學科困難，從而提升改變政史地學科教師的整體素質(zhì)。
�。�2）繼續(xù)深化教學改革，并不斷改進和創(chuàng)新教學方法，努力提高教學效果，要堅持啟發(fā)性教學，反襯“填鴨式”的滿堂灌。既要創(chuàng)新教學手段，要加強學科間教師之間的聯(lián)系，積極開展聽課活動與評課活動，著手落實教導(dǎo)處所布置16節(jié)聽課任務(wù)。在此能相互學習，取長補短，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平。
4、做好政史地各科的各項活動
（1）每周三第八節(jié)課為教研組活動課。每周三第七節(jié)課開展組教研交流與布置新的任務(wù)，并且討論上課中存在的`難題，或者各課中教學設(shè)計的安排的問題。布置公開課的準備等等的任務(wù)。
(2)公開課活動。落實學校所規(guī)定的任務(wù)。本組必須組織組員開展（聽、評、講）等活動，展示本組組員的教學特色、教學水平和教學能力，以便提高我們的業(yè)務(wù)水平。
5、參加學校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和開展個人網(wǎng)絡(luò)活動
為了更好的促進本組教師專業(yè)成長，各組員要根據(jù)市教研室的規(guī)定，認真落實學校培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)教研，從中，讓網(wǎng)絡(luò)教研成為一種習慣。網(wǎng)絡(luò)教研能夠突破區(qū)域限制和時間限制，拉近了專家與教師、教師與教師之間的距離，使教師有更多的機會共享優(yōu)質(zhì)教育資源，對改變大家的學習、工作狀態(tài)，提高教師的專業(yè)水平起很大的作用。
本學期開始，各科組員要建立自己的博客平臺，為了進行網(wǎng)絡(luò)教研提供方便。以后教師的計劃總結(jié)、論文反思、月考成績分析等一律及時上傳到自己的博客中，教師每月要確保不少于2篇文章上傳任務(wù)。
6、穩(wěn)步提高教學質(zhì)量
（1）要提高教學質(zhì)量，最根本的是要做好以下工作，即培優(yōu)輔差培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高，在課堂上有意識給學生制造機會，讓優(yōu)生吃得飽，讓后進生吃得好。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，開展幫困活動，介紹學習方法讓后進生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。對于后進生主要引導(dǎo)他們多學習，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的能力，尤其是學習態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學習積極性的提高方面要花大力氣。優(yōu)生要鼓勵他們創(chuàng)新。
�。�2）為了使所教班級的優(yōu)秀生更加優(yōu)秀，拔尖生更拔尖，以帶動起全班同學的學習積極性，最后實現(xiàn)學習成績的全面提高，在工作中，重視對學生一視同仁，不溺愛優(yōu)秀生，不鄙視后進生。后進生他們普遍是學習態(tài)度不積極，愛偷懶，針對存在的問題，現(xiàn)就如何提高差生的學習成績。針對不同的差生，就應(yīng)該采取不同的輔導(dǎo)方法。
�。�3）加強對后進生的課上管理，大多數(shù)后進生對學習不感興趣而落下的，因此，教師要管理好后進生上課時經(jīng)常提問他們。
（4）分層次設(shè)計作業(yè)，給差生制定最基本的能夠完成的目標，使其能真正感到成功的喜悅。
�。�5）利用課余時間幫助差生輔導(dǎo)，輔導(dǎo)差生，把沒有學懂的知識弄懂，沒掌握的學習方法掌握好，幫助他們樹立好信心，找到感覺。對于缺乏學習興趣的學生來講，我們盡量多與他們接觸，了解他們喜歡什么，從他們感興趣的事物入手，一步一步的，循序漸進的培養(yǎng)他們的求知欲望，使他們對尋求答案有一種強烈的愿望，進而提高他們的學習興趣。對于那些少數(shù)智力低下的學生，就應(yīng)從實際出發(fā)，降低他們的要求，使他們對學習不感到吃力，學會最簡單、最基本的東西。對家長沒有時間管的差生來講，我要盡力與 家長進行 溝通 ，使他們明白，不管自己的時間有多么緊張，都應(yīng)該關(guān)心子女的學習，督促他們學好知識，從長遠的眼光看，學好知識才是獲取的財富最佳選擇，讓家長協(xié)助教師教育和督促自己的孩子努力學習。
工作計劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照教師終身學習的思想，從培養(yǎng)實用型人才的需要出發(fā)，堅持以人為本，實事求是，根據(jù)教師的具體實際情況，使培訓(xùn)工作逐步走向科學化、規(guī)范化、合理化。
二、培養(yǎng)目標
1、提高青年教師的教育教學能力和專業(yè)理論素養(yǎng)，勝任教育教學工作，很好地履行崗位職責。
2、加強對教材教法的.研究，提高教師的學科專業(yè)研究能力。
3、提升、鍛煉青年教師的教育教學基本功，促進青年教師的全面發(fā)展，形成富有個性的教學風格。成為業(yè)務(wù)骨干。
三、培養(yǎng)要求
1．服從學校安排，積極主動參加相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。
2．培養(yǎng)期間，自覺遵守各項紀律，認真聽課，并做好記錄。
3．按時完成各項培訓(xùn)任務(wù)，并提交學習心得及其它相關(guān)材料。
四、培養(yǎng)內(nèi)容：
1、政治思想理論：黨的有關(guān)教育路線、方針、政策和時事政治等。
2、教育教學管理：教育教學管理制度和師德師風建設(shè)等。
3、教學基本技能：
�、贂鴮懩芰Γ汉摴P字、粉筆字、板書設(shè)計等。重點提高教師板書，板畫的能力。
�、谡Z言表達能力
�、蹅湔n與說課
�、苷n堂教學能力
�、萁虒W分析、總結(jié)反思能力
⑥專業(yè)技能：分析教材能力，地理教學理論知識。
4、教育科研能力：選題、立項、開題、過程研究、總結(jié)及論文撰寫。
5、班主任工作及育人藝術(shù)。
五、具體任務(wù)
1、第一年，熟悉教育教學工作，敬業(yè)愛崗。熟悉教材，理解課程標準，掌握教學基本功，處理好師生關(guān)系，具備駕馭課堂能力。
2、第二年，完全勝任教育教學工作，具有扎實的教學基本功，較強的教育教學能力和組織管理能力。
3、第三年，成為業(yè)務(wù)骨干，形成自己的教學風格，具備一定地理教科研能力，能寫出區(qū)級以上本專業(yè)論文。
六、培養(yǎng)措施
1、言傳身教、具體指導(dǎo)，搞好“傳、幫、帶”。 “傳”即傳授教學經(jīng)驗和方法；“幫”即幫助熟悉教材、課程標準、實踐教學，掌握教學基本功；“帶”即帶出個好的教學作風和思想作風。共同備課詳寫教案，準確把握課堂教學目標，掌握課堂教學的各個環(huán)節(jié)，幫助分析課堂教學可能出現(xiàn)的情況，指導(dǎo)使用有效的教學方法。青年教師先聽課后上課，每周至少聽兩節(jié)課。師傅要堅持聽青年教師講課每周至少一節(jié)課，及時進行課后點評。
2、實行跟青年教師一起學習制度。為使青年教師盡快熟悉本學科教材，把握課本知識和技能結(jié)構(gòu)，要求青年教師通讀初中地理課程標準和教材，做完教材上要求的全部練習，形成自己對初中教育的初步認識，盡快成長。
4、抓好備課、說課、聽課、評課等基本環(huán)節(jié)。隨時交流見解和經(jīng)驗，積極開動腦筋，大膽提出自己的見解和問題，找出不足，及時糾正，幫助青年教師不斷進步，相互促進提高。
5、青年教師要有學習筆記、心得體會、讀書體會等。每學期要求撰寫一篇教學總結(jié)和若干篇教學反思，每學期在全校上一節(jié)展示課。
6、鼓勵并創(chuàng)造條件，促進青年教師參與教科研，鼓勵青年教師承擔科研課題
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