[推薦]業(yè)務(wù)員提成方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的業(yè)務(wù)員提成方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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業(yè)務(wù)員提成方案1
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本提成激勵(lì)方案，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。
二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。
3、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)責(zé)任底薪20xx元/月、但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。
4、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)
三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
1、合同期員工薪資構(gòu)成：底薪+費(fèi)用提成+業(yè)務(wù)提成+社保+獎(jiǎng)金；
2、底薪設(shè)定：底薪實(shí)行責(zé)任底薪；業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為50萬(wàn)元/月，底薪為3000元/月。費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成方案如下表：
3、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額則該月業(yè)務(wù)員只能拿50%底薪，并無(wú)費(fèi)用提成及業(yè)務(wù)提成。如該業(yè)務(wù)員連續(xù)2個(gè)月未能完成任務(wù)額，則做自動(dòng)離職處理。
四、本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。
對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的'精神。
公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受500元獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求
1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。
2 、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。
4、 入圍者必須是完成當(dāng)月銷售任務(wù)額。
七、 激勵(lì)懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：
1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、 試用期過(guò)后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。
6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案2
一、目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補(bǔ)貼
1交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷。
2通訊補(bǔ)貼：XXX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
3如不需公司提供住宿補(bǔ)貼XXX元/月。
4因公外出出差誤餐補(bǔ)貼XX元/天。
五、銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的'銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的30%計(jì)算任務(wù)額第三個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額
業(yè)務(wù)員提成方案3
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的`任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn) 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn) 銷售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
三、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn) 銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn) 某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
A＝基本工資 B＝崗位工資 C＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元） &nBsp;完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B
15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B
45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C
1. 獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源
2. 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營(yíng)銷 客人滿意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2. 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)
3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。
4. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。
業(yè)務(wù)員提成方案4
一、 目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月。
補(bǔ)貼： 1、 2、
1） 交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績(jī)的.，可以
實(shí)報(bào)實(shí)銷。
2） 通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
五、 銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
六、 提成制度：
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額
1、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低
價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；
2、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。
七、 激勵(lì)。 懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：
1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、 試用期過(guò)后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。
6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
九、 解釋權(quán) ：本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
業(yè)務(wù)員提成方案5
目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。
提成設(shè)定
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
提成發(fā)放
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自20xx年XX月XX日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費(fèi)用包含：
�、�.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）
�、�.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）
�、�.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等。
業(yè)務(wù)員提成方案6
很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開(kāi)始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說(shuō)，不加底薪根本招不到人呀！其實(shí)，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。
方式一：KSF+提成
如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個(gè)月以內(nèi)沒(méi)有業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)很少，那么KSF就會(huì)從底薪3500中拿出2500元來(lái)做KSF薪酬績(jī)效激勵(lì)，具體操作如下：
KSF總工資2500元分配：
K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù) *份（最低要求） 1000元 增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)
K2：渠道開(kāi)發(fā)數(shù)量 *個(gè)（最低要求） 800元 增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)
K3：業(yè)務(wù)技能考核 *分（最低要求） 500元 增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)
……
最多5個(gè)K即可，每家企業(yè)把達(dá)成業(yè)務(wù)的`核心節(jié)點(diǎn)做成激勵(lì)，以上KSF方式僅限3個(gè)月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。
方式二：勻工資
只要你企業(yè)的知名度或提成標(biāo)準(zhǔn)是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來(lái)激勵(lì)新員工，新員工進(jìn)來(lái)肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因?yàn)樗聞傔M(jìn)來(lái)的時(shí)候不能馬上做到業(yè)績(jī)，擔(dān)心生活沒(méi)有保障，所以，我們?cè)诿嬖囆聠T工時(shí)可以采用3-6個(gè)月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個(gè)月）勻工資，例如：
1.告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%
2.前3個(gè)月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個(gè)月以后的提成中補(bǔ)回給公司；
3.3個(gè)月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。
說(shuō)明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。
方式三、保底工資制
如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實(shí)在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個(gè)月，轉(zhuǎn)正后按老業(yè)務(wù)員提成，企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業(yè)員工才更有動(dòng)力去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
方式四：先做跟單員、再做業(yè)務(wù)員
我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個(gè)月以后再轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)員的成功案例，因?yàn)楦鷨螁T在工作中通過(guò)實(shí)踐，充分了解到了產(chǎn)品、客戶、渠道，如果轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員后直接就可以開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的方式，特別是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)周期比較長(zhǎng)的企業(yè)。
業(yè)務(wù)員提成方案7
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中、把握市場(chǎng)導(dǎo)向、增大市場(chǎng)份額、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期、必須做好各方面的宣傳、立足桃源、常德兩大市場(chǎng)、大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案、可以提高員工工作的積極性、激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益、平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)、完成任務(wù)的40％的、發(fā)崗位工資、超過(guò)40％到80％部分按8‰提成、超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定、崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的.任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十、再根據(jù)崗位不同、制定個(gè)人的任務(wù)量、基本上是主管須完成25％、銷售員須完成18％、如下列公式：
銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人
經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％
銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)、則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。
經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)
主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)
銷售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
4、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資、否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如、某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下、則超出部分按8‰提成、此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如、某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的、超出部分按1％提成、即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn)
銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）
完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60
a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客、開(kāi)拓客源
2. 增加員工收入項(xiàng)目、提高工作人員的積極性增加酒店效益、獲得雙贏
目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才、發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營(yíng)銷、客人滿意、人人受益
辦法：
1. 講授此方案、發(fā)動(dòng)員工參與。
2. 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)
3. 為參與員工印制名片、職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。
4. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)、可獲得3%提成、有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人、本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐、營(yíng)銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者、一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成、否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者、講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。
9. 每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名、視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。
業(yè)務(wù)員提成方案8
一 固定工資制(傳統(tǒng)式)
最簡(jiǎn)單的一種工資支付方式。容易導(dǎo)致員工出現(xiàn)消極思想，失去競(jìng)爭(zhēng)能力。
使用固定工資制有兩種情況：一是對(duì)店內(nèi)所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據(jù)美容師技能的高低進(jìn)行工資支付，但確定后則基本不變。對(duì)于現(xiàn)今的美容行業(yè)，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但美容院老板可以針對(duì)個(gè)別特殊情況具體使用：例如實(shí)習(xí)員工、學(xué)徒或清潔工的工資發(fā)放等。
二 可變工資制
工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績(jī)、考評(píng)成效與投入程度為依據(jù)，并且不脫離美容院的實(shí)際工資情況。美容院老板必須清楚，獎(jiǎng)金只是工具而不是目的，只有合理運(yùn)用獎(jiǎng)金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見(jiàn)的有以下幾種：
方式一：固定工資+業(yè)績(jī)提成
計(jì)算方法：200元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績(jī)×(15～20％)+銷售業(yè)績(jī)×(5～10％)
這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎(jiǎng)金基本上保持不變。
使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是：
1 最大程度滿足員工安全感，人員流動(dòng)比率減小，對(duì)員工的激勵(lì)、環(huán)境的完善有積極影響。
2 多勞多得的.工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個(gè)人創(chuàng)造能力。
3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹(shù)立良好的專業(yè)形象。
4員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。
5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對(duì)穩(wěn)定，美容師業(yè)績(jī)?cè)礁撸瑢?duì)美容院的發(fā)展越有利。
但也存在一些弊端：從某種程度上說(shuō)，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績(jī)較差或工作不努力的情況。這樣一來(lái)，美容院所支付的固定工資就白白浪費(fèi)了。這種方式特別適合于剛剛開(kāi)業(yè)的美容院采用。
方式二：完全提成
計(jì)算方法：技術(shù)業(yè)績(jī) ×(20 ～ 30％)+ 銷售業(yè)績(jī) ×(8 ～12％)
這種工資發(fā)放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風(fēng)險(xiǎn)，也容易讓那些能力較強(qiáng)、技術(shù)過(guò)硬的美容師接受。
這種方式的好處有：
1 不需擔(dān)心美容院業(yè)績(jī)較差或美容師工作不努力，因?yàn)闆](méi)有了固定工資做保障，沒(méi)有人能夠高枕無(wú)憂，每個(gè)人都會(huì)努力干活。
2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過(guò)，美容師就得靠自己的付出得到收入。
弊端：這種方式雖然能保障經(jīng)營(yíng)者減少風(fēng)險(xiǎn)壓力，但是對(duì)吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發(fā)展。
方式三：固定工資 + 定額提成
計(jì)算方法：
1 達(dá)標(biāo)5000元 800 + 余額×10％ + 銷售提成
2 達(dá)標(biāo)5000元 400 + 技術(shù)業(yè)績(jī)×20％ + 銷售提成
這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，也是經(jīng)營(yíng)者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自我平衡的一種方法。也就是說(shuō)，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績(jī)目標(biāo)，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的余額進(jìn)行提成;二是將整個(gè)業(yè)績(jī)額用于提成。
這類工資發(fā)放方式看起來(lái)似乎不錯(cuò)，其實(shí)只不過(guò)是美容院使用的一種技巧罷了，在實(shí)際運(yùn)用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵(lì)美容師努力工作的作用。因?yàn)樵谶@種方式里，美容院最優(yōu)秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時(shí)不但起不到獎(jiǎng)勵(lì)作用，反而會(huì)導(dǎo)致美容師認(rèn)為美容院不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)壓力，不重視人才，從而對(duì)美容院失去信心。
總之，在美容院經(jīng)營(yíng)管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對(duì)本店美容師最具激勵(lì)性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報(bào)?然后結(jié)合自己美容院的具體情況，因人而異，因時(shí)而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。
業(yè)務(wù)員提成方案9
第一條 加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，制定出本業(yè)務(wù)提成方案。
第二條 本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。
第三條 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：
�。ㄒ唬� 業(yè)務(wù)員提成以公司的實(shí)際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。
�。ǘ� 業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目以報(bào)備劃分。
�。ㄈ� 提成比例最高為3%。
1、項(xiàng)目報(bào)備后，項(xiàng)目信息清晰，項(xiàng)目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無(wú)誤。
2、參與項(xiàng)目談判，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，協(xié)助關(guān)鍵人的.溝通，樣板標(biāo)書等的制作，完成合同簽署。
3、協(xié)調(diào)施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項(xiàng)。
【以上每完成一項(xiàng)可記取1%的提成】
4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時(shí)間為回款達(dá)到95%后開(kāi)始。
5、對(duì)于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價(jià)賣出的除外。并在實(shí)際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。
6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時(shí)離職，在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開(kāi)除的，提成終止。
7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。
8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對(duì)非本人報(bào)備的項(xiàng)目和無(wú)提成的項(xiàng)目按公司
要求提供服務(wù)。
9、業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目報(bào)備，業(yè)務(wù)完成情況，業(yè)務(wù)提成申請(qǐng)等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件OA的記錄考核，批準(zhǔn)和上報(bào)。如有異議應(yīng)以O(shè)A記錄為依據(jù)解決。
10、對(duì)于特殊項(xiàng)目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出，報(bào)公司協(xié)商制定。
第四條 本制度執(zhí)行日期：
此制度于20xx年1月1日?qǐng)?zhí)行。
第五條 此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權(quán)歸公司所有，修改時(shí)亦同。
業(yè)務(wù)員提成方案10
A. 銷售額提成法
什么叫銷售額提成？就是說(shuō)公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的總銷售額來(lái)確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常見(jiàn)的銷售額提成方式有以下幾種：
1. 銷售額的0.8%
就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 銷售額的1.0%
就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 銷售額的1.5%～2%
就是按總銷售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的銷售額比例
很多公司還會(huì)設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的銷售額比例
什么叫保底？就是公司給你規(guī)定一個(gè)保底銷售額，你要超過(guò)這個(gè)保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都會(huì)設(shè)定保底銷售額，有些是有現(xiàn)成的老客戶轉(zhuǎn)交過(guò)來(lái)，有些是公司原來(lái)有資源或有投入資源等等。采用銷售額提成法的以生產(chǎn)型工廠居多，因?yàn)閷?duì)雙方來(lái)說(shuō)都比較方便計(jì)算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。
B. 毛利潤(rùn)提成法
什么叫毛利潤(rùn)提成？就是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減去主營(yíng)成本=毛利潤(rùn)。
這里拿貿(mào)易公司做個(gè)比方，一支筆你買來(lái)10塊，賣出去20塊，利潤(rùn)算50%，運(yùn)費(fèi)1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤(rùn)，也就是賬面利潤(rùn)。這里沒(méi)有計(jì)算其他的成本，比如工資等等，這個(gè)后面再說(shuō)。
常見(jiàn)的毛利潤(rùn)提成方式有以下幾種：
6. 毛利潤(rùn)的8%
按賬面利潤(rùn)的8%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*8%=8W。
7. 毛利潤(rùn)的10%
按賬面利潤(rùn)的10%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*10%=10W。
8. 毛利潤(rùn)的15%
按賬面利潤(rùn)的15%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*15%=15W。
9. 毛利潤(rùn)的20~25%
按賬面利潤(rùn)的20~25%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。
10. 毛利潤(rùn)的30%
按賬面利潤(rùn)的30%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*30%=30W。
11. 其他的毛利潤(rùn)比例
很多公司還會(huì)設(shè)定其他的毛利潤(rùn)比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個(gè)公司情況不同，比例不同。
12. 保底的毛利潤(rùn)比例
有些公司也會(huì)設(shè)定保底毛利潤(rùn)，可能有老的訂單轉(zhuǎn)交之類，情況不同制度不同。你要超過(guò)這個(gè)毛利潤(rùn)，才能拿提成。比如保底30W毛利潤(rùn)，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利潤(rùn)計(jì)算提成的以貿(mào)易公司居多，因?yàn)橐贿M(jìn)一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因?yàn)槌杀窘M成比較復(fù)雜，即使核算出來(lái)，很多人也不相信。
C. 凈利潤(rùn)提成法
凈利潤(rùn)就是主營(yíng)收入減去所有的成本剩下的利潤(rùn)。
這里的所有的成本就不光是采購(gòu)原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機(jī)器折舊，財(cái)務(wù)費(fèi)用，銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用，注冊(cè)成本，所有稅費(fèi)，以及股東投資收益和風(fēng)險(xiǎn)收益成本等等等等。
總之，開(kāi)公司要花錢的地方實(shí)在太多了。
還是拿那支筆做比方，你買來(lái)10塊，賣出去20塊，運(yùn)費(fèi)1塊，毛利潤(rùn)是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設(shè)5塊，那凈利潤(rùn)就是20-10-1-5=4塊。
常見(jiàn)的凈利潤(rùn)提成方式有以下幾種：
13. 凈利潤(rùn)的10%
按凈利潤(rùn)的10%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 凈利潤(rùn)的15%
按凈利潤(rùn)的15%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 凈利潤(rùn)的20%
按凈利潤(rùn)的20%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 凈利潤(rùn)的25%
按凈利潤(rùn)的25%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 凈利潤(rùn)的30%
按凈利潤(rùn)的30%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的凈利潤(rùn)比例
有些公司還會(huì)設(shè)定其他的凈利潤(rùn)比例，或高或低，不過(guò)高于30%的很少看到，我想那應(yīng)該不是提成，應(yīng)該算合伙人才對(duì)。
19. 保底的凈利潤(rùn)比例
保底的凈利潤(rùn)要求倒是沒(méi)見(jiàn)到過(guò)，比較少用。
采用凈利潤(rùn)計(jì)算提成的也是以貿(mào)易公司居多，而且是比較大的貿(mào)易公司才會(huì)使用。
這些公司大多采取小組制的'方式管理業(yè)務(wù)，說(shuō)白點(diǎn)，就是全靠你自己。公司只提供個(gè)位置，發(fā)點(diǎn)工資，給個(gè)銀行賬號(hào)，擔(dān)負(fù)公司法律和資金風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品啊，銷售啊，采購(gòu)啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。因?yàn)閮衾麧?rùn)涉及到的成本和賬目太多，工廠基本不會(huì)用，小型貿(mào)易公司也不會(huì)用。因?yàn)榧词拐娴陌殉杀径剂谐鰜?lái)，可信度也還是很低。一大堆費(fèi)用列出來(lái)給你，你不是記賬的，你會(huì)信么！
D. 獎(jiǎng)金提成法
20. 還有一些公司會(huì)采用獎(jiǎng)金提成法。打個(gè)比方，銷售額做到300W，獎(jiǎng)金1W；銷售額500W，獎(jiǎng)金2W，銷售額1000W，獎(jiǎng)金5W，等等。
其實(shí)這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎(jiǎng)金提成法工廠和貿(mào)易公司都有使用，但是不是很普遍。獎(jiǎng)金大多用于績(jī)效考核比較多。
高提成能刺激業(yè)務(wù)員賣新品嗎？
在老板看來(lái)，員工的提升空間肯定是有的。當(dāng)然，這需要一定的外部作用力來(lái)驅(qū)動(dòng)，諸如考核壓力、諸如激勵(lì)措施等等。
在新品推廣階段，為了鼓勵(lì)員工多賣新產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單的辦法就是針對(duì)新品給出更高的提成獎(jiǎng)金，諸如老產(chǎn)品一個(gè)點(diǎn)的提升、新產(chǎn)品給到兩個(gè)點(diǎn)的提成。按說(shuō)，員工應(yīng)該更有興趣積極賣新品才是。但是，實(shí)際效果卻沒(méi)有這么好，員工并沒(méi)有特別對(duì)新品提起多大的銷售興趣，該賣老品的還是賣老品。
為什么會(huì)是這樣？難道員工不想拿更多的錢嗎？雖然老板也會(huì)追問(wèn)下去，但員工的回復(fù)往往是產(chǎn)品價(jià)格太高，產(chǎn)品品牌知名度低，客戶不要，市場(chǎng)行情不好等等客觀因素。真實(shí)的情況一定是員工嘴巴上說(shuō)出來(lái)的這些原因嗎？
真實(shí)的情況往往是這樣的：
1，聽(tīng)到老板說(shuō)這個(gè)新產(chǎn)品有更高的提成時(shí)，員工的第一反應(yīng)往往是：這個(gè)產(chǎn)品肯定不好賣，好賣的話，老板才沒(méi)這么傻的。
2，進(jìn)行對(duì)比，其他公司在新品方面的提成獎(jiǎng)金行情，當(dāng)然，這對(duì)比下來(lái)肯定是有高有低，不過(guò)員工肯定是就高不就低，覺(jué)得這個(gè)新品提成其實(shí)也不高的。
3，既然能給員工開(kāi)出這么高的提成，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是很大的，也就是說(shuō)，老板賺的更多，有些員工心里不平衡了，覺(jué)得老板拿大頭，我們才拿點(diǎn)小零頭，不爽了，干脆不賣，大家都賺不成。
4，具體怎么賣？這是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，包括具體的銷售方法、銷售話術(shù)、銷售策略，可能會(huì)遇到的問(wèn)題，應(yīng)該怎么面對(duì)和解決等等，這些都需要進(jìn)行提前的培訓(xùn)和演練的，可是有些老板只是頒布了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，卻沒(méi)有對(duì)應(yīng)的技術(shù)輔導(dǎo)措施，導(dǎo)致了員工在新產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，因?yàn)槿狈夹g(shù)或是被客戶打擊之后，失去銷售信心。
5，有人真實(shí)的拿到這新產(chǎn)品的獎(jiǎng)金了嗎？拿到多少？若是沒(méi)有標(biāo)桿作為證明，誰(shuí)知道這個(gè)新產(chǎn)品究竟能否賣掉，以及獎(jiǎng)金究竟能有多少。
6，與老板有積怨，主觀上抵觸一切老板所宣揚(yáng)的事情，可能是老板前期無(wú)意中得罪過(guò)員工，也有可能老板本身存在誠(chéng)信問(wèn)題，員工不相信老板，甚至是怨恨老板，在這個(gè)情況下，員工怎么會(huì)有心思幫助老板去賣新產(chǎn)品呢。
7，新品與老品之間的關(guān)系，在有些業(yè)務(wù)員看來(lái)，賣新產(chǎn)品很費(fèi)事，至少要費(fèi)很多口舌，不如賣老產(chǎn)品省事。畢竟基層業(yè)務(wù)人員做事的導(dǎo)向是越簡(jiǎn)單越好，再說(shuō)了，與其在新產(chǎn)品上耗費(fèi)精力，還不確定成效，不如多賣點(diǎn)老產(chǎn)品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。
8，也許，業(yè)務(wù)人員之所以對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品的獎(jiǎng)金沒(méi)有興趣，是其個(gè)人收入已經(jīng)不在產(chǎn)品銷售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費(fèi)用、偽造票據(jù)、截留促銷資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個(gè)就比較危險(xiǎn)了。到這個(gè)階段時(shí)，老板所給予的那點(diǎn)獎(jiǎng)金，也就不可能提起員工的興趣了。
業(yè)務(wù)員提成方案11
一、引言
為了激發(fā)業(yè)務(wù)員工的工作熱情，提高員工收入水平，同時(shí)確保公司的利益，制定以下業(yè)務(wù)員工資提成方案細(xì)則。
二、提成計(jì)算方式
1. 業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)：業(yè)務(wù)員需完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，方可享受相應(yīng)提成。提成比例根據(jù)業(yè)務(wù)員的等級(jí)而定。
2. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于超額完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司會(huì)給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。
3. 提成金額 = 銷售額（或訂單金額）×提成比例 - 稅費(fèi)。
三、業(yè)績(jī)要求
1. 初級(jí)業(yè)務(wù)員：月銷售額達(dá)到10萬(wàn)元以上，方可享受全額提成；季度銷售額達(dá)到30萬(wàn)元以上，可晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員。
2. 中級(jí)業(yè)務(wù)員：月銷售額達(dá)到20萬(wàn)元以上，可享受全額提成；季度銷售額達(dá)到60萬(wàn)元以上，可晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員。
3. 高級(jí)業(yè)務(wù)員：月銷售額無(wú)業(yè)績(jī)要求，可享受公司最高提成比例。
四、與公司利潤(rùn)、銷售業(yè)績(jī)之間的關(guān)系
1. 業(yè)務(wù)員的提成比例與公司的利潤(rùn)息息相關(guān)。提高提成比例，可以激勵(lì)業(yè)務(wù)員提高銷售額，從而增加公司利潤(rùn)。但過(guò)高的提成比例會(huì)導(dǎo)致公司成本增加，因此需權(quán)衡利弊。
2. 銷售業(yè)績(jī)與提成的比例呈正相關(guān)關(guān)系。提高銷售業(yè)績(jī)，可以增加業(yè)務(wù)員的'提成收入。因此，業(yè)務(wù)員應(yīng)努力提高銷售業(yè)績(jī)。
五、不同等級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例
1. 初級(jí)業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的5%提取提成。
2. 中級(jí)業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的7%提取提成。
3. 高級(jí)業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的10%提取提成。
六、新員工、試用期員工及離職員工提成規(guī)定
1. 新入職員工在試用期內(nèi)的提成比例與初級(jí)業(yè)務(wù)員相同，試用期滿后根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)調(diào)整等級(jí)。
2. 試用期內(nèi)的員工如未能達(dá)到業(yè)績(jī)要求，則取消提成資格，但公司會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。
3. 離職員工如符合公司規(guī)定的離職條件，且無(wú)違反公司規(guī)定的行為，則仍可享受一定期限的提成。具體規(guī)定如下：離職后一個(gè)月內(nèi)，仍享有原等級(jí)的提成資格；超過(guò)一個(gè)月未申請(qǐng)離職結(jié)算的，則取消提成資格。
4. 如因違反公司規(guī)定解除勞動(dòng)合同，則取消所有已領(lǐng)取的提成，并可能受到相應(yīng)的處罰。
七、總結(jié)
本方案旨在提高業(yè)務(wù)員工的工作積極性和收入水平，同時(shí)確保公司的利益不受損失。通過(guò)制定合理的提成計(jì)算方式、業(yè)績(jī)要求以及與公司利潤(rùn)、銷售業(yè)績(jī)之間的關(guān)系，以及對(duì)不同等級(jí)業(yè)務(wù)員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規(guī)定，本方案將有助于激發(fā)員工的工作熱情，提高公司的整體業(yè)績(jī)。
業(yè)務(wù)員提成方案12
一． 關(guān)于新品拿貨累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案：
公司累計(jì)方案采用半年累計(jì)式
1、半年之內(nèi)，代理累計(jì)1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺(tái)，或者60w元產(chǎn)品。
2、半年之內(nèi)，代理累計(jì)700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺(tái)，或者35w元產(chǎn)品。
3、半年之內(nèi)，代理累計(jì)400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。
4、半年之內(nèi)，代理累計(jì)200箱送2w元產(chǎn)品。
5、半年內(nèi)，代理累計(jì)100箱送8000元產(chǎn)品。
二． 關(guān)于代理升級(jí)：
1、以下內(nèi)容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。
2、總代以上級(jí)別，（包含總代）推薦下家升級(jí)平級(jí)總代，（例如：總代的下家升級(jí)為總代）
A） 推薦上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B） 升級(jí)下家前三次補(bǔ)貨。推薦下家享有20%的總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的.直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
C） 升級(jí)下家之后補(bǔ)貨，推薦上家享用20%的總利潤(rùn)返貨，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內(nèi)累計(jì)）
D） 利潤(rùn)提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤(rùn)差，【例如，下家升級(jí)總代：總利潤(rùn)=（市代拿貨單價(jià)-總代拿貨單價(jià)）x總代拿貨數(shù)量】
3、總代以下級(jí)別（不含總代）推薦下級(jí)升級(jí)平級(jí)代理商（例：二級(jí)推薦下家成為二級(jí)）
A）推薦上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B）之后下級(jí)補(bǔ)貨，原上家不再享有任何政策提成。
C）利潤(rùn)提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤(rùn)差，【例如，下家升級(jí)二級(jí)：總利潤(rùn)=（一級(jí)拿貨單價(jià)-二級(jí)拿貨單價(jià)）x二級(jí)拿貨數(shù)量】
三． 關(guān)于提成發(fā)放
1、 直接返現(xiàn)，由直屬上級(jí)根據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)要求返現(xiàn)。
2、 直接返貨，由直屬上級(jí)根據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，按照返現(xiàn)金額的1.1倍返貨。
四．關(guān)于代發(fā)貨
1、 代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級(jí)代發(fā)貨，未按照自身級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。
2、 代發(fā)貨途中運(yùn)輸，中轉(zhuǎn)導(dǎo)致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。
3、 代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費(fèi)用，由下家自行承擔(dān)。
五． 關(guān)于升級(jí)補(bǔ)貨
1、 升級(jí)代理后期補(bǔ)貨按照以下級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：
A) 官方單次補(bǔ)貨不得低于10箱
B) 升級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于5箱
C) 市級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于2箱
D) 總代代理單次補(bǔ)貨不得低于1箱
E) 一級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于20盒
F) 二級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于10盒
G) 特約代理單次補(bǔ)貨不得低于5盒
2、升級(jí)代理按照以上補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貨，可享受上級(jí)代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補(bǔ)貨政策執(zhí)行，最終解釋歸香港潘哚菈國(guó)際有限公司。
六． 關(guān)于抑制升級(jí)
1、代理上家禁止抑制下家升級(jí)和發(fā)展，如果強(qiáng)行抑制，代理可向公司投訴，證據(jù)充分，事實(shí)清楚，公司可以直接為其辦理升級(jí)手續(xù)，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據(jù)后果造成影響而定。
2、 下家升級(jí)情況下，代理上家如同時(shí)升級(jí)，下家依然由上家負(fù)責(zé)管理，下家升級(jí)與自身平級(jí)或者超越自身級(jí)別時(shí)候，原代理上家必須把升級(jí)下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評(píng)級(jí)代理互相竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻取消授權(quán)。
七． 關(guān)于爭(zhēng)議解決
1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問(wèn)題，可與公司直接聯(lián)系，申請(qǐng)公司解決仲裁。
2、管理辦法自下發(fā)之日開(kāi)始實(shí)施，本條例僅限公司內(nèi)部代理可看，禁止流躥。
業(yè)務(wù)員提成方案13
一、目的：
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容： 1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：
營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
八、提成方式：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的.提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
業(yè)務(wù)員提成方案14
一、 目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：
1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：
五、 銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。
六、 提成制度：
1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、 提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
提成等級(jí)
銷售任務(wù)完成比例
銷售提成百分比
第一級(jí)
100%以上
-
第二級(jí)
50%～99%
-
第三級(jí)
50%以下
-
5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見(jiàn)附件)
6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
七、 激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的`戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、 周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
3、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
4、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
5、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年X月X日起開(kāi)始實(shí)施。
九、 解釋權(quán)
本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。
下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空調(diào)提成比率如下：
1.(實(shí)際銷售利潤(rùn) — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )X 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無(wú)設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;
2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;
3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;
3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，
a.lcd液晶電視為50—100(元)
b.led液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
業(yè)務(wù)員提成方案15
業(yè)務(wù)員提成該怎么確定好，這是很多企業(yè)高管一直困惱的問(wèn)題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作能力?以業(yè)績(jī)?yōu)橹鲗?dǎo)，按能力提高收入水平的業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法要怎么做?
本制度適用于銷售計(jì)算提成，為提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，按照不同級(jí)別不同的提成比例進(jìn)行制定，業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法可供參考：
一：業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)
業(yè)務(wù)員的工資=(不同級(jí)別)底薪+提成+月績(jī)效+獎(jiǎng)金
1)業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪提成
初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是20xx元，業(yè)務(wù)提升2%
中級(jí)業(yè)務(wù)員的.底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%
高級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%
資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%
2)月績(jī)效考核制度
初級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)處罰xx元
中級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)處罰xx元
高級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效500元，違規(guī)處罰xx元
資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效600元，違規(guī)處罰xx元
業(yè)務(wù)提升以已收款額計(jì)入薪資合并發(fā)放，貨款無(wú)完全回收的情況下暫不結(jié)算
二：業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排
三：業(yè)務(wù)員晉升等級(jí)：
1.初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級(jí)業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長(zhǎng)試用期或直接辭退;
2.中級(jí)業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標(biāo)則給予晉升，享受高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇，連續(xù)8個(gè)月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行薪資調(diào)整處理;
3.工作滿一年及一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)估，對(duì)于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員;
四：業(yè)務(wù)員的激勵(lì)制度
為激勵(lì)業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)積極性，特此設(shè)計(jì)一下銷售激勵(lì)方法：
1)設(shè)立銷售周冠軍獎(jiǎng)，并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，
2)設(shè)立銷售月冠軍獎(jiǎng)，并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，
3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金
公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，
季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金可根據(jù)公司具體情況制定。
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