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暑假班 幼兒園暑假班方案優(yōu)秀
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么應當如何制定方案呢?下面是小編為大家整理的暑假班 幼兒園暑假班方案優(yōu)秀,希望對大家有所幫助。
暑假班 幼兒園暑假班方案優(yōu)秀1
一、家長客戶資源采集篇
從xxxx年起,國家在中小學普遍開設了小學英語課程,由于小學師資力量差,教學時間短,缺乏經(jīng)驗,教學方法老套、效果差,少兒英語培訓學校如雨后春筍一般誕生。到今天,少兒英語培訓機構,少兒英語市場未來的發(fā)展空間仍然很大,但是,進入市場的由于大多已經(jīng)通過廣招生員樹立了品牌效應,持續(xù)的口碑傳播和影響積累,所建立的市場領先者地位的威脅,使得本地英語培訓市場上的新進入者,在強手林立的市場環(huán)境中,無論是招生和宣傳、建立聲譽,都顯得尤為艱難。已
首先,營銷咨詢團隊和L總坐下來,認真的分析了一下市場:
T市是一個在一場聞名于世的大地震后廢墟里建立起來的城市,工業(yè)比較興盛,大街上奔跑的豪車據(jù)說比省會城市還多,老百姓手中有錢,也重視教育,價格的問題并非首要關注問題,家長們更關注的是孩子的教學質(zhì)量與特色、培育效果等方面。
當時,擺在我們面前所面臨的緊迫問題是,對于一個中型地級市市場(以200萬人口為限)的新進入者來說,全市有近200家少兒英語培訓機構,從EF到階梯英語這些都有,以及本地最大的英語,都已經(jīng)在市場上各自占據(jù)了相當份額。A培訓機構主要針對小學英語培訓及學前英語啟蒙市場,校董L總為大學英語教師,專業(yè)性及教學指導應相當?shù)轿唬虒W環(huán)境也較好,具有獨立語音室,但是培訓老師比較青澀,加之寒假后開始招生,檔期不好,導致了2個月來打了不少廣告,卻僅招了14個學生,連支付房租都還不夠。
從長期來說,培訓機構是一個靠產(chǎn)品和運營管理立身的行業(yè),然而從短期來說,則需要靠營銷立足。而對于一個新英語培訓學校來說,其投資回報有一個過程,如果在一年至一年半內(nèi),仍然不能達到一定規(guī)模生源,收回成本,則生存堪憂。
二、定靶組隊,完善基礎建制工作
A培訓機構面臨的`,是很多中小城市新培訓機構共同面臨的問題:少兒英語的市場競爭已經(jīng)越來越激烈,媒體廣告效應越來越低、新校招生面臨較大的不信任、和學校聯(lián)合做活動需要很好的社會資源,如何在市場中樹立腳跟?
凡欲大戰(zhàn),必先確定目標,首先請校董L先生作了一個財務測算,測算后得出如下結(jié)果:該校正常同時授課容納能力為200人左右,最大容納能力為300人左右,而只有達到100人以上的招生規(guī)模,學校才能夠度過盈虧平衡點,進入盈利狀態(tài)。
隨后,我們將目標定為利用2~~3個月的,至暑假期間超越盈虧平衡點(100人規(guī)模),實現(xiàn)正常運營。同時又對前期的營銷模式進行分析:經(jīng)過2個月的招生,包括報紙廣告、各小學聯(lián)系免費講課,投入費用和社會資源都已經(jīng)較大,卻僅僅收獲了14名生員,還包括靠關系介紹進入的學員,效果之差,可以略見一斑。
原因有三:
1、當時4月份,處于培訓學校的傳統(tǒng)淡季,各培訓學校生源都很少
2、新學校采用傳統(tǒng)報紙廣告招生方式,效果較差
3、本地200所培訓學校,競爭激烈,新學校更不容易贏得信任,僅依一味依靠廣告招生,缺乏地面銷售隊伍的有力配合。
我和L總?cè)〉霉沧R,僅依托傳統(tǒng)報紙廣告+戶外廣告的粗放營銷方式,來開辟生源已經(jīng)遠遠不夠,市場競爭激烈,廣告轟炸的硝煙彌漫過去后,我們還是必須采用地面銷售團隊的精細營銷來爭取生源,與競爭對手進入短兵相接的“白刃戰(zhàn)“。
我們首先在本地的招聘報紙上廣告招聘,經(jīng)過三輪面試,初步確定了2名銷售團隊團隊主管,進而通過充分利用當?shù)卮髮W的大學生力量,通過以“就業(yè)實習項目”的包裝名義,取得各大學院校系主任或有關部門的合作,達成了提供應屆畢業(yè)大學生利用空余時間到學校來實習的合作協(xié)議,這樣,一只由專職人員為核心,兼職人員為依托的團隊,就初步組建起來了,我們安排人員通過各種培訓材料,進行了多方面的直銷培訓、考核,并針對性的確立了績效考核目標及日常管理機制,導入、建立了晨夕會制度。
同時,我們對學校的背景進行了重新梳理,將學校的培訓產(chǎn)品進行了重新定位,舍棄并無優(yōu)勢的商務英語及四六級英語培訓,定位于“五星級的英語培訓”,并提出了“少兒英語培訓也要倡導五星級”,以及“五星級少兒英語培訓機構”的理念:
“標準一、是否為精品小班授課?;
標準二、是否采取趣味互動教學?
標準三、是否專業(yè)專職教師?;
標準四、是否能提供標準語音環(huán)境?
標準五、是否能提供全英文式授課?”
這個較高的機構自身市場定位,一下子把本培訓機構與T市市場上的培訓機構的宣傳拉開了距離,準確的傳達了差異性。而在實行較高的品牌化包裝的同時,我們則考慮新學校招生難度,比照其他培訓學校的課程,定價略高,而折扣更大,從而實現(xiàn)了:
1、課程定價比其他培訓學校稍高,維護了自身“星級培訓機構”的品牌形象;
2、而折扣后的實際銷售價格比其他學校略低,給報名學員家長以實惠;
高價格,好折扣,這樣的一個定價策略,自然對報名者產(chǎn)生了極大的誘惑力。這個課程定價策略隨后也被證明是成功、準確的定價策略。
暑假班 幼兒園暑假班方案優(yōu)秀2
尊敬的各位家長:
你們好!
暑假即將來臨,為了響應一些家長的要求與建議,希望幼兒在假期依然能有所學,有所收獲。因此,我園特別舉辦快樂暑假班來豐富幼兒暑假生活,開發(fā)幼兒潛能,訓練幼兒思維,陶冶幼兒情操,解決家長暑假期間托管幼兒的后顧之憂,時間為一個月。
一、報名時間:
即日起,名額有限
二、課程安排:
學前班(一年級強化訓練班)識字速記、整合拼音、數(shù)學訓練、智力游戲。
中大班(智力潛能訓練班)快樂數(shù)學、閱讀講述、綜合藝術。
托小班(常規(guī)才藝訓練班)語言訓練、綜合藝術、學習常規(guī)訓練。
三、課程時間:
按幼兒園日常作息時間,課程安排合理緊湊。
四、接送時間:
按幼兒園日常接送時間不變。
五、開課時間:
7月4日(星期一)
六、招生對象:
5—7周歲的'幼兒。
暑假班 幼兒園暑假班方案優(yōu)秀3
尊敬的.家長:
暑假即將來臨,每位家長都希望自己的孩子在假期中依然能有所學、有所收獲、為了豐富幼兒暑期生活、開發(fā)幼兒潛能、訓練幼兒思維、陶冶幼兒情操、解決家長暑期沒時間照顧幼兒的后顧之憂。本園應廣大家長要求開設以下課程:
一、課程安排:
大班(學前強化訓練班)
識字速記、整合拼音、數(shù)學訓練、看圖講述、智力游戲、
中班(智力潛能訓練班)
拼玩識字、拼音強化、游戲數(shù)學、閱讀講述、綜合藝術
小班(常規(guī)才藝訓練班)
語言訓練、數(shù)學訓練、綜合藝術、學習常規(guī)訓練、
二、課程時間:
按幼兒園日常作息時間,課程安排合理緊湊。
三、接送時間:
上午8:45入園,下午5:20離園。
四、上課時間:
7月12日至8月30日結(jié)束
五、收費標準:
400元/月(整月收取,包括保育費、生活費)
咨詢電話:xxxxxxxxxxxx(龍園長)
幼兒園專業(yè)網(wǎng)站:
暑假班 幼兒園暑假班方案優(yōu)秀4
一、班級情況分析
我班幼兒經(jīng)過兩個星期的暑假班的培養(yǎng)與訓練,已經(jīng)有了初步的常規(guī)意識。但全班幼兒大部分是獨生子女,不知道謙讓,合作,在常規(guī)習慣、自理能力、適應性、語言發(fā)展等方面較弱。針對以上情況,本學期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣,增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力。在工作中加強個別幼兒的指導,通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來,讓幼兒得到體、智、德、美全面發(fā)展。
二、具體目標、措施
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目標:
1、逐步適應幼兒園環(huán)境,情緒穩(wěn)定。
2、在老師的指導下,學習正確使用小勺進餐、使用小毛巾和水杯、穿脫和折疊簡單的衣服、穿脫鞋襪、把物品擺放到固定的地方、獨立大小便等。
3、養(yǎng)成飯前便后洗手、飯后擦嘴、漱口、經(jīng)常喝水的生活、衛(wèi)生習慣。
4、引導幼兒了解必要的安全保健知識,學習保護自己。
措施:
1、能高高興興上幼兒園,自己走進活動室。
2、學習盥洗,穿、脫衣服的順序和基本技能。
3、認識自己的日常用品,知道物品的固定擺放位置。
4、認識安全標志,明確行為規(guī)范。
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目標:
1、愿意參加戶外游戲活動和體育鍛煉,動作比較協(xié)調(diào),對外界的適應能力逐步增強,對參加體育活動感到愉快。
2、在有趣的活動中,組織幼兒學習隊列]隊形和基本體操,增強體質(zhì),促進幼兒身體、機能的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
3、激發(fā)幼兒堅持鍛煉的興趣,培養(yǎng)幼兒不怕寒冷的意志品質(zhì),提高幼兒機體對自然環(huán)境的適應力和對疾病的抵抗力。
4、在體育活動中,培養(yǎng)幼兒遵守規(guī)則、謙讓合作、勇敢頑強、愛護器械等良好品質(zhì)。
措施:
1、通過有趣味的體育游戲和戶外活動,培養(yǎng)幼兒積極參加集體活動,多交新朋友,保持愉快的心情。
2、采用幼兒喜聞樂見的游戲,發(fā)展走、跑、跳躍、投擲、平衡、鉆爬、攀登等基本動作。
3、學習各類體育器械的玩法,了解保護方法,有基本的安全保護意識。
4、每天保證兩小時戶外活動。
(三)社會領域
目標:
1、愿意參加各項有益的游戲和活動,并感到快樂。
2、喜歡與親人、老師、同伴交往,逐步體驗到與人交往的樂趣。
3、逐步學會使用一些文明禮貌用語:“早”、“好”、“再見”、“謝謝”等。
4、知道遵守游戲規(guī)則和集體規(guī)則:不擾亂別人或集體的活動;分清自己和別人的東西,不亂拿別人的物品;學習謙讓,不獨占和爭奪玩具;愛惜糧食、圖書、玩具,用完會放回原處。
5、在成人和老師的鼓勵下,愿意做一些力所能及的事。
措施:
1、通過“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”、“重陽節(jié)”、“國慶節(jié)”、“元旦節(jié)”等節(jié)日,進行相關教育,培養(yǎng)幼兒關心他人、熱愛祖國的情感。
2、讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設,體驗勞動帶來的快樂,感受與人合作的快樂。
3、鼓勵并提供機會讓幼兒做自己力所能及的事,培養(yǎng)幼兒自我服務能力。
4、通過活動區(qū)活動和游戲,讓幼兒理解并遵守游戲規(guī)則和社會秩序。
。ㄋ模┱Z言領域
目標:
1、樂意、并自然和大方地與自己的親人、老師和同伴說話。
2、愿意傾聽成人和同伴講話,聽懂講話的主要內(nèi)容。
3、能聽懂簡單的語言指令,并按語言指令行動。
4、樂于用簡單的語句表達自己的請求和愿望。
5、樂意模仿成人和教師的發(fā)音,學習感到困難的發(fā)音,愿意學說普通話,逐步能聽懂普通話。
措施:
1、與幼兒一起閱讀幼兒書刊,培養(yǎng)良好的閱讀習慣。
2、創(chuàng)設語言角,培養(yǎng)幼兒對文字的興趣,學習禮貌用語和交往禮儀。
3、通過學詩歌、聽故事、講述、傾聽等語言活動,培養(yǎng)幼兒愛動口,發(fā)展幼兒口語表達能力。
。ㄎ澹┛茖W領域
目標:
1、在成人的.帶動和引導下,對周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象產(chǎn)生興趣。
2、愿意嘗試用視、聽、聞、觸等各種感官發(fā)現(xiàn)和認識常見事物和現(xiàn)象。
3、愉快地參加一些有簡
單、有趣的數(shù)學游戲和操作活動,并能進行簡單的分類、比較。
4、喜歡到戶外接觸大自然,在成人的帶動、引導下對自然現(xiàn)象產(chǎn)生興趣,認識一些常見的動物、植物的名稱和明顯特征,知道要愛護動植物、珍惜水資源、保持環(huán)境清潔等。
措施:
1、在認知區(qū)多投放可操作性強的材料,供幼兒探索,發(fā)展幼兒思維能力。
2、在日常生活中學習數(shù)數(shù)、找圖形等,并能進行簡單的分類、比較。
3、在科學活動中,讓幼兒通過看、聽、聞、操作材料等形式,引導幼兒發(fā)現(xiàn)和認識常見事物和現(xiàn)象。
(六)藝術領域
目標:
1、能初步感受并喜歡環(huán)境、生活和藝術中的美。
2、愿意參加唱歌、舞蹈、美術等藝術活動,在活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感,并能用自己喜歡的方式表現(xiàn)藝術活動。
3、認識三種以上顏色和常用的美術工具、材料,并學習表現(xiàn)、塑造簡單的物體形象。
4、愿意和同伴一起娛樂、表演。
措施:
1、設置“表演角”,提供打擊樂器等材料,發(fā)展幼兒感受力。
2、美工區(qū)投放紙、顏色筆、各種廢舊材料等,培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、動手能力和對美的感受力。
3、經(jīng)常給幼兒提供表演的機會,培養(yǎng)幼兒表演欲和膽量。
4、通過觀看影碟、唱歌、律動、歌表演、舞蹈等活動形式,讓幼兒感受藝術活動帶來的愉悅情感。
。ㄆ撸┘议L工作
目標:
1、出版好“家長園地”,指導家長做好教育工作,爭取家園同步一起教育孩子。
2、做好家園聯(lián)系工作。對幼兒家庭情況進行了解,與家長溝通,幫助家長明確自己所應承擔的義務,并能積極配合老師建立對幼兒統(tǒng)一的教育思想和教育方法。
3、請家長配合主題,有目的的帶孩子參加社會實踐活動。
暑假班 幼兒園暑假班方案優(yōu)秀5
一年一度的暑假即將開始,為了解決廣大家長的后顧之憂,閩源幼兒園應家長的'要求將開設幼兒暑假留園班。我們特聘請實驗幼兒園的教師來園任教,暑假班上午進行正常的教育教學,下午則根據(jù)孩子的愛好,進行美術與舞蹈的教學。
幼兒園的環(huán)境安全、舒適,設施設備齊全,每個班都安裝了空調(diào),是幼兒暑假期間的好去處。歡迎全縣各園的幼兒到閩源幼兒園于我們共同體驗快樂地學習生活,F(xiàn)將有關事宜通知如下:
一、招收對象:
三至六歲大、中、小班幼兒。
二、辦班形式:
1、全日制寄午:上午8:00—下午5:00
2、全日未寄午:上午8:00—11:00,下午3:00—5:00午
3、半日制:上午或下午。
三、辦班時間:
20xx年6月27日—8月12日,共7周。
四、收費:全日制寄午每天38元(含一餐兩點心);計1330元。全日未寄午每天32元(含兩點心),計1120元。半日制每半天xx元(含一點心)。計560元
五、報名時間:
即日起即可請?zhí)顚憟竺韴竺坏接變簣@。
通知人:xxx
日期:20xx年xx月xx日
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